时间：2022-06-04 05:54:29
由于站在不同的利益格局，营销战场上总是上演着一幕又一幕业务人与超市人的恩恩怨怨。常言道：“知己知彼，百战不殆。”让我们来看看业务人与超市人的不同点及关联点，以供业务人与超市人接触时作参考。
首先，从工作目标看，业务人与超市人都追求业绩，共同赚消费者的钱。这也是双方最能找到合作兴奋点的地方。业绩从哪里来？找好商品和有潜力的商品！这个是双方都要做的事情。不同的是业务人要培养好商品，而超市人会急功近利一点，你的商品能带来比别人更好的销售，我就可以把堆头给你，否则再说。因此，会有“强者亦强，弱者更弱”的局面，强势品牌与超市打交道更主动，而弱势品牌则被动些。
其次，所属行业看，业务人，属于各种不同的行业；而超市人只属于一个行业——零售业。因而，业务人会有隔行如隔山的感觉，而超市人经常在各个不同部门轮岗，从服装部到食品部，从化妆品部到家电部，转换自如，特别是主管级以上的。这样业务人经常要面对新面孔主管，有一个方法——搞定这个部门的资深员工！沃尔玛叫做员工指导，国内很多超市叫组长，跟他们搞好关系还是挺重要的，因为他们的意见给新主管起很重要的参考作用，而且他们更可能是未来的主管！
第三，工作时间看，超市营运人员要倒班，早班很早，晚班很晚，休息时间没固定周几，一般周末不休；业务人一般上正常班，周末休。这样，我们业务人就得做好无论是睡觉时间还是大周末娱乐世间都得被“骚扰”的准备，有了这样的心态准备才能处理好“骚扰电话”从而做好工作。另外，我们业务人找超市人的时间上也有个对头，在不知道对方上什么班的情况下，一般在14：30—15：30最能找到超市人，因为这是交接班时间，如果他上早班还能找到他，如果他上晚班他刚好来了。如果要找的不只一个人，那么这段时间最能找到尽可能多的人。
第四，工作场所看，超市人工作场所固定，不在卖场，就在办公区；业务人在上班时间内无固定场所，在不同卖场周旋。因此，业务人的视野肯定比超市人广，信息量肯定比超市人大，这往往可以成为业务人与超市人谈判筹码，比如跟家乐福的人说“嘿，哥们！最近你部门销售完成的怎么样？我这个商品在沃尔玛一天可以卖680个，很有潜力，你可以多订点货摆堆头，可以成为你部门的业绩突破点。”还可以跟这家超市说“大哥，不瞒您说，在某某超市，那么大的排面，我们出的专柜费是600元每个月，你们要1000？太贵了吧？”即使另外一家要1200。
第五，工作内容看，有句话叫做“零售就是细节”，超市人的工作细而杂，由此也关联到业务人的工作也是细而杂。因为细而杂，所以计划就相当重要。超市人大致都要在每月25号前做下月计划，在周二前做周末促销计划，特别是针对重大节日会做90天---60天---30天计划，90天前发起计划，60天前修正计划，30天执行计划，针对一些小节日也会做主题陈列计划，这些节日计划或主题陈列计划经常会在最显眼的位置、客流最多的位置（比如商场入口处）实施。其实超市人会担心他计划里的商品供应商货源够不够，能不能及时送货。而业务人也要做计划，如果我们的计划总是能够与超市人的计划吻合，那么这将是商机无限的计划！因此，这就有待于业务人在节日还没来时，提前与超市人密切沟通，询问他有什么计划，我们也好提前备货，以免耽误他的计划什么的。
以上是本人从一个超市主管向业务主管角色转变后，对两者的部分关联点做一个小小的总结。
关键词：超越预算；分权管理
中图分类号：F27 文献标识码：A
收录日期：2015年8月24日
一、引言
预算是研究企业资源如何有效配置、协调分配企业各部门管理工作、实现企业目标的一种管理工具，预算的内容不仅仅是对将来的预测，还涉及到有目的有计划地巧妙处理企业面对的问题。传统预算管理对企业在控制现金流和执行计划方面发挥了重要作用，但我国企业采用的传统预算管理面对瞬息万变的市场环境已暴露出一些缺点，而超越预算能解决传统预算的不足。
超越预算的概念诞生于1998年1月，跨国型高新科技制造业联合会在欧洲成立了“超越预算圆桌会议论坛”，该组织负责人认为传统的预算增加了企业内部的职能失调，越来越不适应企业所面临的竞争环境，并提出了“超越预算”这一概念。20世纪90年代中期，欧洲一些大企业开始提倡和推行超越预算，并在一些西方公司取得了较大的成功，而我国则刚刚起步，对其研究有限。
二、超越预算的概念
超越预算基本的定义为：为满足一线管理人员对决策权的需要而设置的一套管理模式，通过综合运用多种预测方法和绩效管理工具，使用把计划执行与业绩评价奖励分开等方法来克服传统预算的缺点，例如预算计划限制了各部门决策的灵活程度，绩效管理则让各部门重视既定的绩效目标而不是重视效益等问题，使企业的管理流程更具“灵活性”、下放部分权利给一线管理人员，使一线管理人员应对市场变化时能及时取得权限作出决策、并实现组织的不断改革、持续改进。与高层管理人员相比，一线管理人员往往更早接触到市场变化，超越预算基于一定的规则下放给一线管理人员权限，使一线人员较传统管理模式能更快地做出行动，提高了企业的效率，在下放权力的同时下放责任，使员工自我管理，提高员工的主动性、责任感和创新意识。和传统预算相比超越预算没有年度预算计划，取而代之的是不断改进，不断向前滚动的滚动预算，因此超越预算能不断改革创新。
目前，我国实行的传统预算，通常是企业管理层编制预算，下层按计划实施，或者上下结合，管理层和下层单位共同编制预算，而超越预算则是基于一定规则，将决定预算的权利交给一线管理人员，抛弃了预算编制自上而下的模式。在超越预算管理模式下，超越预算有以下几点创新：
（一）灵活、动态的财务预测和计划。通过预测企业未来短期财务状况，设置合理的业绩目标来协调各部门资源配置，平衡企业的各项活动，运用分权管理体制，创建柔性的组织结构。在超越预算的管理体系中，企业各业务单位具有一定的自，超越预算的运行基础就是分权管理，即以各业务单位各责任中心为主，高层管理人员遵循一定的规则授予一线管理人员部分的预算制定、调整和执行等相应的自治权，使一线管理者有足够的权限和动力，为适应市场变化做出灵活合理的决策，财务预测和计划并不是传统预算的一年一次，而是随着市场的变化而变化，做到动态的预测和随市场环境改变计划。
传统预算在编制时多以财务指标为中心，编制时只重视企业自身的财务数据，通常一个会计年度的总目标下，按照“上下结合、分级编制、逐步汇总”的原则编制年度预算计划。预算的编制参考以往年度的财务数据，却忽视了非财务数据，而且并未考虑变化的市场环境和企业不同的分部组织特点。编制年度预算计划的过程通常是繁杂的，并且耗费了大量的资金和人力成本，而年度预算计划对企业绩效改善的贡献却微乎其微。超越预算结合了非财务指标和财务指标，采取不断改进的中短期的绩效管理替代年度预算管理。和传统预算不同，超越预算没有固定的年度财务目标，而是以不断改进的相对目标代替。相较于传统预算对会计报表中所有科目都制定指标，超越预算将部分权力下放给一线管理部门，不同的管理层只对一些关键的指标制定预算标准。超越预算同时兼顾了财务指标和非财务性指标，综合各项指标并找出对业绩贡献的动因功能得以落实，只有这样，预算管理机制才能实现其意义和价值。目前，我国大型企业仍在使用传统预算管理，因为编制年度预算需要耗费大量的人力、物力，小型企业受资源限制，编制年度预算不符合成本效益原则。超越预算除了可适用于大中型企业，也适用于能迅速适应市场环境变化的小型企业。相对传统预算，超越预算的理念更具适用性、弹性和灵活性。
（二）综合指标绩效管理与评价系统。综合业绩评价系统分离了资源配置功能和考核评价功能。超越预算将预算的资源分配功能和考核评价功能分开，使员工不再按预算计划执行任务，而是灵活的和管理层沟通并改进计划。超越预算理念认为预算的作用应在对现金流量的预测和计划上，传统预算的控制与激励功能由其他绩效管理制度来替代，并加入非财务指标，例如绩效评价不再是设定一个具体的数字，而是和同行业比较，和同期其他部门比较或者是和往年比较，不再设定绝对的目标，而是以相对目标代替。这样做可以解决员工只重视实现既定目标，执行预算计划而缺乏对效益的考虑问题，综合各项财务指标和非财务指标，可以使考核更全面，多方位考虑问题。
传统的预算编制以静态为主，为了保证预算编制的合理性，设定的预算目标一般会覆盖整个会计期间，即一年编制一次预算，固定不变，而这与不断变化的不可预知的市场环境是矛盾的。超越预算采用的动态预算，以阶段性或中短期目标取代年度目标，使得管理层能及时了解企业经营状况。传统预算模式在执行年度计划过程中无法兼顾短期内市场的变化，年度计划成了约束员工手脚的工具，一线管理人员无法采取灵活的决策，市场变化需要临时改变预算计划时，需要层层上报上级审批，在大型企业中传统预算计划降低了企业效率。超越预算强调基于一定的规则，将决策权利下放的分权管理，要求不同部门之间做到自由决策，自担绩效责任，因此超越预算需要各部门在执行过程中保持稳定协同。超越预算抛弃了以预算这种单一的手段来确保责任履行的方式，提出在企业中以非年度计划的控制来代替以预算为核心的严格的控制。传统预算执行的另一项缺点是一个完整的会计年度内资源资金的分配问题，预算要么成了各部门或各层管理人员获取私利的工具，要么成了取得业绩考核奖励的手段，资金使用效率低下，员工对预算资金的使用仅仅是为了完成既定的预算目标，忽视了企业效益。而超越预算鼓励管理者通过下放权力，合理调配资源，适应短期变化，资源的分配不局限于年度预算，赋予管理者在必要情况下一定的自主决策权力，超越预算的本质是按需调配资源。
（三）以相对标准为考核评价。主要指运用同行业领先公司，企业内部业绩优秀部门的相对业绩进行奖励，而非以传统预算中的既定预算目标为考核评价标准，建立以综合指标为基础的业绩管理与评价系统，以相对标准为基础的激励机制。传统预算的考核评价往往以既定的财务绩效为重点。而超越预算的考核评价提倡对相对业绩的考核。以固定目标（如往年业绩）作为考核指标时，激励效果往往欠佳。而以相对目标，例如竞争对手、行业水平或企业内部的其他单位等作为考核标准，能更直观的反映出企业存在的问题。
传统预算有计划控制和业绩评价两个功能，但这两者往往无法兼顾，目前大部分企业中存在只注重预算的计划协调控制功能的问题，而业绩评价功能则成了附属。超越预算认为计划控制和业绩评价这两个功能是相辅相成的，如果业绩评价功能没有有效的控制功能作为前提，必定产生问题。同样，如果只重视计划控制而忽视了有效的业绩评价机制，将使员工丧失工作积极性。超越预算没有每年一次的预算计划制定，取而代之的是不断向前，持续发展的不断改善的计划。因此，超越预算的一大优势就在于分离了计划控制和业绩评价两个功能，使得评价和控制两个功能互不影响，设计出独立的业绩评价系统和激励机制。传统预算模式仅定期将企业的经营情况与预算计划加以比较，把与计划的差异与考核各责任部分的绩效考核相挂钩，超越预算模式改变了这种模式。预算计划只是用于分析企业的生产经营状况和市场环境，为改进生产流程提供帮助。业绩考核则根据各部门不同的组织特点和所处的市场特征，以相对指标为基础设计激励机制。超越预算模式的分权化的特点，给予了一线团队一定的决策权限，并让他们对结果负责，责任自负，对企业在行业中的竞争力负责，这样便能提高各部门的责任意识，促成不同组织部门探索适合自身的有效的业绩评价体系。由此，超越预算模式为企业提供了相对宽松灵活的工作环境，员工们不再受计划限制，而是能积极主动地工作，改善效率，某种程度上有助于促成预算计划目标的达成，形成一个良性循环。
三、超越预算在我国企业应用现状
相对于20世纪90年代中期开始探索超越预算实施的外国企业，我国企业开展预算管理较晚，高层管理更为注重会计报表的财务数据，近年来随着经济全球化和市场竞争加剧，我国企业所面对的运营环境变得越来越复杂多变，企业自身的管理理念也急需进行新的改变，我国学者于2005年引入超越预算管理的理念，之后开展了深入的研究，探究如何将其应用于我国企业管理中，在这一过程中超越预算存在的应用局限性也显露出来。尽管实施超越预算有诸多优点，并且有成功案例，但同欧美实施超越预算成功的企业相比，我国企业在推广实施超越预算上具有一定困难，主要表现在以下几个方面：
（一）对传统预算的改革风险较大。我国大部分企业实施传统预算管理，部分企业传统预算管理效果不佳，取消传统预算制度将对我国企业的管理体制造成极大的冲击。我国现行的预算制度与按月决算的制度相互依存，预算管理、业绩预测和绩效考核相互关联。现阶段要改革传统预算制度存在较大的难度，取消传统预算制度实行超越预算对于我国企业来说不具备可操作性。
（二）我国企业员工职业道德和业务水平的不足。超越预算的编制往往需要管理人员对市场的变化足够灵敏，能准确判断市场走向，虽然超越预算能使一线管理人员应对灵活多变的环境，但决策失败的风险却比传统预算大，这就要求企业相关人员要具有足够的业务水平和职业道德素质，只有这样才能保证其具有对未来准确的“预测能力”和“不断改进”的做法。然而目前我国大多数企业员工的业务水平有限，和西方国家企业的优秀员工还有一定差距，高级管理人才缺乏，对员工继续教育投入不足，职业道德观也不是很强。因此推行超越预算这种下放一定权利的管理方法还要有一段相当长的时间。
（三）缺乏与超越预算相匹配的信息系统。超越预算的执行需要各部门之间协同合作。这就要求企业各部门之间打破部门的界限，采取行动前要全面考虑，不单单思考这种行为是否对本部门有利，还要考虑这种行为是否能为公司带来效益。但是，要实现这样的目标，企业需要有一套快捷的信息系统来协调公司内部及各层管理人员的事务，同时还要改变现有的部门考核和业绩评价方法综合财务指标和非财务指标，寻找一套能够配合超越预算管理的综合业绩评价系统，实施超越预算需要改变的种种制度造成了超越预算推广的阻碍。
由此可见，尽管超越预算有诸多优点，并且能够改善传统预算存在的缺点，而现阶段我国企业存在的诸多问题导致超越预算推广实施并不现实，但超越预算的分权管理、绩效考核与计划分离的理念值得管理人员参考，将超越预算的思想融入传统预算管理，以改善传统预算的缺点更适合我国企业现状。
四、结论
综上所述，超越预算理念具有一定的合理性和优越性，是现代企业管理理念发展的新趋势，并且具有广阔的发展应用前景。但盲目的将超越预算管理引入我国企业是不明智的行为。现阶段我国大部分企业尚不具备导入超越预算管理模式的条件，但部分发展良好、具有超越预算实施条件的企业可以优先进行探索，引入超越预算管理，改革传统预算存在的弊端，取得更优秀发展，为超越预算在我国企业的推广积累宝贵的经验。而在逐步改善传统预算，实行超越预算的过程中，我国企业能培养一批高素质人才、建立积极向上的企业文化氛围、并不断完善企业管理制度，在立足现有国情的基础上借鉴国外先进经验，完成真正意义上的自我提升，实现更好更快的发展。
主要参考文献：
[1]李茜雯.基于“超越预算"思想的企业预算管理探析[J].中国集体经济，2011.10.
【关键词】 超级计算 物理学 研究
1 计算科学的重要性日益凸显
当前，超级计算已成为继理论和实验之后科学研究的第三大研究方法，已经渗透到科学研究与工程设计的各个层面，成为促进重大科学发现和科技进步的重要手段。在一些新兴的学科，如新材料新能源技术和生物技术领域，超级计算机已成为科学研究的必备工具。同时，超级计算也越来越多地渗透到能源开发、高端装备制造等一些传统产业，以提高生产效率、降低生产成本。金融、政府信息化、企业等更广泛的领域对超级计算的需求也迅猛增长。现今超级计算是国家科学技术创新发展的关键要素，是体现国家科学技术核心竞争力的重要标志，是支撑国家综合国力持续提升的关键领域之一。
同时，应用领域的快速扩展，也对超级计算发展提出了更大需求和更高要求。尤其当代科技对计算的要求越来越高，应用领域要达到全物理、全系统、三维、高分辨、高逼真的建模能力，这一要求已远远超过目前的计算能力。这是一个巨大的挑战，带来了一系列世界性难题，形成了当代科学计算的学科前沿。正是由于需求的牵引和计算科学自身发展的推动，各发达国家都大力发展超级计算。我国也在《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》、《国家中长期科技发展规划纲要（2006-2020）》等关系国家战略发展方向的重要文件都指出，要大力发展新一代信息技术，突破制约高端信息技术产业发展的瓶颈，掌握超级计算、云计算、大数据等核心技术，以应用需求为导向，重视和加强创新，开发支撑和带动产业发展的技术和关键产品，促进产业改造和技术升级。
2 超级计算发展迅速及各国发展战略
超级计算的核心是超级计算机，超级计算机并没有明确定义，通常指能够执行一般个人电脑无法处理的大资料量与高速运算的电脑，具有很强的计算和处理数据的能力，配有多种外部和设备及丰富的、高功能的软件系统。1976年世界上首台商用巨型机Cray-1问世，成为超级计算机发展起步的标志。超级计算机发展迅速，截止2013年底，短短37年的时间，性能提升超过100，000，000倍，Cray-1浮点计算性能只有160Mflops（现在普通电脑的性能已达到1，000Mflops量级），而2013年排名世界第一的“天河二号”超级计算机峰值计算速度每秒达5.49亿亿次（54，900，000，000，000Mflops）、持续计算速度每秒3.39亿亿次[1]。
从技术发展角度来说，单个CPU性能提升基本满足“摩尔定律”，也就是每18个月左右CPU性能提升1倍，但是超级计算机性能的提升远高于高CPU性能提升的速度，基本按指数方式在提升（参看图1）。超级计算机之所以能获得如此卓越性能和发展速度，主要得益于并行技术的支撑[2]。
世界上许多国家对计算能力的建设和计算科学的发展都给予了高度重视，不少国家都制定了国家层面的计划[3，4，5]。
（1）美国：从1970年代起就实施了一系列推动计算科学发展的国家计划，包括“战略计算机计划”（SCP）、“高性能计算和通讯计划”（HPCC）、“加速战略计算计划”（ASCI）、“先进计算设施伙伴计划”（PACI）等。2005年，美国总统信息技术咨询委员会（PITAC）的报告《计算科学：确保美国的竞争力》中指出，“二十一世纪最伟大的科学突破将是计算科学所获得的成就”，建议“联邦政府、学术界和工业界必须共同制定一个数十年的发展蓝图，在科学和工程学科方面推动计算科学的发展。”并且警告说：“美国现正处在关键时刻，如果我们还不高瞻远瞩和承担自己的义务，长此以往，国家的科学领导地位、经济竞争力和国家安全后果不堪设想。”2006年，NSF提出了到2010年建设千万亿次计算规模的国家超级计算环境[6]。
（2）欧盟：欧盟“欧洲高性能计算任务组（HET―High Performance Computing in Europe Taskforce）”在2007年1月了欧洲在高性能计算领域的政策框架建议[7]，提出在欧洲建立一个可持续的科学研究超级计算基础设施，其中包括一个位于“高性能计算生态系统（HPC Ecosystem）”金字塔顶端的千万亿次超级计算机。2010年6月，欧盟在西班牙巴塞罗那宣布启动一项投入经费5亿欧元的计划，该计划被命名为欧洲先进计算伙伴关系（PRACE），将联合欧委会与20个欧洲国家的力量，使欧洲科学家能够共享其它国家的超级计算机，运算速度将达到每秒1千兆次。通过PRACE计划，德国的目前欧洲最快运算速度的Jugene将成为第一个为欧洲科学家提供服务的超级计算机。到2015年，位于德国、法国、意大利和西班牙的更多超级计算机将陆续提供类似服务。该计划将对具有提供超级计算机落户条件的国家开放[8]。
（3）日本、澳大利亚、韩国等国家都对超级计算能力建设和应用高度重视，提出了国家级计划。日本在2002年依靠“地球模拟器”、2011年“京”两次获得世界排名第一，更是与2013年启动了“E”超级计算机的研制计划。
（4）中国：我国科技部的国家863计划于2006年启动了“高效能计算机及网格服务环境”重大专项，已连续“十五”、“十一五”、“十二五”三个五年计划支持我国超级计算发展，先后支持自主百亿次、千万亿次、十亿亿次超级计算机系统研制和应用。同时，我国也于近期启动了“E”级超级计算机研制计划。
3 物理研究中重大挑战性问题需要超级计算来解决
物理学研究是科技发展的重要基础，经过从近代物理到现代物理数百年的发展，物理学从理论到应用已经形成的比较完善的体系，但是在物理学研究领域面临的挑战性问题丝毫没有减少，而且越来越多的问题已经无法用单纯的理论或实验的方法进行解决，超级计算的发展使得计算在这些重大挑战性问题的研究中发挥越来越重要的作用。
3.1 高能物理与核物理
在该领域对超级计算的需求来源于两个方面。
（1）海量实验数据的分析和处理：以欧洲核子研究组织CERN的大型强子对撞机LHC为例，加速器每秒钟在检测器中心产生4000万次粒子碰撞事件。计算机实时地从这4000万事件中挑选出100个“好”事件，也就是符合物理学家要求的事件，并以每秒100-1000MB的速度记录在光盘或磁带上。加速器将产生空前的数据：每秒产生100MB原始数据，每年将产生需记录的事件约为1亿个，每年的数据量就达到15PB（1015Byte）。存储这15PB数据量每年需要使用两千万张CD，分析则需要使用100万台当今最快的计算机处理器。因此，在未来的二十年中，主要的高能物理实验，特别是大型强子对撞机，产生的海量数据会使高能物理以及计算科学研究面临前所未有的挑战。
（2）物质起源、物质相互作用的大规模模拟：在高能物理与核物理层面开展物质起源、物质相互作用研究，需要基于量子色动力学、相对论、量子场论等复杂理论，构建复杂数学模型对夸克、胶子、质子、中子等粒子进行大规模数值模拟，从而得到有价值的模拟结果来指导实现或理论研究，但这些大规模计算工作，必须要依赖超级计算的支撑。
3.2 材料物理
材料的组成、结构、性能、服役性能是材料研究的四大要素，传统的材料研究以实验室研究为主。但是，随着对材料性能的要求不断的提高，材料学研究对象的空间尺度在不断变小，只对微米级的显微结构进行研究不能揭示材料性能的本质，纳米结构、原子像已成为材料研究的内容，对功能材料甚至要研究到电子层次。因此，仅仅依靠实验室的实验来进行材料研究已难以满足现代新材料研究和发展的要求。然而计算机模拟技术可以根据有关的基本理论，在计算机虚拟环境下从纳观、微观、介观、宏观尺度对材料进行多层次研究，也可以模拟超高温、超高压等极端环境下的材料服役性能，模拟材料在服役条件下的性能演变规律、失效机理，进而实现材料服役性能的改善和材料设计。因此，在现代材料学领域中，随着计算材料学的不断发展，“计算实验”作用会越来越大，已成为与实验室的实验具有同样重要地位的研究手段。
3.3 流体力学
计算流体力学从20世纪中叶快速发展起来，目前已成为国际上一个强有力的研究领域，是进行传热、传质、动量传递及燃烧、多相流和化学反应研究的核心和重要技术，广泛应用于航天设计、汽车设计、生物医学工业、化工处理工业、涡轮机设计等诸多工程领域。计算流体力学领域最复杂、最具挑战性的问题是湍流的直接模拟，其一直受到计算机速度与容量的限制。主要困难在于湍流脉动运动中包含着大大小小不同尺度的涡运动，其最大尺度L可与平均运动的特征长度相比，而最小尺度则取决于粘性耗散尺度，即为Kolmogorov定义的内尺度，其尺度的比例随着雷诺数的升高而迅速增大。目前已经证明，直接数值模拟的计算量与雷诺数的三次方成正比。鉴于这些原因，目前直接数值模拟的雷诺数与实际的复杂流动还差好几个量级。即使目前最快的超级计算机也只能开展有限条件下的湍流直接模拟。
3.4 大气物理
大气物理是研究大气的物理现象、物理过程及其演变规律的学科，重点应用在数值气象预报和气候变化研究领域。气象预报基于大气物理等研究成果，形成可进行气象预报的业务系统，基于超级计算系统进行短期内时效性数值预报，因此为了保证给出更长时间的可靠预报，并保障预报结果及时，要求超级计算平台提供高性能、稳定的计算资源。气候变化基于大气物理开发的模式，依托超级计算系统进行长期的气候变化预测研究，由于气候变化研究成效越来越依赖于模拟覆盖区域范围及网格精度，而且模拟时限要达到数百年甚至上千年，因此它对超级计算平台的计算性能、数据访存性能、任务可扩展性都提出了挑战。气候气象领域是超级计算应用的传统领域，也是促进超级计算发展的重要动力。
3.5 地球物理
地球物理学是地球科学的主要学科，用物理学的方法和原理研究地球的形成和动力，研究广泛系列的地质现象。地球物理传统上又分为小地球物理和大地球物理，小地球物理主要是指油气等能源勘探过程中的地球物理研究，大地球物理主要是指侧重地质构造、地震及涉及水圈和大气层的系统性、大尺度研究。油气能源勘探中的地震法勘探数据的三维成像处理具有计算密集、访存密集、处理数据规模大等特点，需要大规模超级计算平台为支撑，特别是逆时偏移处理RTM、全波形反演FWI等新兴技术的发展，更是为超级计算发展提出了挑战。大地球物理研究领域的计算处理，虽然精度要求没有小地球物理高，但是由于系统尺度更大、系统更复杂，计算能力需求甚至更大。
3.6 天体物理与天文学
在天文学研究领域，不论是大规模天文观测数据处理，还是天文数值模拟领域都产生了大规模计算需求。现在我们已经进入精确天文学研究时代，数值模拟正扮演越来越重要的角色，为了开展宇宙演化模拟，美国、欧洲等开展的并行模拟规模达到了上万处理核心，产生的模拟数据超过100TB量级，其自身模拟计算和后续数据处理都需要超级计算平成。而在天文观测领域，现在大的天文望远镜系统每天采集的数据已经超过TB量级，而未来的SKA等系统每天观测数据会达到PB（1PB=1，000TB=1，000，000GB）级，必须用超强性能的超级计算系统来完成数据处理。
归结起来，物理学研究对超级计算带来的需求和挑战主要体现在四个方面：超强的计算性能，高速的互联通信网络，良好的数据访存（I/O），海量存储能力。新兴的超级计算技术正在努力从不同方面解决上面所面临的重大挑战。
4 新兴超级计算技术将为物理学研究带来新的挑战与机遇
随着以“天河一号”、“星云”等为代表的国产千万亿次异构超级计算机的研制成功，中国也成为继美国之后世界上第二个能够研制千万亿次超级计算机的国家。“天河一号”率先采用CPU+GPU异构架构，成为世界上首台异构架构的千万亿次超级计算机。新型的异构体系架构使超级计算机在性能、体积和功耗等方面取得的巨大进步，使中国成为全球当代异构融合超级计算机技术的典型代表。由于传统CPU受制作工艺和功耗限制，芯片单位面积内集成的晶体管已接近上限，在计算性能和功耗等方面有更有优势的GPU、MIC等加速芯片越来越多地应用于高性能计算，2013年世界排名前十中，已有近一半采用异构架构，因此异构架构成为超级计算机发展的主流趋势。
我国超级计算机的计算能力取得了突飞猛进的发展，旺盛的计算需求和日益成熟的高性能计算机技术极大地促进了高性能计算在各个领域的应用。然而我国超级计算机实际可有效利用的处理器核数相对较少，高性能计算应用软件的研发水平和性能水平与硬件相比相对滞后，如何高效利用以“天河一号”、“天河二号”为代表的超级计算机，成为物理学研究等领域的挑战。因为，新型体系架构的高性能计算实现，需要适应其体系架构的高性能软件的支持，在物理学研究领域，大量软件是历史积累软件，这就需要在新型编程框架、功能完善的开发及支持环境方面不断完善。
同时，异构体系架构超级计算机的发展，也给物理学研究带来了新的机遇。计算物理学研究领域，受超级计算能力制约，大量问题被简化、被分割，无法系统、全面的研究，新型体系机构的超级计算机实现了整体性能的大幅提升、功耗降低、稳定性增强等优势，为物理学研究带来了更强大的工具。
随着超级计算技术的不断发展和完善，与计算在物理学研究中作用的不断增强，超级计算与物理学研究的结合，必将产生更多影响人类社会发展的重大成果。
参考文献：
[1]http：///
[2]Parallel Supercomputing： Past， Present and Future， The Wall Street Journal， Irving Wladawsky-Berger， August 2，2013.
[3]http：//.cn/server/jssc/htm2007/20070516_259532.shtml.
[4]http：//.cn/article/2007/0517/A20070517592681.shtml.
[5]我院超级计算需求及布局研究，中国科学院超级计算专家委员会，2007年7月20日.
[6]Leadership-Class System Acquisition - Creating a Petascale Computing Environment for Science and Engineering（美国科学基金会建造千万亿次计算环境计划），2007年3月.
关键词：超声波检测；宫内节育器；三查；生殖健康普查
b型超声波检测是应用超声波对实体软组织器官进行实时动态扫描的影像学检测技术，其在妇产科学临床应用特点在于能较为清楚显示子宫、附件、盆腔等脏器组织以及子宫内容物。因此在计划生育领域中，应用b超来对育龄妇女进行“三查”(查环、查孕、查病)的范围越来越广泛[1]。本文通过对育龄妇女环情、孕情以及病情的普查，旨在探讨b超在计划生育“三查”中的应用价值。现将结果报告如下：
1. 临床资料与方法
1.1研究对象
选取2011年9月我单位556例接受b型超声波检查的育龄妇女作为研究对象进行回顾性研究，年龄21岁~49岁，平均年龄(35±14)岁。
1.2 判断标准
判断标准共有四种，分别是：①正常：iud位于近子宫底部的宫腔内，其上缘距宫底表面浆膜层之间的距离17—20mm；②下移：iud下缘到宫颈内口距离小于10mm或iud上缘距宫底表面浆膜层距离大于20mm；③嵌顿：iud脱离宫腔中心部位，偏离入肌层或接近于浆膜层，iud上缘与宫底表面浆膜层之间的距离不足10mm或iud的某一部分凸向子宫壁、iud强回声平面与宫腔平面不平行、iud至子宫前后壁浆膜层的距离不对称；④带器妊娠：宫内可见妊娠囊以及iud的强回声[1]。
1.3检查仪器及方法
选用的仪器为便携式超声诊断仪cts--3300，探头频率3.5mhz。受检者于检查前膀胱常规充盈，取仰卧位，由专职的医生进行b超操作，于耻骨联合上方，纵、横、斜切扫查，观察子宫．附件及宫内节育器(iud)的声像图，对有症状的妇女着重检查。观察并记录子宫形态、大小、位置、是否妊娠、双侧附件有无包块及囊肿、是否有iud及其部位、是否有带器妊娠等。
2. 结果
2.1避孕措施结构
所有受试者的避孕措施结构依次为，无避孕措施占17.6%(98/556)、使用避孕药具占21.9%(122/556)、放置iud占56.3%(313/556)、已批准怀孕占3.8%(21/556)、其它占0.4%(2/556) (见表1)。
表1受试者的避孕措施结构(%)
2.2 b超检测
b超检测结果，发现iud脱落占3.5%(11/313)、iud嵌顿占1.3%(4/313)、iud低置占2.6%(8/313)、iud下移占3.8%(12/313)、因症需换iud占4.8%(15/313)、计划外怀孕占0.2%(1/556)、子宫肌瘤占3.4%(19/556)、卵巢囊肿占3.1%(17/556)、盆腔积液占2.2%(12/556) (见表2)。
表2受试者的b超检测结果比较(%)
3. 讨论
育龄妇女的生殖健康普查工作已成为计划生育技术服务的一项重要内容，在对育龄妇女环情、孕情，病情的普查(简称为“三查”)中发现，妇科疾病发病率呈逐年上升趋势，并且出现年轻化的趋势[2]。但是因为一系列的因素，部分育龄妇女，尤其是基层妇女，没有接受普查，因而没有及时发现病情，导致发现病情时即已较为严重[3]。宫内节育器(iud)是目前我国育龄妇女的主要避孕措施，据统计我国iud的使用率占世界节育器避孕总人数的80%，然而目前iud在宫腔内的有效存放率仍然不理想，因此及早发现问题，能有效地提高iud的安全有效性[1]。
目前认为b型超声诊断具有无创伤、无痛、诊断正确、可重复性强、使用便捷、价格低廉等特点，因而为广大的临床医生及患者所认可。b型超声诊断应用于妇科疾病普查，能起到了对妇科常见疾病早发现、早诊断的重要作用，例如：生殖系统肿瘤、腹腔及盆腔肿物、计划生育术后并发症等[4]。因此目前已把b超作为育龄妇女“三查”中最准确、首选的检查手段。因此本研究以此为出发点，分析应用超声波检测在育龄妇女“三查”中的临床价值。
结果显示，应用b型超声诊断能较好的判断出受检者的iud的放置位置，能了解是否需要更换iud，同时b型超声诊断能较为准确的检出计划外怀孕、子宫肌瘤、卵巢囊肿以及盆腔积液。因此b型超声诊断在计划生育普查及妇女生殖健康普查中有很高的应用价值，能极大的提升广大育龄妇女生殖健康保健的意识。
参考文献
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[2] 钟惠琴，陆海娟，伍小辉，等．超声波检测在妇科计划生育手术中的应用价值[j]．浙江临床医学杂志，2009，11(3)：274-275．
关键词：B超应用价值;计划生育;服务技术
1 B超技术的应用领域及应用价值
1.1应用领域
B超技术目前应用在各个医疗领域，计划生育服务技术工作仅仅是其中之一，实际的B超技术在应用过程中几乎覆盖医疗全领域，对绝大多数的疾病都能起到相关的辅助诊断和检测作用。同时，B超技术应用领域也在不断的拓展，其中有一项是在公安侦破领域，尤其是对凶杀、毒杀、不明原因死亡等案件的侦破，都起到了不可忽视的作用。另外，还有超声波检测和超声波监测，起到“听”和“看”的作用。
1.2应用价值
在B超的应用价值上，可以长话短说，原因是B超技术的实际应用领域，其实就是B超的应用价值，就目前而言，B超技术在医疗领域应用是最为广泛的，其次才是公安侦破领域，另外，B超技术尝试性并且开始涉足，多少在发挥一些作用的领域则是针对矿藏、针对安全等领域的超声波检测和超声波监测，当然，随着科研的开发和科学技术的推广，B超技术的应用价值会越来越广泛。
2 B超技术在计划生育服务技术中的应用价值
正如摘要中所述，B超技术的应用价值主要表现在安全、准确、经济、快捷、有效五个方面：
2.1技术的安全价值
B超技术的安全性能是毋庸置疑的，这也是B超在计划生育医疗器械领域应用最为广泛的原因，因为一对夫妇一个孩，所以在安全系数的要求上都要远远高于其他领域。尤其是对孕妇的检查，要求是更高的，例如，在对3个月以上的胎儿检查的时候，一般都要控制在3到5分钟之内，这样就不会有超声检查的副作用产生，即便是通过B超来检查子宫内节育器和其它妇科疾病，对安全问题也大可放心，不存在任何安全隐患。
2.2技术的准确价值
现代超声技术通过B超技术的实际应用，再加上B超技师的高超技艺和丰富经验，都会充分显现出B超技术的精准度，而准确度高，也是广大育龄妇女和孕妇青睐于B超技术的主要原因之一。B超技术可靠主要表现在设备性能稳定，设备科技含量高，对超声检验的相关情况可以十分准确地予以报告，不会出现贻误病情、贻误治疗等状况。例如，在孕妇通过B超技术监测胎儿情况时，在胎儿胎位情况、健康情况以及动态情况，即便是脐带缠脖等细微的情况，B超的超声技术都可以准确洞察得到，难怪准妈妈、准爸爸们对B超超声技术信赖程度那么高。
2.3技术的经济价值
这里所说的经济价值，不是B超技术创造的经济价值，也不是B超技术的高标准、高价位，而是对人民群众而言的价值，是广大人民群众能够接受的价格。据市场调查显示，做一次比较全面的B超检查大约需要人民币100元左右，如果做单项检查仅几十元，这一价格表现都是寻常百姓所能接受得了的。比起磁共振、CT等价格相对昂贵的医疗检测技术，B超看起来与“老百姓”更贴心，更能看出B超“接地气”、“心连心”的实用经济价值，那么，B超技术对于计划生育事业而言，对促进优生优育一直发挥着不可估量的作用。
2.4技术的快捷价值
在“方便、快捷”的表现上，B超技术更能显示出其固有的优势，老百姓经常的口头语为“做个B超去”，从这一口头语就可以看到B超的方便快捷性。尤其在计划生育服务技术中，大中城市倒是可以比较充分地满足广大育龄妇女和孕产妇的医疗技术服务需求，但是到了相对落后的县城和乡镇，就显得计划生育医疗技术服务设施的短缺，这时就显现出了B超技术的巨大作用，因为B超设施遍及全国各个县城、乃至辐射各个乡镇，有了优惠的经济价值基础作保障，那么快捷方便的益民和宜民价值就显得更加便民、利民了。
2.5技术的有效价值
医疗设备的有效价值、诊断价值，一直以来都是所有医疗设备应发挥的价值，B超超声技术也是如此，在其发挥“安全、准确、经济、快捷”等四项价值的同时，该技术可以通过成功的检测和B超技术，还有医疗人员的正确诊断，为广大医护人员提供有价值的医疗建议，为下一步医疗或者护理指明方向，那么，在计划生育领域中也是如此，因为B超技术发挥的有效价值，使得育龄妇女和孕产妇在保护自己，保护胎儿方面都可以做到有的放矢，成功医治和呵护，这都与B超技术发挥的作用密不可分的。
3 总结
可以预见，随着时代的发展，随着科技的进步，B超技术和设施也必然会随之取得长足的发展和进步，尤其是B超技术在计划生育服务技术中的应用，将会发挥出越来越重要、越来越大的价值，那么，保护育龄妇女和孕产妇，也就是在间接地保护将来和即将来到这个世界的孩子们，也就在提高国民素质，优化国家的未来。可以坚信，B超技术不仅仅在计划生育领域，而是会在其它各个领域也将发挥出新的、更大的、更多的作用。
参考文献：
学习处于初级阶段者，用最快的时间看完与老师讲课相关的知识，做完老师布置作业中简单题目和基本题目，其他东西不要理会。然后，赶紧开始执行自己的学习计划。
学习处于中级阶段者， 先完成老师要求的学习任务，再执行自己的学习计划。
学习处于高级阶段者，完成老师布置学习任务中的有难度、有挑战性的东西即可;简单的、重复性的东西，不必理会。然后，再执行自己的学习计划。
每个人的情况不同，心态、身体、学习状态、学习基础、学习能力往往不同，不同的人，要制定不同的学习计划。
制定学习计划，要从四个方面下手。
一、根据自己的身体状态，确定每天学习时间。
二、总结考试，制定中、长期学习计划。
三、根据自己学习上的漏洞，制定学习计划。
四、从快速、准确、灵活性的方面，制定学习计划。
根据自己的身体状态，确定每天学习时间
有一次，赵凝润感到身体极端疲惫，于是就躺在床上，想通过睡觉恢复身体活力，可是想起自己必须完成的学习计划，躺在床上怎么也睡不着。于是他对自己说，“管它什么学习计划，以后不学习了!”于是，他就睡着了。睡足之后，他身体活力恢复了，又可以全力以赴学习了。
制定学习计划，首先要从自己的身体状态出发：
身体状态差时，少学习;身体状态太差时，就不学习;身体状态好，就要提高学习状态、超越“极点”。这样，才能把身体的潜力充分发掘到学习中。
提高学习状态、超越“极点”
只有提高学习状态，你每天有效学习时间才能更长、每次最长学习时间才能更长、学习强度才能更大、大脑才能更清晰，你才能更好得完成学习计划。只有超越“极点”，你才能最好得完成学习计划。
超越“极点”，是指超越心理的“极点”，而不是超出身体的极限，超负荷学习。只要你足够“狠”，就没有完不成的学习计划。
提高“狠劲”，今天能做到的事情，绝不能拖到明天。能干好的事情，就一定要干好。
做事情，贵精不贵多。做题，就把能做出来的题目做精;看书，就要把能掌握的知识点搞清楚。
总结考试，制定中、长期(每周、每月)学习计划。
根据考试中出现的某些现象，找出平时心态、身体、学习状态上的缺点和漏洞，然后，找出解决这些漏洞的方法，确定解决这些漏洞需要的时间，制订出每周、每个月要解决的学习漏洞。
通过分析考试试卷，找出学习上的漏洞和弱点，你就知道下一步该学习什么。如果分析考试试卷之后，你找出的漏洞不够多，你要自己做模拟考试题，找出学习上的漏洞。
通过分析考试试卷，你就知道哪门课程学习好、哪门课程学习不好;每门课程哪部分学习好、哪部分不好;试卷上做错的题目，是因为某些知识点没有记住、还是思考能力不行、没有形成知识体系，还是考试技巧不行。
这样，你就知道如何选择学习方法，然后才能确定每天学习时间的比例。根据自己学习上的漏洞，制定学习计划，补弱项还是增强项?
关键词：责任会计 责任中心 业绩考评 经济责任
为了促进现代企业制度的发展和完善，提高现代企业的科学管理水平，有必要建立一套比较健全的责任会计制度，以适应企业经营机制的转变，实现最佳经济效益和社会效益。责任会计是以划分责任中心、确定责任指标、实施绩效考核为基本内容的企业内部会计管理系统。它是将会计有关数据指标同责任部门或责任人相结合，进而将权、责、利紧密联系起来的一种内部控制制度。推行责任会计，实行责任成本核算不仅有利于控制企业的经营耗费，而且有利于将企业总体经营目标同各责任层的经营指标有机地结合起来，从而促进企业加强财务管理和提高经营管理水平，达到控制耗费，提高经济效益的目的。
超市作为一种商业形式，在国外已有70余年历史。我国在20世纪80年代中期出现了以百货、食品销售为主的超市萌芽，90年代初进入初创期，目前超市已进入细分差异化竞争阶段。随着全球经济一体化进程的加快，国外超市连锁企业比如家乐福、麦德龙等以更快的速度、更大的规模进入我国市场。如果国内超市在近几年不加快发展和提高管理水平，则会面临很大的威胁。责任会计正好适应了我国连锁超市内部管理的这种需要，将连锁超市经济责任与会计的职能方法有机结合起来，通过划分责任单位，将超市经营的总体目标进行分解，按责任归属落实到内部各责任单位，并按确定的责任指标进行事前、事中控制和事后分析、考核，开展人本管理，做到经济责任、经济权利、经济利益相结合，充分调动各责任单位的能动性和创造性，有效地控制超市的资金占用和成本耗费，改善商业超市内部经营管理，提高经济效益。
一、责任会计概述
责任会计是以企业管理者提供各责任中心履行其经济责任的会计信息为目的，按照责权利相结合原则，将企业内部各核算单位划分为若干责任中心，并将企业有关经济效益的预算指标分解落实到各责任中心，由其对本身可控的生产经营过程实行自我控制，以保证完成企业经济预算、提高经济效益的一种企业内部经济管理工作。
责任会计（Responsibility Accounting）作为现代管理会计的一个重要分支，是指在分权管理条件下，为适应企业内部经济责任制的要求，在企业内部建立若干责任单位，对企业内部各责任中心的经济业务进行规划与控制，以实现业绩考核与评价的一种内部会计控制制度。
责任会计是管理会计的组成内容，是现代分权管理模式的产物。它要求将单位内部独立发生作用的各级、各部门确定为权责范围不同的各个责任中心，并依据各责任中心的特点，明确规定中心负责人的权责范围，并授予他们相应的经营管理决策权，按权责范围编制预算，记录预算的执行情况，定期出具报表，用来考核与评价单位内部责任中心管理业绩的一种会计制度。它的主要内容如下：
（一）设置责任中心，明确权责范围
实行责任会计，首先应根据企业内部管理的需要合理设置责任中心。责任中心是指承担一定经济责任，并拥有相应管理权限和享受相应利益的企业内部责任单位的统称。即将企业的各部门、各单位划分为若干分工明确的责任中心，并依据各责任中心经营活动的特点，明确规定这些中心负责人的责任范围即量化的价值指标，并授予他们相应的经营管理决策权，不仅使其能在全范围内独立自主地履行责任，而且要对其责任的完成情况进行考核和评价。
（二）编制责任预算，确定考核目标
企业的全面预算是按照生产经营过程来落实企业的总体目标和任务。而责任预算则是按照责任中心来落实企业的总体目标和任务，即将企业的总体目标层层分解，具体落实到每一个责任中心，作为其开展经营活动、评价工作成果、实行奖惩制度的主要依据。
（三）建立跟踪系统，进行反馈控制
在预算的实施过程中，每个责任中心都应建立一套责任会计预算执行情况跟踪系统，定期编制“业绩报告”或称“责任报告”，将实际数与预算数进行对比，据以找出差异，分析原因，并通过信息反馈，控制和调节经营活动，以保证企业总体目标的实现。
（四）分析评价业绩，建立奖罚制度
通过定期编制业绩报告，对各个责任中心的工作成果进行全面分析和评价，并按实际情况进行奖惩，做到功过分明，奖惩有据，最大限度地调动各个责任中心的积极性，促使其相互协调，并卓有成效地开展工作。
二、责任会计在连锁超市应用中存在的问题
（一）对责任会计概念模糊
很多连锁超市盲目扩张规模，没有责任会计的概念，或者将责任会计简单理解为经营责任与会计目标挂钩，至于后期如何实现这个会计目标，超市经营者没有清醒的认识。要么没有建立责任会计中心，要么建立了责任会计中心，但是没有执行方案，全凭经验办事。
（二）责任会计中心的划分不明确
划分责任中心是责任会计实施的首要步骤，连锁超市在运用责任会计时存在着责任中心之间责任划分不清的问题，主要表现在责任中心划分不明确。超市划分的责任中心分配到各部门，却由于经营权限分配不均以及经济环境的限制而无法发挥应有的作用。最低层次的责任单位划分不细，经济责任和经济权限不明确，导致成本与收入的可控与不可控因素难以区分。正是由于各责任中心受到经营权限以及经济环境的限制而无法发挥应有的作用，往往导致谁也不负责任的现象，容易引起责任纠纷。这样不利于责任会计激励职能的实现。因此连锁超市应对责任中心划分加以细致分类，对已划分的责任中心应赋予明确的经济责任和经济权限。
（三）责任会计考评制度不够完善
评价与考核责任中心的工作成绩，是责任会计的主要目的之一，也是责任会计实施激励的重要环节。由于连锁超市一直以销量、利润等单一化指标对超市进行考核，使得超市在对责任中心进行考核时采用的指标也往往单一化、片面化，产生的激励作用不大，甚至误导责任会计中心片面地完成指标，而置超市整体利益于不顾。因此，超市要根据自身的特点及市场经济的要求，建立一套完善的考评制度，使之成为对员工奖罚、责任会计中心目标完成计量的可靠依据。
三、责任会计执行不到位的原因分析
（一）超市领导不够重视
责任会计作为管理会计的一个分支，在我国的应用还属于完善与发展的阶段，因此在实施责任会计的过程中也会出现一些问题，主要表现在部分管理层领导对责任会计实施缺乏积极性。责任会计的应用依赖于超市领导的重视与支持，但是目前，超市的有些领导仍习惯于应用经验和主观判断来进行经营管理，对应用责任会计来强化超市内部经营管理、提高经济效益等方面，缺乏足够的了解和重视。这在一定程度上阻碍了责任会计的实际应用。而且由于超市部分领导的决策妨碍了会计人员的会计核算，造成了超市内部出现会计失真的问题。责任会计所需的信息资料，基本来源于财务会计所提供的客观真实的信息资料，是会计工作应当遵循的基本原则。但会计工作秩序的混乱与会计失真的情况不能让责任会计真实地反映超市的实际情况，从而干扰了管理层对超市日后经营决策的判断。
（二）会计人员的理论水平有待提高
除了管理层要正确认识责任会计的重要性外，执行责任会计的主要部门人员也要提高责任会计理论水平。责任会计是管理会计的分支，其发展历史本身不算长，难免会有理论与实践脱节的地方。因此，会计人员首先要加强责任会计理论知识的学习，才能在实践中活学活用，只有自己水平提高了才能方便与相关部门人员进行沟通与协调。
（三）管理层对责任会计考评指标认识不到位
连锁超市的业务模式导致这类商业企业一贯追求销量的持续增长，销售额的增长意味着利润有保证。因此各责任中心为了完成超市下达的销售目标，会忽略其他考核指标。其实利润的形成还有很大一块是可以靠控制成本来完成的。这部分成本不仅仅局限于员工的工资成本，库存管理成本的压缩也能帮助企业控制责任中心的成本。所以，管理层在制定考评指标时应该分析哪些指标是核心指标，哪些指标是可控的指标，哪些指标是需要全盘考虑才能完成的指标。不能一概以利润作为第一目标，完不成则削减人员奖金，这样会严重打击员工积极性，导致责任会计无法完成考核任务，起不到正确的激励和惩罚效果。
四、完善连锁超市责任会计的措施
在我国企业推行责任会计制度是完善现代企业制度、落实领导责任、体现人本管理理念和促进会计改革与发展等的客观需求。
（一）进行综合治理，强化领导责任
责任会计在应用与实施中出现的问题，责任首先在于领导。责任会计的侧重点在于针对超市经营管理遇到的特定问题进行分析研究，以便向超市内部各级管理人员提供预测决策和控制所需要的信息资料，其应用的真正意义就在于满足超市内部的利益需求，提高工作效率，加强经济管理，是一种个性化会计。因此，加强综合治理、强化领导责任成为了责任会计正确实施的首要目标。如何加强综合治理，提高领导责任，应以多种方式，特别是依法宣传、行政督导等手段，引起各级领导的重视。因此各级领导应做到以下三条原则：
1.增加法制观念。责任会计也是会计，各级领导要增强会计法制观念，以身作则，严格守法、执法，要认真学习会计法规和会计知识，变外行为内行。要重视和支持各级会计人员依法行使职权，并在领导超市财会工作中，坚持不做假、不投机、不失控，如实反映责任状况和经营成果。
2.提高领导水平。针对部分超市领导对责任会计比较生疏的问题，要以培训、帮扶、监督等手段，促使其在健全、完善财务会计管理的基础上，学习、掌握、熟悉责任会计知识，并在划分责任体、分解经营权力、制定总体目标、分解责任指标、实施责任跟踪、考核责任绩效等各项工作中，做出正确决策。要做好责任会计与财务会计的结合，财务指标与责任指标的链接。
3.提高会计人员的责任素质。由于责任会计工作需要考虑的因素比较多，涉及的内容也比较复杂，要求从事这项工作的人员必须具备较宽的知识面和果断的应变能力，具有较强的分析问题、解决问题的能力。因此提高会计人员专业素质成为了责任会计能更好实施的必要条件。要创造条件和机会，举行责任会计培训班，强化超市在职人员的专业培训，把责任会计纳入会计人员继续教育的内容之中，使会计人员提高素质，增强执法意识，提高业务技术水平和核算质量，尽快改变会计人员只忙于记账、算账、报账和只善于财务核算的传统习惯，从而步入参与管理、预测、决策和善于责任核算的新境界。
（二）从实际出发，完善责任会计制度
实行责任会计可以改变长期以来企业会计管理中存在的责任不清的状况，使各部门直至个人都能够对超市负责，充分发挥职工的积极性，为提高超市的总体效益而共同努力。如在超市管理中供应部门的“比价采购”、技术部门的“价值工程”、财务部门的“目标管理”、职工群众的“奖金激励”等，就充分证明了这一点。此外，责任会计的产生与发展，改变了传统会计单纯事后算账的局面，加强了会计的控制职能，会计工作与生产经营活动结合得更为紧密，会计信息的反馈作用得以充分发挥，可以使会计管理真正深入到超市内部的经营管理中去。
（三）健全科学合理的考评制度
超市在进行绩效考评时，必须考虑到其科学性、合理性、综合性。具体来说，商业连锁超市在设计考评制度时要遵循以下几条原则：
1.要有利于超市的长远利益。对责任中心不能仅仅以其短期内的经营成果作为判断优劣的标准，还要看它的行为是否有利于超市的长远发展。
2.绝对指标与相对指标考核相结合。二者缺一不可，如果只片面强调其中一种，往往会产生不良效果。例如对成本中心进行考核时，若只以进货低价作为标准，就无法了解其市场销售量为多少，容易降低超市的水准，造成存货积压等。
3.价值指标与非价值指标考核相结合。能用货币表示的绩效固然重要，但是对不能或很难用货币表示的绩效也要加以考核，这样才能做到公平、全面。
4.可控性原则。即超市进行考核时要把责任中心无法控制的因素排除在考核指标之外，责任中心只对其可控制部分承担责任。
（四）实施系统管理，加强制度监控
系统管理即从专业角度实行“系统”责任会计，强化对超市、超市管理者和超市责任会计制度的监控。系统责任会计是指在各连锁分店或超市主管机关施行责任会计，这属于初级的“责任会计”。它是根据总公司下达的责任经济管理目标，在一个连锁经营范围内，按照“管理系统”确定责任会计层次，以每个责任中心为主体建立责任会计单位，依据责任归属，对经济活动进行决策、计划、控制核算和考核的一种责任会计制度。
超市实行系统责任会计，可借助主管机关综合、协调、调度、激励、任免等手段，通过制定总体目标、分解责任指标、谋划经营政策、规范经营形式、明确经营纪律、控制工资总额、实施考核核算、加强专业监督、实施审计监督、兑现绩效奖惩等专业手段，强化对超市、经营者、责任者的监控。同时指导、帮助、监督超市会计人员建立、完善责任会计制度，把住责任关口，严格责任考核，规范责任核算，做到既正确记录、评价责任者的业绩，又及时制止纠正不正当的财务行为和责任行为。S
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必须及时动态调整
以很高速度飞行的高超声速飞行器要经历十分严酷而复杂的飞行环境，特别是地面无法完全模拟，所以在其发展过程中必然面临各种技术风险。在美国政府要求大大缩减国防预算的情况下，美国的高超声速计划还面临成本风险。与过去类似的项目相比，美国对几个高超声速计划的投入都较少，如最复杂的X-51A的总投入，也只有8.8亿美元。由于经费有限，在设计这些试验飞行器时，对安全性和可靠性的考虑，就明显不足。例如没有进行较充分的地面试验，x-51A的风洞试验只有约3200小时，不到美国航天飞机风洞试验时间1/22；更没有抓紧建设能够较好模拟真实飞行条件的新风洞。技术风险叠加成本风险。就使计划面临能否达到目标的战略风险。面对风险，唯一的应对方法是及时正确地对计划进行评估，并进行动态调整。总体上看，美国对计划的调整还是及时的。
美国的高超声速计划之所以能作及时调整，因这些计划都与美国国防先期研究计划局（DARPA）参与有关。这个局是艾森豪威尔总统在面临苏联首先发射卫星的压力下成立的。危机感和容忍失败的创新文化，让这个局主持研发了互联网，GPS和隐身战机等划时代产品，功不可没。特别是这个局的项目主管，都是招聘而来，平均任职4年，计划的调整也与他们没有任何利益纠葛。
高超声速飞行试验的成败
取决于技术基础
不难发现，美国高超声速飞行试验的成败，取决于它的技术基础。X-37B明显有美国研制和运行航天飞机的技术基础作支撑。美军在研发AHW以前，桑迪亚国家实验室就执行过“桑迪亚有翼再入飞行器试验”计划；美国空军研发过“助推滑翔再入飞行器”，并进行过4次飞行试验，为AHw的试飞成功作了很好的技术准备。HTV-2采用了先进的乘波外形，升阻比估计可达4左右，但由于地面试验设备的模拟能力不够，对较长时间的高超声速滑翔飞行，遇到的问题也认识不足，从而导致两次飞行试验的失败。在HTV-2第一次飞行试验失败后，其项目主管克里斯·舒尔兹就表示：“在M数为20的飞行条件下，我们对飞行器的空气动力学现象还存在认识上的盲区。”
吸气式高超声速飞行的困难，是超燃冲压发动机技术并未过关，达不到第6级技术成熟水平（TRL6），即表示系统或原型机已在相关环境下进行过实际的验证。由于空气在发动机中的滞留时间极短，仅仅有千分之几秒的时间，所以燃料燃烧的任务就如同在龙卷风中点燃一根火柴，还要让它持续燃烧下去。因此，在燃烧室中如何使气流和燃料进行充分的混合、进行稳定的燃烧，并在燃烧后产生的推力，能够大于在整个飞行器的阻力，就成为能否取得成功的关键。X-43A和X-51A的飞行试验数据表明，超燃冲压发动机产生的推力相对于阻力来说，冗余很小。这两个试验飞行器还不是真实飞行器的尺度，也无任何有效载荷，因此真实飞行器的推力冗余会更小。
正如2008年美国国防部提出的《高超声速计划发展路线图》指出的那样：“随着的M数增加，与高超声速飞行相关的基础科学挑战的复杂性和严峻性随之而增大，因此，基础研究是国防部高超声速研究、发展、试验与评估工作的核心。”
发展高超声速技术
必须有效平衡三大手段
为了研制出满足设计要求的轨道器，必须一体化地成功应用三个手段，即模拟和仿真（M&S）、地面试验和飞行试验。
十分关键的是要将这些手段发展到能够有效地平衡的状态，以提供高超声速系统的研究、发展、试验和评估的一体化。从美国高超声速飞行试验可见，充分的地面试验，仍然是保证飞行试验成功的最有效途径。
从美国现有地面试验设备的能力来看，还不能满足成功研制吸气式高超声速飞行器的要求。美国国防部试验管理中心主任约翰·福尔凯斯在2010年的报告《高速武器时代》中，就明确提出，为了保证飞行试验的成功，除了要求地面试验设备能提供清洁空气和真实温度的模拟能力外，还要求提供变M数的模拟能力，并建议对美国空军阿诺德工程发展中心的发动机试验设备进行改造。在这篇报告中，也特别强调要研究将地面试验数据外推到飞行条件的方法。
1999年NASA的马歇尔中心，曾请美国国际科学应用公司，对X-37B的设计进行了评审。评审中对气动性能最关心的问题为：M数在6至10之间的数据不确定度；M数在大于10之后的数据可靠性；RCS风洞数据的可靠性；气动热数据的可靠性。
实际上，对于M数小于10的气动数据主要依靠风洞试验。此时，对试验数据，必须进行综合分析和不确定度的估计。对于M数大于10的气动数据若依靠CFD，由于难于估计其结果的不确定度，使用时就要特别小心。美国在研制X-37B时反复指出：使用不可靠的CFD数据可能导致飞行试验失败。
我国发展高超声速技术
论文摘要:多年来,防控房屋建筑PC总承包工程造价和装修质量一直是业主们关注的问题。然而,房屋建筑工程决算超预算、预算超概算的情况屡见不鲜。更使人懊恼的是多花了钱,工程质量却仍然不能得到保证。因此,几乎所有业主都在绞尽脑汁想把这个问题解决掉,然而他们的防控措施往往不尽如人意。本文就是基于上述问题,站在业主的角度,从工程决算超出预算,预算超出概算的原因分析入手,并试着探索一种更为有效的防控方法。
一、房屋建筑工程决算超预算、预算超概算的原因分析
当前,工程结算审计往往是以总概算为基准来衡量工程造价是否超标。受到国有企业监管体制的限制,这一点在国有企业里表现的尤为突出。所以,此处只探讨房屋建筑工程超概算的原因:
(一)概算编制偏差过大是导致超概的原因之一。事实上,工程超概算并不完全是造价防控的失败。这往往跟概算编制、工程启动时间及社会经济频繁波动有着密切的联系。所以,如果现场管理到位了,就算是超概算,不代表业主的工程造价防控失败。
1、概算编制往往受依据资料的充分性和编制人员素质的限制。概算编制往往缺少图纸和详细的说明书的支持,因此估算是必须的。从理论上讲,估算量越大,偏差会越大。因此,编制人员素质越高、实践经验越丰富,估算部分的准确性就越高,偏差可能就会越小。
2、概算编制与当时材料市场波动有关。我们知道分部工程的价格,以及构成项目三要素的人工、材料、机械台班的价格,都是不能凭想象和判断得出的。因为价格不是哪个人可以主观制定的,它受到劳动力价格和设备、材料市场价格的影响,随着时间的推移而在不断变化。因此,概算人员要了解市场、熟悉市场,并根据当地当期的生产要素指导价格合理确定。
此外,市场波动活跃期间启动的项目,往往因为材料价格波动致使决算期价格与概算期价格出现明显的差别。例如2008年3月以后,线材价格由3500元左右,在不到半年时间内飙升到5800元左右。在这种情况下开工的项目,超概算几乎无法避免。
(二)干系人,特别是施工单位利益驱动。施工单位常常以装修图纸不能一次交付为借口,故意分批次申报材料采购计划,以扰乱业主总体计划控制。最终的结果是决算之前,业主根本不知道工程的大概造价,并且失去了对造价的控制。
(三)部分业主为了提前施工建设,可能会在初步设计审查通过后就编制工程量清单组织公开招标。而在施工图设计完成后,招标时的工程量清单内容可能有较大变动,造成最后决算与概算相差甚远。
(四)施工过程控制手段松散。目前,很多建筑工程业主对施工单位的材料采购计划,来一宗处理一宗,只能做到对单一材料价格控制,这种做法实际上无法做到材料价格和质量的总体控制,是否超概算谁都不知道。
二、业主如何防控房屋建筑PC总承包工程造价及装修质量
目前,对工程项目的管理主要重视施工阶段的工程质量和进度,而对工程造价管理只重视施工阶段的承包价格、变更造价及决算造价,但对于设计阶段工程造价管理没有给予足够的重视。
(一)设计阶段的控制。一般在建设项目中设计费用约占工程造价的3%-5%,而设计环节对工程造价的影响程度却达70%-80%。但在此阶段,业主的主动控制工程造价意识较弱,或者业主的主动控制工程造价意识较强,但缺乏有效的控制手段。在项目建设过程中,业主事前主动控制少,事后被动控制多;重竣工结算,轻施工图预算。对施工图预算缺乏审定和报批程序,使工程造价管理链条出现脱节,给工程造价超投资限额提供了可能性。因此,业主的行为对建设工程的进度、质量和造价产生很大程度的影响。
(二)施工阶段的控制
房屋建筑工程施工阶段造价,除了签证控制、材料采购控制和施工进度款控制等基本手段外,还有没有其它办法呢?我根据多年的工作经验,认为对材料采购过程的控制十分重要,具体为:
1、主体工程造价控制。相对而言,主体工程所使用的地方材料其价格基本上是透明的,控制难度小。因此,主体工程造价实际上是在工程进度和质量控制中挤出来的。也就是说,只要加强现场管理,施工前认真审查图纸,施工过程中加强现场监督,尽量防止过多的返工现象,避免过多的变更签证,就可以把造价控制下来。
2、将主体工程与装修工程分成两部分控制,从工序上讲,主体工程在前,这样我们可以通过审核施工单位按实际完工数量提交已完工程预算,知道主体工程的实际造价,主体工程完成时,其造价基本可以确定。这样,业主就可以通过“总造价=主体工程造价+专装修工程造价”这个等式,来确定装修工程控制在什么范围不会超过总概算。
3、对装修工程材料计划总体控制,这才是我们要控制的核心部分。这里强调的是总体控制,一个工程当主体工程基本完成的时候,其装修图纸应当全部到位。装修图纸的全部到位是实现整体控制的前提条件,施工单位可以一次性申请采购装修材料。当施工单位提交了材料采购计划后,业主工程技术人员要对照图纸、料表认真审核其计划类别是否齐全,数量是否准确。只有这样业主计划部门才能一次性编制计划指导价格,以做到整体控制的目的。
4、严格材料验收工作,及时确认材料采购价格。这里强调的是计划价格不是最终的决算价格。当施工单位采购的材料到场后,必须由业主工程技术人员、材料计划人员对照计划一一核实。当材料质量低于计划要求时,若能满足要求,最终根据实物确认其价格,这个价格才是将来的决算价格;若不能满足需要,则要求退货。这样一来,既可以控制价格,也做到了材料的质量控制。
因此,对装修工程材料计划总体控制总结起来,关键有四步:一是与设计单位协调,尽量做到集中时间交付装修图纸;二是施工单位材料采购要一次申请,业主技术人员要认真审核;三是业主计划部门要总体计划,总体平衡;四是业主一定要对照计划验收所购材料,最终确认采购价格。做到了上述四步,我想工程造价和装修质量必将取得明显的效果。
注释:
[1]PC总承包:采购、施工总承包。
参考文献:
超市管理工作计划【1】
很多超市从业人员都认为只要打好春节战役，年后就可以好好休整一下了，这其实是个不小的误区。殊不知，一年之季在于春，年后可以说是一年中至关重要的一段时期，它既是总结去年得失的最佳时机，又是修正和执行新一年计划的开始，是“龙抬头”的时期，新的一年能不能做好，春天就定了调子。
年后需要关注哪些重要的工作呢？我个人认为以下几个方面是重中之重。
总结过去一年和春节战役的得与失
等元宵节过后，店长就应该组织各个部门的管理层召开各类总结会。从人力、商品、财务、资产四个维度来全面回顾和总结全店及各部门在过去一年和春节战役中，哪些方面做得很好，哪些方面还有机会点，需要着手改进。
比如春节期间哪些畅销品缺货，哪些部门缺人，哪些资产出现问题，预计造成的业绩损失是多少，春节期间竞争对手有哪些有竞争力的促销活动等等，这些有参考价值的信息都应作为重要信息——记录下来，收录成册，进行存档，为新年度的经营工作留下宝贵的经验。这样一年一年积累下来，店内就会有一个宝贵的经验库，就能少走弯路，这个门店的团队就会成长得更快，发展得更好。
修正和分解新年度的工作计划
年后店长应该和店内各级管理层安排1到2天的时间，专门组织召开相应的会议，修正和分解新年度的工作计划。
新年度工作计划可能在春节前就做好了，但是要根据春节期间的销售及利润达成情况来做及时地修正。比如原定春节60天业绩要做到全年25%的目标没有达成，那么，下面几个月的销售目标就要做出合理地调整，否则全年目标可能就很难完成了。
怎么修正和分解新年度工作计划？一般来说，也可以从人力、商品、财务和资产四个维度来进行，人力方面要如何发展、商品方面如何调整、财务方面费用如何控制、要新增哪些资产等等，都要做出相应的计划和调整。
年后的年度工作计划必须量化到人，且具体可行，是一个实实在在的执行方案。一经修正通过，超市168就必须要求各个部门按照门店的这个总计划制定本部门的工作计划，责任到人，分解到月。
计划做好后，就要在店内通过各种场合和途径来做彻底的分享，让每一个员工和促销员都了解门店新一年的工作计划，同时也让他们知道他们在这个计划中担当的角色，他们应该干什么，不应该干什么。
确定人力发展计划
做超市，最重要的还是人，最缺的也还是人才。年后店长要和人事经理、各部门经理一起来盘点店内人力，回顾去年人力发展的得与失，制定出本年度的人力发展计划。
这个计划至少要包含以下几个方面：新年店内管理层的接班人继任计划；高潜力人才培养计划；年度季度月度培训计划；人员晋升计划；各管理层岗位年度考核目标计划等等。
鼓舞士气，确定新年工作节奏
1．鼓舞士气：新年刚过，各级员工都还处于节后疲惫期，士气普遍不高。这个时期店内要组织各种形式的表彰大会，对春节战役中表现优秀的员工进行表彰和慰问，将士气重新振作起来，开始准备春季战役。沃尔玛有一个秘诀，就是“成功时大肆庆祝”，值得我们借鉴。
2．确定工作节奏：年后如果工作节奏仍然像春节期间那样紧张得如绷紧的弦，员工肯定受不了。但是，也不能一松到底，这样人心收不回来。在这个时期，店内各级管理层要带领全店员工循序渐进，逐渐加快工作节奏，从而回归到正常轨道上来。
恢复营运标准
1．资产面维护：春节期间大量顾客涌入卖场，造成卖场出现设施损坏、漏水等现象，顾客的购物体验明显下降。年后必须立即组织工程部进行维护，修、换、补、拆，一样都不能少。春节后各类办公设备都需要及时恢复正常运转，确保支持卖场员工的工作。
2．商店清洁标准：门店每天都要进行严格的清洁标准检查，包括卖场楼面的地面、商店卫生间、商店外围的广场、停车场、店外花圃以及外墙，及时清洁，从而为顾客提供一个整洁、明亮的购物环境和场所。
3．卖场排面陈列，后仓和寄仓标准的维护：
1）卖场商品排面陈列标准：要做到商品陈列整齐，饱满，价签清晰，保证让顾客易看、易取、易买。
2）后仓管理规范到位：首先，商品要进行分类摆放，同种商品集中摆放，丢弃破损、报废的商品统一存放。每天都要整理仓库，这样既能释放更多的储存空间，又能减少商品的损耗，还能提高员工到仓库找货的效率。
3）寄仓的商品陈列位置与该商品的货架陈列位置遵循就近原则，尽可能做到货架陈列的商品正上方是寄仓陈列该商品。
4、退货：年后各店一般情况下还有很多未销售完的年货积压在仓库，这时就要抓紧联系采购和供应商退货，把门店库存金额降下来，降低公司的财务风险。
5、临近保质期商品处理：门店必须把好商品安全这道关。门店要汇总哪些是不能退货的临近保质期的商品，必须抓紧时间展开清仓动作，保质期到了仍然不能销售完的商品要严格执行报废程序，让顾客始终相信我们为他们提供的是质量过硬的商品。
6、异常商品处理：年后会出现大量缺货、长时间未销售商品、大库存商品、未陈列出样的商品，门店必须组织人力来处理这些异常商品，来满足顾客的需要，提升商品周转的效率。
启动春季销售计划
春季到来，万象更新，门店必须利用好一些节日和主题来推动销售的同比增长。如借助“三八”妇女节着力推动护肤系列、衣物收纳系列、牛仔系列、踏青系列、新装上市等相关类别商品的销售，从而带动整个卖场销售业绩的增长。
年后这段时间是承上启下的关键时期，倘若抓好这个时期涉及的重要工作，能让我们在年后以及新的一年中做得更好！
超市工作计划书【2】
以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。《优秀超市销售工作计划》是由工作计划频道为您提供，供您阅读和借鉴。本站时刻更新，想要了解更多，您可以进入工作计划频道收藏本站。
⒈上半年××××除根据××总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;
⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
⒊完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，××一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在××年下半年当中，××××将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。
⒈在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。
⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。
⒊通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。
⒋做好公司的安全工作。
超市工作计划书【3】
伴随着已经远去的XX年，面对20XX年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20XX年要为工作所做的努力：
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。
15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法;已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。
计算企业计划完成情况是加强企业经营目标管理、评价工作业绩的重要手段。一般情况下计划完成率的计算方法是用实际完成数除以计划数得到的，但是由于企业的发展是一个长期的过程，企业在一定时期、一定阶段的利润为负值也是正常现象。计划利润为负值，是现实存在的客观问题。这一问题长期以来一直困扰着统计、财务等经济管理工作者，往往我们按常规方法计算出的计划完成率正好与实际情况相反，使我们无法正确评价计划执行情况。比如：某企业年初计划利润为-200万元，年终实际完成利润100万元，按照常规方法计算的计划完成率为-50%，明显与实际情况不符。那么在这种计划利润为负值的情况下该如何计算计划完成率呢？
一、真正理解计划及计划完成率的含义
实际工作中，计划完成率经常被用来检查工作的进度或计划的完成情况，多用百分数来表示，一般而言，计划完成率越高越好：小于1，表示未完成；大于1，表示超额完成。其基本计算公式为： 。例如：某企业共有三个门店，各店2010年销售收入计划目标均为1000万元，当年各门店实际销售收入为分别为：A店1034万元，B店1250万元，C店853万元。则各店2010年销售收入计划完成率分别为：A店 1034/1000 = 1.034 = 103.4% ；B店 1250/1000 = 1.250 = 125%；C店 853/1000 = 0.853 = 85.3%；相对于目标值为正值的情况时，上述算法及其结果毫无问题，亦可据此进行合理的经济评价。比如：例中，C店未完成计划， A、B两店均超额完成目标，B店最好，C店最差。
然而我们通常所说的利润指标相对于其他经济指标而言有特殊的情况，即在企业发展的漫长过程中，在某个特定的时期、或者某个特定的阶段，其利润是负值是非常合理的客观现象。此时，我们该如计算其计划完成率，如何利用计划完成率这个指标去正确评价其业绩？通常的方法让我们显得手足无措，因此我们需要回过头来重新审视一下我们对计划的理解和把计划完成率作为评价工作业绩手段的真正原因。
首先，我认为企业制定的计划是有假设的特定条件的计划，并且这一假设条件维持不变，比如制定计划时的产品市场行情、企业的生产能力等因素在维持不变或按一定预期比例变化的情况下年终会达到一个怎样的结果。计划只有在假设条件不发生变化的情况才真正具有科学性、严谨性与可执行性，离开这一假设条件，可以说计划没有任何意义。
其次，计划完成比率作为评价工作业绩的一个重要指标，其实是通过评价企业经理人或团队在执行计划过程中通过发挥主观能动性，使实际结果与计划相比相差多少或超计划完成多少来判断企业经理人或团队所付出的努力多少或工作能力的高低。
因此，可以将计划完成率解读为两部分即A+B，A代表在假设制定计划时的假设条件不变的前提下，无论谁去执行这个计划都会100%完成，即抛除计划执行人的工作能力高低对计划的影响程度，所以A=100%。B代表具体计划执行人的工作业绩，即计划执行人通过发挥主观能动性，取得的工作成果与计划相比是个怎样的情况，所以B应该是一个绝对数量的比值，即 ，放在数轴上可以更直观更容易理解，即实际数与计划数之间的距离c除以计划数到原点的距离a，如图：
因此可以得出计划完成比率的计算公式为：
二、区别利润和亏损的含义
一般地，我们称正的利润为利润，负的利润为亏损。尽管我们经常把利润和亏损笼统地称为利润或损益，但在解读计划完成率时，我们最好还是把利润和亏损理解为两种不同的事物，由亏到盈无论多少都是一个质的跨越，一定要用文字进行注释清楚，否则就无法正确进行业绩评价排序。
续前例：某企业共有三个门店，各店2010年利润计划目标分别为：A、B两店成立时间较长，均有稳定的市场客户，利润计划目标均为40万元；C店由于刚刚成立不久，还没形成稳定的市场，加之投资较大，固定费用较高，利润计划目标定为-100万元。当年各门店实际完成利润分别为：A店30万元，B店100万元，C店50万元。则各店2010年计划利润完成率分别为：A店 （1+（30-40）/|40|）*100%=75% ；B店 （1+（100-40）/|40|）*100%=250%；C店 （1+（50-（-100））/|-100|）*100%=250%。
我们可以看到，三家门店的计划完成率是按照公式计算出来了没问题，A店没有完成计划，B、C两个店都超额完成了计划。但是问题又来了，单从数值可以看出A店业绩最差，但是B店和C店都是完成计划利润的250%，究竟是B店的业绩好还是C店的业绩好？该怎样对这三家店做出正确的排序呢？
其实问题的所在就是我们没有把利润和亏损区分开，B店的考核目标是盈利40万元，C店的考核目标是亏损100万元。我们应该把C店的计划利润完成率解读为 “亏转盈完成计划的250%”，C店不仅仅是超额完成了计划，而且实现了由亏损到盈利这个质的跨越。从超计划完成的绝对量上看，C店超计划多完成利润（50-（-100））=150万元，B店超计划多完成利润（100-40）=60万元。所以C店的业绩应该是最好的，三家店的业绩排序也应该是先C店再B店最后是A店。从上面这个简单的例子可以看出，有时候单纯的数据如果不配合适当的文字说明就不具备任何意义。
结语：基于以上的分析与论证，我们在计算和解读利润计划完成率时，不仅要正确理解计划的含义和把计划完成率作为考核业绩的重要手段的真正原因，还要将利润和亏损区别开来，配合适当的文字注释，让数字背后的经济意义浮出水面。
参考文献
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[2]张海文.计划是负数时计划完成比例的计算[J].财会月刊：会计版，2009（02）.
[3]梁慧芝.浅析企业财务分析的依据[J].知识经济，2010（05）.
[4]曹咏梅.基于绩效基础的血站财务分析[J].新会计，2011（03）.
作者简介
关键词：实时超声；监护；妇产科；计划生育；手术应用
随着社会的发展，集中计划生育是妇女身体健康的重中之重，同时，我国多数妇女一生中可能要进行多次计划生育的手术。例如：人工流产、放置宫内节育器、清宫等手术会给妇女带来相关的并发症，导致吸宫不全做人流失败以及节育器异位和子宫穿孔等多种气胀的损伤。一旦实时超声监护实行计划生育手术提高了手术的安全性和准确性，缩短了手术的时间也大大减轻了女性患者的痛苦。根据2017年1月至2018年4月，本院1860例计划生育手术对象常规实行B超监护下手术，取得了非常显著的效果情况如下。
1资料与方法
1.1一般资料
首先选取我院计划生育手术对象1860例，年龄在18---68岁之间，一般都存在性生活史，切记手术禁忌者。其中1123例人工流产术，43例流产；343例放置IUD；351取出IUD；随访1857例患者。
1.2手术前的准备
手术前准备当女性患者在手术前一般需要对其妇科内诊以及阴道分泌物血常规，凝血功能，心电图，尿常规等多种等多方面进行检查，如果手术禁忌则需要在手术前禁食六小时，然后检查血压，脉搏，呼吸体温正常之后才可以进行手术。
1.3方法
首先，当患者适度充盈膀胱之后，射入氯化钠250ml,只有患者的意识消失后，用B超通过腹部来进行施工的检查，将子宫的大小、形态、位置、妊辰囊着床部分和节育器等多方面的情况进行明确的了解。超声实时超声监护还可以指引手术器械，进入子宫区域进行操作。
1.3.1负压吸宫术:当进行负压吸宫手术之前，手术者可以利用超声引导下进行子宫扩张，利用吸管进入宫腔直接对胎囊产生吸引，然后吸取宫腔内一切妊娠物。如果妇女在妊娠12到14周可以在手术两个小时前对于阴道置米索前列醇。让女性的阴道可以扩张松弛。其次结合8号吸管进行，通过在超声引导之下，用卵圆钳夹破胎囊吸净羊水，再用卵圆钳夹取出胎体和胎盘组织，将宫内的所有残留物清除。
1.3.2用药流产术：对于用药流产，会导致形成清宫手术，因此在宫内胚芽中有残留物。因此，利用超声来引导手术人员进行清宫手术。超声监护可以在手术时发现宫缩不良或者宫腔内有较多积血，以此对症治疗，在必要时利用超声引导下行宫腔置管引流术已排尽妇女宫腔内的积血，防止手术后宫缩不良造成一系列的感染。
1.3.3放置IUD:可以利用实时超声监护来对子宫位置大小形态，进而观察有无畸形或畸形的种类，再来选择较为合理的IUD将其放置于正确的位置。
1.3.4取出IUD：取出IUD时需要B超监护下先断定它的种类以及与子宫的关系是否存在一位。如果出现子宫萎缩者或者绝经患者，那么需要在B超监护下将IUD地缓慢取出。
1.3.5如果所有的患者手术在之后还需采取预防感染的治疗，仔细观察患者出血以及腹痛的情况，在手术半个月或一月之间需要随时电访询问月经情况，当经期过后需要复查B超，检查手术是否安全以及月经的整体情况。
2结果
根据以上情况，我院1860名患者进行实时B超监护下，只有4例遭到失败，其他的均安全成功了，成功率高达99.8%。结果如下表。根据上述结果的数据来看，采用了实时超声监护在妇产科的计划生育手术中的手术更为成功，同时手术更为简单、方便。患者在术后也更容易恢复，并发症出现的几率几乎为零。
3讨论
在我院宫腔操作的计划生育手术中，由于多种因素会导致盲目宫腔内操作容易发生并发症，造成患者会多次进行手术才能将问题解决，严重时还会进行开腹手术来切除子宫或者其他脏器。在实时超声监护下进行妇产科计划生育手术会在传统手术的基础上带来极强的优越性，例如：在一些较为复杂的情况中可通过超声解手术器械和子宫的动态以及相关的位置关系，更好的引导医师进行宫腔内操作，进而缩短手术时间，以此来减轻患者的痛苦以及身体的损伤。在一定程度上保证了手术的安全，大大提高了手术的成功率。在我院宫腔镜技术的发展越来越广泛，因此也提高了复杂性功能手术的成功率。由于宫腔手术，子宫各种结构不容易观察，实时超声监护在一定程度上可以弥补宫腔镜的缺点，提高手术的成功率，保证患者的安全。同时，我们也需要在超声监护下进行的手术，医生需要积极的配合超声医师的指导，避免失误操作。