时间：2022-11-07 03:24:31
众所周知，二十四节气是根据太阳在黄道(即地球绕太阳公转的轨道)上的位置来划分的。视太阳从春分点(黄经零度，此刻太阳垂直照射赤道)出发，每前进15度为一个节气：运行一周又回到春分点，为一回归年，合360度，因此分为24个节气，而每个节气再分为“三候”(详见本文具体节气后的文字)，每候五天。
那么，如果把公司运营情况视为太阳，其在每年时间刻度上的投射，同样会存在着诸多的管理节点，而财务管控作为公司运营的一个至关重要的“物候”条件，也将随之而发生一系列的变化。
因此《首席财务官》杂志值此2012年农历年开年之际，本刊编辑部结合多年CFO访谈经验，精心模拟一个兼具诸多代表性特征化的中国公司CFO，让他从立春出发，根据公司运营可能出现的变化，以及内外部环境的波动，去框定那些能反映财务“物候”典型性变化和管理要点的二十四节气。
既然是模拟的一家兼具诸多代表性特征的中国公司，我们不妨将这家公司设定得具有更广泛的普适性：它的主业是相对传统的制造业，有少量的多元化投资，主营业务收入约30％来自海外市场，营业规模在lO亿元左右，其业务运营全年较为均衡，不具有明显的季节性波动，净利率在5％左右，财务人员大约30人，正在筹划二三年内登陆国内资本市场。这家公司的CFO王总40岁左右，属于熬过了危险期的空降兵，国内著名财经院校科班出身，有过短暂海外进修经历。这家公司的董事长和cEO是一对父子，正在交接班的漫长过程中纠--结不已。
下面本文以王总的自述开始……
虽然目前所有的中国公司都是按照自然年来设定财务年度，但事实上，我很清楚，春节没有过去就没办法真正有效地开始新的财政年度。因此在我的整体财务规划中，会按照更符合中国传统文化的二十四节气来把握财务管理的节奏和力度。同时一个很有意思的地方是，二十四节气中，北斗星的斗柄所指方位也随着天干地支发生着方向的变化。我们不妨把指明方向的北斗星的斗柄方位变化，视为公司最高层短期管理重点的调整，这样就可以进行相应的财务管理工作的匹配。
某种程度而言，财务管控和传统的农耕文化有着很多相似的地方，尽管很大程度上会存在“靠天吃饭”(所谓天就是业务运营的整体态势)的情况，但是在同样的行业丰歉之年，仍然各家饥饱迥异。究其根本，管理精细化的差异使然也。
立春
东风解冻、蛰虫始振、鱼上冰
斗指东北。太阳黄经为315度。是二十四个节气的头一个节气。立春本意在于开始进入春天，“阳和起蛰，品物皆春”，过了立春，万物复苏之势再不可挡，一年四季轮回再度开始。
每年的立春都是在农历春节的前后，因此立春在我的“财务二十四节气”中扮演着一个类似于开车前点火预热阶段的角色。
经过了一月份的辛苦忙碌，通常财务部门基于会计核算角度的年度财务报告已经完成了，剩下的外部审计等工作大抵算是事务性工作，之后就可以向那些外部财务信息使用者(税务、银行、资本市场监管机构等)提供了。然而在立春节气里，我最重要的工作就是要亲自带领财务部门来完成一份更具价值的财务报告――基于财务分析的年度财务报告，这是需要提交给内部财务信息使用者的，首先就是董事会。
在我看来，这种内部使用的财务分析报告一定要最大限度地摒弃枯燥的会计语言，而用业务线所熟悉的公司语境进行阐述，这才是公司运营的“太阳”在财务刻度上投影的真实意义。尤其要注意的是，仍然大权在握而未卸任的董事长创业20多年来从未经过专业的企业管理课程进修，他对公司运营和财务管理的直觉令人惊叹，我们需要沿着这样的直觉语境，把真实的业务运行轨迹进行数字化，一方面要大量使用行业和公司习惯使用的分析指标(比如零售业的平销笔、客单价等)，另一方面要结合当年度的财务管控要点进行深度描述。此外“打春阳气升”，我们要善于在行业和企业面临压力或困境之际，从财务分析的手段全力帮助决策层寻找和挖掘业务运营中的积极因素。
所谓“文不如图，图不如表”，在这个人心普遍浮躁的时点(春节前后)，董事会和公司执委会的高管们同样愿意看到呈现简单但直指运营深处的财务分析报告。
雨水
獭祭鱼、鸿雁来、草木萌动
斗指壬。太阳黄经为330°。在这一节气春风遍吹，冰雪消融，空气湿润，雨水增多，故名雨水。
人常道“立春天渐暖，雨水送肥忙”，因为“春雨贵如油”的因素所在，我国农业在这个节气会高度关注土壤保墒，及时浇灌，以满足小麦拔节孕穗、油菜抽苔开花需水等关键期的水分供应。作为CFO，我深知左右业务茁壮成长的“水肥因素”以资金为最。因此在2月下旬这个时点，我的财务部门必须深入业务一线，加强与各条块业务负责人逐一梳理资金头寸的需求，这些需求要用时间轴和空间轴两个坐标予以描述出来。经过汇总，我们就可以得到第一手的原始资金需求态势图谱。
同时，我的资金管理小团队会把本年度的所有外部融资渠道的总体供给情况进行完整的汇总，这些供给同样需要用时间轴和空间轴进行表达。此外再结合多年的业务回款态势，将业务活动现金流也整合进总体的年度资金预算当中。特别值得注意的是，在这个过程中，财务部门可以借助各业务线对资金争夺的有利时机，将信用管理和风险管理融合灌输下去。
惊蛰
桃始华、仓庚鸣、鹰化为鸠
斗指丁。太阳黄经为345°。一声春雷惊醒蛰伏在泥土里的各种冬眠动物将苏醒并开始活动。“惊蛰一犁土，春分地气通。”至此我国大部地区进入春耕大忙季节。
由于春节因素的干扰，每年3月初，通常才是一个中国本土公司正式进入高节奏工作状态的开始。因此我通常都会在春节前后的空闲时间先组织一些有针对性的财务内部培训，然后启动集团年度财务工作的KickOff，考虑到财务工作的特点，除了日常性的工作之外，还应当精心设计和布置3～5个项目型的团队任务，比如资金集中管理、集团财务结算中心(等公司规模再大一个数量级就可以做财务共享中心)、战略成本管理、中小型财务信息化应用等等。
按照我的经验来看，到了惊蛰时分，财务部门日常性的工作已经全部进入状态了，而项目型工作刚好进入“春播”状态，这其中的关键点在于选好项目负责人，要求整个项目团队沉下去，沉到业务里面，这样才能在日后的秋收中获得好的表现。
春分
玄鸟至、雷乃发声、始电
斗指壬。太阳黄经为0°。此时太阳在赤道上方，当天南北两半球昼夜相等平分，故名春分。华北农谚有云，
“春分麦起身，一刻值千金”。事实上，春分、夏至、秋分和冬至是二十四节气中物候变化最明显的四个时点，目光照射时间也是从昼夜平分到昼长夜短之极，再到昼夜平分，再到昼短夜长之极。
因此我会在这个时间段，努力争取和董事长、CEO
进行全年的第一轮深谈。而深谈的主要聚焦点，往往就在于如何实现业务扩张和财务资源之间的平衡性，换言之，就是业务战略与财务战略的匹配问题。根据我对长期发展比较稳定的全球500强财务状况的研究和了解，长期保持有弹性的财务均衡，是保障公司实现长治久安的重要原因。
在我看来，CFO之所以有别于财务总监，恰恰就在于其角色必然要学会从董事长和CEO的业务伙伴的角度，来帮助公司建立和改善财务均衡能力。
清明
桐始华、鼠化为驾、虹始见
斗指丁。太阳黄经为15°。此时物候天清气朗，故名清明。
正所谓“清明断雪，谷雨断霜”，此时已入仲春，最后一缕冷空气带来的“倒春寒”是农业上最忌讳的。同样由于开春以来公司全线开工，由于近年来国内出口形势的急转直下，业内普遍对于2012年春季的广交会普遍预期不乐观，应警惕贸易订单的急剧下滑，不可以常年的经验而度之。
自古清明就是踏青的好时节，当然我也会在这个时期，安排得力的财务骨干到几个重要的生产基地和销售要点去出个稍微长一点儿的差，把之前下达的全年预算指标的执行情况和几个重点项目的实施情况结合起来进行日常性的跟踪，同时要注意接触供应链上下游的友商，他们可能会掌握更多行业变化的信息。
谷雨
萍始生、鸣鸠拂其羽、戴胜降于桑
斗指癸。太阳黄经为30°。所谓“雨生百谷”，由于雨水滋润大地五谷得以生长，是为谷雨。
农彦云“谷雨前后，种瓜种豆”。到了这个物候学上的春季最后的一个节气，农桑大事已定。公司经营也大体相似，从春节过后一切恢复正常的经营秩序开始，至此已经经过了两个完整的财务核算月度，其对全年的预示性作用已经完全显现出来。因此我们财务部门要牵头组织一个针对第一季度公司运行态势的经营分析会议，时间不少于一个完整工作日，从董事会成员到各业务条块负责人都应参与，详细梳理第一季度的预算与实际情况的差异，寻找原因，如果差异较大，有必要的话可以进行第一轮全年预算的结构性微调。
当然，对于那些由于自身原因无法达成预算的业务条块，财务线毕竟不是主管的业务领导，在进行沟通的时候，不妨遵循谷雨时节最常见的“随风潜入夜，润物细无声”的春雨模式，避免形成财务与业务部门的对立情绪。
立夏
蝼蝈鸣、蚯蚓出、王瓜生
斗指东南。太阳黄经为45°。习惯上把立夏当作是气温显著升高，炎暑将临，雷雨增多，农作物进入旺季生长的一个节气。虽然顾名思义，立夏是指夏季开始，但是它通常并不符合气候学上以五天平均气温高于22℃为夏季的标准。
假如以“春播，夏耘，秋收，冬藏”的农事四时角度来审视财务管控的关键点转换，春季无疑重在“计划”，而气候多变、作物关键生长期的夏季则重在精细化管理。有了之前对第一季度预算执行情况的深入分析，加上财务团队深入业务一线所摸底的情况，同时又争取到了董事长和CEO的表态支持，接下来我们应该把几个项目型的团队任务与当前预算执行和业务运行中暴露的问题统合起来，抽调精干员工配合业务条块，狠抓节本增利、加快资金集中化管理、提升存货周转率等，促进业务运营质量的提升。
小满
苦菜秀、靡草死、小暑至
斗指甲。太阳黄经为60°。从小满开始，大麦、冬小麦等夏收作物灌浆乳熟，籽粒开始饱满，但尚未成熟，故名小满。以二十四节气发源地的黄河流域一带来看，夏熟作物之后，还可以有一茬秋收作物，比如北方多种玉米，南方则借助多水优势进行水稻插秧。因此小满在农业上是非常重要的节气，是力保收成又兼顾下一季播种的承前启后节气。
从公司运营的时间轨迹来看，五月下旬也同样有着承前启后的时点价值。因此我通常会在这个时间段陪同董事长和CEO下到业务一线做深入的调研，从而对下半年的运营走势提前做一个基本的判断，接下来无论是融资规划还是资金预算都会相应地能及早调整。早调整早主动，最近IPO市场也一溃千里，必须做好三五年内都无法上市的准备。
芒种
螳螂生、始鸣、反舌无声
斗指己。太阳黄经为75°。所谓芒种是表征麦类等有芒作物的成熟，显然这个节气是全年第一个重要的粮食收获期。所以在传统农业行事历上，都会提醒农民注意防范可能带来作物减收的极端天气。同时这时最适合播种有芒的谷类作物，如晚谷、黍、稷等。如过了这个时候再种有芒作物就不好成熟了。
时值6月上旬，业务运营从回款周期来看，也是很重要的一个窗口。在这个时点我会要求负责资金管理的同时强化管理，特别是大额的应收款一定要逐笔盯住落实，否则会干扰整个下半年的资金预算。由于我们业务的净利率较低，而且周转速度并不是特别理想，所以如果没有较大回款风险的话，我们对银行供应链金融和贸易金融工具的应用还不是很多，下一步力争有所突破，以提高应收账款的管理能力。
夏至
鹿角解、蜩始鸣、半夏生
斗指乙。太阳黄经为90°。夏至这天，太阳直射北回归线，是北半球一年中白昼最长的一天。“至”意为极、最。从这一天起，进入炎热季节，天地万物在此时生长最旺盛。民谚云“夏至雨连连，冬至雪纷纷”，夏至以后地面受热强烈，空气对流旺盛，午后至傍晚常易形成雷阵雨。这种热雷雨骤来疾去，降雨范围小。
在我看来，夏至和冬至最玄妙的在于这一时点的拐点性，阴阳彼此消长循环往复。如果说从立春以来，财务部门主要的工作重点就是扮演好业务部门的助推器，让业务部门毫无后顾之忧地尽全力去开疆拓土，那么过了第二季度，我们必须加强对业务运营风险因素的把握和关注。业务扩张和风险制约同样是公司运营“物候”中的阴阳两极，在全年运行周天中循环转换。
小暑
温风至、蟋蟀居辟、鹰乃学习
斗指辛。太阳黄经为105°。暑热已起，但还未大盛，是为小暑。从这一节气开始我国正式进入三伏天。进入小暑后，我国大部分地区也迎来了全年降雨量最大且最集中的两个月，这时不乏雷暴、台风，甚至冰雹等极端强对流天气出现。
对于公司而言，所谓的“极端天气”无非来自内外环境的突变。由于全年财务管理工作布置得相对均衡和超前，一般性的外部行业风险都应该纳入了风控体系。最令我担心的是，董事长和CEO在交接班过程中，可能引发的公司高层和业务条块负责人的意外变动。在这种情况下，除了加强推行公司高管的“职务人”制度以及普及知识管理(特别是合同、客户以及技术等方面的日常知识及时备份)的应用之外，大多数情况下，我们只能扮演被动的承受者角色，努力做到损失最小化。
大署
腐草化为萤、土润潺暑、大雨时行
斗指丙。太阳黄经为120。暑是炎热的意思，大暑顾名思义就是一年中最热的节气。这个节气雨水多，所谓“小暑、大暑，淹死老鼠”，此时要特别注意防讯防涝。通常较高的气温有利于大春作物扬花灌浆，但气温过高，农作物生长反而受到抑制，水稻结实率明显下降。
此时第二季度的经营分析报告已经出来了，作为CFO，我非常关注的是主营业务运行的质量如何，比如盈利能力是否增强、对渠道和客户的影响力是否提升、资金和存货的周转是否有明显的改善等等。由于我们公司业务发展在全年内较为均衡，因此二季度完成全年预算的占比，很大程度上已经给全年的业务运行划出了一个基调，到底是丰是歉，半程已有分晓。
立秋
凉风至、白露降、寒蝉鸣
斗指西南。太阳黄经为135°“立秋之日凉风至”，从此秋高气爽，月明风清，气温由最热逐渐下降。当然此时尚无法达到气候学上以候(5天)平均气温在10℃至22℃之间的真正秋天的标准(春天亦同)。
从农事上，“立秋十天遍地黄”，这个季节同样是防范旱涝急转等意外天气灾害，确保辛劳一夏的农作物安度秋季进而成为实实在在的收获。这样的意味在我的财务管理观念中也是一样的。第三季度已经过了半程，一方面留给业务进行冲刺的时间越来越少，财务部门一如既往地支持业务增长；另一方面，从年初开始启动的几个财务管理项目，也应该逐渐开始收尾。考虑到第四季度业务线可能的繁忙以及财务部年底核算与汇算清缴等任务的繁重，第三季度完成收官这些项目是个明智的选择。
处暑
鹰乃祭鸟、天地始肃、禾乃登
斗指戊。太阳黄经为150°。“处”含有躲藏、终止意思，“处暑”表示炎热暑天结束了。它是温度下降的一个转折点，是气候变凉的象征。
虽然日照强度仍不乏“秋老虎”的余威，但毕竟早晚间秋风巳起，因此我一直觉得这个节气具有强烈暗示要收心敛性、不可骄纵的意思。为此我一般来说会把集团财务部门半年工作总结会议安排在这个时间段，根据前两个季度的成绩与问题，进行针对性的微调部署，同时也不失时机地安排一次融洽团队关系的避暑之旅，不是说“不会休息的人也不会工作”吗?
白露
鸿雁来、玄鸟归、群鸟养羞
斗指癸。太阳黄经为165°。露是由于温度降低，水汽在地面或近地物体上凝结而成的水珠。所以白露实际上是表征天气已经转凉。
由于提前进行了下一步的财务工作部署，相对来说这段时间我可以稍微从内部管理中超脱一下，把搁置了一段时间的、已经冷却下来的IPOI作重新梳理一下。从这两年看到的国内A股IPO态势的变化，估值水平下滑、监管要求提升是最直接的两大变化，这其实是对IPO风险和收益的原有计算公式进行了一次重大的修正。在我看来，像我们这样业务不具有高成长性的中型公司，IPO未必是最适合的融资模式。即使是未来要走向IPO，现在也要着手重新配置主营业务结构，必要的话还可能要进行相关的收购和资产重组。
秋风
雷始收声、蛰虫培户、水始涸
斗指己。太阳黄经为180°。秋分这一天同春分一样，阳光几乎直射赤道，昼夜平分。从这一天起，阳光直射位置继续由赤道向南半球推移，北半球开始昼短夜长。在天文学上规定，北半球的秋天是从秋分开始的。
所谓“一场秋雨一场寒”，在农事上要抢晴收晒，理墒防渍，抓好“三秋”生产的质量和进度。同样是出于业务战略与财务战略之间均衡的需要，我仍然会在这个时候陪同董事长和cEO再次到业务一线去深入调研。理念的灌输远非一日之功，中国本土的企业家大多出身于非财务专业，其对财务的管理水平通常还处于直觉水平，因此CFO必须抓住一切机会去巧妙地兜售现代化的财务管控理念，久而久之，自然就能得到相应的支持力度。
寒露
鸿雁来宾、雀攻大水为蛤、菊有黄花
斗指甲。太阳黄经为195°。古代把露作为天气转凉变冷的表征，寒是露之气，先白而后寒，意至气候将逐渐转冷。所谓“吃了寒露饭，单衣汉少见”，寒露是明显的季节冷热交替的节气，因此国人非常注意在这个时点的养生。
众所周知，中医在四时养生中强调“春夏养阳，秋冬养阴”。其实我觉得公司运行同样有四时之变，也需要很多的平衡和养生，比如新产品研发投产与现有市场的平衡，少数大型客户与大量小型客户的平衡，当然财务上的平衡性就更多了。到了寒露，全年营收的趋势图已经画出大半，CFO要开始率先考虑新一年的预算规划了。
霜降
豺乃祭兽、草木黄落、蛰虫威俯
斗指戊。太阳黄经210度。霜降是秋季的最后一个节气，是秋季到冬季的过渡节气，“九月中，气肃而凝，露结为霜矣。”民谚云“霜降杀百草”，农业上对霜冻非常警觉，因为它会直接毁掉全年的最后一个收获季。
虽然离年底还有一段时间，但我们要警惕个别业务部门为了全年业绩而盲目冲量的做法，因为回款周期会因明年春节而不得不由正常的三个月拖长到半年，这无疑会增大回款风险，对资金链的压力也增加了。还有到了10月下旬，我们都要提早进行全年预算工作的启动。尽管全年尚未收官，我仍然要抽调财务骨干员工成立预算工作小组，开始和业务部门沟通、建模等前期工作。
立东
水始冰、地始冻、雉入大水为蜃
斗指乾。太阳黄经为225°。“冬，终也，万物收藏也。”不过有意思的是，这个节气也是华南“立冬种麦正当时”的火热播种季节，阴阳对立与相生于此显得颇为玄妙。
收藏与孕育、结果和预期之间得以完美结合，当然这也应该是’个好的CFO能带给公司的角色价值。民间都说立冬补冬，我们也应该适时强化公司各个业务条块、职能部门等对现代财务管控体系的了解。所以我计划在这个时点，配合下一年度预算启动会议，安排为期三天的“非财务人员的高级财务管理”培训，我会结合公司的业务特点亲自担任主讲。
小雪
虹藏不见、天气上腾、闭塞而成冬
斗指己。太阳黄经为240度。顾名思义，小雪表示降雪的起始时间和程度，“小雪气寒而将雪矣，地寒未甚而雪未大也。”
我觉得小雪节气里面也有很多值得思考的道理，气寒而地未寒，因此只有小雪。如果引申开，把气视为外部大环境，地视为内部小环境，我们就能看到企业的运营成果是要同时受到两者制约的，两者顺向叠加可以出现更明显的变化，反之则会相互抵消作用力。目前国内经济处于大转型的前期，各种积极的、消极的因素混杂，对于CFO而言，要扮演好公司决策智囊的角色，在努力营造好小环境的同时，帮助董事长和CEO从外部环境中寻找积极的正向变化因素，实现借力叠加效应。
大雪
鹃鸥不鸣、虎始交、荔挺生
斗指甲。太阳黄经达255度。“大者，盛也，至此而雪盛也”。此时雪往往下得大、范围也广，故名大雪。
民谚云“瑞雪兆丰年”，其中蕴含了几层道理。一则大雪保温，可帮助冬作物越冬；二则春暖雪融增加了土壤水分含量，可供作物春季生长的需要；三者雪水中氮化物的含量是普通雨水的5倍，有肥田作用；四者，大雪杀灭地面和作物表面的虫卵，可抑制虫害。在我看来，扎实做好下一年度的预算编制，同样能起到瑞雪的几重作用：详细梳理各个板块的年度运营计划；提供充足的资金保障；管住运营中的业务风求仔细认真。
险点等。
东至
蚯蚓结、麇角解、水泉动
斗指子。太阳黄经为2"70度。是日阳光几乎直射南回归线，是北半球一年中白昼最短的一天。冬至是二十四节气中最早制定出的一个，也被认为是最重要的节气之一。一方面冬至开始进入“数九隆冬”，另一方面“冬至一阳生”，在阴极之处一缕阳气悄然涌出。
这时候已经是自然年的尾声了，明年预算的大局初定，而有了信息化手段，年底决算也不再是什么了不起的事情了。行文至此不妨跳脱一下，冬至在古代同样还是一个重要的祭祀日，皇帝祭天，百姓祭鬼神。若有闲暇，CFO朋友们也可以去绍兴会稽山祭拜下会计行业祖师爷大禹。《史记》之《夏本纪》记载：“禹会诸侯江南，计功而崩，因葬焉，命日会稽。会稽者，会计也。”大禹最早建立了国家税赋制度，随之便开始了会计、审计工作。4000年前大禹召开的诸侯大会，堪称中国历史乃至世界历史上第一次会计、审计工作大会。
小寒
雁北向、鹊始巢、雉始雒
斗指子，太阳黄经为285°。此后开始进入寒冷季节。冷气积久而寒，小寒是天气寒冷但还没有到极点的意思。
这个时候已经是来年的一月份了。财务部门要赶制各类年终财务报表，完成汇算清缴等事情，特别要注意的是，每年有很多税务政策的补丁，如果不注意收集和研究的话，可能会引起不必要的损失。我的助理除了安排我的时间之外，就是要负责收集整理和研究这些所有的政策变化，每个月都会发一个政策汇编给财务部门的同事备忘。考虑到临近春节的因素，这一阶段的工作务
大寒
鸡始乳、鸷鸟厉疾、水泽腹坚
斗指丑，太阳黄经为300°。至此地球绕太阳公转了一周，完成了一个循环。大寒即天气寒冷到了极点，此时正值三九刚过，四九之初。
新年伊始，结合当前形势，制订今年工作计划：
一、医院总业务量大致恒定(指医保总量恒定)的情况下，财务赢利结构显得成为重要，我院主要是医、药的比例结构，以去年为例，这些指纯业务比例，药品收入、医疗为分别65%与35%，而药品收入成本占74%，另加上交药品收入的5%，共计79%，而医疗收入成本占10%，且全年计提超劳务都在这一块，由此得出1%，即37.1万，如是增医疗收入1%，成本仅3.71万，赢利7.8万，两者相差25.6万，同样以去年为例，药品收入一季度、二季度、三季度、四季度分别为62%、61%、65%、74%，去年一季度是比较正常的，二季度为非典期，三季度过渡期，四季度追医保数，因此二、三、四季度均列为不正常，因此说今年医、药比例定为38:62是可信的，我也希望通过领导能调节到这个比例，我希望在比例结构达到目标时，每月能超计划数5%，这样今年预计超180万左右，在最后两个月适当控制药品处方，此时，医、药比例将更佳，而今年计划数呈略超状态，医、药比例希望达31:69，此时将贡献利润100左右，我将每月结果报告领导，借领导掌握来实现之。
二、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献。
1.进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。
2.人员进入中心之后，会出现管理上的衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决[本文由网站不错哦收集整理]，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。
三、去年，我院治疗项目电脑化管理，基本铺开，再院本部、川北两大块都实施，且运行效果不错，完全达到了物价局提出的明细化要求，我们采取的是先在院本部开展，在运行中发现问题，随时解决[本文由网站不错哦收集整理]，逐步巩固、熟练，再在川北实施，逐个展开，稳步推进，今年同样采取这一方法，预备先后在东苑、广粤、长春等各点推广，推进一个，成熟一个，预计全部实行医疗项目电脑管理。
四、 去年我院制订了每季、每月计划医保用量，虽然，以后在实施中偏离较大，应了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影响，在最后一季度中，准备抓回计划量的，医保局又出台了一个“乙类药”自负10%的政策，干扰了计划的实施，但通过年初制订这一计划，大致上能做到胸中有数，而不是无轨电车，开到哪里是哪里的计划用医保量，一旦医保局下达到我院全年医保用量，我们财务组将在医院领导指导下，制订一个较为详尽的各部门按时间的计划用量，做到胸中有数。
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1、医院总业务量大致恒定（指医保总量恒定）的情况下，财务赢利结构显得成为重要，我院主要是医、药的比例结构，以去年为例，这些指纯业务比例，药品收入、医疗为分别xx%与xx%，而药品收入成本占xx%，另加上交药品收入的x%，共计xx%，而医疗收入成本占10%，且全年计提超劳务都在这一块，由此得出x%，即xxx万，如是增医疗收入x%，成本仅x万，赢利x万，两者相差xx万，同样以去年为例，药品收入一季度、二季度、三季度、四季度分别为x%、x%、xx%、xx%，去年一季度是比较正常的，二季度为xx期，三季度过渡期，四季度追医保数，因此二、三、四季度均列为不正常，因此说今年医、药比例定为xx是可信的，我也希望通过领导能调节到这个比例，我希望在比例结构达到目标时，每月能超计划数xx，这样今年预计超xx万左右，在最后两个月适当控制药品处方，此时，医、药比例将更佳，而今年计划数呈略超状态，医、药比例希望达xx，此时将贡献利润xxx左右，我将每月结果报告领导，借领导掌握来实现之。
2、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献：
①进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益；
②人员进入中心之后，会出现管理上的衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决[本文由网站不错哦收集整理]，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。
3、去年，我院治疗项目电脑化管理，基本铺开，再院本部、川北两大块都实施，且运行效果不错，完全达到了物价局提出的明细化要求，我们采取的是先在院本部开展，在运行中发现问题，随时解决，逐步巩固、熟练，再在川北实施，逐个展开，稳步推进，今年同样采取这一方法，预备先后在东苑、广粤、长春等各点推广，推进一个，成熟一个，预计全部实行医疗项目电脑管理。
4、 去年我院制订了每季、每月计划医保用量，虽然，以后在实施中偏离较大，应了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“xx”事件影响，在最后一季度中，准备抓回计划量的，医保局又出台了一个“xx药”自负xx%的政策，干扰了计划的实施，但通过年初制订这一计划，大致上能做到胸中有数，而不是无轨电车，开到哪里是哪里的计划用医保量，一旦医保局下达到我院全年医保用量，我们财务组将在医院领导指导下，制订一个较为详尽的各部门按时间的计划用量，做到胸中有数。
关于医院财务工作计划范文
新的一年，医院财务组结合被金融海啸影响的当今经济状况，将新年度的经济进行一个改革，年度医院财务组工作计划。以下是医院财务组工作计划：
一、医院总业务量大致恒定（指医保总量恒定）的情况下，财务赢利结构显得成为重要，我院主要是医、药的比例结构，以去年为例，这些指纯业务比例，药品收入、医疗为分别65%与35%，而药品收入成本占74%，另加上交药品收入的5%，共计79%，而医疗收入成本占10%，且全年计提超劳务都在这一块，由此得出1%，即37.1万，如是增医疗收入1%，成本仅3.71万，赢利7.8万，两者相差25.6万，同样以去年为例，药品收入一季度、二季度、三季度、四季度分别为62%、61%、65%、74%，去年一季度是比较正常的，二季度为非典期，三季度过渡期，四季度追医保数，因此二、三、四季度均列为不正常，因此说今年医、药比例定为38:62是可信的，我也希望通过领导能调节到这个比例，我希望在比例结构达到目标时，每月能超计划数5%，这样今年预计超180万左右，在最后两个月适当控制药品处方，此时，医、药比例将更佳，而医院年度业务发展工作计划数呈略超状态，医、药比例希望达31:69，此时将贡献利润100左右，我将每月结果报告领导，借领导掌握来实现，财务工作计划《年度医院财务组工作计划》。
二、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献。 1.进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。 2.人员进入中心之后，会出现管理上的衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。
三、去年，我院治疗项目电脑化管理，基本铺开，再院本部、川北两大块都实施，且运行效果不错，完全达到了物价局提出的明细化要求，我们采取的是先在院本部开展，在运行中发现问题，随时解决，逐步巩固、熟练，再在川北实施，逐个展开，稳步推进，今年同样采取这一方法:本文由为您搜集.整理~，预备先后在东苑、广粤、长春等各点推广，推进一个，成熟一个，预计全部实行医疗项目电脑管理。
四、 去年我院制订了每季、每月计划医保用量，虽然，以后在实施中偏离较大，应了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影响，在最后一季度中，准备抓回计划量的，医保局又出台了一个“乙类药”自负10%的政策，干扰了工作计划的实施，但通过年初制订这一计划，大致上能做到胸中有数，而不是无轨电车，开到哪里是哪里的计划用医保量，一旦医保局下达到我院全年医保用量，我们财务组将在医院领导指导下，制订一个较为详尽的各部门按时间的计划用量，做到胸中有数。
关于医院财务工作计划范文 ____年财务科在院领导的直接领导和其他相关部门、相关人员的帮助、指导、协调下，在会计核算、会计监督、会计报告、内外联系等多方面取得了阶段性的工作成绩，受到院领导和上级有关部门领导的肯定。但也存在一些不足之处，现结合____年财务工作，拟定20____年财务科工作计划
第一、在条件允许的情况下，增加会计人员1至2人，加强力量，增强院财务计划执行情况的控制分析力量，进一步加强院的财务、会计核算工作，将院的财务基础工作进一步做实。
第二、增强财务计划的管理，加强计划执行情况的分析与控制，加强财务事先参与决策工作，从源头做好财务管理工作，为领导决策提供可靠的决策信息。
第三、进一步加强财务日常监督工作，从全院的每笔收支入手，进一步严格执行国家相关的财经政策，保证院财务工作的真实、完整，维护我院的整体利益。
第四、进一步加强与银行及其他相关单位的沟通、交往，在院领导的直接领导和关心、帮助下，力争开辟新的资金来源渠道，保证我院资金需要。
第五、进一步加强与财政、物价等相关主管部门的沟通、联系，为院争取的优惠政策，为院的发展争取的资金，力争我院利益化。
第六、坚持“财务收支两条线”，力争做到财务票据计算机管理，从源头加强收入的管理，进一步加强财务支出的审核工作并严格执行年度财务收支计划。按以收定支，先收后支，收支略有节余的原则控制、使用好有限的资金，使院的每一分资金都发挥的财务效益。
第七、进一步加强院内部门间的沟通、协调工作，严格按部门职责做好本部门的工作，发挥财务部门应有的作用，为领导分忧、解难。
第八、加强学习，提高财务人员素质，做好勤俭节约、增收节支的宣传，进一步加强各部门人员既当家又理财的财务意识，推动院整体财务工作再上新台阶。
在全国“两会”方才落幕之际和全区春季农业出产陆续睁开的要害时辰，行署决议召开此次春季农业出产现场会和特征农业基地建立调剂会。会议的首要义务是：仔细贯彻落实全国“两会”、中心乡村任务会议和省委乡村任务会议精力，进一步剖析当时我区农业情势，交流各地农业出产和特征农业基地建立经历，充沛调动各方面的力气，敏捷掀起春耕出产高潮，全力抓好春季农业出产和特征农业基地建立各项任务，确保全年粮食不变增产、农人继续增收、农业实在增效和乡村昌盛不变。
一、准确掌握情势，实在加强抓好春季农业出产和特征农业基地建立的责任感和紧迫感
抓好春季农业出产和特征农业基地建立，直接关系到农业增效、农人增收和社会不变大局。多年的理论证实，确保粮食和首要农产物有用供应，有赖于春季农业出产的强力支撑；促进农业不变开展和农人继续增收，有赖于春季农业出产和特征农业财产开展的根底保证；推进全区“强区升位、跨更加展”，有赖于春季农业出产和农业财产化推进的主要奉献。近年来，全区上下连合一致、奋力拼搏、攻坚克难，接纳扎实有用的办法，有力地推进了农业财产继续安康开展。尤其是上一年，全区各级各有关部分在地委、行署的准确指导下，起劲克制千载难逢特大干旱灾祸对农业开展形成的严峻影响，集中全利巴灾祸形成的损掉降到最低水平，完成了大灾之年农人不减收的目的。全年粮食总产量达263.05万吨，农人人均纯收入达3350元、比上年增进8%，乡村贫穷生齿净削减20.4591万人，乡村经济社会坚持安康开展的优越势头。
本年，地委、行署明白提出“农业添加值增进6%以上、粮食总产量增进1%、农人人均纯收入增进15%以上”的目的。这既是一个容身区情、契合实践的目的，又是一个自我加压、奋力拼搏才干完成的目的。从当前的状况来看，全区春季农业出产和特征农业基地建立总体情势向好，各项任务扎实有用推进，尤其是从上一年启动施行“3321”特征农业基地建立以来，各县（市、区）高度注重、全力施行，基地建立已获得了阶段性成效。然则，因为我区是一个典型的喀斯特岩溶山区，乡村地盘瘠薄破裂，农业根底设备单薄，农业构造调整措施较慢，农业财产化程度不高，全区贫穷面大、贫穷水平深，农业开展尤其是现代农业建立还相当滞后，情势依然不容乐观。还，我们也要看到，党中心、国务院和省委、省当局高度注重农业开展，加大强农惠农政策支撑力度，明白提出在工业化、城镇化深化开展中同步推进农业现代化，加之“4.14”会议之后，各派中心、全国工商联、国度有关部委和省直有关部分进一步对我区倾力帮扶，这为我们加速推进农业开展、促进全区现代农业建立带来了可贵的前史时机。因而，全区各级各有关部分务必认清情势、一致思维、抢抓时机，实在加强抓好春季农业出产和特征农业基地建立的责任感和紧迫感，紧紧环绕“夯实根底强潜力、狠抓出产保供应、调整构造促开展、力促增收惠民生”的总体思绪，以凝冻灾后出产恢复为重点，以进步农业综合出产才能为中心，以加速农业科技提高、优化农业构造为基本，以推进农业财产化开展为主线，强化组织指导，加大任务力度，调动一切要素，克制一切坚苦，以发奋有为、积极进步的精力形态，以开辟立异、扎实有力的任务行动，果断打好春季农业出产这场硬仗，扎实推进特征农业基地建立，起劲促进粮食不变开展、农人继续增收和乡村调和不变，为具体加速实验区经济社会又好又快、更好更快开展奠基坚实根底。
二、凸起任务重点，扎实推进春季农业出产和特征农业基地建立各项任务
（一）凝冻灾后出产恢复必需高度注重。要依照“保增进、保不变、保民生”的要求，对峙“量体裁衣、分类指点”的准则，实时组织展开灾后农业出产恢复任务。一是要落实灾后出产恢复办法。要依据凝冻受灾状况，制订出产恢复目的、重点和办法，连系实践，注重实效，抓紧组织施行，确保灾后出产恢复任务实在有用。二是要增强夏收农作物田间治理。要实时组织农技人员深化田间地头展开技能指点，查苗情、查墒情、查病情，指点农人群众搞好小麦、油菜等夏收农作物的田间治理，组织展开清沟沥水、培土护根、增施有机肥和喷施叶面肥，促进苗情晋级转化，并仔细抓好病虫害的猜测预告，做到早发现、早预警、早防治，包管夏日粮油有一个好的收成。还，要实在搞好新植茶园、经果林和牧草的春季治理，进一步促进特征农业基地建立。三是要实时抓好农作物改种和补种。要进一步核实和把握受灾状况，组织发起农人群众实时改种和补种适合农作物，全区要完成补种蔬菜10万亩、杂粮10万亩，扩种马铃薯10万亩，最大限制地挽回灾祸损掉。四是要抓紧恢复畜牧业出产。要仔细核实因凝冻灾祸形成的畜禽和圈舍损掉，实在协助群众搞好恢复重建，确保畜牧业出产继续安康开展。
（二）全年粮食出产必需实在不变。粮食出产是安世界、稳民意的根底财产，粮食平安事关国计民生，事关经济社会的不变与开展。一是要不变粮食栽种面积。本年全区玉米、水稻、马铃薯、杂粮栽种方案辨别为360万亩、70万亩、500万亩、83万亩，各县（市、区）要实在搞好统筹规划，实时把各项出产义务分化落实到乡镇、到村组、到农户、到田间地块，确保各项方案落到实处。二是要不变粮食产量。要对峙以加速科技提高、优化种类构造、进步单产程度为打破口，进一步夯实粮食出产根底，进步粮食综合出产才能，确保全年粮食总产量比上年增进1%以上。要环绕国度农业部和省农业厅在我区布置施行的粮食高产创立、粮食增产工程等项目，接纳有力办法，确保全区粮食丰登丰盈。三是要落实强农惠农政策。要具体贯彻落实国度和省的各项强农惠农政策，特殊要注重抓好粮食补助、良种补助、农机具补助、农资综合补助等一系列政策的落实，最大限制发扬强农惠农政策的鼓励效应，有用加强广阔农人务农抓粮的主观能动性，确保粮食出产不变开展。
（三）春耕备耕任务必需确保到位。抓好春季农业出产，春耕备耕任务至关主要。一是要搞好农资供给，把好保证关。各级种子和农资部分要敏捷清点所储藏的种子、农膜、农药和化肥等农用物资，抓紧做好农用出产物资的调剂和调运，确保各类农资实时到位、储藏充沛，包管春耕出产需求。还，地、县（市、区）有关部分要通力协作、亲密共同，出力加大农资市场监管力度，严峻袭击制售冒充伪劣种子和农资的坑农害农违法行为，进一步净化农资市场，起劲维护广阔农人的好处。二是要优化种类构造，把好良种关。要实在增强对农人群众购种、用种的宣传和指点，指导农户量体裁衣、科学合理地选种和用种，特殊要鼎力推行抗逆性、抗病性强和高产优质的优秀种类，进一步优化种类构造，完成种类结构科学化，有用促进全区农作物种类更新换代。三是要合时育苗播种，把好时节关。各级各有关部分要实时组织农技干部深化乡村、农户、田间地头，精心指点好玉米、水稻等农作物的育苗任务。特殊要注重抢抓“冷尾暖头”，鼎力推行现代保温育苗技能，避免“倒春寒”等不良天气对玉米育苗和水稻育秧等的影响，并积极研讨和探究我区分歧生态区域的栽种规则，掌握时节，合时抓早。我区东部地域要力争在清明节前10天完成播种育苗，中部地域力争在清明节前播种育苗完毕，西部高海拔地域力争在清明节后10天播种育苗终了。还，要针对能够呈现春旱的实践，抓好抢墒栽种，出力推行旱作节水技能。四是要推行农机功课，把好效劳关。要增强山地合用农机研讨、示范和推行，积极探究山区农业机械化开展机制和形式，凸起抓好以购机补助任务为主线，推进农机专业协作社建立、农机化示范项目建立、农机平安出产建立，起劲进步全区农机配备程度、功课程度、平安程度、科技程度和效劳程度。特殊要针对当时春耕出产实践，积极组织机耕、机灌效劳步队，深化出产第一线，疾速、有用地推进春季农业出产。五是要强化科技推行，把好指点关。要依照“科技人员直接到户、良种良法直接到田、技能方法直接到人”的要求，接纳举行专题培训班、召开现场会议、发放技能材料等方式，实在搞好春季农业出产的技能指点和培训，积极推行玉米育苗移栽、水稻旱育稀植、测土配方施肥、绿肥聚垄、地膜掩盖和农作物病虫害综合防治等农业合用技能，起劲进步广阔农人的科学出产程度。还，要出力打造玉米、马铃薯、蔬菜等规范化科技示范样板，各县（市）农业科技示范样板不得少于10000亩，百里杜鹃治理区不得少于3000亩，乡（镇）农业科技示范样板不得少于2000亩。在示范样板建立中，务必做到优秀种类掩盖率达100%、规范化栽种达100%、测土配方施肥达100%、病虫鼠害综合防治率达100%。
（四）春季畜牧业出产必需抓实抓好。畜牧业是农业财产中的主要构成局部，在农业经济构造中的位置越来越主要。当时，要凸起抓好以下三项任务。一是抓防疫。要以防控高致病性禽流感、家畜口蹄疫、猪瘟、猪蓝耳病和鸡新城疫等疫病为重点，进一步落实动物防疫任务责任制，具体施行畜禽强迫免疫，做到“县不漏乡、乡不漏村、村不漏场(户)、场(户)不漏畜、畜不漏针”，彻底消弭免疫空白和死角，确保应免畜禽免疫密度达100%。要做好免疫档案记载记录和抗体检测任务，确保建档率达100%，包管免疫抗体及格率到达有关规则要求。要仔细搞好动物疫病普查任务，实在摸清动物疫病底数，做到早发现、早应对、早息灭。还，要进一步完美疫情核对和申报准则，实在增强防疫步队建立，储藏足量的防疫物资，树立健全突发严重动物疫情应急预案、预警机制和保证机制，起劲进步畜禽疫病应急措置才能，有用节制严重动物疫病的发作和传达，确保人民群众生命财富平安。二是抓繁育。要加速推进种畜（禽）基地建立，仔细抓好液氮出产和供给，实时将液氮送到底层输配点，包管各输精点对液氮冻精的需求。要仔细做好各输精点设备设备的反省和维护，对不克不及正常运用的设备要实时改换和增补。还，要增强输配技能步队建立，强化技能培训，进一步进步人工配种质量。三是抓项目。要仔细抓好草地生态畜牧业财产化科技扶贫项目建立，精心组织施行，确保项目建立收到实真实在的成效。特殊要着重抓好大项目，使项目建立有层次、有规划、有用益，并实在搞好春季牧草栽种和以集中建圈、分户豢养为主的规划养殖，鼎力推进畜禽养殖规范化建立，重点搀扶建立一批肉羊、肉牛、奶牛、家禽、生猪养殖规范化示范场，推进全区生态畜牧业又好又快开展。
（五）特征农业开展必需扎实有力。要一直对峙把调整农业财产构造、推进财产化运营作为春季农业出产的重中之重，加速现代农业开展措施，进一步提拔全区农业出产的全体程度。一是出力抓财产基地。依照“做好规划、做大规划、做强财产”和“一县一特、一乡一业、一村一品或几村一品”的开展准则，对峙把财产基地建立作为农业财产化运营的重点，紧紧环绕加速开展蔬菜、马铃薯、生态畜牧业、烤烟、油菜、核桃、精品果业、茶叶、中药材、特征杂粮十大特征农业财产，遵照“区域化结构、高效化种养、科学化治理、专业化出产、规划化开展、财产化运营”的总体思绪，量体裁衣编制开展规划、制订开展目的，积极调整春季农业出产结构，加大乡村地盘流转力度，接纳超凡规的方法办法，加速建立一批集中连片、规划运营的栽种（养殖）示范园区，尤其要出力打造特征农业“十带百园”示范基地，辐射带动全区特征农业财产疾速安康开展。二是出力抓协作组织。要注重在地盘流转、政策搀扶、推行科技、强化指导上下功夫，鼎力开展乡村协作经济组织和农业龙头企业，特殊要对已有必然市场份额、开展前景好的农人专业协作社和农业龙头企业，赐与优惠的搀扶政策，促使其做大做强；对同类农人专业协作社和农业龙头企业，要指导它们兼并重组，握成一个“拳头”，以便加强开展合力，发扬好市场竞争优势；对有优势特征农产物但无农业龙头企业的区域，要加大引进、搀扶、培养新的龙头企业和专业协作组织力度，并充沛发扬其衔接市场的纽带效果，进步农人组织化水平，指导农人走向市场。三是出力抓示范工程。特征农业开展必需要树典型、建样板、有规划、奏效益。当时，要连系春季农业出产，积极搀扶开展一批“三万”农业工程示范户，指点示范户进一步理清开展思绪，调整栽种构造，出力推行优质种苗、测土配方、精量播种、节本增效、设备栽培、无公害、绿色和有机出产等现代农业集成技能，注重开展具有山区特征的精品农业和设备农业，完成高产、优质、平安、高效，实在推进现代农业开展历程。四是出力抓品牌打造。要施行品牌计谋，以规范创品牌，靠品牌拓市场，向市场要效益，着重打造一批在市场上叫得响、立得住、据有率高的农产物知名品牌，并加大区内现有农产物品牌的宣传推介力度，使我区特征优势农产物迈出、跨出贵州、走向全国，以品牌打造推进农业财产化开展。
（六）农业乡村其他任务必需统筹落实。要注重任务统筹、协调推进当时农业乡村有关任务。一是进一步增强农田水利设备建立。针对我区水旱灾祸频发的实践，制订实在有用的任务办法，调动一切积极要素，加速推进大中型灌区建立与节水革新，全力抓好“五小”水利、烟水配套、抗旱水源点建立等工程项目，强化水资本治理与调剂，搞好提灌机具检修和水库山塘蓄水，统筹处置好出产与生涯、抗旱与防汛、水能与水利的关系，保证农业出产继续不变开展。二是进一步推进高规范根本农田建立。抓紧施行中低产田土革新、地盘开拓整治、小流域管理和农业综合开拓等工程，还扩展测土配方施肥规划，鼎力推行机械深松整地、秸秆还田、绿肥聚垄等合用技能，出力建立高规范根本农田，不时进步耕地的产出才能和综合效益。三是进一步抓好春季植树造林和丛林防火。春季是植树造林的最佳时节，要抢抓有利机遇，加速施行各类林业生态建立项目，确保完成年度营建林义务。还，要高度注重春季丛林防火任务，特殊要着重抓好清明节的丛林防火，严厉管控野外火源，深化宣布道育，落实防备办法，做好应急保证，确保全区不发作大的丛林火警。四是进一步搞好防灾减灾任务。地、县（市、区）有关部分要超前做好防汛抗旱、严重病虫害防治等任务，强化天然灾祸监测预警系统建立，进一步完美应急措置预案，接纳进步前辈的综合防治技能，确保全年农业丰盈。还，要普遍发起农人群众，强化宣传培训，构建群防群治系统，起劲进步农人群众避灾自救才能。
三、增强组织指导，确保春季农业出产和特征农业基地建立任务落到实处
（一）要强化指导责任。各县（市、区）当局（管委会）要把春季农业出产和特征农业基地建立摆上主要议事日程，集中精神推进各项任务，首要指导要亲身布置摆设、亲身处理问题，分担指导要分化落实义务、全力抓好任务。要抽调行政干部和技能人员构成若干任务组，深化出产一线进行催促反省和指点，加大宣传发起力度，充沛调动广阔干部群众抓好春季农业出产和特征农业基地建立的积极性和自动性，为促进农业开展和财产化运营供应有力的组织保证。
（二）要强化投入力度。各级当局要遵循中心和省的摆设要求，将财务支出的重点向农业乡村倾斜，预算内固定资产投资重点用于农业乡村根底设备建立，地盘出让收益重点投向农业地盘开拓、农田水利和乡村根底设备建立。还，要多方筹措资金，进一步加大春季农业出产财务投入力度，县级财务投入农业出产的经费要按规则和实践需求列入年度预算。农行、农信社等金融机构要接纳积极有用的办法，实时发放支农借款，全力支撑春季农业出产。
（三）要强化协作共同。地、县（市、区）涉农部分要进一步加强大局认识、责恣意识和效劳认识，增强共同、通力协作，构成支农助农的强壮合力。农业部分要积极协调良种供给，增强技能推行，搞好技能指点和培训，办妥示范样板，建好示范基地，进一步进步特征农业开展程度；供销部分要组织协调农资供给，包管出产需求；财务部分和金融机构要供应需要的经费包管和资金支撑，组织好农贷资金发放；工商、质监、物价、农业等部分要亲密协作，增强农资市场法律反省和价钱监管，严峻袭击各类涉农违法行为，确保农资市场平安；畜牧水产部分要做好春防任务，扎实抓好有关项目建立；水利部分要抓好渠道清淤、水库维修、库塘蓄水保水、提灌机具检修维修，增强水旱灾祸防护；气候部分要搞好灾祸性天色猜测预告，合时展开人工影响天色功课；烟草部分要实在搞好烤烟苗床治理和大田移栽任务，施行好烟水配套工程，建好密集烤房，依照现代烟草农业建立的要求，起劲提拔我区烟叶财产的科技程度；农机部分要实在抓好农机具分配供给、农机手培训和机具检修维修任务，组织好机耕步队效劳春耕出产，有用推进春季农业开展。
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一、医院总业务量大致恒定（指医保总量恒定）的情况下，财务赢利结构显得成为重要，我院主要是医、药的比例结构，以去年为例，这些指纯业务比例，药品收入、医疗为分别65%与35%，而药品收入成本占74%，另加上交药品收入的5%，共计79%，而医疗收入成本占10%，且全年计提超劳务都在这一块，由此得出1%，即37。1万，如是增医疗收入1%，成本仅3。71万，赢利7。8万，两者相差25。6万，同样以去年为例，药品收入一季度、二季度、三季度、四季度分别为62%、61%、65%、74%，去年一季度是比较正常的，二季度为非典期，三季度过渡期，四季度追医保数，因此二、三、四季度均列为不正常，因此说今年医、药比例定为38：62是可信的，我也希望通过领导能调节到这个比例，我希望在比例结构达到目标时，每月能超计划数5%，这样今年预计超180万左右，在最后两个月适当控制药品处方，此时，医、药比例将更佳，而医院年度业务发展工作计划数呈略超状态，医、药比例希望达31：69，此时将贡献利润100左右，我将每月结果报告领导，借领导掌握来实现。
二、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献。
1、进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。
2、人员进入中心之后，会出现管理上的衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。
三、去年，我院治疗项目电脑化管理，基本铺开，再院本部、川北两大块都实施，且运行效果不错，完全达到了物价局提出的明细化要求，我们采取的是先在院本部开展，在运行中发现问题，随时解决，逐步巩固、熟练，再在川北实施，逐个展开，稳步推进，今年同样采取这一方法：本文由为您搜集。整理~，预备先后在东苑、广粤、长春等各点推广，推进一个，成熟一个，预计全部实行医疗项目电脑管理。
四、去年我院制订了每季、每月计划医保用量，虽然，以后在实施中偏离较大，应了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影响，在最后一季度中，准备抓回计划量的，医保局又出台了一个“乙类药”自负10%的政策，干扰了工作计划的实施，但通过年初制订这一计划，大致上能做到胸中有数，而不是无轨电车，开到哪里是哪里的计划用医保量，一旦医保局下达到我院全年医保用量，我们财务组将在医院领导指导下，制订一个较为详尽的各部门按时间的计划用量，做到胸中有数。
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新年度，医院方面将财务工作要求十分严格，而财务部门也将从：财务会计工作、价格管理方面、信息与统计方面和固定资产医疗设备方面入手。下面是具体的工作计划：
一、医院财务工作计划与目标管理
1、在财务会计核算上
完善收入，费用支出及退费以及代金券发放回收核算的各项制度，加强监督；完善利润预测，资金预算的准确性，形成预算体制下的财务运作及分析体系。
2、在管理会计核算上
加强物流周转次数，有效控制资金利用率，实行物资安全库存量管理，科室限量备用及领用制度，提倡节约使用减少损耗，利用电脑信息系统建立安全库存量预警提示；加强进货成本的监督，完善进货（包括新产品、新物质）的报批程序及合同管理；加强各项售价（包括产品、物质）的报批程序及信息系统管理，制定最低售价的信息预警提示；加强广告费用的预算及执行的报批程序及合同管理，加强预决算的分析及有效广告投放如版面的合理分布等的统计分析体系，配合营销策划部提供有效的统计数据以供领导决策。
3、税收策划上
配合领导的管理要求，做好本院在税收工作上的合理性安排，加强完善各项帐证管理，做好各项税种的预算及核算工作。
二、价格管理
1、医院物资（包括假体材料）进货上加强合同管理体制，对新产品新物资严格把关，配合领导层对医院使用物资，销售产品结构合理开发等的决策提供准确的数据依据，对药品，零星的医用物资等实行不定期的价格询查制度。
2、营销策划部实现大小开支项目在统一预算报批的情况下执行，按项目开支明细核定价格进行报销核算。
3、对医院的各手术、治疗项目的收费价格按照部门提议，财务测算成本后报批的程序进行，并逐步完善电脑信息系统的最低限价录入，实现底价预警提示。
三、固定资产、医疗设备
加强配合医院领导的决策，对固定资产的结构进行有效的分类、整理出重复可退出的设备进行清理，建立新增新建购置资产的审批制度，建立日常维修保养及定期检修制度，建立报废及转移资产的交接手续，对资产建卡建档的管理体制，确保资产的合理配量，高效运作。
关于最新医院财务工作计划范文
新年伊始，结合当前形势，制订今年工作计划：
一、医院总业务量大致恒定（指医保总量恒定）的情况下，财务赢利结构显得成为重要，我院主要是医、药的比例结构，以去年为例，这些指纯业务比例，药品收入、医疗为分别65%与35%，而药品收入成本占74%，另加上交药品收入的5%，共计79%，而医疗收入成本占10%，且全年计提超劳务都在这一块，由此得出1%，即37。1万，如是增医疗收入1%，成本仅3.71万，赢利7.8万，两者相差25.6万，同样以去年为例，药品收入一季度、二季度、三季度、四季度分别为62%、61%、65%、74%，去年一季度是比较正常的，二季度为非典期，三季度过渡期，四季度追医保数，因此二、三、四季度均列为不正常，因此说今年医、药比例定为38：62是可信的，我也希望通过领导能调节到这个比例，我希望在比例结构达到目标时，每月能超计划数5%，这样今年预计超180万左右，在最后两个月适当控制药品处方，此时，医、药比例将更佳，而今年计划数呈略超状态，医、药比例希望达31：69，此时将贡献利润100左右，我将每月结果报告领导，借领导掌握来实现之。
二、收款、挂号进后勤服务中心马上实施，真正改革到谁的头上，各种思想都会涌现，发牢骚也是难免的，我作为财务组长，应配合领导作好工作，受点气，委屈点是正常的，权当是为改革做点贡献。
1。进中心人员有顾虑，怕经济上吃亏，财务组配合领导，把改革意义讲透，主要是已有人员编制不动，改革是引入机制，并非侵害他们的利益。
2。人员进入中心之后，会出现管理上的衔接问题，我们财务组多与中心工作人员联络，同时充分发挥管理员曹娟的管理职能，倾听他们的意见，配合医院领导完成开展的各项工作，在工作过程中，发现问题，随时解决，并按要求每月对托管人员评定优劣而打分向中心汇报，财务组在业务上多指导，使这一工作平稳过渡。
通常，经过春节长假后上班的人群容易出现精神不济、情绪不好、心情烦躁等所谓的“节日综合症”。同样的，经过春节旺季的销售，于供应商而言，也会出现类似的“销售节后综合症”，具体表现在销量下滑、顾客对促销的麻木与挑剔、库存积压、帐款积压等等，从春节旺季的局面里回过神来，才发现真的有很多问题需要处理，春节过后销售淡了，可工作分量一点也没变淡甚至压力更大些，旺季面临的只是销售压力，可是旺季过后面临的却是综合压力。那么，春节旺季之后，供应商究竟要解决哪些问题呢？
1、库存清理
从某种意义上讲，在供应商的工作中，销售占了绝大的部分。供应商任何一项工作都是要为销售服务。而确保销售工作的一重要环节就是在确保货源的基础上，尽可能降低商品库存。因此，库存计划做得是否科学、合理，对于供应商的销售至关重要。节前，为了迎战旺季销售的到来，为了确保货源充足，供应商都会在常规库存基础上，加大备货量。其目的是防止春节期间出现销售“断档”。但是，在备货时，供应商对市场的预估常常会与实际情况有出入，因而难免会存在库存准备过量的问题。所以，在节后，供应商首先要做的一项工作，就是提前将这部分库存的出路问题想好。而不要等到大卖场采购主动来找你谈库存问题。而事实证明，一旦在卖场出现库存量过大时，卖场采购是一定会找你的。与其被动地等着采购找自己，还不如主劝出击，拿出处理多余库存的解决方案。一来，可以赢得大卖场对自己工作态度的好感；另一方面，也避免突然被大场“找”而造成的被动局面。那么，如何处理好这多出来的库存？是退，是换，清仓，还是调剂，供应商心里必须有一本明白的帐，根据实际情况拿出合理的处理方式，于卖场于自己都是好事情，每年都会遇到供应商不愿意退货，或者卖场大量退货扯皮的，其实这是完全可以用技术操作来避免的，毕竟扯皮会耽误生意，生意还是要和气生财的嘛。
这里的库存清理不单纯是库存商品数量的清理问题，还应包括产品的包装和保质期的清理，尤其是对食品而言，事关生命安全和企业信誉的事情，决非小事情，相信经过“苏丹红”、“三聚氰胺”、“瘦肉精”、“反式脂肪酸”~~~~~~这一系列化学知识的普及后，无论是商家还是顾客，对食品安全问题绝对不敢忽视，那就趁春节旺季后清理库存的时间把事关商品安全的环节也仔细检查一下，有备无患，什么商品保质过了还再卖的蠢事就别再发生了，这是很没品位的低级错误。
2、货款结算
春节从销售的角度来讲，是绝对的好事，但从资金的角度讲，可不见得是值得高兴的好事了。由于春节期间的销售在全年中占了很大的一部分比例，因而前后自然会占用供应商大笔的资金。对于供应商来说，这笔花出去的钱，应尽早收回来才能确保自己资金的安全。可是能不能收回来？能收回来多少？什么时候才能收回来？这些统统都是问题，想到春节的销售就高兴，一想到那么多的帐款在人家口袋里，就睡不着了。因此，供应商老板应派专人来跟进节日货款的收取工作。按各家卖场的流程，做好准备工作，尽早与大卖场“对帐”，关注相关的卖场作业人员，并及时跟进结款进度，只有准备到位，手续到位，客情到位，行动到位，才能保证企业的资金安全。通常说来，节后大卖场在付款上同样也会出现一个“高峰期”，因而在资金方面也会比较紧张。因此，为了安抚供应商，大卖场往往会根据供应商的重要性来安排一个付款的先后顺序。有时会人为设置一些结款的“门坎儿”来阻碍中小供应商顺利结款。这时，供应商业务代表就应该及时针对大卖场提出的各种要求，采取积极配合的方式，来尽量排除自己在结款方面的种种限制。
3、签定年度合同
对于供应商来说，年后最重要的一项工作，无非就是与大卖场签订新一年度的合同了。通常说来，在此期间，负责该卖场门店业务的业务员会和自己的上级主管一道去拜访一些大卖场的采购和上级主管。目的就是加深了解，以便于在新一轮的年度合同中，卖场能够给予自己更多的资源。然而，合同谈判可不是一次两次就能够谈妥的。而为了不影响春节旺季的生意，不少卖场和供应商都会把合同推到年后来谈。因此，谈判也就成为了供应商和卖场节后的一项重要工作。毕竟，销售忙过了，也该坐下来把合同好好谈谈了！怎么谈判年度合同另有文章详述，此处不再赘述。
4、上年度总结
春节期间的销售是最能够体现一年的销售情况的，春节一过，去年全年的销售数据也就全部都出来了。做生意就是算帐，对于供应商来说，也得好好算算去年自己的赢利状况了。这一方面，要对去年自己生意的方方面面做一个全面的盘点；另一方面，供应商还要根据去年销售的教训和经验，确定今年的销售目标和打算。否则，就是一笔糊涂帐，在不了解自己去年赢利状况，以及赢利多少的前提下，下一年度的工作计划和工作目标又该如何制定呢？
5、淡季的市场推广计划
春节销售旺季固然重要，但是只有一年也只有一个春节，平常的销售也还是要抓的，所谓大餐好吃，一日三餐也很重要。光靠春节也不行，平常的销售还是要按步骤来开展的，供应商要针对节后市场的情况、季节的情况、产品特性、顾客的消费习惯等等因素来设计淡季市场的推广计划，做到计划在先，行动紧随，旺季不乱，淡季不慌，这样的生意才是健康持久的的。
6、业务团队调整
__乡春季农村基层组织集中整顿工作汇报自县召开春季农村基层组织集中整顿工作会议后,乡党委高度重视,先后召开了党委会、党政联席会及全乡春季农村基层组织集中整顿动员会议。下发了《乡20__年党务工作目标》、《乡春季农村基层组织集中整顿方案》及配档表、《乡20__年党建工作百分制考核意见》。成立了以党委书记为组长，分管书记为副组长，纪检、组织、综治办、司法、农经站等单位负责人为成员的领导小组。明确各村、单位支部书记为基层组织集中整顿第一责任人。围绕提升农村基层组织建设整体水平这个核心，按照基层组织集中整顿任务目标，立足本乡基层组织建设实际，因村施治，本着“缺什么补什么，弱什么强什么”的原则，行之有效的逐村开展了基层组织集中整顿。同时卓有成效地开展了“党员设岗定责”“村级公开承诺”“党员示范户”等主题鲜明的活动。有力的提高了全乡农村基层组织建设水平。现将全乡春季农村基层组织集中整顿工作汇报如下：一、党委工作情况1、深入调查研究，摸清基层组织状况。2月下旬，乡党委组织了组宣纪等部门同志，在党务书记的带领下，深入6个村，对农村基层组织建设情况进行了深入调查研究，重点调查党支部、村委会、群团组织建设情况，村“四民主两公开”情况，村级“公开承诺制”落实情况等。通过深入细致的调查研究，严格对照标准，并经乡党委集体研究确定，全乡6个农村党支部中，曹庄村、赵庙村、王庄村、侣楼村“两委班子健全、团结，战斗力、凝聚力、创造力强，有较高的群众威信，为一类党支部；赵楼村由于整体工作不力、南挖村由于班子协调不好定为二类支部。通过梳理，共为全乡6个村支部查摆出问题12个，其中包括组织建设战斗力不强、村务财务公开不及时、集体经济薄弱等问题。2、加强农村党员干部的教育培训情况。我们以做“三个代表”模范实践者，提高党员干部自身素质和致富带动能力为目标，加大农村党员干部的教育培训力度，先后举办各类培训班5期，培训人数达300余人次。其中，村两委干部、村民自治小组长培训班2期，重点以学习了十六届三中全会精神、“三个代表”重要思想、党在农村的各项法律法规及农业生产技术知识；预备党员、入党积极分子培训班2期，期是党史、及学在农村的路线、方针、政策培训，一期是农业技术知识培训。通过学习，大大提高了农村党员队伍素质，增强了村班子的凝聚力和战斗力。3、搞好民主评议、“百分制考核”，为基层组织整顿奠定坚实基础。我乡民主评议村“两委”班子，在党员冬训期间已提前进行完毕。全乡6个行政村共有297名党员参加（全乡共有农村党员323名，部分行动不便老党员、因事请假党员26人），每村120户群众代表参加民主评议，受评议村干部41人。民主评议票两张：一张是村两委班子整体工作评议票，分满意、基本满意、不满意三个评议标准；一张是村两委干部评议票，分称职、基本称职、不称职三个评议标准。民主评议具体操作步骤是：首先由村党支部书记代表村两委作20__年度工作述职；其次由每个村干部作各自分管工作陈述；最后由党员代表、群众代表背对背、无记名民主评议划票。评议结果：全乡6个行政村，5个行政村“两委”整体工作得到党员、群众代表肯定，1个行政村赵楼村“两委”整体工作群众不基本满意，无不称职村干部。为全面具体了解各村20__年经济与社会发展任务目标完成情况，3月16日，乡里分6个组对全乡各村整体工作进行了“百分制”考核，考核分：经济工作、计划生育工作、社会稳定、精神文明工作4个方面13个小项。3月18日，全乡召开农村经济工作大会，以赵发[20__]15号文对考核工作结果进行了通报，并对获我乡农村工作一等奖的侣楼、曹庄两村实施了资金重奖，激励了先进，鞭策了落后。4、搞好因村施治，分类指导，强化夯实村级组织工作基础。在民主评议、组织调查、“百分制”考核后，乡党委政府专题召开了由乡副科级以上干部、乡春季农村基层集中整顿建设活动领导小组、乡各包村工作组长会议，专题研究了村级班子组织整顿方案。对全乡每个村进行了集体把脉会诊，针对每个村存在的问题，本着“缺什么、补什么，弱什么、强什么”的原则，一村一策，因村施治，制定了切实可行的村级班子整顿方案。乡春季组织整顿建设活动领导小组、各包村工作组，负责督导村抓好整顿措施的落实。对经济政治强村侣楼、曹庄、赵庙三村重点帮助其制定长远发展规划，实施“强中强”工程，促其农业经济出特色，工业经济上规模，党建工作上档次，尽快建成我乡党建工作样板、 民营企业发展基地和双孢菇、经济林果生产基地；对政治强但集体经济相对薄弱的王庄、南挖二村，重点帮助其依据村情，面向市场，理清发展的路子。5、建章立制，规范完善村级管理制度。在组织整顿，建设充实村“两委”班子的基础上，规范完善了村级组织管理制度，实行了以村党组织和村民代表为主要内容的公开承诺制度，村支部和村委会每一季度在村务公开栏上公布工作完成情况及下一季度工作计划，增加工作透明度，接受群众监督。实行村级财务定期审计制度和村务、财务公开制度，规定每季度村必须在村务公开栏公布村务、财务情况，乡年底对村级财务进行一次集中审计，给群众一个明白，还干部一个清白。建立健全以党员议事会和村民代表会为主要形式的村务公议制度，村里有关群众切身利益和数额较大的投资，须党员议事会和村民代表会进行决议。健全完善党内生活制度，按照发展党员“十六字”方针，实行“两推一公示”严格党员发展程序。乡党委规定每个支部必须每半年召开一次党内民主生活会。为把各项制度和工作落实到实处，乡党委实行了党政领导干部抓重点工作包保责任制，按照县乡农村工作会议精神，乡确定了今年七项重点工作，都明确了以党政领导干部负责的牵头人，抽调乡精干人员组成专门队伍抓落实，实行“一项重点工作，一套班子，各负其责，分线作战”的工作方法。把每一项重点工作都细化分解为具体的任务目标，每一项具体任务都安排了专人负责，使机关工作人员人人身上有任务，人人肩上有压力。规定：党政领导干部及抽调的工作人员在做好本职工作的同时，要每周抽出五个半天的时间走出办公室，为基层搞好服务和重点项目的实施。二、村级组织工作情况1、村级班子建设情况。重点开展了对“二类村”赵楼村班子整顿工作。赵楼村原村党支部书记是乡下派挂职人员，20__年因内退辞职，该村缺少村党支部书记、村委员会主任，两委班子缺少凝聚力和实干精神，村正常工作的开展互相推诿扯皮，连续2年的农业税收没有完成，现村有近10余万元外欠账。针对该村现状乡成立了由分管党务工作副书记任组长，纪检、组织、民政、财政、农经等部门同志任成员的赵楼村组织整顿专门班子，重点对村党支部书记人选实施了“两推”。赵楼村共有党员56人，村民559户，民主评议，民主推荐阶段共有33名党员，120户群众代表参加，组织考察阶段共有26名党员，20户群众代表参加，通过充分发扬民主，在民主评议、民主推荐、组织考察的基础上，乡党委任命了新的村党支部书记和主持村委会工作人选，随后乡组织财务审计小组会同乡包村工作组对该村财务进行了审计并张榜公布，督促配合该村新一届村两委班子，清理了往年陈欠农业税，现该村群关系融洽，民心凝聚，村两委干部团结干事，呈现了人心思干，比学赶超的精神风貌。2、其他组织建设情况。各村都配齐青年团、妇委会、民兵连、村民自治小组等组织，它们都能在各自的岗位上发挥应有的作用，支持和维护好村两委的工作。3、村务财务公开制度落实情况。今年乡党委、政府针对我乡村级财务管理不规范、不民主、不透明、公开不及时的问题，建立严格的村级财务管理制度，坚持村务财务公开，全面实行村账乡管，努力提高农村工作透明度。4月1日，乡里召开了由各村支部书记、村委会主任、村文书和调整充实后的村账乡管领导小组成员、村级财务审计小组成员参加的村账乡管动员会，安排部署我乡村账乡管工作。会议决定：首先由各村自行理清财务账目，乡村级财务审计小组逐村进行审计并张榜公布，然后实行村账乡管，并帮助督导各村完善健全村账乡管各项工作制度并上墙。此项工作5月底必须结束，各村无条件服从大局，不得拒绝执行。4月8日乡组织村账乡管领导小组部分成员到付村镇学习借鉴了村账乡管先进工作经验。4月10日乡村级财务审计小组到村全面展开了财务审计工作。4、科技示范户示范村建设情况。乡党委政府通过“请进来、走出去”的方法，聘请专家来乡传授养殖、种植等技术经验，提高党员干部的致富带头能力，去年以来，先后举办各类培训班12期，培训党员800余人次，通过多种方式的学习，提高党员自身素质和致富带动的能力，结合建设“民营经济强乡”和各类种养殖基地、专业村建设，今年，乡党委将南挖村定为党员科技示范村，又在全乡农村党员中每村挑选2—3名有致富经验，在发展民营经济、养殖、种植方面有能力的党员、干部，确定为科技示范户，充分发挥了农村党员的先锋模范作用。赵庙、曹庄两个村党支部书记张奉喜、付道营同志立足实际带头发展纺织业，不仅成为示范户中的榜样，而且有效地带动了全村致富，在他们地带动下，现全乡纺纱产业已初具规模，年可生产棉纱5000余吨，从业人员近200人。退休党员干部赵后新退而不休，积极投入到党员示范带动中去，自费到外地学习针织加工和养殖技术，今年1月份，分别投资6万元和3万元，建起了针织加工和肉猪养殖厂，年可创利润7万余元，解决农村剩余劳动力30余人。近两年来，在党员科技示范户的带动帮助下，目前，全乡从事商品零售、加工、制造业的经营户有836户，运输户200多户，规模种植养殖户60多户，加快了农民增收致富的步伐。5、党员后备力量配备情况。坚持党员发展“十六字”方针，正确处理速度与规模、数量与质量的关系，大力推行“两推一公示”，排除家族等因素的影响，每村确定2—3名优秀青年为入党积极分子，切实解决党员队伍年龄老化、支部班子后继乏人问题。20__年确定入党积极分子33人，其中妇女党员10人。在入党积极分子中，机关2人，农村11人，企业、教学等工作一线20人，35岁以下18人。三、村级组织整顿存在的问题。村账乡管工作进展缓慢。虽然乡里组织了专门人员到付村镇参观学习了该镇村账乡管工作先进经验，但部分村领导重视程度不高，造成村账乡管工作进展缓慢。
开发区管委会：
今年第一季度，我们根据开发区统一部署，对一年工作进行科学安排，同时积极开展各项工作，尤其是抓紧机关效能建设，努力完成开发区布置的各项工作任务。现将有关情况汇报如下：
一、开发区建设项目投资完成情况
今年开发区建设项目计划投资50000万元，原创：第一季度实际完成投资4973万元，占年计划的9.9%。其中公建项目完成167万元,占年计划的1%；房地产项目完成4806万元,占年计划的15.8%；工业产值完成1550万元。
二、第一季度主要做了如下工作：
1、第一季度完成项目审批5项，其中立项审批3项，初设审批2项。立项项目总投资5948万元.
为把好项目质量关，我们参加评审会，参与项目进度跟踪监督。
2、认真搞好安全生产工作。一是召开安全生产工作会议，部署今年安全生产工作。3月上旬，召开开发区安全生产工作会议，安排今年安全生产计划，落实责任分工。
二是开展安全生产大检查。3月10日，组织春季安全生产大检查，对我区的市场、酒店、工地、工厂进行一次大检查，发现问题，提出整改意见，责令限期整改，清除了安全隐患。如，
三是处理安全事件。第一季度，我们处理了冠宏星房产三建工程公司安全事件，根据具体情况，转送相关部门处理。
3、实施项目带动战略，积极争取项目资金。
年初我市重点工作项目会议上，市委、市政府授于我局2003年全市实施项目带动战略先进单位。今年，我区拟定上报四个重点项目：开发区路网建设、东侨高新技术工业园区、农贸中心市场、中国红商场项目。
今年，我们积极争取项目资金，一是争取开发区补项目资金。如，上报农场生态治理工程、苗木基地、管区道路建设、新村建设等项目要求补助。二是上报项目成果转化扶持资金。
精心拟定“5-19”项目，并上报推介名单。
4、开展创建“三型”政府、营造优良环境活动。创建活动已经开展了两阶段，在第一阶段动员准备阶段，查摆本单位存在的主要问题，拟定实施方案的基础上，第二阶段，我们自查自纠，完善相关制度。
我们精心拟定方案，广泛征求意见，查摆问题。在组织干部职工讨论的基础上，我们还发出征求意见表，广泛收集各方意见。根据存在的现象，大家分析了原因，进行认真整改，自查自纠。我们主要做了如下工作：⑴、明确工作职责，实行奖惩考核制度。我们重新调整了2004年岗位职责。进行逐月业绩登记。⑵、设立岗位监督台。为方便开发户的监督，我们除实行政务公开外，全面实行亮牌服务。完善了挂牌、座牌，还设立了监督台。⑶、加强内部管理。我们加强财务管理、财产管理、小车等管理。尤其是严格财务管理制度，将不符合财务规定的发票，进行必要整改和处理。⑷、完善制度。在自查自纠过程中，我们完善了五项相关制度。包括：财务管理、财产管理、印章管理、办公设备管理、卫生管理制度。
5、完成年终考核考评工作。原创：今年元月，我们完成了年终考核考评工作；开发区综合统计年报、开发区固定资产年终统计汇总、开发区路网项目和劳动统计年报、开发区年终统计报表编总工作以及完成本局年度财务结算工作。
6、深入开展调研工作。与省、市统计局相关单位到泰格公司调研；配合省经贸委来市调研，上报关于“天安电子城”进展情况调查；对工业园区建设情况进行调查，上报企业技术需求情况。
7、预防“非典工作”。我局将此作为政治任务来抓。认真搞好内资企业外来人员登记，做到不漏报，疫区人员及时上报。
截止*月*日，我行储蓄存款余额达**亿元，新增个人储蓄存款达**万元，与去年同比增长＊＊％，完成分行旺季营销任务指标数的＊＊％，完成全年计划数的＊＊％，网点单点新增达＊＊万元，在市区四大银行中排名第一。新增市场占比达到＊＊％，比年初提高＊＊％，余额市场占比＊＊％，比年初提高＊＊％，完成今年计划占比的＊＊％，在市区银行中排名第一，创一支行历史新高。这些成绩得益于方方面面的支持，在此我向大家作一简单介绍。
一、精心部署，层层落实
“一年之机在于春”。活动开展以来，支行领导面对新形势、新挑战，将旺季营销工作立足于一个“早”字，各项工作都力争抢在前面，确保组织机构、目标任务、部门职责、工作措施及营销宣传材料全部到位，并多次召开专题会议，精心策划，细致落实，支行成立由一把手亲自挂帅的支行旺季营销领导小组，并将任务层层分解落实到每位员工，形成人人有任务，个个是营销员的氛围。活动开展后，支行即时通报旺季营销活动进程，及时发现问题，并有针对性地提出下步营销工作努力方向与具体举措。
二、紧抓市场，积极推进优势产品营销
旺季营销期间全行上下紧紧抓住市场，充分利用“＊＊＊”等优势产品积极营销。针对旺季居民闲置资金用途未定的特点，我行推出一系列金融产品套餐，多次到社区开展优势产品促销活动，把产品送到“家”。我行个银营销工作不仅积极向外，同时也把眼睛向内，搞内部营销活动，使全行员工人人都成为个人金融产品的使用者、“讲解员”和“营销员”，实现由行内带到行外的营销拓展。分行、支行领导通过与＊＊海关领导及相关部门多次沟通，推出一系列优惠措施，成功营销＊＊海关＊＊＊＊和＊＊＊＊各＊＊＊余张，形成了“借贷一支行长期以来一直把个人金融业务作为业务发展的主攻目标。在去年12月份以来的旺季营销活动中，我行更是将该项业务作为重中之重，加强营销，细分市场，优化服务，促进了业务的快速发展。
截止＊月＊日，我行储蓄存款余额达＊＊亿元，新增个人储蓄存款达＊＊万元，与去年同比增长＊％，完成分行旺季营销任务指标数的＊％，完成全年计划数的＊％，网点单点新增达＊万元，在市区四大银行中排名第一。新增市场占比达到＊％，比年初提高＊％，余额市场占比＊％，比年初提高＊％，完成今年计划占比的＊％，在市区银行中排名第一，创一支行历史新高。这些成绩得益于方方面面的支持，在此我向大家作一简单介绍。
一、精心部署，层层落实
“一年之机在于春”。活动开展以来，支行领导面对新形势、新挑战，将旺季营销工作立足于一个“早”字，各项工作都力争抢在前面，确保组织机构、目标任务、部门职责、工作措施及营销宣传材料全部到位，并多次召开专题会议，精心策划，细致落实，支行成立由一把手亲自挂帅的支行旺季营销领导小组，并将任务层层分解落实到每位员工，形成人人有任务，个个是营销员的氛围。活动开展后，支行即时通报旺季营销活动进程，及时发现问题，并有针对性地提出下步营销工作努力方向与具体举措。
二、紧抓市场，积极推进优势产品营销
旺季营销期间全行上下紧紧抓住市场，充分利用“＊＊”等优势产品积极营销。针对旺季居民闲置资金用途未定的特点，我行推出一系列金融产品套餐，多次到社区开展优势产品促销活动，把产品送到“家”。我行个银营销工作不仅积极向外，同时也把眼睛向内，搞内部营销活动，使全行员工人人都成为个人金融产品的使用者、“讲解员”和“营销员”，实现由行内带到行外的营销拓展。分行、支行领导通过与＊＊海关领导及相关部门多次沟通，推出一系列优惠措施，成功营销＊＊海关＊＊＊＊和＊＊＊＊各800余张，形成了“借贷双赢”的局面，并成功营销该单位的工资；部门负责人及网点负责人也积极行动起来，与一些企事业单位中高层取得联系，积极营销＊＊理财白金卡，力争其成为我行VIP客户；科室员工纷纷通过个人关系利用春节前企事业职工年底分红、奖金发放等大额收入引导其在我行开立＊＊帐户。截止3月30日，我行共营销“＊＊”户数达242户，累计吸收存款达4545万元。另外，我行还积极营销银证通，汇得盈等产品努力促存增存，并取得明显成效。
三、细分客户，努力拓展新的优质高端客户
我们根据收集、整理的VIP客户信息，科学地选择客户细分标志，按行级领导、科长、所长、网点柜员对不同层次的客户进行维护，并积极通过关系营销，深入挖掘有潜力的优质大客户，增加存款余额。如我行大沙储蓄网点，周边经营水产商户较多，我们就通过主动走访、频繁发送纪念品和宣传材料，努力稳定老客户。同时我们更是积极拓展新客户，通过春节期间上门拜访，加强与客户积极沟通，期间通过了解其经营状况，紧紧抓住过年前资金回笼的有利时机，为其理财出谋划策，尽量减少客户多余结算资金外流；组织客户经理与个人高端客户及其亲属的互动活动，利用外出郊游时机，加强沟通，增进感情；我行还按月制订大客户发展进度及大客户迁徙计划，努力拓展高端客户。活动期间，我行发展＊＊＊张，完成今年计划任务的＊%，共增加优质高端客户＊户，完成今年计划任务的＊%。
四、加大资源配置的倾斜力度
为最大限度激发全行员工旺季营销积极性，支行加大了资源配置力度，尽量在人力、财力、物力上予以支持。针对旺季营销期间业务繁忙的现状，支行将上年底新招收的5名应届大学生提前安排到一线柜面学习培训，在旺季积极协助柜员做好后勤工作。同时坚持资源向一线倾斜原则，加大了对各网点营销费用的投入，支行出台了《营销费用使用办法》，充分激发一线经营人员拓展新客户、营销新业务的积极性。为充分调动全行员工的积极性，支行制定实施《旺季营销考核办法》，在对网点负责人、科室负责人、网点员工的营销业绩分层次进行考核的同时，还根据计划进程，按月对各部门及网点进行考核通报，极大地调动全行上下拓业务、争先进的积极性。
五、多策并举，提高柜面服务质量
优质服务是吸引和留住客户的重要手段。我行周边银行网点较多，为进一步提高提高柜面服务质量，规范柜面人员的柜面服务流程，支行以缓解客户排长队作为服务工作的突破口，最大限度地开足服务窗口，扎扎实实做好客户疏导和分流工作。同时细化服务程序，要求柜员加强服务技巧的运用，时时处处从客户角度出发，尽可能的让客户减少等待的时间，让客户满意而归。
除此之外，支行还倡导“细致服务”，着力培养客户对我行的信赖度。如支行及网点周边有不少商户，平日里有较多的残币、破币需要兑换，得知他们兑换残破币常被其它银行拒之门外的情况后，我行员工毫无怨言，主动要求为客户清点、兑付残破币，并以此为契机，加大我行产品的宣传力度。为规范服务管理，支行重新修订了《柜面服务管理办法》，定期对网点负责人、柜员进行考核、排名，对于每季度扣分排在末位的网点，将黄旗警告，排在第一位的网点，将授予红旗，力求用更好、更完善的服务争取客户。通过长期有效机制的管理，柜员的服务质量有了明显的提高，真正做到了零投诉率，并以此吸引了大批客户。
六、认真总结，及时交流
在旺季营销期间，我行时刻关注每日的储蓄存款动态，边营销，边比较，边总结，并按阶段进行通报；各网点定时进行经验交流，个银部及时公布最新动态信息，定期召开分析会议,对存款新增滞后的网点由分管行领导及时进行分析谈话，并到现场进行办公，以及时发现问题，采取有效补救措施，更进一步促进了我行储蓄存款大幅飚升。
以上是我行在旺季营销活动中的一些做法，虽然取得了一些成绩，但与其他先进支行相比，尚有一定差距，我们一支行将以本次会议为契机，借鉴学习兄弟行的经验和做法，坚定信心，强抓机遇，创新思路，为下一个新的目标而努力奋进，再促我行个人银行业务快速发展。
双赢”的局面，并成功营销该单位的工资；部门负责人及网点负责人也积极行动起来，与一些企事业单位中高层取得联系，积极营销＊＊理财白金卡，力争其成为我行VIP客户；科室员工纷纷通过个人关系利用春节前企事业职工年底分红、奖金发放等大额收入引导其在我行开立＊＊帐户。截止＊月＊日，我行共营销“＊＊＊”户数达＊＊＊户，累计吸收存款达＊＊＊万元。另外，我行还积极营销银证通，汇得盈等产品努力促存增存，并取得明显成效。
三、细分客户，努力拓展新的优质高端客户
我们根据收集、整理的VIP客户信息，科学地选择客户细分标志，按行级领导、科长、所长、网点柜员对不同层次的客户进行维护，并积极通过关系营销，深入挖掘有潜力的优质大客户，增加存款余额。如我行大沙储蓄网点，周边经营水产商户较多，我们就通过主动走访、频繁发送纪念品和宣传材料，努力稳定老客户。同时我们更是积极拓展新客户，通过春节期间上门拜访，加强与客户积极沟通，期间通过了解其经营状况，紧紧抓住过年前资金回笼的有利时机，为其理财出谋划策，尽量减少客户多余结算资金外流；组织客户经理与个人高端客户及其亲属的互动活动，利用外出郊游时机，加强沟通，增进感情；我行还按月制订大客户发展进度及大客户迁徙计划，＊＊%。
四、加大资源配置的倾斜力度
为最大限度激发全行员工旺季营销积极性，支行加大了资源配置力度，尽量在人力、财力、物力上予以支持。针对旺季营销期间业务繁忙的现状，支行将上年底新招收的5名应届大学生提前安排到一线柜面学习培训，在旺季积极协助柜员做好后勤工作。同时坚持资源向一线倾斜原则，加大了对各网点营销费用的投入，支行出台了《营销费用使用办法》，充分激发一线经营人员拓展新客户、营销新业务的积极性。为充分调动全行员工的积极性，支行制定实施《旺季营销考核办法》，在对网点负责人、科室负责人、网点员工的营销业绩分层次进行考核的同时，还根据计划进程，按月对各部门及网点进行考核通报，极大地调动全行上下拓业务、争先进的积极性。
五、多策并举，提高柜面服务质量
优质服务是吸引和留住客户的重要手段。我行周边银行网点较多，为进一步提高提高柜面服务质量，规范柜面人员的柜面服务流程，支行以缓解客户排长队作为服务工作的突破口，最大限度地开足服务窗口，扎扎实实做好客户疏导和分流工作。同时细化服务程序，要求柜员加强服务技巧的运用，时时处处从客户角度出发，尽可能的让客户减少等待的时间，让客户满意而归。
除此之外，支行还倡导“细致服务”，着力培养客户对我行的信赖度。如支行及网点周边有不少商户，平日里有较多的残币、破币需要兑换，得知他们兑换残破币常被其它银行拒之门外的情况后，我行员工毫无怨言，主动要求为客户清点、兑付残破币，并以此为契机，加大我行产品的宣传力度。为规范服务管理，支行重新修订了《柜面服务管理办法》，定期对网点负责人、柜员进行考核、排名，对于每季度扣分排在末位的网点，将黄旗警告，排在第一位的网点，将授予红旗，力求用更好、更完善的服务争取客户。通过长期有效机制的管理，柜员的服务质量有了明显的提高，真正做到了零投诉率，并以此吸引了大批客户。
六、认真总结，及时交流
镇党委、政府决定利用一天半的时间召开全镇第一季度经济分析会议，主要任务是传达贯彻全区第一季度经济分析会议精神，通过观摩评比和总结分析，对第一季度全镇经济运行情况进行点评，看别人、比自己，总结经验，寻找差距，剖析原因，有针对地安排部署第二季度及后三季度的经济工作，动员全镇上下进一步振奋精神，再鼓干劲，全力以赴狠抓落实，确保6月底实现时间、任务过半，为完成全年各项任务打牢基础，争取主动。下面我主要讲两个方面的问题。
一、第一季度经济工作运行的综合评价及分析
第一季度，全镇上下紧紧围绕建设庆阳“经济强镇、工业大镇、文化名镇、旅游重镇”的奋斗目标，早安排、早动手、狠抓落实，经济运行开局良好，发展势头稳步推动，整体效益有所提升。至3月底，农业增加值完成1970万元，乡镇企业增加值完成3349万元，同比增长4%和15%，全社会固定资产投资完成800万元，同比增长3.5%;大口径财政收入完成262万元，同比增长24.8%，小口径财政收入169万元，同比增长38.5%。
一是项目建设稳步推进。全镇上下发展抓项目的意识明显得到加强，项目建设启动早，开工项目逐步增多。前3个月，全镇共论证洽谈千百万元项目9个，其中有意向进驻工业小区的项目5个，洽谈成熟进驻小区的3个，分别是总投资100万元的陇东民间工艺品制作销售中心、投资150万元的露纯纯净水厂和投资1200万元的庆阳市华丰生物科技有限公司，现已完成投资1450万元。周岭村计划投资20xx万元的老庄居民点和投资1000万元的南庄农机汽车商贸城目前已完成规划设计;北门村采取村民自主入股的方式投资180万元创办农副产品加工集团有限公司，可赶8月份投入生产经营。周庄投资102万元的湘庆铸造厂现已正式落成投产经营，安置农村剩余劳动力46人。冯堡村借助新建的农贸市场带动农户由村上投资村民以地入股的方式新建二层商用门店10间，4月底可全面竣工投入使用。
二是春耕生产全面启动。全镇春播农作物4.3万亩，占任务的85%，以董志无公害蔬菜基地为主的设施蔬菜得到了较快发展，野林、南庙的设施蔬菜生产暂露了新机，截至目前，落实钢架大棚蔬菜面积877亩，日光温室66座，地膜蔬菜面积4700亩;崔沟村不断扩大果树栽植规模，新栽果树500亩，人均年收入可达1500元，全镇目前新栽果树3130亩，占任务的56%;南庄村致富带头人杨双喜自筹资金14万元，新建牛棚6间养牛26头，仅第一季度创收3万元;冯堡村采取人畜隔离的养殖方式发展养殖大户11户，杨世君百头养猪小区初具规模，年收益近3万元，带动了本村种草业的迅速发展。截至3月底，全镇新增规模养殖户36户，占任务的27%;荒山造林4380亩，整修、砂砾硬化村组道路25.4公里，完成乡村道路行道树栽植22.6公里、8000棵。
三是小城镇建设步伐加快。小城镇建设投资力度加大、规模扩大，品位有了提升，特别是道路建设探索了新的运作方式。长1500米、宽80米的世纪大道开拓延伸项目已完成了规划丈量、附属物登记，建筑物拆迁、土路基开拓等工程正在进行当中，董志小城镇旧城改造项目启动迅速，拆除沿街旧房45间，新建二层楼房110间，董志商场南大门完成了拆除工程，拿出了改造规划，即将动工修建，进展较快。为进一步加强小城镇管理，新添了卫生保洁设施，开展了2次小城镇综合整治，乱停乱放、乱摆摊点、乱拴乱扔问题得到一定扼制。
四是节会筹备紧张有序。精神文明创建、文www.化产业开发和香包节筹备工作全面展开，制定下发了两个安排意见、两个实施方案和一个工作要点，明确了筹备任务、进度及时限要求。全镇各行政村抓香包生产积极性高涨，群众制作势头良好，产业队伍不断壮大，产品数量较去年同期都有所提升。第一季度，完善增添了镇机关文化站文化娱乐设施，镇党委、政府安排的第一季度先期五个村建设标准化文化室，已有八年、南庙、野林三个村建成，镇政府重新布置了镇文化室，建起了职工篮球场、排球场、乒乓球场，从而使干部职工、群众文化设施普遍得到了加强，业余文化生活得到丰富。巩固规模香包生产基地6个，专业村1个，发展生产大户80户。
回顾第一季度经济工作，虽然我镇经济发展呈现出稳定增长的态势，但经济发展中仍暴露出不少困难和问题。一是各村之间项目进展很不平衡。在昨天观摩过程中，北门、董志、冯堡、周岭、南庄、周庄、野林、南庙、八年、崔沟、陈户、吴庄、郭堡、庄头、田畔等15个村不但有看点，而且排在前面的4个村看点确实值得一观，我认为这是有所作为的具体体现，因为有所作为才有工作亮点，有亮点自然就会有看点。相反，其它村不但没有看的点，也没有听的点，即使是昨天看的点，也不是今年的作为。二是财政增收难度较大。由于地税上划，部分零散税收流失，且税源单 一，加之增值税任务过大，完成全年1021万元财政收入任务面临巨大挑战。三是农业产业化进展缓慢。主导产业尤其是在油葵、烤烟等特色经济作物种植上，群众认识不足，村、组两级开展工作力度不大，做群众思想工作不扎实，观念陈旧，落实面积与计划任务差距太大，落实油葵面积和烤烟育苗面积还不到任务的一半。四是社会主义新农村建设启动缓慢。除周岭、冯堡、八年、陈户有设想、有规划外，其它各村均无设想、无规划，重点工作中确定的4个小康住宅示范点至今仍未动工建设。对这些差距和问题，应引起各村的高度重视，要在第二季度采取有力措施，认真加以研究和解决。
二、后三季度经济工作的目标任务
第二季度是抓落实、求突破的黄金季节，也是关系全年工作成败的关键季节，因此，镇党委、政府对以第二季度为主的后三季度经济工作的总体要求是，各村要以求真务实的作风，扎实有效的措施，卓有成效的工作，确保到第二季度末，实现时间过半，任务过半，促进全镇经济持续快速发展。
(一)项目工作。项目是提速发展的根本保障，各行政村要进一步增强时间观念和效率观念，真抓实干，大干快上。一是要加快项目建设进度。对已纳入建设计划的项目，要责任到人，措施到位，确保工程建设进度赶上时限要求。北门村要配合镇上，按照市、区要求尽快完成世纪大道开拓延伸项目一期工程，确保在5月20日打通土路基，要积极实施工业小区南二路砂石硬化、工业小区生物科技项目和东环路排污排水工程三个项目，确保在第二季度完成主体工程，生物科技项目、董志小康家园、陇东民间工艺美术公司等3个项目要确保在4月底动工建设。董志村要加快董志小康家园一期工程和陇东民间工艺美术公司工程进度，争取在二季度末完成主体工程建设，董志市场南大门拆迁改造要赶在5月20日前完成所有的拆迁改造和路基处理、路面铺砂硬化工程，确保香包节前投入使用。周岭村要将五里铺布匹批发市场续建、南庄农机汽车贸易商城、新城区瓜果蔬菜贸易市场三个项目列为全年工作的重中之重，确保赶第二季度末完成主体工程建设，其中布匹批发市场要在4月下旬动工建设。陈户办事处、寺里田村、郭堡村等村和涉油的11个村要积极与市、区交通部门及油田方做好联系，争取交通部门、石油方的配合支持，全面完成陈六公路、寺里田主干道和涉油村村村通柏油路工程，确保全镇50%的村村村通柏油路目标的实现。全镇21个行政村都要着手规划设计新农村建设，规划设计要突出五大功能区，即：小康住宅区、公益事业区、加工服务区、集中养殖区、主导产业区或基本农田区。二是要加强项目管理。各村要高度重视项目建设，将项目工作纳入重要议事日程，加强项目工作力量，结合建设社会主义新农村，对项目全面进行谋划、实施、管理和统计，确保在二季度每村都有50万元以上的新建项目，其中董志、北门、周岭、要有500万元以上新建项目，冯堡、周庄、胡同赵、八年要有100万元以上新建项目。三是要进一步优化投资环境。对于衔接到位的招商引资项目，各村、各项目工作组特别是主要负责人要下实手解决建设中存在的一些实质性问题，经发办、园区办要充分发挥项目主管部门职能作用，进一步提高工作效率，为党委、政府及时献言献策，特别是在用地、规划、拆迁、安置上要探索提出能通则通，不通则适度变通的有效合法方法，确保全镇大项目尽快上马实施。
(二)财税收入。财政是经济的综合反映。经济发展的快与慢，主要看财政收入。今后，全镇上下要进一步强化围绕财政抓经济的思想，立足实际，大胆探索，走围绕项目建设抓财源培植的新路子，紧紧抓住南区建设和西峰油田开发的有利契机，大力培植地方财源，大力发展支柱财源，大力培育新型财源。重点是确保董志小康家园、市直和区直机关职工住宅楼、市上四大班子统办大楼、区公安局指挥中心、西峰五中、南湖会展中心、西部农机汽车商贸城等所有大项目当年顺利建设，力争征用和入股企业用地500亩以上，实现耕地占用税120万元以上，工商税700万元，确保石油开发建设及石油链条项目建设实现税收及相关收费180万元。与此同时，要进一步加大税收稽查力度，严格预算控制支出，镇上的11个重点工作落实组，既要抓项目建设进度，又要主动承担起协税护税任务;既要将项目建设作为工作重点，又要把项目税收作为份内之责，坚决落实项目包干制，做到人人肩上有项目，个个身上有财政，通过严格依法治税、依率计征、强化征管，确保税负公平，各项税收应收尽收。
(三)小城镇建设。要按照“建设与管理并重、发展与完善并举”的思路，把南大街旧城改造，东环路排污，董志市场南大门拆迁改造作为重点，力求在机制创新上求突破。主要任务有三：一是要加快董志司法所、综治办合署大楼、政府机关车库及镇文化站新办公楼建设力度，探索采用市场运作的方式，筹集民间资金完成人行道彩砖硬化和董志南二路砂砾硬化工程。二是要抓紧新建庆阳市新城区瓜果蔬菜贸易市场、陈户农贸市场和续建五里铺布匹批发市场进度，规范完善陈户办事处、野林、寺里田、冯堡集贸市场管理秩序，做好农村商贸建设“万村千乡”工程试点，新建、改造“农家店”20个。三是要进一步加大城镇环境卫生管理力度，充分借鉴城市管理的成功经验，加快改革步伐，加大对小城镇管理宣传和处罚力度，动员全社会共同参与、共同管理，综治办、环卫所、工商所、公安、法庭要组成联合工作组，在第二季度至少开展二次集中整治活动，彻底解决董志街道卫生脏乱差，乱摆摊点和管理不规范的问题，以新的小城镇面貌喜迎第五届香包节的顺利召开。
(四)农村经济。要紧紧围绕农民增收和农业增效，下大力气抓好特色经济作物种植、畜牧养殖和设施蔬菜生产，靠实面积，挤干水分，确保完成年初下达的各项指标任务。一是要大力调整种植业结构。确保年内新栽黄花菜2500亩，多年生牧草4000亩，春播瓜菜20xx0亩，新栽果树5100 亩，并依托龙头企业陇东农副产品集团有限公司加工厂，新建陈户油葵种植基地，使办事处油葵种植面积稳保在20xx亩左右。以周庄、野林、南庄、罗杭、庄头、田畔六个烤烟专业村为主，力争全年完成烤烟栽植20xx亩以上。各村都要加快购置水利设备、改善水利设施、清理渠道淤泥工作，做好随时抗旱救灾准备。二要加强专业村建设。董志新庄无公害蔬菜基地年内要确保核心区总面积达到3200亩，并积极探索合理生产模式，确保在4月底前所有露天棚覆上棚膜，并发包到具体生产户，要加强协会力量，建立董志蔬菜营销公司，实现定点收购，统一销售，董志、南庙、胡同赵三个瓜菜专业村要确保种植面积达到1030亩、1230亩和1050亩;崔沟、八年、田畔三个草畜专业村要实现当年新栽面积1240、1500亩和1030亩的任务;郭堡、罗杭、庄头、南庄、陈户办事处的7个村要不断发展壮大畜牧养殖规模，搞好科学养殖培训，力争每个村年内新增肉牛50头以上，肉羊200只以上。办事处要积极督促协调，确保庆牧肉牛场扩建工程当年完成投资30万元，购回大中秸杆加工机械，建立公司+基地+农户经营模式，使经营规模得到扩大。三要大力发展非公经济。北门、周岭、董志、周庄、野林、办事处要通过多种方式力争当年新建企业12户，开发新产品6种，新增个体户100户，安置劳动力20xx人。21个行政村都要把劳务经济作为增加农民增收的好项目，加强技术培训，完善服务体系，有组织有规模地开展劳务输出，使更多的农民在劳务输转中稳定就业，增加收入，按照重点目标管理责任书中签定的任务，狠抓落实，确保实现年内输转劳务10000人次。
根据市政府研究的意见和秉清市长安排，我重点就一季度经济运行情况和做好二季度及全年经济工作讲三点意见。
一、第一季度经济工作总体运行形势较好、基础较实，必须乘势而上强化措施促进发展
今年以来，全市各级各部门认真贯彻中央、省、市经济工作会议精神，积极应对错综复杂的经济形势和外部环境，努力化解影响经济发展的不利因素和各类矛盾，紧紧抓住国发2号文件的大好机遇，全力推进经济社会发展各项工作，一季度整体经济运行呈现出较快发展的良好态势，多项主要指标增速排名靠前。
（一）主体指标继续保持较快增长。一季度，全市实现地区生产总值240.74亿元，同比增长16.1%。固定资产投资总额完成173.65亿元，增长73.2%；社会消费品零售总额完成99.47亿元，增长17.0%；财政总收入完成69.39亿元，同比增长31%;一般预算收入完成30.38亿元，增长40.5%；规模以上工业增加值完成127.76亿元，增长22.9%；金融存款余额为1500.98亿元，比年初增长7.0%，贷款余额为766.65亿元，比年初增长7.7%；实现全市城镇居民人均可支配收入5530元，增长14.4%；实现农民人均现金收入1415元，增长20.3%。上半年全市人口出生率为4.14‰，同比下降0.24个千分点。
（二）工业和消费增速实现全省第一。工业经济在继续保持总量全省第一的基础上，规模工业增加值提速进位排全省第一，一季度，规模工业增加值增长22.9%，高于全省平均增速2.6个百分点，比增速排第二名的贵阳、排第三名的毕节分别快1.4个、2.3个百分点。这是我市近年来最好的增速排位。同时，全市消费品市场持续繁荣，一季度实现社会消费品零售总额99.47亿元，比上年同期增长17.0%，居全省第一位。
（三）固定资产投资继续保持增长。今年以来，全市累计新开工市本级重点项目51个，占年度计划的46%，有力促进了固定资产投资增长。一季度，完成固定资产投资总额173.65亿元，比上年同期多73.41亿元，同比增长73.2%，在全省排第四位。其它各行业领域投资继续保持良好态势，一、二、三次产业分别实现正增长，其中第二产业的增速最快，达到123.9%。
（四）非公经济成为经济增长的新亮点。随着支持中小微企业发展的财政金融政策的深入实施，全市非公经济得到了较快发展。一季度，非公经济完成固定资产投资80.89亿元，比上年同期增长87.0%，比全市固定资产投资增速高13.8个百分点；社会消费品非公经济零售总额完成76.59亿元，比上年同期增长30.1%，比全市社会消费品零售总额增速高13.1个百分点。
（五）农村经济持续向好。提早做好春旱预防和春耕物资准备，有效抵御了去年11月至今年3月初的持续低温天气对全市农作物的影响，农业生产形势良好。一季度，农林牧渔业增加值完成22.35亿元，增长8.0%。截止4月底,全市已春播总面积691.74万亩,投入春耕备耕农业生产农机具3.98万台（套），春耕备耕工作有序推进。在加强农业生产、促进农村富余劳动力转移就业、及时落实各项惠民利民政策等综合措施作用下，城乡居民收入继续保持稳定增长。
（六）贯彻落实国发2号文件有序推进。刚才，区、县（市）和部门的同志都作了发言，大家的发言都很具体，做了大量工作，各地认真贯彻落实国发2号文件精神，充分利用政策推动发展。全市筛选出了2011—2015年项目1693个，总投资9021亿元；上报的2011—2020武陵山区扶贫项目1218个，总投资7020亿元；上报乌蒙山区扶贫项目134个，总投资1999亿元。特别是在红秋书记、秉清市长的亲自带领下，市直相关部门单位和县、区（市）积极开展与中央有关部委的汇报沟通和项目争取工作。我们以对全市经济社会发展高度负责的精神、对破解难题推进重大项目建设的执着和诚意，赢得了有关部委领导的充分肯定，在一些瓶颈问题上得到了关键性的帮助和支持，茅台机场今天正在进行预可行性研究报告评估，务正道氧化铝已委托中咨公司开展项目评估等专项工作，干部学院已搭建班子进入规划选址阶段，渝黔快速铁路预计在2012年10月全线开工建设，桐梓IT产业园区为渝黔合作有效推进迈出了坚实步伐，一批重大项目已经明确了责任单位、责任领导、工作时限，目前前期工作正有序推进。围绕落实国发2号文件，一些金融单位、大型企业、外省客商纷纷来遵座谈考察，形成了各行各业、各个领域投资、建设的良好氛围。
以上这些工作成绩的取得，是全市各级各部门排难争先，奋力赶超的结果，为完成全市年度目标任务奠定了较好基础，大家要继续保持强有力的工作状态，乘势而上，提速赶超，全力推进各项工作取得新突破。
二、制约经济持续向好的症结较多、程度较深，必须对症下药逐一加以破解和提高
一季度，我市经济运行总体处于良好的发展态势，但离年初既定的目标任务、时序进度的差距还很大，多项指标增速排位虽有提升，但大部分未完成时序进度，对照年初制定的目标任务，一些主指标任务未完成情况仍有差距。如:地区生产总值增速排名全省第二,但完成年度计划仅为17.6%，差市按季推进计划2.4个百分点（市第一季度推进计划应完成20%），欠省下达目标任务13.76亿元（省下达我市第一季度任务为254.5亿元）;城镇固定资产投资增速排名全省第四,但完成年度计划仅为13.3%，差市按季推进计划11.7个百分点（市第一季度推进计划应完成25%）;规模工业增加值增速排名全省第一，也只完成年度计划的23.48%，差市按季推进计划1.52个百分点（市第一季度推进计划应完成25%）；地方财政收入完成了年度计划的27.6%,差市按季推进计划1.6个百分点（市第一季度推进计划应完成30%），超省下达目标任务2.38亿元（省下达我市第一季度任务为28亿元），但增速却是全省排名倒数第一。这些问题都反映出，我市当前经济形势依然严峻，经济社会发展中还存在诸多的困难和问题，同时在全市很多县、区（市）都普遍存在，而且长时期制约经济向好发展。突出表现在：
（一）固定资产投资增长后劲堪忧。一是项目储备的总量不足，特别是重大项目储备不足的问题突出，项目前期工作的深度不够，不能满足现行国家投资体制改革的要求，项目难以按期完成审批、核准或备案，一些对全市经济发展有重大影响的项目不能按期完成前期工作，拖延了开工时间。二是新开工的项目多数进度缓慢，今年两次集中开工的项目达399个，但项目推进总体不快，截止3月底形成的投资仅为46.37亿元，到目前为止预计完成65亿元。三是项目建设资金落实到位率低，从全市项目建设情况看，大部分都存在资金落实不到位的状况，形成了招商签约时热热闹闹、落地建设时冷冷清清的现象。
（二）工业经济结构矛盾日益突出。一是随着国家调结构、转方式力度加大，我市铁合金、钢铁、氯碱、电解锰、电石等企业生产成本增加，削弱了企业的市场竞争力。一季度，全市重工业仅增长11.3%，比去年同期下降17.7个百分点；烧碱、铁合金、钢材等产量同比下降20%以上。二是由于近年来煤炭产业政策变化大，大矿建设推进步伐较慢，电煤供需关系依然偏紧。一季度，全市煤炭产量同比下降27%，电煤任务仅完成省下达计划（520万吨）的15.6%，离省下达的任务差距较大。这里专门提醒统计部门的同志，由于实行“企业一套表”及企业报表直报制度等一系列统计改革后，有的地方、部门和企业不适应新的方法，在确保统计数据及时性、有效性、准确性上存在差距，给工业运行调度造成一定影响。
（三）农民持续增收难度增大。我市的农产品加工龙头企总量少、比重小、规模不大，尚未形成带动农村经济发展的产业群，农村经济主要还是依赖于种养业，而种养业的收益又非常有限，加之农业基础设施还很薄弱，抵御自然灾害的能力差，外出务工能力不足等因素，造成了农村经济发展滞后，农民收入渠道少，持续稳定增收不确定因素增多。
（四）物价上涨压力仍在加大。市场价格总水平仍处于上扬态势，特别是食品类价格上涨，继续推动消费价格指数上升，一季度，居民消费价格指数仍然高达104.8%。生产资料出厂价格同比大幅上涨，部分农资价格上涨过快，农民生产经营成本增加，隐性负担加重。物价持续高位运行给广大群众，特别是城乡困难群众、低收入群体的生产生活带来较大影响。
（五）落实国发2号文件深度仍然不够。一些部门对国发2号文件的相关政策理解缺乏针对性对接项目的措施，在项目准备上基础不扎实，准备不充分；一些部门向上对接的主动性不够，方案不具体，工作不深入，效果不明显，亟待进一步改进和加强。
三、完成全年发展目标的任务重、压力大，必须突出重点统筹推进各项工作
今年初制定的各项发展指标，是基于全市乃至全省经济社会“提速超越、转型跨越”的现实需要，在去年较高增速基础上的再提速、再加码，各级各部门不仅要有决心和信心，关键是要有能力、有行动和有效果。第二季度是抢速度、争效果、保目标的关键阶段，做好第二季度经济工作，对完成全年各项工作任务至关重要。面对千头万绪的工作和当前经济运行中出现的新矛盾、新问题，各级各部门要把思想统一到市委、市政府的总体部署和要求，围绕发展目标，突出重点，攻克难点，巩固经济发展的良好势头，确保上半年各项经济指标实现时间任务双过半，确保全年各项工作圆满完成。为此，要重点抓好以下八个方面的工作：
（一）抓好重大项目建设，确保固定资产投资快速增长。我市属典型的投资拉动型经济，多年来固定资产投资一直是我市经济发展的主动力，短期内主要依靠投资拉动经济增长的状态不会发生根本性的变化。这里我着重强调，一是要认真抓好续建项目，一定要盯定看牢，千方百计增大投资，强力推进工程进度；二是狠抓新开工项目，要排除项目建设中的各种困难，形成更多的实物工作量。三是认真抓好项目储备，要挖潜准备，抓住国发2号文件的重大机遇，在争取项目、扩大投资、促进发展上取得大的突破。同时要做好2013年中央预算内投资项目申报工作。全市各级各有关部门要准确把握中央资金投向，结合工作职责，突出各自重点和优势，有针对性好开展好项目前期工作，确保7月15日前完成计划草案的编报工作。要做好国家主体功能区规划对接工作。积极争取更多项目进入《武陵山片区区域发展与扶贫攻坚实施规划（2011—2020年）》规划盘子，在与《实施规划》配套的《2011-2020年规划重点建设项目情况表》中，我市上报了2011年至2020年桐梓、习水、赤水三县项目134个，总投资1999亿元，三县政府和市有关部门要切实做好项目对接工作，一定要尽快见到“真金白银”。
（二）抓好工业经济调度，确保工业结构优化效益提升。一要全力完成电煤任务。继续实施日调度、月通报、月考核，强化电煤保障工作考核和激励，严格实施电煤保障责任金、“煤电挂钩”和行政问责等措施。督促发电企业千方百计筹措资金，及时支付购煤款；加大电煤外购力度，拓宽电煤采购渠道，最大限度增加电厂电煤库存，确保汛期存煤量保持在15天以上，为迎峰度夏做好充分准备。按照省的最新要求，继续加大煤调基金征缴工作力度，暂停征收出省煤炭二次征收煤炭调节基金，未完成电煤任务的，仍然一律不得外运出省。二是全力保障电力供应。加强电力协调和调度，保障企业用电，按照市三电办制定的工业企业复产增产计划方案，尽快提高全市工业用电量，力争5月上旬全市日用电量提高到4200万千瓦时以上。加快推进鸭南三回线路、绥阳县诗乡变等电网工程建设，尽快从根本上解决电网通道建设问题。支持凤冈西部水泥厂、正安瑞溪水泥厂等、天磁锰业公司等有条件的企业积极申报自备电厂项目，积极推进铝业公司、中电投集团公司、富邦锰业公司等自备电厂项目尽快开工建设并投产，增强电力保障能力。三要全力抓好生产运行调度。督促指导有关企业抓住电力供应形势缓解的有利时机，抓紧落实复产增产计划，并制定“一企一策”帮扶措施，及时帮助企业解决影响生产的突出矛盾和问题，加强工业运行应急调度协调服务，千方百计动员组织企业加快复产达产进度。继续组织原材料企业申报工业产业扶持资金，降低生产成本，促进铁合金、钢铁、电石、电解铝、电解锰、氯碱等高耗能企业提高开工率。充分发挥白酒产业优势，积极推进白酒品牌建设，加快白酒技改项目投产进度，促进企业开足马力多生产、多销售、多做贡献。积极争取增加中高档烟卷烟生产计划，提高单箱卷烟产值。搞好茶叶、精制米、食用油等特色食品加工生产。
（三）抓好农业农村工作，确保农民增收农村发展。一是要加强农村基础设施建设。整合各类支农资金，继续加快以水利和农村公路为重点的基础设施建设，加大对农村公共设施建设的投入，为农业的发展和农民收入的增加创造良好的外部环境。实施好新增1000亿斤粮食生产能力规划田间工程、农业综合开发和土地治理、省级土地出让金用于基本农田建设等项目。二是要不断拓宽农民增收渠道。继续加强对农村剩余劳动力的培训力度，加大农村劳动力输出，积极吸纳符合条件的农业转移人口在城镇就业落户；认真落实惠民政策，抓好农村社会保障和公共服务体系建设，加大涉农补贴力度，提高农民的转移性收入；农业、劳动和社会保障等部门要加强对农村劳动力实用技能的培训，积极引导农民参与本地水利、交通等基础设施建设。抓好扶贫开发工作，继续实施好整乡推进、整村推进、产业扶贫项目建设。三是要提高农业生产规模和效益。加大科技投入，扶持壮大龙头企业，围绕畜禽、茶叶、辣椒等产业包装推介项目，大力发展农产品加工业，力争新增市级以上龙头企业50家，实现销售收入100亿，完成规模以上农产品加工业总产值180亿元。在当前，特别是要切实抓好当前的春耕生产，做好农用物资的调运存储，千方百计满足生产需要，为农业丰产丰收打好基础。
（四）抓好第三产业发展，确保城乡繁荣消费增长。一季度，全市第三产业增加值占地区生产总值的比重是40.6%，其增速是12.8%，与16.1%的地区生产总值增速相比,是严重的拖了后腿,必须想办法把速度提起来。一是要加快旅游业发展。我市的旅游资源是很丰富的，但提炼、包装、推介和接待做得很不到位，如会议会址，只要到来旅游的可能都想来参观，但事实上即便来了都是吃住在两头，看完不走，对产生不了多少附加值。所以，提高我们的接待能力和服务水平是关键，建高星级酒店是当务之急。二是要加快传统商贸服务业的转型升级。以信息化、社会化、专业化为趋向，引导并促进全市商贸业集聚化、规模化发展，全面提高物流发展水平。健全完善生产资料和生活资料市场体系，加快农村服务网点建设步伐，推动商贸服务业向小城镇和农村延伸。引进和培育运作规范、管理科学的现代中介服务业。采取措施拉动消费需求。着力拓展农村消费市场，加快“万村千乡”市场工程等农村服务网点建设。同时，要大力推进保险、证卷、电子商务等现代服务业加速发展。
（五）抓好财税金融工作，确保发展保障能力持续增强。抓住国家继续实施扩大内需政策、推进新一轮西部大开发战略，特别是国发2号文件的重要机遇，千方百计向上争取项目和资金的支持。加强税收工作，强化重点税源管理，大力组织税收收入，加强收入分析、预测、调度，搞高征管水平，要做到月月有分析，有预测。进一步提升税收收入对地方财政收入的贡献率。加大银政企联动的协调融资力度，加大对重大项目、优势产业、中小企业、“三农”等方面的财政投放和信贷支持。要充分发挥财政和金融在促进经济发展中的重要作用，在切实防范风险的前提下，加大信贷资金投放力度，有效满足经济发展对信贷资金的合理需求。加大对重点项目、重点工程、重点企业和中小企业的信贷支持，用好用足财政、金融优惠政策，进一步增强保障经济社会健康发展的能力。
（六）抓好招商引资，确保对外开放取得更大成果。我市现阶段的发展很大程度要靠投资，投资的主体要靠社会资本。因此，我们要千方百计围绕资本，提供优质的条件和服务，全力开展招商引资，确保有持续不断的大项目、好项目入驻。一是要进一步创新方式抓好招商。继续实施好“走出去、请进来”战略，邀请有投资意向的客商进行投资及商务考察，增强了解，促进合作。积极探索吸收外资新方式，努力实现利用外资新突破。要突出大项目、大企业招商，鼓励现有企业依托技术、资金、人才、市场等优势，瞄准国内外同行业中的龙头老大开展合作。要突出抓好园区招商，发挥产业园区的平台和载体优势，围绕延长产业链和引进产业龙头企业招好商、招大商，引进一批知名企业落户园区。进一步做好招商引资基础性工作，以我市“十二五”重点项目为指导，精心策划、包装、推出一批符合国家产业政策，有明显比较优势的招商项目。建立和完善签约项目跟踪责任制，全力推进签约项目的落地实施，进一步完善招商引资的激励机制，调动全社会招商引资力量，服务经济建设。二是要进一步优化投资环境。要保持政策的连续性、稳定性，把诚信政府的建设融入到招商引资的实际工作中，言行一致，兑现承诺，以实际行动取信于客商。进一步健全完善投资服务体系，提高行政效率和公共服务水平，及时解决企业在审批立项、投资建设、生产经营过程中遇到的困难和问题，做好项目的一站式审批和贴身式服务。认真落实现有的招商优惠政策，降低企业经营成本，千方百计扶持企业健康成长，鼓励企业增资扩产。
（七）抓好民生保障，确保社会事业全面发展。围绕年初《政府工作报告》关于重点办好“十八件实事”的要求，把保障和改善民生的各项措施落到实处，大力发展各项社会事业。一是要切实加快推进民生项目建设。加快推进灌区一期、正安县石峰水库、道真县大沙河水库、桐梓县新桥水库、习水县铜灌口水库、凤冈县河头水库灌区工程、绥阳县后水河水库加高扩建工程、中桥水库工程等项目建设，对已经开工建设的要切实加大工作力度尽早完工投用；对即将开工建设的民生项目，如汇川区麻沟水库灌溉工程、县绿竹坝水库、务川县岩溪水库工程、县苦寨田水库、正安县八岔林水库等工程要切实加大前期工作力度，争取尽快开工建设。二是扎实抓好就业和创业工作。以创建国家级创业型城市为纽带，切实加强创业型人才培养，促进就业和再就业工作，突出帮扶困难群体、零就业家庭就业，认真做好城镇下岗失业人员、城镇新增劳动力，特别是大中专毕业生、被征地农民的就业服务和援助。三是持续扩大社会保险覆盖面。提高城镇居民大病补充医疗保险报销比例，加大贫困家庭医疗救助力度，推进新型农村养老保险扩面试点，提高新型农村合作医疗筹资水平。四是扎实抓好保障性住房建设。要切实做好我市保障性住房建设工作，落实资金和土地供给，严格工程质量监管，加快推进项目建设，切实解决城镇低收入家庭的住房困难问题。五是进一步加强物价调控。切实做好物资储备，保障主要农副产品、基本生活品和重要生产资料的生产和供应，强化价格执法，努力保持物价总水平基本稳定，着力解决好困难群众的生产生活问题。
超市管理工作计划【1】
很多超市从业人员都认为只要打好春节战役，年后就可以好好休整一下了，这其实是个不小的误区。殊不知，一年之季在于春，年后可以说是一年中至关重要的一段时期，它既是总结去年得失的最佳时机，又是修正和执行新一年计划的开始，是“龙抬头”的时期，新的一年能不能做好，春天就定了调子。
年后需要关注哪些重要的工作呢？我个人认为以下几个方面是重中之重。
总结过去一年和春节战役的得与失
等元宵节过后，店长就应该组织各个部门的管理层召开各类总结会。从人力、商品、财务、资产四个维度来全面回顾和总结全店及各部门在过去一年和春节战役中，哪些方面做得很好，哪些方面还有机会点，需要着手改进。
比如春节期间哪些畅销品缺货，哪些部门缺人，哪些资产出现问题，预计造成的业绩损失是多少，春节期间竞争对手有哪些有竞争力的促销活动等等，这些有参考价值的信息都应作为重要信息——记录下来，收录成册，进行存档，为新年度的经营工作留下宝贵的经验。这样一年一年积累下来，店内就会有一个宝贵的经验库，就能少走弯路，这个门店的团队就会成长得更快，发展得更好。
修正和分解新年度的工作计划
年后店长应该和店内各级管理层安排1到2天的时间，专门组织召开相应的会议，修正和分解新年度的工作计划。
新年度工作计划可能在春节前就做好了，但是要根据春节期间的销售及利润达成情况来做及时地修正。比如原定春节60天业绩要做到全年25%的目标没有达成，那么，下面几个月的销售目标就要做出合理地调整，否则全年目标可能就很难完成了。
怎么修正和分解新年度工作计划？一般来说，也可以从人力、商品、财务和资产四个维度来进行，人力方面要如何发展、商品方面如何调整、财务方面费用如何控制、要新增哪些资产等等，都要做出相应的计划和调整。
年后的年度工作计划必须量化到人，且具体可行，是一个实实在在的执行方案。一经修正通过，超市168就必须要求各个部门按照门店的这个总计划制定本部门的工作计划，责任到人，分解到月。
计划做好后，就要在店内通过各种场合和途径来做彻底的分享，让每一个员工和促销员都了解门店新一年的工作计划，同时也让他们知道他们在这个计划中担当的角色，他们应该干什么，不应该干什么。
确定人力发展计划
做超市，最重要的还是人，最缺的也还是人才。年后店长要和人事经理、各部门经理一起来盘点店内人力，回顾去年人力发展的得与失，制定出本年度的人力发展计划。
这个计划至少要包含以下几个方面：新年店内管理层的接班人继任计划；高潜力人才培养计划；年度季度月度培训计划；人员晋升计划；各管理层岗位年度考核目标计划等等。
鼓舞士气，确定新年工作节奏
1．鼓舞士气：新年刚过，各级员工都还处于节后疲惫期，士气普遍不高。这个时期店内要组织各种形式的表彰大会，对春节战役中表现优秀的员工进行表彰和慰问，将士气重新振作起来，开始准备春季战役。沃尔玛有一个秘诀，就是“成功时大肆庆祝”，值得我们借鉴。
2．确定工作节奏：年后如果工作节奏仍然像春节期间那样紧张得如绷紧的弦，员工肯定受不了。但是，也不能一松到底，这样人心收不回来。在这个时期，店内各级管理层要带领全店员工循序渐进，逐渐加快工作节奏，从而回归到正常轨道上来。
恢复营运标准
1．资产面维护：春节期间大量顾客涌入卖场，造成卖场出现设施损坏、漏水等现象，顾客的购物体验明显下降。年后必须立即组织工程部进行维护，修、换、补、拆，一样都不能少。春节后各类办公设备都需要及时恢复正常运转，确保支持卖场员工的工作。
2．商店清洁标准：门店每天都要进行严格的清洁标准检查，包括卖场楼面的地面、商店卫生间、商店外围的广场、停车场、店外花圃以及外墙，及时清洁，从而为顾客提供一个整洁、明亮的购物环境和场所。
3．卖场排面陈列，后仓和寄仓标准的维护：
1）卖场商品排面陈列标准：要做到商品陈列整齐，饱满，价签清晰，保证让顾客易看、易取、易买。
2）后仓管理规范到位：首先，商品要进行分类摆放，同种商品集中摆放，丢弃破损、报废的商品统一存放。每天都要整理仓库，这样既能释放更多的储存空间，又能减少商品的损耗，还能提高员工到仓库找货的效率。
3）寄仓的商品陈列位置与该商品的货架陈列位置遵循就近原则，尽可能做到货架陈列的商品正上方是寄仓陈列该商品。
4、退货：年后各店一般情况下还有很多未销售完的年货积压在仓库，这时就要抓紧联系采购和供应商退货，把门店库存金额降下来，降低公司的财务风险。
5、临近保质期商品处理：门店必须把好商品安全这道关。门店要汇总哪些是不能退货的临近保质期的商品，必须抓紧时间展开清仓动作，保质期到了仍然不能销售完的商品要严格执行报废程序，让顾客始终相信我们为他们提供的是质量过硬的商品。
6、异常商品处理：年后会出现大量缺货、长时间未销售商品、大库存商品、未陈列出样的商品，门店必须组织人力来处理这些异常商品，来满足顾客的需要，提升商品周转的效率。
启动春季销售计划
春季到来，万象更新，门店必须利用好一些节日和主题来推动销售的同比增长。如借助“三八”妇女节着力推动护肤系列、衣物收纳系列、牛仔系列、踏青系列、新装上市等相关类别商品的销售，从而带动整个卖场销售业绩的增长。
年后这段时间是承上启下的关键时期，倘若抓好这个时期涉及的重要工作，能让我们在年后以及新的一年中做得更好！
超市工作计划书【2】
以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。《优秀超市销售工作计划》是由工作计划频道为您提供，供您阅读和借鉴。本站时刻更新，想要了解更多，您可以进入工作计划频道收藏本站。
⒈上半年××××除根据××总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;
⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
⒊完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，××一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在××年下半年当中，××××将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。
⒈在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。
⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。
⒊通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。
⒋做好公司的安全工作。
超市工作计划书【3】
伴随着已经远去的XX年，面对20XX年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20XX年要为工作所做的努力：
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。
15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法;已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。
