时间：2022-02-07 07:03:32
关键词：中小型活动公司；未来方向；价格竞争
活动策划公司是由职业策划专家和各类型的活动策划专业人员组成，是专门提供公关活动策划和提供公关活动执行的组织性、策略性、的服务性机构。随着我国改革开放，中小型活动策划公司在市场逐渐出现，承揽相应企业的年会策划、促销活动策划、会策划、客户答谢会策划、庆典活动策划等等，推动着市场经济的繁荣发展。然而受到当前国外金融危机、经济滑落后，我国中小型活动策划公司营业额开始缩减，天津作为一个港口直辖城市，市场反应较明显，现对天津市中小型活动策划公司的未来出路展开分析。
一、天津市活动策划公司历史背景
天津市作为历来的通商口岸，经济贸易活动繁多，具备很好的活动策划市场，现为“环渤海地区经济中心”，中小活动策划公司繁多，推动了市场交易的快速流动。作为一个典型的“活动策划城市”，天津在2008、2011、2012年三度被评选为“中国最具幸福感城市”，其中小型活动公司起源主要有以下几点。
1.商场路演。商场路演从简易流程设备来说，要求的设备较简单，如需要简单搭建的舞台、一套双十五音响（模样虎实）、几个走秀的模特等等，单次活动预算数额都较少，但活动量次数多，利润很高，使得中小型活动公司具备较广阔的市场。
2.婚庆行业。单从婚庆传统来说，天津的婚庆过程相比较长，所需要的“面子”要求多，这就给中小型活动公司增加了市场空间。同时，婚庆行业从次数上不仅暴利，而且绝对无欠款，很受中小型活动策划公司的青睐，并能够产生较强的轰动效应。
3.房地产。从1998年至今，房地产业牵动了上下游很多行业的发展，其中以“售楼”为主线的活动策划更为直接。从活动策划角度来看，房地产全年线下活动都是按照提前的既定计划进行，频次高、产品推介会、客户认筹、开盘、年底答谢会，再加上中间每个月的暖场和主题节日活动，使得大部分的中小型活动公司的主要客户都来源于房地产。
通过以上的分析就得知，中小活动策划公司的门槛很低，技术较为简单，“快速收益”与“回本迅速”的特点吸引了不少投资者的入驻，扩大了活动策划的市场容量。但从波特“五力竞争模型”来分析，正因为“门槛低”、“收益快”、“消费者讨价还价余地少”、“替代性较大”的特点，促使如此数量庞大的市场存在着激烈的竞争，随着这种竞争会越来越剧烈，中小型活动策划公司如何取得更好的发展空间是当前值得思考的问题。
二、天津市活动策划公司发展困境
2013年初，我国政府提出一切从简的作风，使得上半年整个公共关系行业萎缩，活动策划受到一定程度影响，同时，活动策划行业更多受到经济滑落大环境的制约，使得当前市场交易量偏低。例如，平常地毯供应商一个月一年能卖200万平米，一个星期就能销出一整车，而在今年的5月份，山东很多地毯厂家直接歇业，让工人回家务农。从以上现象管中窥豹，活动策划公司的企业或个人阵营在不断递增，但是“可吃的蛋糕份额”越来越小，市场竞争力加剧，现今中小型活动公司面对的竞争越来越明显，主要体现在一下几个方面。
1.价格竞争明显。在众多case竞标经历中，报价高低往往成了决定生死成败的关键，很多公司宁可不赚钱，也为了能接下这一单，放长线，希望通过获得长期合作以赢得收益，这就造成不同活动策划公司之间的“砸价”不断，“礼”尚往来。
2.回款周期长，资金压力大。随着市场不景气，资金回收期逐渐拉长，尤其是房地产相关领域更为明显。房地产相关的回款周期，短则两个月，长则一年半，外企也不例外，有三个月的工作日，这对于中小型的活动公司来说形成了很大的压力。
3.人力及运输成本上涨。一项活动业务有进场搭、搬运、搭建、撤场、演出等流程，这就意味活动业务涉及到大量的人员配备，而当前人力成本上升，将增加活动策划公司的投入比重；另外，油价也开始上升，人工工资标准增加，这些均加大了活动公司的成本投入。
4.新媒体营销带来的冲击。微信、微博等平台的线上线下互动，4A公司精准的大数据营销，使得传统活动公司阵营越来越小。一个中型的广告营销公司，4个城市分公司的规模，2008年的营业额能达到3.8个亿；一个巴可投影的供应商，2012年的营业额也能达到3个亿，这种新的活动方式让传统的中小型活动策划公司无法相比。
5.甲方回归“理性”，变被动成主动。近两年来，各地产甲方均成立了“成本合约部”，来逐一厘清营销费用的合理性及出处。一项简单的报价，在网上直接搜索查询，通过淘宝、阿里巴巴等寻找最低报价。再者，无论是活动前，还是活动后，议价均是口水战，如此以来消费者的讨价还价能力提升。
6.资源优势决定一切。决定传统活动策划公司的关键在于资源，有好的资源，也能决定竞标的成败。资源涵盖了演艺、银行VIP客户、明星艺人、协会团体……如果没有强大的资源执行力，再漂亮的PPT也会无用。简单地说，缺乏多项资源，中小型活动策划公司只能任由他人随意加价。
面对以上的种种发展困境，活动策划似乎距离行业洗牌已经很近，或者这种情况已经悄然发生，中小型活动策划公司如何采取有效的措施取得市场份额是当前值得思考的问题，战略目标如何转移才能从众多的竞争者中赢得市场是公司生存的关键所在。
三、出路和方向的探讨
随着市场内部竞争力的加剧，外部潜在替代性的提高，所投入的成本也越来越大，中小活动策划公司如何度过当前的困境，作为品牌部经理，根据多年来的活动市场经验，现提出如下几种建议，以期活动策划公司能够改变当前现状。
1.做创意产品贩卖。对于任何消费群体而言，活动策划的关键在于创意，即使成本上升、竞争力加剧，中小型活动策划公司只要拿出更有价值的创意方案，打破固有的创意枷锁，保持创意的前沿性、可塑性、赋灵性，尤其是注入创意方案的品牌形象，将有助于本公司领先于行业水平。优秀的创意产品价值高于其成本本身，更加具备特殊性，以此作为产品交易将大大提升公司收益，其中创意团队的培养将是关键。
2.精准成本控制。无论是活动策划业务成本，还是公司运营成本，这都是公司得以生存的必要，当前成本控制成为业务实行与运营的核心，集中力度将成本精细化，借助计算机进行精确管理，以最低的成本赢得市场份额，迫使其他公司无法生存，是活动策划公司的重中之重。
3.找准自身定位，形成核心竞争力，即“卖点”。随着信息化交流的扩大，消费者的活动策划水平有可能超过活动策划公司方案，所需要的活动效益甚至高于一般水平，而公司是否具备市场差异化，有独具特色的“卖点”，“卖点”能否形成核心竞争力，打败内、外的竞争者，这是当前中小型高层管理者必须思考的问题。
参考文献：
[1]王飞，黄璨.节庆活动策划与城市旅游发展[J].知识经济，2010（5）：109.
一、培养策划班底。现在电视节目好看不好看，策划很重要。“超女”现象的出现与湖南卫视的策划班底分不开。据了解，湖南卫视在筹办大型活动时，都会成立策划团队。这个团队以富有创造性的策划班底为骨干，分工科学、责任明确，围绕大型演出活动各个项目进行竞标策划。
江西卫视也需要培养这样强有力的策划班底。这个策划班底由几个“有感觉”的核心人物组成，因为在做节目的过程中，感觉很重要。感觉就是灵感，感觉一般的人只是操作者，而感觉极佳的则是操纵者。我们需要通过组织学习、培训等方式来培养这种感觉好的人，多培养出几个“有感觉”的核心人物，在他们的带动下，节目一定会办得好看。
二、节目生产形成专业流水线。目前，我们许多大型节目的活动安排还停留在大包大揽阶段，其实节目生产应该像现代化企业的生产流程一样，前期的研发、中间的标准化生产和后期的节目包装与推广，每个环节都不可偏废。
前期节目研发部负责节目的策划和市场研究分析，而大型节目演出就像是工厂的生产车间，只负责生产出好看、符合质量控制的节目，而后就是总编室和广告部对节目编排的包装与市场推广招商。要进行多兵种的联合作战，既要考虑到前期的策划思路，又要考虑到后期的市场开发。这样，大型节目才能够形成良型发展循环，越做越好看，越做越有市场。
三、明确受众的定位。由于电视市场竞争的激烈，观众对于节目频道的选择越来越多，因而大型节目的策划者必须明确节目是做给谁看的，如何让观众更好地接受等问题。在策划大型节目活动前，策划者必须进行观众调查、节目分析和互动性环节设置，拉近与观众之间的距离，让他们感觉到我们的活动就发生在他们的身边。
目前，江西卫视主要策划的大型活动就是《中国红歌会》。如何让这个大型活动的影响力更加持久，使它成为提升收视率的法宝，是摆在《中国红歌会》策划者面前的现实问题。《中国红歌会》现在处于品牌推广阶段，要让观众提到《中国红歌会》就想到江西电视台，还有很多工作要做。这些工作做得好才能给江西卫视带来持久的竞争力。
首先，做好红歌会品牌的延伸工作。江西卫视的《中国红歌会》这一品牌是独有的，但我们还要利用好这个品牌，将品牌的外延拓展出去，比如在做《中国红歌会》大型活动的同时，我们可以在电视上开辟红色论坛、红色讲坛，并邀请革命前辈的后代以及研究红色革命史的专家参与，把红色资源做深做透，让节目具有不可模仿性。
其次，可以凭借重大事件扩大节目的影响。重大事件的发生能聚焦人们的眼球，让人们产生联想。这就像为大型活动的影响力提升插上了翅膀，比如在“八一”建军节到来时，在向反动统治打响第一枪的所在地南昌举办特别的红歌专场，将活动现场设置在具有特殊意义的“八一广场”。这样将《中国红歌会》与重大事件结合起来，扩大《中国红歌会》在全国的影响力，从而提升《中国红歌会》品牌的外延度。
第三，要加强跨媒体的合作宣传。在大型活动和节目的运作过程中，我们应该注重与报刊、杂志、网络等媒体的合作宣传，为大型活动和节目造势。目前，全国有1.3亿网民，其影响力是巨大的，可以通过建立专门的网站消息，还可以引导网友们在各大热门论坛进行讨论。报纸与专业杂志也是我们不能忽视的跨媒体合作对象。另外，网络电视是我们将要开发的另一个跨媒体合作的重要平台。
一、时间安排
年3月5日至4月20日。
二、征集内容
根据我市“十一五”规划实施情况和未来发展的形势和任务，结合当前国内外经济形势和我市经济社会发展的实际情况，重点围绕以下十个方面内容，提出我市“十二五”期间经济和社会发展的意见和建议，既可是宏观战略性意见和建议，也可是微观某一领域的具体意见和建议。
1．“十二五”期间我市如何进一步调整产业结构，构建现代产业体系。重点围绕如何大力发展传统优势产业，如何推进战略新兴产业发展，如何加快工业化与信息化融合、推进产业结构优化升级，如何以发展现代服务业重点领域为关键，实现服务业跨越式发展，如何大力发展现代农业，全面提升农业竞争力和综合效益等方面建言献策；
2．“十二五”期间我市如何优化现代综合交通运输体系和网络布局。重点围绕如何完善公路网络、推进航空和铁路建设、加快城际轨道交通建设以及停车场站等方面建言献策；
3．“十二五”期间我市如何加快新区建设，加快城镇化步伐。重点围绕新区和县城新区建设、产业集聚区建设、提升中心城市辐射带动能力、引导农民进城等方面建言献策；
4．“十二五”期间我市如何提升自主创新能力，建设创新型。重点围绕推进重大产业关键技术的自主创新，构建完善产学研相结合的技术创新体系等方面建言献策；
5．“十二五”期间我市如何推进节能减排，发展绿色经济和低碳经济，增强可持续发展能力。重点围绕生态建设和环境保护，节能减排和循环经济、低碳经济发展，水资源保障和建设节水型城市，提高土地资源集约节约利用等方面建言献策；
6．“十二五”期间我市如何完善公共服务，加强社会管理，促进社会和谐稳定。重点围绕教育、卫生、体育、劳动保障等社会事业发展，完善社会保障体系，完善城市功能，提升管理服务水平，提高社会基本公共服务水平，解决民生突出问题，建设和谐社会等方面建言献策；
7．“十二五”期间我市如何实施人才战略及人力资源开发。重点围绕育才、聚才、用才和留住人才的对策措施等方面建言献策；
8．“十二五”期间我市如何深化重点领域和关键环节改革，完善社会主义市场经济体制。重点围绕国有企业改革重组、重要商品和要素市场领域改革、财税金融体制改革、行政管理体制改革等方面建言献策；
9．“十二五”期间我市如何转变对外经济发展方式，形成国际国内合作和对外竞争的新优势。重点围绕开放型经济发展，扩大招商引资，引进战略投资者，推进经济区域合作等方面建言献策；
10．“十二五”期间我市如何提高突发事件应对能力。重点围绕社会治安、防震救灾、突发公共医疗卫生事件应对、工矿企业危机处理等方面建言献策。
三、征集方式
1．登录市政府网站连线政府栏目“建言献策”专栏，参与网上建言献策活动；
2．发送电子邮件到：主题注明“我为‘十二五’规划建言献策”字样；
就象许多策划人在策划时喜欢采取大手笔、大运作的策划一样，他们一出手就可能要搞得仿佛有“惊天地、泣鬼神”。策划的创意非常好，策划方案也写得相当诱人，使听者听了热血沸腾，而真正的执行人员去做时，却傻眼了——根本无法执行或不知如何执行。将策划案实施执行到企业的营销或管理活动中时，就会漏洞百出，这些大策划执行时就会使执行人员显得力不从心；或者是策划案中所提出的活动与措施成本过高，花费太大，如果执行有可能得不偿失。
这在营销策划中显现的尤为突出。我们说，所谓营销策划，是指在营销原理的正确指导下，对将开展的营销活动进行创造性的谋划，并设计出营销活动方案的脑力劳动过程。策划方案活动设计的合不合理就在于能不能执行，执行所能达到的百分比是多少。往往造成的结果是策划与执行之间有着很大的差距，差距可能导致执行率很低而使策划案是失败的情况很容易产生。
企业的营销活动是从营销策划到营销执行，最后到营销目标实现的一个完整过程。其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划；采取各种有效措施去协调各方面力量，努力实现目标。对企业实施的一系列营销行为进行检查，评价；密切注视环境的变动趋势，迅速而准确地反馈相关信息，根据事实进行判断，并随时采取措施进行调整，以保证最终营销目标的实现。因此，企业通过对营销策划活动的是否能够执行，执行到位达到多少来衡量企业的目标达到多少。尽可能地把握与推动执行行为进行下去，与变化多端的市场相适应。
由于营销策划有策略、对策、筹划、出主意、想办法、出谋划策之意，本质上是一种利用脑力的理性行为；是针对未来要发生的事情做出当前的决策。而这些策略、对策、筹划以及决策需要广泛的知识积累和经验运用。而一旦策划的决策由于对企业与市场及营销认识不清或理解不透，就很容易使策划产生偏差，其结果是根本无法执行或执行率很低，使执行成为“美丽的谎言”。
执行就是去做，按照策划的方法、措施及活动过程的整合后知道怎么去做，而这之前是需要策划找出事物的因果关系，衡量未来可采取的途径，作为当前决策的依据，亦即策划是预先决定做什么，如何做，何时做，谁来做，即WHAT、HOW、WHO”正确合理的运用。
策划主要是针对执行而言的，实际上在很早时就存在。尤其是过去战争时期的谋士或军师等一类的称呼，其类型也恰是现在的策划，两者相对的目标受众不同而已。可对于过于的战争的谋划更需要的是一种充分的执行，让官兵领会这种计谋的意图是什么则更是决定一个军队、一场战争，甚至是一个国家命运的关键。
营销的策划与执行过程就相当于一场场商战，商场并不亚于战场，有时候市场上的争夺与较量也是你死我活的。竞争双方的成败荣辱并不完全取决双方的实力差距，而取决于双方在营销战略策划上的智慧与胆略以及有效到位的执行上。
从营销活动的全过程看，营销策划处于营销调查研究之后和营销实务运行之前的关键环节，起着承上启下的核心作用。执行的到位不到位在于对策划中资料与数据掌握的是否详实，方法与措施运用的是否得当，人员分工是不是很合理。
行业竞争愈加激烈的今天，企业的发展完全不能以为客户做出好的产品为全部的思想。市场发展越快，越需要一些超常规的策划作为企业发展的依托，而执行的到位率也是一个硬性指标，这可以使我们将策划与执行概括为：“WHAT”到“HOW”的转型。
鉴于以上说的一些，大家应该不难理解从“WHAT”到“HOW”的基本意思，也就是说企业中的营销策划企业发展的重点是“如何去做”，而不仅仅是“做成什么”。并且需要让你的执行人员、员工、客户以及你的竞争对手们都知道你要“如何去做”。
一、财务模型的内涵与原理
在一个完整的企业财务模型上，企业经营的决策者可以完成对企业未来运营状况的系统化分析和定量分析，形成决策支持。对企业整体的系统化和定量化分析，意味着任何重要决策因素，都应被放置于企业整体中通盘考虑，单独分析某些事件、某些指标和某些要素间的关系，无法完整、客观、合理地展现企业价值创造全过程，而这种系统化和定量化分析功能，只有计算机系统才能够实现，单靠人力和简单的计算工具，是无法完成的。财务模型是按照商业逻辑建立起来的，大企业可根据自身经营特征和业务发展规划，建立以预测财务报表体系为核心的财务模型，为决策层把握未来方向提供数据支持。
建立企业财务模型是现代企业制定发展规划和进行投资决策的重要工作之一。在财务模型中，任何对未来前景的判断，如销售收入、利润、净资产、现金流、企业价值和股东价值等，不仅是量化指标，而且是互相关联的，任何指标的变化，都会通过模型中设定公式的连接，导致其它相关指标的联动变化。在―个动态交互式的企业财务模型中，企业是一个完整的有机体，而不是被分割的报表或指标堆积，财务模型是对企业现实的最大程度逼近。企业决策者，可以使用财务模型这种现代化决策工具，在计算机上反复模拟决策过程和结果，不断优化决策方案，以提高决策效率和决策准确率，将企业决策建立在科学的基础上。
财务模型的原理体现为两个方面：第一，其是财务决策要素。影响企业财务决策的因素，归纳为内、外因两大类别共八个维度。其中。内因的四个维度分别是产品(服务)、生产(服务)设施、人力资源和、企业融资；外因的四个维度分别则为市场、客户、供应商(合作者)和、宏观环境。在财务模型中，决策要素是变动的(动态)，一些决策要素之间，也存在着有机联系(交互)。第二，其是财务决策结果。通常情况下，财务决策结果分为五个方面：一是收益(损益表中内容)；二是资产(资产表中内容)；三是负债与股东权益(负债表中内容)；四是现金流结果(经营活动产生现金流、融资活动产生现金流和投资活动产生现金流)；五是控制权(股权变化和控股地位变化等)。决策结果一方面随决策要素的变化而变化，另一方面，决策结果之间也存在着有机联系。财务模型的核心概念，就是将上述8类决策要素中的主要指标进行量化后，按照会计原理，通过计算机软件系统建立决策要素与决策结果间的全部公式关系，形成相互联动且数据可随时调整的预测财务报表体系和财务指标体系。在这一动态交互式的电子财务报表预测体系中，任何数据的变化，都会导致与其有联系的其它数据的相应变化。数据间的动态交互，是财务模型的核心。
二、财务模型的基本数据结构与特点
财务模型由数据输入、数据运算和数据输出三个基本部分构成 。由于决策要素与决策结果在财务模型中是用公式联接的，因此只需输入(或调整)决策要素，财务模型便可自动计算并输出结果，达到对企业未来进行规划、模拟、预测、分析、评估、调整和监控的目的。
动态交互式企业财务模型，通常由几十张相互联动的电子表格构成，在这些电子表格中，包含了六大类数据：一是基础财务数据。它是企业已发生或实际存在的财务数据，包括以前若干财政年度企业的损益表、资产负债表和现金流量表中的主要财务数据。二是近似经营常数。它是指企业在过往经营活动中，财务数据间形成的一些相当稳定的比例关系，包括存量之间、流量之间及存量与流量之间的各种比例关系。近似经营常数对建立财务模型有着重要的作用。正因为近似经营常数的存在，我们才能通过它们的中介，在财务模型中预测出未来所有相关财务数据的结果。三是固定比率关系。它是指一些国家法定的比率关系，如折旧率、摊销率和税率等。四是外部预测数据。它是指与经营有关但企业又无法控制的外部变动因素，如未来计划期的产品订单数量、产品市场价格、外汇汇率、银行存贷款利率、劳动者工资的市场平均水平和各种原材料和辅料的采购价格等。五是内部预算数据。它是指根据经营需要确定的、由企业自行决定的数据，如未来计划期内新增固定资产投资、新增银行贷款、新增股权投资、人力资源预算、管理费用预算、研发费用预算、边际成本预算和销售费用预算等。六是自动生成的财务数据。它是在构成财务模型的电子表格系列中的大部分数据，是由财务模型根据预先设置好的逻辑和公式自动生成的，如未来各计划期内的销售收入、生产成本、间接费用、营业利润、现金结存、固定资产、应收款、应付款、存货和银行存／贷款等。这类数据是在以上五类数据基础上通过设置在模型中的公式自动计算出来的，它们也是通过财务模型模拟出来的决策结果。
若将上述六类数据中的基础财务数据、近似经营常数、固定比例关系、外部预测数据、内部预算数据和自动生成数据在一定的简化条件和假设前提下，依照会计原理和经营逻辑，通过计算机软件在电子表格上有机地联接起来，形成交次第一。则发现当各类数据中的任何数据输入发生变化时，其他相关数据就因预先设置好的公式而立即发生联动。
三、财务模型的基本特点与应用价值
第一。财务模型的基本特点。财务模型的基本特点体现在三个方面：一是可做动态调整。由于模型中所有数据均有公式连接。整个模型实现动态交互并可调整，当来自内外部的商业信息发生变化时，只需将变化的信息输入模型中，模型就可自动计算出相应的变化结果，还可以按设定格式输出，为决策调整提供判断依据。实际上，企业决策本身就是一个不断调整变化的过程，财务模型就是模拟企业的决策过程，不断生成新情况下的可能结果。二是可实现整体预测。在设计和构建财务模型时，通常已将需考虑的商业信息(如前述8个维度中的定量指标等)放入财务模型中，决策者通过模型可获得所有主要信息和预测数据，对未来经营活动进行总体的把握。三是可设置个性化解决方案。任何事物都有其共性和特性，虽然一般商业决策因素可简要归纳为内、外因8个维度，财务模型可在此归类上进行设计和构筑，但不同行业和不同企业在经营决策因素方面具体差别很大，一个实用的企业财务模型，通常不是会计软件那种通用的标准版本，特定公司的财务模型，都是通过个性化解决方案实现的。
第二，财务模型的应用价值。使用财务模型，可通过财务数据间的有机联系反复模拟经营行为，编制动态财务计划，并对企业未来经营业绩进行预测，这与传统人工编制的企业财务计划，有着本质的区别。通过财务模型，还可以对过往、当前和未来的财务指标进行分析、对比和评价，并对企业价值进行评估。在经营管理的任何阶段，只要数据的输入及时、完整和准确，那么在财务模型上形成的动态财务计划、分析和评估结果，都可以随时反馈到决策层，为决策者确立或及时调整中、长期经营计划，提供完整的科学数据支持。除了经营性企业可以通过财务模型对企业未来经营活动进行决策支持外，财务模型还大量被用来对投/融资项目进行可行性分析和研究以及对上市公司进行业绩预测。投资银行在评价一个收购目标时，通常也使用财务模型，对被收购企业进行财务分析和价值评估。
此外，对于集团型企业，如大型投资控股公司等，其下属有若干不同主业的子公司、关联公司和股权投资公司。若要建立集团型的财务模型，需要首先对集团下属所有单位分别建立各自独立的财务模型，并建立报表合并机制，在所有预算及预测参数确定后，自下而上层层合并财务模型，直至集团层面，形成一个金字塔形的财务模型体系。这类集团型的财务模型，具有层次多、预测变量多和决策变量多等特点，多用于大型企业集团的战略规划和决策。
四、财务模型运用对使用者的要求
关键词：管理型会计信息系统；会计职能；管理决策
一、管理型会计信息系统的发展现状
随着经济的迅速发展和加强内部管理的需要，银行业对会计的要求已从简单的事后算账、报账转变到参与经营管理、对企业经营管理活动实施控制和考核上来。会计职能的内涵和外延发生了深刻的变化，反映和监督已不能完全概括会计的全部职能，参与决策、实施控制和考核正成为会计新的职能。这种内部管理的需要和会计职能的转变成为管理型会计信息系统发展的内在动力，但目前管理型会计信息系统在实践中的应用大多还停留在探索阶段，尚未构成一个完整的应用系统体系。其存在的问题：一是系统功能较单一，大多只是简单地报表查询、汇总以及财务比率分析。二是系统提供的信息大多是货币性信息，而一些重要的非货币性信息（如：资产质量、风险控制、客户关系等）不能及时披露。三是系统缺乏丰富的数据分析工具，不能有效地支持管理决策的制定。四是系统需求的提出、实际开发和应用不统一，基本上是各部门各自为政，均从本部门的管理需要和角度出发来进行系统的开发和设计，存在着数据来源多头、数据格式不一、功能单一重复且各部门的系统数据不能充分共享、造成资源浪费的情况。
而核算型会计信息系统却发展迅速，从20世纪70年代的单机处理到80年代各类柜面业务处理系统和会计报表处理系统的应用，从90年代各行全国联网系统和多元化自助服务系统的广泛应用到目前以数据大集中为标志的各业务处理系统操作平台的统一集成以及在此基础上的相关数据库的建设。截至目前，核算型会计信息系统已发展成具备事前审批、事中控制和事后监督功能的一个比较完整的应用系统。但管理型会计信息系统的建设却一直进展缓慢，没有重大突破，学术界对何谓“管理型”也一直争议颇多。下面笔者将具体说明造成这种情况的原因，并从管理的本质出发对管理型会计信息系统体系的构建进行探讨。
二、构建管理型会计信息系统的理论基础
笔者以为，核算型会计信息系统之所以发展迅速并能很快地被推广应用，主要是因为它有明确的理论依据——复式记账理论，系统采用的核算方法（即对数据的分类依据）与传统手工会计记账基本一致，而且金融企业会计制度对披露会计信息的财务会计报告格式也都有比较明确的规定。因此以复式记账为理论基础，以对外披露会计信息为目标，核算型会计信息系统开发起来得心应手，相比之下管理型会计信息系统进展缓慢的主要原因是：
首先，理论上人们对于“管理”这一概念含糊不清，对于以何种管理思想、管理理论为开发依据，无论是学术界还是软件开发行业一直没有形成一致的看法，而这关系到管理型会计信息系统的开发设计思路问题。
其次，在实践中不同规模、不同经营范围的银行（包括同一银行内部不同部门）管理风格不同，要求系统提供的管理信息内容也不同，要求辅助决策的程序不同，这种需求的多样性也给管理型会计信息系统的开发增加了难度。
因此要想构建一个有效的管理型会计信息系统首先要有一个科学的理论作指导，要寻找一个科学的理论必须要先弄清楚管理的本质。自泰罗和法约尔开创管理学以来，学术界对“管理”的定义一直是众说纷纭，如：“管理就是研究系统运行的规律，据此组织系统的活动，使系统不断呈现出新的状态”：“管理就是实行计划、组织、协调、控制的过程”：“管理的本质是决策，或者说是围绕着决策的制定和组织实施而展开的一系列活动”。上述观点从不同角度描述了管理的特征，笔者以为最后一种观点最能体现管理的本质——即决策理论学派代表人赫伯特。西蒙提出的“管理就是决策”。西蒙的主要观点如下：
（一）管理就是决策，决策贯穿于企业整个管理过程。决策是组织及其活动的基础。组织是作为决策者的个人所组成的系统，组织的全部活动就是决策活动，对这种活动的管理实质上就是制定一系列决策，如制定计划的过程是决策；组织设计、机构选择、权力的分配属于组织决策；实际同计划标准的比较、检测和评价标准的选择属于控制决策等。总之，决策贯穿于企业管理活动的各个方面和全部过程。
（二）决策过程。决策并非是一些不同的、间断的瞬间行动，而是由一系列相互联系的工作构成的一个过程。这个过程包括四个阶段：第一，情报活动——探查环境，寻求制定决策的条件。第二，设计活动——创造、制定和分析可能采取的行动方案。第三，抉择活动——从可资利用的方案中选出一个适宜的特别行动方案。第四，审查活动——对过去的抉择进行评价。一般来说，上述四个阶段是顺序进行的，而实际执行过程中则要更复杂，在制定某一特定决策的每个阶段，其本身就是一个小范围的决策制定过程。
（三）程序化决策和非程序化决策。西蒙把企业的管理活动分为两类：一类是例行活动，即一些重复出现的工作。有关这类活动的决策是经常反复的，而且有一定的结构，因此可以建立一定的决策程序。每当出现这类工作或问题时，就可以利用既定的程序来解决，这类决策活动叫程序化决策。另一类活动是非例行活动，不重复出现的，如新产品的开发、产品结构的调整等。这类问题在过去尚未发生过，或因为其确切的性质和结构极其复杂，或因为其确切的性质和结构捉摸不定，但因为其十分重要而需要用现裁现做的方式加以处理。解决这类问题的决策叫非程序化决策。
根据西蒙的决策理论，银行的日常管理活动（主要包括经营战略的制定、财务计划的制定、决策的执行、业绩的评价、风险的控制和管理、盈利能力分析等等）可划分为程序化决策活动和非程序化决策活动两大类。其中经营战略的制定通常关系到银行未来生存与发展的经营方向问题，且将会随着经济环境、竞争态势、技术、组织等因素的变动而变动，而这些因素很多又是事先无法精确预测的，没有一个固有的程序来遵循，更多地需要决策者的判断、直觉和创造。因此经营战略的制定通常属于决策理论中的非例行活动，一般由高层管理者（主要指总、省行的行长）制定，实行的是非程序化决策。而财务计划的制定、业绩的评价、风险的控制和管理、盈利能力分析等管理活动通常是常规性的、反复性的、且结构比较清晰明确，可以使用一些简单的数学分析模型来解决，这些管理活动则属于决策理论中的例行活动，一般由中层管理者（各业务部门的经理）制定，实行的是程序化决策。至于前台营业网点及其主管部门的业务活动则属于决策的执行活动，决策执行的结果将通过会计核算系统进行反映。从经营战略、战术计划的制定到决策的执行，到事后盈利能力分析和业绩的评价，最后形成一个完整的决策过程。
三、管理型会计信息系统的体系构建
根据西蒙的决策理论，一个企业组织的全部活动就是决策活动，一个完整的决策活动包括情报、设计、抉择和审查活动。因此构建一个完整的管理型会计信息系统应站在企业全局的高度，不仅要满足中层管理者们日常程序化决策活动的需要，也要满足高层管理者们非程序化决策活动的需要；不仅要满足事后的财务分析、业绩评价，更要满足事前的市场预测、风险预警及战略、战术计划的制定。一个完整的管理型会计信息系统要保证每个主要管理人员都能收到有用的数据信息和主要业绩指标，通过这些信息和指标能够帮助他们提高工作效率，对其负责的工作管理得更好，且随着机构管理层次的逐级下降能够提供越来越详细的管理信息。
（一）系统目标：辅助管理者决策、强化内部管理、合理利用经济资源、提高经济效益。
（二）服务对象：银行内部中高层管理者
（三）数据源：包括内部和外部。内部数据源主要为会计核算系统反馈的经营数据和其他业务处理系统（如：人力资源管理系统、信贷管理系统等）中的相关数据。外部数据源为同行业竞争对手的主要经营数据、竞争战略、市场份额、重要客户的分布、贡献及经营状况等。
（四）系统功能结构。如下图所示：
1.知识库：该模块主要是为中高层管理者制定决策时提供丰富的相关知识的支持。知识库主要包含政府、监管部门等的重要文件、本行的重要规章制度、同行业竞争对手的发展战略、主要经营数据、主要产品和市场份额、重要客户的分布以及需求等内容。随着时间的推移知识库将不断更新，以便更有效地支持决策。
2.模型库：该模块主要是为中高层管理者制定决策，进行盈利预测、风险控制等管理活动时提供丰富的数学模型支持，如：投资决策模型、趋势分析模型、线性（曲线）回归分析模型、风险评价模型等。为便于用户操作，模型库在系统中可设计成模型字典，用户通过浏览模型字典选择不同的数学模型，系统再调用该模型相应的子程序进行运算分析。
3.经营计划模块：该模块的主要功能是帮助银行中高层管理者制定本企业未来发展目标的战略计划和战术计划。战略计划的制定如前所述属于决策活动的非例行活动，通常关系到企业未来3到5年的发展目标，制定过程中考虑因素较多，更多地需要决策者的判断、直觉和创造，这是一个参与人员最多、需要反复讨论、反复修改的复杂过程，因此就要求系统能够提供一个良好的人机对话环境，如可采用问答式、图表式或菜单式来引导管理者制定出未来发展目标（即市场计划、产品计划、经营计划和危机处理计划）。战术计划是战略计划的具体实施和补充，属于决策活动中的例行活动，一般由计划制定小组中的各部门根据总体战略计划制定本部门一个年度内需要实现的市场、产品和经营计划（经营计划又包括资产负债计划、收入计划、费用计划和资本支出预算）。战略计划和战术计划的制定很大程度上依赖业绩评价、盈利预测以及知识库等模块的支持程度，在具体系统设计过程中，还应注意以下两个因素：
一是要注意吸收新的管理思想。例如：在竞争战略管理方面澳大利亚新南威尔士大学的克利斯。斯泰尔斯（ChrisStyles）提出的“战略车轮”方法，该方法通过8个步骤（即1.目前的绩效；2.本行的产品优势；3.竞争对手状况；4.进行目前的行业典范分析；5.预测未来5年内本行业发展趋势；6.分析未来5年内客户的需求；7.确定发展战略目标；8.进行新业务、新产品的设计，确定盈利目标）来综合分析本企业所面临的优势、劣势、机会和威胁，最终确定发展目标，该方法对于开发创新竞争战略就很富有启发性。
二是要注意吸收新的信息技术。该模块的设计应充分借鉴决策支持系统的部分设计思路，特别是要注意借鉴、吸收近年来人类对人工智能、计算机神经网络技术方面的研究成果。
4.盈利能力分析模块：该模块是众多管理决策中的核心部分，主要包括成本计算、盈利分析以及盈利预测三大子模块。其中成本计算是盈利能力分析的基础，该模块负责收集各项支出、费用和数量数据，并向特定的成本对象（如各项产品）进行分配，如：活期存款产品的成本就包括账户维持成本、每笔交易成本等内容。盈利分析则使用成本计算模块产生的数据，与收入相对比形成盈利能力报告，该报告可以按机构、按产品、按客户进行分类统计，盈利分析结果也将为业绩评价提供重要的评价数据。盈利预测模块主要是在考虑历史盈利状况、战略计划目标、市场变化等因素对未来的盈利情况进行预测，预测时可使用模型库中的趋势分析模型、线性回归分析模型等数学工具来进行，预测结果可作为制定下年度战术计划和未来战略计划的依据。
5.业绩评价模块：该模块定期对各责任中心（可按机构、按产品、按客户）的经营计划执行情况、经营成果进行分析与评价，找出完成或未完成计划目标的主客观原因，为对责任中心的奖惩考核提供依据，其主要包括评价方案、财务业绩和营销业绩三大子模块。评价方案为管理者提供了各责任中心主要考核指标的评价标准，如：给出每一考核指标的权重系数、根据计划完成情况进行打分、综合打分的算法等等。财务业绩主要是对本企业盈利能力、流动性、资本充足性等货币性信息指标的评价。营销业绩主要是对新增贷款、新增存款及所占市场份额、贷款质量等非货币性信息指标的评价。无论是财务业绩评价还是营销业绩评价，评价时除了同计划目标相比，还要同历史经营成果、同竞争对手经营成果相比，才能全面、客观地反映本企业的整体经营状况。
6.风险控制管理模块：该模块主要是对银行面临的各种风险进行衡量、监控并提供预警信息。银行是高风险的经营行业，在追求盈利最大化的同时如何降低、控制风险也是银行日常经营管理中的一项重要工作。银行面临的风险主要有利率风险、流动性风险、资本充足性风险、信用风险、外汇买卖风险和营业风险等六种风险，对不同的风险可通过不同的比率指标来衡量。其中控制目标子模块负责定义管理者对各种风险管理的预期比率指标，风险监控子模块负责对各项比率指标进行计算并与预期比率指标对比分析，如发现风险向不利方向波动，系统将提示预警信息报告。此外对于利率风险、流动性风险、资本充足性风险等涉及资产负债管理的风险控制，系统还提供一些专用的数学模型进行分析控制，例如：利差管理模型、缺口管理模型、持续期分析模型和资产配置模型等。
四、结束语
本文仅对管理型会计信息系统的体系构建提出了一些粗略的设想，真正开发起来还有很多具体问题需要考虑，如需要统筹考虑不同部门的信息需求、不同管理级次的用户权限设置、与其他系统的数据转换和加工、输出管理信息报告的格式等等。但笔者以为，核算型会计信息系统以复式记账理论为基础得到了飞速的发展和应用，管理型会计信息系统的开发与设计如以决策理论为依托，抓住管理的本质规律，也将会走人一个新天地。
参考文献：
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[2]赵瑞安。西方银行管理理念[M].北京：企业管理出版社，2003.
[3]孙耀君。西方管理学名著摘要[M].南昌：江西人民出版社，1995.
对于房地产行业来说，一份详细的营销策划书十分重要。以下是小编收集的营销策划书，仅供大家阅读参考!
由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。
一、未来发展趋势
一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
二、房地产全程营销策划
一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
模特大赛也好，活动策划也罢，组织者为什么对“泳装”情有独钟呢？
事实上，在企业的营销策划或品牌推广过程中，同样需要穿上“泳装”，这里的“泳装”不仅仅是指利用好美女身上的“比基尼”，更重要的是如何把握好策划过程中的“三点式”。
策划“三点式”之一：社会热点
借助“名人” 依托“名事” 选择“名地”
策划“三点式”之二：政策焦点
研究“新政” 解读“新态” 关注“新说”
策划“三点式”之三：行业特点
分析“困惑” 突破“困境” 解决“困难”
泳装，顾名思义即游泳时的着装，多指女性，俗称“三点式”、“比基尼”。
美女、泳装，永远是人们目光的焦点，而有关“泳装”的事件和报道更是层出不穷。且不说近年来大大小小的模特大赛，泳装展示是必不可少的项目，就连生活中的“泳装美女”也是屡创纪录：青岛就曾搞过千名泳装女郎大派对；重庆地产商的千人比基尼艳冠山城，制造了当地楼市“最高温”；广州长隆水上世界1290名比基尼美女排成2010的图案，庆祝广州申办2010年亚运会成功，更冲击吉尼斯世界纪录；嵩山少林寺景区门前的泳装秀则是雷不死人不罢休。
模特大赛也好，活动策划也罢，组织者为什么对“泳装”情有独钟呢？目的只有一个：找亮点、抓眼球、好传播。
事实上，在企业的营销策划或品牌推广过程中，同样需要穿上“泳装”，这里的“泳装”不仅仅是指利用好美女身上的“比基尼”，而更重要的是如何把握好策划过程中的“三点式”。
那么，如何才能为企业的营销策划或品牌推广“穿上”一件漂亮的“三点式”呢？ 策划“三点式”之一：社会热点
社会热点，指的是当前社会上发生的，比较受广大群众关注或者欢迎的事件、人物、地点、信息或者新闻。本文作者田国垒认为，社会热点一般具有“三名”特征，即：名人、名事、名地。企业在营销策划或品牌推广过程中，只有有意识地、巧妙地与社会热点结合起来，通过借助“名人”、依托“名事”、选择“名地”等方式方法，才能实现传播的最大化，投入的高回报，从而提升品牌的知名度、美誉度和影响力，最终促成产品或服务的销售。
借助“名人”
在借助名人的策划中最常用的手法就是名人代言了。
“买酷熊不差钱，开酷熊帅呆了！”单从一个新品牌或新产品的推广来看，小沈阳代言长城“酷熊”汽车就是一次不错的策划。
小沈阳可以说是2009年最火的“名人”，凭着在春节联欢晚会小品《不差钱》中的出色表演一炮走红、家喻户晓。此后，小沈阳也就有了被企业利用的价值。而作为国产汽车的新秀，无论是长城公司这个企业的品牌，还是“酷熊”汽车这个具体的产品，都面临着市场推广的迫切需求。
于是，长城汽车花200万选择小沈阳作为“酷熊”的代言人。200万，对于一家汽车公司来说，自然是“不差钱”，但长城汽车至少得到“三个有利于”：一是09年春节后小沈阳如日中天、人气飙升，老百姓津津乐道，借名小沈阳的知名度，有利于品牌的有效传播和市场的快速推广；二是其代言广告中充分运用了“不差钱”这句“流行语”、“口头禅”，再次制造了人们议论的话题，有利于打造记忆点，便于二次传播；三是小沈阳极富个性的声音和特立独行的表情，极具煽动性，有利于促成销售和加深印象。
当然，也有人对小沈阳代言长城汽车，持怀疑态度，认为两者之间的关连度不够，并且担忧小沈阳“红火”的时间影响日后的推广。但本文作者田国垒认为，做任何事情都不可能十全十美，营销策划与品牌推广亦是如此，关键是如何放大优势、减小不足、把握尺度，既：把握好短期与长期的利益平衡，实现投入与产出的高性价比。
像小沈阳这样“名人代言产品”的策划，在中国企业界和营销界比比皆事，如，刘翔代言快递品牌、葛优代言通信品牌、倪萍代言21金维他等等。除了名人代言，还可以邀请名人参加各种活动，出席重要场合，发表特别讲话等形式，对企业的品牌或产品进行推广。
依托“名事”
提起依托“名事”的策划，不得不提及一个企业——蒙牛。这家曾创造了年增长1947.31％神话的企业，正是通过一系列依托“名事”的营销策划推广，从而实现了跨越式的扩张。虽然受三氯青氨事件影响，蒙牛似乎变得有些低调，但其曾经的“冠名超级女声”、“赞助神六飞天”这两次策划绝对值得学习。
超级女声以其大众化、平民化的特点，成为2005年最热门的综艺娱乐节目，收视率一度超中央电视台的部分节目，可以说是不折不扣的“名事”。蒙牛以1400万取得冠名权后，又追加了巨资进行宣传推广，仅海报就印刷了1亿张，其他的各类广告、促销活动、网络互动等进行有力配合，蒙牛借助“起级女声”这一“名事”狠捞了一把，无论是销量还是品牌都得到了极大的提升。
此后，尝到“名事”营销甜头的蒙牛又在“神六飞天”上下足了功夫。首先，取得了“航天员专用牛奶”的使用权，使蒙牛的品牌核心价值与“神六”事件的紧密联系起来，向消费者传递了“健康、营养”的阳光形象。其次，进行了一系列的立体整合营销，“神六”刚胜利返航，蒙牛就在第一时间在中央电视台密集投放广告，并配合海报、户外媒体、报纸、网络广告等消费者能接触到的任何载体，在极短时间内迅速传播“蒙牛信息”。同时，销售渠道也积极跟进，印有“中国航天员专用牛奶”标志的产品立即出现在全国各大卖场中，宇航人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志，将蒙牛的所有卖场装扮得“夺人眼球”。蒙牛又一次名利双收。
此外，还有奥运营销、世博营销等等，但“名事”并非都是官方的重大活动或体育赛事，还包括一些大众高度关注的民间事件上，关键是企业如何寻找结合点、制造关连性，这是依托“名事”开展营销策划的核心。
选择“名地”
选择“名地”，同样是营销策划过程中的惯用手法。
奥克斯的“非奥运营销”就是一次对“名地”的经典运用。2007年6月，由于海尔成了2008年奥运会的白色家电赞助商，根据奥运赞助的排他性原则，其他白色家电厂商将无缘奥运赞助商的行列。擅长营销策划的奥克斯自然不会就此罢手，经过一番深入考察和精心策划，奥克斯剑走偏锋，选择与奥运会比赛的主场馆——国家奥林匹克体育中心进行合作，最终成为国家奥林匹克体育中心首个独家战略合作伙伴，并利用这一事件，策划了主题为“奥奥联盟、赢在2008”的一系列营销推广活动，奥克斯的非奥运营销不仅性价比高，而且主题突出、关连性强，效果出奇地好，“奥奥联盟、赢在2008”也因此被中国策划协会评为“2007年最佳策划案例”。
而奥克斯此前的“长城之巅点狼烟，打响国产手机保卫战”的策划也是对“名地”的妙用。
奥运会后，鸟巢、水立方具有很高的知名度，那么我们的营销策划或品牌推广活动能否选择在这里举行呢？本文作者田国垒就曾与“中国十大营销策划专家”李晓龙一起策划了“鸟巢英雄会——XX手机中国首发式暨手机尚品时代高峰论坛”，XX手机作为行业新秀也因此一举成名、销量飙升。
选择“名地”进行营销策划，还要加强活动现场氛围的营造和活动形式的丰富与创新，这样，除了易于传播，引导消费外，还能引起现场的经销商、供货商、以及媒体记者的共鸣，产生心理上的、潜移默化的影响，在不知不觉中提高品牌或产品的感召力。 策划“三点式”之二：政策焦点
国家宏观政策的调整，具体新政的出台，以及政府高官关于政策的表态，等等，因其具有方向性、强制性、引导性、新鲜性等特征，往往容易成为人们关注的焦点。本文作者田国垒认为，通过研究“新政”、关注“新态”、解读“新说”，把企业的营销策划和品牌推广与政策焦点有机“捆绑”起来，搭乘政策焦点的“快车”，不失为一种策划创新，也一定能取得意想不到的效果。
研究“新政”
回顾改革开放的历史，细数市场经济的波澜，我们不难发现，无论是国企还是民企，要想生存发展、做强做大，都离不开各级政府的各种支持，这就是中国特色之一。那么，怎样才能赢得政府的支持呢？方法很简单：投其所好，即，响应政府的号召、迎合政府的需求。怎样投其所好呢？这就需要企业研究大政方针，尤其是最新的政策动向。
如果把一个国家或政府比做一个人，那么，方针政策就是这个“人”的思想和作法，而新政无疑预示着这个“人”的思想走向或作法转变。如果企业的投资发展吻合了政府的思路，那一定会获得政府肯定和支持。利时集团在这方面堪称典范。
2005年以前，利时集团还是以家用塑料品加工和出口的制造型和外向型企业，年销售额不足20亿，然而在短短几年间，成长为集家用品制造、商业连锁、投资于一体的大型多元化企业集团，年销售额突破50亿。利时就是通过研究政策，制定发展战略，实现跨越式增长的。
前几年，政府意识到转变经济增长方式的重要性，开始着手宏观经济结构调整、转型升级时，利时就敏锐且积极地做出了反应。当政府出台具体政策，拟将大力发展现代服务业的时候，利时已经收购了一家百货公司进军第三产业，初步实现企业的转型升级；当中央提出加大新农村建设以及拉动农村消费的时候，利时的连锁百货、连锁超市已经在浙江省的县乡已经颇具规模，利时也因此成功应对这次国际金融危机。
而最值得称道的是，利时集团将“危机”变“商机”，开展了一系列的品牌策划活动。2008年底，正是金融危机逾演逾烈之际，也是宏观经济结构调整的时候，利时的策划人员敏锐地确定了策划思路，将利时的转型经验与当时的宏观政策和经济大环境相结合，并与新华社进行合作，策划撰写了《科学发展练就“防寒术”——金融危机冲击下一家塑料大王的“转型升级”启示》通稿，依托新华社的平台和权威性进行传播，先后有人民日报、新浪网等30多家中央级媒体、网站和200多家地方媒体、网站对文章进行了转载，许多媒体、电视台还要求进行跟踪报道，企业知名度和美誉度得到了空前的提高。
利时的这次策划，与单纯的企业形象广告相比，恐怕效果要好的多、范围要广的多、费用要少的多吧。
解读“新态”
除了研究“新政”，分析一些政府高官尤其是中央领导人新近的讲话、表态等，同样可以成为企业策划的依据。
2008年底，由于国际金融危机的影响，我国经济增长速度明显下降，许多企业举步维艰，开始较大规模的裁员，个别企业甚至还发生老板弃厂而逃、跳楼自杀的事件。对于严峻的经济形势和企业面临的困难，温家宝总理在多个地区视察、多个场合讲话时，反复强调：信心比黄金和货币更重要，鼓励企业迎难而上、突出重围。
对于高层的表态，利时又一次有了策划创新。当时，许多企业都在压缩产业、裁减员工、减少开支，以求自保“过冬”，而利时却一反常态，反而投入巨资导入CIS品牌形象工程，重新设计企业标志，更加强调责任理念。利时的策划人员就是以企业CIS导入为契机，结合老总的政治身份（利时集团董事长李立新为全国政协委员），和企业的实际情况，组织了主题为“承担责任、携手共进”的新闻发布会，并策划撰写了《不抛弃、不放弃，利时演绎企业版“士兵突击”》 宣传通稿，利时的作法可谓一枝独秀，不仅财经类、娱乐类媒体进行了刊登，连一向严肃的多家党报也进行了相关报道，呼吁更多的企业学习利时精神、借鉴利时经验。相信在当时的形势下，政府也急需典型的企业来鼓舞士气，而利时又一次主动站了出来。
对于“企业要承担社会责任”的政府号召，利时早已乐此不疲。09年8月下旬，利时位于嘉兴海盐县城的百货大厦动工，一般的开工典礼无非热闹一下，缺乏传播亮点，利时则策划了“省下开工典礼费用，资助困难学生上学”的事件，在当地引起不小的反响。此前，利时曾连续5年出次500万赞助“利时之约”普及高雅艺术活动；200万建立“利时爱心助学基金”，资助外来民工子女上学等等，通过这些慈善公益事件策划，使利时赢得了负责任、有作为的阳光形象，显著提高了企业的知名度、美誉度和影响力。
也许有人会说，利时投入这么多，得不偿失。此言诧异。无论是利时的“士兵突击”，还是责任营销，都响应了政府的号召，在一定程度上是在为政府分忧解难，利时甚至还成了政府部门的政绩和宠儿，你说，政府会不喜欢、不支持这样的企业吗？只要政府在税收返利、典型奖励、土地划拨等方面稍稍给予倾斜，企业还愁赚不回来吗？
企业的知名度高了、影响力大了，融资便容易起来。08年底，在银根紧缩之际，交通银行、建设银行等总行的领导亲自到利时考察调研，纷纷将信贷额度从1亿元提升到3亿，得到这种好事想必也非一日之功、一已之力。
关注“新说”
社会上流传的一些新的说法、新的动向，虽然没有得到官方证实，但由于产生的强烈预期，往往也是人们关注的焦点，这时，“新说”也就有了价值。地产商和炒房客就是最擅长利用“新说”的策划者。
金融危机爆发后，为了刺激房地产市场，2008年10月，央行等多个中央机构同时推出房地产救市政策，中央出台131号文件(即《国务院办公厅关于促进房地产市场健康发展的若干意见》)，给予购置税费减免、首付比例降低、贷款利率七折等优惠政策，此后，数十个大中城市相续出台系列“救市”政策，如上海14条、北京15条、杭州24条等等，无论是中央的政策还是地方的举措，其中很多重要优惠政策以一年为限，即截止到为2009年12月31日。
09年国庆过后，随着年关的临近， 为期一年的税费减免、利率七折等购房优惠政策面临到期。社会上开始流传“优惠政策到期将取消”、“购房成本将增加”等说法，人们开始担心购房压力增大。
精明的地产商和炒房者抓住购房者的心理，以“优惠政策到期”为由头，策划旺销事件、寻找媒体枪手，制造舆论导向，如，各类媒体铺天盖地的《优惠政策将到期，购房者恐慌入市抢搭“末班车”》、《优惠政策进入倒计时，加剧房价上涨预期》等文章，培育了强烈的心理预期，诱导消费者恐慌入市，从而使自己赚了个盆满钵圆。
“保持宏观经济政策的连续性和稳定性，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策。”2009年中央经济工作会议精神一出，“通胀预期加强”、“房价继续上涨”成为人们谈论的焦点，地产商和炒房者就又开始利用这些说法，故伎重演，策划新一轮营销攻势。
此外，还有什么“土地稀缺论”、“人口众多论”、“城市化进程论”“丈母娘助推论”……还别说，地产商和炒房者的这种方法还真是屡试不爽。
策划“三点式”之三：行业特点
中国的市场经济起步较晚，许多行业竞争还不完善、不充分，存在许多鲜明的特征，面临许多突出的矛盾，也势必遇到许多制约发展的瓶颈。因此，企业的营销策划或品牌推广不能“自扫门前雪”、脱离行业特点，要站在整个行业健康发展的角度来思考，通过分析“困惑”、突破“困境”、解决“困难”，策划营销活动、推广企业或产品品牌，这样，不仅有利于制造关注点，提高企业或品牌的知名度、美誉度，彰显企业的责任心和使命感，而且谁先站出来，谁先喊出来，谁就有可能成为行业的领导企业或领导品牌。
分析“困惑”
家家有本难念的经。同样，各行各业也有自己的困惑与瓶颈。曾经的空调行业就是如此。
2000年前后，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对空调的需求不断增加，但由于产品相对稀缺，导致空调价格昂贵，许多老百姓有需求无能力，空调也一度成为“贵族电器”。由于空调存在暴利，引得许多企业争相进入空调行业，据了解，当时，全国大大小小的空调企业有上千家，导致无序竞争，质量和服务无法保证。业内人土也认识到，长此以往，必将影响整个行业的健康、快速发展。那么，空调行业应该何去何从？是维持暴利、得过且过？还是重新洗牌、再建规则？空调未来发展的趋势和潮流又是什么呢？
就是在这种行业大背景下，精明的奥克斯最先站了出来。2001年2月，奥克斯以获得“国家免检产品”荣誉称号为契机，策划了一场“爹娘革命”，感出“免检是爹，平价是娘”的口号，清新的形象，响亮的声音，一下子也提高了奥克斯空调的人气。时隔一年，奥克斯又策划了震惊业界的“公布空调成本白皮书”活动，以“行业背叛者”的身份，揭露了“一台空调究竟该卖多少钱？”的行业秘密，一下子打破空调行业的暴利，赢得了消费者的青睐。此后，奥克斯又陆续策划了“空调技术白皮书”、“空调健康红皮书”、“911反恐计划”等一系列活动，其产品销量和行业地位也节节攀升，在短时间内成为行业的领导品牌之一。不管奥克斯出于什么目的，但不可否认，正是其一系列的营销策划，有力地推动了空调平民化进程，促进了市场扩容，提升了品牌集中度，并且使老百姓得到了实惠。
突破“困境”
还以奥克斯为例，因为奥克斯的案例最有说服力。
2002年，奥克斯高调进军手机行业，投资10亿元建造年产能3000万台手机的“奥克斯国际产业园”，成立技术研发中心，与国际手机行业巨头联合打造上游供应链……当这些计划都如愿达成，万事俱备时，奥克斯的“东风”——手机牌照却迟迟未来。由于没有手机生产牌照，企业一直靠租别人的牌照进行生产，这使得奥克斯制造的手机不能以自己的品牌出现，不仅如此，奥克斯每生产一台手机，就要付30－100元不等的贴牌费，企业生产成本大大增加，而且生产出的手机也属“非法黑户”。当时，手机牌照实行审批制，由国家信息产业部严格控制，要想拿到手机牌照谈何容易。一道牌照，制约了企业发展；一道牌照，造成了产品瓶颈。是继续默默地等待，还是积极推动，奥克斯被推上了十字路口。
奥克斯又出手了，而且出人意料。2004年10月12日，一纸诉状，奥克斯与国家信息产业部对簿公堂。一场“民告官”的法律诉讼，火窜全国，深深吸引了民众、专家、媒体与政府的注意。长于事件营销的奥克斯，凭借自己精良的策划团队，加之有勇有谋，兼富理性的实施方案，使得信息产业部表态，称奥克斯告状纯属误会，牌照有望放开。2005年春节刚过，国家发改委宣布手机牌照由审批制改为核准制；同年3月，奥克斯成为首批5个获得手机牌照的企业之一。
本文作者田国垒认为，通过这次“状告国家信息产业部”事件策划，奥克斯不仅突破了困境，得到了手机牌照，而且赢得了行业的尊重，提高了知名度、美誉度和影响力，为其手机销售奠定了基础。奥克斯的胆识和魄力、理性和睿智值得许多企业学习、反省和深思。
解决“困难”
一件产品不可能十全十美，往往存在这样或那样的不足，而消费者在使用过程中也会产生新需求和新问题，那么，从这些“困难”出发，研发新产品，开展营销策划，成功的机率也就大大提高。本文作者田国垒与“中国十大营销策划专家”李晓龙就曾以此为据，为某取暖器新品进行策划推广。
大家知道，取暖器是人们常用的小家电之一。近年来，取暖器行业取得了飞速发展，但也存在许多困难和隐患。经过市场调研，我们总结提炼了普通取暖器的“三宗罪”：一是不安全，由于普通取暖器不具备防水功能及存在设计缺陷，尤其在浴室使用存在极大的安全隐患，容易发生烫伤婴幼儿、引起火灾，甚至发热管爆裂事故；二是不健康，目前许多取暖器产品还仅仅停留在温度的层面上，热衷于快速、持续供温，却忽视了消费者对健康的需求，如，容易导致空气过度干燥，不能改变室内空气质量等等；三是不省电，普通电暖器功率大，热效转换不高，热量不能充分散发，不能随意调温等。
而这家公司推出的取暖器新品正好切中了普通取暖器的“软肋”，计划主攻浴室取暖市场。我们在策划过程中，就是针对普通取暖器的“三宗罪”，反其道而行之，主打四张“牌”，一是 “安全牌”，突出产品的防水功能和安全性能，引出浴室取暖问题，进而策划组织了国内乃至全球首次在浴室里举行的新闻发布会和行业论坛；二是“健康牌”，这家公司将碳纤维远红外发热技术应用于取暖器，其所发出的红外线波长具有多种保健作用，吻合了人们对健康的需求；三是“节能牌”，防水取暖器采用新型材料，热转化效率高，且设计了无级调温装置，可随意调节温度；四是“责任牌”，将产品创新与整个行业的发展趋势结合起来，引出行业革命话题，策划了《防水取暖器引爆浴室“暖”革命，小家电行业转型升级势在必行》通稿，并进行了公关传播。
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
网站策划书
一、策划前的思考
很多朋友，特别是个人站长，经常都是大脑一热就建了个网站，新鲜两天半后，又放弃了，最后往往自己被把自己打败了。为了避免这种情况，在策划网站前，我们一定先要想清楚一些问题!
1、建站的目标。是纯兴趣做着玩玩，还是为了赚钱。
2、精力有多少。是利用业余时间玩玩，还是全身心的投入。
3、投资有多大。是拿点零花钱随便搞搞，还是把身家性命都赌上。
4、人员有多少。是一个人、三五好友组成的小团队还是公司运营。
5、能坚持多久。这条主要是针对投资较大，以盈利为目的的。在不赚钱的情况下，能坚持多久？
二、确定大概方向
这里说的方向类型，是指网站大概涉及到的领域，就是你想从那方面入手，IT、音乐、还是其它领域。这里笔者提醒大家尽量选择自己熟悉的、能玩得转的领域，否则不但做起来非常吃力，而且很难成功!其实这步看起来容易，但并不容易。因为想一下就选择到正确的方向太难了，这不但需要对整个互联网有大概的了解，还要对所在领域有深刻的认识，同时还要掌握网站运营的相关知识。这些东西，都是需要时间去积累、沉淀的，否则很难有正确的判断。
三、数据调查分析
确定方向后，我们还需要做一些调查，搜集一些数据。所谓知已知彼，百战不殆。这方面包括的内容很多，比如受众分析、市场现状、竞争对手分析等，不同类型的站，需要搜集的东西是不同的，这个主要根据自己需求来。这里列几个比较通用的项目：
1、搜集同领域内做的最好的十个网站。
2、分析他们的网站数据。包括排名、注册会员数、栏目数(包括具体名称)、文章数、每天更新量等。
3、分析他们的背景。包括建站时间、是否公司运营、团队规模等。
4、分析他们的优缺点。比如他们的特点是什么、成功的地方在那里、失败的地方在那里等。
5、最好列一个EXCEL表出来。
这些数据的作用很大，能够帮助我们在接下来的工作中正确分析形式，做出判断。所以切记切记，前期的相关调查和数据一定做细。
四、明确用户定位
用户定位说白了就是你的网站到底要干什么，为那些用户提供什么内容和服务。这个是至关重要的，如果你的定位和面向的用户群不明确、涉及的方面竞争太激烈、提供的内容不吸引人，肯定是没有什么前途可言的。所以这步一定要想细、想透，围绕用户需求来想，多从不同的角度去想。建议大家思考时拿一张纸和一去笔，把想到的东西一条一条写下来。这里强调一下，做网站一定不要贪多、贪大，要禁得住诱惑，不要动不动就说要做门户。如果能把一个很小的点做好、做精，也是大网站。
五、确定内容服务
定位确定后，开始确定提供的服务，也就是栏目设定及功能模块的设计。这些主要还是基于用户需求来考虑，尽量体现出特色二字。由于此条涉及的东西很多，所以笔者会专门撰文说明。
六、真能玩得转吗
通过以上的思考过程，网站大概的架构已经在脑海里成形了。但是我们在凭空想像时，总是把事情想的非常完美，而脱离实际，所以此我们还需要再思考一下“刚刚策划出来的东西是否真的能玩得转”!主要从以下几点去思考：
1、网站涉及的领域真的是自己擅长的吗？
2、网站的定位和内容，真的是用户确实需要，而不是自己想像出来的吗？
3、以现有的技术水平，能实现预期的效果吗？
4、以现有的资金情况，能满足网站的需要吗？
5、如果是个人，真的有足够的时间和精力去维护、更新吗？
6、如果是团队或公司，人员足够吗？
7、如果想赚钱，这个站有赚钱的点或是盈利模式吗？
8、一旦失败，能接受后果吗？
七、执行
这个时候是落地实施的阶段了，开始建团队、设计网站页面、程序等，具体的执行过程就不说了。
八、实战
以上只是理论，大家可能会感觉不直观，太抽象，下面笔者来模拟一个网站的策划过程，给大家一个直观的印象。
1、做网站的目的。笔者想利用业余时间，做一个个人网站，投入不大，就是个域名和空间的钱。赚不赚钱无所谓，将来能有所发展最好。涉及到的领域无所谓，关键是做起来别太吃力。
2、确定大概方向。从笔者做过好几年个人站长，现从事互联网行业的实际情况来看，对于网站建设、运营等方便的东西最了解，做起来也最顺手。所以网站大概的方向就确定为站长站，专门为站长服务。
3、数据调查分析。现在我们来了解一些其它站长类网站的现状，目前站长类的网站，做的成功的主要有以下几个：
落伍者：ALEXA排名7147。这是一个社区型网站，整站就一个社区，没有商业化。他的主要特点是有经验的站长比较多，原创的内容比较多。其旗下还有一个站长SNS站。
中国站长站：ALEXA排名5050。这是一个老牌的站长站，知名度非常高，已经公司化运营。最早是以资源下载为主，现在还是他的主打内容，目前资讯方面做的也不错。论坛一般，不如落伍，旗下有一个提供统计服务的站，非常不错。
admin5：ALEXA排名22091，公司化运营。站长站中的后起之秀，内容做的非常不错，深受站长喜爱。
其它：还有其它方面的网站，这里就不细举了。
注：不做个人站长好多年，以上市场分析纯粹瞎写的。
从以上分析可以看出，虽然同类站点很多，但成功的也就这么几家，如果我们不求大，只求精，还是有机会的。
4、明确用户定位。现在我们拿出纸和笔，从不同角度去把网站用户的需求一条一条写出来：从建站的过程可以分为：建站前、建站中、建站后；从运营需求可以分为：SEO优化、赚钱技巧、市场推广、内容建设等；从网站类型可以分为：论坛站长、地方站长、下载站长等。
建站前：主要包含空间的选择、域名的选择、程序的选择、源码的下载等。
建站中：主要包含网页的设计、栏目的设定、内容的建设、一些免费的资源等。
建站后：网站的盈利、网站的推广等。
其它略。
从以上分析可以看出，建站后可做的内容最多，也是站长最关心的。我们再结合运营需求、网站类型等因素综合分析(过程略)，最后得出结论：市场推广和论坛站长是两个不错的点，面向的人群广、需求大、可以做的内容多，而且目前几乎没有同类的站。两者比较之下，还是针对论坛站长的站更好做一些。这时网站的主题定位就出来了：专门为论坛站长服务的站，名字叫“论坛站长站”，slogen为“论坛人自己的家”!
5、确定内容服务。主要还是围绕用户需求来思考。比如说：论坛如何设定版块、如何建设版主团队、如何聚集人气、如何搞线上、线下活动、如何做推广等。经过一番分析，网站提供的服务也出来了，大概有四方面：
a、论坛运营经验的分享，主要提供论坛建设方面的经验性文章
b、相关资源下载，包括论坛模板、插件等。
c、相关方案、文案，包括线上、线下活动的方案，版主奖励的方案，论坛等级设定方案等。
d、推广技巧，主要教大家如何做论坛推广。
然后基于这四点来划分具体的栏目，开发、增加相关的功能模块等，具体略。
关键词：区域经济规划 多目标最优化 数学函数
区域经济规划理论概述
（一）区域经济规划的概念
所谓区域经济，它是建立在对区域经济发展的研究之上的。研究区域经济发展的根本目的，就是为了解决区域经济如何实现增长的问题，也就是如何生产更多的财富、创造更多的GDP、如何提高区域人民生活水平和人均收入等问题。按照古典经济学理论分析，区域发展的三个最基本的要素就是：资本、劳动力和技术。而要想将要素转化为实际的财富，需要一定的条件和方式，而一个健全的政策、机制和环境，则进一步决定了各类要素如何在各区域发展中实现其作用以及作用的大小。
区域经济规划就是在时间上提前对区域经济发展的一个统筹规划。具体来讲，它是指一组生产要素现在和未来在特定区域的配置或部署问题，根据目前已有的要素组合，综合评估发展条件以及未来环境变化的可能性，合理的安排在未来时期要素应该如何组合、如何配置才能达到预期的发展目标。所以，区域经济规划主要是以当前已有的要素组合和发展环境条件等进行的一项决策活动，具体实施这种决策则是未来的活动。如果这种未来是将来很长一段时间，这就需要解决战略问题，对未来发展起到导向作用；相反如果是一个不长的时间，那就需要制定行动的具体方案，有效指导将来的发展行动。
另外，区域经济规划和区域产业布局是容易被混淆的两个概念，被混淆的原因是两者有许多共性。产业的空间布局是以致富最小的生产成本为目的进行的，例如以运费最小为标准来选择最佳区位，或企业如何选择分布地点导致利润最大化等。而区域经济规划的任务则主要为了解决以下三个问题：第一，在什么时间、投入多少、投入哪类要素？第二，各类要素在规定的时间内在什么样的地方组合？ 第三，以什么样的方式、什么样的机制和什么指导思想去组合？两者虽有诸多相同，但也有本质上的区别。
（二）区域经济规划的基本内容
顾名思义，区域经济规划的对象当然是区域。在很大程度上，它的基本职能就是从整体上进行综合性协调，所以它绝不同于部门规划、行业规划和专题规划等规划活动。区域经济规划涉及的范围不仅囊括了经济、人口、社会、环境、资源等方面，而且还需要对条块之间、块块之间以及区内区外之间进行协调规划。除此之外，它还需要对不同的产业部门之间、主导产业和配套产业之间进行协调规划。总而言之，区域经济规划是一项综合性的规划，综合性规划下又包含了许多不同层面形成的单向规划，综合规划还必须考虑到单项规划相互之间的协调关系。
所以，区域经济规划的内容是十分丰富和广泛的。目前从国家已作出的相关区域经济规划中可以看到，区域经济规划主要包含了以下内容：国土开发整治的目标和任务；自然条件和国土资源的综合评价；自然资源开发的规模、布局和步骤；社会、经济现状分析和远景预测；国土整治和环境保护；人口、城市化和城市布局；综合开发的重点区域；交通、通讯、动力和水电等基础设施的安排；宏观经济效益估价；实施对策和措施。改革开放以来，随着中央财权事权的逐步下放，地方自也日益扩大，区域经济规划的内容在实践中也不断地丰富，并且日益区域化。
（三）区域经济规划的目标
区域经济规划的目标不是单一的，而是形成了一个目标体系。这个目标体系主要包括三个目标，即经济增长方面的目标、社会进步方面的目标和生态环境改善方面的目标。这些目标可能是相辅相成、相互促进的关系，同时也可能存在着相互矛盾和制约的一面。比如经济增长目标和就业目标，为了取得高速的经济增长，就需要大力推进工业化的进程，优先发展重工业和高科技产业，推进技术创新与技术进步。而高科技产业是资金密集型产业，而且随着技术的飞速进步，生产效率和投资利用率也进一步提高，这样就限制了劳动就业的增加。反过来，如果增加了就业人口，劳动力数量增多，人均固定资产减少，劳动生产率自然相应下降，经济增长就受到了限制和影响。再比如经济增长和生态环境目标，如果可以提高对二者协调发展的关注度，那么经济增长则有利于生态环境的保护和改善，节能减排，经济增长也可以提供更多的资金改善生态环境；而如果忽视了生态环境，只将经济增长作为发展的唯一目标，就会造成对生态环境的严重破坏，环境质量也会不断下降。
（四）区域经济规划的影响因素
1.本国经济发展的历史背景。从很大程度上来说，区域经济发展的状况和规划是由国家的宏观经济发展规划所决定的。那么，各省区战略地位的确定，各地区之间的区域分工，以及各省区和区域未来的发展方向，国家在宏观布局时早已做好了规划和安排。所以，各地区在进行本区域的经济规划时，必须以国家的宏观经济规划为前提，在此基础上制定自身的区域经济规划。例如，国家相继提出的沿海各省对外开放政策、西部大开发战略、振兴东北老工业基地战略以及中部崛起战略等。
2.规划区域的自然状况。一个地区的发展很大程度上依赖于该地区的自然资源等物质基础。所以，在制定规划时，要充分考虑到地区的自然资源状况，充分发挥自身自然资源状况的优势，然后在此基础上选择主导产业以带动区域经济的发展。比如在新疆地区，石油资源和煤炭资源比较丰富，同时也是重要的棉花产地，这些都是国家的战略物质，所以在制定该地区的经济规划时，一定要围绕能源、棉花等这些优势资源做文章，以期通过这些优势来带动当地经济发展。
3.规划区域的经济资源状况。除了规划区域内的自然资源状况对区域经济规划有重要的影响，经济资源状况也起着十分重要的作用。
首先，人口数量和劳动力资源。劳动力作为生产要素之一，自然是经济发展不可或缺的，所以具有丰富的劳动力资源，不仅可以有效降低人均劳动力成本，也可能提供大量的高素质人才，这些都可以有效带动区域经济发展。
其次，市场对区域经济规划的影响。在制定区域经济规划时，一定要事先调查分析当地市场的需求和供给。如果供过于求，而区域居民有效需求不足，必然导致经济滞胀，产生大量失业人口，不利于当地经济的发展与稳定；如果供不应求，又必然导致地区通货膨胀，同样不利于经济发展。所以制定区域经济规划时，一定要在充分了解当地市场供给需求的基础上进行。另外，对于某些特殊产业，还需要注意其空间位置的布置，例如农产品的生产、第三产业的发展，这些都对市场有着比较强烈的依赖，所以应该大力发展这些企业，进而带动整个区域经济的发展。
最后，区域内以及周边的产业集群状况。通过产业在空间上的聚集，集群内部的企业之间交流增多，在区域内也比较容易形成一条完整的产业链，再加上政府对一些配套设施的建设，可以形成一整套的区域核心竞争力。同时，产业集群也有着比较明显的经济外部性，通过这种外部规模经济和外部范围经济，有效带动周边经济的发展，进而带动整个区域经济发展。另外，相关产业共同发展的同时，各产业之间会加强彼此技术和经验的交流，通过这种交流与扩散达到技术的创新，继而实现产品的创新、产业的升级。
多目标最优化方法简述
（一）一般多目标最优化模型
所谓一般多目标最优化模型，是对于一个需要决策的问题，存在多种决策选择，而所要达到的目标不分主次，这样就可以构建成一个数学函数模型，其中自变量就是各种决策的变量，因变量就是目标函数。除此之外，对于自变量，也就是决策的选择存在一些限制，这就形成对自变量的约束函数。
每种不同的决策变量的组合对应一个目标函数。对于一个决策变量组合，如果它能满足其所对应的目标函数不大于其他任何决策变量组合对应的目标函数，则称这个组合是该多目标最优化模型的一个有效解；而如果它能满足其所对应的目标函数严格小于其他组合对应的目标函数，则称这种决策组合是该多目标最优化模型的一个弱有效解。显然，若一个决策变量组合是有效解，则它一定是弱有效解。
一般来说，一个多目标最优化问题有无穷多个有效解，它们并不都是决策者满意的解，只有决策者满意的有效解才是问题的最终解。得到最优解一般有两种方法：一种是评价函数法，即先求出大量的有效解，然后根据决策者的意图找出最优解；另一种是交互法，即通过分析者与决策者的相互沟通，逐步地达成一个最终解。
（二）分层次多目标最优化模型
这类模型较一般多目标最优化模型的特点是：在约束条件下，各个目标函数不是同等地被最优化，而是按不同的优先层次先后地进行最优化。在构建数学函数模型时，也需要按照不同的优先层次来设定目标函数。对于分层多目标最优化问题的求解，就需要按照模型所要求的有限层次逐层地进行求解，最后一定就可以获得最优解，即使这种最优解不是统计意义上的绝对最优，但一定是可以满足决策者要求的最优解。
区域经济规划的多目标最优化实践
（一）建立数学模型的步骤
为了正确处理各局部之间的关系，加强局部的协调发展，注意各地区及部门之间的综合平衡，就必须运用科学的方法来建立经济数学模型，把抽象的规划问题具体化。最后利用严格的数学方法，求得最优解，以满足区域经济规划决策者的要求。
建立经济数学模型主要有以下几个步骤：第一，定义和识别。了解问题的真实背景，即规划区域的历史背景、自然资源、市场资源状况；明确建模的目标，确定决策者规划经济所需要达到的目标，如经济增长、就业和生态环境等；掌握必要的数据资料，建模前必须获得当地的相关数据，如人口数据、市场需求与供给等数据。第二，数据预处理。在已经了解问题背景，明确了建模目的和掌握了必要的数据资料后，就需要提出一些恰当的假设，对问题进行必要的简化。第三，估计。通过综合的分析所获得的资料，在已有的假设基础上，利用适当的数学工具合理刻画各变量之间的关系，形成目标函数和约束条件，初步建立数学模型。第四，验证。将所建立的模型与实际情况相比较，包括目标函数与决策者意图的比较、约束函数与实际条件的对比等，以此验证模型的正确性。
（二）实现最优化的建模原则
实现最优化建模需要遵守以下原则：
一是能充分有效地发挥区域优势。前面已有介绍，利用地区自然资源等优势可以加快地区经济发展。
二是从区域实际情况出发，建立适当的经济数学模型。模型中需要考虑的因素很多，要全面协调各种因素，保证模型与区域实际相符。
三是模型必须考虑到各部门均衡发展和区域间相互协调。只有各部门均衡发展、步调一致，才能实现最终的和谐发展。
四是要有利于环境保护，坚持可持续战略思想。虽然经济发展与生态环境有矛盾之处，但是也更要注意这二者之间的协调。
结论
多目标最优化理论在经济、管理、政治方面的运用，可以有效合理配置和最优化。在区域经济规划时，引入多目标最优化的方法，可以根据实现各种方案目标所需要的区域资源与条件来最终确定最优解，这样的方法既科学，也符合实际情况，还能有效促进区域经济快速增长，社会协调发展。本文简要介绍了区域经济规划的相关理论和多目标最优化方法，并将二者结合起来，以期能够将这种方法运用到实际的区域经济规划中去。
参考文献：
1.唐永才.90年代国内多目标规划研究述评[J].荆门职业技术学院学报，1999（3）
2.孟钊.基于区域经济学角度对区域经济规划的研究[J].新西部，2009（9）
【关键词】企业营销；企业策划；营销策略
随着市场经济的发展，企业与企业之间的竞争也日趋激烈，企业的发展和壮大离不开营销策划的优化，随着企业的发展和壮大，企业与企业的竞争已经突破了原有的竞争条件，已经不再是企业间价格的竞争，企业与企业需要通过自身营销策划的优化，来推动企业自身的发展，体现出其竞争的优势，针对目前我国企业的营销策划整体情况来看，企业的营销策划中存在的问题阻碍了我国企业的发展，不利于企业之间的良性竞争。对此，需要针对企业营销策划中存在的问题进行探讨，并有针对性的进行优化和升级。
一、企业营销策划中存在的问题
从目前我国企业营销策划的整体情况来看，我国的各大企业已经对企业营销策划有了足够的重视，无论是在中小型企业中还是在大型企业中，对于企业营销策划的重视程度已经明显的体现出来，但是，这种重视程度并没有促进企业在策划中得以全面的优化和升级，从某角度来说，我国企业营销策划中还是存在着很多问题的，这些问题主要表现在如下几个方面：
（一）企业营销策划的过于固定性。随着市场经济的不断发展，企业与企业间的竞争已经形成了以质量、服务、信用等多元化的竞争，企业竞争的这种多元化和多元性对于企业来说是一种机遇，也是一种挑战，其为企业提供了诸多的不确定性。从目前我国企业营销策划整体情况来看，企业缺乏对于营销策划的灵活性运用，在很大程度上限制了企业的发展。企业营销策划的这种固定性使得企业在面临激烈市场竞争的环境下无法灵活的进行运用。同时，对于某一个项目来说，项目的运行需要多元化的营销策划，而目前我国大多数企业针对于某一个项目来说并没有建立多元化的营销策划，这种过于固定的营销策划内容使得企业在营销策划中无法在理论中得到诠释。
（二）企业营销策划过于统一性。“世界上没有相同的两片叶子”证明了世界中事物的唯一性，对于不同企业的不同项目而言，其需要不同的营销策划，在我国的一些企业中完全照抄其他企业或者是本企业内部的其他项目的营销策划的案例时有发生，这导致了企业的营销策划作用得不到充分的发挥。在我国的一些小型企业中，其企业内部没有形成独立的、完整营销策划部门，营销策划工作有企业领导层来决定，对于这些小型企业而言，企业的营销策划工作往往是效仿一些大型企业的成功案例，这种效仿的模式使得企业在进行发展的过程中没有体现出企业营销策划的特点，限制了企业营销策划效果的出现。
（三）企业营销策划缺乏实践的检验。实践是检验真理的唯一标准，在企业的发展过程中，任何一个决策都需要融入到市场经济中来，接受市场的检验，只有在激烈的市场竞争中获得全胜的方案才是合理的，才是科学的。对于企业的营销策划工作来说，企业在进行营销策划的过程中，恰恰忽视了营销策划的实践性，有些大型企业将企业营销策划者的经验视作为检验企业营销策划的一种固有模式，过于夸大了人的作用。这种忽视实践检验的营销策划是不能够得到市场认可的，是不能够得到消费群体认可的。
二、优化企业营销策划的对策
从目前我国企业营销策划的整体情况来看，要想进一步的优化企业营销策划工作，需要从企业营销策划的根本性入手，结合目前我国企业的发展情况和市场经济的竞争状况，制定合理的企业营销策划，从主观认知和客观检验方面来检测企业营销策划的科学性，通过合理的推动，来展现出企业营销策划的科学性，借助企业营销策划来推动企业的全面性发展。针对于目前我国企业营销策划过程中存在的问题来看，优化企业营销策划需要从以下几个方面着手：
（一）优化企业营销策划理念。对于任何一个企业来说，良好的营销策划理念都是保证企业营销策划科学性和合理的重要保证，在我国企业进行营销策划的过程中，企业要在充分尊重企业文化的基础上来进行企业的营销策划，在相同的策划目标的基础上来制定不同的策划和方案，以便于取得最佳的营销效果。同时，企业还需要不断地推陈出新，结合目前国内外先进的营销理念来制定营销策划，发挥营销策划的科学性和有效性。
（二）以市场需求为基础进行营销策划。检验一个营销策划是否合理和科学的重要标准就是市场，对于企业来说，企业的营销策略得到体现的关键就是市场的认可，只有得到市场认可的企业营销策略才是合理的，才是科学的。因此，在我国的企业进行营销策划的过程中要将营销策划应用到市场环境中去检验，以市场需求为基础来体现出营销的科学性和合理性。
（三）强化人才的支持。对于企业营销策划来说，人才是最为宝贵的，任何企业营销策划都是在人的作用下形成的，也是基于人这一元素来能够使得企业营销策划得到应有的检验，从目前我国企业的发展情况来说，企业的发展和完善离不开企业人才的支持，对于企业营销策划来说，企业在发展的过程中，也是需要优秀的人才支持，建立人才战略是企业进行营销策划的一个重要环节。
（四）建立多元化的营销策划。营销策划的多元化与企业发展的多元化是相辅相成的，对于企业中的某一个项目来说，需要建立多元化的营销策划以便于支持企业的营销行为，针对目前我国企业在进行营销策划的过程中制定的策划过于单一的现象，需要有针对性的建立多元化的营销策略，以便于使得企业的营销能够适应多变的市场环境，适应激烈的市场竞争，带动企业的营销策划与市场的结合，在满足消费者消费意愿的情况下有序进行。同时，建立多元化的营销策划对于企业的发展来说是具有积极的意义，其为企业与市场建立了一座桥梁，带动了企业与市场之间的关联性，体现出了市场经济发展环境下企业的全面性发展。
综上，在优化企业营销策划的过程中，首先要考量到市场经济的大环境，以市场经济为基础来转变企业营销策划的策略，结合目前我国企业市场营销策划的实际情况，有针对性的进行解决，以整体发展的视觉来带动整个企业营销策略的发展。
参考文献
[1] 陈建.中小企业营销策划力浅析[J].当代经济，2010（7）.
[2] 何玉斌.中小企业营销策划中存在的问题及对策[J].当代经济，2011（14）.
关键词：大型群众文化活动；策划与组织；活动策略
前言
大型群众文化作为文化建设的主体内容与重要思想，从某种意义上来说，不仅可以丰富人民群众的业余生活，提高人民群众的生活品质，还可以提高电视节目的知名度及影响力，从而使电视节目的市场价值得以提升。同时，开展大型群众文化还可以宣传社会主义文化建设的成果，从而更好地体现我国社会主义核心价值观。此外，由于大型群众文化活动建设涉及多方面的内容，因此，做好大型群众文化活动策划与组织工作至关重要。
一、大型群众文化活动的策划策略
（一）策划中需明确活动理念
在进行大型群众文化活动策划时，需明确活动理念。成功的策划不仅会增强群众对待活动的兴趣，并且会对群众的人生观、价值观等多个方面产生巨大的影响。而成功的策划便需要针对人民群众的内心心理需求以及人民群众所崇尚的道德道义准则，运用多元化、别具一格的先进理念进行活动的策划，从而达到策划的终极目标。针对当前中国文化活动发展来看，大多数的人民群众更喜欢切合实际生活的活动1。比如在“感动中国”节目中，策划者在进行活动策划时，巧妙的将感动中国人物作为活动的主体力量，并选取出道德品德高尚的感动中国人物的事迹呈现在人民群众面前，通过感动中国人物高尚的事迹来感染人民群众并获得内心的感悟。从而在一定程度上提升了群众的道德修养。因此，此种呈现方式相比其他单一的说教节目，更容易引起群众的兴趣，并易于群众接受，并使群众感到当代道德文化精神时刻充盈在生活周围。因此，策划者在策划时，要注重把握时代的发展趋势及发展水平，以及要树立高度的社会责任感，通过日常生活中的事件来提取其意义价值所在，从而将一个优秀富有内涵的大型群众文化活动展现在群众面前2。
（二）要突出活动创新特色
纵观当今文化活动的开展，很难找出富有时代特色的大型群众文化活动。无非是一些早已耳濡目染或是照抄照搬的文化活动。因此，在大型群众文化活动策划中，突出活动创新特色是至关重要的。对此，需要策划者有足够的智慧与胆实，大胆的进行活动的创新。比如在庆祝建党九十周年纪念活动中，策划者可以从多个社会主义角度进行我国建设进步的诠释。使群众充分感受到我党的宏伟博大，并怀着热爱的心情参与其中。
（三）要符合群众心理需求
在进行大型群众文化活动策划时，要符合群众的心理需求。策划者应深入群众日常生活中，进行对群众生活的深入调查，充分的了解群众内心的心理需求。从而在活动策划中，能够充分的融入群众的内心情感，并且所策划的活动也能够得到群众的认可3。
二、大型群众文化活动的组织策略
（一）建立相应的群众活动组织机构
自现代化建设以来，无论何种活动，都需要有其相应的组织机构，组织机构就是文化活动建设的核心所在。倘若缺乏相应的机构，整个活动便如一盘散沙，无法进行完美的实施。此外，由于大型群众文化活动所涉及的人员数量较多，工作内容也较为复杂，因此需要针对策划内容来进行组织机构的设置及安排。比如在组织机构中，应设置通信机构、安保机构、表演机构、协调机构等确保活动顺利的开展。
（二）注重文化活动的组织细节
“细节”是决定一项活动能否成功的关键。大型群众文化活动，顾名思义，是一项情节比较复杂，环节较为繁多的活动，因此，“细节”在大型群众文化活动中是至关重要的。倘若在组织活动过程中，细节被忽视，那么对此活动会造成不利的影响，甚至对相关举办方造成经济的损失。此外，倘若相关人员将细节完善细腻化，不仅可以促使活动的完美进行，还能够使观众感到活动的细微之处，带给观众良好的印象。
（三）提高活动组织内容的质量
在开展大型群众文化活动中，相关组织人员要注重提高活动组织内容的质量。要合理的设计组织活动的策略，要根据经济发展的实况来进行活动组织的开展4。其次，要科学的设计活动策略，并将活动策略上交相关的审阅部门进行审阅检查，同时也要联合监督部门，共同完成活动的安排实施。此外，在进行活动组织过程中，要确保活动的意义性及趣味性，换句话说，要注重活动的“灵魂”。倘若失去了“灵魂”，那么此活动注定是失败的。同时，在抓住活动的“灵魂”同时，要注重活动组织的安全性，要做好相应的安全保障工作，确保人民群众的生命财产安全能够得到保障。
（四）做好群众的宣传协调工作
在活动的组织策划过程中，做好群众的宣传协调工作是至关重要的。由于大多数群众参与活动的积极性较低以及由于相应的资费方面的问题，导致许多活动无法顺利的开展，因此需要相应的工作人员走入群众内部进行文化活动的宣传，可以采取电视广告宣传、发放宣传手册等方式，来调动群众的积极性，使群众更高效、更全面的了解大型群众文化活动，提高群众的参与意识。此外，组织者还应该积极的做好协调工作，鼓励群众参与活动5。
结论
本文主要针对于大型群众文化活动策划与组织策略进行了相关方面的分析和探讨，而本文研究的策略符合当代大型群众文化活动的发展趋势，因此，相关部门在进行活动策划组织时要注重以上几方面的安排。同时，相关部门也要随着时代科技的发展，运用先进的科技手段来实现大型群众文化活动的更好的发展，进而将大型群众文化活动的效能最大程度的发挥出来，更好地构建和谐社会。
注释：
1.李波澜.新媒体在开展群众文化活动中的应用[J].赤子（上中旬），2015，01（21）：143-144.
2.吴熙韬.探讨文化现象挖掘文化资源——评贵州都市《文化星空》[J].新闻窗，2011，11（04）：123-124.
3.龙辉，杨丕勇，李明.地方台大型电视活动的策划与运作——以黔东南青歌赛为例[J].新闻窗，2014，02（01）：154-155.
4.张勇.一个凝聚民心、促进和谐的有益实践——关于“放歌蛟河•和谐大家园”系列文化活动的调查与思考[J].新长征（党建版），2013，02（11）：192-193.
