时间：2022-05-22 15:30:54
为了抓住这个赚钱的档期，卖场通常会在三个月之前就对春节的各项工作制定周密的计划和安排，确保春节销售目标的达成。零售卖场通常会从营业目标、促销计划、商品库存、人力安排、配套活动等几个方面做详细的部署和安排，确保与春节销售有关的各个环节万无一失，以下以一家卖场的春节计划为例子：
卖场对春节的重视度及准备工作的充分程度在这份表里一目了然。供应商从哪些方面配合卖场呢？我们可以看到表中的几个部分都与供应商有关，其中最重要的包括：业绩、毛利目标、促销计划、商品库存和促销员安排。我们就根据卖场的计划看看供应商该做些什么。
1.春节的营业目标确定
以下是卖场春节期间简单的营业目标计划表：
从上面这个表中好像看不到与供应商有关的东西，其实不然，卖场的业绩是由每一个供应商的业绩汇集起来的，在这张表的背后就是分配到每个供应商头上的任务了，只是，对供应商而言，这个任务是由卖场分到自己头上，还是自己主动去跟采购沟通，确定经营目标，就是两回事了。为什么这么说呢?因为销售任务总是要落到自己头上来的， 与其被莫名其妙的扣到头上，不如自己主动去洽谈争取合理的销售量，而且，因为积极主动，还能在促销的安排中获得优先的机会，你都承诺了业绩嘛，当然卖场会给你好资源了。
2.促销商品的确定
2006年春节促销规划
选择促销商品是卖场春节准备工作的重中之重。在春节的业绩构成中，促销商品的比例高达50%以上，也就是说春节的业绩好坏是由促销品的销售决定的，特别是针对季节性很强的年节商品如糖果、炒货、烟酒、保健品、家用消耗品等，这些促销品在春节的促销占比会达到甚至超过80%，可见春节促销商品的重要性。
卖场选择春节促销商品至少会提前三个月开始，以便更慎重地选择和比较。所以，供应商就不能像往常一样把握时间，而要尽可能早地向卖场提出自己的方案，以抢占先机，最好抢在主要竞争对手之前，在与卖场采购沟通业绩时就提出自己的促销计划，作为完成业绩的前提条件之一，这样就比较容易拿到好资源。
在选择商品方面，一般卖场对春节促销商品的要求有：必须贴合春节特性；成熟品牌要有价格形象；还有就是费用和利润的要求。供应商必须围绕这几点准备谈判工作。在时间方面，越早越好，海报促销的品项有限，你拿了别人就拿不到，所以动作一定要快。
3.促销位置的选择
确定了促销商品不等于就一定能有好的销售，应该说只成功了一半，陈列位置也是非常关键的。
常规商品的陈列只要是在醒目些的地方就可以了，但是对于主题性组合促销或者特殊造型的促销形式，位置的要求就不一样了。比如，要做一个“创意生活”的厨房展，涉及到压力锅、炒锅、汤锅等十几个单品，就不适宜按单品陈列。最好选择靠近主货架的阳面主信道做特殊造型的主题陈列，再配上现场演示的活动，效果立刻就出来了。
供应商在春节促销谈判时一定要注意，除了确定促销商品之外一定要同步确定陈列位置和陈列方式，并且要在协议中明确下来。如果能在谈判时用效果图的形式把陈列位置和陈列方式确定下来是最好的。
除了一般的促销商品外，很多大卖场还会策划一些场外活动来渲染气氛，有实力的经销商也可以做一些场外活动，这对春节的促销谈判是一个良好的辅助作用。
4.促销资源的准备
在与零售卖场商定春节促销商品和位置的同时，为了确保促销活动顺畅有效的进行，供应商需要提前准备相关的配套资源（包括商品和人力等方面）。
说明：现在很多卖场采取统一采购统一配送的方式，统仓就是统一采购的货存放的仓库。
第一，准备好促销活动所需的充足货源，这是促销的根本。
缺货是销售的致命伤，也是卖场最不能容忍的行为之一，很多卖场对缺货做出的处罚都是相当严厉的。为避免这类情况发生，供应商要提前向厂家订货，确认到货时间，为卖场贮备合理的库存。因为春节是大部分供应商的送货高峰，为保证自己促销品的及时供应，供应商要提前与卖场采购协商送货的最佳时间和方式，有机会获得绿色信道的权利那是再好不过的了。现在由于很多卖场是跨区域经营，商品要由物流中心统一配送，所以还要争取在物流中心的仓库位，供应商也要根据卖场的物流操作早做准备，要是没了库位，想送货都送不了，到时候哭都哭不出来。
第二，促销人员的准备。
好促销员难找，这是很多供应商和卖场的共同体会。由于春节期间促销活动的力度和频率远远大于平时，对促销人员的需求大大增加。几乎所有的厂商在这个时候都要增加促销员人数，但是卖场不可能满足所有供应商的需求，会根据实际情况向有业绩的供应商倾斜，还有就是一些供应商会招聘部分临时促销员，这些促销员大多是在校大学生，人工费用会相对比较低廉，但是基本素质和专业能力相对低下，而且安全性比较难保障，一旦与顾客或卖场发生纠纷，所有的责任首当其冲就是供应商来扛。所以，对春节期间临时的促销人力需求要准确计划、早做准备，提前招收一些素质不错的人员，进行相应的培训后再让他们上岗，这样既能保证促销效果又能最大程度地避免不必要的风险，最大化地落实和保障春节促销的效果。
第三，工作时间的安排
春节期间是销售的高峰，也是送货、结账、促销、做活动的繁忙期，人力必然紧张，时间安排不合理就会影响工作。要让工作有条不紊，就要提前做好相关工作的时间和人力安排。供应商忙卖场也忙，可能到时候想办事连人都找不到，所以，必须事先沟通好，用规划和流程来安排工作。
按上面这样的表早点把春节期间的时间安排做出来给卖场，卖场就可以据此安排下单、进货、联络，避免出现没有规划打乱仗。
一 月
学期尾声，总结考核
元旦新年，万象更新
常规事项：
1.学期尾声，半年教学效果检验。
2.寒假安全、春节礼仪教育。
3.预约家长，写好评语，汇报幼儿情况。
4.统计寒假留园人数，做好值班安排。
5.归还所借物品：图书、玩具、电教设备等。
6.年终总结，分析得失。
7.发放年终奖。
8.集体备课，研讨新学期保教目标。
9.后勤对园所进行全面检查，保证寒假安全。
10.添购新学期所需物品资料等。
季节性工作：
1.慰问教职工家属或特殊情况员工。
2.做好寒假值班安排。
过好一个节日：
元旦：新年联欢、会餐等。
二 月
春节寒假，亲情团聚
规划全局，展望未来
常规事项：
1.加强毕业班师资，培养合格孩子。
2.插班生入园的准备。
3.全员大会：宣讲新学期计划和实施要点。
4.新学期家长会准备：讲稿、演讲练习等。
5.新学期物品的采购和发放。
6.新生入园的准备。
7.继续收取学费。
8.年后开学典礼的筹备。
9.清洁、修理和清点设备，园舍检查。
季节性工作：
1.预防春季传染病，注意空气消毒和幼儿衣着。
2.寒假安全例会。
3.环境布置，焕然一新。
过好一个节日：
春节：家庭团聚，同事拜年等。
三 月
开学准备，员工大会
春季防病，庆祝“三八”
常规工作：
1.开学准备：员工大会、宣布计划、清洁消毒、有重点家访、更换主题墙、通知家长收费标准。
2.祝贺小朋友长大一岁、让幼儿在“又长大一岁”的喜庆气氛中入园。
3.制定全年度收支预算。
季节性工作：
1.预防春季传染病，重点是手足口病。
2.收集有关家庭成员，亲属、邻居有无疾病的信息，针对性防病。
3.引导幼儿观察初春季节变化特征。
过好一个节日：
“三八”妇女节：座谈、联欢等。
四 月
大好春光，组织春游
春季防病，迎接“五一”
常规事项：
1.加强春季卫生保健，预防上呼吸道感染。
2.家长开放日。
季节性工作：
1.引导幼儿感受动物、植物、气温的变化。
2.组织幼儿春游，互帮互爱，保证安全。
3.春季运动会。
4.迎接“五一”，教育孩子爱劳动。
过好一个节日：
清明节：组织员工踏青、游览、凭吊。
五 月
学期过半，幼儿体检
准备六一、迎接夏天
常规事项：
1.做好一年一度的幼儿体检工作。
2.学期过半，进行小结，调整补充。
季节性工作：
1.提前做好防暑降温工作：检查用电安全，电风扇等，消毒游泳池，准备幼儿嬉水用具、防蝇灭蚊设施、防暑用品，并检查房屋是否漏雨。
2.准备“六一”儿童节：制定六一活动方案。
过好三个节日：
1.“五一”劳动节：对幼儿进行爱劳动、爱家乡的教育。
2.“五四”青年节：组织团员、青年幼师开展有益活动(半天)。
3.母亲节：各种形式的亲情和感恩教育。
六 月
夏季来临，防暑降温
“六一”过后，大班毕业
新生报名，做好登记
暑假摸底，半年汇报
常规事项：
1.开展夏季卫生保健，预防肠道传染病，灭蚊蝇等。
2.家长教子经验交流。
3.保教质量调查，重点调查毕业班。
4.新生报名，做好登记。
5.暑假有困难幼儿情况的摸底、登记工作。
季节性工作：
1.安排应季种植：蔬菜和豆类等。
2.防暑降温、保证孩子喝温开水、汤。
3.增加玩水设备和教材。
过好三个节日：
1.“六一”儿童节：综合庆祝联欢会。
2.端午节：传统文化教育。
3.父亲节：感恩教育。
七 月
大班毕业，暑假开始
全员总结、值班返园
新生录取，新人安排
常规事项：
1.大班毕业欢送会。
2.全员总结会。放假前一天进行。
3.帮助家长安排幼儿假期。
4.暑假值班，返园安排。
5.下学期准备工作：新生录取，体检时间、报到须知等。
6.新学年人事安排。
八 月
进入暑假，休养生息
充电培训，提升价值
未雨绸缪，准备开学
常规事项：
1.新学期人事安排调整。
2.新学期家长会的准备：讲稿、演讲等。
3.新学期物品的采购和发放。
4.新生入园的准备。
5.继续收取学费。
6.环境布置，焕然一新。
7.开学典礼的筹备。
8.清洁、修理和清点设备，彻底检查园舍。
九 月
秋季入学，开学典礼
老师节日，福利准备
国庆中秋，安全放假
常规事项：
1.催缴未缴费家长。
2.9月份新生报名。
3.新生入园的接待。
4.开学典礼。
5.教师节：座谈会、优秀教师颁奖等。
季节性工作：
1.“十一”“中秋”双节教师福利准备。
2.“十一”放假安排：安全检查：门窗、锁、水电; 值班人员安排;保洁、厨房消毒;幼儿礼仪教育;相关部门送礼品。
过好一个节日：
教师节：座谈会、联欢会等。
十 月
体验秋天，感恩收获
传统节日，爱国爱家
常规事项：
1.组织好教研活动。制订教研计划，举办专家讲座。
2.及时更换班级环境。
3.保健工作：消毒，防止秋季腹泻。
季节性工作：
1.观察秋天。花、树、草、昆虫等的变化。
2.秋游，选择秋季特征明显的自然景点游览。
3.参加秋收秋种。(大班)。
4.准备秋季运动会。
5.小制作：利用秋叶等进行美工创作。
过好四个节日：
1.“十一”国庆节：开展爱祖国的教育。让幼儿了解祖国的建设成就、为国争光事迹、优秀文化传统等。如“争当幼儿园的小小升旗手”、“祖国特产”、“民族大联欢”等。
2.中秋节：中秋环境布置、小手工、儿歌比赛等。
3.重阳节：开展幼儿爱老、敬老的活动。
4.万圣节：环境布置、小手工等。
十一月
秋冬交替，晨检流感
学期过半，汇报规划
常规事项：
1.听取汇报，规划下学期。
2.家长工作，进行家访。
3.防寒保暖：物质准备，安全检查;保护好越冬花卉。
季节性工作：
1.秋冬交替，昼夜温差大，加强晨检。
2.了解附近地区流感等病情信息，一旦发现某病的第一例病症或传染源，应及时采取消毒、隔离等措施。
过好一个节日：
感恩节：亲子互动、环境布置、小手工等。
十二月
隆冬季节，防寒保暖
圣诞元旦，辞旧迎新
常规事项：
1.保证幼儿吃热饭。如：控制饭菜出锅时间，减少幼儿洗手和吃饭间的等待时间。
2.冬季取暖安全，对幼儿进行安全教育。
3.教育家长，保证幼儿坚持天天按时起床(不睡懒觉)、按时入园(不迟到)等。
4.开展年终评优、评先进等活动。
5.与共建单位(如部队等)开展慰问、联欢活动。
6.年终账目结算、审核。
7.防寒保暖的物资供应，并特别注意用电、用火安全。
8.动物、植物的越冬护理。
季节性工作：
1.加强锻炼：如球类、跑步等，活动时注意风向。
2.冬季传染病的预防和隔离。室内空气流通和定期消毒，经常晒幼儿被褥。
3.观察冬天，做结冰实验，做冰花，打雪仗，堆雪人等。
4.进行迎新年“长大一岁”的教育活动，元旦前举办庆祝会或游园。
5.交流本地区和国内外大事记，互致新年祝辞等。
凤城西路社区计划生育工作在上级计生部门的关心指导下，在街道办事处的大力支持和帮助下，在社区居民的积极参与下，紧紧围绕控制人口数量,提高出生人口素质,优化人口结构这一任务,依靠社区干部和群众，有条不紊地在社区开展了形式多样的计划生育宣传服务工作。现将2019年工作总结如下：
一、认真仔细做好计划生育统计工作
信息统计上报及时准确，，截至9月30日，社区最新统计数据为总户数：2189户，6504人，已婚育龄妇女1417人，期内出生34人，其中男孩18人，女孩16人。办理《独生子女光荣证》3人。
二、创新宣传手段和形式、让计生观念深入人心
1.创新宣传手段，利用现代科技手段，开展零距离婚育新风宣传工作。
为了加大计生法律法规的宣传力度，搭建居民与社区之间的交流平台，，今年在社区网上刊登了计生工作专栏，我们为社区育龄人提供计生法律法规、新型婚育观念、优生优育、生殖健康等知识，对144人进行避孕药具的随访。发放了200余份宣传单和宣传手册。
2.开展形式多样的宣传活动。
上半年共组织3次大型宣传活动，在春节期间，开展了庆元旦、迎新春活动，让居民过一个文明祥和的春节同时充实了精神文化生活。走访慰问了多位行动不便、家庭困难的计生家庭，开展了迎新春、送春联活动，三八妇女节与辖区共建单位同庆迎三八妇女节活动，在3.8节，社区工作人员在小区内发放各种宣传资料200余份；为已婚育龄妇女赠送花束，积极宣传人口文化，健康生活等知识。
三、加大流动人口的管理、为他们提供优质服务
为了进一步加强我社区流动人口计划生育工作，提高管理和服务水平，社区计划生育、综合治理、社区民警联合开展流动人口大排查活动，重点对外来人口进行排查摸底。本次活动，我社区坚持以人为本，加强计生宣传活动，深化计生优质服务，免费发放计生宣传资料，真正做到了流动人口育龄妇女与常住人口育龄妇女同宣传、同管理、同服务，也为做好下一阶段的计生工作打下了坚实的基础。
四、药具管理规范
社区结合计划生育技术服务工作，开展生育关怀进千家活动，大力宣传避孕节育知情选择知识，让广大育龄群众选择科学、安全、有效的避孕节育措施，走出对避孕节育认识的误区。让育龄群众科学选择适合自身生理特点的安全、有效的避孕节育措施。避孕药具管理规范，做好育龄妇女避孕节育工作，对新婚、孕产期、哺乳期的及重点管理对象妇女做到及时随访，为她们提供宣传资料和避孕药具。
五、计划生育协会工作
计划生育协会组织育龄妇女学习10次，活动3次，积极帮助计生困难家庭和特别扶助家庭解决困难问题。帮困活动2次,开展以优生优育和生殖保健为主的技术服务。全面实行避孕节育措施知情选择，定期对落实避孕节育措施夫妇进行随访。对已婚育龄妇女每年进行免费优质的生殖保健服务，开展以优先优惠为主的政策服务。
六、建创工作有序开展
社区将此项工作作为今年的计生重点工作，在年初制定了详细周密的工作计划，合理安排工作进度，在春季入户期间和活动时将此事宣传给居民，为了更好的方便居民，我社区特安排工作人员周六正常上班为居民办事，此项工作得到居民群众的好评。
以上是我们2019年的工作，虽然取得了一些成绩，但仍然存在许多不足，2020年我们将继续扎实推进社区计划生育工作，切实做好计划生育服务工作，圆满完成全年的计划生育工作指标。
去冬今春以来，由于连续干旱，气温偏高，土壤含水量下降，旱情形势严峻，直接影响小春农作物生长。针对当前旱情，区农林局积极安排部署，组织农推、菜办、植保等相关部门深入田间地头查墒情、苗情、旱情、灾情，结合项目工作开展抗旱宣传培训，指导农民合理安排农业生产，最大限度地降低干旱造成的损失。
一、农业旱情
（一）粮食生产：
2012年我区小春粮食作物种植面积14780亩，其中：麦类种植9500亩，豆类5280亩。目前已进入成熟期，由于受干旱影响，普遍长势较差。截止到3月21日，全区小春粮食作物受灾面积13100亩，占总面积的88.6%，成灾面积5900亩，占总面积的39.9%，绝收面积5700亩，占总面积的38.6%。其中：麦类受灾面积9100亩，成灾面积3800亩，绝收面积4700亩。豆类受灾面积4000亩，成灾面积2100亩，绝收面积1000亩。如旱情持续至4月底，预计90%的小春粮食将绝收。
（二）蔬菜
目前，全区蔬菜在田面积7100亩，截止到3月21日，蔬菜干旱影响面积1000亩。以矣六、***、六甲、小板桥、关上等街道为主滇池沿湖片区有蔬菜3500亩，现采用滇池水倒灌，可克服干旱天气影响，但生产成本有明显增加。以大板桥街道为主的山区半山区有蔬菜3600亩主要是冬春季节性菜地，分布在有灌溉条件的地块，基本能够满足作物生长需水要求。目前，蔬菜生产尚无大的受灾损失。但随着旱情持续，容易受到水源枯竭的威胁。
（三）花卉
现鲜切花种植面积3550亩，利用滇池水倒灌解决灌溉问题，目前未出现受旱情况。
（四）畜牧
2012年3月末大牲畜（牛、马、骡）存栏6655头，生猪存栏54776头，羊存栏11715只、家禽存栏750696羽。随着滇池流域禁养工作的推进和产业结构的调整，我区的养殖业转移集中到大板桥街道小哨村、矣纳村的养殖小区进行饲养，生猪、鸡基本实现了规模化养殖，小区实现了统一集中供水，暂时不会出现饮水困难情况。大牲畜多数分散饲养在山区村组，目前因旱情出现饮水困难的大牲畜有2492头。
二、大春生产
大春粮食计划种植面积27000亩，其中：大春粮食计划玉米种植面积20000亩；蔬菜计划播种面积25000亩；花卉计划种植面积4000亩。
三、主要措施及开展工作情况
在小春作物受损的情况下，按照“小春损失大春补，业内损失业外补”的思路，大春生产以抗旱减灾、提质增效为重点，以农业增产、农民增收为目标，落实各项工作措施。
（一）抓好春耕备耕物资储备，今年种子价格与去年比有所下降，化肥价格有所上涨，但市场供应充足。区农推中心已储备 “晴三”、“会单四号”“长城799”等优良玉米种子10吨，化肥30吨。多数农户已将玉米种子准备好，少数村民用种可保证随时供给。
（二）计划开展玉米抗旱节水育苗移栽示范，带动2000亩鲜销玉米育苗移栽，提高种植效益，确保减产不减收。现已在大板桥街道上对龙社区启动120亩鲜销玉米抗旱育苗移栽示范。
（三）抓住种植节令，开展节水综合配套技术推广，实施地膜玉米覆盖20000亩。
（四）计划开展测土配方施肥技术推广10000亩，指导农户科学合理施用肥料。现已开展技术培训5期，505人次。
（五）强化科技培训，指导农户做好田间管理，加强对病、虫、草、鼠害的防治，避免因病虫危害产生的损失和违反施用高毒高残留农药情况。植保部门加大了对粮食、蔬菜、花卉病虫害的监测、防治指导及农药经营企业的监管，目前无重大病虫害及违规经营农药的情况发生。
（六）计划开展春季蔬菜育苗移栽、地膜覆盖等节水栽培示范，带动全区蔬菜抗旱生产；推广无公害蔬菜标准化生产技术，加强农产品质量安全监管，确保质量安全，蔬菜农残抽检全年不少于1200个样。目前，已在大板桥街道复兴社区启动蔬菜育苗移栽示范200亩，其中：大白菜170亩，青笋瓜30亩。通过示范，将带动全区蔬菜抗旱节水育苗移栽1000亩。1—3月累计检测蔬菜样品325个，检测结果合格323个，合格率99.4%。
（七）加大劳动力培训和转移工作力度，确保灾区群众不减收。目前，已开展劳动技能培训8期，培训900人次。
（八）加强农机安全管理，及时检修农机具，提高农机到位率。已派出人员51人次，检修农机具598台。
（九）做好重大动物疫病防治工作，及时开展畜禽疫病的强制免疫，确保免疫密度达100%。到2012年3月末，完成禽流感累计免疫34.75万羽，口蹄疫累计免疫猪4.965万头、牛0.545万头、羊1.113万只。同时为了监测免疫效果，累计采取了鸡喉气管40份，用于禽流感病原学预警监测。
一、认真仔细做好计划生育统计工作
信息统计上报及时准确，截至6月30日，社区最新统计数据为总户数：3564户，7523人，其中，已婚育龄妇女867人，期内出生14人，其中男孩6人，女孩8人。新婚4对。
二、创新宣传手段和形式、让计生观念深入人心
1.创新宣传手段，利用现代科技手段，开展“零距离”婚育新风宣传工作
为了加大计生法律法规的宣传力度，搭建居民与社区之间的交流平台，今年在社区博客上刊登了计生工作专栏，我们为社区育龄人提供计生法律法规、新型婚育观念、优生优育、生殖健康等知识，进行避孕药具的随访。上半年共出黑板报6期，悬挂宣传横幅2条，发放了1000余份宣传单和宣传手册。
2.开展形式多样的宣传活动
上半年共组织3次大型宣传活动，在春节期间，开展了“庆元旦、迎新春”活动，让居民过一个文明祥和的春节同时充实了精神文化生活。走访慰问了多位行动不便、家庭困难的计生家庭，开展了“迎新春、送春联”活动，共为育龄妇女送春联60余幅，“三八妇女节”与辖区共建单位同庆迎三八妇女节活动，邻居节、五好文明家庭创建”等一系列活动。在“5.29”计生协会成立30年，社区工作人员发放各种宣传资料，XX余份。积极宣传人口文化，健康生活等知识。
三、加大流动人口的管理、为他们提供优质服务
社区召开人口和计划生育工作总结研讨会，参会人员有社区全体成员及计生专干、计生协管员共二十多人参加此次会议，会议对如何抓好下－步人口与计划生育工作进行了深入的探讨，确立下半年人口和计划生育工作思路。为了进一步加强我社区流动人口计划生育工作，提高管理和服务水平，社区计划生育、综合治理、社区民警联合开展流动人口大排查活动，重点对外来人口进行排查摸底。本次活动，我社区坚持以人为本，加强计生宣传活动，深化计生优质服务，免费发放计生宣传资料，真正做到了流动人口育龄妇女与常住人口育龄妇女同宣传、同管理、同服务，也为做好下一阶段的计生工作打下了坚实的基础。
四、药具管理规范
社区结合计划生育技术服务工作，开展生育关怀进千家活动，大力宣传避孕节育知情选择知识，让广大育龄群众选择科学、安全、有效的避孕节育措施，走出对避孕节育认识的误区。让育龄群众科学选择适合自身生理特点的安全、有效的避孕节育措施。避孕药具管理规范，做好育龄妇女避孕节育工作，对新婚、孕产期、哺乳期的及重点管理对象妇女做到及时随访，为她们提供宣传资料和避孕药具。
五、计划生育协会工作
上半年，计划生育协会组织育龄妇女学习2次，活动4次，积极帮助计生困难家庭和特别扶助家庭解决困难问题。帮困活动2次,开展以优生优育和生殖保健为主的技术服务。全面实行避孕节育措施知情选择，定期对落实避孕节育措施夫妇进行随访。新婚及有生育现象的夫妇免费发放叶酸及新生儿出生缺陷筛查，接受孕前优生咨询和孕期保健服务。对已婚育龄妇女每年进行免费优质的生殖保健服务，开展以优先优惠为主的政策服务。
六、建创工作有序开展
一、总体要求
全面贯彻落实党的十八大、十八届历次全会和十九大精神，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，牢固树立和贯彻落实新发展理念，积极践行中央新时期水利工作方针，按照党中央、国务院兴水惠民决策部署以及水利部关于全面深化水利改革、加快补齐补强水利基础设施短板的总体要求，进一步加强组织领导，强化规划统筹，增加资金投入，规范建设管理，重视运行管护，创新体制机制，广泛动员社会各方力量大规模推进农田水利建设，着力构建大中小微协调配套的农田水利工程体系，为保障国家粮食安全、防洪安全、供水安全和生态安全以及全面建成小康社会提供有力的水利支撑。
二、主要指标
2017-2018年度全国冬春农田水利基本建设力争总投资较上年增长5%左右，投放机械台班（套）、完成工程量、农民投工投劳和主要效益指标基本稳定。
（一）资金投入。计划完成总投资x亿元，同比增长5.1%。其中，中央投资1577亿元，地方各级财政投入2271 亿元，群众和社会资本投入521亿元。
（二）投工投劳。计划农民投工投劳x亿个。
（三）投放机械。计划投放机械x亿台（套）。
（四）完成工程量。计划完成土石方量x亿立方米；修复水毁灾毁工程x万处，疏浚河道x万公里，清淤沟渠x万公里，新建、改造大型泵站x座，水库除险加固x座，堰塘整治x万处，建设村镇供水工程x万处。
（五）综合效益。新增旱涝保收农田面积x万亩，新增、恢复灌溉面积x万亩，新增、改善除涝面积x万亩，改造中低产田面积x万亩，新增节水灌溉工程面积3696万亩，治理水土流失面积2.44万平方公里。
各省、自治区、直辖市和xq生产建设兵团今冬明春农田水利基本建设主要任务指标见附表。
三、实施重点
各地要按照党中央、国务院有关决策部署及水利部总体要求，结合实际，因地制宜，突出今冬明春农田水利基本建设工作重点：
（一）抓紧修复水毁灾损水利工程。充分利用今冬明春农田水利建设的有利时机，倒排工期，节点控制，以水库、水闸、堤防、中小河流、水电站、居民生活供水工程、农田灌排设施和水源工程等为重点，在确保工程质量的前提下，限期修复各类水毁灾损水利设施，确保春播春种和安全度汛，确保农村居民和学校师生饮水安全。
（二）加快重大水利工程建设。大力推进西江大藤峡、淮河出山店、陕西引汉济渭、贵州夹岩、青海引大济湟、xq大石门、xq阿尔塔什等在建工程建设,确保年度重大水利工程建设中央水利投资计划完成90%以上。继续抓好大江大河大湖治理，推进重要蓄滞洪区建设。加强西南等工程性缺水地区中型水库建设。
（三）着力实施农村饮水安全巩固提升工程。突出落实地方政府主体责任，持续实施经批准的省级农村饮水安全巩固提升工程规划，着力解决好建档立卡贫困村贫困户的饮水安全问题，通过对已建工程进行配套、改造、升级、联网，以及水源保护、水质保障、健全完善工程良性运行体制机制和适当新建部分供水工程等，进一步提高农村集中供水率、自来水普及率、水质达标率和供水保证率。
（四）加快灌排骨干工程建设与配套改造。进一步加大大中型灌区续建配套节水改造和大型灌排泵站更新改造投入与建设力度，加强工程质量与进度控制管理，确保投资完成和资金拨付进度。在水土资源条件具备地区建设一批现代化大型灌区，有效提高农田灌溉排水保证率并适当增加灌溉面积。
（五）大力发展节水灌溉。因地制宜推广喷灌、微灌、管道输水等高效节水灌溉技术，全面实施区域规模化高效节水灌溉行动，稳步推进牧区高效节水灌溉饲草料地建设，确保国务院2017年《政府工作报告》提出的全年再新增2000万亩高效节水灌溉面积的目标任务全面实现。
（六）全面推进小型农田水利设施建设。坚持政府市场两手发力，依托县级农田水利建设规划和冬春农田水利基本建设实施方案，统筹整合各级各类支农涉水项目和资金，以田间渠系配套、“五小水利”和农村河塘清淤整治等为重点，集中连片搞好小型农田水利设施建设，统筹解决好农田灌溉“最后一公里”问题。
（七）加强灾后水利薄弱环节建设。加快实施《加快灾后水利薄弱环节建设实施方案》,提高中小河流重点河段防洪标准，尽早消除小型病险水库安全隐患，进一步提升重点区域排涝和农村基层防汛抢险救灾能力。认真分析近年来干旱规律和特点，总结抗旱经验教训，完善抗旱方案预案，密切关注旱情发展，强化用水管理和水量调度，科学应对干旱灾害。
（八）加快推进水生态文明建设。全面推行河长制，加强督导检查。落实最严格水资源管理制度，健全水资源消耗总量和强度双控指标体系，全面完成市县两级行政区水资源承载能力评价工作。开展县域节水型社会达标建设。再启动实施一批河湖水系连通项目，构建现代化水网格局。加强小流域治理、坡耕地综合整治和生态清洁小流域建设，完成5.4万平方公里水土流失综合治理任务。发展绿色小水电，抓好农村小水电扶贫工程建设和农村水电增效扩容改造，新增农村水电装机100万千瓦。加大农村水资源保护和污染治理、河湖水系综合治理、河道沟渠堰塘清淤整治、水生态修复力度。
（九）加快贫困地区水利基础设施建设。全面落实精准扶贫、精准脱贫要求，围绕补齐贫困地区水利基础设施短板，加大对贫困地区农村饮水安全、农田灌溉保障、防洪抗旱减灾、水资源开发利用与节约保护、水土保持生态建设与农村水电开发的倾斜支持力度，优先安排实施贫困地区急需的水利项目，为打赢脱贫攻坚战提供水利支撑和保障。
四、保障措施
各地要牢牢把握推进农业供给侧结构性改革的新形势、新任务和新要求，着力创新体制机制，加快构建保障体系，推动今冬明春农田水利基本建设顺利开展和各项任务全面完成。
（一）科学制定实施方案。各地要依托农田水利建设规划和年度各类支农涉水项目资金计划，制定完善本地区省、市、县三级冬春农田水利基本建设实施方案。方案既要适应经济社会发展要求和人民群众期待，又要考虑现实与可能，区分轻重缓急，合理确定年度目标任务、实施重点和保障措施，并及时把实施方案确定的各项指标、任务和建设内容，分解落实到县乡、村组和具体项目。
（二）切实加强组织领导。各地要认真贯彻落实《农田水利条例》，进一步落实农田水利建设管理行政首长负责制，将其纳入地方各级政府绩效考核范围，建立健全政府领导牵头负责、部门分工协作联动、监督检查、考核评估、问责问效以及把工作优劣与项目和资金安排挂钩奖惩等机制，将责任落实到岗位、环节和步骤，并通过媒体向社会公示,层层传导压力。各级水行政主管部门要把做好冬春农田水利基本建设作为落实党中央国务院重大决策部署、补齐补强农村水利短板和推进农村全面建成小康社会的重要举措，主动作为，当好参谋，抓好行业监管和技术指导。
（三）创新组织发动机制。各地要按照中央和地方政府共同负责的原则，充分发挥政府在农田水利建设中的主导作用，完善项目引导、开展水利“杯赛”活动、强化绩效考核与奖优罚劣等机制，激发和调动基层政府的积极性。通过推行项目自主申报、农民全过程参与，以及加大以奖代补、先建后补、项目扶持、信贷支持等力度和提供技术服务，鼓励农民、农村集体经济组织、农民用水合作组织、新型农业经营主体等承担农田水利项目的申报、建设和管护。
（四）健全多元投入机制。各地要在稳定和增加公共财政投入、强化水利相关规划对各类支农涉水项目和资金统筹整合的同时，通过用好用足土地出让收益计提农田水利建设资金、过桥贷款、专项建设基金等扶持政策，总结推广将小型水利工程建设财政投资转变为股金的做法，放宽社会资本参与水利工程建设运营准入门槛，鼓励和引导社会资本参与农田水利基本建设。
（五）创新建设管理模式。完善政策引导、规划统筹、资金保障、制度约束、监督管控和考核评估的水利工程建设管理体制。大中型水利工程建设严格执行“四制”，规范项目法人组建，强化监督管理。因地制宜推行代建制、设计施工总承包等新型建设管理模式，实现专业化、社会化建设管理。对小型水利工程建设，在统一规划和建设标准、强化行业指导和监管，确保资金、质量和生产安全的前提下，允许由具备条件的受益乡镇、农村集体经济组织、农民用水合作组织、新型农业经营主体等组织实施。
（六）创新运行管护机制。在巩固国有水利工程管理体制改革成果，足额落实公益性水利工程人员基本支出和工程维修养护经费的基础上，全面推进小型水利工程管理体制改革，总结推广全国100个县农田水利设施产权制度改革和创新运行管护机制以及各地引入社会资本参与农田水利工程建设、管理与运营的经验，加快明晰小型水利工程所有权和使用权，落实管护主体、责任和经费。通过探索建立小型水利工程产权交易转让及质押机制、制定工程运行维护定额标准、用好各级财政对农田水利设施维护费用的支出安排、水费计提、特许或委托经营以及工程所有者分摊等，足额落实工程维护费用。加强基层水利服务机构能力建设，推动农民用水合作组织多元化发展。积极培育防汛抗旱、灌溉排水、农村供水等专业化服务队伍，通过财政补助、政府购买服务等，引导社会力量管护工程。
2008年是中国零售企业和外资零售企业在市场上将展开多角度多领域角逐，这一年是分公司成立后迎来的第一个商家必争的黄金季节，是实现集团未来发展非常关键的一年，同时又是对我们全体员工业务素质、服务技能的一次大考核，也是对我们改革成果的一次大检阅，俗话说“兵马未动，粮草先行”。提早准备，周密部署，不打无准备之仗。我们要从以下几个方面为两节销售工作做好充分准备。
一、要充分认识搞好“两节”供应的重要意义版权所有
元旦、春节是我国的传统佳节，特别是春节，是老百姓最重视的节日，合家团圆，举国同庆，为来年祈福，成为百姓生活中不可少的重要内容，逛商场、买年货、吃团圆饭、集中消费也已经成为老百姓节日期间的传统习俗。因此各门店要抓住元旦、春节市场“峰期”黄金时段，以新的思想观念、新的经营理念、新的营销方式，以及舒适的购物环境，便民的服务措施，优良的服务质量，认真做好两大节日市场供应的各项工作，积极开展各种形式的劳动竞赛活动，起好步开好局。
二、认清形势，做好“两节”动员
根据04年两节经营业绩客观地确定了05年销售目标。指标任务分配下去后，门店要层层召开动员会，将两节销售指标分解下达，把指标具体落实到每个班组、每个员工身上，要求天天盯着计划走，细节不落空。
要在全体员工中开展“优胜杯”活动，在服务、销售、奉献、安全等方面开展劳动竞赛。强调：“两节”销售任务在全年销售工作中所占有的极其重要的地位，大家要拓展经营思路，增强风险意识、竞争意识。各支部要召开全体党员会，开展“一个支部，一座堡垒；一名党员，一面旗帜”“党员、团员、积极份子班后奉献1小时”等多种形式活动，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。发扬“敢于吃苦、乐于奉献”的精神，力争打好节供这一仗，为全年销售创开门红。
三、要千方百计组织好货源，确保商品丰富，货源充足。
这就要求各门店在组织货源上要有工作计划，配合采购中心制定备货计划。要充分发挥各自优势，广开渠道，增加货源，加大储备，特别是要组织好节令、时令商品，以及与老百姓生活密切相关的粮、油、肉、禽、蛋、水产品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品丰富，货源充足，各种商品不断档、不脱销。同时，要关注市场消费结构的变化，不断开辟新的消费热点，满足不同层次的消费需求。
四、大造促销声势，整合营销阵容。
各门店要充分把握商机，开展各类有声势、有特色的促销活动，在“送qq车”大型营销活动基础上，元旦春节再次策划力推“大手笔”的营销活动，为节日市场营销注入催化剂，制造“火爆”，吸纳客流、提升人气、促进销售。1-2月份必保销售实现万元，力争突破元大关，既向集团呈交一份收获硕果的答卷，又为全年的经营工作奠定坚实的基础。(促销活动方案尚在制定中，将尽快印发至各个门店)
五、要不断改进服务，提高服务质量
市场竞争日益激烈的今天，提高服务质量，搞好优质服务是商业竞争的主要手段，只有做好这项工作，企业才能有旺盛的生命力。各门店要将“诚信服务”作为一项重要工作来抓，要进一步提高服务质量，改进服务措施，要规范经营环境，对卖场的堆头端价的规范、通道的清理、包装箱的收敛、环境卫生的保持、运输车辆的调配、顾客购物工具的添置、停车场泊车位的增加等等事宜，要分别提出具体的要求。其次，合理调配人员，后勤人员要有计划、有重点地支援一线。另外合理安排使用促销员。两节也是各生产厂家必争的黄金季节，各厂家除给予必要的活动促销支持外，纷纷派驻促销员，一旦服务出现问题，势必会出现不良效果，所以我们要对促销员给予更多的培训，充分发挥促销员的作用。
六、要高度重视，并切实加强安全经营和食品卫生安全
元旦、春节人流较为集中，相对容易造成安全隐患。各门店要把安全经营作为一项重要工作摆上议事日程，加强对防火器材、用电安全、安保制度等方面的检查，要开展元旦、春节的节日安全自查，查问题、查隐患、抓整改、抓责任落实；要防火、防盗、防爆、防投毒，发现问题及时整改。要严格执行《食品卫生法》，严把进货质量关，食品超市要特别注重熟食、现场加工食品等质量安全，对不符合质量标准和卫生条件的坚决予以清退。版权所有
七、要加强领导，强化工作责任，搞好工作的督促检查
一、任务目标
1、实现国内生产总值4.32亿元，占年度计划的20%，同比增长10.5%。其中：一产增加值0.7亿元，占年计划的13.7%；二产增加值1.4亿元，占年计划的18.2%；三产增加值2.22亿元，占年计划的24.9%。
2、完成固定资产投资2.07亿元，占年度计划的19.7%。其中重点项目建设完成投资1.3亿元，重点项目开工率达70%。
3、实现农业总产值1.06亿元，占年计划的12.5%。农民人均纯收入达到450元，占年计划的24.7%。
4、城镇居民可支配收入达到2420元，完成年计划的26.3%。
5、完成地方财政收入1400万元，占年度计划的28%；
6、完成社会消费品零售总额1.54亿元，占年度计划的23.5%；
7、招商引资到位资金5000万元，占年度计划的25%；
8、人口自然增长率控制在2.5‰以内，计划生育率达到98%以上。
二、重点工作
（一）农业和农村工作
1、抓好春季农业生产。加强农作物田间管理，搞好病虫害预测防治，做好冬翻整地和农业技术培训，积极组织调运良种、化肥、农膜、农药等农用物资，切实做好春播备耕工作。以永乐、结子、云镇、回龙4个乡镇为重点，种植冬播地膜洋芋3万亩、大田直播5万亩。做好烤烟地块预留和深翻整地、苗床整理、烤烟育苗、烤炉建设等准备工作，为丰产丰收打好基础。（责任单位：农业局、烤烟生产管理局及各乡镇）
2、切实搞好林业生产。扎实开展冬春季植树造林活动，人工造林2.5万亩，义务植树120万株，经济林木科管25万亩3000万株，全面完成镇杨路沿线的林业“三化”工程建设任务。新建板栗园2万亩、核桃园1万亩，嫁接板栗300万株，核桃高接换优2万株，嫁接良桑50万株，春蚕发种10000张。加强补植造林和抚育管护，全面落实国家退耕还林补助政策。全面落实森林防火责任制，严厉打击破坏森林的违法犯罪活动,实现“两杜绝，一降低”目标。（责任单位：林业局及各乡镇）
3、加快水利水保工程建设。高度重视安全饮水工作，重点建设铁厂、回龙2个集镇集中供水工程和10个农村管网供水工程，不断提高城乡供水质量。新建青铜东坪湾、云镇西华两处河堤工程，修复东川水毁河堤，确保安全度汛。切实抓好东川西川、回龙青娥两处基本农田建设，改造米粮光明、红卫中低产田，建设柴坪镇柴坪村、余师乡米粮寺村两处灌溉工程。完成新修基本农田1300亩，新增有效灌溉面积1500亩，治理水土流失23平方公里，解决3500人的饮水困难。加快旬河水电梯级开发进程，尽快与新华公司签订详细合作开发协议，力争项目建设取得实质性进展。（责任单位：水利局及各乡镇）
4、全力抓好畜牧生产。加强以添槽补栏及存栏畜禽管理和以禽流感防治为重点的畜禽防疫工作，加快品种改良和技术培训，确保畜禽数量的稳步增长和优质肉食品的市场供应，推动畜牧业健康发展。严格畜禽产品的检疫监管，确保春节期间畜禽产品的质量安全和市场供应，市场检疫率达到100%，城乡群众吃上“放心肉”。完成春季人工种草0.5万亩。（责任单位：畜牧局及各乡镇）
5、持续推进新农村建设。重点抓好县城至云镇生态农业示范区建设，快速推进“四改一建”工程；每个乡镇在抓好2007年新农村建设示范村的基础上，一季度至少新抓1个新农村建设示范村。全面完成2005年扶贫开发重点村建设任务，2006年启动建设的形象进度达到80%以上，一季度启动建设重点村10个。继续抓好白树、象园等10个县级“一村一品”示范村建设，全面启动80个重点村建设。组织开展“春风”行动，多渠道掌握和用工信息，搞好技能培训，提高劳务输出的组织化程度，一季度有组织输出1.5万人，实现劳务收入6000万元。（责任单位：各乡镇、农业局、扶贫局、劳动力资源开发局及有关单位）
（二）城市经济工作
1、加强企业的生产调度。围绕全年完成工业产值8.7亿元的目标，逐行业测算，逐企业落实生产任务，采取“月评、旬查、周进度”的形式通报督查，确保目标任务落到实处。加强经济运行监测，积极搞好协调服务。协调解决好恒达公司板栗加工厂生产调试和经营问题，确保一季度生产经营步入正轨。秀山水泥公司、鸿源化工公司、双龙黄金公司、月西矿业公司、铅锌矿业公司等规模企业要克服困难，开足马力，实现满负荷生产，力争一季度完成全年工业产值的25%，规模企业完成总产值9000万元，实现工业生产首季“开门红”。（责任单位：经贸局、乡企局、林业局，相关企业）
2、狠抓企业复产复活。高度重视停产半停产企业的恢复生产工作，按照分类指导、一企一策的要求，分企业组建复产工作组，利用市场化运作模式，通过招商引资，尽快解决核桃加工厂、硫酸钡厂等世行企业恢复生产所面临的矛盾和问题，为企业及早恢复生产奠定基础。加快丝绸公司企业改革，妥善解决职工待遇遗留问题，为二季度恢复生产奠定良好基础。（责任单位：经贸局、乡企局、扶贫局、林业局、有关单位）
3、突出抓好重点项目建设。集中精力、人力和时间做好全年29个重点项目建设的启动准备工作，一季度开工建设率达到70%。继续加快云东钒业小区续建工程建设，建成调试好泰鑫钒矿的采选冶生产线，启动建设电子陶瓷厂。全力抓好*黄金矿业公司新尾矿库建设启动和新生产线建设前期工作，为企业恢复生产奠定基础。着力抓好鸿源化工公司万吨改性铵油炸药生产线建设，力争一季度完成主体工程建设任务。加强与新华公司的沟通和联系，尽快签订木王森林公园招商引资合作开发协议，进一步加快公园续建工程建设。抓好塔云山景区公路建设，努力达到平均进度要求。（责任单位：计划局、乡企局、经贸局、林业局、文体局，相关企业）
4、切实加快公路建设。继续做好高速公路建设的拆迁安置和环境保障工作，全力搞好协调服务。全面完成云东油路路肩工程，切实加快黄杨路、月河公路两条通乡公路建设，搞好户表路、磨石沟至柴坪公路改造的测量设计等前期准备工作，全面开展乡村公路普修养护。认真做好已建成通村水泥路工程的检查验收、资金结算工作，全面完成*年通村水泥路路基改造和基础处理任务。（责任单位：各乡镇、交通局、支高办）
5、全力抓好城镇建设。完成县城中心广场建设的拆迁安置，认真做好搬迁户的思想稳定工作，切实加快中心广场建设进度。加快推进绣屏公园续建和天坤都市、*大酒店等工程建设。加强对农村集镇村庄建设和农户建房的规划控制与指导管理，严格执行建设规划。（责任单位：城建局及各乡镇）
6、放手发展非公有制经济。抓住西康高速公路建设机遇，大力发展餐饮、商贸等三产服务，一季度新发展私营企业8家、个体工商户150户，完成社会消费品总额1.54亿元。全力抓好招商引资工作，做好推介项目的准备及签约项目的联络，精心筛选包装一批招商项目，力争在第十二届西洽会上取得更好的成果。（责任单位：乡企局、招商局、工商局）
7、加大财政收入征收力度。加强组织协调，强化征管措施，确保应收尽收，一季度完成财政收入1400万元。进一步规范项目资金和公务接待管理工作，认真落实“三农”发展资金，不断提高财政资金使用效益。着力创造金融支持地方经济发展的良好环境,努力破解企业发展资金短缺难题。最大限度地争取上级加大对我县的转移支付力度，实现“两个确保”、“两个保证”和低保目标。（责任单位：财政局、县级各金融单位）
（三）社会事业工作
1、加快发展教育事业。启动义务教育均衡发展合格县创建工作，加快教育重点项目建设进度。全面落实义务教育经费保障新机制，加强学校管理，重视校务公开，严格规范教育收费。高度重视教育安全，全力做好寒假期间的安全稳定工作。（责任单位：教育局）
2、大力发展卫生事业。继续巩固提高省级卫生县城成果，扎实开展节前城区环境卫生和市容市貌综合治理，严肃整治“野广告”、占道经营问题，落实划行归市管理，切实加大市政监察工作力度，积极争创国家级卫生县城。进一步加强县、乡、村三级预防保健体系和村级卫生室建设，加强广大农村的健康教育，逐步提高人民群众健康水平。严格控制食品药品质量和进销价格，加强春节期间的食品药品卫生安全工作，保障人民群众身体健康。（责任单位：卫生局、城建局、市政局、药监局、爱卫办）
3、加强人口与计划生育工作。扎实开展冬季计划生育综合治理，加强流动人口管理，加大违法生育专项治理，加快计生信息化建设，确保“创国优”目标顺利实现。切实加强对后进乡镇计生工作的指导和督查，务必做到“三查”清、手术清、补救清。（责任单位：各乡镇、计生局）
4、提高文化宣传水平。深入开展“十七大”精神宣传，集中组织一批报道我县经济建设和社会发展的新闻稿件，认真搞好全县经济社会发展情况和人代会、政协会的宣传报道工作，扎实安排好春节期间的广播电视节目，确保网络传输质量和安全。（责任单位：广播电视局、网络公司）
5、着力发展科技文体旅游事业。加大科技宣传培训力度，及时申报重大科研新项目，继续做好科技特派员的管理考核工作，大力普及科技知识。切实加强春节期间文化市场监管，认真组织好春节和“两会”期间的文化娱乐活动。组织开展送春联和送文化下乡，推动文体旅游事业的持续健康发展。（责任单位：科技局、文体局）
（四）安全稳定工作
1、切实加强安全管理。高度重视安全生产工作，强化道路交通、非煤矿山、公共聚集场所、民爆烟爆和春节安全管理，深入开展安全大检查，加大日常巡查力度，做到周密部署、重点排查、夯实责任、落实措施，坚决杜绝重特大事故的发生，有效遏制一般事故的发生，全力维护社会大局稳定。（责任单位：各乡镇、安监局、交通局、公安局）
2、全力抓好稳定工作。高度重视、安全稳定及社会治安综合治理工作，全面落实维稳责任，继续做好领导接待日制度，案件办结率达到100%。扎实开展矛盾纠纷及安全隐患排查，严格落实“五包”责任，将矛盾纠纷问题排除在萌芽状态，确保“双节”期间治安良好、社会稳定。（责任单位：各乡镇、局）
3、深入开展社会治安整治工作。做好重点地区、重点行业、重点对象的监控和思想转化工作，防止矛盾升级，防止民转刑案件的发生。深入开展冬季严打整治斗争，严厉打击各类犯罪活动，增强人民群众的安全感。加大收枪治爆和对重点区域治理的力度，遏制各类案件的发生，为人民群众创造稳定有序、安全放心的治安环境。（责任单位：各乡镇、公安局、司法局）
4、扎实搞好群众生活安排。全面落实各项救助政策，切实解决好受灾户和特困群众吃饭、穿衣、住房等基本生活问题。积极筹措资金，切实安排好春节期间困难群众、特困职工、下岗失业人员、重点优抚对象和“五老”人员的走访慰问送温暖活动。（责任单位：各乡镇、民政局、社保局）
三、保障措施
1、加强组织领导，搞好协调服务。*年是本届政府任期的开局之年，要完成好全年的目标任务，一季度的工作尤为关键。各乡镇、各部门务必要高度重视，切实加强组织领导，自觉克服各种困难，充分调动一切积极因素，为各项工作的顺利开展提供必要的人力、物力、财力，扎实搞好协调服务，认认真真、兢兢业业地做好每一项工作、完成好每一项任务，奋力实现一季度各项工作的“开门红”，为全年各项经济工作和社会发展目标的顺利实现奠定坚实的基础、开创一个良好的开端。
一、要充分认识搞好“两节”供应的重要意义
元旦、春节是我国的传统佳节，特别是春节，是老百姓最重视的节日，合家团圆，举国同庆，为来年祈福，成为百姓生活中不可少的重要内容，逛商场、买年货、吃团圆饭、集中消费也已经成为老百姓节日期间的传统习俗。因此各门店要抓住元旦、春节市场“峰期”黄金时段，以新的思想观念、新的经营理念、新的营销方式，以及舒适的购物环境，便民的服务措施，优良的服务质量，认真做好两大节日市场供应的各项工作，积极开展各种形式的劳动竞赛活动，起好步开好局。
二、认清形势，做好“两节”动员
根据年两节经营业绩客观地确定了年销售目标。指标任务分配下去后，门店要层层召开动员会，将两节销售指标分解下达，把指标具体落实到每个班组、每个员工身上，要求天天盯着计划走，细节不落空。
要在全体员工中开展“优胜杯”活动，在服务、销售、奉献、安全等方面开展劳动竞赛。强调：“两节”销售任务在全年销售工作中所占有的极其重要的地位，大家要拓展经营思路，增强风险意识、竞争意识。各支部要召开全体党员会，开展“一个支部，一座堡垒；一名党员，一面旗帜”“党员、团员、积极份子班后奉献小时”等多种形式活动，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。发扬“敢于吃苦、乐于奉献”的精神，力争打好节供这一仗，为全年销售创开门红。
三、要千方百计组织好货源，确保商品丰富，货源充足。
这就要求各门店在组织货源上要有工作计划，配合采购中心制定备货计划。要充分发挥各自优势，广开渠道，增加货源，加大储备，特别是要组织好节令、时令商品，以及与老百姓生活密切相关的粮、油、肉、禽、蛋、水产品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品丰富，货源充足，各种商品不断档、不脱销。同时，要关注市场消费结构的变化，不断开辟新的消费热点，满足不同层次的消费需求。
四、大造促销声势，整合营销阵容。
各门店要充分把握商机，开展各类有声势、有特色的促销活动，在“送车”大型营销活动基础上，元旦春节再次策划力推“大手笔”的营销活动，为节日市场营销注入催化剂，制造“火爆”，吸纳客流、提升人气、促进销售。月份必保销售实现万元，力争突破元大关，既向集团呈交一份收获硕果的答卷，又为全年的经营工作奠定坚实的基础。促销活动方案尚在制定中，将尽快印发至各个门店
五、要不断改进服务，提高服务质量
市场竞争日益激烈的今天，提高服务质量，搞好优质服务是商业竞争的主要手段，只有做好这项工作，企业才能有旺盛的生命力。各门店要将“诚信服务”作为一项重要工作来抓，要进一步提高服务质量，改进服务措施，要规范经营环境，对卖场的堆头端价的规范、通道的清理、包装箱的收敛、环境卫生的保持、运输车辆的调配、顾客购物工具的添置、停车场泊车位的增加等等事宜，要分别提出具体的要求。其次，合理调配人员，后勤人员要有计划、有重点地支援一线。另外合理安排使用促销员。两节也是各生产厂家必争的黄金季节，各厂家除给予必要的活动促销支持外，纷纷派驻促销员，一旦服务出现问题，版权所有势必会出现不良效果，所以我们要对促销员给予更多的培训，充分发挥促销员的作用。
六、要高度重视，并切实加强安全经营和食品卫生安全
元旦、春节人流较为集中，相对容易造成安全隐患。各门店要把安全经营作为一项重要工作摆上议事日程，加强对防火器材、用电安全、安保制度等方面的检查，要开展元旦、春节的节日安全自查，查问题、查隐患、抓整改、抓责任落实；要防火、防盗、防爆、防投毒，发现问题及时整改。要严格执行《食品卫生法》，严把进货质量关，食品超市要特别注重熟食、现场加工食品等质量安全，对不符合质量标准和卫生条件的坚决予以清退。
七、要加强领导，强化工作责任，搞好工作的督促检查
×××副局长在全局植树绿化视频会议上的讲话20__年3月9日同志们：关于今春植树绿化工作，春节前后省局已两次下发传真进行了部署安排。在当前各项工作都非常繁忙的情况下，在植树节即将到来之际，省局又决定召开这次视频会议，一方面充分说明了省局党组对这项工作的高度重视，另一方面也是对今春植树绿化工作的再发动、再部署。“落实植树绿化规划，完成年度植树育苗任务”这是今年省局确定的“八件”实事之一。今春全局计划植树228万多株，其中防洪基建39万多株，补植80万株，更新2万多株，新植106万多株。今年全局计划育苗772亩，约196万株。各市局对今春的植树绿化工作都很重视，均成立了植树绿化工作领导小组，明确了责任、分工。××、××局专门下发传真部署春季植树工作，××、××局召开了专门会议进行部署，其他市局也正在积极组织人员进一步落实苗源、办理更新采伐证等工作。截止昨天，全局完成植树4万多株，占计划的2.06；已挖树坑近10万个。与计划相差数量较大。当前，各单位工作任务都很繁重，头绪又多，加之今年春季的天气情况，易于植树的时间很有限。所以，算时间帐和任务帐，今年的植树绿化任务还相当艰巨。刚才××局的张局长介绍了近几年××植树绿化工作的主要做法和几种创新模式及今年的工作打算。××局的做法，尤其是创新开发模式、创新管理模式、引进招投标制的做法，值得各单位学习借鉴。下面，我代表省局就今春的植树绿化工作再强调几点意见：一是要提高认识，加强领导，落实责任。植树绿化工作是落实“维持黄河健康生命”治河新理念和建设××省第三条旅游风貌带的重要措施。对我们来讲，不仅是改善工程面貌、提高工程管理水平的一项有效途径，而且有利于开发××土地资源、改善流域生态环境，充分发挥工程的生态效益、经济效益和社会效益。因此，各级××部门务必高度重视，进一步加强对植树绿化工作的领导，主要负责同志要亲自抓，分管领导要靠上抓，一级抓一级，层层抓落实，形成齐抓共管的局面。各单位要进一步强化措施，落实责任，认真周密地进行组织，有计划、有步骤地开展工作，做到各个环节有人抓、有人管。水管体制改革试点单位，要做到思想不散、秩序不乱、工作不断，保证植树工作的顺序进行。植树期间，省局将派出工作组对各单位的植树绿化工作进行检察和督促，以确保全面完成今年植树任务。二是要统筹规划，科学合理安排布局。《××防洪工程植树绿化建设规划》已下发各市局，各单位要按照“规划”落实具体地点和植树计划，确保按《规划》要求完成年度植树任务。在实施过程中，要调整、优化树种结构，进行合理搭配，做到常绿树种与落叶树种的有机结合，环境美化与经济发展的有机结合，以尽快形成人工造景与自然景观，点、线、面相结合的绿化景观和黄河堤防生态风景线。堤防行道林段内要做到苗木品种、规格统一，原则上以县局为单位统一树种，所辖堤段少于15公里的县局由市局统筹安排；常年靠河的险工、控导埽面植树，布局要美观，树种选择要合理，并预留出足够的抢险道路；跨河桥梁、浮桥两侧及涵闸管理范围内，要结合工程实际，搞好绿化美化，达到四季常青；庭院绿化要结合发展庭院经济，搞好环境美化。××、××标准化堤防范围内和靠近城镇堤段，要结合城市绿化，高标准、高起点，选择优良树种，搞好美化，为发展黄河旅游创造有利条件。已完成标准化堤防主体工程的段落，要按照设计要求，加大防浪林、行道林和生态林的植树力度，确保6月底前全面完成第一期标准化堤防建设任务。另外，各单位要积极组织技术人员，根据省局《规划》，结合工程实际，编制详细的年度实施计划，于6月底前上报××。今后，每年一度的植树绿化都要按照“实施计划”进行合理安排/，！/。三是必须要严格质量管理。在植树过程中，要严格按照《××植树绿化管理办法》和植树绿化的有关技术要求，从选购苗到挖穴、栽植、浇水等环节抓起，严把质量关。坚持“大苗、大水、大肥”的原则，首先落实好苗源渠道，防止假苗、病苗、小苗混入；其次是凡起苗后24小时内未栽植的树苗，栽植前必须先浸苗，以防止苗木存放时间过长而失水；第三，补植段落的树苗要选用比现存树株稍大的同品种苗木，以达到绿化树木整齐划一，增强工程的景观效应；第四，春天降水偏少，气温回升快，树株栽植完成后如不及时浇水，易由于失水而死亡。因此，各单位务必狠抓浇水这一关键环节，做到随植随浇，浇足浇透，树木栽植后当天必须完成一遍浇水，以确保树株成活率。省局近期将聘请林业专家到各单位进行现场技术指导，帮助解决植树中的技术难题。四是要切实做好林木种苗的繁育管理工作。各单位要按照省局的统一部署和《规划》要求，结合实际，尽快落实地点和苗木数量，确保完成年度育苗任务，以实现植树绿化工作的健康发展。五是要加强树株的后期管护工作。栽树容易护树难，树株的后期管理是一项长期工作。各单位要积极开展各种形式的的宣传活动，加大对《××工程管理办法》的宣传力度，增强沿黄群众的法律意识和自觉爱树、护树意识，为树株的后期管护创造良好的外部条件。充分发挥基层单位水政执法作用，严格落实工程管理岗位责任制，加大沿堤巡查力度，做到及时发现，及时处理。同时，做好植树绿化情况的联系和进度上报工作，各单位要指定专人负责对本单位的植树进度、工作开展情况及在全局有推广意义的典型经验等，按省局要求及时上报。同志们，植树绿化工作季节性强，工作量大，环节多，稍有贻误就会错过植树的最佳时期，无法确保树株成活率。因此,各单位一定要明确责任,落实措施，加大工作力度，早部署、早安排，确保在3月份全面完成今年的春季植树任务。谢谢大家！
春季的安全生产对于全年的安全生产起着至关重要的导向性作用。今年3月份，随着各地普遍进入春季检修施工高峰期，作业现场点多面广，施工检修人员众多，系统倒闸操作频繁，安全生产可控难度增加。同时，春季山火、大风、雷电等自然灾害和外力破坏影响频繁，加上近期雨雪恶劣天气频发，设备和电网事故风险增加。
因此，安全生产工作在开好头、起好步方面，意义非同寻常。近日，公司召开全系统班组长以上人员参加的电视电话会议，针对安全生产特点和规律，决定深入开展“三个不发生”百日安全活动，为迎峰度夏和全年安全生产工作奠定良好基础。我个人认为如果要做到“三个不发生”，我们要好以下几点工作。
一、必须严格落实到岗到位要求
安全生产不仅要求下级对上级负责，遵章守纪、保质保量，也要求上级对下级负责，关心员工、关爱生命;企业要在抓基层班组建设，发挥一线班组长、工作负责人、作业人员积极性、主动性的同时，使各级领导干部和管理人员重心下移，实施扁平化管理，将更多精力放在安全生产具体工作中，将安全责任落实到现场。
二、必须加强春检计划风险管控
要全面梳理生产管理流程，建立基于检修计划和生产组织全过程的风险管控机制，对流程中的每个环节都落实风险管控措施。要以春检计划管理为抓手，统筹技改、大修、基建项目，要增强执行春检计划的刚性，减少和避免重复、临时工作，将电网运行风险控制在可控范围。
三、必须加强作业现场安全管理
要把领导干部和管理人员到岗到位纳入生产控制流程管理，严格执行相关规定，严把现场安全关、质量关。推行工区、班组日前工作准备会制度，组织员工认真学习安全工作规程规定，提高各级人员辨识违章、纠正违章和防止违章的能力，建立健全现场违章查纠管理制度，严格执行“两票三制”，杜绝违章现象。
四、必须加强电网和设备安全管理
要强化电网运行方式集中决策，加强电网调度运行管理，加强输变电设备运行管理，抓好世博会保电工程项目的实施，确保世博会保电万无一失。同时深化事故隐患排查整治，深入排查各类隐患，及时消除不安全因素的苗头。
今年滨江工区安全生产工作的思路是：继续紧紧围绕集团公司、运营公司统一安排部署，为全面贯彻《安全生产法》等相关法律、法规，安全生产监管主体责任强化落实，遏制各类安全生产责任事故，促进我省交通事业又好又快发展，进一步加强养护工区安全管理工作，遏止重特大安全生产事故的发生，把安全生产列入重要议事日程，抓好日常安全工作及安全防范措施，结合安全生产目标责任状，总结经验，确保全年安全生产无事故，现拟定以下工作计划：
一、总体目标：
落实日常安全生产工作，狠抓安全生产文明建设，有效防止各类安全事故的发生，特别是严防重特大事故的发生；结合安全生产目标责任状，加强队伍安全文明建设，切实提升安全生产管理水平。
二、总体工作：
（一）注重预防为主，健全安全教育宣传、知识普及体系和重点领域以及班组、岗位的隐患排查网络体系，丰富各类安全生产应急预案，完善管理制度体系。
（二）注重加强监管，重点抓住隧道、辖区道路、库房、宿舍等易发生安全事故的地方，经常性地开展隐患排查并落实整改。
（三）注重落实责任，把安全生产责任落实到班组、落实到每一位员工。
（四）强化机制，加强协调配合，形成上下联动、左右协调的运转机制，安全检查小组成员不但要分工负责、也要形成合力，最大限度地遏制安全事故的发生。
三、每季/每月的安全工作重点：
第一季度：开展各项安全生产大检查（春运、春节前安全生产大检查）、与各责任人签订安全责任书、加强重点部位的检查及安全宣传教育培训等。
（一）1月份组织开展春节前安全生产大检查：加强工区队伍的管理，做好工区内的防火防盗，加强对隧道内路面、出入口标识等设施设备的管理和检查。
（二）2月份督促所有职工做好春节前后安全生产工作。
（三）3月份进行安全宣传教育培训及考试考核。
第二季度：根据应急预案加强安全演练及安全业务培训，做好安全生产宣传活动等。
（一）4月份组织工区内职工进行辖区内的标识设施及辖区路段的“5．1”节前安全生产大检查。
（二）5月份安全演练及安全业务培训；做好安全宣传活动的前期准备工作。
（三）6月份做好安全生产大检查各项工作及“安全月”相关活动，同时做好安全业务学习与考核。
第三季度：做好防汛工作，总结上半年安全工作。
（一）7月份总结上半年工作；结合2019年的安全生产目标责任书及年中检查；安全宣传活动，准备下半年安全工作；部署防汛工作。
（二）8月份防汛工作检查；对辖区内的突出问题重点检查，组织职工安全学习。
（三）9月份两节（国庆、中秋）前安全生产大检查。
第四季度：做好年内安全工作总结，制定下年度安全工作计划，做好辖区内安全生产大检查工作。
（一）10月份总结年内安全工作，加强安全工作的交流和促进，对合理化建议所涉及的问题和安全隐患等方面提出解决措施。
（二）11月份拟定下年度安全工作计划；防火防盗、除雪防滑工作及消防演练；配合养护管理部做好年终考核。
（三）12月份做好今冬明春安全生产工作的安排及节前安全生产大检查工作。
“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，因此，必须树立预防为主的思想，把功夫下在平时，坚决改变“重事后查处、轻事前防范”的错误倾向。在去年开展安全生产工作的基础上，加大隐患排查治理力度，遏制设备事故的发生，确保无火灾、无爆炸、无事故，杜绝严重非伤亡事故，确保2021年养护工区的安全生产平稳顺利进行。
