时间：2024-03-11 16:12:46
细分市场、细分品牌、细分渠道、寻找差异化，深度分销成为各企业求发展的新方向。每个节气的细分，传统风俗都成为细分品牌的元素，比如中秋团圆文化、过年团年文化、婚庆、红色革命文化等等都成为各厂家拓展市场、深度分销的钥匙。
三味酒业就是在这样的情况下进行了细分品牌、细分市场、寻找产品差异化的细致工作。
在2002年8月由著名白酒企划专家“何足奇”先生全程策划————
《中秋团圆，三味明月——“三味明月”酒的概念营销》，把细分中秋市场、细分品牌发挥到极致，获得了巨大的成功。2003年4月公司决定根据细分市场的需要，针对“婚庆”这个有着巨大容量的市场推出一款新酒，把市场在次细分并参与市场竞争。细分婚庆市场已经不是什么新鲜事物了，但我们觉得婚庆市场的潜力没有被厂家们充分的挖掘出来，也就是说我们还有机会，但我们的机会在哪？我们的产品又该如何突出重围？
带着这些问题，我走访了全国市场，那时候正是非典闹得人心惶惶的时期，非典搅黄了阳光五月的婚庆市场，凭着对市场的敏感，我认为却给金秋十月预留了“爆棚”的可能性。9、10、11三个月都将出现持续的婚礼高峰。这就是个机会啊！但也同时告诉我，产品设计、规划和上市的时间也只有三四个月。在对市场进行调查后我们项目小组发现了突破口，这个突破口给我们带来了源源不断的持续性思维，让产品设计和规划一气呵成。 品牌突破口
突破口一：
品牌命名同质化——目前市场上，大部分婚庆酒的命名都在XX喜酒、XXX缘中打圈圈，决不越池一步 。少部分的有心创新，但没有恒心发展，导致昙花一现后无踪影。
突破口二：
产品包装同质化——笔者走访过全国许多市场，发现各“婚庆”酒包装几乎都是大红底子，然后就是个大大黄颜色的“喜喜”字，在加厂家名称，其它就没了。岂不知，中国传统文化“喜事”有“白喜”“红喜”之分。
“白喜”——指家中有人故世，中国人的传统也是喜事，并也要宴请来拜忌故世之人。
“红喜”——指家中有小孩出世，要办喜酒；家中有人结婚要办喜酒；家中有人考上大学要办喜酒；家中有人升官要办喜酒等等；
突破口三：
品牌情感同质化——多数婚庆产品诉求的情感较肤浅，只是站在“红双喜”“好日子”“缘”“福气”诉求观点上庆贺新郎、新娘成婚之日；
品牌深度细分炼造——“三味花烛”
在分析突破口后，我们惊喜发现众厂家还没有把中国婚姻文化挖掘到更深的层次，还有把品牌深入细分的空间。空间在哪里？我们认为用“花烛”来代替“双喜”“缘”“福”“好日子”文化，用非常直接简练的语言告诉消费者这就是和婚姻有直接关联的产品。
“三味花烛”——品牌名称就这样出来了。
选择“花烛“命名的四大理由与联想：
理由与联想一：
“花烛”——在这个有着五千年悠悠历史的中国代表着男女两情相悦的升华，结婚的含义。它代表着温馨、幸福、美满、快乐、寄托情感、成长；
理由与联想二：
“洞房花烛夜——春宵一刻值千金”——指的是大婚之夜行周公之礼，也是指男女新婚；
理由与联想三：
“花烛=新婚”——意味着自己从“男孩（女孩）”过渡到真正的“男人（女人）”。中国有句俗语“结过婚的女人才算女人，生过小孩的女人才能叫真正的女人”；
理由与联想四：
“花烛就是结婚”——一个人一辈子只有一次结婚的事情，因为只有一次所以就格外重视，因为重视所以要告之天下人，宴请亲朋好友、左临又舍，张灯节彩，热闹非凡。宴请的来宾越多就说明这家人有人缘，场面越热闹就说明会更幸福； 品牌形象塑造——让好产品自己说话
我们认为，白酒品牌有三重天：从基本的功能型到中层的时尚型，最高境界是品牌精神行销。这是我们的品牌价值核心策略。如何让一个刚刚诞生的细分品牌具备这样的气质呢？我们通过形象规划、品质塑造、价值定位、广告诉求和情感战略来体现三味花烛的品牌精神和高档气质。
品牌形象：
外包装颜色：主色调（暖色调）——红色；辅助色：黄色、烫金；
选择理由：
红色——象征：热情、奔放、上进、进取、喜庆；
黄色（烫金）——象征：富贵、浪漫、尊重；
外包装图案：
（1）包装口与底部印制龙凤图腾（黄色）；
（2）暗纹底为蝴蝶；
（3）中间为烫金品牌名称；
选择理由：
（1）古曰：龙凤呈祥；代表爱情是吉祥的、如意的；
（2）运用蝴蝶图案是把“梁伯与祝英台”化蝶的经典爱情故事诠释到包装上；
内包装颜色：瓶贴——底色：红色；辅助色：黄色；
内包装图案：瓶贴——与外包装形象一致；瓶形：凸印双龙，与品牌文化密切联结；
吊牌图案：正面——温馨画面，主色调暖色；反面——暖色背景搭配一组用新郎向来宾感谢的语词内容；
吊牌文字内容：
标题——深深祝福……
内容：一直以来，各位好友亲朋的关怀和呵护，使我们在成长及生活的途中倍感温暖，今天我们共结连理的大好日子，除了再次感谢您的光临之外，也衷心祝愿大家合家幸福、万事如意！
品质塑造：酿酒专家精心调制，储存三年的原浆酒，浓香醇厚，突出回味甜美的风格，蕴涵三味花烛的的精神寄托。
品牌定位：中档价位高档气质；
品牌性格：温柔、贤淑、大方；
广告诉求：“三味花烛——美满幸福” 新人的美满、幸福是三味花烛的愿望和祝福！
品牌价值：婚庆专用酒；一生就享受这么一回，就喝这么一次；
品牌情感战略：相亲，相爱，相知，相聚，互相祝福；
这些策略的组合运用在消费者心中形成强烈的共鸣，并将品牌投影在消费者的心目中，成为消费者在结婚的时候，首先想到的，就是——三味花烛！ 营销策略
上市推广时间：七~八月份；
营销渠道：充分发挥合作伙伴的优势，实施深度分销，保证产品迅速占领市场。
·传统渠道--批发、商超、餐饮；
·特殊渠道--民政局、婚庆公司、婚纱影楼、团购；
营销道具：年历、海报、产品宣传DM单、圆型，心型气球、喜字贴、来宾签到薄、 请柬、贺卡；
价格：
出厂价：12.6元/瓶 75.6元/件
经销价：28元/瓶 168元/件 婚庆优惠价：26.8元/瓶 160.8元/件
（注：经销商需必须提出部分利润作为推广促销的费用，从中控制不合理利润出现）
传统渠道运做方式
·批发
——乡镇及市区著名的喜糖分销点或经营部。采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次购全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。
道具：海报、产品宣传DM单、喜字贴
·已开发的酒楼、商超等常规终端
——协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为三味花烛赢得甚佳的口碑。
道具：气球、彩带、喜字贴、来宾签到薄、鲜花等物资
消费者奖励方式：
1、买5件送1件——送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬；
2、买10件送2件——送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬、价值200的婚礼摄影；
3、买15件送3件——送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬、价值280的婚礼摄影和点歌祝福；
特殊渠道运做方式
·民政局--各市、县、镇民政局结婚登记处，政府机关原则上不允许进行商业宣传，但可以通过赠送样酒与年历等小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。如：每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜贴式的贺卡与一套布置新房的大红“喜”字，使其对本公司的三味花烛品牌留下先入为主的好印象。而登记处悬挂的我公司精美年历，办公桌上的台历也无意间起着品牌的提示作用。
道具：年历、喜字贴、贺卡、其它公关小礼物
·婚纱影楼、婚庆公司--可采用双向合作，联合促销的方式介入，并说服影楼留出专门一角供本公司三味花烛进行陈列布置，发放喜贴及促销信息，努力营造喜庆专用酒的气氛。方法选择上，可将“三味花烛+某某婚纱摄影”捆绑促销，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。
道具：产品宣传DM单、喜字贴、贺卡、来宾签到薄
渠道奖励及合作方式
A：民政局（婚姻登记处）
1、合作方式——采用双向合作，联合促销方式。公司提供年历、海报、产品宣传DM单、进行悬挂张贴；民政局则利用我公司提供的环境氛围，向登记者明示或暗示产品优惠政策；
2、介绍人奖励——每成功介绍一对新人购买三味花烛，均有奖励。
奖励方式如下：
1、 凡购买5件——每件奖励5元；
2、 凡购买10件——每件奖励8元；
3、 凡购买15件——每件奖励10元；
B：婚纱影楼、婚庆公司
1、 合作方式——说服婚纱影楼、婚庆公司为三味花烛在其场地进行产品陈列布置，传播产品信息及促销信息，努力打造成婚庆专用酒；
2、 促销方式——开展“三味花烛+某某婚纱影楼婚纱摄影”活动，凡购买到一定数量三味花烛，将得到某某婚纱影楼的婚纱摄影优惠券200元或该影楼提供的婚礼摄像；
媒体整合推广
· 报纸媒体、软性广告
· 目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。
· 要求：针对性、可看性、合理性、杜绝吹捧与失实报道。
· 过街横幅
· 目标：直面传达品牌信息，提升品牌形象。
· 要求：主要干道、简单直接、喜庆
· 其它传播方式（根据不同区域市场制定不同方案）
促销活动方案（经销商与厂家共同组织实施）
促销活动一：
活动内容：经销商经销“三味花烛”单品销量达500件后，三味酒业将在滦南组织一支乐队为当地举办婚宴的酒店在婚里上进行现场演奏，或提供婚礼主持人，为消费者营造浪漫的气氛，助兴；
促销活动二：
· 活动主题：买酒抽奖送旅游
“四川峨嵋蜜月温馨之旅--三味酒业真情见证”
· 活动时间：2003年10月份
· 活动目的：因新婚夫妇多有蜜旅行计划，在结婚高峰推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了三味品牌在婚宴市场中的份额，又加强了品牌传播。
· 活动流程：信息传播买酒送酒券填表格开奖公证处公证通知中奖者媒体公告旅游归来中奖者谈感受并在媒体以软文形式发布；
促销活动方案三（事件营销）
· 机会：市政府、妇联、婚庆公司将举办一次集体婚礼，邀请当地XX对新人参加，并向社会征求赞助商。
关键词：中小型活动公司；未来方向；价格竞争
活动策划公司是由职业策划专家和各类型的活动策划专业人员组成，是专门提供公关活动策划和提供公关活动执行的组织性、策略性、的服务性机构。随着我国改革开放，中小型活动策划公司在市场逐渐出现，承揽相应企业的年会策划、促销活动策划、会策划、客户答谢会策划、庆典活动策划等等，推动着市场经济的繁荣发展。然而受到当前国外金融危机、经济滑落后，我国中小型活动策划公司营业额开始缩减，天津作为一个港口直辖城市，市场反应较明显，现对天津市中小型活动策划公司的未来出路展开分析。
一、天津市活动策划公司历史背景
天津市作为历来的通商口岸，经济贸易活动繁多，具备很好的活动策划市场，现为“环渤海地区经济中心”，中小活动策划公司繁多，推动了市场交易的快速流动。作为一个典型的“活动策划城市”，天津在2008、2011、2012年三度被评选为“中国最具幸福感城市”，其中小型活动公司起源主要有以下几点。
1.商场路演。商场路演从简易流程设备来说，要求的设备较简单，如需要简单搭建的舞台、一套双十五音响（模样虎实）、几个走秀的模特等等，单次活动预算数额都较少，但活动量次数多，利润很高，使得中小型活动公司具备较广阔的市场。
2.婚庆行业。单从婚庆传统来说，天津的婚庆过程相比较长，所需要的“面子”要求多，这就给中小型活动公司增加了市场空间。同时，婚庆行业从次数上不仅暴利，而且绝对无欠款，很受中小型活动策划公司的青睐，并能够产生较强的轰动效应。
3.房地产。从1998年至今，房地产业牵动了上下游很多行业的发展，其中以“售楼”为主线的活动策划更为直接。从活动策划角度来看，房地产全年线下活动都是按照提前的既定计划进行，频次高、产品推介会、客户认筹、开盘、年底答谢会，再加上中间每个月的暖场和主题节日活动，使得大部分的中小型活动公司的主要客户都来源于房地产。
通过以上的分析就得知，中小活动策划公司的门槛很低，技术较为简单，“快速收益”与“回本迅速”的特点吸引了不少投资者的入驻，扩大了活动策划的市场容量。但从波特“五力竞争模型”来分析，正因为“门槛低”、“收益快”、“消费者讨价还价余地少”、“替代性较大”的特点，促使如此数量庞大的市场存在着激烈的竞争，随着这种竞争会越来越剧烈，中小型活动策划公司如何取得更好的发展空间是当前值得思考的问题。
二、天津市活动策划公司发展困境
2013年初，我国政府提出一切从简的作风，使得上半年整个公共关系行业萎缩，活动策划受到一定程度影响，同时，活动策划行业更多受到经济滑落大环境的制约，使得当前市场交易量偏低。例如，平常地毯供应商一个月一年能卖200万平米，一个星期就能销出一整车，而在今年的5月份，山东很多地毯厂家直接歇业，让工人回家务农。从以上现象管中窥豹，活动策划公司的企业或个人阵营在不断递增，但是“可吃的蛋糕份额”越来越小，市场竞争力加剧，现今中小型活动公司面对的竞争越来越明显，主要体现在一下几个方面。
1.价格竞争明显。在众多case竞标经历中，报价高低往往成了决定生死成败的关键，很多公司宁可不赚钱，也为了能接下这一单，放长线，希望通过获得长期合作以赢得收益，这就造成不同活动策划公司之间的“砸价”不断，“礼”尚往来。
2.回款周期长，资金压力大。随着市场不景气，资金回收期逐渐拉长，尤其是房地产相关领域更为明显。房地产相关的回款周期，短则两个月，长则一年半，外企也不例外，有三个月的工作日，这对于中小型的活动公司来说形成了很大的压力。
3.人力及运输成本上涨。一项活动业务有进场搭、搬运、搭建、撤场、演出等流程，这就意味活动业务涉及到大量的人员配备，而当前人力成本上升，将增加活动策划公司的投入比重；另外，油价也开始上升，人工工资标准增加，这些均加大了活动公司的成本投入。
4.新媒体营销带来的冲击。微信、微博等平台的线上线下互动，4A公司精准的大数据营销，使得传统活动公司阵营越来越小。一个中型的广告营销公司，4个城市分公司的规模，2008年的营业额能达到3.8个亿；一个巴可投影的供应商，2012年的营业额也能达到3个亿，这种新的活动方式让传统的中小型活动策划公司无法相比。
5.甲方回归“理性”，变被动成主动。近两年来，各地产甲方均成立了“成本合约部”，来逐一厘清营销费用的合理性及出处。一项简单的报价，在网上直接搜索查询，通过淘宝、阿里巴巴等寻找最低报价。再者，无论是活动前，还是活动后，议价均是口水战，如此以来消费者的讨价还价能力提升。
6.资源优势决定一切。决定传统活动策划公司的关键在于资源，有好的资源，也能决定竞标的成败。资源涵盖了演艺、银行VIP客户、明星艺人、协会团体……如果没有强大的资源执行力，再漂亮的PPT也会无用。简单地说，缺乏多项资源，中小型活动策划公司只能任由他人随意加价。
面对以上的种种发展困境，活动策划似乎距离行业洗牌已经很近，或者这种情况已经悄然发生，中小型活动策划公司如何采取有效的措施取得市场份额是当前值得思考的问题，战略目标如何转移才能从众多的竞争者中赢得市场是公司生存的关键所在。
三、出路和方向的探讨
随着市场内部竞争力的加剧，外部潜在替代性的提高，所投入的成本也越来越大，中小活动策划公司如何度过当前的困境，作为品牌部经理，根据多年来的活动市场经验，现提出如下几种建议，以期活动策划公司能够改变当前现状。
1.做创意产品贩卖。对于任何消费群体而言，活动策划的关键在于创意，即使成本上升、竞争力加剧，中小型活动策划公司只要拿出更有价值的创意方案，打破固有的创意枷锁，保持创意的前沿性、可塑性、赋灵性，尤其是注入创意方案的品牌形象，将有助于本公司领先于行业水平。优秀的创意产品价值高于其成本本身，更加具备特殊性，以此作为产品交易将大大提升公司收益，其中创意团队的培养将是关键。
2.精准成本控制。无论是活动策划业务成本，还是公司运营成本，这都是公司得以生存的必要，当前成本控制成为业务实行与运营的核心，集中力度将成本精细化，借助计算机进行精确管理，以最低的成本赢得市场份额，迫使其他公司无法生存，是活动策划公司的重中之重。
3.找准自身定位，形成核心竞争力，即“卖点”。随着信息化交流的扩大，消费者的活动策划水平有可能超过活动策划公司方案，所需要的活动效益甚至高于一般水平，而公司是否具备市场差异化，有独具特色的“卖点”，“卖点”能否形成核心竞争力，打败内、外的竞争者，这是当前中小型高层管理者必须思考的问题。
参考文献：
[1]王飞，黄璨.节庆活动策划与城市旅游发展[J].知识经济，2010（5）：109.
营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。
一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。
1、前言
又可称为导言，是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。)
2、正文
正文是策划案的主体，其内容主要有：
①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。
②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。
③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。
④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。
⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。
⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。
⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。
3、结尾
结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：
①对策划案全文作出简要总结；
②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；
③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。
4、附录
附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。其内容主要有：注明本专题所引用的文献资料；列出方案实施中所需参考书目和经验材料；指出其他注意事项；展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名，以及最终定案的时间。
营销策划书（一）
一、市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
二、消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
三、产品优势分析
这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
四、营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。
5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1)营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
2)企业背景状况分析。
3)营销环境分析：
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
B、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品当前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;促销方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品当前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
6、结束语。
选择直销公司的关键：一、 公司 二、 产品： 三、 制度 四、 切 入时机五、 团队、系统，工具。
7、附录。
营销策划书（二）
一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题：精彩华诞，举国同庆
三、活动时间：9月30日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)
四、活动内容：
1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看
9.30-10.7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国 庆节里大饱眼福!
2、我是中国人，国旗大派送：
国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)
3、秋装上市，名品服饰展示会
10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓
活动时间：10月1日——7日(7天)
10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
5、国庆七天乐 欢乐实惠颂：
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：
一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖：澳柯玛洗衣机一台
三等奖：电饭锅一台;
参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!
7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼：
凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)
白酒春节婚宴促销方案一， 活动主题：
百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜
二， 活动时间：
20**年6月18日至20**年10月31日之间
三， 活动地点：
全国各省
四， 活动内容：
（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
五， 活动主推品种和价格：
婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。
六， 活动主要传达：
通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。
七， 产品的副标题：
副品牌名称为“百年好合—SSS”，副品牌名称为“天长地久---SSS”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。
八， 一般策略：
通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。
成都婚宴酒水市场策划方案
白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关系到成败的重要问题。就白酒销售而言，目前婚宴用酒是备受关注的一块细分市场。白酒协会专家估计，到20xx年婚宴白酒市场将达到100亿元，占整个市场份额的10%左右，因此这既是一个细分市场，也是一个庞大的市场。
目前，已经有许多商家看准了婚宴酒水市场的商机。市场上打着婚宴酒水专业服务旗号的公司剧增，但遗憾的是，部分商家毫无服务意识，只是贴上专业服务或团购的标签，更有部分公司以次充好，给消费者带来了不少困扰。由于婚宴酒水消费的特殊性(肯定用不完，不知道用什么好)，对销售渠道及宣传的要求都不太一样。消费者迫切需要专业的、能够引起共鸣、服务完善的公司为其提供婚宴酒水服务，并切实贴近婚宴市场，开展有针对性的宣传活动，才能够真正打造出可持续发展的婚宴酒水销售渠道，才能真正在婚宴酒水销售领域做到常青树。
市场环境分析
成都市现有1000万左右的人口，根据不完全统计，每年有近20xx0对新人登记结婚，其中有120xx对左右的新人需要婚纱摄影、婚庆、婚宴酒店、婚纱礼服、婚宴酒水、喜糖、喜烟等消费服务，衍生出庞大的围绕着新人的婚礼市场。
消费心理分析
据我的销售经验来看，顾客对白酒价位的选择，有3成的消费者选择100-200元的中档白酒，4成的消费者选择200-300元的白酒，而选择300元以上价位白酒的消费者仅占1-2成，这说明中档白酒的销量最大，并且其市场潜量也最大;此外，在对白酒包装的选择上，有一半以上的消费者选择精致美观的包装，还有3成左右的消费者认为白酒品牌最关键。另外顾客更倾向于打折降价和搭赠红酒等优惠活动。
成都的婚宴酒水消费大部分集中在100-300元的白酒，40-80元的红酒这两个价格区间，桌数在15-30桌左右。不是说没有新人使用五粮液、1573等高档名酒，办50-100的桌数，而是这样的顾客往往社会关系复杂，保不准他的业务或是亲戚关系有做酒水这行的，很难撬的动。
平均来说，每场婚宴使用10瓶左右的白酒15瓶左右的红酒，消费金额在3000元左右。以包装精美、口感优秀、价格与零售价格优惠许多的，市场喜闻乐见的品牌白酒为主。白酒以五粮液系列酒、红花郎、剑南春、丰谷特曲、泸州老窖特曲/百年等为主打，红酒以华夏长城系列、长城系列、张裕解百纳系列等为主打
产品优势分析
据相关媒体调查分析，消费者在对白酒进行评价时，最主要考虑的因素是白酒的口感，选择者所占比例达49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反应，所占比例分别为18.1%和12.6%;此外，在对消费者品牌认知度的调查中发现，消费者在选择某一品牌时，主要考虑因素选择口感的占47.5%，同时白酒价格也是不容忽视的因素，选择价格因素的消费者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例为17.5%。这和我日常销售过程中碰到的情况基本吻合，顾客对口感问的是最多的，相应的在展会活动，一般都要开几瓶来给顾客品尝。
成都婚宴酒水以浓香型白酒为主，占市场消费份额的80%以上。华夏酒业有限公司地处国家名酒产地宜宾、泸州及仁怀之间的黄金三角中心江安县城，整体规模在宜宾地区同行业中雄居第三位，主导产品华夏春连续四届被省人民政府评为四川名牌产品，公司被省商务厅确定为四川八大原酒企业之一，20xx年被国家统计和中国食协评为中国白酒工业百强企业，品质及其知名度不容置疑，只要宣传得当，其口感、包装，还有品牌的认知度，以婚宴市场作为进入成都酒水市场的突破口，将大有可为。
营销方式和平台的选择
婚宴酒水市场不同于传统终端酒店等零售市场，新人往往会因为婚庆公司的推荐及参加婚宴见过的品牌品种为重要参考依据，要是在大型的商超及酒水商行也能见到的话(新人很喜欢到这些地方去对比价格)，更会坚定新人购买的决心。成都有近3000家婚庆公司、门市，有近500家正在通过专业的门户、婚庆、爱情、社区等网络渠道及各种婚庆、婚情博览会来宣传自己，开展业务。另外婚宴酒楼、婚庆公司、婚纱影楼(三婚渠道)等，是新人结婚消费的黄金渠道，在婚宴酒水销售上有着极大的价值，是婚宴酒水市场的营销制高点。
做婚宴酒水市场和做婚礼服务产业其实有着很多共同点，比拼的并不是价格之战，而是价值之战，主要是通过向新人提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势。而且，与价格竞争不同的是，价值竞争是在有形价值和无形价值上同时用力。在酒产品日趋同质化的今天，仅仅是实物层面、价格的竞争已经无法满足消费者的需求，我们更多的是在消费环境及流程、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。
只有把婚庆及相关合作伙伴，的风险降到最低，渠道拓展才能顺利进行。而当渠道得以快速发展后，也不用担心少数合作伙伴的退货，因为退回来的货品已经可以快速分解到其他更多的合作伙伴手上，根本不会增加库存和资金压力。除收取相应的样品货款，(不会超过20xx元)，推出合作伙伴先进货不再付款、货品可无条件退换、每月与公司结算一次等内容吸引、建立和合作伙伴的业务关系。
简历，拼的不是字数，更不是花哨的模板，而是你能否让HR读到他们想看的内容。为什么申请这份工作?为什么你适合这个工作?一下是小编整理的市场策划简历，以供大家参考。
市场策划简历一：个人概况：
姓 名:****** 性 别:男 身 高:172厘米
体 重:62公斤 出生日期:1978-03-07 婚姻状况:未婚 联系电话：*********** 联系地址：***市**区***街**号
求职 意向：
应聘岗位:企业管理人员、市场类 岗位描述:市场策划、管理、文员 工作经验:4 年 期望月薪:2000
教育背景:
毕业学校：杭州商学院 最高学历:本科 专 业:企业管理 电脑水平:优秀 外语语种: 英语 外语水平:良好
工作 简历 :
一、2001/07--2004/12：太极集团广告处作媒介助理/市场策划 职责：制定广告计划，并与广告代理公司(或媒体)共同完成广告投放/广告投放的监督及广告费用支付的初审/走访并调查广告代理商，收集相关资料并管理客户关系/竞品的广告投放分析，及时调整产品的广告方案/联系制作展示器材/广告文档的管理 二、2005/05--2005/10：重庆同声速记公司作速记老师
职责：培训速记学生/为大型会议作现场速录(如亚太市长峰会)/速像带、磁带整理/为来访人员作速记咨询
培训经历：
一、2001/11--2001/11：参与太极集团广告处组织的市场策划人员初级课程培训
内容：广告学基础/品牌管理与规划/媒介策划、投放、管理 二、2003/08--2003/08：参与太极集团人事处组织的企业债权债务管理培训
内容：企业财务基础/应收账款管理/清欠技巧
三、2004/02--2004/02：重庆市天晴拓展户外运动有限公司相关的户外培训项目
内容：跨越断桥/超越毕业墙天梯等活动提升个人素质，不怕失败，勇于实践，打破固有，不断创新，同时更要信任团队，在合作中共进。
个人能力及 自我评价 :
3年大型医药集团的工作经验，专业从事广告、市场工作。对中国北区媒介市场有着丰富的经验，熟悉部分医药市场的运作。对营销和销售的共存关系比较了解!
基本能为各种会议提供同声速录，速度180-200字/分，准确率95%。
市场策划简历二：------- 基 本 资 料 -------
姓 名： 应届生简历 性 别： 女
学 历： 本科 身 高： 158 CM
籍 贯： 江西 出生年月： 1990-02-18
目前所在地： 南山区
毕业院校： 赣南师范学院
主修专业： 文学与新闻传播 => 新闻学
目前所在行业： 房地产业
工作经验： 二年以上 目前年薪 ： 10-15万 /年
有效证件： 身份证 证件号码 ： ****************
预求职位： 市场策划、编辑
技能专长： 市场敏感度强、擅长搜集信息、市场拓展、优秀辩手
擅长创意文案以及细腻感情写作
熟悉word、excel、ppt等办公软件
考取涉外秘书证
------- 求 职 意 向 -------
寻求职位： 市场策划、编辑
求职地区： 罗湖区 福田区 南山区 宝安区
工资待遇： 5000(可面议)
到岗时间： 随时到岗
自我评价： 一个有着男人心的女人!
从大四到现在工作两年来主要以房产为主，市场、策划、销售、市场敏感强，亲和力强，锲而不舍。
1、代理公司市场拓盘：与开发商面谈项目代理事宜、负责区域房地产市场调研，出市调报告，分析楼盘代理可行性，分析制定项目可行报告性
2、项目阶段性营销策划：根据项目情况制定阶段性营销节点活动策划以及随时按实际情况更改
3、管理售楼部事宜
4、参与售楼
目前单身，完全可以配合工作需要并且已经办理护照。
学习接受能力强、对新事物不排斥。
发展方向： 2年的房产经验，主要负责过项目拓盘，市调，策划，销售等，新闻专业出身，自然而然的市场敏感度信息采集能力得到了锻炼，希望能有一个平台共同进退，共同发展!我会的会做的更好，不会的会努力的学习!
------- 技 能 专 长 ------
计算机技能： 全国计算机等级考试一级
外语能力： 1.英语 ~ 一般 2.英语 ~ 一般
普通话能力： 熟练
------- 教 育 培 训 -------
起止时间 就读院校名称 主修专业 学历
2009.9~2013.6
赣南师范学院 新闻学 本科
------- 工 作 经 验 (1) -------
就职公司： 江西鼎信房地产 公司行业： 房地产及中介
就职时间： 2012年5月到2014年1月 就职部门： 营销代理事业部
公司性质： 民营/私营企业/非上市公司 就职职位： 市场营销策划
工作描述： 1、代理公司市场拓盘：与开发商面谈项目代理事宜、负责区域房地产市场调研，出市调报告，分析楼盘代理可行性，分析制定项目可行性报告并且拿到福建清流项目代理权! 2、项目阶段性营销策划：根据项目情况制定阶段性营销节点活动策划以及随时按实际情况更改 3、管理售楼部事宜 4、参与售楼
------- 联 系 方 式 -------
联系电话： 152************
联络手机： 152************
一、婚庆服务行业发展现状。
（一）服务质量参差不齐。受市场经营主体自身实力、从业经验、仪器设备、收费标准、从业人员素质等因素影响，不同市场主体向消费者提供的服务质量也不相一致。部分资质健全、从业经验丰富的市场主体给消费者提供的婚庆服务质量相对较高，而部分无照的“黑婚庆”和实力一般的“草台班子”服务质量则无法让消费者满意。
（二）消费纠纷相对集中。仔细梳理2010年度婚庆服务行业投诉，发现消费者的投诉主要集中在三个方面：一是服务质量较差，婚庆公司未依照合同履行承诺；二是合同条款涉嫌侵权；三是收费项目不透明，质价不符。2010年，荣成市消费者协会共调解婚庆服务投诉47起，其中服务质量投诉18起，霸王条款等合同类投诉15起，价格收费类投诉7起，其他投诉7起。消费投诉呈现明显集中的趋势。
（三）市场经营秩序混乱。由于婚庆服务是近年才发展起来的新兴产业，目前为止尚未成立行业协会。大部分市场主体都是半路出家加入这个行业，从业人员素质参差不齐、法律法规知识贫乏、自律意识不足、缺乏社会责任感。在利益的驱使下，市场主体欺诈消费者现象时有发生。总的来说，婚庆服务行业尚处于行业发展的起步阶段，经营秩序较为混乱，亟待政府部门进行规范。
二、婚庆服务行业主要存在的问题
（一）部分市场主经营体违反注册登记规定。一是无照经营。调研发现，某些提供婚庆礼仪的市场主体属于典型的“黑婚庆”，一般只有一个或两个从业人员，一台简陋的摄像机，未办理任何登记手续。个别提供汽车租赁的市场主体也涉嫌无照经营：如由某品牌汽车车友自发组织的车会友在未办理注册登记手续的情况下对外提供婚车租赁服务；二是超范围经营。如个别酒店营业执照经营范围为“主食、热菜、凉菜、酒水及饮料销售、住宿（凭有效许可证经营）”，可在承接婚庆喜宴的同时，还对外提供婚庆礼仪服务，涉嫌超范围经营；三是冒用公司名义经营。部分性质为个体和个人独资企业的婚庆服务市场主体以“婚庆公司”的名义对外宣传或承揽业务，涉嫌冒用公司名义经营。
（二）从业人员综合素质偏低。由于婚庆服务行业门槛低，对专业要求度不高，再加上市场主体对从业人员的教育培训措施跟不上，使得目前婚庆服务行业从业人员综合素质不高，往往无法给消费者提供优质、高效的服务，在很大程度上制约了婚庆行业的整体发展。
（三）行业之间恶性竞争较多。由于婚庆行业市场主体数量爆发式的增长，同行之间为争夺市场、承揽业务，往往存在恶性竞争行为。一是虚假宣传，夸大自有实力，对消费者做出不切实际的承诺，诱骗消费者购买其服务；二是诋毁竞争对手，散播不利于竞争对手的信息，损害对手声誉，市场经营秩序较为混乱。
（四）合同欺诈损害消费者利益。一是霸王条款为难消费者。如个别酒店规定，凡在其酒店预订婚庆喜宴，必须打包接受酒店提供的婚庆礼仪服务，否则不接受消费者喜宴预订；二是合同条款约定不明，婚庆服务缩水严重。有的婚庆公司与消费者签订的服务合同约定：“公司租赁给新人婚车6辆，并负责为新人提供婚车鲜花装饰”，消费者按租赁6辆婚车加上6个车用装饰花篮的价格将款项付给婚庆公司，但婚庆公司却利用合同漏洞，只给消费者提供一辆婚车的鲜花装饰；三是婚庆商品概不退换。很多消费者在预定上述婚庆商品时为保险起见，往往多订一些，等喜宴结束，想将剩余的烟酒、喜饼、喜糖等退还给婚庆商店时，对方往往拒不接受。
（五）收费标准弹性极大。由于婚庆服务属于居民服务业，婚庆公司如何收费完全按照市场行情，加上整个行业没有统一的标准，收费弹性极大。一是每逢结婚黄金季节，如五一、国情和元旦期间，新人扎堆结婚较多，婚庆公司往往大幅度提高婚庆服务的价格；二是各婚庆公司之间，提供同样服务所收取的费用也有很大差别，同样是礼仪主持，有的婚庆公司只收取600元，有的却高达3000元。
（六）服务转包致使质量打折。“五一”、国庆期间新人扎堆结婚，一些知名的婚庆公司每天可以接到十几、二十几个婚庆礼仪服务订单。可由于人员、设备有限，婚庆公司可能只具备向消费者提供五单服务的能力。婚庆公司自然不想讲到嘴的肥肉再吐出来，这个时候他们往往选择将剩余的订单转包给外面的婚庆“游击队”或缺乏专业性质的“草台班子”。这些被转单的消费者所消费的婚庆服务质量可想而知。
三、工商部门在婚庆市场监管中的主要困难。
（一）法律盲区造成监管失位。由于目前并没有调整和规范婚庆行业的全国性法律和法规，导致工商部门对婚庆行业进行监管时，只能针对消费者权益受到侵害的情况，适用《消费者权益保护法》和《省消费者权益保护条例》等消保方面法律法规对婚庆市场主体进行适当约束，处罚力度有限，惩戒效果不佳。
（二）查处欺诈行为取证困难。工商部门在查处婚庆公司欺诈消费者行为时，受供消双方未签订书面合同、合同条款约定不明、消费者未保存书面合同等因素影响，工商部门调查取证相对困难，严重影响执法监管效果。
（三）服务质量缺乏统一衡量标准。由于婚庆服务属于典型的居民服务业，服务质量缺乏具体的衡量标准。以婚庆现场摄影服务为例，新人和婚庆公司之间约定婚庆公司服务全程摄影，将新人结婚仪式的场景全部拍下来，以作纪念。婚庆公司确实将新人结婚仪式的场景全部拍了下来，但因为摄影机质量不佳、摄影师技术有限和会场布局不合适，拍摄效果十分不理想，跟消费者预期差别极大。可由于缺乏统一的衡量标准，对于消费者的投诉，工商部门无法判定婚庆公司违约。
四、工商部门加强婚庆市场监管的对策建议
（一）加强对市场主体的规范力度。一是规范市场主体资格。建议对婚纱影楼、婚礼服务公司、婚庆用品店、鲜花店、汽车租赁公司等与婚庆活动相关的经营主体定期检查，严厉打击无照经营的“黑婚庆”，对兼营或超范围经营的市场主体，责令限期整顿或变更登记。二是规范市场主体经营行为。严肃查处婚纱影楼、婚礼服务公司、婚礼酒店不履行合约，漫天要价、野蛮服务、婚宴霸王条款等违法行为，切实维护消费者合法权益；三是规范市场主体宣传行为。对在婚纱影楼、婚庆用品经营场所张贴的宣传图片和广告进行检查，对虚假宣传或含有误导性词语的婚庆广告坚决予以查处。
（二）加强对合同文本的规范力度。根据当前婚庆市场发展的实际情况，建议由工商部门统一制定《婚庆服务合同》样本，对婚庆公司和消费者各自的权利义务进行明确，对婚庆服务的具体内容、类别、方式、期限、标准和费用做出详细规定，并对家政婚庆服务工作中出现的合同纠纷处理、事故责任追究、人身财产损害赔偿等方面做出明确规定。
（三）畅通举报投诉渠道。选择典型案例曝光，通过媒体消费警示，提醒消费者增强维权意识。同时，进一步完善举报投诉机制，增派专人24小时接听消费者投诉，对举报案件及时予以核查、反馈，对侵害消费者合法权益的行为，坚决予以查处。
（四）成立婚庆行业协会。建议由工商部门牵头，在地方政府的支持下，联合民政、劳动保障和个体私营协会等职能部门，组织婚庆市场主要成员成立婚庆行业协会。建立健全婚庆服务从业人员配套服务体系，开展婚庆服务职业技能鉴定，规范行业准入制度，统一婚庆服务标准，实行持证上岗。推行行业自律，加强行业信用评价体系建设，开展“诚信婚庆市场主体”评选，促进婚庆行业健康、持续发展。
当柔性消费市场正打得不可开交的时候，我们注意到了刚性消费市场的消费缺憾。
当大卖场和媒体不断挤压厂商利益的时候，我们却在看不见的战线上发动了一场悄无声息、不见硝烟的战争。
本案的关键是在大家熟视无睹的现象中发现了消费缺憾，并且把婚庆消费市场中一个不可或缺但关注度极低的小单元，转变成为一个关系到面子的大问题。
品牌环境篇：喜忧参半
面对糖果，我们喜忧参半。
喜，是因为我们找到了有效突破口；
忧，是因为行业处境不妙，企业内忧外患。
糖果行业生产厂家多达数千家，全年销售总量不到二百万吨，营业额不到200亿元，人均年消费仅有0.8公斤左右，与全球人均消费3公斤的水平差距明显，属于典型的发展中的小产品、小行业、小市场。
糖果市场连续多年整体销售下滑，唯有口香糖、巧克力的销量节节上升。
澳洲金丽沙（中国）有限公司的糖果产品可谓内忧外患，处境不妙。
从内部条件看，金丽沙公司缺乏差异化设计能力，硬糖生产能力较弱，软糖生产能力严重过剩，分销深度不足，终端动销能力有限。同时，形象规划和传播管理需要进行全面调适，以适应新的竞争局势。
从外部环境看，金丽沙公司的危机可谓十面埋伏。
拉动型品牌攻略，强练外功，挥霍明星效应，通过广告投入带动产品通货，市场表现受到广告投放量的影响显著。
推动型品牌攻略，不事广告，专修内力，通过多品类的产品供应及零售空间的争夺，达成自己的销售目标，市场表现较为稳定，“徐福记”最为典型。
整合型品牌攻略，内外兼修，不仅具有良好的产品供应能力，而且坚持广告投放与渠道建设并重，市场份额高而且较为安全，价格透明、合作门槛高，“雅客”、“金帝”比较典型。
“金丽沙”糖果则相形见绌，虽有一定的产品供应基础，但产品设计及广告投放均无优势，依靠批发渠道通货二三线市场，属于保守型市场策略。
让我们回归本源，从糖果市场的消费需求趋势和特征入手，看看金丽沙还有什么机会。
（1）健康化
肥胖、蛀牙等宣传对糖果的负面影响，消费者健康意识的增强，促进了对天然果汁以及维生素营养类糖果的需求。雅客维生素糖果因此而一战成名。
（2）季节化
糖果分为季节性消费和随机性消费。
随机性消费的忠诚度不高，消费者的口味变化越来越快，嘴也越来越刁。随机性消费产生的销售因此也显得很不稳定，老品牌也难免被冷落。广告狂轰的品牌，只要广告一停，销售就会明显下滑。
季节性消费相对稳定，但是都集中在中秋国庆春节情人节。
（3）礼品化
巧克力是糖果品类中礼品化最成功的典范。首先是该品类的价位比较适合送礼，其次是包装设计比较高雅，适合送礼，再次就是西方情人节在中国的影响逐年增加，赋予其新的内涵，成为年轻人之间表达爱情的象征性礼品。
如何让糖果也能够像巧克力那样融入年轻人的生活，成为一种独特情感的载体？
惟有“超出三界外，不在五行中”——跳出原来的思维定势，换一个角度看问题。
中国人有什么习俗可以让糖果名正言顺登堂入室呢？
好问题自然引发好答案。
相信此时此刻的您也会脱口而出——结婚！喜糖！
各位结过婚的朋友请回忆，您还记得您当年送人的结婚喜糖是哪个牌子的？你们当时去买的时候是否事先指定哪个品牌和品类了？还是指定要买哪种口味和口感的糖果了？
各位吃过别人喜糖的朋友请回忆，您还记得别人送您的喜糖是哪个牌子的？口感如何？是否是您喜欢的口味？
答案是否定的！
糖果行业的传统细分方法大致如下：
有口味之分，如牛奶糖、花生糖、水果糖、薄荷糖、话梅糖；
有口感之分，如软糖，硬糖，酥糖，橡皮糖、棉花糖；
有品类之分，如巧克力糖，口香糖，维生素糖，脱菲糖，利是糖，杂锦糖，瑞士糖、（酥糖，橡皮糖、棉花糖既可以作为口感特征，也可以作为品类特征）；
有年龄之分，如棒棒糖、泡泡糖、玩具糖等儿童专用糖果；其实糖果原本就属于儿童。
有包装形态之分，如散装、袋装、瓶装、盒装、罐装。
看到上述细分，您是否也会和我们一样，发现一个非常奇怪的现象——喜糖，竟然没有入列。
原来，喜糖可以是任何品类，也可以是任何口味和口感的糖果，这样一种特殊身份的糖果，反而找不到它在传统市场细分中的位置了。
然而，喜糖在婚庆市场中的不可或缺性是独一无二的，就像中秋的月饼，端午的粽子一样，至今还没有任何东西可以取代。
但是，这么多年来，为什么就没有一家糖果厂主动去做一个婚庆市场专用的糖果品牌呢?难道众人皆醉，唯我独醒？
难道喜糖市场太小，根本不值得一做？
带着这个令人兴奋而又充满疑惑的课题，把握公司进入了一个似曾相识，但从未涉足的领域。
品牌规划篇：喜上眉梢
乍一看，不就是一个小小的喜糖吗？
请看数据：
全国每年约1000万对，每天约2.5万对新人结婚，每天喜糖平均销售约100万斤，零售价约1000万元/天，一年以300天计算，相当于一个30亿元的单品类市场。
任何一家企业如果能够占据其中的10--20%，就是3--6个亿，比中国最大的4个手表企业营业额总和还要大。
小产品，孕育大市场！
让我们先来看看婚庆市场的整体消费水平——
全国平均消费水平约为2万元/人（购房开支除外）
中心城市平均需要7.5万元/人（购房开支除外）
特级城市如上海，北京等地，平均需要10万元/人（购房开支除外）
喜糖消费所占比重不超过婚庆总消费额的1%，中心城市低于0.5%
让我们再来看看喜糖消费的特征——
第一，购买喜糖通常不是新郎新娘的工作（惯例是男方家庭购买，少则几十斤，多则上百斤）
第二，购买场所通常不在零售大卖场（批发市场约占90%）
第三，购买者和食用者完全分离（买的不吃，吃的不买）
反观糖果行业的众多知名品牌，只有上海的金丝猴作了一点动作，但是，做法上充其量也就是把它当作一个副业，作为一个喜糖品牌的影响力十分有限。原因很简单，金丝猴这个品牌名称在喜糖市场上先天不足，听上去看上去怎么也不像是一个和婚庆有任何关联的喜糖品牌。这样的先天不足当然也包括像大白兔，徐福记，雅客，马大姐，嘉顿，金冠，金帝等品牌。
还有个别做的好一点的品牌，都是喜铺品牌，兼顾婚庆活动代理，并非单一糖果品牌，主要靠外加工，自己负责包装设计和印刷，而且也只做巧克力，不做普通糖果。
而消费者需要品牌，尤其是喜糖的品牌，但是他们却找不到如此定位的品牌。他们喜欢喜庆漂亮的糖果包装。
既然没有品牌，也没有满意的包装（除了大红色，就是大喜字，十分单调）大多数人的选择，就只有价格说了算。难怪批发市场喜糖生意如此红火。
批发市场的糖果生意，基本属于个体经营夫妻档，如果说穿了，其实很可怕。基本上都是三无产品，给你看的样品是一回事，回头给你送来的又是另外一回事，甚至还有黑心糖（到小厂买来最便宜的裸糖，买来糖纸甚至自己印刷糖纸，在没有任何卫生条件保障下自己包装，大部分婚庆代理公司也会这么干）。
结论：
喜糖市场没有独立的品牌
喜糖市场没有全国性的品牌
喜糖市场没有绝对领先的品牌
随着项目的深入，我们对喜糖的理解也更加深入，整合方向也渐渐地清晰起来。
潜在市场的数据告诉我们，喜糖有足够大的空间发挥，我们要做的就是如何匹配好资源，做到四两拨千斤，刀刃上用钢。
资源毕竟有限，我们必须选一条最经济的路径，于是我们规定了三做三不做：
（1）做刚不做柔
我们把糖果市场一分为二，刚性消费和柔性消费。刚性消费需要柔性推动，柔性消费需要刚性拉动。对于缺乏广告投放优势的金丽沙公司，选择刚性消费市场更适合其资源条件。
（2）做群不做单
在现有资源的约束下，金丽沙公司无法在任何一个单品上突破，所以需要一个核心概念，将多个品种打包在内，形成相对的渠道渗透张力和终端动销势能，从而支持其年度销售目标的实现。而只有喜糖的特性可以做到这一点。
（3）做熟不做生
金丽沙公司没有能力也不可能进行市场再教育，只需要将已经存在的显著的消费缺憾发掘、放大，使之成为潜在杠杆因素，撬动渠道和终端的可能性就会很大。
当我们把上述设想娓娓道来，当客户开始目不转睛、若有所思的时候，激动人心的事接二连三，我们的创意如洪水般汹涌……
把喜糖做成大红蜡烛，把喜糖做成鲜花，把喜糖做成蛋糕……
把喜糖串起来做成鞭炮，既可以挂起来作为装饰，也可以作为礼物……
我们简直不敢相信——
客户竟然被我们的设想引发得激动起来并大叫，我们要开专卖店，马上就开，立刻就开！
小产品，需要大创意！
品牌设计篇：喜气洋洋
品牌设计：领先占位
在结婚喜庆中，您听到最多的声音元素是“合”、“好”、“爱”等，如“百年好合”、“永浴爱河”……
作为主打产品的结婚喜糖，我们需要率先占位，力争做喜糖市场第一品牌——
我们曾经专程参观了一个国际糖果展览会，看到一个不二家的日本糖果品牌。不理解这
个品牌到底想表达什么意思？是不二价的谐音还是说没有第二家？我们觉得不够直接，另外还有歧义。
有了前面这个例子，说服客户和我们自己就容易多了。品牌名称必须直接，而且不能有任何歧义。
在一次头脑风暴会上，我们想到了人生四大喜，久旱逢甘露，他乡遇故知，金榜题名时，洞房花烛夜。
既然结婚是四大喜事中的头等大喜事，普通人一生只有一次。何不冠以“第一”？
第一喜，有人脱口而出。
没有比这更贴切的了，但我们有点担心无法注册。
查询的结果简直可以说是喜出望外——第一喜竟然可以注册。
于是，旗舰品牌“第一喜”就在这喜出望外和忐忑不安的情绪交织中诞生了。
如此一来，直截了当，一看就懂，一听就明。没有歧义，没有空档，有效防止了后来者的跟进（相信谁也不愿意做第二喜）。
色彩设计：鸳鸯蝴蝶
我们将色彩作为强烈的传播载体，意在让人们在情感与视觉上都达到高潮。
第一喜的色彩设计注重了潜在的消费缺憾，从而冲破了单调的红色一统喜糖天下的僵局。
第一喜的色彩设计新鲜奇炫，十分抢眼，从众多喜糖中脱颖而出。
产品设计：炮衣糖弹
喜庆的日子里，都会有鞭炮陪伴，结婚就更离不开鞭炮了。
生活在城市中，“鞭炮声声”的日子离我们渐渐遥远；因而，见到鞭炮总会爱不释手，压抑不住放鞭炮的冲动。
将产品本身和包装做成鞭炮状。做成50响、100响、200响、500响大小不等、外观与鞭炮完全一样的糖果，可待客，可礼赠，可装饰。
把喜糖放到点缀气氛的炮筒里，在拉开绳子取出糖果的一刹那，那份激动与祝福也在心头响起，取出来的是亲人的祝福，让您砰然心动，好兆头让您拉响了。
假如家里还有孩子，那更是融喜庆于玩乐中。吃和玩的欲望都被一颗小小的一串糖果鞭炮所满足，中国源远流长的婚庆礼节在一拉一拆之间得以传承。
“炮衣糖弹”之名由此而来。
包装设计：别出心裁
第一喜的产品包装设计借助了吉言妙语的力量，每一张糖纸都有婚姻保鲜的哲理，每一张糖纸都有结婚过程的步骤和祝贺吉言，充满人情味。
就连外包装箱也不能轻易放过，成为品牌传播的有效接触点。
品名设计：妙语连珠
传统的结婚步骤，上花轿，抱新娘，拜天地，喝喜酒，闹洞房，度蜜月。（一买就要成套）
常用的祝贺词语，良辰美景、百年好合、比翼双飞、天长地久、早生贵子、白头携老。新潮的婚姻词典，阐释婚姻保鲜哲理，还可动态征求，常换常新，举例说明：
婚姻不是……
婚姻是……
婚姻不是双喜……
婚姻是双鞋……
婚姻不是围城……
婚姻是家……
婚姻不是床……
婚姻是条船……
婚姻不是衣服……
婚姻是体贴……
婚姻不是厨房……
婚姻是碗筷……
渠道设计：独树一帜
喜糖的主要销售渠道不在零售市场，我们对渠道的选择也就比较简单了。在批发市场做形象包装和推广的费用以及难易程度都比零售市场低。最关键的是，没有一家糖果厂商会在批发市场做形象包装和推广。所以，只要第一喜在批发市场的形象包装一出现，绝对就是最抢眼的。这对于一个新品牌来说就是天赐良机。
做隐形冠军，悄悄的进村，打枪的不要。
价格设计：品牌溢价
我们选择只进入批发市场而不进入零售市场，而批发市场的价格普遍偏低，低的只有3-4元/斤，中等价格在5-6元/斤，高的也就在8元左右/斤，最高单价都不会超过10元/斤。所以，我们采取的定价策略是：
在批发市场上比最高价位的糖果高出20-30%，个别形象产品还要高出40-50%。
主要目的一是为了显示品牌喜糖的地位和价值，二是为了给经销商更大的利润空间，激发他们的积极性。三是借此引起消费者的好奇心（他们本来是因为贪图便宜而来的，结果看到了有概念的第一喜品牌糖果，难免忍不住好奇心看一眼，或许就会因此而改变原来的想法，因为原来的想法就是在没有选择情况下的无奈之举）。
当然，此举的前提是对批发市场的部分位置好的大档口进行包装，我们对批发市场的商贩做过调查和试探性的交流，没有档口会拒绝这样的好事。而这些包装的花费相比零售市场的花费来说，简直可以说是九牛一毛。
我们在批发市场分别对商贩和顾客进行了价格测试，首先是顾客对第一喜品牌喜糖的喜好和期待超出了我们的预期，对价格完全失去敏感，听完我们的描述，看到我们的包装设计，都会问，什么时候可以上市？
而商贩对于第一喜的产品概念和设计也都充满了好奇，对价格定位没有异议，因为他们做同质化的低价产品已经很厌烦了，只能靠偷鸡摸狗赚黑心钱，现在终于有一个可以名正言顺赚利润的产品，当然是求之不得。
广告设计：言简意赅
小糖果，大面子——针对消费者的诉求
小糖果，大市场——针对经销商的诉求
小糖果，大利润——针对零售商的诉求
品牌推广篇：喜闻乐见
“第一喜”品牌的整合营销传播，采用目标对象喜闻乐见的方式，以“五个一”工程为核心内容的公关，软文为主，硬广为辅的广告组合，在入市早期，只选择其中部分内容进行操作：
一，公关——“五个一”工程
送一包糖
在婚姻登记处设点，新人登记就可送出一包糖，上面可以贴上该登记处的名签，以降低入场障碍，提升品牌好感度。
赞助各地集体婚礼上所用的喜糖，凡参加者均获得一包喜糖，深化品牌认知，创造口碑传播效应。
编一本书
编辑《婚姻幸福词典——如何让你的婚姻保鲜》，按畅销书的运作方式在重点市场推广，使之成为畅销书，快速提升第一喜品牌知名度。
冠一个名
冠名电视速配节目。
请一个人
在条件成熟时，聘请一个公众认可的新好男人代表，如濮存昕或陆毅作为形象代言人。
建一个库
委托权威调查机构对代表性城市进行主题为“中国城市家庭婚姻甜蜜指数”的调查，建立甜蜜指数库，每年发布一次。
二，广告——软文为主，硬广为辅
1、部分软文标题：
·揭开喜糖背后的秘密
·如何辨认“黑心糖”？
·选购喜糖的三大缺憾
·喜糖在三种场合的不同功用
·喜糖选购有窍门
·选择第一喜的三大理由
以此告知“喜糖小，面子大”，引起消费者的关注，指导喜糖消费。
2、部分广告标题：
·喜糖小，面子大——针对消费者的诉求
·喜糖小，市场大——针对经销商的诉求
·喜糖小，利润大——针对零售商的诉求
·第一喜，就要你！——双关语，强化新郎新娘的相互认同，强化喜糖就要第一喜
·吃一颗，好百年！
3、招商广告文案
·成就糖果经销商的四条路径
·提高糖果经销利润的五种工具
·零售商利润区设计的四大关键
·优化零售空间管理的五种方法
·携手金丽沙第一喜品牌的六大理由
·热烈欢迎炮衣糖弹，高度警惕糖衣炮弹
4、目标人群接触点形象展示
·咖啡厅
·电影院
·婚纱影搂
·床上用品店
·婚姻登记处
品牌创新篇：喜新厌旧
本项目在运作中的独创性在于渠道单一化，这是任何一家做品牌的公司都不敢想象的。就连金丽沙公司自己的销售人员从一开始都是抱着怀疑的态度。但是，初战告捷让大家终于接受了这个事实——对于喜糖这个特殊的产品，批发市场也可以进行品牌宣传活动，批发市场的品牌展示效果更好，成本最低。
以“五个一”工程为核心内容的公关活动中有三个动作也很有新意：送一包糖，编一本书，建一个库。
另外，在目标人群接触点做品牌形象展示的创意，也显示了策划人对目标人群活动场所的熟悉程度和高超的智慧，为金丽沙公司节省了大量的广告费用。
品牌成效篇：喜笑颜开
欢天喜地做推广，喜笑颜开看成效。
第一喜上市短短一年时间，完成预定目标的95%。
企业在喜糖市场的占有率从无到有，已经接近1%，跨出了可喜的一步，开了一个好头。
第一喜品牌因此而在喜糖批发市场获得第一品牌的美誉。
消费者从意外地发现喜糖的新变化，到产生购买行为，再到自发的口碑传颂，只用了短
短一年的时间，回访批发市场第一喜的经销商后，我们欣喜地发现，因为顾客推荐而产生的生意已经超过25%。
企业在基本上不投入大广告的做法上获得超额回报，第一年就把新项目的总投资全部收回，利润率比行业平均水平高出8%。
品牌胜出篇：喜糖革命
通过第一喜，我们为金丽沙开创了糖果行业一个新的品类——其实原本就客观存在，但却被遗忘多年并排斥在主流品类之外。同时，建立了喜糖批发市场第一品牌的领先优势。
为了阻止竞争对手加入竞争，争夺市场，我们首先对喜糖品牌进行了独立化经营的规划，其次，对包装进行了时尚化设计，再次，对产品名称进行了多样化创新，形成了一整套的品牌注册保护体系，一次性注册了20个产品品牌名称。同时，在市场推广中低调出击，不事张扬，悄悄的进村，打枪的不要。延缓了大品牌过早介入的时间。
本案对中国的营销理念，方法和体系最大的贡献是：退出行业传统的品类细分方法怪圈，开创了糖果市场一个新的市场细分方法。
本案对传统文化的理解和传承，对婚庆市场消费特征的透彻了解，对传统文化载体的创
新，并不是无中生有的差异化，而是发现和发掘的实践。尤其是在糖果批发市场所进行的独特探索和实践——单一渠道做品牌产品，将会在喜糖市场引起一场渠道变革。
尾声：第一喜，就要你！
曾几何时，那份传统情结，在都市的尘嚣中渐渐远去……人们仿佛又割舍不下，因为它毕竟传承了几千年。无可奈何花落去，似曾相识燕归来——
“花样年华”，用旗袍挑起了观众压抑已久的中国情结，
旅游地产与大地产时代同步
旅游地产，不是什么新概念，不过是在商业地产开发热中又凸显出来，更加活跃。旅游地产是以旅游开发为主导，建设相应配套设施，包括酒店、度假村、公寓等，是旅游与地产的结合，包括资本与资源的对接，其中含有文化与建筑的对话，历史与现实的融合。
随着生活水平的提高，物质生活的丰富，人们旅游的需求与欲望日益增长，相应带动酒店、度假村等的开发。同时，对历史文化以及休闲方式的进一步深度追求，为旅游并进而对旅游地产开拓了更大的空间。另外，人们也开始强调居住的自然环境优劣，有的人不再仅仅满足于第一居所，出现在郊外选择空气清新、环境优雅、交通便捷的第二居所的趋势，以供周末或节假日休闲度假之用。这也是对旅游概念的外延的一种扩展。
现在可以说是大地产时代，特征之一是运营方式不断创新，大宅、大盘、大规模、大企业、大投资、大策划、大理念、影响力大，等等。在这个大背景下，旅游地产出现同样的特征，与以前相比具有质的区别。一方面是在规模上，包括品种的增加，如滑雪、休闲、健康、娱乐、度假等。另一方面，是在理念上，如对于一些拥有一定旅游资源的地方，不是围绕一个个景点作文章，而是开发商进行区域性的规划与开发。
在各种房地产形态的竞争之中，旅游地产已经脱颖而出。分析原因：一是市场需求旺盛；而是生活观念的转变；三是主流房地产利润空间越来越小；四是相关产业政策调整，旅游已经成为一些地方政府的主导性产业。从目前国内房地产业和旅游业发展趋势来看，旅游房地产市场份额很大，发展空间也很大。对此，有人指出，由于相当一部分国有旅游企业亏损，旅游产业面临着大整合的历史性机遇，这也是旅游地产需要抓住的机遇。
但是，在这个时候也要谨防“旅游地产狂热症”。旅游地产与天然景观资源的储备及区域经济环境的能级都有关联。以为有座山有条河就能一哄而上搞旅游地产的想法，幼稚并且危险。
旅游地产，关键是要先有旅游后地产。
新思维：薄利但更为健康的自持
大连万达集团董事长王健林分析：美国和欧洲等发达国家和地区70％的商品零售额是在购物中心实现的，而目前国内不足3％。国外城市中心区的单店经营在逐渐衰减，而一站式购物中心在蓬勃兴起。美国近3亿人口，有近2万个购物中心；英国5000多万人口，有2000个购物中心；澳大利亚2000多万人口，购物中心也有1030多个。而我国目前真正称得上购物中心的不足500个，还处在刚刚起步阶段。可以说，商业地产真正的大发展在5年或者10年以后。现在，是到认真研究商业地产结构调整和开发模式的时候了。
尽管目前仍存在众多零散出售的商业项目，但就目前一致的观点，持有经营无疑是保证商业地产后期规划和经营顺利进行的起点。“万达第三代商铺主要是持有，以后项目也不会再销售。”北京万达常务副总卢明表示。
随着对商业零售风险日益清晰的认识，以及自身资金实力和运营经验的加强，商业地产的运作者开始向商业自持的道路转移，
社区底商商铺、商业街商铺、批发市场商铺及购物中心商铺，这几类商铺的投资风险呈递增趋势，购物中心的投资风险最高而最不适合零售，相对而言，底商的投资风险最低。从底商到购物中心，对管理要素的要求越来越高，最适合投资的是底商，其他的都不适合零售。
利用自持面积低租金引进主力店是现在诸多商业项目开始采取的方式。大的主力店的入驻会减少招商的压力和后期经营的风险。主力店是解决生存问题。而主力店与寄生店，以及多个主力店相互之间的关系，也是需要关注的因素。这里面有一个人群一致性的问题。也就是说，主力店吸引到的人流，是不是商铺可以分享的人流。
我们现在的大型主力店模式心模式来自美国，但目前美国正在兴起LifestyleCenter业态模式，一般位于人口密度的居住区中央，没有大的主力店，都是由中小店铺组成，建筑多为低密度的开放空间，人们可以在这里购物和休息，是一种更强调消费体验的模式。
经历了以单店为主的第一代商业地产、以组合店为主的第二代商业地产模式，目前是所谓城市综合体的第三代商业，并目进入一个相对而言薄利但更为健康的自持阶段。
借力婚庆概念
商业地产婚庆概念，现在商铺根本不愁租不出去。
这是常州一个小区商业开发的成功案例。
经过市场调研，婚庆市场作为一个新的亮点，走进那个小区开发团队的视线。当地仅市区每年结婚登记达1.5万多对，当地的结婚消费平均水平是每对新人要为结婚花去近7万元。按照这一数据推算，结婚年消费额达到10.5亿元。这个亮点，就是建设一处一站式的婚庆广场。
基于婚庆市场巨大的消费需求，他们一改以往传统社区商铺的规划、招商模式，大胆地引入婚庆概念，将小区周边3万平方米的商铺规划成当地首座婚庆主题广场。婚庆美容美发、婚房家装设计、婚庆企划、喜帖制作等，共23类婚庆商业店铺，涉及婚庆活动的几乎所有方面。整个广场将采取主力店与普通商铺相结合的模式进行招商。所谓主力店就是在业内颇有名气的一些商家，诸如苏州的一些婚纱店、上海的知名影楼、南京的一些婚庆策划公司等，目前都已达成了合作意向。
这个案例的价值，不仅仅是一种楼盘商铺形式的创新，而是引发整个楼盘升值的价值。正是基于这种投资回报预期的增值，许多投资者纷纷着手订购商铺。广场招商负责人说，“现在，这倒成了我们颇为头疼的问题。许多投资者本身并非是婚庆行业的经营者，完全是出于一种投资预期。但作为广场的运作管理者，控制投资商铺的比例，按照原本规划进行招商，这是婚庆广场成功与否的重要因素。”
商业地产逐渐成为投资者作为投资保值关注的焦点。高回报，以及对高回报的期待，引发了商业地产热潮。据有关数据统计，国内大部分成交的商业地产是被个人购买持有，但在高回报的同时，众多的商业地产的投资同时也蕴涵了极大的风险，市场上的失败个案也有不少，投资应该谨慎。
如何规避商业地产投资风险
在商业地产的投资里，如何规避风险是能否取得投资成功的关键。以下是商业地产投资中需要关注的几个问题：
1 商圈的发展潜力。需评估投资项目所在商圈的消费能力与规划布局、交通规划、竞争对手等，选项点是否合适，是否有发展的潜力等。
2 开发商的实力和品牌。因为商业地产是资金要求高、专业整合能力要求强的房地产
高难度产品。要考虑开发者实力与品牌的综合能力，最主要是考虑有没有过往同类产品的成功项目，以及有没有政府、战略合作者的支持。
3 经营管理公司的能力。商业地产后续经营是最关键的环节，在不成熟的营销链中，开发商与投资者之间只是简单的售卖关系，只要销售成交，开发商则万事大吉了。所以，在投资时要充分考虑经营管理公司的能力。
4 定位。每个商圈都有其合适的商业定位，定位就像鱼和水一样的关系，有的鱼就是适合这样水，不适合就有可能死亡。如果脱离了当地消费力与商圈特点，那么后续的经营就存在问题了，也可以说是先天不足。定位要看其主题、业态、业种的定位。还有看其有没有主力商家，主力商家是否有集约力，进行风险判断。业态是发展的原动力，经营是核心，如果没有准确的前期业态规划，后续经营就无从谈起。
5 投资回报与风险。购买商业地产的最终目的是通过租赁实现利润收益不断增值，判断回报的最有效方式，是看租金收入，是否能尽快回收前期投入。在计算回报的时候，要考虑空置期。最简单的方法是：售价=年租金/租金投资回报。你可以选择同地段同类物业租金进行对比，在对比时可以保守一点。再将年回报率与其他投资产品作一个理性比较，从风险与回报进行比较。尽量客观、理性的评估自己所能承受的风险。还有就是要尽量学会利用金融工具来分化风险。
二手商铺的特征与风险
对于一般的投资人来说，更多的投资手段是购买或租赁二手商铺自己做生意，接触到的多是传统的产权式商铺的转让。二手商铺在经过一段时间的市场运营后，自身的优劣性和价值已经比较清楚，夸大的价格水分被挤压。二手商铺具备时效性强、空置周期短、空置率低等特点，且租金回报率高。大体说来，二手商铺具有以下3大特征：
1 二手商铺的可见性高
二手商铺跟二手住宅一样，它是实实在在存在于空间中的物业，它的地理位置的好坏、人流量的多少、政府的规划与建设、商圈的成熟度与定位、收益的高低与门面的大小、广告的效应、楼层的高低等都是亲眼可见的。
2 投入的资金回收速度快
由于可以用做投资的二手商铺，其商圈已经基本成熟，没有必要再花时间去进行商圈的培育，这就决定了二手商铺的出租率较高。也就是说，二手商铺的资金回笼会比较快。另外一个使其资金回笼较快的原因是二手商铺的转让一般都是带着租赁合约一起转出的，这就使得投资者没有必要花时间去招租了。
3 产权清晰
二手商铺作为流通的房产，必须要具备的条件就是要有独立清晰的产权归属，这就让投资者在进行产权转换的时侯不用担惊受怕。
以上3点特征造就了二手商铺选择的方便性和投资的可控性，让更多的投资者都青睐于它。
当然二手商铺也有其风险性。购买二手商铺是一项非常专业的投资，投资者需考虑的因素很多，首先要考虑投资风险。具体来说，包括商铺经营者的营业状况、商铺周围的商业氛围、交通环境、前房主的投资回报率和买卖承担的税费等。
接手他人转让的铺位，好处在于节省了前期寻找场地、办理开业手续等方面的时间和费用，对现有的经营情况也有直观、明确的了解。比如：地理位置优劣、客流量大小、竞争对手密集程度和实力等情况，都可以通过实地观察和比较而掌握。尽管如此，最后还是有很多投资者以失败告终。所以，要接手二手店铺，首先要弄清楚现有店主转让的原因。
一般情况，有两个原因：
一是经营不善。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：
一、试用期期间工作
在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
业务方面的工作
1.子夜时段项目
在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。
通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。
随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。
2.华泰项目
根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。
3.印章媒体项目
随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。
经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
管理主要工作：
我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。
1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。
2.年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒08年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。08年各项目的实施目标。
3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。
4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。
5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。
6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7.值日检查：完成每天的值日检查。
二、对国盾规划和传媒规划的理解
对国盾规划理解：
从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息;通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。
公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。
公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。
对传媒规划理解：
国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。
虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。
三、自己的不足之处和需要改进的地方：
几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
四、转正后：
国盾传媒现在分为内容研究组、媒体合作组、营销策划组和统筹管理组。我是被安排在媒体合作组和营销策划组里，配合陈旻工作。媒体合作组的主要工作是媒体和政府的整合，以媒体为主，政府为辅，包括电视、报纸、杂志、广播、网络以及各种新媒体和广告及制作分包公司。政府资源公司有专门的部门整合，媒体组起到配合作用。营销策划组的主要工作是研究商业模式，理解消化内容组的项目方案，拿出行之有效的营销方案，解决如何向合作方推销项目产品，包括政府、媒体、合作方等等。考核标准：每年拿出多少有效的营销方案。在接下来的时间里，近期工作主要是从南京媒体着手，制定计划什么时间与什么样的媒体建立合作关系以及制作适合职介栏目的有效营销方案。
正是因为这样的市场背景，艾馨与两个朋友一同创立了D8婚团网（以下简称D8），尝试将婚纱摄影、婚礼策划、婚纱礼服、婚礼用品、婚礼服务、珠宝钻戒等各个环节的优质商户打通，并借此成为国内顶尖的婚庆消费垂直电商平台之一。
得益于联合创始人龙贵斌的个人站长从业经历，D8创业伊始就有了少量的商户积累，从国内著名摄影门户网站“摄影吧”继承来的约两百家店铺资源成为最初的展示案例，此后D8从互联网上可以搜索到的商户入手，采取人盯人的方式，进行了初步的商户拓展。截至今年八月初，D8的商户资源超过11000家，覆盖了国内63个城市。
完成这样的资源拓展，D8的市场团队仅有20余人。粗略计算，从上线到记者发稿时，几乎相当于每人每天可引进一家合作伙伴。
这种扩展速度的实现得益于其与商户的合作模式：与传统团购网站不同，D8婚团网并不直接截留用户的全部消费，而是线上收取10%定金，线下用户与所选商户结清90%尾款；同时，在D8上线的订单内容完全免费，并会有专门的工作人员与线下商户沟通，指导订单详情。当然，工作人员也会承担与线下商户讨价还价的任务，艾馨将这种模式总结为“前置式顾问营销”，“我们把所有讨价还价的脏活累活帮用户做了。”
显然，这让用户相当受用，成立一年多，D8已经做到近3000万元的销售额，毛利率接近20%，累计服务的新人超过8.5万对。而之所以选择这种模式，D8有点误打误撞的幸运。创业之初，“我们只有自己的40万，没有钱可烧，必须要赢利。”艾馨说。
虽然免费模式为D8实现了商户量的快速增长，但粗放式的引进也对其平台信誉提出了拷问。好在婚庆服务市场，消费者往往会在和商户面对面沟通后才决定是否成交，不合适的商户会在“落地”时遭遇退单。而D8承诺为用户提供十天无条件退款，商户退款率达到30%的商户会遭到下架。
与淘宝之类实物电商平台不同，D8涉足的婚庆服务难以标准化。艾馨说，虽然也许没法量化每项服务该收多少钱，但完全可以做到对比相近价格的服务，这既促进了商户的竞争，也吸引了更多的用户选购，进而构建了相对健康的平台环境。
但D8的诉求显然不止于此。其正在开发一个类似天猫的B2C平台，对于珠宝钻戒等购买周期长、价值高的产品，这一平台显然比团购更有效。D8在线下的“交叉”也在规划当中，比如，通过线下店面的互相促销联动实现商业联盟的跨界合作。
在互联网一代的推动下，婚庆服务电商的发展已成必然，先入为主让D8实现了初步壮大，但模式易被复制成为其软肋，笔者在百度搜索就可以找到诸如“X9婚团网”和“99婚团网”等页面相似度极高的网站。艾馨则更担心互联网巨头的介入：“我们不担心他们有资源，有用户，或者有想法，但我们很怕既有资源，又有用户，还有想法的‘大家伙’介入。”
没有流量优势的D8，已经属意将服务做到更深的层次，从而提升自身的模仿难度。 “让结婚变得更简单，这是我的愿望，也是我的使命。” 艾馨说。
投资人点评
一、政府会议和节庆论坛将减少
2013年以来，中央“八项规定”与“反”等政策持续推进，从中央部委到各省市，纷纷出台节俭办会，压缩政府性会议论坛的相关政策。据笔者不完全统计，自2013年下半年以来已经有十几个省份和城市出台了相关政策，取消了大量靠政府财政支撑的节庆论坛等活动。比如，广西在2013年全区开展节庆论坛展会清理和规范工作中，共登记节庆论坛展会260项，其中节庆活动160项、论坛44项、展会56项，拟保留139项，取消121项，取消率达到46.5%；河南省直单位及各省辖市取消节庆活动37项，论坛活动12项，展会9项；新疆取消各类节庆论坛展会活动152项，取消率达到79.1%；云南全面清理和规范各类会展活动，2013年前三季度，全省性会议次数比2012年同期减少33%，天数减少43%，参加人数减少36%。这样的事例在2013年可谓数见不鲜，这在会展业近30年来的快速发展中可谓少见。由此也不难看出政府堵住“三公经费”的窟窿的决心，这一系列政策表明“官办”展会面临一轮重新洗牌，在今后一段时间内将持续减少。认识到这一点，会展业应该把握时机，趁着市场出现部分空白的机会抢滩登陆，壮大市场化和本土化展会的发展。
二、展会乱象和重复办展将减少
除了压缩政府性展会，2013年一些地方政府及行业机构也开始着手建立健全会展管理办法，促进会展有序健康发展。尤其是2013年葛兰素史克（中国）投资有限公司事件的持续发酵，导致会展行业对“规范”一事空前重视。中国旅行社协会会奖专业委员会针对行业内的不正当竞争与不合规操作，于2013年12月1日启动了《中国会奖旅游行业自律公约》，以维护会奖旅游行业合理有序、公平竞争的市场环境，促进会奖旅游行业健康运行。在经历过市场阵痛后，2014年会展行业将会趋向规范透明化。
除此之外，成都、济南、重庆、武汉等地2013年出台了会展相关办法，对行业内长期存在的重复办展、展会售假等乱象做出了明确的规定。济南在去年11月出台了《济南市展会知识产权保护办法（试行）》，《办法》规定，展会上销售假冒专利商品将被罚款，仿冒品展销商将被强制撤出展会；展会主办方有监管责任，展前要进行商家登记，防止假货出现在展会。2013年12月，《重庆市产品质量条例（征求意见稿）》公开征求社会意见，“征求意见稿”规定，举办展会，主办单位让证照不全的经营者入场，销售的产品一旦发生质量问题，要承担连带责任。2013年下半年，成都出台《成都市加强展会管理服务促进会展业发展的暂行规定》，要求在本市行政区域内举办的重大展会，在举办期前后4个月内一般不再举办相同或类似的展会；其他展会原则上在举办期前后3个月内不得举办相同或类似的展会。无独有偶，刚刚进入2014年，武汉市也针对展会扎堆的情况采取了相关措施。据从武汉会展办了解到的消息，为避免同质化竞争，今年开始武汉会展业将采取备案管理，并设保护期，在规定时间内不得举办同类展会。
展会同质化在各地都有，尤其是生活类、消费类题材展会，如婚博会、汽车展等扎堆举办的情况尤为突出。以武汉为例，据591结婚网相关负责人介绍，2013年武汉共举办8场婚博会，其中3月份和8月份分别连续举办3场，密度非常高。据武汉市会展办相关负责人介绍，为了进一步规范武汉会展市场，促进会展业健康发展，武汉市会展办近日下发了《关于进一步加强会展业管理的通知》。今年起，武汉将对在汉举办的各类展览、会议、节事等会展活动进行备案管理。凡是会展名称相同、相近的项目，以及会展商品内容相同、相近者，即视为同类会展。单一商品专业展与综合商品展内容重叠的除外。备案管理规定：在武汉举办的重大会展，在举办期前后5个月内，一般不再举办相同或类似的会展；其它会展原则上在举办期前后3个月内，不得举办相同或类似的会展。随着这一系列政策的出台，相信同质化现象和展品质量问题在2014年将有所减少。
三、国际会展项目将增多
2013年，一些国际大会的举办成为我国会展业的一大亮点。
2013年6月6-8日，财富全球论坛在成都举行，这是继上海、香港、北京之后第四次落户中国，也是首次落户中国西部城市。2013年9月25日，3000余名嘉宾齐聚成都第十二届世界华商大会，共谋“中国发展，华商机遇”。这是时隔12年后，中国内地第二次举办世界华商大会，吸引到世界104个国家和地区的代表参会，规模创历届之最。2013年11月2-6日，国际大会与会议协会（ICCA）第52届全球年会在上海举行。本次ICCA全球年会是ICCA成立50周年以来首次在中国大陆举办，是ICCA历史上在欧洲地区之外，参会人数最多的一次年会。
2014年，北京将举办2014年亚太经合组织第22次领导人非正式会议。这一系列活动的举办，说明中国会议市场日臻成熟，举办国际高规格会展活动的能力日益提升，吸引力逐渐提高。作为一名会展人，我们渴望并且必将看到2014年将有更多国际大会落户中国。
四、跨国集团将进一步扩张
2013年11月中旬，“蛰伏”中国市场多年的英国ITE展览集团在上海并购“中国国际涂料展览会”（China coating）。坊间流传的3亿元的并购价，创下中国会展业并购投资纪录。2013年12月，英富曼集团（InformaPlc）在伦敦正式宣布，成功收购中国最大的美容化妆品业展览会中国美容博览会的主办机构——上海百文会展有限公司的股份。
年底的这两次收购让不少业界人士开始思考，中国会展市场是否已经成为国际机构争抢的香饽饽。自2003年11月法兰克福展览公司收购广州光亚展览贸易有限公司旗下展会一半股份，到2013年底的上述两事，十年来发生在会展行业的并购事件已经多达十余起。可以毫不夸张地说，在着眼全球化战略布局的海外会展企业看来，中国市场已经成为一块越来越诱人的大餐。随着并购的增多，扩过集团在中国设立分公司和参与具体展会项目运作的情况也必将越来越多。在2014年里，我们确信能够在更多展会上看到跨国公司的身影。
五、场馆竞争进一步加剧
