时间：2022-03-09 04:37:43
【摘要】随着全球社会经济一体化，科学技术不断发展，然而赖以生存的环境却日益成为我们担忧的问题。近年来，在全球气候变暖的大环境下，各国频繁发生各种各样的极端气候事件，对我们的家园造成了严重的影响和损失。面对这些灾害，这不仅仅是气候专家的责任，也是我们全人类的责任，身为改善人类生存环境的景观规划设计师的我们，更应该思考：是继续在茫茫宇宙中寻找类似开普勒452b那样的“地球的兄弟”以开创新的世界？还是从现在起主动改善与呵护我们这片蓝色的家园？不管是哪一种选择，都需要我们运用我们所学，集所有经验、智慧与想象共同寻求生存的方向。本文就分析当前极端气候的情势，及如何通过景观规划形成适宜的小气候来浅谈合理的景观规划对极端气候的缓解作用。
【关键词】极端气候 景观规划 缓解作用 小气候
什么事极端天气气候事件呢？科学专业解释是指天气（气候）的状态严重偏离其平均态，在统计意义上属于不易发生的事件。其实通俗的说，就是指的50年一遇或100年一遇的小概率事件，也就是说，极端气候事件是一种在特定地区和时间的罕见事件。干旱、洪涝、高温热浪和低温冷害等都可以看成极端气候。
由于我国地域宽广，地理环境复杂，气候变化相对变幻莫测，因此我国是受极端气候事件影响严重的国家之一，近年来不断遭受高温干旱、暴雨洪涝、雪灾、台风飓风、沙尘暴等极端天气气候的影响，造成不同程度的经济损失和人员伤亡。英国经济学家斯特恩爵士曾做过一项研究表明：极端天气的成本达到世界每年GDP的0.5%～1%。2008年的春节，本是团年喜庆的日子，一场突入袭来的寒潮却让整个华南和华中地区防不胜防，由于长时间的降雪导致高速公路冰封，物流中断，电网被压坏，城市断电，上亿农民工被滞留不能返乡回家过年，南方的几个省的日常生活和运作几乎被冻住了。2012年的“7・21北京特大暴雨”事件是61年来北京及其周边地区遭遇的最雨及洪涝灾害，这次令全国上下都担忧的特大暴雨事件共造成160.2万人受灾，其中79人因此次暴雨死亡，房屋倒塌10660间，经济损失116.4亿元。2013年贵州省铜仁、毕节、安顺、贵阳、黔西南、黔东南、黔南和遵义等8个市（州）的57个县（市、区）遭受特大干旱，造成837.2万人受灾，直接经济损失18.2亿元。今年夏天，致命的热浪横扫印度各地，部分地区气温达到了48度，导致超过1100人死亡。据印度媒体报道，这次高温持久的主要原因是季风季节开始前降雨骤减。今年第13号台风“苏迪罗”于7月30日20时在西北太平洋洋面上生成，受“苏迪罗”及其残余云系影响，福建、浙江、江西、安徽等4省339.1万人受灾，21人死亡，5人失踪，63.8万人紧急转移安置，2.2万人需紧急生活救助；3200余间房屋倒塌，4.8万间不同程度损坏；农作物受灾面积120.4千公顷，其中绝收15.4千公顷；直接经济损失80亿元。
极端天气气候对自然生态系统、人类生活、人类健康等都有极大的不良影响。全球气候变暖，使得两极的冰川加速融化，冷空气持续南下，导致厄尔尼诺现象现象活跃，并且随着森林面积的减小，地质灾害频发，生物种类的灭绝速度加快，食物链，生物多样性与生态系统多样性都收受到极大影响；气候的急剧变化更是加大了台风，暴雨，洪涝灾害，干旱等极端天气的发生概率，增加了预测的难度，人们的衣食住行都在以适应气候变化而变化，不断加大生活成本与社会负担；同时，极端天气气候也为各种流行疾病提供了一个滋养传播的温床，由于环境温度不断增高，病毒和病菌变得更加活跃，但是人体的免疫力不断下降，导致心血管疾病和呼吸系统的发病率增加，气候的变化影响着人类的身体健康，尤其是免疫力相对较弱的小孩、老人等弱势群体。
人们把极端天气产生的原因归咎于厄尔尼诺现象及拉尼娜现象。厄尔尼诺现象又称厄尔尼诺海流，是太平洋赤道带大范围内海洋和大气相互作用失去平衡而产生的一种气候现象。拉尼娜现象是与厄尔尼诺相反的现象，即赤道太平洋冷水域中海温异常降低的现象。然而随着全球加剧变暖，厄尔尼诺现象出现的越来越频繁，使得全球的生态系统都受到严重的影响，进一步造成极端天气气候的不断发生。但事实的真相正是人类自身发展带来的必然结果，正是人类一味的像大自然索取，造成生态系统失衡。工业革命以来，化石能源的大量消耗，森林土地的不断侵占砍伐，造成大量排放的温室气体得不到有效的吸收，全球气温急剧升高。如果我们不及时采取相关措施进行有效防护，那么这一现象将会越来越严峻，使得我们赖以生存的家园不断消失。
从古至今，我们都在追求一种“天人合一”，其实这正是一种与自然和谐共存的理想状态。作为景观设计师的我们，虽然不能从巨大的全球角度出发，去解决现有问题，但我们可以通过合理的景观规划设计，创造出适宜各种生物健康生长，和谐共存的的小空间，改善并优化空间小气候，进而逐步降低和减少极端天气气候发生的概率与条件，这就是我们的职责。
在做规划设计时，我们一定要强调因地制宜，尊重现状，尽最大努力减少对气候，对环境的负担。同时把握三大原则：1）.尽量减少热量损失；2）.尽量减少制冷需要；3）.充分利用自然能量；并且运用环保无害的材料进行建造。作为景观规划设计师的我们，面对环境问题日益严峻，极端气候不断频发的状况，在做规划设计时更应该三思：如何才能在不破坏现有生态环境的前提下，做出有利于整体空间生态环境发展的设计。我想如果人人都能这样去做，这样去想，利用合理的景观规划去缓解极端气候将不再是一件困难的事。
【2017年业务员销售工作计划范文一】 根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2016年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有?端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员促销员
培训讲师促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!!
【2017年业务员销售工作计划范文二】 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭本文来自转载零二七范文大全两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
学校去极端化自查报告一：
为深入贯彻落实第二次中央新疆工作座谈会、自治区八届七次全委(扩大)会议和市委十届十次全委(扩大)会议精神，结合《新疆司法警官学校进一步加强去宗教极端化专项工作的实施方案》的具体要求，特针对我校教职工的教育学习工作制定以下工作报告。
一、指导思想和工作目标：
以关于维护新疆稳定的一系列重要指示精神为指导，在学校深入推进去极端化工作，坚持教育为先、打防并举，坚持问题导向，标本兼治，进一步加强和改进思想政治教育工作，全面落实防范宗教向教育领域渗透的各项措施，坚决做到两个不得、五个严禁，严防广大学生、教职工被蛊惑利用，确保校园安全稳定。
二、具体教育活动安排：
结合教育厅集中教育活动，学校党委于9月9日召开了全体教职工大会，学校领导动员讲话，对集中教育和去极端宗教化专项活动进行安排部署。
具体时间安排：自20XX年9月9日起至12月31日结束。分为三个阶段进行
(一)开展专项理论集中教育学习阶段：(9月9日至-12月15日)
1、营造宣传氛围。坚持集中教育与经常性教育相结合，不断加强抵御宗教极端思想渗透教育充分 利用校园广播、宣传栏、微博微信等载体，通过政治学习、法制讲堂、校园论坛等形式，教育引导在校学生和教职工正确区分民族与、合法宗教活动与非法宗教活动，充分认识宗教极端思想、暴力恐怖活动的现实危害和具体表现，帮助在校学生、教职工明辨是非、抵御渗透。团委要充分发挥校园广播、宣传栏、LED电子屏的作用，宣传各项法律、法规，民族团结基础知识。
2、理论学习：由学校政治处组织教职工学习《党的民族宗教政策基础知识》、自治区教育厅《关于在学校禁止宗教活动的规定》、《关于严禁传播暴力恐怖音视频的通告》、《关于共产党员、党组织违的政治纪律行为的处分规定》、《自治区教育系统宣讲提纲》、《关于抵御和防范宗教向校园渗透的意见》、《民族团结基础知识》等法律法规，采取个人自学、集中培训、专题辅导讲座、各科室组织讨论、撰写心得体会等方式，进一步调动教职工参与去极端化专项工作的积极性、主动性、深化认识，提高教职工明辨是非和进行反渗透斗争的能力。深入开展马克思主义五观、四个认同、三个离不开和新疆三史等主题教育，大力弘扬社会主义核心价值观，帮助在校学生、教职工牢固树立民族团结和新疆精神，不断提高大家维护祖国统一、维护民族团结，反对民族分裂、抵制宗教极端的主动性、自觉性，不信谣、不传谣。
(二)全面摸排梳理阶段(20XX年9月9日-12月15日 )
1.自查阶段。(20XX年9月9日-11月30日)由属地公安机关负责，政治处密切配合，按照不漏一人的原则，对全校在教职工进行全面梳理，先由各科室对照宗教极端思想15种表现、婚姻邻域13种违法行为或非法宗教活动26种表现，进行自查，并于规定时间内的及时上报自查情况。针对自查情况保卫科、政治处要对有问题的教职工及其家属和社会关系进行调查摸底，切实了解其基本情况、思想动态和现实表现。
2.加强物品、信息网络和周边环境的管控。(20XX年10月8日-12月15日 )
由学生科、保卫科对在校学生、教职工的手机、电脑、U盘等移动存储介质和书籍、报刊等进行自查，信息教研室对校园网络做好监控。由属地公安机关、政治处、保卫科、学生科组成联合检查组，定期进行抽查，及时封堵有害信息，依法查处违法人员。保卫科加大对非法音像制品、宣传品、书籍、报刊的清理、查处，一经发现，立即上报有关部门，严防宗教极端思想渗透，有效净化校园周边环境。
对教职工中有从事非法宗教活动、传播宗教极端思想，参与、协助、支持、配合宗教极端团伙组织活动的，一律依法予以刑事拘留。由纪检委、政治处及时在校内予以通报，发挥警示教育作用。
(三)建章立制，完善提高阶段。(20XX年12月15日-12月31日)
1.建立信息通报制度。要做好信息简报报送工作，正常情况每天报，特殊情况随时报，领导小组办公室每天及时将学习教育情况公布在校园网上，相互学习借鉴好的经验做法，提高学习教育质量。由学校具体负责，成立专项工作办事机构，指派专人作为联络员，
2.建立督导检查制度。由纪检监察室牵头，不定期对学校开展去极端化专项工作情况进行督导检查，及时发现问题，予以限期整改。
3.完善专群制度。由市公安局、学校负责充分利用教职工党员干部和学生社团等群体优势，积极发展一批政治坚定、思想过硬的学生和教职工，随时关注、发现校园内外异常情况，全面掌握动态。
三、开展去极端宗教化活动的要求
组织好去宗教极端化教育学习活动，是我校当前一项重大的政治任务。各科室要以强烈的政治责任感和使命感，确保去宗教极端化教育学习工作的各项要求落到实处。
1、思想上要高度重视。校党委要站在培养什么人、怎样培养人的高度认真对待，把此次活动摆在突出位置，专题研究、认真谋划，精心组织。按照《新疆司法
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警官学校进一步加强去宗教极端化专项工作的实施方案》的具体要求，结合学校的实际，使教育活动做到全面覆盖、不留空白、不留死角。要全员参与，教育学习期间所有教职工原则上不得请假，如遇特殊事由不能参加集中教育的教职工，各科室和班级要进行统计备案，在开学后专门安排时间进行学习，坚决杜绝敷衍塞责，走形式、做表面文章。
2.党员干部要率先垂范。在学习教育、模范履行公民职责、维护民族团结和校园稳定中党员干部要发挥引领作用，要旗帜鲜明地亮出自己的观点，敢于碰硬，对师生员工中存在的错误认识要理直气壮地纠正。对于政治态度暧昧、关键时刻不能挺身而出，不能承担领导责任、不能担负维护稳定工作任务的干部，要坚决予以调整。对于政治态度暧昧、关键时刻不能挺身而出，不敢亮明态度的教职工，要重点教育，对于拒不纠正错误观点特别是从事非法活动及利用讲台散布错误言论、鼓吹反动思想、传播谣言者，要坚决清除出教师队伍。
3、要大力宣传我校涌现出的民族团结事迹典型，特别是在维护校园稳定、勇敢站在斗争第一线的优秀集体和个人，通过校报、广播、横幅、橱窗、宣传板等方式，积极营造团结、和谐的校园氛围。
学校去极端化自查报告二：
一、突出管理，落实工作职责，不断提高教职工去极端化思想认识
一是学校不断加强管理，强化领导，明确责任，完善运行机制，在工作中，学校成立了以校长为组长的民族团结、去极端化思想教育工作领导小组，每学期对民族团结教育和去极端化思想工作进行了周密部署，加强全面协调，促进落实。二是健全工作制度。制定并完善了《教职工政治学习制度》、《学校维护民族团结与稳定责任
追究制度》等相关制度，形成了责任明确化、工作具体化、校长亲自抓、分管副校长具体抓的良好工作格局，有效促进了学校民族团结和去极端化思想教育工作。三是认真组织实施。将民族团结、去极端化思想教育工作纳入学校发展规划，列入学校计划，同时，专门出台了《***中学民族团结教育活动实施方案》，明确了学校民族团结、去极端化思想教育工作目标任务、主要内容、实施办法与途径，对开展民族团结、去极端化思想教育工作进行统一安排。在师生中形成了遵守国家的法律法规，自觉维护民族团结和社会稳定，抵御和防范宗教极端思想的侵蚀的思想基础。
二、以课堂为主渠道、以活动为载体，丰富教育内涵、提升教育成效
一是充分利用民族团结教材。学校根据课程要求分别在七、八、九年级开设了《新疆地方史》、《中国新疆历史篇》、《中国新疆民族篇》、《新疆民族团结》、《新疆精神》等地方课程，每周2课时，由专任教师进行授课，按时完成教育教学任务，发挥了课堂教学的主渠道作用。二是学科教学注重渗透。在各学科教学过程中，采取积极渗透民族团结、去极端化思想教育的方法实施教育。教研组根据各学科的特点，组织专题研讨，深入发掘民族团结、去极端化思想教育渗透点，将民族团结、去极端化思想教育融入到教学过程中。三是挖掘校报校刊。针对学生的认知特点，学校组织编写了校园刊物《奔流》，内容主要包括学生的优秀作文、学习感悟、民族团结好人好事、身边的民族团结故事、去极端化思想认识等。校刊从创刊以来，有效促进了民族团结教育工作，起到了较为明显效果。四是开展五个一活动。充分发挥文体活动的德育载体功能，在学生中广泛开展了会说一句民族语言，会画一幅民族题材画，会唱一首民族歌曲，会跳一个民族舞蹈，会讲一个民族故事等五个一活动。五是开展系列评比活动。在各年级举行民族团结教育系列评比活动：民族团结小标兵评比、民族团结模范科室评比、民族团结征文比赛、民族团结手抄报比赛、民族团结宿舍评选等。六是开展家长教育活动。利用家长学校、家长会向家长宣传民族政策法规，宣传党的富民政策，增强家长的政治意识和大局意识，加大民族团结、去极端化思想教育力度，拓宽民族团结教育范围。七是开展主题班会活动，对学生进行养成教育、感恩教育和法制教育，使学生树立正确的人生观和世界观，正确区分正常宗教活动与非法宗教活动。为维护祖国统一、维护民族团结夯实基础。八是开展民族团结结对帮扶活动。实行三级结对，即校领导与学生结对、班主任与学生结对、班干部与学生结对，使学生时时处处都能得到大家的关心，真正感受到民族团结一家亲的温暖。
三、加强宣传、多措并举,营造浓厚氛围，让教育无处不在为使民族团结、去极端化思想教育活动深入开展
使学生身处不同的位置，受到不同文化的感染和熏陶，让学校的每一个角落都成为红色教育、去极端化思想教育基地。三是坚持每天的升国旗、唱国歌制度，充分利用每周一国旗下讲话对学生进行爱国主义教育、理想教育、民族团结教育等正面教育，强化思想认识，引导师生尊重知识、崇尚科学，勉励他们勇做现代文化的引领者、传播者、实践者，抵御极端，维护团结，用实际行动去影响带动身边更多的人。四是积极开展丰富多彩的文体活动,充分利用重大纪念日，开展演讲比赛、书画展等活动，对学生进行思想品德教育，丰富校园文化生活;在教研活动中，开展祖国在我心中征文比赛、民族团结手抄报比赛、书画大赛等活动，为学生提供表现舞台，展现了学生的个性特长;确立每年5月为体育节，10月为艺术节，为学生提供更加广阔的展现自我、展示特长的平台，不断增强各族师生的凝聚力和向心力，筑牢抑制宗教极端思想渗透的防线和维护祖国统一、反对民族分裂的意识。五是充分使用班班通等教学资源，在小周末、晚自习等时间，向学生播放爱国主义影片、焦点访谈、时事新闻等内容，让学生了解世界、了解社会、了解我们的家乡，知道家乡的发展变化，培养学生努力学习，为祖国和家乡贡献力量的信心。
学校充分利用各种舆论宣传工具，大力宣传民族团结教育工作。一是积极开展舆论宣传、成果展示等活动，宣传党的强国富民政策、民族团结知识***的发展变化：在教育篇章中介绍了少数民族的风俗习惯、传统服饰、民族文化等内容，使师生了解和尊重正常的宗教活动和风俗习惯;在措施篇章中紧紧围绕十个一的内容，加强民族团结去极端化教育，体现了张春贤书记的三个在一起在成效篇章中，通过家校联动、爱心妈妈捐助、民族团结标兵评选等方式，在各族师生中构筑起抵御渗透的防火墙，强化师生对祖国文化的认同。二是打造健康向上的文化氛围，在行政楼一楼打造以五德、五常为内容的中华传统文化，弘扬忠、孝、节、勇、和、仁、义、礼、智、信的中华传统美德;在二楼打造以中国梦-团结梦为主题的民族传统化，通过宣传少数民族优秀人物、展示少数民族书法、少数民族歌舞、乐器及正常的宗教活动，引领师生辨别和抑制非法宗教活动和极端思想;在三楼打造以红色教育梦为主题的红色文化，对师生进行爱国主义教育;在四楼打造中国梦-体育梦，通过弘扬奥林匹克精神，促进学生加强体育锻炼，培养积极向上的兴趣爱好;在五楼打造中国梦-艺术梦，通过弘扬中华传统艺术、少数民族艺术，使师生受到艺术的熏陶和情感的陶冶，感受中华传统文化的博大精深、源远流长及蕴含的民族智慧和人生哲理，进行爱国主义和民族精神的教育;在教学楼开辟作品栏、特长展示区，展示民族团结和去极端化作品，张挂名人名言及警句，体现严谨治学、勇攀高峰的文化主题。
四、存在问题和不足
在维护民族团结去极端化宣传教育工作中，我校虽取得了一些微不足道的成绩，但我们也清醒的认识到，与上级的要求、领导的期盼还有一定差距，主要是：个别教师主人翁思想有待进一步提高;对学生乱扔垃圾、随地吐痰、说脏话等违规、违纪现象存在不愿管、不敢管的现象;部分教师的德育目标只停留在教案本上，没有贯穿到教学活动中;个别教师业务素质有待于提高，课堂教学水平还有所欠缺;师生的民族团结意识还有待加强，达不到六互相求;德育教育的活动内容与形式有待进一步丰富和加强。
计划生育工作开展以来，她积极响应党的号召，28岁才结婚，婚后生育一女一儿。生下第二个孩子两个月，就主动落实了女扎手术。1986年3月，组织上选她担任了建设村计生专干。当时，村里计生工作难度非常大，村里无计生工作阵地，全村有20多个计划外出生，还有20多个计划外怀孕对象，其中有她的侄女、外甥女、干女儿。**首先做通干女儿的工作，让她带头落实了补救措施。在她的艰苦努力下，全村20多个计划外怀孕对象全部落实了补救措施。随后，她瞒着爱人，从家里拿出200元卖猪的钱，在党支部的支持下，设法筹集资金，购买材料，发动村民义务投工，建起了计划生育宣传服务阵地。经过努力，1987年全村计划生育工作名列全镇前茅。由于工作出色，1989年7月，她光荣地被批准加入中国共产党。
90年代初期，村里的计划生育工作形势仍然严峻，1992年、1993年、1994年三年，是她最苦、最难、付出代价最大的三年，让她刻骨铭心，终生难忘。1992年4月9日，对于**来说是一个灾难的日子。那天，她正在本村2组一两女户家做思想工作，这时村支书匆匆跑来，急切地说：“老叶，你家出事了，你儿子被人害了。”这消息犹如晴天霹雳，她顿觉天昏地转……因为她在计生工作中坚持了原则，年仅11岁的儿子惨遭报复，在放学回家的路上被歹徒杀害。摸着血肉模糊的儿子，她悲痛欲绝。11年来，儿子听话懂事，她有时忙累了回家，都是儿子给她打水洗脸，端茶送饭，消除心中的烦恼，儿子成为她的精神支柱。如今活泼可爱的儿子突然一下子从她身边消逝，她不禁质问老天的不公平！她想，如果不是自己坚持原则，就不会出现这样惨痛的结果。
1993年3月12日，也是她这辈子终生遗憾的日子。那天清早，娘家大哥跑来报信说妈妈病危，要她马上赶回去，但当时她正在因为一名计划外怀孕妇女的事要去怀化，是去怀化做工作？还是回家看望病危的母亲？权衡再三，她毅然选择去怀化。当她做好工作，从怀化赶回家的时候，妈妈已经离开了人世。她久久跪在妈妈的灵柩前，内心的痛苦和深深的负疚感，使她再也无法控制住自己的眼泪，她只有祈求妈妈对女儿的原谅！
1994年11月22日，对**来说又是一个苦难的日子。这天，在她去县城参加全县计划生育工作现场会的路上，正好碰上了又因计划外生育受过处罚的向某及他的家人，他们围着她，打的打、咬的咬、踢的踢，直到她被打昏死过去。幸亏周围的群众及时解救，把她送到镇医院，才幸免一死。至今，身上还留有3处伤痕。
儿子被害，母亲不辞而别，自己惨遭毒打，面对接二连三常人难以承受的打击，**在思想上也产生过退却的念头。每当在这个时候，周围群众和组织上都给予她无微不至地关怀，纷纷登门慰问，捐款捐物，村里群众的捐款就达XX多元，镇里干部、职工捐款达3000多元，县委、县政府、县计生委的领导也多次上门慰问。尤其让她感动的是，当时的怀化地委书记胡彪同志亲自过问她的情况，并作出批示，杀害她儿子的凶手得到了应有的下场。领导和群众的关怀，使她重新鼓起了勇气。她想：要奋斗就会有牺牲，人死不能复生，若这样就害怕了，就对不起死去的骨肉，更对不起党和人民的关怀和信任，自己没有理由退却。
在她儿子被害的当月28日，是镇计生工作例会日，有好多群众都以为她不会去参加，也不会再干计划生育工作了。当时，她正处于极度悲痛之中，好几天粒米未进，身体极度虚弱。但她还是不顾家人和周围群众的劝阻，在丈夫的搀扶下，来到了计生办参加例会。当到达镇计生办时，大家都不约而同地为她鼓掌。计生事业要一代接着一代干下去。1997年，她提出把中专毕业的女儿送到计生战线，组织上很快批准了她的请求。
儿子被害以后，按照《湖南省计划生育条例》的规定，她还可申请再生育一个孩子。**与丈夫商量后，决定不再生育。这样，做别人的工作，理由更充分，心里更踏实，效果也更好。
1997年，因工作需要，组织安排**到镇计生协工作。她觉得肩上的担子更重了，责任更大了。她上任后，大量的工作是深入到村组、村民家中调查研究。短短三个月时间，她就走遍了全镇的22个村，219个组，各村的情况密密麻麻记了3大本，为后来开展协会工作打下了坚实的基础。
针对当时村组协会普遍存在的“挂名会长”、“挂牌协会”、“名册会员”的状况，**积极向党委政府建议进行组织整顿，争取领导重视。在镇党委政府的领导下，**协助镇协会专职副会长，宣传发动，抓好试点，动员群众，总结推广经验。使全镇22个村协会全部配齐了以“五老”为主的专职副会长，协会小组配齐了小组长，对会员全部进行重新登记，制定完善了协会活动制度，使全镇计生协焕发出生机和活力。
在抓好村级协会整建的基础上，**积极探索为育龄群众服务的协会工作新路子，组织发动党员干部和协会会员带头捐款，争取社会各界支持，帮助村协会建立“三生服务基金”。全镇22个村有19个村建立了“三生服务基金”，金额达10.5万元。
**深知，对于经济欠发达、文化较落后的湘西山区县来说，计划生育难在帮助群众转变传统的婚育观念上，使群众自觉实行计划生育，需要做深入细致的思想教育工作。**坚持用耐心、诚心和爱心对群众进行思想教育。浆池湾村龙某已生育两个女孩，还想生个男孩传宗接代，镇村干部多次做工作未果，**主动多次上门，苦口婆心，龙某生病，她象照顾自己女儿一样精心呵护，端汤送水，帮助她料理家务，并用自己培养女儿成才的经历教育龙某，使龙某转变了认识。白竹坡村周某，生了两女后，跑到离镇150多公里的沿溪乡黄土坎村躲生，该村山高路远，**不顾年纪大和身体差，经过三天跋涉，找到了周某，三天中，她没有洗过一次脸，只吃了两顿饭，饿了就在地里拨几个萝卜充饥。她将身上仅有的10元钱给周某买了鸡蛋，回家时向同事借了一元钱。周某两口子看到**的爱心，激动的热泪盈眶。
针对“两女户”有后顾之忧的实际，**积极向领导汇报，建议镇党委、政府为两女户、独生子女户落实了养老保险和计生系列保险，使全镇投保率达90%，保费金额达4万余元，有力促进了计划生育工作。
对于“终端为王”的时代来说，终端的重要性是不言而喻的。可以说，终端管理是商日常营销活动中非常重要的工作。终端费用越来越高，产出却越来越少，这对于商终端管理能力提出了更高的要求，可以说终端管理能力的好坏直接决定了商的销售业绩。另外，针对终端店铺中团队的激励与指导工作、店内各销售季内的促销组合与策划工作，以及提高他们销售技能与服务质量的培训、管理工作都是商必备的能力。因此，针对终端常见的“疑难杂症”，商学院设计了相应课程来满足学员的需求。通过本期培训班，来自全国各地的60余名学员，在为其二天的紧张学习当中，听课认真，积极参与，将自己工作中的一些经验与大家进行无私的分享。
终端运营和推广促销是现代家电商学院的金牌课程，在现代家电过去三年多的各期培训班中曾多次呈现给学员。学员纷纷表示，这次培训班对于提高终端管理、销售技能，提升促销推广的投入产出比和活动效果，有着非常重要的意义。
与以往不同，本期培训班可谓是亮点颇多，创新点如数家珍，主要体现在：
全新的师资力量：考虑到参加培训班的有一部分是老学员，我们商学院精挑细选了三位家电行业内的资深人士陈新红、周为和冯社浩作为讲师，首次给现代家电商学院授课。虽然呈现给学员的是全新的面孔，但是他们都是有着丰富的实践经验和深厚的理论基础，培训班调查表中学员的反馈和评价也说明了这次全新的讲师阵容是颇受大家认可和欢迎的。
全新的学员构成：往期现代家电商学院培训班，针对的培训对象多为单纯的商，或为各个品牌、各个区域的商，或为同一品牌不同区域的企业内训，或为厂家的市场营销人员，成分构成比较单一。而本期培训班，我们尝试了厂家营销人员和商营销管理人员同堂听课的方式，不但满足了厂商两方面的学习需求，而且为他们之间的结识、沟通和交流搭建了平台。
全新的教学模式：现代家电商学院常用的教学模式是讲师授课和分小组研讨，而此次创新地应用了讲师授课、三个大组团队协作设计方案、情景化演示、小组见互评和讲师点评相结合的教学模式，扩大了学员交流互动的范围，同时群策群力设计出的营销方案经过现场演示的实践检验，稍加修改，便可以应用到实际的促销推广活动中，学员纷纷表示这样的收获颇丰，现实指导和应用意义非常大。
终端促销的策划与实践讲师：陈新红
曾在兰州海龙商贸公司任培训主管多年，并为多家家电商做过培训，家电营销和员工培训实战经验丰富。陈老师围绕促销推广的四个主要目的，拉动终端客户购买力；帮助分销商减少库存，提升信心；对零售市场的品牌宣传；打击竞品、控价等，分别阐述了买赠、捆绑销售、套餐优惠、单品超低价限购、抽奖等不同促销方式在实践当中的具体应用案例，并通过主题策划、分组讨论、相互点评和讲师终评的方式，展开关于一场促销活动从方案的产生，到具体如何开展及执行的全过程。
打造有竞争力的团队讲师：周为
A.O.史密斯苏南地区商，无锡市倍德瑞电器有限公司总经理。财务管理出身的周总在公司团队建设上形成了自己鲜明的特色，从基层人员的培养到中层管理者的选拔，以及一整套的绩效考核和激励制度，都由周总亲力亲为，200多页的管理制度的制定使公司形成一套有组织、有目标并且与时俱进的系统化管理章程，成为公司团队建设的理论指导方针；同时，考核计划每年修订一次，通过适时调整，根据市场变化和动向调整内部人员结构，使理论管理随市场而变，使市场管理有据可依。这种灵活的调整不仅能够挖掘员工个人的最大潜力，也极大的提升了整个团队的执行力、战斗力和竞争力。他理论联系实际，使广大学员受益匪浅。
关键词：出口型中小家纺企业；转型内销；家纺设计
中图分类号：F74 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）04-0187-02
一、出口型中小家纺企业对外贸易现状
1.出口型企业对外贸易现状。世界金融危机来袭，国际市场需求萎缩，正是企业摆脱出口依赖，拓展内需市场的契机。尤其是外销企业加速变革，积极探索生存和发展之道。不再依赖过去的成本控制、依赖OEM、依赖外销，而是力图掌控销售渠道。
2.出口型中小家纺企业对外贸易现状。中小型家纺企业占中国家纺行业的大半壁江山，主营以外销为主的企业占比不在少数。2008年4月中旬，人民币迅速“破七”，直接导致很多中小企业有单不敢接。2009年国外一些采购商出于对供应链安全的担心，开始将剩余的订单向符合“大型、信誉好”等条件的供应商转移。杭州许多外贸加工企业处在开工困难的边缘，最糟糕的时候南通19%的中小家纺企业关停。2010年家用纺织品原料无规则的快速大幅变化、央行于年初开始多次上调人民币存款准备金率、2011年2月和4月又分别两次提高了金融机构人民币存贷款基准利率，致使大多数出口型中小家纺企业贷款无望，破产海啸愈演愈烈。
二、出口型中小家纺企业转型内销
（一）家纺产品内销市场概述
近年来，中国国内家用纺织品以每年 20% 的速度迅猛发展，是纺织行业中发展最快的部分，这代表了行业的基础和信心。中国家纺行业新一轮发展周期的第一增长动力是内需的增长。2009年，国家出炉了4万亿元内需拉动计划，有利于实现行业由外部拉动型向内生增长型转变。
（二）出口型中小家纺企业内销转型
从本质上说，外贸业务对企业提出的要求是以产品为核心，企业扮演的是一个优秀性价比产品运营者 [1]。寻找国际上的大客户，进行订单生产，企业把握的关键是保证产品的质量与交货期。诸如产品的分销、零售与服务这些下游环节，基本由海外商或零售商承担。出口型企业拓展内销要自己去开拓市场，从了解市场需求，针对性的设计产品，到建立渠道与销售队伍，做品牌传播、管理终端，提供售后服务等，是产品运营向市场运营的转变。
1.打造新的核心竞争力。核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。竞争优势是一个企业或国家在某些方面比其他的企业或国家更能带来利润或效益的优势，源于技术、管理、品牌、劳动力成本等 [2]。出口型中小家纺企业转战内销市场后，要在成本持续增长的压力下，对自身资源做战略性调整，打造新的核心竞争力。家纺经营的环节中起到决定性作用的两个环节是设计和渠道——微笑曲线的两个端点，它们是家纺产品发展的两大引擎，是企业获得核心竞争力的源泉。（1）以产品开发设计能力打造企业核心竞争力。家纺产业本身就是一个设计产业，设计艺术要把握市场方向，迎合市场的需求。1）细分市场。细分是家纺行业走向成熟的标志，细分必须兼顾多数消费者的消费习惯，从抓住他们的消费心理开始。家纺产品研发设计要迎合细分市场的需求。2）加大产品设计开发能力。一些家纺产品受金融危机影响出口转内销，使中低档的竞争极为残酷。由于产品设计含量不高，只能处在低价混战阶段。因此出口型中小家纺企业的内销之路必须重视家纺新产品开发设计能力的提高以获得家纺产品附加值。3）文化要素在家纺产品设计中的应用。现今中国文化风靡全球，家纺产业作为一种创意文化产业可以从室内软装饰文化入手，在中国文化的根基上融汇国际文化和流行元素，展开对文化的、民族的、历史的、现代的思考，通过现代的理解和演绎为长期积淀的文化精髓、优秀传统赋予新的生命力，使家纺产品的设计拥有更广阔的发展空间。（2）以销售渠道建设打造企业核心竞争力。美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人 [3]。外贸企业做内销，拓展内需市场的关键在于销售网络建设，必须让老百姓消费方便。在起步期的销售渠道策略选择上将面临两大课题：其一，选择怎样的渠道模式。其二，如何稳健而有效地开发渠道[4]。1）选择渠道模式。家纺产品销售渠道。家纺行业传统的销售渠道主要包括百货商场、专卖店、家纺大卖场、超市、批发市场、团购等几类。新兴终端业态的变化带来了家纺渠道多元化，比如，网上直销、建网上商城，电视购物等。此外，家纺企业在专业市场内建立新的家访销售终端正在成为一种新的趋势。专业市场面对的80%以上为农村市场，是中小家纺企业进入农村市场的最佳渠道。选择销售渠道。随着家纺市场日益成熟，消费者收入水平逐年提高，家纺产品消费需求呈现多层次化发展趋势，推动了终端业态结构变化，终端业态的动态变化又带来了家纺渠道的变化。传统的批发渠道在大中城市日渐萎缩，在中小城市，由于品牌专卖店的攻击使得批发渠道通路变得越来越窄；加盟连锁面临着诸多方面的制约；大型综合超市越来越强势，想要进去并不容易。大多数“转内销”的中小外贸企业资金实力不足，无论是采取区域分销模式，还是采取终端销售模式，抑或是采取品牌加盟连锁模式，都需要借助渠道商的力量做市场，这是一种有效的选择。另一种可行的战略是“借船出海”。大企业渠道建设都比较完整，把大企业的品牌贴在自己的产品上，利用他们的渠道进行销售，不但可以迅速增加销量，还可以节约成本。家纺行业渠道同质化严重，立足于科学管理的终端突围得到越来越多家纺企业的重视。出口型中小家纺企业做选择的前提一定是对现有渠道终端的把握了解，再结合自身的定位、资源对渠道做合理的取舍。2）稳健而有效地开发渠道。渠道模式选择完毕以后，就涉及如何将渠道模式付诸实践的问题，这是一个具体的渠道开发与建设的过程。只有减短渠道，节约成本，企业才能获取更多的利润，渠道扁平化是利润增长的一个关键因素。由于家纺产品更多的是感性消费，所以，及时得到市场准确的信息反馈和市场的第一手资料，才能夺得竞争优势。然而，由于在渠道的开发过程中，大多数企业并未建立与之相应的市场服务体系和管理体系，以致网点数量扩张的同时，渠道的质量和效率却在下降。以终端市场建设为中心。家纺终端是家纺产品到达消费者完成交易的最终端口。作为家纺产业链上利润较大的节点，被视为除战略、品牌外，又一个关乎家纺企业兴衰的重要因素，也是竞争最激烈的具有决定性的环节。如何吸引家纺消费者的眼光和影响家纺消费者的购买心理是终端工作的关键所在。软终端的重要性日益凸显。终端软件又称软终端，包括终端人员素质、客情关系、经营意识认同度、广告支持力度、产品畅销度、产品美誉度、公司形象、服务内容及质量、销售政策、合作融洽度等[5]。软终端建设备受冷落已成为普遍现象，但是硬终端的复制性和模仿性较强，产品和终端硬件同质化严重，家纺行业逐渐意识到终端软件是各制造商和零售商成功的关键。只有做好了家纺软终端，家纺硬终端的管理和维护才是有效的。如果说家纺产品消费者在大型超市中是买产品的话，那么在专营店中更多的是买服务、买体验，因此专营店的软终端突出体现在服务和体验的内容、营造的是消费和体验的情境、销售服务人员的素质以及服务的标准性和统一性等四个方面。未来家纺零售终端的一个主要发展方向是进驻社区开设小而精的“便利店”，主营日常生活必需的中档家纺产品，符合社区居民就近购买家居日常生活用品的习惯，同时也弥补了家纺行业终端经营上的空白。家纺企业要实现销售目标，终端尤为重要。然而终端建设工作不是一蹴而就的，需要不断地进行日常建设、维护和改进。
2.为家纺产品品牌塑造做准备。出口型中小家纺企业在内销市场最缺乏的就是品牌知名度，然而非强势企业没有能力硬着头皮做品牌，而应该着眼渠道，从小处作品牌的基础工作，做好品牌规划中的每一步。（1）正确认识品牌。奥美这样定义品牌：品牌是一个商品透过顾客生活中的认知、体验、信任及感情，挣到一席之地后所建立的关系。（2）品牌塑造要从基础工作做起。品牌塑造是个系统工程，要做系统规划，它不但包括企业形象设计，还需要企业文化建设、品牌战略规划、品牌定位、品牌推广等一系列工作。构成一个品牌的众多小根基都需要做系统规划，它需要全面系统地展示企业形象，让别人能直观地看到企业的整体概况，如企业的理念、文化、价值观、作风、规模、行业地位、业务范围、历史动态、产品、服务等等。品牌是日积月累的，要坚持做传播，坚持改善产品质量，坚持提高员工技能，坚持改善企业与社会机构的关系等等。1）提升家纺产品信任度。家纺品牌具有很强烈的实用功能价值，作为与人体皮肤直接接触的产品，产品的无害、环保、柔软等实用功能，是必须保证的。因此，家纺企业的实力、品牌的规模、产品的环保、产品质量的过硬等等因素，就成了家纺品牌必须塑造的内容。2）倡导与品牌形象相符的生活方式。好的家纺品牌是在倡导和契合一种生活方式，而不是一味塞入品牌信息。家纺品牌要进入选择的目标市场，通过自身形象及品牌的建设成为一种生活方式的代表符号。
因此，转型内销必须更务实的去开发、维护销售渠道，维护自己的终端网点，采取渠道精耕细作的经营方式。并且不断创新引领消费的设计理念、创建极富特性的家居生活方式来积极有效的诠释家纺品牌的内涵。努力做强核心竞争力，寻求不同层面的可能性突围。
参考文献：
[1] 喻祥.内销其实并不难[M].北京：凤凰出版社，2009.
[2] 迈克尔·波特.竞争优势[M].北京：华夏出版社，2005.
[3] 菲利普·科特勒.营销管理[M].上海：上海人民出版社，2006.
公司财务部门20xx年工作计划(一)回顾过去，展望未来，***房地产公司在恢复中逐渐步入欣欣向荣，新的20**，财务部在保证工作顺利进展并取得长足的进步的同时，更要戒骄戒躁，继续保持20**年的昂扬斗志，同时不断的发现并弥补工作中的不足，在保证作为公司核心的财务机构正常运作的前提下，将财务的管理提高到一个新的层次!因此，财务部对充满激情的20**年作出了如下的展望和规划：
一、进一步加强员工的成本控制意识，严格控制借支的审批流程，层层把关，当然，这个工作与各个部门的直接分管经理的管理是分不开的;同时，财务部将加强对新职工的成本费用报销和控制的宣传，老职工带新职工，把***严格借支，节约费用，7天冲账的优良作风延续下去;对于项目的请款严格审批制度，经理一支笔制度，对项目的冲账报销严格按照借支明细审批，超出借支范围的请款除特别批准外，财务一律不得核销负责人借支，并按公司规定收回借款或从工资扣除。
二、加强往来款项的催收力度，需要各项目总监极力配合财务的此项工作，对各个项目的正常回款，按照公司财务部制定的佣金结精精算管理办法严格要求各项目部销售秘书按时报交销售报表和佣金结算表，除法定节假日外，财务部每月5日左右对各项目所报数据归总，向董事办上报当月资金收付计划。
三、配备财务人员：财务部工作量日渐加强，鉴于目前财务工作在运作尚好，本着为公司节约人力资源成本的原则，财务建议至少增加一名主管会计，负责日常账务处理及成本费用报销审核把控，出纳除负责日常收支及资金收付计划外，加强往来款项的催要工作，成本会计负责按照公司的绩效考核方案进行公司人力资源成本提成的核算，另协助往来款项的清欠工作。
四、配备金蝶升级版财务软件及多端口：至少配备三个财务软件端口，董事办一个端口，主管会计一个端口，出纳一个端口，各负其职，出纳负责现金银行流水账记账核查兼负凭证审核，会计负责收、付、转全盘内、外账务处理，董事办设置查询功能，实时进入账务系统，进行现金银行查询，这样就必须具备一个条件，所有收支发生时，由经手人将手续完备的单据直接传递给会计、出纳同时记账，这样就均衡了平时的日常工作量，不会出现平时出纳忙，月底会计忙，并且会计出纳同时做了相当一部分重复工作，月底核对账务也很繁琐费时的情况，工作起来更加高效，有序，时效性和监控性更强。由此，财务管理更加规范，流水化，分工明确，并且董事办通过自己的查询端口可以随时了解公司资金状况，便于董事长统筹安排和临时资金调精精配。
五、日常工作：认真完成每月原始凭证审核、纳税申报，凭证装订和财务档案、代理策划等合同管理，现金银行收支，提成核算发放，账务核对和往来款项催收等日常工作，保证不出差错，做好资金安排，保证公司资金正常运作。
六、其他：配合其他部门完成公司交给的其他工作。
公司财务部门20xx年工作计划(二)作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为己任。为再次出色的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作计划 ：
一、组织财务人员参加上级组织的各种培训。
组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。
二、进一步做好预算工作探索基层公司预算管理规律.
按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好公司部门预算的编制和落实工作。
编制好年度预算，并力求切合实际。
三、加强规范资金管理。
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
4、完成领导临时交办的其他工作。
四、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。
确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各**室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续，损坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐。
五、继续做好收费工作。
公司收费工作是高压线，上级部门三令五申，故今年公司仍要加大这方面的管理力度，不收学生的任何费用。
1、 按照上级要求停收住宿学生住宿费。虽然物价局允许收取，但为了农民利益，立停。
2、 教育**、**不得以任何理由收取学生的任何费用。
3、 教育**使用正版读物。
4、 新华书店(基础训练)或保险公司(学生保险)上门服务，允许公司提供便利条件，但领导、**严禁介入。
六、抽取部分资金对公司破旧、损坏之处进行修缮。
公司财务部门20xx年工作计划(三)公司财务工作的指导思想是：在公司党组领导下，认真贯彻落实中国南方电网公司工作会议精神;围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，完善公司预算管理体系;加强资产、资金管理和运作，防范和化解财务风险，确保公司可持续发展;以现代化财务管理为目的，全面推进财务经营管理信息系统建设。
20xx年公司财务工作要重点抓好以下工作：
一、以电价为突破口，解决经营中的主要矛盾
电价矛盾是当前电网经营工作中最突出的问题，合理的电价是保证电网实现经营效益的前提，是公司发展的生命线。
二、继续强化预算管理，确保资产经营目标的实现
全面预算管理贯穿企业经营工作的始终，是实现企业经营目标最主要和最有效的控制机制。不但要抓发展更要考虑经济效益，要开源节流，挖掘内部潜力，控制投资和生产成本。公司系统要把降低成本作为加强公司经营管理的一项重要工作来抓，牢固树立成本管理理念，从严控制生产经营、项目建设和融资成本。
1、降低生产经营成本。要求各单位20xx年的成本费用必须控制在预算内，确保资产经营目标实现。
2、建立项目财务评价体系，防范投资风险。要建立健全投资项目(包括基建、技改、大修等)评价制度，包括建设前的财务预评估制度与项目投产后的后评估制度，提高项目投资经济效益。
3、加强资金管理，降低融资成本。进一步加强项目资金的监管力度，完善资金流动计划管理，提高项目融资计划的准确性和可靠性，争取贷款优惠利率，优化债务结构，降低融资成本。
三、加强资金管理和资本运作，提高资金效益，为电网建设提供财务支持
进一步发挥电网公司现金流量的优势，优化资金调度，在保证生产经营资金需求的前提下，加大资本运作力度，充分发挥中国电力财务公司广西业务部的融资理财功能，提高资金的效益。继续保持良好的银企合作关系，充分利用银行授信，选择灵活多样的融资方式，为电网建设提供财务支持。
四、积极参与电力体制改革方案的实施，确保各项财务工作顺利进行
认真研究财政部《关于电力企业重组工作中有关资产财务划分问题的通知》和其他国家有关政策，做好厂网分开过程中发电企业资产财务划分及资产交接工作，理顺财务关系。对资产划转和交接中出现的财务问题，提出解决办法。要积极参与主辅分离研究，解决主辅分离过程中的相关财务问题。
五、大力推进财务经营管理信息系统建设，推动财务管理现代化
20xx年项目计划要完成软件开发、系统初始数据的整理与录入、系统试运行等，并争取实现在线运行。公司各部门和南宁供电局(试点单位)及各相关单位在今后的工作阶段中要配合项目实施，确保项目顺利完成。
六、做好城农网工程的竣工决算工作
今年将农网工程的竣工决算工作列入对供电局内部经营责任制的考核，我们要求各供电局采取措施，切实将城农网项目竣工决算工作抓紧做好。
七、规范代管县供电企业的财务管理，提高管理水平
我们要继续开展对代管供电企业财务调查，进一步摸清代管供电企业的财务情况以及存在问题，制定相应的管理办法，规范代管供电企业的财务管理行为。
八、进一步加强财务监督，做好迎审工作
今年，受中共中央组织部委托，国家审计署将在电力系统进行20xx年财务收支和领导人任期经济责任审计。为了配合审计部门检查，公司对迎审工作进行了布置，各单位要认真配合审计部门做好检查工作。
这样的分析，在黑龙江市场上屈居老二地位多年的L品牌不知道做过了多少次。
在黑龙江液态奶市场，论品牌力，论产品质量，L并不比区域老大B品牌差，大家同样执行的是深度分销，虽然称不上完美，但营销系统以及团队的营销能力旗鼓相当。
产品线方面，L品牌也没有明显短板。不仅在主流品项上紧随B品牌，还在细分市场上略胜一筹：有旨在调理肠道、改善人体消化吸收的益生菌牛奶；有定位于养颜、补血的红枣、杏仁牛奶；有诉求于提高智力的儿童牛奶；还有宣扬实现“谷物粗纤维”与“牛奶蛋白”互补的谷物代餐牛奶……
产品价位方面，L品牌渠道各个环节的价格都比B品牌略低，也不缺乏竞争力。
难道是因为市场投入低于B品牌吗？也不是。事实上，自从“三聚氰胺”危机之后，免遭影响的L品牌在许多市场上压倒了B品牌的风头，市场投入也主动放大，不论促销密度还是力度，都与当时挽救市场、拯救疲态的B品牌针锋相对。
难道是产品流动性不足？流动性不足无疑会造成产品新鲜度滞后，进而影响消费者的消费信心和购买决策。根据市场调查，产品新鲜度确实落后于对手。
“产品流动性不足是因，产品新鲜度滞后是果”，这个问题必须解决。 第一阶段：失败的救赎行动
缩短销售货龄
L品牌要求，社区店等小型零售终端的产品销售货龄，限制在产品保质期的2/3之内，超出2/3即视为临期品；卖场等大型零售终端的临界点为1/2。
也就是说，如果某支产品的保质期为6个月，那么社区店与卖场的销售货龄分别为4个月和3个月，高端产品在此基础上再缩短1个月。
这张头牌的打出，不无依据。
其一，通常B品牌全通路产品都是超出货龄2/3才着手调整产品新鲜度，自己抢先一步，不仅可以将产品流转快作为终端销售的一大卖点，又会给三聚氰胺危机以来资金链一向吃紧的B品牌带来极大的压力——提前处理临期品不仅会加大企业资金链压力，甚至会成倍放大企业的运营风险。
其二，高端产品销售货龄再前提1月，彻底打消B品牌的跟进企图，在压住自己产品矩阵阵脚的同时，更有利于稳定住利润产品、培育新产品。
其三，对内部而言，压缩产品流通期限，人为制造紧凑气氛，可以推动产品的加速流动。
“产品新鲜度调整”专项费用规划
保质期较短的百利包、利乐枕产品（分别为30天、60天），拿出经销商月销售额的5%做为“产品新鲜度调整”的专项费用；保质期较长的利乐砖产品（通常为6个月），每3月规划一次，经销商费用额度为过去3月销售额加权平均数的5%。以上费用由客户垫付，公司结案返还。
建立终端库存管理体系
为下属业务人员设计了零售终端的库存报表，从下至上，每人天天汇总进仓数、出仓数、库存数，作为终端订单与销售计划的参考依据。
卖场等大型零售终端都有驻店导购，也就成了最重要的数据来源。
以促销为杠杆，加快产品流动
L品牌加快产品流转的主要手段是：以“特价”、“产品买赠”为切入点，力图快速轰开市场。
为避免冲乱渠道价格体系，临期品处理与正常货龄内产品的活动限定在卖场等大中型终端，对中小型零售终端实行调换货。
以上决策，初期成效明显：3个月内，周销售额持续攀升，产品流动加快，产品新鲜度得到较大提升。
正当前方一片光明的时候，危机也在悄悄逼近：
1.零售终端被“搞大了肚子”，库存居高不下。
其一是L品牌趁热打铁，为巩固前期战果、扩大后续阵地，号召“挤一挤、骑上马”，期望渠道囤货“再挤挤”；
其二是只拘泥于日进销存分析，却没有考虑促销增量的因素，因此分销预测偏差很大；
其三是L品牌执行的是D＋3订单模式，也即当日下达3日后的订单。如果自下而上的数据提报有偏差，那么订单预测的准确性一定大打折扣。最关键的是，持续促销养成了零售终端的投机心态，没有促销就要等等看，哪怕库存告罄也要等上三、五天，而一旦得知促销，订单猛然加大，集中囤货打乱了产品正常流动节奏，造成产品新鲜度恶性循环。
2.促销正在向全线产品蔓延。
其一是出仓数把握不准，造成库存持续加大，产品流动性明显不足，为确保产品销售货龄，全线产品不得不陷入了往复促销的境地；
其二是业务人员为完成公司销售指标，既然零售终端肚子已经不能再大了，那么经销商的肚子能搞多大就搞多大，反正经销商不是有新鲜度费用调整专项资金嘛！
3.部分渠道成员怨声载道，反水时有发生。
大型零售终端的促销是“洪湖水浪打浪，一浪更比一浪高”，于是客流水到渠成地随之逐利而去。小终端的生意渐趋惨淡，面对消费者“L品牌在卖场天天搞特价，你这儿凭啥这么贵”的质问，面对循环多次的调货、换货，它们终于崩溃了——“爷不和你玩了！”
4.不少经销商开始骂娘。
几次肚子被搞大也就罢了，可一而再、再而三地往大搞，妾再有意，也架不住这阵仗啊！在L品牌全线疲软的情况下，产品新鲜度专项调整费用只是杯水车薪，更何况是经销商垫付，占压资金在加大！
L品牌陷入了被动。 第二阶段：双管俱下的矫正
L品牌后续的自我批评不失客观。
黑龙江市场调节之所以失败，并不是敌人有多凶猛，而是自己犯的错误实在太多：前有门店库存管理偏差，后有小脚迈大步、销售计划与订单片面追求“高、大、全”。
L品牌终于明白，产品流动性以及它上面的产品新鲜度光环，不是有了市场调节就可以做到的。它还需要内部计划、预测的准确性，这就是传说中的“内功”。
你不能不承认L品牌的决心，这时黑龙江市场已然成为了“新鲜度、新战场”的全国性样板，全国推行指日可待。
为此，黑龙江市场开始了内部流程管理和市场调节“两手都要硬”的行动。
产品群导入库存风险机制
依据月均销量，L品牌将旗下产品分为A、B、C三类，为每类产品设定库存警戒量，一旦超过即予跳闸。
此举目的是，一方面要减少各个城市随意搞大各个品项肚子的行为，保护产品均衡发展；另一方面减少工厂计划偏差，在生产、物流上达到规模最佳，因为工厂对C类产品的生产往往是一周才开一次工，如果不为该类产品设定库存警戒量，那么要不缺货严重，要不就是库存太大。
上下齐动员为订单挤水
L品牌现有预报流程，以自下而上的计划为主，汇总至调度中心，而调度中心很少根据情况进行自上到下的调整下达。“自下而上”最大弊端是较依赖业务人员的经验和感觉，没有体现出系统管理的真正价值，而业务人员“跟着感觉走”、缺乏全局性，会造成产品库存分布的失衡。
为了减小销售计划的误差，L品牌开始调整流程：
1．自下而上。
参照历史销售数据，结合竞争对手活动，详细分析产品群内各品项、各门店的销售趋势，并充分考虑节假日、促销增量的因素，要求“自下而上”进行销售预测。
业务员做预测要细到门店、单品，而后上报，由区域建立统一的进仓、出仓、库存管理系统，区域经理根据汇总计划合理调配，并对业务人员虚报、预测与实际订单摇摆幅度太大的情况进行考核。
2．自上而下。
在确保总部全年运营指标的前提下，由区域经理与调度中心对销售计划修正，确保积极、灵活地应对变化。
修正的方式主要是：
其一，引入单品控制体系制定计划，就是通过对每一单品的毛利率、进仓量、出仓量、返仓量、库存量进行趋势分析，并结合单品的生产日期库存数量分布，宏观把握每一单品订货量；
其二，汇总各销售区域的计划，与“自下而上”的计划量进行对照、修正；
其三，如果各区域出货与修正后的计划不符合时，适当根据单品销售进度、贡献率强行压货。
建立经销商库存预警机制
L品牌要求黑龙江各城市每日上报经销商进销存数据、产品生产日期库存数量分布，并责成区域分析单品、全品的销售趋势，如果某个城市出现异常，区域马上投入临期品处理费用或是强行压货。
促销规划聚焦
全线产品搞活动，费用撒胡椒面，无法形成压制火力。可见，在产品新鲜度上全面压倒对手，不客观也不现实。
因而，L品牌要“有所为，有所不为”：
1.挑选与B品牌主力产品定位相似且走势一般的几只产品，重点做促销，以动摇B品牌的市场地位；
2.全线产品的临期品指定1个大卖场进行处理，以避免“特价一出、门店振动”的被动局面；
3.改变特价、绑赠的单一手段，转而引入返利、刮卡等活动；
4.重点保护高端产品、新品，避免在它们身上打价格的主意，以防“出师未捷身先死”。
加强业务团队的考核
L品牌也认识到，“人祸”甚于“天灾”。之前出现的问题，多数是人员管理的问题。
因此，以“零售终端库存管理”不走样为切入点，对每个单品设定销量、利润指标，对黑龙江业务人员进行360°全方位考核。 第三阶段：无可奈何花落去
大半年过去了，L品牌寄予重望的两手抓策略，终究没能盘活大局。
促销依赖症积重难返
对于渠道成员而言，L品牌前期频繁的价格折扣不仅“来钱快”，还解决了“产品走不动可能产生积压”的顾虑，因此在L品牌自以为聪明的“以价格撬动市场”算盘的引导下，他们痴迷于特价的促销方式，而对新推出的其他促销活动根本不感冒。于是，不打特价，产品新鲜度一定直线下滑。
因此，在液态奶行业新品开发周期长的制约下，没有新产品跟进，老产品价格也提不上去，L品牌最终不得不向渠道成员低头：持续打特价，熬不住也咬牙硬挺。
内部流程管理脱节
L品牌实行的是部门平行制，营销部门与生产、物流等部门互不从属，各自盯着自己的棋盘，结果就是内部永远互相脱节，流于形式：工厂追求开工经济性，多次开工难以积极配合；物流部门实行单线发货，缺乏拼线意识，死守着达到一定起运量才给予发货，而每一次集中到货就要搞一次集中压货……产品新鲜度的营销追求，被内部一次次地自我破坏。
没有绑架住经销商
虽然新鲜度调整费用由经销商垫付，但最后并不需要经销商承担一分一厘，全部由L品牌买单。于是，新鲜度调整便成为L品牌自己的事，经销商只在一旁看热闹、捞油水。
战斗力直线下滑
在业务团队收入架构没有改动、额外销售激励没有跟进的前提下，加强内部考核意味着变相缩减业务成员的收成，因此，业务团队开始抵触。
最终，到2010年春节前后，人马换了几茬，真金白银投入不少，L品牌的持续投入难以维持，产品新鲜度提升行动被迫中途折戟，不仅没能翻身做主，还丢了老二的位置。
败局启示
作为区域市场上盯着老大那把交椅的挑战者，面对老大破绽百出，相信多数都按捺不住而快速亮剑。但是，向老大叫板，不仅要腰板够硬，好要讲究颠覆技巧。
1.市场运作的成功，依赖于系统合作。
自从第一次失败之后，尽管L品牌认识到企业内部各个环节通力合作的重要性，但原有组织平行架构并没有改变，营销、生产、物流这三大部门各念各的经，成为大败局最为攸关的内部因素。
如果L品牌产供销一体化，生产、物流环节都处于销售的支配之下，整个“产品流”过程就不会如此内耗，销售预测、计划的准确性就会提高，也不致败得如此惨烈。
2.产品流动性不足，原因不只是缺乏消费的终极拉力，渠道环节往往扮演着重要角色。
产品新鲜度救赎最终蜕化为价格折扣下的“大甩货”，这与其渠道环节进退失据、缺乏攻防节奏脱不了干系。L品牌手段单一地改善产品流动性，不仅养成了“一投费用就生，一收费用就死”的渠道依赖症，还难以绑架渠道成员。“腰”部打不通，“产品流”动不起来，产品新鲜度没戏。
3.L品牌销售预测、计划仅仅关注每月分单品的计划进展与达成情况，而对周、旬的进度关注较少，缺乏及时修正，不仅导致误差较大，还不易于管理月末冲销量、压任务等短期行为。虽然月末报表可能很好看，但渠道的肚子却在短时间内被急剧搞大。而极短时间内产品流动性过剩，便会造成产品新鲜度严重滞后的局面。
在日常生活中，经常能听到‘XX是跑业务的’、‘我是跑XX厂家的’之类的对话。那么，业务真的是‘跑’出来的吗？
笔者看来，业务员做的大都是执行工作，但时间有限，面对的人和事却很多，光‘跑’并不能解决所有业务问题，‘做’业务比‘跑’业务更重要。那么，如何才能‘做’好业务呢？通过近两个月的一线市场经历，深感不论是销售团队还是个人，如果能将全面项目管理的思想（系统思考法）运用到市场操作过程中，将整个销售团队或区域市场所有工作按阶段进行分层分类，最终打成一个包，会使得组织及个人的工作效率大大提升，不仅能多产量，而且有助于业务员快速成长。以下是我对这个问题的具体心得，写出来跟各位同行分享、交流：
一、制定合理的项目目标，并紧盯项目目标来干活。完成任务是销售的终极目标，但在实际工作中往往会把过程/方法当成了目标，比如调价、陈列、客情等。为了突出目标的唯一性，使所有工作都专注于目标。通过市场情况，再结合总部项目化管理思想，我认为不论是销售团队还是个人（业务员），如果能以月度任务为目标，将每个月当做一个项目来运作，那么月度工作的条理性会更好，做事会更顺畅，避免业务员因目标不清，出现精力分散或是把握不住关键的可能性。
二、制定有助于目标达成的关键路径。为达成月度目标，销售团队（办事处）和个人（业务员）需做好以下路径。第一步，任务分配。根据市场回顾与预测定出整个团队月度目标后，要将目标按层级、区域进行分解，业务员还需细化到片区、终端。第二步，业务拓展+技能提升+日常支持。这三个要素要同时进行，其中日常支持属于常规工作，而业务拓展包含了‘选店’、‘开店’、‘愿卖’、‘会卖’。业务员技能的提升由‘态度’、‘专业’、和‘良好的习惯’组成。其中，业务员良好习惯的养成对业务产生的影响最显著、最直接。在这些习惯中，以下三个习惯最重要：1、养成现场解决问题、敲定方案的习惯。在跑店过程中发现有断货、陈列不显眼、乱价等情况，需及时解决，不等到下一次；在谈判中，如果谈妥了，就要现场敲定方案；没谈妥，也要为下一次谈判或合作打下基础，而不能推脱或匆匆放弃。2、杜绝‘他说’，变成‘我说’。经常听到业务员这样反映市场情况：“王总说……/它们店长说……/采购经理说……”，也经常听到很多业务员跟客户这么谈：“我们公司规定……/我们领导说了……”。这就是典型的传话筒，在客户和公司中间摇摆，成了个把问题抛去抛来，没一点主心骨的不倒翁，这样下去，非常不利于自己的提升。相反，同样是反映市场问题，同样是执行公司政策，但有的人就不会这么机械，他会把客户的说辞当成帮助思考和梳理市场问题的参照点，而不会直接套用别人的话来当做自己的观点；就拿同一个政策来说，好的业务员绝不会在客户面前谈公司有什么政策，都是说‘我这里有什么政策’，在客户面前将公司政策化为己出。这样，自己在客户面前不是公司的一个政策宣传员了，而是‘能帮公司做得了主’的人，这样会大大增强合作机会；3、做业务，不光要有内在的激情，更需要外在的热情。热情，体现在‘和颜悦色’、‘举止得体’、‘话语积极’三个方面，如果能对客户（不论什么类型）抱着‘您对我很重要’的心态，那么自己的‘热情’也很容易被很自然的激发出来（不是故作热情）。客户更乐意跟热情的人进行合作。当然，‘您对我很重要’是有条件的，不是一味的求对方，认为低人一等，而是在达成某一个共同利益的过程中，双方处于平等位置，出于对对方的尊重和敬佩，真切感受到‘您对我很重要’，由此对对方更热情。
三、认真进行项目分解，并及时跟踪监控。市场复杂多变，加之缺乏计划性，会导致业务员知道抓动销，却很少沉下去思考如何动销好，即便有了思路，也分不清主次轻重缓急，工作的随意性大，想到什么就做什么，结果辛苦了一月，但工作还是有遗留，这样月月积累，后期的市场空缺会越来越大。因此，在销售中运用项目管理思想，确定关键路径，会使得项目操作思路（月度工作）变清晰。但是，对于每个阶段（里程牌）需要做的具体工作，还要进行项目分解，比如，**办在5月份主要工作有‘淘换重点终端’、‘终端促销活动’、‘日常跑店’；6月份有‘调价’、‘解决重点门店愿卖’、‘店员培训’及‘日常跑店’等工作。要做的事明确了，接下来要考虑的是怎么做？什么时候做？谁来做？怎么监控和管理等问题，且在考虑这些问题的时候始终都要注意“时间”要素，对于业务员来说，公司政策+时间是两大保障性资源，但其中的时间资源最容易被忽视。如何妥善安排好一个月的时间，使计划内的月度工作都能有序的完成呢？如果销售人员能做时间的主人，把自己的市场按月做项目来管理，规划好关键路径，分解清本月工作，使所有工作无一遗漏的进入到项目中，且清楚执行时间，这样会大大提高业务员的工作效率，更好的达成月度目标。
后记：关于项目管理，之前只限于在总部工作时的运用。到了市场后，随着不可控因素的增多，开始思考怎么样才能“游刃有余、胸有成竹”的来应对市场上计划中和计划外的大小事，某天突然想起项目管理，发现借助项目管理思想，再配以思维导图，能帮我们理清达成目标的路径。思路清晰，心理上就减了负，做事就能逐步做到‘游刃有余’了。
@出门左转：一些地方出现“逆城镇化”，也是中小城市户口价值小于农村户口价值的体现。因此，要想实现户籍人口城镇化率目标，仅靠现有改革措施还难以打动农民。用更充分的理由去吸引农民进城落户，让农民看到进城落户有更多好处，他们才能心动和有所行动。
@车夫：要让落户农民有稳定的就业和合理的收入，有健全的社会保障和舒适的生活。这需要深化改革、均衡配置公共资源，也需要进一步搞活小城市经济。人往高处走，当中小城市户口“含金量”超过农村户口，农民就会进城落户。
@前门不开：如今绝大多数福利已经与户籍剥离，比如孩子在中小城市上学、农民工在城市就业等，都不再需要城市户口，这是进步，但也意味着中小城市户口相比过去已“贬值”。同时，相比大城市户口价值，中小城市户口又处于劣势。
@极地：农民不愿“市民化”必须引起高度重视。从问题导向出发，农民不愿“市民化”不仅是个经济问题，有时也是一个文化问题。在城市发展中，打通农民融入城市的“最后一公里”，更多关注人的生活，关注农民的文化需求，这才是正道。
婚假产假，你遇到哪些问题？
自今年1月1日起正式施行人口与计划生育法修正案，半年多来，各省区市相继开始修订地方版计生条例，目前各地落实情况如何？婚假产假新旧政策接轨，遭遇哪些问题？休假过程中的考勤、工资该怎么算？说说你那里的现状。（7月13日新华网）
小小米：今年1月1日至各地新计生条例正式施行日之间生产的妇女按理说都应该享受该省份新计生条例所规定福利。国家出台的上位法与省级出台的下位法之间，如果有冲突的，上位法优先。针对公众疑问，相关部门应就对产假能否延长给予明确解释说明。
蚂蚁绊倒大象：我在一家私企上班，虽然媒体都说了湖南的产假调整到158天，但是单位说，只能按98天休产假，超过一天都不行，我们也不清楚该去哪说理，如果单位不执行新条例怎么办？所以这不是想不想的问题，而是现实不现实的问题。
城南往事：不管是国企、外企或私企等性质的单位，都应该执行计划生育的相关政策。如果和单位反映无效，可向单位所在地的卫生计生部门反映，请他们协调解决；如果卫生计生部门协调未果，则可以申请劳动仲裁解决。
张连起：新规虽明确规定生育假、护理假视为出勤，工资福利待遇不变，但实际还是会受影响。我们有个同事打算休满128天就返回岗位，哪个公司会将一个重要岗位空缺一年之久？像我们这种实行项目制或绩效考核的公司，员工选择休产假或多或少会影响收入。
“人去哪儿了”考问的是协调发展
随着北上广相继提出人口控制和疏解的政策，这些城市隐现“人口拐点”的信号。北京已出现核心区人口减少趋势，上海外来常住人口首次负增长，广州则出现了人口增速阶段性放缓迹象。从数据来看，人口控制取得了显著成效。但对于这种变化趋势，我们需要有更深入的评估与思考。（7月20日《新华社每日电讯》）
点评：虽然人口增长会给城市带来负担，但城市的活力源于人，城市的繁荣是生活于其中的各行各业的人共同创造的。
正如在良好的自然生态中，大树、灌木与小草各争其荣，健康有活力的城市生态，也需要不同行业相互协作，需要白领、蓝领各得其所。
因此，疏解人口是一个系统工程，千万不能陷入简单化思维。城市里很多看似“低端”的产业，其实是城市生活的基本需求派生出来的。一旦这些“低端供给”被消除，“高端从业者”的生活也将不便，人们将花更多时间做自己不擅长的事，生活成本也将提高。
“可追溯”不能只是“看上去很美”
近日，山东、上海、宁夏、厦门四地开启追溯体系建设示范试点，乳制品明确要纳入试点追溯范围，未来一年半中央财政将投入7亿元。这将是首次以省（计划单列市）为实施主体，对重要产品开展追溯体系建设示范工作，较之以往，层级更高、更系统，这令公众对追溯体系建设充满了期待。（7月19日人民网）
点评：可追溯体系，等于给产品贴上“身份证”，令生产流通各个环节都有据可查。二维码一扫，便知食品从哪来、到哪去。
可追溯体系是保证产品质量与安全的“推动器”，不仅可以让消费者快速获取产品生产流通信息，买得更加放心，也可以让生产流通经营者的责任更加明确，推动守法经营。
科学规划、制定重要产品追溯标准体系，为将来建设全国统一的可追溯平台提供“可靠样本”。惟其如此，重要产品可追溯体系才不会只是“看上去很美”，才能发挥好追回行业安全、追回消费者信任的作用。
保护公民个人信息安全还需要做什么？
公安部自今年4月起部署全国公安机关开展为期半年的打击整治网络侵犯公民个人信息犯罪专项行动，截至目前，累计查破刑事案件750余起、抓获犯罪嫌疑人1900余名、缴获信息230余亿条。侵犯公民个人信息犯罪已经构成“源头―中间商―非法使用人员”的庞大利益链。（7月22日《南方日报》）
点评：我们的生活已逐渐为大数据所改变，大数据在带来极大便利的同时，也增添了新的隐忧，特别是个人信息安全显得愈发没有保障。
原本分散、杂多的信息在网络上被高度聚拢起来，信息之间逐渐形成“牵一发而动全身”的关联，在这种情况下，犯罪分子所盗窃的信息就不是具体的一起商业交易纪录，而将涵盖诸多极为敏感的内容。
个人信息对公民的重要性，不会因为侵权人最终未将其用于犯罪而稍许降低，我们需要抵制任何侵犯个人信息的行为。
别让乘客合法权益再“延误”
近日，交通部《航班正常管理规定》（以下简称《规定》），《规定》就航班延误时的主体责任和权益保障做出规范，如航班机坪延误超3小时须安排旅客下飞机。这部国内第一部明确了航班延误权责以及处置流程的管理规定将于明年1月1日起实施。（7月22日人民网）
点评：航班准点率不高引发的冲突不胜枚举，少数乘客愤怒不过，甚至采取极端方式维权。
关注三个月后的市场目标
“跳蚤”和“蜗牛”常有，但“豹子”不常有。接手一个全国的销售盘子，如果前两个月都在库存和临期产品清理、断货的产销协调、被动应付老板交给的各种行政指令、无聊会议和无穷尽的文件审批中度过，那几乎可以就此断定，一开始被动，以后会步步被动。销售业绩在接手的前两三月仍会惯性向前，不会大起大落，但之后的业绩，会真实反映销售总监的实际管理和销售驾驭能力。
销售总监和终端业务经理不同，终端业务经理关注的是下个月甚至下一天的市场，但销售总监却要始终把眼睛盯准三个月甚至半年后的市场，而不是下个月。眼光放的太长，销售计划的目标不清晰，行动缺乏紧凑性，会导致销售组织系统涣散；眼光放到太短，销售总监会变身为“救火队长”，将在一堆经销商纠纷、市场价格体系整顿、断货、人事纠纷、违规处分、账款回收、产品核销、产销协调、促销与广告、新产品上市等繁杂事务中淹没。
组织正常运行中各项业务，如果大小事情都要销售总监去决断，只能说明是销售总监管理的无能，或者说是权利欲望太旺盛，或者企业从上至下一直是老板个人意志主导着。销售总监大部分有效时间需要花在重大决策、重大问题沟通解决和重大市场问题的系统组织上。学会拍拍身上的灰尘，抬头看看前方，山有过高，水有多远，会让销售系统运行得更从容。
根据现有产品和即将上市新产品的产品结构，销售总监要能敏感预测到未来3个月各市场的主力客群结构，确定未来3个月各市场、各渠道的主推产品。为了协调整个全国销售系统的力量，让大家目标一致协同作战，销售总监绝不能发个通知或指导文件了事。只是官僚化的告诉大家未来主推产品是什么，有多少货可卖，卖多少有多少奖励，然后形式化的号召一声，大家团结一致行动起来吧，那销售总监的位置坐得也太轻松了。
对主销产品进行系统筹划
销售总监需对主推产品的推广进行系统计划，针对各市场特性制定区域市场主推产品的未来3月销售目标、达成方法、考核与激励办法、监督与辅导机制，同时它还必须深入到各市场执行环节中，进一步协助制定区域市场的业务组织、流程与制度，定人定岗定责，并在费用分配与管控、产能保障上给予保障。
若只是简单的“全国市场一盘棋”或一纸通知就完事，未免太过草率。比如有的销售总监，在四月份礼品消费淡季而家庭、餐饮渠道消费逐步走强的时节，却仍然沿袭旧思维，将主力礼品拿出来，对销售系统说大家开始对各区域渠道推这些礼品吧，按销售额给大家奖励，显然有违市场规律。考核与激励永远是紧扣销售目标达成的，随着目标的变化而变化，如果目标错误，考核与激励再有吸引力也是枉然。
对生意需求和动向的敏感务实，随生意目标的变化，而改变所有需要改变的达成方法、考核与激励办法、一系列后勤支持、保障与监督体系，是一个合格销售总监必备的素质。靠已有的经验和固定化模式来刻舟求剑指挥市场，会引起销售系统抵触，降低威信。各区域销售经理久而久之，会对销售总监发出的各项工作指令视而不见，按自己的思路去操作市场，果真如此，销售系统各自为阵，生意问题将更是一堆乱麻。
销售系统关乎生意命脉，坐在销售总监这个位置上，比在市场、品牌、行政人资或财务等总监位置上更难。从上到下，从左到右，所有的眼睛都盯着自己，销售总监必须对生意的需求与变化格外冷静。
搞清楚靠什么生意活着
联想“教父”柳传志的管理关键词是“定战略、建班子、带队伍”，一语道破管理的真谛。驾驭销售系统，管理必须先行，首当其冲的就是“定战略”。简单点说，就是生意从哪里来，靠什么活着。
为着这个“活着”，或者现在被人叫烂了的“战略”，销售总监必须清楚地定位好自己在行业中的位置，确定自己的产品研发方向和主辅产品系列，然后针对产品的主销人群，来确定市场、渠道和终端，并确定阶段销售额和费用管控目标，将目标分解到不同级别的市场、渠道、客户和终端上去，让大家有个同一的奔头，朝一个方向努力。
不对市场、渠道、客户和终端定级，就无法将有限的费用进行有效分配，销售增量就得不到有效扶持；不确定经销商客户和终端的销售目标，就无从考核与激励，客户市场工作做到哪算哪，动力无从谈起；销售额和费用目标不清晰，销售团队不知道实现自己的销售目标，有多少销售费用可以花，哪些可以自己直接花，一线销售会极度被动，大小决策和市场推动会很自然集中到销售总监一人身上，纵然销售总监有三头六臂，对缺乏主动性的销售系统也会望洋兴叹。
有了方向和目标，接下来销售总监就要给销售团队和经销商队伍确定游戏规则，大家该怎样团结协作才能达到目标，怎样会是违规？这个时候，销售总监也要开始根据生意产生、运行到反应维护的流程，在各控制关节上定岗定责定人，也就是“建班子”。
确定销售队伍的游戏规则
销售总监必须根据现有现金流生意和培育型生意的结构，设计组织架构、岗位分工与职责、人员分配、各业务流的制度、政策、管控方法与审批流程，任何一个方面不清晰，都会导致销售系统运行不通畅，信息传递不及时。
有的销售总监新官上任两个月，每天忙于一堆琐事，对上任后系统的人员任命和流程置之不理，结果导致销售系统动荡。不仅流程混乱，大家不知道每天的工作该怎么做，更重要的是人心不稳，不知道自己在这个位置上还能做多长时间，索性什么市场工作也不做，等销售任命下来后再说，以至市场工作两月未动，三个月后的市场业绩一泻千里。
“定战略”和“建班子”是销售总监上台后第一个月马上应该完成的事情，不要沉浸在一堆历史遗留问题和似乎很紧急的琐事之中。关键时期，切忌优柔寡断和犹豫不决，以免销售团队军心动荡，流言四起，甚至借混乱之机营私舞弊，导致已有的历史问题尚未解决，一堆更棘手的新问题又开始出现了，身子还没站直，就被扯进了一团泥沼中。
果断的决策和排除万难的勇气，是销售总监应有的担当。不要迷恋权利，不要怕担责任，不要怕被老板责难，不要怕职场小人背后放冷箭，总监本来就是个众人虎视眈眈的岗位，既然坐上了，就做好心里准备有一天会下来。在混乱的销售状态下，方向和目标的清晰，游戏规则的确定极其重要，无能地给一个个销售经理发着空口号：要排除万难，一定要达成目标，对局面的改变根本无济于事，反而留人笑柄。
贴近市场实际制定执行计划
最好的防御就是进攻，就算身处逆境，心也要时刻主动去战斗，而不是被动面对。紧急状态中，有一个六十分的东西公布出来，总比什么都没有的无为而治要强很多。起码来说，目标与责、权、利已分解落实到一个个人头上，系统可以开始自运行，不必大小琐事都齐齐涌向销售总监自己来决策。
面对锁定的目标，销售队伍阵型确立，接下来的两个月，销售总监要开始聚焦三个月后的市场目标，带领着自己的团队真刀实枪的打仗了。
为了有效执行，让销售体系运行得更有效率，推动系统自发运转，而不是光靠自己一个人强制着推，销售总监要学着化整为零。将大目标分解成小目标，将季度目标分解成月度目标，然后根据不同区域市场情况，协助各销售职能部门和各一线销售区域经理确定达成方法、考核与激励办法、监督与辅导机制。
有的区域市场为了推动主推产品的目标实现，网点不够，需加强招商。那么涉及招商的系列政策、招商活动与媒介投放的执行、客户的谈判落地、开业扶持及经营辅导等系统都应该建立，而不仅是对销售人员粗暴着命令，该招商了，你们这个月的100平米专卖店必须落地2家，A类商超和A类餐饮必须各开拓3家。可是，与招商匹配的招商政策、渠道开拓人员、招商的方法甚或开业、经营扶持等都没有到位，销售员单兵作战，效果肯定不好。
还有些市场发展较快，适销网点开拓已近饱和，渠道拓展已非当前重点，要达成销售目标，就必须对现有网点精耕细作，靠新客流的增加、成交率、客单量和老顾客购买率等生意手段来达成。那么销售总监就要在清楚各终端的客群结构后，向协作的市场、品牌部门呼唤炮火，对现有终端进行广告、公关和活动支持，确定主推产品、推广时间和区域、传播计划及终端促销活动，分解落实到人，以提升现有市场份额。
销售总监对生意的捕捉应极其敏感，否则针对各区域市场的目标达成计划将会变得粗放，没有细化的分解执行方案，一切销售指导都是纸上谈兵，很难付诸实际。
一线走访亲自监督和辅导
不过，就算是销售执行计划已完全确定，并落实到人，销售总监也并非可以高枕无忧。一切计划都是对未来的理想假设，实际执行中总会有变化，除了系统本身对销售纠偏的监督与辅导机制外，销售总监要学着亲自监督，手把手辅导。
一套完整的销售报表是必不可少的。销售总监电脑桌面上，至少要有四套表，日销售预警表（含当月销售达成、各渠道各销区达成、各客户达成、当月实销产品明细和当天实销产品明细）、日库存报表、月提货计划表和周提货差异表。这四套表可以清晰的告诉销售总监，哪些市场、渠道、客户和终端销售出了问题，问题是出在哪些适销网点拓展或目标客户没挖掘充分，以至哪些主销产品销售未达成。
销售总监可以电话下问题销区经理或渠道客户，了解清楚销售计划中推行中碰到什么障碍，网点为什么没有按计划进入，目标客群为什么没有按预想的行动，然后再详细辅导，调整改进销售计划，再行推进。这其中的障碍，有些可能是人的素质有问题，有些可能是计划设想错误，有些是执行中的疏漏，如果不加以及时纠正，很容易积小成大，演变成大问题。
但是光靠数据监督和电话辅导，以及销售系统的日汇报、周计划和月总结系统监督，暴露的问题可能只是冰山一脚。为了更清晰的了解市场真实面目，销售总监应更多的进行走动管理和现场管理，在典型市场积极走动，现场发现并解决问题，然后举一反三，推行到所有销区借鉴、警示。
有计划，就等于明确了工作的方向和方法，就有了工作的标准流程。就不会出现先射击后画靶子的情况，打到哪儿就算哪儿。下面小编为大家带来销售的月度计划模板，但愿对你有借鉴作用!
销售的月度计划模板1一、提高自己的销售技巧、谈判能力
从事一名房地产销售至今，有很多部分其实我都是有所进步的，销售的确是一份很锻炼人的工作，不管是在工作技巧还是个人表达方面，都是有重大提升的。过去九月份的工作提醒了我几个点，首先在下一个月里，我要提高自己的销售技巧，虽然自己有了几年的销售经验，但是现在我缺乏的仍有技巧这一方面，以及自己的谈判能力，也就是表达能力，都是应该提高的。平时多去实践，跟随更加优秀的同事进行学习，提高技巧的把握，提升个人综合能力。
二、把握好工作效率，提高工作积极度
在这份房地产工作上，有时候出去跑一两趟，这一天就差不多结束了。有时候情况好，这一天的收获还算不错，有时候情况不好，那么这一天就是白费的。不仅累着了自己，反而还一无所获。所以说十月份还是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的积极度也会增加。所以效率这个问题也就决定了很大一部分的发展，我认为我们每个人都应该是要去注意的和改善的。今后我也会把工作效率想办法提升上去，保持一个好的、积极地态度进行学习。
三、积极配合同事，做好服务工作
房地产销售是很苦的，平时有时候加班到凌晨，陪着客户去看房子东奔西走，有时候还没有办法得到任何回报。在这个过程当中，同事之间多加帮扶会让我们更好的走下去。平时一般两个人左右陪同客户去看房的胜率是高一些的。所以同事之间的配合以及合作是非常重要的。一个小的集体总会有能量一些，我们个人的自信也会更高，在谈判和服务的时候，我们的自信力也会更强，更容易让对方信服和放心。
销售的月度计划模板2一、参加销售培训
11月份公司为了让销售员的销售能力再强一点，所以将举办一场销售培训，我一定会抓住这次机会，让自己在培训中学到足够多的培训知识，把自己的销售能力给提升上来，从有经验的老师那学到销售的技能和技巧，与自己以来学到的知识相结合，让整体的销售业绩有进一步上升的空间。我相信有了11月份的培训，我在公司的销售能力肯定会更加高，会把销售业绩做上去，为公司带来更多的销售业务。
二、更积极的工作
11月份是全新的一个月，新阶段的新工作，所以对待11月份的销售工作要更加的积极，尽可能的多去做业务，完成公司给我的销售任务，让自己的销售额达标，为公司增加更多的效益。如此我将会去多联系客户，并且寻找新的客户，增加销售的机会。在这个月里，我会把所有公司要举办的销售活动熟悉下来，把活动的流程弄熟悉，在活动开始的时候自己就能派上用场了。
三、加大对客户回访的力度
作为销售员，最先打交道的是客户，所以接下来的一月，我将会与我的所有客户进行回访，对客户进行回访的时候，我会认真的把客户提出的问题记录下来，能够当场回复的就当场给予解答，如果当场不能的，也可以凭借记录在与其他人讨论后给予回复，这样更加的准确些。10月份因为忙着其他工作，就忽略了对客户的回访工作，所以进入十一月，我在对客户回访的工作就要加大力度，这也是与客户建立良好关系的途径，更是与客户加深交流的一个方式，因此回访客户是一定要做到位的。
新月份的开始，是新阶段的工作的开始，我将努力跟着计划去做，让11月份的销售工作能更加好。当然身上的不足也将在11月里努力的改正，让自己无论是工作，还是其他方面，都能更好。这份销售工作计划，我会尽可能的全部做到，让它成为我11月工作的助力。我相信自己会迎接更好的自己，让销售的明天更好。
销售的月度计划模板3一、销售目标
在11月份开始之前，我先做好自己这一个月的销售目标，在下个月根据我的这个目标去努力的工作，完成自己的工作目标。作为房产销售，主要的工作就是销售公司的房产，还有一些其他的工作。我11月份的计划是售出_套房屋，并及时的跟客户签订购房合同，以免发生变故。在销售公司的楼盘的同时，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的销售目标的基础上，努力的去完成自己制定的销售目标，首先要做的是完成公司的销售任务。
二、其他的工作
只有极少部分的人会在看完房产之后选择立即购买，一般都会再考虑一段时间，所以我要做的工作不仅仅只是售卖房屋，也要做好客户的回访，多跟意向客户沟通，让他们选择购买我们公司的房屋。若是不积极主动的去跟客户联系的话，销售的任务是肯定没有办法完成的。还需要催收顾客的定金、处理违约的客户、收集新客户的资料等，以及完成领导分配的其他的任务。
三、工作总结
11月份的一个重要的工作就是要做好10月份工作的总结，只有不断的对自己一个阶段的工作进行总结，才能够知道自己的不足，也能够从之前的工作中总结一些经验。有成功的时候也肯定会有失败的时候，失败没关系，但要从失败中做总结。总结自己成功的原因，也总结自己失败的原因，在下一次遇到同样的情况的时候就能够避免再一次的失败。
销售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，从自己过往的工作中总结出了一套适合自己的销售方法，以后就能够节省一点时间去开发更多的客户。作为销售是必须要积极主动的去联系客户、寻找客户的，等着客户送上门那是不可能的，现在房地产行业的竞争是很激烈的，一段时间之内会有很多的新楼盘开售，所以做销售是要学会抓住时机和顾客的心理的，这是我之后还要继续的去学习的地方。
销售的月度计划模板4一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额300万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
4、不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7、争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8、货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试验收。
9、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。
2、对于老客户。
经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯不断提高自己的能力。
以上是我某某年工作总结及某某年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献!
销售的月度计划模板5一、制定详细的工作计划
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大___公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划
1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。
销售的月度计划模板6新的一年带来新的挑战，也有新的机遇。在2021年的基础我想不断挑战自己，加强对自身的要求，现制定2021年的工作计划如下：
一、全年工作思路
1、调查市场中所销售产品去年的销售情况、趋势如何，然后根据自己的业务能力，客观的定好销售目标，初步的销售任务。
2、制作阶段的工作计划，随时跟紧市场，和同事之间进行业务交流，对产品销售情况随时更新，灵活应变。
3、将客户区，和客户保持联系，加强沟通交流，发展感情，将合作的机会不断扩大。
4、时刻关注行业内的新资讯，学习产品新知识，加强自身专业能力，和同行分享项目信息，合作共赢，才能为客户更好的服务。
5、诚信为本，将的事情做到并且做好，让客户对我产生信任，带来更多的订单。
6、友善对待同事，能帮得上的忙不会推辞，让公司的工作氛围是良性的，和公司一起进步。
二、具体工作
1、做好每天的工作备忘录，安排好时间对重要的事及时处理，保证当日事当日毕。
2、制定好细致的每周工作计划表，对每一天的工作量合理的安排。
每天打多少的电话，每周预约好时间拜访客户，将现有的关系维护好，将潜在客户转变为新客户。
3、在每次正式工作前做好准备工作，收集信息了解客户的兴趣，他所需要的，提供解决的方案。
4、在整个销售过程中，随时跟进，填写好关于项目的跟踪表，细化完成各个阶段的工作，不出现错误或者有遗漏的地方。
5、签订合同之后，按照客户的要求按时按质按量完成产品的交付。
三、兼顾好工作和生活
在2021年中我要协调好时间，加强自身的个人素质。工作要注意效率，不能拖拉，有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。通过不断的学习和实践，提高业务能力。
虽然已经做好计划，但是有句话说的好“计划没有变化快。”我能够做的就是在瞬息万变的时代中，灵活安排，随时调整自己的计划，跟上公司的脚步。
销售的月度计划模板7公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出20__年工作计划。
1、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
销售的月度计划模板820__这新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活计划。虽然工作不是生活的全部，但也占据了大部分时间。为将我的销售工作有一个良好的开端。
一、公司人力资源部年度工作计划
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);
强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的`运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通免费电话，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;
抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
3、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
销售的月度计划模板91)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。
在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
其次作为个人__我需要努力做到并日趋完善的几件事：
1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能
2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)
3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。
在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
销售的月度计划模板1020__年即将到来，为完成了公司下达的各项指标，加强工作作风建设，提高思想认识，严格落实公司各项条款，加强工作的积极性和主动性，提升车险理赔服务工作，全面提高工作业绩，提升服务质量，现将20__年工作计划如下：
一、具体工作目标
1、提升理赔服务时效，严格执行公司理赔规定的服务时间，保证客户在最短的时间内完成理赔，合理保障客户权益。
2、提升服务水平，提高服务质量，提升客户满意度。
二、主要工作举措
1、认真学习相关业务知识，提高自己解决问题的能力，缩短理赔周期，提高理赔时效，简化理赔过程。
2、合并核损核赔岗位，加快案件时效，加强未决案件的跟踪服务，缩短结案周期。
3、加强承保前的告知工作。
加强理赔时的一次性告知服务，
4、减少定损时的差价及修换分歧。
采用工时标准化，配件系统维护的手段，推出无差价理赔服务，减少分歧。
5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象，特别在语言、行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。
采用制定标准，加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。
6、主动关心客户，减少信访投诉。
认真执行出险客户回访制度，通过调度短信、赔款短信，提高结案满意度回访工作。对有可能发生纠纷的案件，提早做好防范措施。做到及时发现，及时整改。
三、增强团队意识，建立良好工作氛围
与公司其他员工增进相互了解，做到业务沟通熟练。相互学习，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，同事的好搭档。
四、树立主人翁精神，积极为公司发展建言献策
公司经济效益的好坏，直接涉及到的是每个人自己的根本利益。积极为公司发展献计献策，提合理化建议，树立公司利益第一的思想，克己奉公更好地为公司发展贡献力量。
五、提高服务工作效率，树立良好企业形象
为了更好的做好服务工作，努力提高现场服务效率，采取人性化服务，加快工作速度，提高服务质量，提高服务水平。全面树立公司新形象，真正形成优质文明高效的服务。
1、做到文明办公，做到环境整洁，语言文明，礼貌服务，规范办公行为。
2、提高工作效率，从各个工作环节都要保持高效，要使快速简捷、灵活的工作作风得到客户的认可。
3、做好跟踪服务，与客户始终保持经常性的较好沟通，确保客户的问题在最短的时间内得到解决。
