时间：2023-05-30 09:26:12
关键词：品牌熟悉度；赞助方式；消费者响应
中图分类号：f713.50 文献标识码：A 文章编号：1000-2154（2013）01-0043-09
一、引言
商业广告的泛滥导致其广告效果不断减弱，越来越多的公司在考虑除广告以外的其他宣传方式，其中赞助这种营销方式受到了普遍的关注。虽然广告在绝对数值上仍然占据着公司营销的绝大部分花费，但赞助活动的支出增长率却远远高于广告支出增长率。据美国IEC统计，过去10年间，广告支出的平均年增长率为3%，而赞助事件的平均增长率高达10%。一般情况下，投入1亿美元，品牌知名度将提高1%；如果赞助奥运会，投入1亿美元，品牌知名度则可以提高3%。因而跨国公司的奥运赞助大战一直非常激烈。2008年北京奥运会的TOP成员赞助费底线高达6000万美元，而2012年伦敦奥运会这一数值预计将超过8000万。尽管赞助费用如此之高，众多企业仍然为获得赞助权而展开激烈的竞争。伦敦奥运会虽遭遇欧债危机，仍然争取到了11家TOP赞助商，他们至少将为国际奥委会和伦敦奥组委带来接近9亿美元的收入。
然而，值得注意的是奥运赞助也存在巨大风险。从2000年以来举办的三届奥运会期间，IBM、UPS、柯达、施乐等纷纷宣布退出TOP资格。针对美联航的一项调查显示，76%的乘客并不知道公司在过去二十几年间一直是奥运的赞助商。同时，与争夺北京奥运会商机的狂热相比，面对伦敦奥运会，国内企业却显得异常冷静。除了台湾宏基外，没有一家内地企业进入TOP名单。其中最主要的原因是投入回报比的不确定性。那么，面对赞助活动中诱人的利益以及巨额的成本，企业应当如何做出最佳选择？如果无视自身的现实情况，企业的赞助行为很可能会成为一场得不偿失的“烧钱运动”。赞助活动这种高风险、高回报的特性，使得越来越多的企业开始考虑要怎樣从赞助中获得更多收益，使其投入最大化。
本文的创新之处在于着重研究品牌熟悉度（高、低）与赞助方式（无赞助、单独赞助和共同赞助）这两个因素对赞助事件中消费者品牌态度和购买意愿的影响。此外，文章进一步探讨了不同品牌熟悉度的企业应如何根据其品牌地位寻找相应的赞助事件及赞助方式，旨在为企业营销人员，尤其是中小企业的营销人员，在制定赞助策略时提供参考与借鉴。
二、文献综述与假设
（一）赞助及其效果评估
赞助（Sponshorship）能将运动项目形象与企业品牌形象有机结合起来；转移机制的起点是赞助，形成认知、产生兴趣、依恋、增强渴望、直至顾客购买，转移过程结束。在赞助活动中，无论在哪个国家，体育事件都是能获得最多赞助的事件之一，因为体育事件通常都能传达正面积极的观念，且消费者普遍都将体育事件与兴奋、愉悦感联系在一起。至目前为止，学者们对赞助事件效果的研究主要集中在消费者对赞助品牌及赞助公司形象的认知上。很多研究都证实了企业能从赞助事件中获益。对于赞助事件的企业，无论是企业形象，还是品牌形象，都能因此得到提升。同时，也有研究表明赞助体育事件能加强消费者对赞助公司企业公民责任的认知。
赞助事件的效果受到许多因素的影响，品牌熟悉度就是其中之一。但纵观各类相关文献，不难发现以往研究大都只考虑了某个品牌作为某一事件的单独赞助品牌的情况（即只有一个品牌赞助某一事件），而没有考虑多品牌赞助的情况（即多个品牌同时赞助某一事件）。然而，在现实生活中，很少存在一个事件只拥有唯一赞助品牌的情况，比如绝大多数知名体育事件（如奥运会、世界杯等）都拥有为数众多的赞助品牌，且各个赞助品牌从该事件中得到的宣传度几乎相当。例如，奥运会的TOP赞助品牌被授予同等的机会在广告及产品上使用奥运会图标。虽然多数事件都涉及到多品牌赞助，但对品牌熟悉度及品牌数量对赞助事件效果影响的综合研究却很少。
尽管赞助在提升品牌知名度、提高产品销量等方面的重要性已被广泛认同，然而学术界在评估赞助活动效果上仍然存在一定的争议。其中一些研究采用赞助品牌的知名度作为测量赞助活动效果的指标，而另一些研究则采用赞助活动前后消费者的品牌态度与购买意愿的变化作为测量指标。此外，国内对赞助的研究极少从消费者的角度出发、关注赞助活动对赞助品牌的影响，学术界对赞助及其效果的研究还停留在泛泛的意义和作用的介绍。近年，尤其是北京奥运会以来，我国越来越多的本土企业通过参与赞助活动开展营销传播，并且逐步意识到赞助对于改善消费者态度、提升其购买意愿的帮助。但是在实际运用当中，许多企业并没有真正选择正确的赞助方式从而有效地发挥赞助的作用。
本文将以不同熟悉度的赞助品牌作为研究对象，从消费者的品牌态度和购买意愿的角度来研究赞助活动的效果，分析影响赞助效果的因素。
（二）人类联想记忆与形象转移理论
Hoeffler和Keller对人类联想记忆（Human Associative Memou）的研究表明：人类头脑里所储存的知识是由众节点所构成的网络，而节点包括线索与结果，两种活动每共同发生一次，它们之间的联系就会得到增强。根据这一观点，消费者对某品牌的认知同樣也由与该品牌相关联的线索与结果构成，这种线索与结果是消费者通过各种直接或间接的体验而获得的，且体验的强度存在差异。研究表明，消费者可在品牌扩展与品牌联合中逐渐形成对某品牌与产品之间的联想。根据人类联想记忆理论，当某一品牌与赞助事件相关联时，该品牌的名称与该赞助事件共同出现的次数越多，两者之间的联系就越为强烈。当一个品牌赞助一个事件时，消费者会将与该事件相关的联想直接转变为对该品牌的联想。例如，法拉利赞助F1方程式赛车，则使得人们将对F1赛事的联想转移至对法拉利品牌的联想上。通过赞助关系的建立，企业将其某个品牌与某一事件相关联，这是促使消费者改变对其品牌看法的重要方法之一。该方法通过将人们对一外部实体（赞助活动中的事件）的认知转移至一个品牌上，从而达到建立品牌资产的目的。即当一个品牌与某一事件相关联时，该品牌与事件将会通过人类联想记忆框架形成联系。
此外，当品牌和某一事件产生关联时，一些与该事件相关的特点（如运动、时尚、亲和力等）将品牌关联起来并保存在消费者的记忆中。有关品牌代言人的研究就曾经指出这种关联性的存在，学者们在这种关联性的基础上提出了形象转移理论。该理论认为企业雇用名人进行品牌代言时，名人的内涵会通过广告传播转移到品牌当中。受到这些研究的影响，部分学者尝试将形象转移理论引入针对赞助活动的研究领域中。他们提出通过赞助活动可以使事件的某些特点转移到赞助品牌上。例如，由于某些体育活动的特点，它们可能会具有“挑战、坚持、奋斗”等内涵，通过赞助活动的宣传，消费者会将某项体育活动与某种内涵加以关联。当某产品与一个人内心深处秉持的价值体系或者自我概念相联系时，就会发生产品涉入。当有赞助商赞助这项体育活动时，体育活动的内涵就会在一定程度转移到赞助品牌。
本文将结合人类联想记忆与形象转移两种理论，对赞助事件中不同熟悉度品牌的消费者响应是否存在差异进行探讨。
（三）品牌熟悉度
根据态度可接近性理论（Attitude Accessibility Theory），品牌的熟悉度越高，信息接收者脑海中的联想就越广泛，品牌的信息就越容易从他们记忆当中提取出来，因此，也就越容易对信息处理和品牌评价产生影响。品牌熟悉度对联盟态度、品牌态度、事业态度和购买意愿都存在正向的影响。高熟悉度的品牌与不同熟悉程度的事业（如：体育赛事或慈善组织）建立合作联盟关系，都会提升消费者的感知，增强消费者对品牌、事业和联盟的态度。Lafferty（2009）认为品牌熟悉度是消费者通过对产品直接或间接的体验而积累的关于产品的知识，代表存在于消费者记忆之中的品牌联想集，并认为赞助活动中品牌熟悉度对消费者的品牌态度、企业态度和购买意向的影响受到了事业重要性的调节作用，随着慈善事项重要性的提高，熟悉品牌和不熟悉品牌的品牌态度、企业态度和购买意向之间的差异会减小。然而，有些学者的研究结论却得出了相反的结果。相比于高熟悉度的品牌，低熟悉度的品牌开展赞助活动，消费者会有更好的品牌态度和购买意向。
熟悉度是指个体对赞助事件的知晓程度，赞助事件在个体头脑中的印象是清晰还是模糊。根据Fazio等人（1989）的研究，熟悉度对态度行为有显著影响。其中态度可接近理论表明，个体对某事物的态度越是强烈，那么他从记忆中提取该事物的相关信息就越简单。因此，当个体接触到赞助事件的相关信息时，如果他对合作方之一的赞助事件越熟悉，那么他从记忆中提取与组织相关的信息所耗费的时间和精力就越少，从而后续所作的其他判断也越简单。Bendapudi等人（1996）对捐赠行为的研究表明，当消费者感知到赞助事件的信息耳熟能详，并且后续活动的实施及时高效时，那么消费者会给予更大的支持力度。Lafferty等人（2004）关于熟悉度的研究也表明，消费者对慈善组织的熟悉程度对消费者响应具有积极正向的影响。
本文将品牌熟悉度与赞助方式相结合，在探讨品牌熟悉度对消费者响应影响的基础上，进一步分析不同的赞助方式对这种影响是否起调节作用。
（四）研究框架与假设
1 研究框架。本文的研究目的有两个。第一，研究在赞助事件中，不同的品牌熟悉度对消费者品牌态度和购买意愿的影响。第二，研究不同的赞助方式对上述影响的调节作用。本文中所涉及的消费者响应体现在两个方面，即消费者的品牌态度与购买意愿。针对以上研究目的，结合相关的文献综述，本文提出四个研究假设，并通过实验设计、收集数据对假设进行检验。具体的研究框架如图1所示。
2 无赞助与单独赞助的情况下品牌熟悉度对消费者响应的影响。品牌熟悉度是指消费者对该品牌或产品的直接或间接的体验水平。人类联想记忆理论认为，一个品牌通过赞助事件可使消费者形成对两者之问的联想。以往研究验证了在这个过程中，品牌熟悉度的高低会对赞助的有效性产生重要的影响。与低熟悉度品牌相比，消费者对熟悉度较高的品牌的认知是由更加结构化的联想构成。这些联想则是来自于品牌试用、广告宣传等方面的共同作用。另外，针对事业品牌联盟（Cause Brand Alliance）的相关研究指出，相比高熟悉度的品牌，消费者会对赞助事件中熟悉度较低的品牌持有更为积极的品牌态度。Keller（1991）的研究表明，对于熟悉的品牌，消费者对其广告的信任度很高。
消费者对一个品牌越是熟悉，处理以往与该品牌相关的联想就需要越多的认知，而消费者的认知是有限的，导致用于处理新信息的认知就会相对较少。因此，在赞助活动中，对于熟悉的品牌，事件与品牌之间的关联对消费者品牌态度的影响就会较小。相比于低熟悉度的品牌，消费者对高熟悉度品牌的认知结构更具刚性，对它的联想比较固定，因此消费者品牌态度受赞助事件的影响就会较少。赞助事件所引发的全新联想，将给低熟悉度品牌带来比高熟悉度品牌更强烈的影响。因此，本文提出如下假设：
H1：与不赞助相比，单独赞助可显著提高消费者对低熟悉度赞助品牌的品牌态度，但单独赞助并不会对高熟悉度赞助品牌的品牌态度产生显著影响。
H2：与不赞助相比，单独赞助可显著提高消费者对低熟悉度赞助品牌的购买意愿，但单独赞助事件并不会对高熟悉度赞助品牌的购买意愿产生显著影响。
3 单独赞助与共同赞助的情况下品牌熟悉度对消费者响应的影响。Francois和Barbara（2005）的研究提出，当两个品牌共同赞助同一事件时，两个熟悉度不同的品牌之间会产生相互影响。观测者对新信息的感知是基于其过去的经历、信仰和感受，也就是说，在判断新信息时，个人最初的态度可作为参考框架。对比表示知识背景与新刺激物之间的反向关系。例如，你对一个箱子重量的判断是基于你过去搬过的箱子的重量。对于重量相同的箱子，曾经搬过重箱子的被试可能会认为很轻，而过去只搬过轻箱子的被试则会认为这个箱子很重，这就是对比效应。对比效应的结果是个体对新刺激的评价会偏离知识背景，产生曲解。Myers-Levy和Malaviya（1999）强调对比过程中的几个步骤。首先，观测者必须要意识到，对当前事物所持有的态度可能是存在偏见的。错误的推测、不相关或是过时的数据都有可能形成不恰当的态度，由这种态度产生的新信息就有可能是带有偏见的。其次，观测者必须要解释有偏见的错误数据为什么、怎樣以及在何种程度上影响了当前的态度。最后，观测者要利用其知识资源修正偏差态度。
由于对比效应的存在，作为低熟悉度品牌，当它与高熟悉度品牌共同赞助同一事件时，消费者对高熟悉度品牌的积极态度会比对低熟悉度品牌的态度产生更为强烈的消极影响，两个品牌共同出现的次数越多，对消费者态度的负面影响就越明显。而根据人类联想记忆理论，对于高熟悉度品牌，消费者对其认知的刚性可使其不受低熟悉度品牌的影响。因此，本文提出如下假设：
H3：与单独赞助相比，当高、低熟悉度品牌共同赞助同一事件时，消费者对低熟悉度品牌的态度会显著降低；但对高熟悉度品牌的态度不会产生显著影响。
H4：与单独赞助相比，当高、低熟悉度品牌共同赞助同一事件时，消费者对低熟悉度品牌的购买意愿会显著降低；但对高熟悉度品牌的购买意愿不会产生显著影响。
三、研究设计
（一）实验材料准备
本研究将采用真实事件与真实品牌进行实验。研究人员将通过前测选择一个赞助事件，这一事件需要在受测试者头脑中有强烈的联想；然后再选择能够分别代表高品牌熟悉度和低品牌熟悉度的两个品牌。共有30名在校大学生参与了前测。在赞助活动中，无论在哪个国家，体育事件都是能获得最多赞助的事件之一，因为体育事件通常都能传达正面积极的观念，且消费者普遍都将体育事件与兴奋、愉悦感联系在一起。因此，在准备实验材料的前测中，首先，由他们排列出印象最深刻的体育赛事。结果显示，奥运会在被试头脑中具有极为强烈的联想，加2-2008年北京奥运会的成功举行以及刚刚闭幕的2012年伦敦奥运会，使中国消费者对这一体育盛事更为熟悉。因此，本文选取“奥运会”作为正式实验中的赞助事件。接下来，研究人员向被试提供五种产品类别，包括：服装类、食品饮料类、通讯类、交通运输类和数码类，其中每个产品类别分别包含了7至8个不同品牌。研究人员要求被试根据自己对各个品牌的熟悉程度采用7分量表进行评分（1分表示完全不熟悉，7分表示非常熟悉）。最后，根据结果，研究人员选出通讯类产品中的“腾讯”和“金博通”作为正式实验中的高熟悉度品牌和低熟悉度品牌。
（二）正式实验设计
本文采用2（品牌熟悉度：高、低）×3（赞助方式：无赞助、单独赞助、共同赞助）的组间实验设计，共包含五个实验场景，即高低熟悉度品牌无赞助的控制组、低熟悉度品牌单独赞助事件组（金博通作为奥运会通讯产品唯一赞助商）、高熟悉度品牌单独赞助事件组（腾讯作为奥运会通讯产品唯一赞助商）、高低熟悉度品牌共同赞助（金博通与腾讯共同成为奥运会通讯产品赞助商）。
本文采用消费者的品牌态度和购买意愿作为因变量。首先，根据MacKenzie和Lutz（1989）的研究，品牌态度的测量采用李克特七点量表对以下三项进行测量，分别为“坏的/好的”、“消极的/积极的”以及“不赞许的/赞许的”。其次，根据Chang（2008）的研究，消费者购买意向的测量采用李克特七点量表对以下三项进行测量，包括“您是否认为购买A品牌是有价值的？”、“您在购买同类产品时，是否会优先考虑购买A品牌？”以及“您是否会推荐其他人购买A品牌？”。
正式实验分为几个部分。首先，被试将阅读一段简短的说明，介绍本次实验的目的，即了解消费者对某通讯品牌的态度。然后，被试将阅读一段对问卷所涉及品牌的文字说明，以及五个实验场景中某一场景对应的图片，其中：无赞助控制组的问卷图片仅为所涉及对应品牌的标识、低熟悉度品牌单独赞助的问卷图片中包含文字描述“热烈祝贺金博通成为奥运会通讯产品唯一赞助品牌”，以及奥运会与金博通品牌的标识、高熟悉度品牌单独赞助的问卷图片中包含文字描述“热烈祝贺腾讯成为奥运会通讯产品唯一赞助品牌”，以及奥运会与腾讯品牌的标识、共同赞助的问卷图片中包含文字描述“热烈祝贺腾讯、金博通共同成为奥运会通讯产品赞助品牌”，以及奥运会与两个品牌的标识。在阅读完上述信息后，研究人员要求被试回答一系列有关对该品牌的品牌态度、购买意愿的问题。最后，问卷中还有人口统计数据的信息，包括性别、年龄等。160名在校或刚毕业的大学生参与了此次实验，剔除回答不完整的无效问卷，共收回有效问卷150份，其中男性占54.7%，女性占45.3%。
四、数据分析
（一）无赞助与单独赞助对消费者品牌态度的影响
结果如表1所示，与不赞助相比，当金博通作为唯一赞助品牌时，消费者对其品牌态度得到提升（M控制组=3.78，MM金博通=5.12），而且提升效果显著（F（1.30）=0.571，p0.05）。与不赞助事件相比，当高熟悉度品牌单独赞助事件时，消费者对该品牌的品牌态度并没有显著差异。因此，假设H1成立，即与不赞助相比，单独赞助事件可以显著提高消费者对低熟悉度赞助品牌的品牌态度，但单独赞助事件并不会对高熟悉度赞助品牌的品牌态度产生显著影响。
（二）无赞助与单独赞助对消费者购买意愿的影响
结果如表2所示，与不赞助相比，当金博通作为唯一赞助品牌时，消费者对其购买意愿有大幅提升（M控制组=2.85，M金博通=4.58），而且提升效果显著（F（1，30）=4.899，p0.05）。与不赞助相比，高熟悉度品牌单独赞助时，消费者的购买意愿没有显著提高。因此，假设H2成立，即与不赞助相比，单独赞助事件可以显著提高消费者对低熟悉度赞助品牌的购买意愿，但单独赞助事件并不会对高熟悉度赞助品牌的购买意愿产生显著影响。
（三）单独赞助与共同赞助对消费者品牌态度的影响
结果如表3所示，与金博通单独赞助相比，金博通与腾讯共同赞助时，消费者对金博通品牌态度的均值由5.12下降至4.12，且差异显著（F（1，30）=1.211，p0.05）。即对于高熟悉度品牌来说，单独赞助与共同赞助对消费者品牌态度的影响没有显著差异。因此，假设H3成立，即与单独赞助相比，当高、低熟悉度品牌共同赞助同一事件时，消费者对低熟悉度品牌的态度会显著降低；但对高熟悉度品牌的态度不会产生显著影响。
（四）单独赞助与共同赞助对消费者购买意愿的影响
结果如表4所示，与金博通单独赞助相比，当金博通与腾讯共同赞助时，消费者对金博通购买意愿的均值由4.58下降至3.45，且差异显著（F（1，30）=2.374，p0.05）。即对于高熟悉度品牌来说，单独赞助与共同赞助对消费者购买意愿的影响没有显著差异。因此，假设H4成立，即与单独赞助相比，当高、低熟悉度品牌共同赞助同一事件时，消费者对低熟悉度品牌的购买意愿会显著降低；但对高熟悉度品牌的购买意愿不会产生显著影响。
五、结论、启示与局限性
（一）研究结论
本文探讨了赞助事件中品牌的熟悉程度对消费者品牌态度和购买意愿的影响，比较了无赞助与单独赞助以及单独赞助与共同赞助几种情况下赞助品牌熟悉度对品牌态度和购买意愿影响的差异，得出以下几个主要结论：
第一，单独参与赞助活动有助于提升消费者对赞助品牌的品牌态度，但这种提升作用受到赞助品牌熟悉度的影响。根据假设一，与不赞助相比，单独赞助可显著提高消费者对低熟悉度赞助品牌的品牌态度，但单独赞助并不会对高熟悉度赞助品牌的品牌态度产生显著影响。因此，对于低熟悉度品牌，单独赞助能够显著提高消费者的品牌态度。而对于高熟悉度品牌，相比无赞助，单独赞助提升品牌态度的效果并不明显。
第二，单独参与赞助活动有助于提升消费者对赞助品牌的购买意愿，但这种提升作用同樣也受到赞助品牌熟悉度的影响。根据假设二，与不赞助相比，单独赞助可显著提高消费者对低熟悉度赞助品牌的购买意愿，但单独赞助事件并不会对高熟悉度赞助品牌的购买意愿产生显著影响。因此，对于低熟悉度品牌，单独赞助可以显著提高消费者的购买意愿。而对于高熟悉度品牌，相比无赞助，单独赞助提升购买意愿的效果并不明显。
第三，对于熟悉度较低的品牌来说，与其他品牌共同参与赞助活动反而会降低消费者对它的品牌态度。根据假设三，与单独赞助相比，当高、低熟悉度品牌共同赞助同一事件时，消费者对低熟悉度品牌的态度会显著降低；但对高熟悉度品牌的态度不会产生显著影响。因此，对于低熟悉度品牌，并不适合与高熟悉度品牌一起共同赞助某一事件，消费者的品牌态度会因为共同赞助而有所降低。但共同赞助并不会对高熟悉度品牌的品牌态度带来负面影响。因此，企业需要根据自身的品牌熟悉度选择最适合的赞助方式。
第四，对于熟悉度较低的品牌来说，与其他品牌共同参与赞助活动同樣也会降低消费者对它的购买意愿。根据假设四，与单独赞助相比，当高、低熟悉度品牌共同赞助同一事件时，消费者对低熟悉度品牌的购买意愿会显著降低；但对高熟悉度品牌的购买意愿不会产生显著影响。因此，对于低熟悉度品牌，并不适合与高熟悉度品牌一起共同赞助某一事件，消费者的购买意愿不仅不会提高，反而会因为共同赞助而下降。但共同赞助并不会对高熟悉度品牌的购买意愿带来负面影响。
（二）营销启示
本文修正了以往学术界认为的赞助活动对于消费者的品牌态度和购买意愿都有显著提升的结论，提出了不同熟悉程度的品牌在进行赞助行为时的效果可能存在一定差异，并对不同熟悉程度的品牌进行单独赞助或共同赞助的效果进行了对比与分析。本文的研究结论为不同类型的企业如何有效利用赞助资源，开展相关赞助活动提供了有益的参考与建议。具体来说，本文对企业制定赞助策略提出以下几点营销启示：
第一，对于低熟悉度品牌，单独赞助事件会引发最积极的消费者品牌态度和购买意愿。因此，对于品牌熟悉度较低的中小企业，可通过单独赞助事件来提升其消费者响应。但在现实世界中，低熟悉度品牌得到大型知名事件（如奥运会）独家赞助权的机会较小而且成本较高，这时可以考虑争取在本地具有一定影响力的事件（如体现华南地区民俗的龙舟赛）的独家赞助权。
第二，目前不少低熟悉度品牌经理认为跻身一些大型事件众多赞助品牌之列一定会给自身品牌带来好处，但本研究没有支持这一想法。与单独赞助相比，共同赞助反而会降低中小品牌的消费者的态度及购买意愿。例如，北京2008年奥运会赞助企业分为五个层次，即TOP赞助商、合作伙伴、普通赞助商、独家供应商和普通供应商。其中层次最低的独家供应商和普通供应商的准入门槛分别为4100万元和1600万元人民币。作为低熟悉度品牌，自身资源实力可能不能与著名品牌相提并论，当然在赞助事件中也不占据优势。因此，低熟悉度品牌并不需要为了赢得大型知名事件的赞助权，而使自身资源处于不利地位。
第三，作为低熟悉度品牌，若需要赞助大型事件，应尽可能考虑寻找赞助的蓝海，避免与其他知名品牌共同赞助同一类产品，如在赞助奥运会时，在运动员服装、篮球方面经常有知名品牌的赞助，这时低熟悉度品牌则可在其他无品牌赞助的方面提供赞助，如饮品、食用花生油等，这樣在广告中便可宣传自身品牌是奥运会某类产品的唯一赞助商，从而赢得消费者高度认可。例如，柯达在1984年洛杉矶奥运会、富士在1988年汉城奥运会、耐克在1996年亚特兰大奥运会都未能获得当届奥运会的官方赞助商资格，但这些大牌公司另辟蹊径，以非官方赞助商的身份参与到奥运会中，并且取得了良好的营销效果。再例如：为北京奥运提供信息查询服务商“电信”；联合奥运赞助商搜狐推出小区奥运新闻的“联通”；奥运开幕式转播结束后紧随伊利广告之后出现的“蒙牛”；在体育频道主持人服装上复活的“李宁”。这些中国本土企业虽未真正成为奥运会的赞助商，却通过寻找缝隙、打球的方式，同樣获得了瞩目的商业成绩。
习作要求
这次习作就来写熟悉的人的一件事。先想一想打算写谁，写他的哪件事，把这件事想清楚，再动笔写。写完以后，可以读给你写的那个人听，请他评评写得怎么样。
习作指导
这次习作是写一个你熟悉的人的一件事。“熟悉”，并不是指熟悉他（她）的面孔，而是指经常与他（她）接触，对他（她）的外貌、性格、爱好、品行等特点比较了解。其实，“熟悉的人”就在你的身边：学校里，有你朝夕相处的老师和同学；家里，有你一同生活的爷爷、奶奶、爸爸、妈妈和兄弟姐妹；社区及其他地方，有你经常打交道的邻居、清洁工、民警、医生、营业员等。这么多人，你该选谁来写呢？你得好好想一想：自己最熟悉的是谁，最了解的是谁，最难忘的是谁，这些人中，印象最深的那个人，就是你该选择的熟悉的人——这次习作的主人公。
人物确定后，就要精选一件值得写的事。这是写好本次作文 的关键，因为写人的目的，就是要把所写的人的某些特点表现出来；而事实是最有说服力的，只要写出事实，不用你说明，读者自己就能看出所写的人的特点。那么，选什么事呢？首先，你应考虑你要写的人有什么特点，你可以自问：是他（她）的什么特点使我印象深刻？是热心助人、爱管“闲事”，是天真顽皮、活泼可爱，是温柔体贴、善解人意，是热爱劳动、勤俭朴素，还是和蔼慈祥、幽默风趣……然后，你根据人物特点，去好好回忆能表现这个特点的一些事例，从中筛选出最典型的一件事。一般来说，你应该选你亲眼看到的或一起参与的，并为之而感动的事。
选好了人和事，接下来就要把事情写具体。一方面，要把事情的起因、经过、结果写清楚，写具体——事情是怎么发生的，中间的过程有哪些情节，结果怎样，都要一一交代清楚；另一方面，要抓住人物的神情、动作、语言、心理活动进行描写，特别是对一些能够表现人物特点的细节，要细致刻画。如“‘是的。’小男孩站起来，鞠了个躬，‘请让我进去吧！’”（《小摄影师》），这里小男孩的语言，说话时的动作——鞠躬，反映了小男孩不是不懂礼貌的。从而，读者体会到前文他那不正规不礼貌的做法——扔纸团，是出于无奈。像这样想方设法让读者觉得所写人物与别人不同，是真实存在的，这才能给人以鲜明的印象。什么样的人说什么样的话，什么样的人做什么样的事，这些都必须写得准确、鲜明。千万不能为了突出人物特点，而将人物的言行刻意夸大，结果适得其反，让人感到十分虚假。
总之，选好人和事，写清事情经过，注意刻画人物，恰当表达感情，这次习作就成功了。
通过参加学校组织计算机基础培训，使我收获颇丰，感悟颇深。现总结如下：
一、计算机基本操作：
1、熟悉操作系统桌面及常用桌面图标使用
2、鼠标、键盘操作。鼠标：指向、单击、双击、右击、拖动；键盘：字母/数字/标点、上挡控制键、大小写锁定、数字键盘锁定键等。
3、熟练掌握窗口各部分组成和基本操作、各种菜单操作、对话框操作和使用。
4、文件、文件夹的定义与区别，了解常用类别文件扩展名，文件、文件夹的建立、保存、命名、重命名，文件、文件夹的移动、复制和删除操作，文件和文件夹的查找操作，文件、文件夹的排序操作。
5、回收站的使用
6、智能ABC输入法的选择和切换操作，会找到和关闭任务栏上输入法图标7、控制面板常用工具的使用。
二、Word基本应用：
1、程序的打开与关闭，熟悉Word窗口组成和各部分功能。
2、熟悉菜单栏和工具栏常命令的使用，新建文件、打开文件和保存文件的方法。
3、文字录入方法（插入、改写方式），掌握文本选定、复制、粘帖、移动和删除的方法，文本查找替换操作。
4、插入图片和艺术字、剪贴画方法、图文混排方法，Word简单表格操作。
5、熟练掌握字体、段落和页面设置和打印方法。
三、EXCEL基本应用：
1、程序的打开，熟练掌握新建文件、打开文件和保存文件的方法。
2、熟悉Excel窗口组成和各部分功能，菜单栏和工具栏常命令。
3、熟悉不同类型数据的输入，熟悉常用公式和函数的使用求和、求平均。
4、理解表与薄的区别，会编辑工作表，熟悉单元格操作，工作表的插入、移动、复制、删除、重命名等操作。
5、掌握数据的统计、求和、平均与排序操作，理解选择性粘贴。
四、powerpont基本应用：
1、模板的使用，插入、复制和移动、删除幻灯片操作。
2、文本的输入和编辑、表格的输入和编辑操作。
3、图形、剪贴画、图片文件、艺术字的输入与编辑。
4、插入声音和视频。
5、设置幻灯片的播放效果，如出场方式、出场次序、声音等以增强感染力。6、超级链接操作和使用：另一页、文件、网站等。
关键词：“六熟悉”工作 灭火救援 最大效能
中图分类号：D6316文献标识码：A文章编号：1009-5349（2016）11-0256-01
一、“六熟悉”的来源和意义
1.“六熟悉”工作的概念
消防六熟悉的概念包括六个方面：一是熟悉消防队责任区的交通道路、水源情况；二是熟悉消防队责任区内重点的单位分类、数量和分布情况；三是熟悉消防队责任区的重点单位建筑物使用及重点部位情况；四是熟悉重点单位内的消防设施情况；五是熟悉消防队责任区内主要灾害事故处置的对策及基本程序；六是熟悉重要单位的消防组织及其灭火救援任务分工情况。
2.“六熟悉”工作的意义
消防“六熟悉”工作的进行不仅有助于国家发展，还有助于公民的人身安全得到保护。就上所述，六熟悉的概念能够使人知识得到拓展，能力得到提升，成为我们必备的救生法宝之一。强化“六熟悉”可以提高灭火救援的战斗力，加血加经验提升技能武力值。消防部队“六熟悉”工作是中国消防员都应该做到的基础工作，是一个全体实战的方式。
二、“六熟悉”工作存在的问题和解决办法
1.“六熟悉”工作灭火救援中的问题
灭火救援作为一项发生频率较高的工作任务，要求各个单位都要有明确而又具体的工作任务和工作制度。现在的消防“六熟悉”工作中存在着很多的弱势方面：第一，对于消防员的工作素质培养不够；二，有些单位为了自身利益过多使用空间，从而使其消防设施得不到安置；第三，消防片区范围面积大，道路的水源较为复杂不好提取；第四，单位的种类繁多，不利于自身的灭火救援行动；第五，消防训练和实战不够紧密连接；第六，备案方针数据更新速度较慢。
2.解决办法
首先要提高消防人员自身的思想素质，更加透彻地了解“六熟悉”工作的重要性。人才培养不仅仅是要培养一个员工，同样也是要培养一位能够成为老板的员工，其不仅要有个人的素养，还需要有积极进取的精神。在了解道路的交通、水源和重点单位情况的基础上，做好充分的调查，让消防工作达到最好的状态，作出消防蓝图，使每位消防员能够更全面地了解情况，更好地将火力值降到最低。
三、如何能够更好地使“六熟悉”工作发挥最大效能
1.明确熟悉各个单位的特点和结构
每件事物的出现都是有前因后果的，同样也有它存在的意义和职能。例如在高层建筑、地下工程、人员集中的场所、公共娱乐场所、生产存储易燃易爆有毒有害物质的场所，就需要有不同的消防措施。针对不同单位的不同情况，要全面了解，才能在遭受火灾时作出最好的解决方案，合理利用不同的消防设备，才能够将火力值降到最低。复杂的建筑结构在人员的逃离上有相对的难度，要将人员伤害程度降到最低，就需要明确各个单位的特点和结构。在使用灭火材料的时候，要正确掌握拿握方式和使用方法。有针对性地向消防员灌输理论，并且使其能够灵活运用到实战中。
2.发挥“六熟悉”在日常执勤中的作用
掌握消防常识，明确工作职能是“六熟悉”工作的基础。不仅要填鸭式地采取教学，还要实际操作，让学习更有立体效果。了解不足，并且强化相对缺乏的能力。根据每个灭火材料的使用情况，灵活地学习和应用，才能在实战中不惊慌失措，同时极力降低任务的失败率，更好地提高自己的战斗能力，升级自身装备和改善技能，在日常执勤中处于更好的工作状态。合作是战胜一切困难的宝刀，是劈波斩浪的最强利器。后勤人员安排好货源和工作线路，消防员能够更好地到达失火地点，双方不同性质的工作默契配合，往往能够达到最佳的工作效果。
四、结语
做好“六熟悉”工作是消防部队人员的一项长期的、重要的工作，既是做好消防工作的根基，也是不断提高队伍作战水平的重要举措。对于消防队伍而言，他们要应对的并非是情况单一的消防活动和任务，而是要在复杂多重的条件下，更好地从容战胜各种火灾顽敌。在社会飞速发展的今天，消防人员的工作性质和内容也要随之变化才能够更好地应对险情。扎实“六熟悉”工作，对范围内的消防情况了如指掌，得到主导权，才能创造一切你想创造的奇迹。
参考文献：
本人自2014年6月起进入公司从事机械设计工作，在不知不觉中已经过了5年。在这段时间里，我感悟颇多，虽然这并不是我的第一份工作，但是在此期间，我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度，从来没有改变过。
本人熟悉机械传动原理；熟悉机械标准件，气动元件,液压元件选用；熟悉机械加工工艺；了解电气控制原理；熟练掌握和应用CAD、CAXA、UG等相关软件辅助设计。在工作中充分运用所学知识，认真及时保质保量的完成各项任务，并且在一个又一个的项目中积累经验，吸取教训，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足，总结出一种适合自己的工作和学习的方法。另外，本人具有良好的创新精神和很强的团队合作精神，能很好的协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，并热心帮助其他同事，与人相处和谐融洽。
在工作中可能在一些问题的考虑上还不够全面，但是我相信，通过公司领导及同事的悉心指导和帮助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合素质，更好的完成本职工作，不断谋求与企业的共同发展！
C软件工程师是一项技术活，这样的人才是市场上缺少的，C软件工程师应该如何自我评价呢?下面小编给大家分享一些软件工程师自我评价范文，希望能够给大家一些帮助。
c软件工程师自我评价范文一：1、负责中国外运江门区域三家子公司以及5个分支办事处it全面工作
2、负责中国外运江门区域三家子公司日常it网络管理和系统运维工作
3、制定和完善公司信息技术管理制度，并推动实施、改进、完善
4、根据公司发展规划，组织拟定公司it工作计划与it预算并跟进实施、监控与检查
5、根据业务需要推动、建设、完善企业内部信息化平台
6、制定部门内部工作管理制度、运维流程，执行实施并持续跟进
7、加强与集团上级公司、其它区域兄弟公司、公司内部各部门的协作配合，处理好衔接协调事宜
工作业绩：
1、网络基础架构部署：部署windows
active directory单域多站点网络基础架构，实现办公网络集中化管理，提高运维效率，增强信息安全，降低了管理成本。
2、网络安全优化：部署防火墙实现内外网分割，部署企业级防病毒软件和wsus补丁自动更新策略，提供了安全稳定、高效可控的网络平台。
3、信息化系统建设与实施：广东省公司实施上线仓码与货代两大版块信息系统，公司业务运营实现全程信息化管理。
完成exchange邮件系统部署实施，进一步提高企业信息安全。推动实施资产管理系统，使公司所有资产与物料管理信息化和电子流。实施了物流仓库wms管理系统，实现仓库条码管理，降低了进出仓差错率和管理成本。
4、增值服务系统建设：部署了企业内部即时通讯系统，增强内部沟通协作能力。
实施企业网络传真系统，节约办公成本。实施dfs文件服务器，提供工作文档集中存储能力，保障了移动办公需求和数据文档安全。
5、it团队建设：主动对it团队进行技能培训和技术分享，在实际工作中引导团队成长和进步，实现团队成员一才多能的效果，既调动了团队战斗力凝聚力，又很好的解决了人手不足的问题。
个人简历
6、配合中国外运广东省公司信息化：带领it团队配合上级公司完成集团信息化建设，
c软件工程师自我评价范文二：具有良好的沟通能力，在集体中团结向上，有很好的团队精神，综合素质良好。自学能力、求知欲强，能够将自己所学的很好的运用到工作中，对于工作是尽职尽责。
两年以上android开发设计经验
熟悉android开发以及Android下网络通信机制，擅长HTTP通信
熟悉Android软件开发，有过应用程序的整体开发，能独立解决问题。
熟悉Java J2EE Servlet/Jsp相关的编程，能进行web网站的开发;
熟练使用myeclipse，eclipse,netbeans工具，对tomcat，weblogic等服务器会使用和安装;
熟悉Oracle，MySQL等数据库知识;
了解Ajax，jquery技术及应用，对javascript有过一定的操作，
对struts2，spring，hibernate的开发有过项目经验，
熟悉jsp，html，对div+css技术有使用。
c软件工程师自我评价范文三：我是一个乐观积极有责任感的男生;为人坦诚、平易近人;工作认真细致，能合理的安排自己的时间，让工作效率达到最大化;空余时间不忘多学习专业知识技能。有一定的组织协调能力。
1、熟悉.NetFramework
3.5开发框架，熟练掌握面向对象编程机制(OOP)，熟练运用ASP.Net、ADO.NET编程;熟练操作IIS6、IIS7服务器及网站发布;了解Linux操作系统。
2、熟练掌握C#,B/S;
C/S结构开发，三层架构应用程序开发，熟练运用MS VS、MS Sql Server开发工具;熟练使用MS VSS、SVN团队开发工具;能独立完成项目开发。
3、熟练掌握HTML,CSS,JS,AJAX等前端页面开发技术;
熟练应用JQuery、Extjs等前台JS框架快速开发;熟悉XML/Json数据格式处理;熟悉MVC框架、系统设计模式及原则。
4、熟练使用Sql语句、存储过程、触发器等数据库编程，了解mysql数据库;
5、熟练使用TCP/IP、Socket、WCF通信及多线程处理;
熟悉WebService分布应用开发; 有独立开发B/S
到底还是人才的竞争，越来越多的企业开始注重培养人才，而且把企业的流程化的东西输送给员工，企业要发展最主要是让员工能把企业的自身特色和优势性的东西教给员工。员工最缺乏的学习和沟通交流，只有不断学习企业内部的作业管理流程，然后多沟通交流才会提升自我。
时而至今，在这个化妆品行业中竞争激烈的同时，有些化妆品企业不愿再投入很多资金请人，而是请人注重培养，化妆品企业中常言道：请一个人可以顶三个人做事，这个人必定是企业重用之才，跟着企业的愿景成长和发展的。而且企业要把一套成熟的体系传授给他（她），要能熟悉企业中每个部门的作业流程，同时又可以互相协调帮忙做事情，可以提升工作效率，中间减少很多人员雇佣金。
对于一个刚出来的新手来说，主要的心态最重要，要对自身下定要求，你在这个企业中要得到什么呢？首先就是把自身的专业知识和工作经验提升上来，在到你对企业非常熟悉和真正有能力对行业的流程摸透的话，你才能要求企业给予你一定的待遇。
有些刚出来打工，一开口对企业待遇多少，首先你的能力和你自身的工作经验程度怎么样呢？对行业的操作手法和熟悉程度都不懂，拿什么来谈呢？学习为重要，工作经验为重要，熟悉了解行业状况更为重要，最重要就是把你确定的行业资讯了解摸透更为重要。
在现阶段，众多化妆品企业的人才，不难发现，可以看到很多都是聪明之才，做化妆品的人几乎都很熟悉行业内的操作方法。从生产到市场终端销售一个流程下来，都了如指掌、一清二楚。
于此之下，要成为全能性的人才，那应该多学习，多沟通交流。更对行业资讯要了解透彻。
要想成为一位全能性的人才，首先要善于学习，多沟通交流。在企业中，更注重于实践，多对相关部门的工作流程熟悉和掌握，熟悉部门流程化管理、细节化管理、规范化、专业化管理体系等，在笔者认为，成为一位化妆品企业全能性人才还掌握五方面的学习。
1、学习相关部门的作业流程。想要更深入的了解相关部门的作业流程，应该与相关部门多学习多沟通，了解每个部门的细节作业流程、管理流程，每个部门的操作实务，熟悉操作的同时要具备哪些条件。
2、细节管理的表格制作。在对企业学习和操作每件事情时候，应该规范化、流程化的按表格来操作，这样更让你的工作环节和工作效率提高很多，而且更专业化一些。如果对报表或是总结，都可以一一用表格或是word格式来做，还有做好笔记，对每个部门的学习内容都可以记录下来，多看多问多学，多沟通交流，熟悉了解细节管理和部门操作流程环节。
3、专业知识体系的熟悉。对自身部门和工作职责熟悉掌握的同时，应该制定自身的一套学习方法，更能与相关部门达成友谊桥梁的关系，互相沟通学习，熟悉相关部门的作业方法和细节管理。
4、多参加团队演讲和交流会。多参与企业团队演讲一些沟通交流会，一般这样的交流会，都是不同部门的工作经验分享，可以吸收到很多相关部门的经验，对自身以后，和综合方面都有所提升，而且在交流会场所还可以探讨交流，在沟通或是交流中，别人提出的重点可以做笔记。
5、学习行业资讯，整合资源。提升自我，应该多学习行业资讯，把有用的知识点和同于自身工作性质的知识，都可以摘录下来，然后把自身的东西相结合，总结出来，形成一套自身的东西。
俗话说：“学而不厌，易于吸收。”
熟练office办公软件、cad绘图、coreldraw、photoshop图像处理，3dsmax建模，计算机维修等操作。本人从事培训教学管理及机室管理工作多年，具有计算机应用操作技能，并积累了多年的计算机网络管理工作经验，能够独立工作，进行计算机维修以及办公设备应用维修、能够维护局域网网络的正常运行。参加工作多年，有一定的工作经验和处理各项事物的经历。在广州市统计局培训中心工作时，从事培训教学及管理工作，能轻松处理相关培训的各种繁杂事务，以及人际关系。在公用事业高级技校从事机房维护及网络管理员工作，能够维护机房网络运行，处理网络故障能够维修、排除常见的计算机故障，工作勤勤恳恳，虚心好学。
本人为人正直，诚恳，性格开朗，有主观，积极进取，社会能力和团队意识强，自信心强。我具有较好的计算知识有应用能力，掌握基本应用软件的使用，会使用cad，office等办公软件。爱好打篮球，羽毛球等。
熟悉软件的安装及维护 熟悉计算机硬件组装及维护，熟悉windowsXX，xp，severXX操作系统的安装配置与维护 有良好的计算机基础知识和网络技术基础，对网络设备，局域网和组网技术有一定的了解 有网络安全，网络管理和网络维护的基础知识
了解网站的建设 熟悉网站的编辑及管理 了解关于网站的优化 懂得网站的推广以及网站安全
了解一般网络安全软件的安装以及使用 。
精通linux服务器、windows server2011服务器的配置与管理，网络安全方面的管理，sql server数据库系列的操作与管理，熟悉c语言，c++，delphi，java语言，思科与锐捷网络设备的配置与维护。在2011年11月参加国家软考并获得“网络工程师”中级职称。
性格开朗，随和，善良正直，待人真诚。
思维严谨，周密，较强的主动性和责任心。
兴趣广泛，喜欢运动，读书看报，和朋友聊天，欣赏影视作品。
组织能力较强、工作刻苦认真，积极进取，责任感强，团结友爱，有集体荣誉感，富于创新精神。
本人在广州隆鼎亿融公司及证券公司期间，不断地自学股票相关的技术分析知识，并在众多知名技术派分析师地指导下不断地提升自己，并学习了公司对外股票培训班地相关知识和各种的k线形态、均线系统、量潮、波浪、道氏理论、葛兰碧法则、筹码分布以及基本面分析行业分析公司分析，价值评估等等，不断地向名师请教，经过4年多的牛熊市的操盘锻炼，具有一定深度地研究。擅长于大盘研判，热点板块追踪，个股选择，政策解读。
基本资料
姓名： 郭先生 性别： 男
婚姻状况： 已婚 民族： 汉族
户籍： 湖北-孝感 年龄： 32
现所在地： 广东-深圳 身高： 173cm
希望地区： 广东-深圳、 广东-东莞、 广东-广州
希望岗位： 工业/工厂类-工程经理/主管
工业/工厂类-产品开发经理/主管
工业/工厂类-生产经理/主管
寻求职位： 工程主管、 工程经理、 研发工程师
教育经历
2007-09 ～ 2010-07 广东中山大学 物流管理 大专
1996-09 ～ 1999-07 湖北省孝感市工业学校 机械专业 中专
**公司 (2010-05 ～ 2013-05)
公司性质： 私营企业 行业类别： 其它生产、制造、加工
担任职位： 项目工程师 岗位类别： 项目工程师
工作描述： 主要负责产品从立项开发到包装出货全程主导工作。对接销售业务及客户提出的要求进行产品可靠性测试及产品各项功能测试并完成样品。熟悉产品从出模，装配、包装生产过程。对产品表面处理，装配包装所用工冶具及设备非常熟悉，能独立完成产品开模打样到装配包装导入生产全过程。熟悉产品表面处理对电子，塑胶，五金配件熟悉。
离职原因： 辞职
**公司 (2009-12 ～ 2010-07)
公司性质： 私营企业 行业类别： 其它生产、制造、加工
担任职位： 工程主管 岗位类别： 工程经理/主管
工作描述： 1.负责耳机及其系列产品组织/研发及全程跟进导入及生产。
2.新产品零件，物料的确认审核。
3.负责新产品研发/确认设计，开模及装配，包装，审核确认。
4.审核BOM表、WI及工程图纸，文件审核，PE/IE及工程技术人员管理及协调。
5.解决生产问题。不断优化平衡生产线，降低生产成本。
6.设计新产品时考虑库存呆滞料的消耗。
7.帮助内，外业务处理技术难题。
8.熟悉耳机行业全套供应商。
离职原因： 辞职
**公司 (2005-09 ～ 2009-11)
公司性质： 私营企业 行业类别： 其它生产、制造、加工
担任职位： 工程主管 岗位类别： 工程经理/主管
工作描述： 1.负责耳机及其系列产品组织/研发及全程跟进导入及生产。
2.新产品零件，物料的确认审核。
3.负责新产品研发/确认设计，开模及装配，包装，审核确认。
4.审核BOM表、WI及工程图纸，文件审核，PE/IE及工程技术人员管理及协调。
5.解决生产问题。不断优化平衡生产线，降低生产成本。
6.设计新产品时考虑库存呆滞料的消耗。
7.帮助内，外业务处理技术难题。
离职原因： 回家有事
**公司 (2001-12 ～ 2005-09)
公司性质： 私营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路
担任职位： 岗位类别： PE/产品工程师
工作描述： 主要负责生产问题跟进处理，新产品的试产跟进完成(包括样办制做从ES,PR,PP)，并完成试产总结报告。完成客户对产品的要求，与其它部门沟通商讨就客户的特殊要求，处理生产线异常，产品(无绳电话，蓝牙耳机，数字机顶盒，GPS,气车报警器，路由器，电脑周边产品等等电子产品)主要出口欧美等国。了解IPC-A-610D电子后焊，加工，组装标准。对生产工夹具的制作及使用设备计划的跟进确认。能运用IE七大手法平衡生产线,SOP编制，工时评估，生产瓶颈的优化，ECN和Email及生产问题的跟进处理等等事项。
离职原因： 寻求更大的发展空间
**公司 (1999-08 ～ 2001-11)
公司性质： 私营企业 行业类别： 其它生产、制造、加工
担任职位： 机械维修/维修工程师 岗位类别： 维修工程师
工作描述： 1.主要负责人员调配，设备的管理及维护工作。
2.对管理范围内设备做维护保养计划，并维护零备件安全库存。
3.支援和监管修理人员工作。
离职原因： 寻求新发展
技能专长
专业职称：
计算机水平： 高级
计算机详细技能： 熟练使用office ,AutoCAD,CAM .懂Pro/Engineer 野火版。熟悉ERP System 和收发Email。
技能专长： 1.非常熟悉耳机及材料。
2.熟悉处理和改进生产异常，对生产中出现的问题及时分析跟进处理.
3.知道电子IPC-6-A-610D电子标准，熟悉电子厂生产流程，产品从报价--SMD--AI--后焊--装配--包装(包括LABEL要求)，设备，夹具.
4.新产品从ES,PR,MP的跟进，试产报告的总结。制定标准工时，MFC和作业指导书(SOP)编写，对生产中出现的问题及时分析处理，熟悉IE七大手法和四大原则并进行产线改良;
5.会设计生产工夹具，维修与调试各种生产设备，如波峰焊(及工艺)，超声超，高周波，移印机，丝印机，熟悉马达厂和多种夹具绕线机，对自动机械自动生产线有维护经验.
6.熟悉7S,QC7Tools,PFMEA,SPC,6Sigma,8DReport等相关工具进行质量分析、改进和控制。
7.对ISO9001,ISO13485,ISO14001及ROHS有基本认识，参加过6Sigma黑带项目团队。
8.熟练使用word,EXCEL,AutoCAD,CAM350,略懂PRO/E.
9.熟悉ERP System 及跟进收发Email及处理等相关事宜。
语言能力
普通话： 流利 粤语： 一般
英语水平：
英语： 一般
求职意向
发展方向： 可从事电子厂厂长，工程主管，研发工程师，工程经理。
其他要求：
自身情况
自我评价： 五年工程主管工作经验,四年机械和自動機械自动化设备維護工作经验,对气动夹具，工装夹具的制作维护熟悉，熟练使用office办公软件 CAM350 AutoCAD 略懂Pro/Engineer野火版;
范文二
基本信息
姓 名：
性 别： 男
年 龄： 29岁
婚姻状况： 已婚
最高学历： 硕士
工作年限： 4年
政治面貌： 党员
现居城市： 深圳
籍 贯： 深圳
联系电话：
电子邮箱：
求职意向
工作类型： 全职
期望薪资： 10000-20000元
工作地点： 深圳市
求职行业： 建筑、房地产、装修
求职职位： 结构工程师 土木土建工程师 建筑师
工作经历
2011-07 - 深圳市建筑设计研究总院 结构工程师
工作描述： 结构工程师，负责施工图的绘制及施工现场服务。
教育经历
2008-09 - 2011-07 深圳大学 建筑与土木工程 硕士
通讯类工程师求职简历表格一
基本简历 姓 名： 李xx 国籍： 中国 相片 目前所在地： 广州 民族： 壮族 户口所在地： 广西 身材： 170 cm 60 kg 婚姻状况： 未婚 年龄： 26 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职 应聘职位： 电子/邮电/通讯类：技术师/技术员、无线电技术工程师/技术员、智能大厦/综合布线/弱电工程师： 工作年限： 5 职称： 无职称 求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期 月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州 个人工作经历： 公司名称： 广西通信工程发展有限公司 起止年月：2006-08 ～ 2009-08 公司性质： 事业单位 所属行业： 担任职务： 基站维护技术师 工作描述： 主要工作.基站G网(中国联通),基站C网(中国电信).基站ETS网(中国电信).基站新开.基站安装.基站维护.基站查修.巡检.排除隐患. 熟悉基站设备上海贝尔G网/爱立信G网/华为C网和ETS网/摩托罗拉C网/载频/合路器/主控板/GSM900/DCS1800.CDMA模块95A型/1X.DTS-60设备. 熟悉动力系统,电源柜主要有中兴/爱默深等等,电源模块/防雷模块/监控平台/电池组. 熟悉天馈系统,GPS接收天线/天馈线外观. 熟悉SDH设备/PDH设备/PDH设备安装是否合格/DDF架/ODF架/综合配线架. 能独立完成基站维护.基站查修.枪修.巡检. 离职原因： 公司名称： 中国电信发展有限公司广西分公司 起止年月：2004-11 ～ 2006-08 公司性质： 所属行业：邮政，电信 担任职务： 电缆班班长 工作描述： 2004年11月2005年10月南宁江南区电信分公司电话安装宽带网安装的维护班。主要工作电话装宽上门安装维护，局部网安装维护查修，大型公司电话安装交换机配置，综合布线。2005年10月2006年08月转到南宁西乡塘区电信分公司电缆班查修组职务：电缆班班长。主要工作负责西乡塘区电信电缆查修维护(精通电缆查修维护.电缆接头)，迁移工程项目竣工。 离职原因： 调动到广西通信工程发展有限公司
教育背景
毕业院校： 广西邮电职业技术学院 最高学历： 大专 毕业日期： 2004-07-01 所学专业一： 通信专业 所学专业二： 受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 2001-09 2004-07 广西邮电职业技术学院 通信专业毕业 毕业 2004071006
语言能力
外语： 其他 良好 国语水平： 良好 粤语水平： 良好
工作能力及其他专长
熟悉系统集成的设计、施工、调试及维护； 熟悉安防产品摄像机、球机、DVR、矩阵、平台软件、公共广播等的安装及调试； 熟悉计算机硬件及软件的安装维护，能熟练判断及排除常见的故障； 熟悉局域网的设计、组建及维护； 熟练运用AutoCAD设计； 能够运用Photoshop、CorelDraw处理图像； 熟悉windows操作系统的安装及操作，熟悉office各办公软件word、excel等的操作使用；
自我评价
真诚工作，认真负责。积极主动，吃苦耐劳。为人处世上，我坚持严于律己。
个人联系方式
手机号码： 电话号码： QQ： 电子邮箱： 邮编： 地址：
通讯类工程师求职简历表格二
基本简历 姓 名： 李先生 年龄： 28 岁 国籍： 中国 民族： 汉族 目前所在地： 广州 户口所在地： 广州 身材： 174 cm 58 kg 婚姻状况： 未婚 求职意向 人才类型： 普通求职 应聘职位： 电子/邮电/通讯类：工程师、 工作年限： 5 职称： 中级 求职类型： 全职 可到职日期： 随时 月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州 工作经历 公司名称： 广州美电贝尔电业科技有限公司起止年月：2007-01 ～ 2009-03 公司性质： 中外合资所属行业：电器，电子，通信设备 担任职务： 工程师 工作描述： 1、监控工程项目方案设计、标书制作、投标。 2、负责广东、贵阳、江西、上海等省市的监控项目工程。 3、售后技术支持。 公司名称： 广州合友经济发展有限公司起止年月：2004-06 ～ 2006-12 公司性质： 民营企业所属行业：电器，电子，通信设备 担任职务： 工程师 工作描述： 1、监控工程项目方案设计、标书制作、投标。 2、负责银行系统点-点和点-多点的监控安装工程。 3、维护各银行网点监控设备的正常运行。 4、宽带网的线路维护。 5、参与广州华夏银行广州分行的线路改造工程。 中信银行中信大厦86楼到2楼监控室的监控扩展工程。 深发行atm机监控安装工程等大小工程多个。 广东发展银行佛山支行11个网点工程改造、联网。 广东邮政储蓄汕头、汕尾、茂名56个网点建设、联网。 教育背景 毕业院校： 广东工业大学 最高学历： 本科 获得学位: 学士 毕业日期： 2004-07-01 所学专业： 信息工程 语言能力 外语： 英语 优秀 国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀 工作能力 熟悉系统集成的设计、施工、调试及维护; 熟悉安防产品摄像机、球机、dvr、矩阵、平台软件、公共广播等的安装及调试; 熟悉计算机硬件及软件的安装维护，能熟练判断及排除常见的故障; 熟悉局域网的设计、组建及维护; 熟练运用autocad设计; 能够运用photoshop、coreldraw处理图像; 熟悉windows操作系统的安装及操作，熟悉office各办公软件word、excel等的操作使用; 自我评价 为人诚恳 ，积极进取 ，责任心强 ，服从管理 ，乐于接受新事物。 联系方式 通讯地址： 联系电话： 158xxxxxxxx 电子邮件： 个人主页：
通讯类工程师求职简历表格三
基本简历
姓 名： 张先生 国籍： 中国 目前所在地： 广州 民族： 壮族 户口所在地： 广西 身材： 170 cm 60 kg 婚姻状况： 未婚 年龄： 26 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职 应聘职位： 电子/邮电/通讯类：技术师/技术员、无线电技术工程师/技术员、智能大厦/综合布线/弱电工程师： 工作年限： 5 职称： 无职称 求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期 月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州 个人工作经历： 公司名称： 广西通信工程发展有限公司起止年月：2006-08 ～ 2009-08 公司性质： 事业单位所属行业： 担任职务： 基站维护技术师 工作描述： 主要工作.基站G网(中国联通),基站C网(中国电信).基站ETS网(中国电信).基站新开.基站安装.基站维护.基站查修.巡检.排除隐患. 熟悉基站设备上海贝尔G网/爱立信G网/华为C网和ETS网/摩托罗拉C网/载频/合路器/主控板/GSM900/DCS1800.CDMA模块95A型/1X.DTS-60设备. 熟悉动力系统,电源柜主要有中兴/爱默深等等,电源模块/防雷模块/监控平台/电池组. 熟悉天馈系统,GPS接收天线/天馈线外观. 熟悉SDH设备/PDH设备/PDH设备安装是否合格/DDF架/ODF架/综合配线架. 能独立完成基站维护.基站查修.枪修.巡检. 离职原因： 公司名称： 中国电信发展有限公司广西分公司起止年月：2004-11 ～ 2006-08 公司性质： 所属行业：邮政，电信 担任职务： 电缆班班长 工作描述： nbsp;2004年11月2005年10月南宁江南区电信分公司电话安装宽带网安装的维护班。主要工作电话装宽上门安装维护，局部网安装维护查修，大型公司电话安装交换机配置，综合布线。2005年10月2006年08月转到南宁西乡塘区电信分公司电缆班查修组职务：电缆班班长。主要工作负责西乡塘区电信电缆查修维护(精通电缆查修维护.电缆接头)，迁移工程项目竣工。 离职原因： 调动到广西通信工程发展有限公司
教育背景
毕业院校： 广西邮电职业技术学院 最高学历： 大专 毕业日期： 2004-07-01 所学专业一： 通信专业 所学专业二： 受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 2001-09 2004-07 广西邮电职业技术学院 通信专业毕业 毕业 2004071006
语言能力
外语： 其他 良好 国语水平： 良好 粤语水平： 良好
工作能力及其他专长
多年的工作经验使我较为熟悉有线无线通信管理理论，具有对通信安装, 维护,查修,实际操作经验，丰富的市场策划和经营战略经验，并能够从公司及行业的 宏观角度考虑本部门的工作。本人具有高度的敬业精神与团队精神，踏实肯干， 与同事相处融洽，服从命令，尊重领导，完成工作。
详细个人自传
真诚工作，认真负责。积极主动，吃苦耐劳。为人处世上，我坚持严于律己。
尊敬的领导：
我于2011年4月6日来到石家庄华海冶金科技有限公司，在公司良好的工作和学习环境中，在领导和同事们的关怀和帮助下，经过将近一年的锻炼，使我的技术水平和工作能力得到很大的提高，这段时间也将成为我今后生活中最值得回忆的美好时光。
我以前在冶金建设行业做过电气施工技术员的工作，对钢铁厂有一定的认识，尤其是炼钢厂，为我现在的工作提供了一定的帮助。毕竟调试与施工有所不同，调试需要懂得更多、更专业的技术，所以来到公司后，按照公司的规定，在车间实习了三个月，从最简单的配线做起，努力做好每一件事，为之后的调试工作打下了更坚实的基础。
设计也是我们技术部很重要的工作，说道设计就离不开制图，三个月实习期完后我来到技术部开始画图，除了要掌握电气回路的原理外，我们还要熟练的应用制图软件，只有这样才能减少设计时间，缩短发货周期，才有精力做到精益求精，更好的满足甲方的要求。我们公司常用的制图软件有CAD和EPLAN，开始比较习惯于用CAD，公司提倡用EPLAN，接触后发现EPLAN在电气制图中应用起来很是方便。不管是哪一种，我都努力学好、应用好，为今后的设计工作埋下基石。我参与了鞍山腾鳌连铸的设计工作，对连铸有了更深刻的认识，熟悉了设计工作的流程，明白了如何选型和订货，同时也培养了严谨的工作作风。
我在公司参与的第一个调试的项目是青岛银钢烧结机机头烟气脱硫项目。很是荣幸能在这个项目中接触到施耐德的PLC，我知道这个机会难得，下定决心一定要学好它，在现场积极主动，勤学好问。因为是第一个项目，主要以跑现场为主，然后是做画面，最后是熟悉和应用编程软件Untiy，在现场时，不懂的地方就向领导和同事们请教。在学习电气自动化调试的同时，也经常虚心向甲方技术人员请教脱硫工艺，领导告诫我：虽然我们是电气调试，但电气是为工艺服务的，只有了解了一定程度的工艺，编出的程序才能更好的满足工艺要求。在领导和同事的指导和帮助下，我也从中学到了不少知识，积累了一些处理问题的方法和经验。学会调试首先要熟悉现场，对现场的每一个设备的功能和控制方式要做到心中有数，当坐到电脑面前准备为这个设备编写程序时，就应该想到这个设备是干什么用的，它是如何控制的。我认为熟悉图纸和跑现场打点，是最快熟悉现场的方法，然后做画面，再一次巩固了对现场的熟悉程度。再者就是要熟练应用编程软件，在这次调试过程中，我熟练掌握了Unity里面一些常用功能指令的应用，我知道这些远远不够，要想做一名优秀的调试技术人员，必须深入的挖掘，做到精通。同时我也总结出它的应用主意事项，尤其是在线编程的时候，Unity编程后在线生成，CPU是不会停止的，如果是离线生成，那么最新程序需要下载，下载过程CPU是会停止的。新建功能块后可以在线生成，功能块被更改，那么只能离线生成，离线生成后只能下载程序。所以在生产工程中修改程序需要在线生成。还有许多主意事项和功能在今后的学习和应用过称中逐步总结。
我在公司参与的第二个调试的项目是山西福盛3#转炉炼钢，炼钢是我们公司做的最早、最多、最有经验的项目，在这次调试中，对炼钢有了更深刻的认识。我在现场认真学习，事无巨细，争取以最快的速度掌握炼钢的调试技术。在该项目中，我主要负责现场打点、低压、下料变频器、钢包车变频器、渣车变频器的调试。掌握了ABB的ACS550和ACS800变频器的调试和西门子Step7和WCC的应用。熟悉了炼钢的程序和画面。工作能力有了提高，在领导和同事的引导下，认真努力工作和快速熟悉炼钢调试流程。
这一段时间的出差调试不光使我的技术水平有了提高，同时也锻炼了与甲方沟通和协调现场工作的能力。在今后的工作和学习中我会进一步严格要求自己，虚心向领导和同事们学习，尽职尽责，努力把工作做到尽善尽美，争取在今后的工作中取得更大的进步，不辜负领导的期望。
现在的工作很充实，而且调试这项工作也是我很喜欢的，在公司的培养下我想我很快能把这项工作做好，在此提出转正申请，希望领导给我继续锻炼自己的机会，我会用谦虚谨慎的工作态度和饱满的工作热情做好自己的工作，为公司贡献绵薄之力，同公司一道迎接美好的明天！
[内容]
教学要求：
1．训练学生通过一两件具体事例，写出人物特点来；学习通过人物外貌、语言、动作等描写突出人物特点的方法。
2．作文指导过程中，渗透人的高尚品格的思想教育。
教学重点：习作怎样写出人物特点。
教学准备：小黑板上写好有关教学内容
课时安排：两课时教学过程：（第一课时）
一、审文题明确要求
1．今天这节作文指导课，我们上《基础训练6》的第6题。出示小黑板：通过一两件事写一个你熟悉的人，要注意写出人物的特点。要求学生默读文题，想想这次作文的要求是什么？
2．这次作文要我们写什么？（写人）写什么人？（写熟悉的人）写几个熟悉的人？（写一个熟悉的人）（师板书习作题）要我们特别注意写出这个人的什么？（写出人物的特点）
二、明特点拓宽思路
1．写出人物的特点是这节课训练重点。什么是人物的特点呢？一个人与众不同的地方。不同的人有不同的特点。请说说你熟悉的人有什么特点。生自由说，师注意生说的是哪方面的特点。
2．出示小黑板：
品质：助人为乐、大公无私、热爱劳动、工作负责……
性格：倔强、爱发脾气、好强、爱说爱笑……
兴趣爱好：爱唱歌、爱集邮、爱踢球、爱种花……生齐读。
师：现在你能说说你还知道三个方面的哪些特点吗？
（生说）一个人的特点有不少，大家要选最突出的特点来写。
三、扣例文借鉴写法
1．师：找准了一个人的特点，怎样写出他（她）的特点呢？《少年闰土》是个很好的范例。（板书：少年闰土）用小黑板出三个问题，逐一讨论，师随机板书。
（1）他有什么特点？（板书：特点聪明能干活泼可爱机智勇敢知识丰富）
（2）通过哪几件事反映他的特点？（板：事件）（板书：捕鸟捡贝壳瓜田刺猹看跳鱼儿）
（3）通过什么描写写出他的特点？（板书：外貌行动语言神态）生在文中找出描写的句子，评析后得出方法：作者写闰土的外貌并不是眉毛胡子一把抓，而是抓住了紫色圆脸，项带银圈的特征，把一个绍兴农村少年的特点写出来了。（板书：抓特征）
2．让学生找出“雪地捕鸟”段表示闰土动作的词。请学生简洁地把一系列动作说出来。
师：作者写了闰土的一系列动作，刻画得多细致啊！我们眼前似乎浮现了闰土正在雪地里捕鸟的情景。大家注意，写人物的行动，一定要细致。（板书：要细致）
师：你从语言中能看出闰土是个怎样的孩子？师：从语言描写中，我们知道闰土心中有无穷无尽的希奇的事，作者知道吗？（不知道）而闰土作为生长在海滨的农村孩子，这正是他所熟悉的事，因此，他说起来滔滔不绝。这些语言的描写是多么地恰如其分，符合闰土的身份啊！我们作文时要注意，写人物的语言要恰当。（板书：要恰当）
3．师：我们通过研究《少年闰土》这篇课文，知道《少年闰土》是通过外貌、行动、语言来进行描写的，描写时，注意了这些方面。除了这些，还可以进行什么描写？（神态、心理描写。板书：神态、心理）注意神态心理描写必须真实。（板书：要真实）
四、列提纲即兴练说
1．你准备写谁？他有什么特点？（指一行同学说）
2．请一学生上来按照小黑板上规定的题目、特点、事件、着重描写的方面等项写提纲，其它同学在下面列提纲。
3.请演板学生说提纲，评议是否能写出人物特点；请写各方面人物特点的同学说提纲，评议是否能写出了人物特点。
五、总结
1.复习一下写作方法，看黑板，跟老师说：外貌抓特征，行动要细致，语言要恰当，神态、心理要真实，具体事例一两件，人物如同站眼前。
