时间：2022-07-30 07:20:31
家长们、老师们、同学们：大家下午好!
首先，对家长们的到来表示热烈的欢迎。你们的到来就是对我们工作的最大支持，因为我觉得，这次会议的真正意义可能不在于我们交流什么，而在于给学生鼓劲，只要自已的家长参加其中，对他们就是骄傲，就是幸福，就会转化为取之不尽的力量源泉。
光阴荏苒，日月如梭，不觉间这一学期已走过了一大半的路程，一路走来让我们有收获成功的喜悦，也有经历失败的痛苦。在上个星期，我校举行了本学期期中考试，为了帮助同学们更好分析考试得失，掌握科学的学习方法，胜利完成下一阶段的学习任务，今天我校隆重召开期中考试总结表彰暨家长大会。
今天的大会有5 项议程：
一、杨主任对期中考试取得显著成绩的优秀学生、进步学生进行表彰
二、优秀学生代表四年级 及五年级 发言
三、班主任代表一年级陈老师、六年级张老师发言
四、周主任做学生养成教育工作总结
五、赵校长与家长交流教育的理念、方法
1、现在，我们进行会议第一项议程，有请教导处的杨主任宣布表彰决定并颁发奖品，表彰先进事迹，大家掌声欢迎!
同学们，期中考试已经结束，但这并不代表我们的学习任务结束了，并不是我们学习的终点，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。我希望通过本次期中考试总结表彰大会，激发同学们争先创优的意识，掀起学习高潮。希望全体受表彰的同学再接再厉，百尺竿头更进一步，在期末考试中再创新高。同时我也希望其他同学以受表彰的同学为榜样，顽强拼搏，奋起直追，刻苦努力，争创一流
2、大会进行第二项，优秀学生代表发言
(1)、首先有请四年级 同学传经送宝，大家掌声欢迎!
谢谢 同学的精彩发言!
(2)、下面掌声有请五年级 同学发言
谢谢 同学的精彩发言
3、大会进行第三项，班主任代表发言。
(1)、首先有请一年级陈老师讲话，大家掌声欢迎!
谢谢 的讲话!
(2)、下面掌声有请六年级张老师讲话
同学们，我们的每一次进步，都与老师的辛勤耕耘是分不开的，当我们在接受掌声、奖品和微笑时，我想说，我们不能忘了辛勤耕耘老师，同学们让我们用最热烈的用掌声送给我们亲爱的老师，向半个学期来辛勤工作的全体老师表示衷心的感谢!
4、大会进行第四项，有请政教处的周主任做养成教育工作总结，大家掌声欢迎!
让我们再一次用掌声感谢周主任语重心长的教诲。
周主任全面系统的总结了我校养成教育工作的成绩和不足，欲成才，先做人。希望每一个同学从小养成好习惯。
5、大会进行第五项、有请赵校长做家长学校的教育理论、方法，大家掌声欢迎!
父母是孩子的第一位老师，你们在孩子的身上倾注了所有的爱和心血，望子成龙、望女成凤，是在座诸位共同的愿望。如何教育孩子，教育孩子达到什么目标，永远是家长和学校共同研讨的话题，加强家长和学校的沟通，实现家校联动是目前教育的大趋势。刚才赵校长就孩子教育的理论、方法进行了精彩的讲述，凡事预则立，不预则废，教育孩子也应有的放矢，大教育家孔子几千年前就提出了因材施教的教育方法，作为现代人的我们应该掌握教育孩子的方法，海纳百川，有容乃大。作为教育工作者理应多听听群众的呼声，家长的意见。我们决不会讳病忌医。让家长在教育理念，教育方法上和学校及教师达成共识，让每一孩子都能健康发展和顺利成长，
我坚信，只要我们志存高远、脚踏实地，求真务实，苦干、实干加巧干，我们一定能再创佳绩、再造辉煌。
感谢各位领导和代表的精彩发言，相信通过这次大会，学校和家长的联系会更为密切，为了孩子的健康成长，为了孩子的学习进步，为了孩子的美好明天，让我们一起努力吧!愿我们的学生、你们的孩子都能成龙成凤!在这里顺祝各位合家欢乐,心想事成!
期中考试总结表彰暨家长大会有五项议程：
一、宣布表彰决定并颁发奖品
杨主任对期中考试取得显著成绩的优秀学生、进步学生进行表彰
二、优秀学生代表发言
(1)优秀学生代表四年级 同学发言
(2)优秀学生代表五年级 同学发言
三、班主任代表发言
(2)一年级陈老师发言
(2)六年级张老师发言
学期末表彰大会主持词一
尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：
大家下午好!
转眼间，本学期已经过了一个月了，今天，我们在这里隆重集会，召开我们学校全体师生大会，这既是一次总结大会，更是一次加油大会!首先，让我们对莅临会场的各位领导表示热烈的欢迎!他们是x校长、x主任、x主任，同时，对呕心沥血的全体老师表示衷心的感谢!
阵阵掌声道出了我们学校全体师生的心愿，发展我们学校需要我们积极地努力，我们的努力必将为我们实现新的跨越注入新的生机、新的活力、新的希望! 现在，我宣布：我们学校第一学期期末总结表彰大会现在开始!
(一)、大会进行第一项，请全体起立，唱校歌(脱帽)。
(二)、大会进行第二项，让我们用热烈的掌声请x主任讲话。
总结：我们的发展，学生的健康成长，教育教学成绩的提高，都离不开领头雁。张主任热情洋溢的讲话，让我们欣喜，让我们振奋。同学们，让我们认真学习和落实于主任的讲话精神，拿出你我行，我一定能行的信心。拿出你吹尽黄沙始见金的毅力，拿出你直挂云帆济沧海的勇气，从现在开始，努力在今朝。以辛勤的汗水去描绘人生最美的彩虹!
(三)、大会进行第三项，请多x老师宣读被表彰同学名单。请被表彰同学上台领奖。
(四)、大会进行第四项，学生代表发言。
先请七年级总分第一名，七年四班单科五科第一名、七年级单科三科第一名的**同学上台发言(大家欢迎!)
有请八年级总分第一名，八年三班单科五科第一名、八年级单科四科第一名的**同学发言。(大家欢迎!)
有请九年级总分第二名，九年三班单科三科第一名、九年级语文第一名的**同学发言。(大家欢迎!)
总结：大浪淘沙，方显真金本色;暴雨洗礼，更显青松巍峨。同学的发言，激情四射，倍显青春活力，为我们迈步新征程，坚定了信心。我坚信，接下来的初中岁月，同学们定会奋力拼搏，一路风雨，一路豪情。明天的辉煌定将属于你们!同学们，加油!加油!
(五)、大会进行第五项，让我们用热烈的掌声有请优秀教师x老师发言。
总结：谢谢x老师慷慨激昂的讲话。同学们，我们永远都不能忘记，在漫长的学习生活中，是老师与我们风雨同舟，朝夕相处，是老师的谆谆教诲和默默无闻的耕耘，才使我们拥有了今天成长的快乐!他们付出的是汗水，是心血、是智慧;他们逝去的是容颜，是青春。没有老师的付出，就不可能有我们今天的成绩。谢谢老师们!你们辛苦了!(让我们以最热烈的掌声对各位辛勤工作的老师表示真诚的感谢!
(六)、大会进行第六项，有请教务处德育干事x老师发言。
刚刚x老师提出的具体要求，如果我们能做得更好，那就更优秀了!
(七)、大会进行第七项，让我们以热烈的掌声欢迎x校长作重要讲话。
总结：老师们、同学们，刚才校长为我们全体师生提出了新的期望，对同学们的学习生活提出了更高的要求，为我们新学期的工作和学习指明了方向。希望全体师生认真领会，不断反思，明确目标，采取更有效的措施，用智慧和汗水去实现自己的理想，为人生添彩，为学校争光!
老师们，同学们，东隅已逝，桑榆非晚!我坚信，只要我们坚定信心，确定目标，脚踏实地，全力以赴，在我们学校这块教育的沃土上汲取成长的营养，那么，学校飞跃，指日可待。
最后，祝愿同学们学习进步，梦想成真!祝愿各位领导和全体师生身体健康，天天快乐!
一、指导思想
本学期德育工作的基点定位在学生“四学会”（学会做人、学会学习、学会生活、学会创新），达到四项指标上。学会做人是核心，学会学习是前提，学会生活是基础，学会创新是根本。以《学会做人》为德育校本教材，对学生进行系列化的的四学会教育。全面推行星级管理，加强教室文化、寝室文化建设，完善德育工作评价体系。通过正面教育、严格训练、积极引导、心理疏导，不断提高德育工作的实效性，尽快使我校的德育工作形成自身特色。
二、基本思路
用好德育校本教材，引领学生学会做人；
全面推行星级评价，构筑学生人格长城；
夯实常规体现特色，注重过程全员育人。
三、工作目标
1、安全事故保证零纪录；
2、常规管理井然有序；
3、活动竞赛榜上有名；
4、评价体系基本理顺。
四、工作措施
（一）构建“一体三化”的德育管理体系，促使全员育人，努力提高德育工作的实效性。
1.“一体”即点、线、面三位一体。
点：在德育的内容上，突出做人教育、安全教育、集体观念教育，以构建平安校园、文明校园、和谐校园为重点；
线：在德育队伍上，形成德育处、学生会、年级组、班主任为主线的全员育人的管理体系；
面：在德育内容的实施上，严格落实德育校本教材，按年级德育目标逐课学习训练；
2.“三化”：即德育管理规范化，德育目标阶段化，德育内容层次化。
（二）抓好四项建设
1.德育队伍建设
（1）德育工作队伍主要由德育处人员、年级主任、班主任、学生干部组成。
（2）抓好年级主任、班主任、学生会干部的培训与考评，提高管理能力。每月对班级、寝室、班主任工作进行考核评估、表彰。每月召开一次德育工作会，所有的班主任、见习班主任和年级主任都必须参会。班主任要加强理论学习，充分利用现代教育技术，提高自身管理素质和水平。从这学期开始，班级要建立班级博客，班主任老师一周更新一次，把班级学生的学习、生活情况反映出来，让家长可以直接获得相关信息，把班级博客建成家校联系的另一平台。.实施年轻老师跟班学习培训制度。教龄在5年以下的年轻老师或在我校未担任过班主任工作的老师，都必须学习班级管理经验，力争3年能够胜任班主任工作。具体以德育处《见习班主任培养计划》为准。
（3）充分发挥学生会干部的管理作用，提高学生自我管理能力。抓好学生干部队伍建设，发挥学生自我管理、自我教育的作用。德育处、团总支抓学生干部组织的健全，选拔热情高的优秀学生充实学生会，加强工作指导，让学生会干部参与到学校管理中。坚持和落实“优秀学生干部、各项积极分子和校园之星”的申报达标考核制度，即学年初学生自我申报－－学期中自我努力、自我校正、自我提高－－学期末总结考评，学校表彰。把“优秀学生干部、积极分子和校园之星”的申报达标考核制度作为引导学生自我成长、自我发展的有效载体，提高学生自我教育、自我纠错、自我反思的能力。
2、德育制度建设
（1）严格落实岗位职责（德育处正、副主任、政教员、团委书记、年级主任、班主任）；
（2）完善德育工作制度（包括德育常规工作、活动、班主任培训交流、学生会干部培训交流，寝室长培训等制度）；
（3）学生管理制度（学生学期评比奖惩制度、学生干部竞争选拔制度）.初中学生实行五星评价即综合素质评价，取代原三好学生评比，保留其它单项评比。高中学生评价按原方案执行。
（4）优秀班主任、优秀年级主任评比制度。实施班主任考核与班级考核挂钩的捆绑式评价体系其中寝室评价纳入班级考核之中。
（5）实行“四包”制，即班主任包全班、年级主任包全年级、科任教师包课堂、值周领导包全周的四包责任制。
(6) 实行新的值班工作制度。实行值班领导全周制，教师半周制。值周领导必须提前收齐下一个星期的部门工作安排，由值周领导进行协调，统一安排，力求安排科学、合理，注意相关部门的协调配合。教师值周的质量必须得到提高，主要是必须按照学校的要求去做，不能把几个人的事情分成一个人去做，从而减少到班的次数，寝室每天必须要有值班教师在值班室值班，不能流于形式。零食等违规物品的检查必须坚持和落实，所有学生进校都要接受学校的检查，在学生进校高峰期，我们的值周觉老师要到岗进行检查。另外，还有很多常规性的检查工作都还需加强，如卫生、纪律、学风、仪容仪表、夕会等，为学校进行规范的班级考核提供依据。
3、校园文化建设。12块学科文化牌由各个教研组负责，本学期共办两期，开学一期、期中考试后一期。教学楼的名人名言、班级的班训和名人名言重新更换，班级内组织，上报学校的不受名额限制，班级内的由班主任组织进行，力争开学后第二周完成。
（五） 德育活动大致安排：：
九月：
1、 学生报到，学生军训、礼训，组织学习和考试《学会做人》与《学子规》读本上的内容。
2、 学校成立学生会、团总支机构，组织培训，班级成立班委会和团支部（七年级除外）。
3、 学校广播室工作启动。
4、 中秋节、新生才艺展示、教师节、重阳节活动。
5、 校园文化建设（教学楼名人名言、班级名人名言、班训）
6、 七年级班会观摩评比.
7、班主任工作、寝室生活老师会，寝室长会。
8、爱国主义教育征文评比。
9、国庆节专刊，班级办一期黑板报。
10、安全教育。国庆节放假前有关活动。
11、全校卫生大扫除。
十月：
1、 组织学生会、团总支干部培训。
2、 高三年级家长会。
3、 七年级班会观摩和高一年级班会评比。
4、金东方之星评选. 。
5、星级班和星级寝室结果公布。
6、卫生大扫除和学生仪容仪表检查。
7、八年级参观戒毒所。
8、班主任工作会。
9、生活老师会。
10、安全教育，放月假。
十一月：
1、 期中考试、星级学生初评。
2、 初中学生家长开放日活动（分周开）。
3、 感恩节活动。
4、 高一年级班会观摩活动。
5、 卫生大扫除和学生仪容仪表检查。
6、 十月文明班级和寝室结果公布。
7、 八年级主题班会评比和观摩。
8、 筹备和下发元旦文艺晚会活动方案。
9、 班主任工作会。生活老师会。
10、 安全教育，放月假。
十二月：
1、 开展冬季学校安全检查，重点是学生寝室安全。
2、 高一、高二年级家长开放日活动。
3、 寝室室长会。
4、 期末考试动员。
5、 十一月星级班和星级寝室结果公布。
6、 生活老师会。
7、 班主任工作会。
8、 圣诞节晚会。
9、 元旦文艺晚会（团员纳新）。
10.安全教育，放月假。
元月：
1、 星级学生评价。
2、 东方论坛.
3、 期末考试。
4、 学生、班级、寝室期末总结表彰。
5、 撰写德育工作总结。
6、 班主任工作总结，班主任评比表彰。
7、 安全教育，学生放寒假；学生离校，下发学生寒假生活安排。
金东方学校德育处
二00七年八月二十八日
4、德育评价体系建设
（1）以升学考试综合素质评价五大块内容为依据，实行五星级学生评价，逐步建立学生成长记录、活动记录，从道德品质、公民素养、学习能力、交流与合作能力、活动与健康、审美与表现等多方面对学生进行评价。
（2）建立五星级班级考核评价制度，认真落实五星级评价方案，拟定评价细则明细表、评价结果统计表，做到每项评价公开透明。
（3）完善五星级寝室评价办法，严格规范管理。寝室文化力争在一定时间内成为校园文化的一个亮点。班主任要选好室长，并建立寝室情况每日汇报制，即由室长每天早上向班主任汇报昨晚寝室卫生、出勤、纪律等情况；班主任要经常性深入寝室，了解、关心、督促学生生活，寝室主管定期召开室长会议、加强指导。年级主任要有机配合德育处开展寝室文化建设，美化、净化寝室。高一新生军训时，要强化寝室内务、卫生的训练，评比训练中的优秀学生，使高一新生能迅速地养成良好的生活习惯。
（4）、坚持和落实“星级班级”申报达标考核制度，即每月初各班申报上一月的星级班。评比“星级班级”，班主任要高度重视，积极动员全班学生，唤醒学生的主人翁意识和集体荣誉感，营造积极向上的班级舆论，实现班级常规管理的自觉化和规范化，为良好班风、学风的形成奠基。
（5）、加强学校德育常规管理，抓好学生行为规范的学习与训练，突出德育教育的根本性。
1、抓好开学前的军训和礼训工作，高一新生25号到校，主要进行军训和学习《学子规》和《学会做人》读本中的礼仪部分，其间穿插班务工作、学生才艺展示、科任教师介绍、队列训练、广播操学习、内务整理和学生活动等。初中七年级新生29号到校，主要进行礼训，学习《学会做人》读本中的礼仪部分，德育处组织礼训考试，9月1号下午三、四节课全校学生进行考试。扎实认真做好这项工作，可以说是开了一个好头，具体的组织学习由班主任老师组织学生进行学习。
2、抓好学生行为习惯的养成教育。结合学生每日常规，以及星级学生考核评价的要求，每个班级都要制定符合班级管理的《班级星级学生量化考核细则》，充分发挥科任老师、班委会干部的作用，把学生每一天的表现都详实的记载。学期结束，把星级学生考核工作与学生的综合素质评价工作结合起来，促使学生按照学校的要求来学习和生活。高中年级学生按照高中学生考核管理办法执行，但是要在学生开学礼训期间认真组织学生学习，在适当时机还要让家长学习，充分调动所有管理者、班主任和科任老师熟悉考核办法，具体明确管理的内容和职责，用好考核办法，程序规范，执行公平、公正、公开、不打折扣。班主任老师要勤跟班，跟紧班，随时了解班级的情况，不仅要严格要求学生，更要关爱学生，讲究工作方式和方法，切忌死干蛮干，不准侮辱学生，体罚和变相体罚学生，不准未经德育处许可擅自对学生作出停课处理，要多思考，多用脑、多用心、多用智，做一个学生既喜欢又害怕的班主任。
（三）认真抓好做人教育
七年级和高一年级，《学会做人》读本全学年共十二讲，作为起始年级，必须利用班会课认真扎实完成学习内容，平时注重训练、指导行为，引导学生迈好中学第一步。
八年级和高二年级，《学会做人》读本全学年也是十二讲，在前一学年的基础上，要利用班会课强化学习，平时注重训练，进一步抓好习惯养成，引导学生迈好青春第一步。
九年级和高三年级，《学会做人》读本全学年共六讲，在前二学年的基础上，要利用班会课强化理想信念教育，引导学生迈好人生第一步。
（四）抓好系列活动，实现育人目的。
1、坚持每周一的升旗活动，对学生进行爱国主义教育。学校团总支负责组建6个国旗班，由体育组负责培训。学校团总支要做好学期安排，包括国旗下讲话的主题，讲话人，遇到因天气原因没有能够升旗的顺延，国旗下讲话稿要提前一个星期上交学校德育处审阅，确保高质量。
2、抓好每天的“师生同享5分钟活动”。这学期要在提高质量上下功夫，参与对象仍然是老师、学生、家长，具体安排由德育处负责。德育处对每一个月统一确定主题，所有的学生、学生家长都可以参加，老师必须参加（老师不能安排学生替讲），学生不统一安排，学生参与的材料必须提前一个星期交稿，审阅后通知具体时间，老师由德育处安排，家长的材料由班级上交学校德育处审阅后具体通知时间，所有学生和家长参与一次，直接给班级当月星级班级考核爱校星加5分。
3、认真上好主题班会课。本学期的主题班会课，班主任老师要以《学会做人》读本作为教材，认真备课（纸介或者电子都可），在七、八年级继续实行班会观摩制度，德育处将安排老师对七、八、高一、高二年级的班会进行评比，每个月安排一个年级，纳入星级班考核，七、高一年级通过评比，确定班级在年级内观摩，考评和班级确定由德育处负责，具体组织以年级组为单位，由年级组主任负责组织。九年级和高三年级由班主任自己组织，德育处不做统一安排和要求。
4、继续实行每月星级文明班级、寝室评比制度。根据学校每天的考核和生活老师对每个寝室的检查情况，每月进行汇总，按照学校考核评比的办法进行评比和表彰。每一个月将评比结果在学校公布栏公布，期中和期末集中进行表彰。
5、继续实行每月一次卫生大扫除和评比制度。学生在月假离校前一天下午，全校进行一次彻底的卫生大扫除，九年级和高三年级没有公共卫生区域，只负责自己的教室和走廊，及学生寝室卫生，其余年级另外还有公共卫生区域。德育处将进行检查，检查结果按照3、2、1、给班级星级考核加分（爱校星）。另外，学生月假到校后的当天晚自习，德育处还将对学生的仪容仪表、个人卫生进行检查，检查结果按照学校扣分细则扣分，问题比较严重的按照学校规定程序处理。
班主任要用个人的魅力征服学生，要用自我的热情和朝气去感染学生，无论是授课还是平时言谈，都会对学生产生很大的影响。以下是小编为大家整理的2020年小学三年级班主任优秀工作总结汇总，供大家参考学习。
2020年小学三年级班主任优秀工作总结汇总3月14日，我来到了__小学，从这一天开始，我成为了__小学三年四班的班主任，也开启了我班主任生涯的全新时刻2016年三年级班主任工作总结2016年三年级班主任工作总结。
以往，我认为自我是一名比较过硬的班主任，以往带过的班级在学习、纪律、卫生、团体活动各方面表现的都很出色。可是，这个新组成的三年四班给我带来了挑战。这是一个重新组合的班级，原三年一班11人，原三年二班14人，原三年三班10人，钓鱼小学新过来7人，薛卜新过来一人。有一个家长说，这个班级就是一个大杂烩。这句话虽然不太好听，但也说出了现实情景。学生来自不一样的学校，不一样的班级，教学进度不一样，学生素质不一样，家长素质也不一样。应对着这些学生，我感受到了压力，但我是一个惯于服从安排、服从大局的人，既然学校安排我来做三年四班的班主任，我就要尽力把这个班带好，让领导放心，让家长满意。
首先，从建立班级凝聚力开始，从班级的认同感开始。这些学生一张嘴就是“原先我们班如何，原先我们班怎样”，缺乏对新班级的归属感。为此，我们师生起了班名——蓓蕾阁，因为我们学校是以花为主题，而这个班级的每一名学生刚刚进入学校整体氛围中时间很短，包括从原先三个班级分过来的学生也只可是是一个学期，他们还要更熟知学校的规范，每个人都还有很大的改善空间，就像蓓蕾一样，等待着更加美丽的绽放;我们一齐制订了班级口号和班规及公约，让学生在诵读间不断积累一个认知——我是三年四班的学生，我要遵从三年四班的班规。
其次，抓卫生，抓纪律，培养良好的生活习惯和学习习惯。因为比较分散，所以素质参差不齐，个人习惯异常不好，上课时不听课，吃东西，玩玩具，做小动作，乱说话，不带红领巾;个人卫生差，手又黑又脏，有一天竟然有两名女生没洗脸就来上学，头发乱糟糟的，脚底下总是一堆土，有时把钢笔水和涂改液弄得满地都是，我们班还是白色的地板，脏一点就异常明显。这些问题体此刻之后的7名学生身上更为严重。良好的纪律和卫生是班级秩序的保证，为了让学生尽快改善，我要求所有学生不许带涂改液，不许带钢笔水，晚上写完作业后检查自我的书包和学具，做好第二天的准备，不许带零食，每人进教室要穿鞋套，每人自备一块小抹布，勤洗澡，洗头，剪指甲。与高效课堂的模式结合，把学生分为7个小组，小组长负责，每一天督促组内学生完成作业，检查组内的卫生，管好组内的纪律，小组之间进行评比，不讲卫生、不遵守纪律者扣个人分和小组分，表现好的同学加分。我把班里问题最多的6名后进生编成一个小组，放在前面，让我能够随时检查和督促，如果他们有提高我会及时表扬加分，有问题也能够及时发现。另外，我还经常听取科任教师的意见和反馈，对于学生在科任课上的表现及时了解。经过一个月，我自我感觉班级的纪律有了一
点提高，学生的卫生习惯也有了改善，可是还要常抓不懈继续努力。
第三，建立家校之间的联系，使家校教育构成合力。及时与家长沟通，及时反馈学生在校情景，使家长及时了解，便于及时教育。
这就是我的工作，没有跌宕起伏，仅有平平淡淡，只要是从大局出发，只要是力所能及，我都会毫无怨言，做好一名班主任的工作。以后，我会一如既往，争取提高。
2020年小学三年级班主任优秀工作总结汇总一个学期来，我能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德为总旨，在实际工作中不辞劳苦地主动开展班级管理和德育教育，配合学校工作，圆满的完成了本学期的教育教学任务。现就本学期的工作做如下总结。
一、教育工作
我们三年级7班共有63人，其中男生35人，女生29人。男孩多且差。但班级凝聚力强，班级团体荣誉感强。
在班级管理方面，我首先结合班级评比制定相应的制度，提高学生自主参与管理的进取性，明确学生职责意识。
其次，健全一人一岗，并做好岗前培训。班级中无论是大事还是小事，都有固定的人去管，有人去做，我也从繁重的班级管理工作中解放出来。收到了事半功倍的作用。
第三，我取得了家长对我的支持和信赖。认真准备家长座谈会，站在家长的角度谈孩子，和家长达成了共识，无论是家里发生的事，还是学校发生的事，家长都愿意和我说一说。正因为如此，我们班才构成一个团结、向上、进取进取的班级。
二、培养良好的班团体
(一)注重教室文化的建设
开学初，我组织学生把教室布置好，让教室的墙壁具有教育资料，富有教育意义。在具体布置时，针对班内学生的特点，从大处着眼，小处着手，制定班级礼貌行为评分表，张贴小学生行为规范歌谣，使学生行有可依，激发学生的上进心。并设立评比栏。班组设置由专人管理的“图书角”，以拓宽学生的知识面。为及时反馈学生情景，设置了班级日记，由班长负责记录。
(二)注意班干部的培养
班干部换届重新选举，由学生民主投票，产生了一支本事较强，有必须影响力的班干部队伍。对待班干部，我积级引导，大胆使用，注意培养他们的工作本事，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。
这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。(三)注意养成教育和传统道德教育的结合
由于春节假期回来，个别学生纪律松动，一些不良行为随之而来，如迟到、打架等，应对这些违纪情景，我的具体做法是：
加大学习、执行《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的力度。我借助主题班会、知识竞赛等各种形式的活动，来引导学生学习，执行《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并且配合德育处召开班队会。取得良好的效果。
三、“三位一体”的互促法
教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而要先靠各种力量的齐抓共管。经过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，构成教育的合力，到达互相促进的目的。我利用家校互动平台与家长沟通，或电话联系，及时反馈学生情景，取得家长的支持，收到了良好的效果。
四、取得成绩
纪律、卫生、路队、晨读午练、班队会等各项活动中均有良好的表现，多次获得优胜班。
总之，班主任工作能够说是千头万绪，要想带好一个班级确实值得我们去研究，去多想想方法，异常是象我们这样的中年教师。
2020年小学三年级班主任优秀工作总结汇总一学期的紧张工作即将结束，回顾这个学期的班主任工作，觉得有好的方面，但也存在着许多不足，现小结如下。
(一)、常规教育方面
1、充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生明白什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。
经过一学期的教育，大多数学生都能明辨是非，遵守日常行为规范。
2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。
这学期利用学习红军长征胜利七十周年、关心特奥等板报活动使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感和关爱他人的良好道德品质。利用故事会和流动红旗的评比等活动，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有团体，对学生进行思想教育。
(二)、班级纪律方面
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手
1、课堂纪律
制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。本学期我设计了课堂纪律奖励表，请每位上课的教师记录下每堂课中表现最好的学生进行表扬，并且在班级的网站上设置了“每日班级之星”进行表彰。经过这样的评比，提高了学生要上好课的进取性，起到了必须的效果。
2、课间纪律
要求学生按照学校的要求，礼貌休息，健康游戏。
(三)、卫生方面
讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。
2、班级卫生：每一天中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。
对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。
3、板报宣传：在班级的板报中设置“卫生角”进行宣传，并及时更新。
(四)、班干部的培养方面
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我改选班干部，做到职责到人，让每位班干部各尽其责，同时加强沟通和合作，使班级管理再上新台阶。一学期下来，大多数班干部能克尽职守，很好的完成教师布置的任务，到达了我预期的目的。
(五)、存在不足
从开学初，我就抱定一个信念并坚决地执行，那就是：教育学生以鼓励为主，提高他们的自信心。所以，对于那些经常犯错的学生，显然我所采取的象征性处罚措施给了他们继续犯错的胆子，对于班里这样几个学生的教育效果不佳。另外，班级之星的评选照顾到了家里有电脑的学生，而没电脑的学生觉得是不是评的到也就觉得无所谓了，这个问题也有待我解决。
2020年小学三年级班主任优秀工作总结汇总时间如流水，转眼间本学期就要结束了。回望这期间的班主任工作，感受颇多。现将总结
一、班干部培养
本学期我首次采用投票选举的办法选了班干部，这较以前是一个民主的大改良。我觉得民意所向的班干部在班里还是比较有权威的。这让我感到很欣喜!以后我让要坚持这样的民主政策!小组长也由原先的尖子生担任变成了以“潜力股”学生为主力军。并且我发现这些被我挖掘出来的这些学生，在学习上也变得进取了!成绩也有了明显的提高。在以后的班干部培养上，我仍然要坚持这些“政策”。
二、卫生方面
本学期较为失败的地方就是卫生了。分工合作没问题，但就是后期坚持太费劲了!这让我很苦恼2016年三年级班主任工作总结工作总结。各种办法想尽，始终找不到一个适宜的方案。值周的分数，都是倒数，连一年级都比我们强。实在是让我郁闷!看来以后还得向其他教师多多学习，寻求帮忙!
三、纪律方面
也许是孩子长大了，细心思多了，话也就更加的多了!一节课下来总是要说无数遍“不要说话!”尤其是临近期末，孩子们也变得浮躁起来，话多的让人头疼至极!我总觉得小孩子你不让他们说说笑笑的，也不正常，可是成全了他们的童心未泯，却失去了纪律性!这是个难题，可能随着年龄的增长，孩子们懂事了，自然就好了。有时候真的不能太过于压抑他们的天性，有些孩子性格如此，俗话说“江山易改本性难移”。只要小话不至于影响课堂秩序，能开开心心上课就行了。睁只眼闭只眼，成全了你我。何乐而不为呢让教育在融洽的氛围里悄然变化。
四、家校联系
本学期的校讯通开通情景还是让人很乐观的
家长们的进取配合让我很宽慰，我给家长们按时发作业，及时传达各种信息。相信家校联合起来，孩子们的明天会更好!另外和家长沟通时候，我也费了不少心思。例如，去年填写通知书的时候，我就创新了一把!以前都是写“该生怎样怎样……”上次我却这样写“在我眼里，他是一个活泼可爱的好孩子……”
我都先把孩子的性格先描述一下，让家长明白我是了解他们的孩子的，让家长清楚我是在用心的教育他们的孩子的。结果，那次的通知书家长回馈情景出人意料的好!这样的政策当然要继续坚持下去了!
一个学期下来，让我深刻的感受到：只要我们真诚地对待孩子，我相信，孩子们会了解教师的，我的班主任工作也能在不断的磨练中得到提升。下学期我将会再接再厉，努力做好班主任工作。
2020年小学三年级班主任优秀工作总结汇总良好的班团体是培养学生个性的沃土，有了这块沃土，学生的个性才能百花争艳。这学期我把做一位欢乐成功、受学生欢迎的班主任作为我不断努力的目标，而培养学生拥有健全人格、健康的身心、勤奋好学、勇于探索作为我工作的宗旨。
一、以身作则给学生做榜样
班主任要用个人的魅力征服学生，要用自我的热情和朝气去感染学生，无论是授课还是平时言谈，都会对学生产生很大的影响。为此，我平时不仅仅要保证上好每一节课，批改好每一次作业，并且注意自我的言行举止是否得体，异常是每一天一大早，我总是比学生早到校，一到学校就协助学生搞好卫生、纪律、进入朗读学习，下雪天更是提前到校清扫卫生区，这样，学生不仅仅逐步养成热爱劳动的好习惯，并且时刻想为自我的班团体争光。
二、培养学生的良好习惯
三年级学生由于年龄小，自控力较欠。我从培养学生良好习惯入手，扎实有效地加强一个小学生的常规训练。训练的资料包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、以及路队常规等等诸多方面。另注意培养学生勤俭节俭的好习惯。我班学生独生子女多，再加之大多数学生的家境较好，学生中存在浪费的现象，吃零食、浪费没用完的橡皮、本子等现象比比皆是。应对这种情景，我以极大的耐心和热情来对待我班的学生。我专门利用班队课进行教育，给他们讲革命故事，想想战争年代人们的生活。叫他们各抒己见，谈谈面包是怎样来的，灾区的孩子需要什么渐渐地，班级中浪费的现象少了许多，大家争着把节俭下来的钱捐给需要帮忙的孩子。
三、狠抓班级干部队伍的组建和培养
一个班的团体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班团体有着"以点带面"和"以面带面"的作用，我称他们是"班主任的左右手。"所以，我很慎重地在班内进行民主选举，选拔出大家信服的具有较强的号召力和自我管理本事的班干部队伍。为了培养学生班干部的威信，我经常作以下工作：(1)、在班内大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮忙小干部树立威信;(2)、鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，即"以点带面";(3)、培养干部团结协作的精神，能够经过干部这个小团体建立正确、健全的舆论，带动整个班团体，即"以面带面"。事实证明，本学期我班在学风，班风方面，都有了很大的转变。
四、注重家校联系
该学期，为了更好的与家长配合，我召开两次家长会，其中一次是专门针对家长在孩子三年级这个转段期间，如何协助学生学习和支持学校工作的，并给家长供给了关于如何指导学生作文的机会——“家长经验交流”，交流中，很多有心得的家长讲述了自我的一些好方法，给其他家长供给了好的借鉴和启发.
五、进取参加学校的各项活动
团体活动，最能培养学生的凝聚力、团体荣誉感。我带领学生进取参加学校的各项活动，如广播操比赛、绘画比赛、做贺卡比赛、献爱心等活动。开展一些跟教学有关的活动，如：写字、朗读、口算比赛等，展示学生各方面的才能，发展个性，逐步构成一个健康向上、团结协作的班团体。
六、关心爱护每个学生用爱心转化后进生
做一位欢乐成功、受学生欢迎的班主任是我不断努力的目标，我觉得做班主任首先要有一颗爱学生之心，没有爱就没有教育。异常是要善待班级中的后进生，恢复他们的自信、激发他们的热情。班级后进生无非包括三类：1、学习困难的学生;2、行为习惯自制力较差的学生;3、既学习困难又行为习惯自制力较差的学生。然而，她们表现出来的基本上都是自卑、孤独、缺乏做人的自信、不合群，或刻意的捣乱。通常我会多跟他们接触、交谈，有空的时候常跟他们谈心，如谈谈他们的兴趣爱好;谈谈他们假期怎样过;谈谈他们父母、家庭的情景，当然也谈一些学习方法，这些有意无意的谈心，往往会增进师生的感情，使学生觉得教师很在乎他们、很看重他们，从而有一种心灵的归属感，异常是他们点滴提高，我都要在班内大肆宣传，使他们成为班级核心，让他们有自豪感，从而鼓起他们与人交往的勇气，树立起他们的自信心。在班内，我还常开展“火眼金睛”活动看谁发现别人优点最多，并互相说一说，使我班学生始终能处于发现别人的一种状态。我始终坚信，以情动人、以理服人是最有效地班级管理办法。本学期，我始终爱字当头、以情动人。事实证明，我班学生，爱意十浓，无歧视他人现象，班风良好。
在这学期中，我与学生在一齐，觉得日子过得真快，虽然每一天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，我将更加努力工作，不断完善自我，提高自我。
关键词： 大学生 心理弹性 特点分析
心理弹性指面对丧失、困难或者逆境时的有效应对和适应。当生活变化对人们造成威胁时，这种自我保护的生物本能就会展现出来。来自个人、家庭、社会三方面的保护性因素之间会相互作用而组成动力系统，共同抵抗环境的不利影响。大学生处于青春期，是向成人过渡的时期，也是人生变化最激烈的时期，需要应对自我变化及生活压力的各种挑战，极易产生心理问题。所以，了解大学生心理弹性发展特点，挖掘大学生积极的心理资源应对挑战有积极而重要的意义。
1.对象与方法
1.1被试。对1600名大学生进行问卷调查，收回有效问卷1275份，其中男生779人，女生496人；大一60人，大二104人，大三396人，大四700人。
1.2方法。采用SPSS11.5统计软件进行数据分析。
1.3研究工具。心理弹性量表：由胡月琴、甘怡群编制的《青少年心理韧性量表》，包括目标专注、情绪控制、积极认知、家庭支持和人际协助五个因子。本问卷共27道题目，回答方式采取“完全不符合”、“基本不符合”、“不确定”、“基本符合”到“完全符合”的Likert5点计分方式。
2.结果
2.1不同维度上大学生心理弹性平均数标准差比较。以青少年心理韧性量表的各维度和总均分为因变量，性别、年级、生源、消费水平为自变量做多元方差分析，结果发现：男生在心理韧性总均分、情绪控制和人际协助上显著高于女生；不同经济水平的大学生在家庭支持和总均分上差异显著，每月生活费在500元以上的学生在心理弹性总均分和家庭支持上显著高于每月生活费在300元以下的学生；不同年级、不同生源的差异不显著。
2.2交互作用分析。以青少年心理韧性量表的各维度和总均分为因变量，以性别、年级、生源、学科性质和消费水平为自变量做多元方差分析（MANOVA），结果发现：性别和年级在心理弹性总均分上交互作用显著；生源和消费水平在除人际协助外的其他维度和总均分上交互作用均显著。
2.2.1性别、年级在心理弹性总均分上的交互作用分析。性别、年级在心理弹性总均分上的交互作用分析见图1、图2。图中的纵坐标均为心理弹性总均分，横坐标分别为性别和年级。从图中可以看出，女生的心理弹性水平在大一、大二时高于男生，大三明显下滑，大四急剧下滑，心理弹性水平低于男生。
2.2.2生源、消费水平心理弹性总均分上的交互作用分析。生源、消费水平心理弹性总均分上的交互作用分析如图3。从图中可以发现，消费水平在300以下和300～400的水平上，非城镇学生的心理弹性水平显著高于城镇学生的心理弹性水平。
3.讨论
从对大学生心理弹性的描述性统计来看，不同经济水平的大学生在家庭支持和心理弹性总均分上差异显著，由此可以看出经济水平确实给大学生的心理健康水平带来一定压力，高校辅导工作者要给予一定的除国家经济援助外的指导和帮助，特别是月生活费在300元以下的、家庭经济极端困难的学生。
从性别、年级在心理弹性总均分上的交互作用分析来看，女生的心理弹性水平在大一、大二时高于男生，大三明显下滑，大四急剧下滑，心理弹性水平低于男生。造成这一现象的原因可能有两点：第一，随着大三、大四专业课的出现，课业难度有一定增加，更看重动手能力、综合素质，对女生的心理会造成一定的冲击；第二，随着就业问题一步步逼近，大学女生渐渐明白女生在职场竞争中的劣势地位，对未来的迷茫及对就业问题的担心，造成女生心理弹性水平在大四急剧下降。这也提醒教育工作者在大三和大四阶段应针对女大学生在这一时期心理发生的剧变给予重点关注。
从生源、消费水平心理弹性总均分上的交互作用分析可以发现，消费水平在300以下和300～400的水平上，非城镇学生的心理弹性水平显著高于城镇学生的心理弹性水平。说明在相同经济水平条件下，非城镇学生表现出比城镇学生更好的心理素质和抗挫折能力。非城镇学生大多是非独生子女，从小生活成长的条件不如城镇学生，在成长过程中会碰到更多挫折，而这些外在资源的不足却变成了非城镇学生的心理资源。这点发现让我们看到非城镇学生坚韧和乐观的一面，而同时，来自城镇的经济困难学生步入我们的视线，他们的成长需要教育工作者投入更多时间和精力。
参考文献：
[1]席居哲，桑标.心理弹性（resilience）研究综述.健康心理学杂志，2002，10（4）：314-318.
时间匆匆，这学期的工作马上就要结束了，学期末，我们还应该总结一下我们的工作。小编在这里给大家带来四年级班主任工作个人总结2020范文5篇，但愿对你有借鉴作用!
四年级班主任工作个人总结1在20__——20__学年度上学期本人担任四年级的班主任工作，在学校整体思想的指导下，经过全体师生一学期的共同努力，己经形成了班风正，学风浓，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律的良好局面，是一个具有较强凝聚力、核心力和向心力的集体。现将本学期班主任工作总结如下：
一、深入了解学生，搞活课堂教学。
本学期初我接任了四年级的班主任工作。为了能很快地了解学生，我深入班级，每天早来晚走，同时通过任课教师及家长，了解学生方方面面的表现。在长期接触中，我了解到：我们班大部分的学生的基础较差，平时好讲好动，较调皮，但课堂上却很沉闷，而且懒惰，缺乏耐性。针对学生的个性特点，我在教学过程中作了一些针对性措施，尽量提高课堂的气氛，在教学内容里增加一些相关话题，多给他们一些说话的机会，培养学生的学习兴趣，让他们集中精神听课。
二、学习优秀班主任工作经验，抓好班级管理。
要做好班主任工作，并不是件容易事，因为班主任工作繁杂、琐碎的事较多，如果掌握不好方法，会做很多重复性工作。因此，我在工作之余，认真钻研班级管理经验，积极进行实践，力求把每件事处理好。开学初，我与学生一起学习《小学生守则》《小学生日常行为规范》，组建了班干部集体，确立了值日生轮流值日，为了能充分调动学生的积极性，培养学生的各方面能力，我让每个值日生在工作期间选择一项工作进行主抓，并让班干部协助其工作，这样既调动了学生工作的积极性加强团队精神，培养其工作的责任感又从中挖掘学生的潜力，培养了更多优秀的小干部。
三、言传身教，培养学生主人翁意识。
我班学生平时的生活习惯较差，比如在学校、教室看见地上有纸，哪怕是踩上也不捡起来。每当这个时候，我就指名学生把地上的纸捡起来，放入纸篓。这样持续了一个多月，有些同学看见地上有脏东西主动打扫干净，再也不用老师去指派了，对这些同学我及时的予以表扬，夸奖他们爱干净、讲卫生的优良品行，渐渐地全班同学都养成了这种良好的习惯，谁往地上扔一块纸屑，马上有人谴责他，大家都把破坏班级卫生看成是可耻的事。全班同学都有了为班争光的集体荣誉感。
四、加强安全教育。
安全是保证教学工作稳步进行的前提。为保证学生的安全，我时时注意对学生进行安全教育，除利用班会课、队日课进行讲解、学习外，还采取了许多安全措施：我每天到校后都要对教室进行检查，提前排除安全隐患。对学生的行为给予一定的约束，针对上下楼梯易出现事故这一情况，我每天派学生值勤，监督、提醒违纪学生，禁止追逐打闹，教育学生上、放学路上注意交通安全。特别针对我班放学回家乘车的情况，经常教育这些学生乘车需要注意的问题，时刻注意学生的言行，把不安定因素消除在萌芽状态中，保证了学生的健康成长。
五、重视对后进生的教育工作
针对每一个学生的基础和特点，进行正确的指导和必要的帮助，使每个学生都能得到良好的充分的发展。我利用课间、休息时间找那些基础较差的同学谈心，深入细致地做他们的思想工作，让他们树立学习的信心和勇气，帮助他们制定学习计划，和划分学习小组，以“兵教兵”的形式提高他们的学习成绩。
四年级班主任工作个人总结2一个学年即将结束，这个学期，我们班在学校的统一组织、领导和同学们的共同努力下及任课老师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，安全、学习、工作等方面都取得较突出的成绩，现将我所做的一些工作总结如下：
一、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵。
重视每周的班会课，开好班会课;重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视班会，开好班会，为的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风、学风，为学生提供一个好的大环境，重视的是学生的共性。为配合学校各项工作的落实，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。学生自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆，利用班会课对学生进行思想教育的好处，就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感，容易为学生接受，能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。
二、班主任工作，争做学生的良师益友。
作为一名小学班主任，我时刻谨记“学高为师，身正为范”这条古训。要求学生做到的，我自己首先应做到。在过去的一年当中，我时刻注意从小事做起，对学生进行言传身教。比如，同学们要到专用教室去上课，临出教室时，我悄悄地把灯关掉，把门关好。学生看在眼里，记在心里，经过几次下来，同学们也养成了一种良好的行为习惯。不开无人灯，教室没人要关好门窗。通过这种无声的教育，使学生受到潜移默化的影响，同时也拉近了学生与老师之间的距离。在过去一年的工作中，我安心教学，把主要精力放在班集体建设和教育教学工作上，服从学校工作安排，积极参加学校组织的政治业务学习和集体活动，尽自己的力量为学校出一份力。对待学生，我尽量在学习上和生活上帮助他们，增强为学生服务的意识，把学生与家长作为服务的对象。
三、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养"团结、严格、活泼、奋进"的班集体。
四年级的学生思想、心理发展、变化很快。因此，对学生的思想工作显得尤其复杂和重要。在这个学期里，我的班级管理工作主要从三方面实施：一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质。
又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让学生自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体;还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是"包袱"。在这点上，特别值得一提的是班干部的选用，这是让学生自治的重要途径。班主任的管理代表的是学校的管理，不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的性，也难免有不被理解和接受的时候，通过班干部的协调，往往能够取得意想不到的效果。
班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态;他们分工管理班级的各项事务，同时又是一个团结合作的整体。选好班干部，不但有利于班级管理，而且有利于全体学生共同发展。培养学生担任班干部，是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法，如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表达能力等，还可以培养其关心集体、关心他人、乐于奉献、积极进取等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面发展。
通过班干部管理班级，让学生自治自理，培养、锻炼学生的管理、自制能力。同时，做好宏观的调控，做好班级的带头人、领路人，把好方向关，带领学生不断前进、不断发展，促进他们全面发展，健康成长。使班级管理工作向着健康的方向发展。
四年级班主任工作个人总结3班主任，是班级工作的，组织者和实施者。作为班主任，每天面对的，是几十双渴求知识的眼睛，每天接触的，是几十颗等待滋润的心灵。如何让这一双双的眼睛充满智慧之光怎样使这一颗颗心灵健康成长这不仅需要班主任具有强烈的事业心，责任感，更需要班主任具备一定的组织管理能力。刚踏上教坛，我就从事班主任工作，使我体会到班主任工作的艰辛与劳苦，但使我更加难以忘怀的，是成功的喜悦以及甘为人师的幸福。今天，我结合几年来自己的工作实际，谈一谈做班主任工作的一些体会。
一、思想教育工作常抓不屑
学生已经进入了六年，思想已经成熟，作任何事都有自己的主张，所以要耐心细致地做好他们的思想工作。本学期我主要从以下几方面进行教育。
1、发挥自身表率作用。
学生对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此，我在工作中爱岗敬业，严守职业道德，以爱润其心，以言导其行，用爱心去滋润学生，用语言去感化学生，教给学生做人的道理，增强学生前进的动力。"其身正，不令而行。其身不正，虽令不从。"在班级工作中要求学生做到的，我往往率先垂范。每次在学校的劳动中，我总是与学生们一起干活。带动了学生们劳动的积极性，保质保量完成学校交给的每一项任务。
2、建立一个良好的，科学规范的班级制度，即班规。
对学生的管理，如果仅靠师生间的个人感情，则易造成管理上的放纵及随意。因此，开学之初我就制定一个科学规范切实可行的班规。而且充分发挥学生干部的作用。利用班规对学生进行考核，每月一总结，对于优胜者进行奖励。这大大激发了学生学习的热情，同时也制约了思想差的学生的一些行为，使他们屏弃自身的不良习惯。
3、及时开好班会课。
班队会课是对学生进行思想教育的一条行之有效的途径，所以我及时抓好每周五的班会课时间，对学生进行教育。在上班会课之前，我都认真分析班级当前的现状，结合班级的实际确定班会主题，并且认真备课，以求取得的教育效果。本学期做到了定期召开班会，班会的内容形式多样，学习规范守则;向学生灌输五讲五做的内容，对学生进行安全教育，法制教育;带领学生学习雷锋，了解革命先辈的事迹等等。一系列的内容使学生受到了不同方面的教育，也取得了很好的教育效果。
4、不辞劳苦做好学生的家访工作。
促使学生健康成长，只靠教师的工作是不够的，还应该得到家长的协助。因此，每学期的班级工作中我都有目的，有计划地走访学生家长，使家庭教育与学校教育密切配合。本学期由于学生不听话，我便充分利用家长的力量来协助自己的工作，每次家访时我都向家长介绍本班的学习情况，孩子的学习，纪律等各方面的情况，争取家长的意见，以取得家长对班级工作的支持和协助。这样教师和家长密切联系，共同教育学生，有效地促进了学生的全面发展。忙的时候我便利用打电话，开家长会的形式与家长取得沟通，由于我的不断教育，使学生在行为上受到一定的约束，有的学生对我说:"老师这学期你怎么这么严哪"我笑着说:"严就是对你们的爱"，其实我的心理有很大的压力，自己的学生自己怎么能不了解呢他们太淘气，如果我这个班主任稍一放松，那不知会是什么后果，我害怕他们同以往的毕业生一样，所以自己宁愿把在校的所有时间都用在他们身上，自己的工作回家去做。只希望自己用爱心去感化每一个学生。虽然在值周评比中我班的成绩处于中游，但我已经满意了，因为这也是我常抓不屑的结果。
二、耐心细致做好后进生的转化工作
有人曾说过，一个班级的后进生占班级总数的百分之几或更多为百分之十几，如果放弃了对后进生的教育，对集体而言，集体的希望才失去了百分之几，而对于一个家庭而言，每一个后进生是家庭希望的，如果这个家庭失掉了这个希望，就等于家庭的希望地破灭了。这样的说法很有道理，这样就给我们教育工作者提出了一个严峻的挑战，为了挽救一个后进生，为了找回一个家庭的希望;为了挽救一个集体，找回众多家庭的希望，我们怎么办知难而进!决不放弃任何一个学生，决不放弃任何一个集体，是每个教育者的信念，也是我的信念。若要变后进为先进必先寻找到一条行之有效的途径。多年的班主任经验告诉我:在教育影响后进生的过程中，师生之间往往会产生心理上的碰撞，对小学生来说，身心都在成长，应该先取学生的接受点去教育学生，以情激情，以情励人，施之以爱，拉其进步，贵在扶持，长抓不懈。
1、做学困生的知心朋友。
工作中我时刻以一颗慈母般的心关爱着每一个学生;始终以期待的目光关注着每一个学生。从不因学生学习成绩差而歧视学生。既为取得好成绩的学生感到高兴，也能谅解学生学习中的失误，让学生时时刻刻感到我既是他们学习上的好帮手，又是生活中的知心朋友。在我的班中，学困生比较多，我便经常找他们谈心，帮助他们树立学习的信心，学习上遇到困难，我也耐心细致地为他们讲解。使他们相信自己的老师，也把老师当作知心朋友，
2、尽职尽责转化好每一个后进学生，因为教师对学生的爱，胜过千次万次的说教。
在我的班中思想差的学生比较多，他们身上有许多不良行为，为了教育他们，我便经常找他们谈心，说出他们身上的不足，以及这些缺点会给他们造成什么样的后果，对他们进行"动之以情，晓之以理"的教育，帮助他们克服身上的不足，在期末复习这段时间里，我为所有后进生制定一份学习目标，每天评选出一位进步的学生，进行表扬和物质上的奖励，让每个学生都有明确的学习任务，都有争第一的思想。使期末复习工作稳步进行。
人无完人，我也同样如此，在班主任工作中自己还存在许多的不足，今后我会做我的努力，为祖国教育事业贡献毕生的精力。
四年级班主任工作个人总结4班主任是班级工作的管理者和引导者，是学校与学生、家长之间联系的纽带和桥梁。本学期我担任四(1)班的教育教学工作。在这个学期里，为了搞好本班的班风、学风，促进学生全面发展，提高学生多方面的素质，做了下面几点工作：
一、全面发展，德育为首。
学校固然是培养人才的地方，但一个人是否成人更为重要。面对复杂的社会环境，和几个大人宠爱一个孩子的现实，德育更是班主任工作的重点。班会课是德育工作的主阵地，如结合学校为帮助贫困生而开展的献爱心捐款活动，我组织学生在班会课上谈感受，让同学们知道了“一方有难，八方支援”的道理。同学们纷纷献出了自己的一份爱心，特别是一向调皮捣蛋，又比较自私的董成杰一下子把一星期的零用钱都捐了出来，同学们被他的行为感动了。事实证明，班队活动是对孩子进行思想品德教育的途径。平时我更是利用一切机会渗透德育教育，使许多同学改掉了自私的缺点，形成了团结互助的班风。
二、安全教育，常抓不懈。
安全是保证教学工作稳步进行的前提。为保证学生的安全，我时时注意对学生进行安全教育，除利用班会课、队日课进行讲解、学习外，还采取了许多安全措施：我每天到校后都要对教室进行检查，提前排除安全隐患。对学生的行为给予一定的约束，针对上下楼梯易出现事故这一情况，我每天派学生值勤，监督、提醒违纪学生，禁止追逐打闹，教育学生上、放学路上注意交通安全。特别针对我班放学回家乘车的情况(几个学生合租一辆面包车，没有家长监督)，经常教育这些学生乘车需要注意的问题，时刻注意学生的言行，把不安定因素消除在萌芽状态中，保证了学生的健康成长。
三、加强管理，促进学习。
学生以学为主，学生只有学好知识，长大才能报效祖国，纪律是学习的保证。有了良好的纪律，才能使各项工作顺利进行，因此从开学之初，我就狠抓班风班纪，对违纪学生给予严肃的批评。每周利用一定的时间，学习《小学生守则》和《小学生行为规范》，让学生时时检点自己的行为。同时我还利用一切身边的事例教育学生奋发向上，如在本学期的“冬季三项”比赛中，报名时竟只有一位同学会跳“双飞”，同学们有些气馁。我就鼓励同学们针对弱项刻苦锻炼，经过参赛选手的努力，我班最终取得了年级组的第二名。事后，结合学过的《说勤奋》一课的内容，再一次用生动的事例教育学生“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才”。
四、班队活动，自谋自划。
为了进一步锻炼班队干部的工作能力、丰富队员们的校园生活，本学期我把手中的权利还给学生。结合每月队活动计划，有教师制定活动主题，队干部负责筹划，队员们进行节目排练和表演。虽然，在大人眼里，他们的节目是那样“不上台面”，但学生却老是盼望着星期一班队课的到来。在这里，他们体会到的是学习的欢乐、集体的友爱。每次活动，我都尽量请不同的班队干部主持，从开始的只会报报节目的名单，到会写写简单的串词，从中他们的能力得到了提到。
五、搞好卫生，关心健康。
优美的环境使人心情舒畅。搞好班级卫生，可以使学生有良好的学习环境，从小养成讲究卫生的习惯，还有利于学生的身体健康，少生疾病。对于班级卫生，我专门安排学生监督，做到卫生工作经常化，不留死角。为预防学生生病，我就像关心自己的孩子一样，时刻提醒他们吃好、睡好、穿好，对生病的学生给予特殊照顾。
总之，这学期，经过师生的共同努力，学生的各个方面有了可喜的进步。也形成了一个团结互助、积极向上的班风，在学校的各项活动中亦有出色的表现。今后的工作，我将更加努力，再创佳绩。
四年级班主任工作个人总结5又一个学期结束了，本学期，我担任四年级班主任，任教科目主要是四年级语文、五年级英语，一个学期，尽职尽责，无愧于心。
一、教学工作
两个学科，两个年级，自感肩上责任重。且不说从备课、了解学生状况、分析学情、有针对性地辅导，学生学业整体水平均有所提高，单是每天早读两层楼、两个教室地转着辅导，个中滋味，只有我自己心里明白。
二、班主任工作
本学期班主任工作按照学校各项要求认真做，并努力做到能力范围内的。
本期工作的亮点是每周开启“美丽的眼睛”。让大家把日常自己看到的所有美好的事务，积极参与班级琐碎事务、帮助别人打扫卫生、帮助同学学习等。写成纸条投到“美丽的眼睛”的小箱内，每周班会选派学生代表开启、宣读并给予班级积分奖励，孩子们的积极性很高，各项工作无论大小都有人抢着去做，我这个班主任做得相对比较轻松。
学校举行的各项活动，我认真组织、认真训练，学生们在提高的同时，能力也得到了锻炼，增强了集体责任感和集体荣誉感。
三、学校工作
本期主要负责学校的体育、纪律、卫生、博客等。体育方面准备并组织学生参加了镇秋季运动会和区运动会，取得了比较好的成绩，许世豪同学的跳远获区第一名。
纪律、卫生是日常工作，每天组织学生检查，发现问题及时通知到相关班主任，始终把解决问题放到第一位。
博客是宣传学校的一个窗口，老师们的经验分享、读书分享、教学、生活片段分享及生活感悟都通过精彩的文字呈现出来，我每周统计一次，期末做好总结。
大学生个人自我总结与自我评价【1】 一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首四年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，毕业了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的，本人就这四年的工作小结如下一、思想方面
大学四年以来，在学校老师的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度，自觉向党组织靠拢有幸成为了一名党员，学习上认真学习管理规范、积极开展创新。
二、学习方面
在大学四年期间，我严格要求自己、突破自己。大学的成绩名列前茅。除了掌握专业知识外，还不断的通过社会实践的方式来检验自身的能力。不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省。在校丰富的课外实践有效的锻炼了我的设计才能。我曾参加了第五届全国大学生广告设计大赛，并获得了国家级优秀奖，广东省省级优秀奖，学校三等奖等殊荣。也参加了许多大赛，获得了一些肯定。例如：第七届全国大学生美术作品年鉴入选奖、广东省首届高校油画学院奖入围、美术作品留校等殊荣，我为了提高自己，用行动证明自己，用成绩证明自己在努力变得更好。
三、工作方面
在工作中我在前辈和老师的指导中尽心尽职的做好工作。在学校的工作中受到了很大的鼓励，曾经两年连续获得了学校
俗话说：
总之，四年来取得了一定的成绩，但与优秀党员的要求相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。更加努力，力争如期转为正式党员，并努力成为一名优秀的共产党员。
大学生个人自我总结与自我评价【2】 一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的本人就这一年的工作小结如下
一、思想方面
工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度，学习上认真学习管理规范、积极开展创新。
二、工作方面
能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对加油站工作的重要性的理解。加油站运行的正常和加油站各位同志工作是紧密联系在一起的。不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省,绝对不允许出现自欺欺人,让别人以为你是一个很聪明的人, 加油站是不需要这样的聪明,在这个工种对自己不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点,这是必然的也是必需的。
我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益,把我的聪明运用到学习技术上,把我的能力以团队的形式发挥出来,不搞个人的表现主义,这样既损害公司,也伤害了自己。为了工作的顺利进行,我们的分工也明确了,不是意味着埋头苦干,恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人,但一个人的力量永远是不够的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要发挥自己的特长,还要知道别人的特长。用行动证明自己,用成绩征服大家。
俗话说：活到老,学到老,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质为能保质保量地完成工作任务. 总之，一年来取得了一定的成绩,但与上级的要求相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。
大学生个人自我总结与自我评价【3】 转瞬间已是踏入大学校门的第三年，回首过去的两年我不禁有些许感慨。这两年里在老师的教导和同学们的帮助下，通过自身不懈的努力，在学习中不断成长、完善自我，使自己在思想政治、理论知识水平方面都有所提高。下面就我大二学年的所有情况进行总结。
大二时早已从大一刚进大学的迷茫中走出来，对学习有了新的认识也有了新的计划。经过自己的坚持不懈的努力，我的弱项英语，有了新的突破，大二上学期我通过了英语四级等级考试，同时也通过了计算机二级等级考试。平时除了在课堂上认真学习课本知识的同时课后也尽量多浏览专业书刊以不断提高自己的专业知识水平。上课时我认真听讲、认真做好笔记，积极配合老师、同学开展各种课堂活动，并得到了老师同学们的好评。
在实践上，我积极参加各种实践活动，特别是专业实践活动。我积极投入到每一场团体心理辅导活动当中，每一场团辅之前我都会与同学讨论交流然后制定活动方案，活动后认真进行反思、总结，并与同伴交流活动心得，从而不断提高自己主持活动的能力。大二上学期去东环小学见习，通过与小学生亲自接触，使我对小学生的心理有了新的认识。下学期玉林第四人民医院一行，通过认真聆听黄院长的讲座，面对面近距离地与精神病患者接触，使我对精神病者的了解不仅仅局限于书本，同时也为我今后学习相关的专业知识提供了帮助。在注重专业知识的同时我也积极参加社会实践活动、志愿者活动，并被评为了寒暑假社会实践积极分子。
大二一学年里我团结同学，尊敬师长，热爱班集体，在学习和生活上为同学做力所能及的事，与同学关系十分融洽。平时常常和同学交流学习心得，总结专业实践经验。积极参加班集体活动，如烧烤、班级晚会、联谊等等，这不仅增进了我与同学们之间的感情，同时也提高了我的交际能力，为我今后走入社会打下基础。
尽管国美电器在2007年已经开始放慢了发展步伐，2008年以提升单店效益为主，国美集团门店规模发展到近几年的最高点，上市门店达859家，非上市门店413家，大中门店61家，国美集团统一运营门店达到1333家。其中标准店一直是这几年国美电器发展主力，不管门店规模增长还是收缩，标准店规模始终占总规模的86%左右。而由于国美电器对通讯行业的关注，因此大力发展3C专业店，主要依靠并购方式实现专业店的增长。但是国美电器其他门店也会销售通讯类产品，与其并购专业店会出现部分重复，因此在2009年门店规模收缩时，3C专业店的规模有大幅的收缩。因此尽管国美电器重视3C品类销售提升，计划加强3C品类销售专业门店的建设但是在实际运作中专业店的效益并不特别突出。国美电器旗舰店的数量虽然依然在增长，但是由于建设旗舰店标准以及各方面需要的资源较多，因此在经济不振的2009年，没有增加旗舰店的建设。总的来说，国美在2007年提出以旗舰店、核心店来进行网络布局开发的目标，从旗舰店占比来看，由于总体规模的下滑，而旗舰店没有收缩，使其数量占比从2007年的8%到2009年的10%，但实际旗舰店门店数量不过只净增加了15家。
苏宁电器关注细分客户结构
苏宁电器规模扩张继续贯彻的是“地区攻略”、“旗舰店攻略”、运用“租”、“建”、“购”、“并”多种方式，突出旗舰店、中心店建设。社区店的门店数量占比逐年下降，每年社区店数量增长非常低， 2009年、2010年上半年相比同期增长不过几十家。中心店数量占比每年虽然稳定增长，但是相比旗舰店增长速度较慢。中心店数量占比从2007年的28.96%到2009年的30.92%，增长不过121家门店，旗舰店数量占比则从2007年的12.97%到2009年的17.11%，从82家门店增长到了161家，净增加79家。
在苏宁电器2010年上半年年报规划中，可以看出在一二级市场，苏宁电器将继续以开设传统店面（旗舰店、中心店、社区店）为主进行开发。对于一级市场和已进入的二级市场，将加大对空白商圈以及新兴商圈开发，重点加强旗舰店、中心店的建设，适当补充开设社区店。由于其选址要求较为严格，已进入区域尚有较多符合开店规划要求的地区暂未有合适的备选址进入，发展空间依然很大。同时，还计划进入31个地级城市。因此2010年苏宁电器还是将继续保持200家左右传统店面的开设速度。
特别值得一提的是苏宁电器县镇店开发计划和精品店开发计划。
通过2009年对三四级市场店面开发模式的探索和实践，苏宁电器基本明确了以自营为主的“县镇店”模式推进在此类市场的连锁发展。苏宁电器对县镇店设计的面积一般为800～1500平方米，要求位于当地市场的核心商圈，店面形象要具有较强的竞争优势。计划在上一级管理平台、物流平台比较成熟的前提下，将优选人口、消费基础较好的地区全面开展。不过由于其配套目前依然不能支撑其全面推进，物流配送跟不上，2010年苏宁电器计划在三四级市场开设200~300家县镇店的计划就遇到了困难，2010年上半年仅新开了47家，2010年的计划调整到100家左右的县镇店。
精品店的建设，苏宁电器在2009年深圳首先尝试。而2010年会在经济发达，消费能力较强的地区推进以SUNING ELITE 精品店的开发，计划2010年在北京、上海、广州、深圳等全国重点城市地区开设精品店20家。
苏宁电器从过去的三类门店旗舰店、中心店、社区店发展到现在五类门店旗舰店、中心店、社区店、县镇店、精品店。这种有针对性的划分，有效地形成客户细分服务能力，促进企业品牌形象的进一步提升。
三四级市场 苏宁电器更胜一筹
国美电器、苏宁电器在近几年对二三四级市场的关注在年报中都有明确的体现。国美电器在2010年更是明确了在津京唐、大上海、四川成渝地区、广东、山东加速对二级市场的渗透，并加强与二线市场供应商的合作关系。而实际上，国美电器近几年二三级市场的门店发展并不理想，与前几年相比没有太多进步。
苏宁电器在开发三四级市场方面，步骤更加稳健。以“横向扩张”与“纵向渗透”相结合，同步开的连锁发展模式。2008年，北京、上海、天津、重庆、成都、武汉区域快速发展加快连锁布局；在华东、华南地区加强纵向密度，在加强一二级市场旗舰店建设的基础上，全面推进三级市场发展，积累四级市场建设经验。2009年，进行原有二三级市场社区店的升级改造工作，打造各地区旗舰店，强化当地苏宁品牌形象，提升市场份额。
中国人民解放军现役士兵服役条例内容全文第一章 总则
第一条 为了完善士兵服役制度，提高士兵队伍素质，加强中国人民解放军的革命化、现代化、正规化建设，根据《中华人民共和国兵役法》的有关规定，制定本条例。
第二条 现役士兵是依照法律规定，经兵役机关批准服现役，并依照本条例规定被授予相应军衔的义务兵和士官。
第三条 士兵必须牢固树立当代革命军人核心价值观，忠于中国共产党，忠于祖国，热爱社会主义，全心全意为人民服务;忠于职守，刻苦钻研军事技术，熟练掌握武器装备，具备执行多样化军事任务的过硬本领;严格遵守国家的法律、法规和军队的条令、条例，尊重领导，服从命令，听从指挥;随时准备打仗，抵抗侵略，保卫祖国。
第四条 中国人民解放军总参谋部(以下简称总参谋部)主管全军的兵员工作，各级司令机关主管本单位的兵员工作。
国务院有关部门和地方各级人民政府，依照本条例以及有关法律、法规的规定，协助军队做好兵员工作。
第二章 士兵的服现役管理
第五条 公民依照法律规定，在中国人民解放军履行兵役义务，必须经县级兵役机关批准。
士兵服现役的时间，自兵役机关批准服现役之日起，至部队下达退役命令之日止计算。
第六条 义务兵服现役的期限为2年。
第七条 士官从服现役期满的义务兵中选取，或者从军队院校毕业的士官学员中任命，也可以从非军事部门具有专业技能的公民中直接招收。士官必须具备下列基本条件：
(一)志愿献身国防事业;
(二)能胜任本职工作;
(三)具有初中毕业以上文化程度;
(四)身体健康，品行良好。
第八条 士官实行分级服现役制度。士官分级服现役年限为：初级士官最高6年，中级士官最高8年，高级士官可以服现役20xx年以上。初级士官、中级士官在本级最高服现役年限内，按照岗位编制规定确定服现役时间。
士官分级服现役的批准权限为：初级士官由团(旅)级单位批准;中级士官由师(旅)级单位批准;高级士官由军级单位批准，批准前应当逐级上报总参谋部兵员工作主管部门审核。
各单位应当将批准的士官逐级上报总参谋部兵员工作主管部门登记注册。
第九条 士官担任除副班长、班长以外的分队行政或者专业技术领导、管理职务的，必须经军事院校培训。
士官担任专业技术工作职务的，应当经相应专业技术培训，并达到规定的技能等级标准。
直接从非军事部门具有专业技能的公民中招收的士官，应当经入伍训练和任职培训。
第十条 士兵担任副班长、班长或者相当于班长职务的，由营级单位的主官任免。
战斗中，因伤亡影响作战指挥时，连级单位的主官可以任命副班长、班长或者相当于班长的职务，但战斗间隙应当立即上报备案。
士官担任除副班长、班长以外的分队行政或者专业技术领导、管理职务的，由团(旅)级单位的主官任免。
第十一条 士兵的调配使用，应当严格按照编制的规定执行。
第十二条 士兵在军、师(旅)、团级单位范围内调动的，由调入和调出单位的共同上一级司令机关批准;在军区级单位范围内跨军级单位调动的，由军区级单位司令机关兵员工作主管部门批准;跨军区级单位调动的，由总参谋部兵员工作主管部门批准。
第十三条 新入伍的士兵，必须经入伍训练;专业技术兵必须经3个月以上的专业技术培训;班长必须经3个月以上的集训。
第十四条 部队应当每年对士兵进行综合考评，考评结果作为士兵使用、晋升、奖惩和选取士官的依据。
第三章 士兵的军衔
第十五条 士兵军衔按照兵役性质分为：
(一)士官：一级军士长、二级军士长、三级军士长、四级军士长、上士、中士、下士;
(二)义务兵：上等兵、列兵。
第十六条 士兵军衔按照军衔等级分为：
(一)高级士官：一级军士长、二级军士长、三级军士长;
(二)中级士官：四级军士长、上士;
(三)初级士官：中士、下士;
(四)兵：上等兵、列兵。
士兵军衔中，列兵为最低军衔，一级军士长为最高军衔。
第十七条 海军、空军士兵的军衔前分别冠以海军、空军。
第十八条 士兵军衔的授予、晋升，以本人所任职务、服现役年限和德才表现为依据。
第十九条 士兵军衔的授予、晋升：
(一)兵：服现役第一年的义务兵，授予列兵军衔;服现役第二年的列兵，晋升为上等兵。
(二)初级士官：上等兵服现役期满选取为初级士官的，晋升为下士;下士期满3年继续服现役的，晋升为中士。
(三)中级士官：中士服现役期满3年选取为中级士官的，晋升为上士;上士期满4年继续服现役的，晋升为四级军士长。
(四)高级士官：四级军士长服现役期满4年选取为高级士官的，晋升为三级军士长;三级军士长期满4年继续服现役的，晋升为二级军士长;二级军士长期满4年继续服现役的，晋升为一级军士长。
直接从非军事部门具有专业技能的公民中招收的士官，首次授予的军衔等级，根据其在普通高等学校学习时间和从事本专业工作时间确定。
军队院校士官学员毕业时的军衔晋升，比照其同年入伍士官的军衔等级确定。
第二十条 士兵军衔应当按照规定的服现役年限晋升;服现役第一年的列兵被任命为班长职务的，晋升为上等兵军衔。
第二十一条 士兵军衔授予、晋升的批准权限：
(一)一级军士长、二级军士长由军区级单位司令机关批准;三级军士长由军级单位的主官批准;四级军士长、上士由师(旅)级单位的主官批准;中士、下士由团(旅)级单位的主官批准。
(二)兵的军衔由连级单位的主官批准;服现役第一年的列兵担任班长职务晋升为上等兵军衔的，由营级单位的主官批准。
第二十二条 兵的军衔的授予、晋升，由连级单位的主官队前宣布;士官军衔的授予、晋升，由批准单位的主官以命令下达。
第二十三条 士兵在院校和训练机构学习期间军衔的晋升，由本人隶属单位办理。
士兵住院治疗期间军衔的晋升，由原单位办理。士兵因病和非因公致伤致残住院或者病休时间，连续计算超过半年的，军衔暂缓晋升，暂缓期限不得少于半年;医疗终结后符合条件继续服现役的，应当按期晋升。
第二十四条 士兵涉嫌违法违纪被依法审查期间，军衔暂不晋升;经审查没有违法违纪情形的，应当按期晋升。
第二十五条 军衔高的士兵与军衔低的士兵，军衔高的为上级。军衔高的士兵在职务上隶属于军衔低的士兵的，职务高的为上级。
第二十六条 士兵必须按照规定佩带与其军衔相符的军衔标志。
第二十七条 士兵军衔的授予、晋升办法，由总参谋部规定。
第四章 士兵的奖惩
第二十八条 对在作战、训练、执勤和工作中表现突出，取得显著成绩，以及为国家和人民做出其他较大贡献的士兵，应当给予奖励。奖励的项目、条件、批准权限和实施程序按照中央军事委员会的规定执行。
第二十九条 对违反纪律和故意或者过失给国家、军队和人民造成损失，或者在群众中产生不良影响的士兵，应当给予处分。处分的项目、条件、批准权限和实施程序按照中央军事委员会的规定执行。
第三十条 士兵在服现役期间，受除名处分的，由批准机关出具证明并派专人将其档案材料送回原征集地县级兵役机关;受开除军籍处分的，由批准机关出具证明并派专人遣送，地方人民政府应当予以接收。
第五章 士兵的待遇
第三十一条 义务兵享受供给制生活待遇，按照军衔和服现役年限发给津贴。
士官实行工资制和定期增资制度，其基本工资由军衔级别工资、军龄工资组成，并按照国家和军队的有关规定享受津贴和补贴。
第三十二条 士兵享受国家和军队规定的保险待遇。
第三十三条 担任副班长、班长或者相当于班长职务和担任分队行政或者专业技术领导、管理职务的士兵，按照规定发给职务津贴。
士兵代理军官职务期间，按照规定发给与其代理职务相应的岗位津贴。
第三十四条 士兵在服现役期间，享受公费医疗待遇。有关部门按照规定妥善安排特殊岗位士兵的疗养。
第三十五条 士兵家庭生活有困难的，可以给予适当补助。
第三十六条 士官家属的随军、就业、工作调动和士官子女教育，享受国家和社会的优待。
高级士官以及其他符合国家规定条件的士官，经师(旅)级以上单位的政治机关批准，其配偶和未成年的子女、无独立生活能力的子女可以随军，是农村户口的转为城镇户口，当地人民政府应当准予落户。部队移防或者士官工作调动的，随军家属可以随调。
第三十七条 士官家属符合随军条件未随军的，由军队发给分居补助费和医疗补助费。
第三十八条 士官牺牲、病故的，其随军家属移交人民政府安置管理，按照国务院、中央军事委员会关于牺牲、病故军官的随军家属移交人民政府安置管理的规定执行。
第三十九条 士官按照国家和军队的有关规定，享受住房补贴、住房公积金和房租补贴。家属随军的士官，实行公寓住房与自有住房相结合的住房政策，具体办法由军队有关总部规定。
士官未随军配偶来队探亲，由团级以上单位按照规定提供临时来队住房。
第四十条 士官按照下列规定，享受探亲假和休假的待遇：
(一)未婚士官与父母不在一地生活的，下士任期内享受两次探望父母假，每次假期20日;中士以上士官每年享受一次探望父母假，假期30日。已婚士官与父母不在一地生活的，每两年享受一次探望父母假，假期20日。
(二)已婚士官与配偶不在一地生活的，每年享受一次探望配偶假，假期40日。
(三)已婚士官与配偶、父母不在一地生活，但其配偶与其父母或者父母一方居住在一地的，只享受探望配偶的假期;与配偶、父母均不在一地生活，一年内同时符合探望配偶和探望父母条件的，只享受一次探亲假，假期45日。
(四)不享受探望父母假和探望配偶假的高级士官，每年享受一次休假，服现役不满20xx年的假期20日，满20xx年的假期30日。
士官探亲假期不含途中时间，往返路费按照规定的标准报销。
对在高原、边海防和特殊岗位工作的士官，可以适当增加假期，具体办法由总参谋部规定。
第四十一条 执行作战任务的部队的士官停止探亲和休假。国家发布动员令或者部队紧急战备需要召回时，正在探亲、休假的士官应当立即结束探亲、休假，返回本部。
第六章 士兵退出现役
第四十二条 士兵符合下列条件之一的，应当退出现役：
(一)义务兵服现役期满未被选取为士官的;
(二)士官服现役满本级规定最高年限未被选取为高一级士官的，在本级服现役期限内因岗位编制限制不能继续服现役的;
(三)服现役满30年需要退出现役的或者年满55周岁的;
(四)因战、因公、因病致残被评定残疾等级后，不能坚持正常工作的;
(五)患病医疗期满或者医疗终结，经军队医院证明和军级以上单位卫生部门审核确认，不适宜继续服现役的;
(六)因军队编制调整需要退出现役的;
(七)因国家建设需要退出现役的;
(八)士兵家庭成员遇有重大疾病、遭受重大灾难等变故，确需本人维持家庭正常生活，经士兵家庭所在地的县级人民政府退役士兵安置工作主管部门证明，经师(旅)级以上单位司令机关批准退出现役的;
(九)其他原因不适宜继续服现役，经师(旅)级以上单位司令机关批准退出现役的。
第四十三条 服现役期限未满的义务兵，符合《中华人民共和国兵役法》第二十条和其他有关规定的，经师(旅)级以上单位司令机关批准，可以提前退出现役。
第四十四条 战时，士兵因伤病住院治疗后，经医院证明不宜继续服现役的，不再介绍回原部队，由军队医院或者后方团级以上单位办理手续退出现役。
第四十五条 士兵退出现役时，按照规定发给退出现役补助费;患有慢性病的，按照规定发给医疗补助费。
第四十六条 士兵退出现役在返家途中违法违纪的，沿途军事机关应当协助当地有关部门劝阻制止;构成犯罪的，由当地司法机关依法处理。
第四十七条 退伍义务兵和复员士官，应当自部队下达退役命令之日起30日内到安置地的退役士兵安置工作主管部门报到;评定残疾等级的，应当在60日内向安置地的县级人民政府主管部门申请转接抚恤关系。
第四十八条 对退出现役的士兵，按照国家有关规定妥善安置。
第四十九条 士兵退出现役时，按照《中华人民共和国兵役法》的有关规定服预备役的，由部队确定其预备役军衔。
第七章 附则
一是乘势而上，保质量促提升。初二年级的总体质量状态呈现乐观发展态势，上期末全区统考一分两率（均总分、高分率、低分率）中均总分位列全区第12、低分率第10，数学学科功不可没（均分第9、及格率第10、优秀率第7）；
这次期中考试，一分两率指标（均总分、及格率、优秀率）基本是片第一（均总分超17分、数学均分就超10分），500分以上6人（小纪2人、高徐1人），480分以上20人（小纪9人、高徐1人），片前10名有8人。目前质量形势是三个年级最好的，这就是努力的回报，这就是信心，这就是作为准初三的质量保证。
二是看到短板，提升质量有空间。上期末全区统考，500分以上高分没有（小纪、高徐各1人），高分段4人，高分率全区排18位，中等靠后，低分段（390分以下）65人占了年级人数一半。语文、英语、物理都相对靠后，语文均分全区22位（全区31所初中）、优秀率排26位，英语均分排18位、优秀率排22位、物理均分排24位、及格率排24位。本次考试，片状元探花（第一、第二）在小纪高徐中学（我们第一名的总分有10分的差距），这些是差距、是短板，但也是进步空间，只要我们思想重视，目标明确，措施得当，步步稳扎，抓铁有痕，一定能有提升。
三是提优补差，方法得当很关键。站在全年级明确种子选手名单，明确各班种子学生，就是冲击高分段的学生，冲击全区前300名的学生苗子，高分段多一个、硬达线多一个就等于多了个江中升学指标，给后面的学生多了个升入江中的机会。班级所有老师都要形成共识，提优拔尖，把片第一拿回来，学科成绩好的争取更好，薄弱学科的全力提升提高，使之不成为总分提高的短板；
学困生的提高难度更大，不能放弃，不能简单呵斥，以罚带教，还是要有耐心，多鼓励多表扬，无论何时都不要伤学生自尊心，不要经常罚站，多了就无效了。充分发动家长共同抓，转移责任，尤其是课外学习任务的完成，四班周老师家长协助交作业就是智慧的表现，发动学生帮助抓，好生差生一对一互助组，一般是后10名学生，我称之为“肩并肩互助组”（菲美有个肩并肩联合军演），帮助检查督促指导学习任务的完成，莲之星评选、三好生优秀团队员评选等评优表彰最为重要条件。牢牢抓实两头就一定能带动中间学生，均分及格率优秀率就一定能上去。当然最重要的还是做好教学七认真，向七认真要质量，尤其是发挥学科组集体作用，老带新，加强协作，互助共赢。我们的教学质量考评是捆绑考核，学科捆绑，班级捆绑。
四是以爱施教，确立平民教育观。水乡教育的对象都是普普通通老百姓的孩子，老板干部子女都进了城，有的小学就去了，甚至更早。我们都是从农村走上教师岗位的，把平民孩子教好是我们的责任。尽管现在的孩子难教，现在的家庭监管缺失，现在的家长难沟通，现在的教育大环境不利等等，但是我们直接面对的是成长中的孩子，做的是立德树人的工作，是为国家为社会培养未来的劳动者，这就是使命，绝不是大道理。所以我们首先要时时有一颗爱心，换位看学生，就像对自己孩子一样，充满耐心充满爱心。最近蒙城打老师事件舆论沸沸扬扬，激起了关于体罚教育的大讨论，呼吁立法允许体罚，更有专家断言中国教师已经到了最危险的时候（国歌说中华民族到了最危险的时刻），老师不能打学生不能体罚，学生打老师不对但不要大紧，有法保护。我们是不能违抗法律，但我们要学会保护好自己，不管不问肯定不行，好心做了错事更闹心，因为我们是教师，我们有良心我们有责任我们也有质量要求，不管不顾行不行，也不行，一杨姓老师因无视学生在课上打架，承担了一学生死亡10万元赔偿，担责40%。群殴老师事件令人心寒，这个老师无疑是失败的，冷静想一想，有一点是肯定的，教育的方式方法肯定有问题，师生之间关系是冰冷的，学生没有理解到老师的关心，或缺少沟通。有的学生怎么喊家长都没用，甚至反作用。如果训斥没用就换用鼓励，即使教育批评也要让学生感受到老师的爱的阳光，因为他们都是孩子，有的还是缺少教养的孩子，有的还是家庭关心和温暖缺失的孩子。鼓励的威力是大的，表扬的作用是无穷的。辅导可以在办公室，严厉的批评最好不要在办公室，不把办公室变成“公堂”， 因为所有的老师都在，放下师道尊严，摒弃教师所谓的权威。更要注意不能好心办错事，不要惩罚性的罚抄和罚站，扇耳光等，学生的逆反行为防不慎防，出走甚至走极端。教书育人我们老师前提先得保护好自己。希望我们全体老师能对所有的学生充满爱心，把他们真正当一个人来对待，越是差的学生将来可能他会越记住你，越是感激你。
五是强化管理，思想工作不放松。初二年级是一个团结务实工作实在的工作团队，例如初二班级的晚拖，监督学生在校完成家庭作业，看出了我们班主任的敬业和奉献，九一班淳厚的学风令人瞩目，协作学习团结向上，正气升腾。二班的班风严谨质量提升快，每天把家庭作业发到家长的微信群，三班阎老师也倾注了不少时间，四班周老师的不折不饶抓班级提高的精神令人感动，治班方法不少充满智慧。班风学风好，则班级兴，班风学风差，则班级差，要善于建设和谐向上团结奋进的班集体，死气沉沉，老师课难上，这样的班集体是难以出彩的。要密切关注学生的学习和校园生活，协助任课老师做好学生思想工作，关注关心特殊学生，做好学生的心理疏导，抓实思想工作，谈谈话聊聊天家访慰问指导，节假日把责任交给家长，责任传递，要争取家长的有力支持和配合，家长会要充分利用好，关于敏感的收费等事情，一定要做好解释，多听听家长的意见和想法。有沟通才有理解，有交流才有信任。
各位同仁，希望初二团体老师能进一步发扬成绩，趁势而上，提优补差双管齐下，以爱施教、以爱治班，重视班集体建设，打造优良班风学风，倍加努力，群策群力，同心协力，我们相信明年中考一定能够创造新辉煌。
各位老师：
刚才陆校长就八年级期中考试进行了数据分析，数据分析全面、详尽，暴露出了我们学科教学自身存在的问题，有很强的说服力。相信大家在这个会议之前，在拿到学生的试卷，看过学生的分数后，各自也进行过反思总结。
出现问题的原因是多方面的，有学生本身智力的因素，也有学生自身存在的非智力因素，如：学习态度不端正、主观上不努力、比较懈怠，也有我们自身教学上存在的疏漏。我们无法改变学生的智力，但学生身上存在的学习态度不端正，主观上不努力，平时自身教学上的疏漏，我们是可以通过后天的努力改变的。
1、加强对学生进行勤奋学习精神的宣传教育。多树勤奋学习的正面典型，用身边勤奋学习的典型事迹教育本班同学，让典型人物的勤奋精神感染其他人，让他们学有榜样，同时也营造了班级良好的学习氛围。
2、重视与学生的沟通与交流，关注学生的进步与成长。与学生的谈心工作很重要，不能少。谈心工作能让学生体验到老师对他的关心帮助，拉近你与学生的情感距离，提高你今后做学生思想工作的有效性，点燃学生向往进步的激情，增加学生进取的内驱力。平时，教师要关注学生的每一点进步，关注学生在成长过程中的每一个细微的变化，精心准备好每一次与学生谈心的内容，让学生体验到你因他的进步而喜悦，因他的退步而忧虑的情感。谈心工作，要开展而且要反复进行。
3、精心准备每节课，认真上好每节课。备好课，是上好课的前提条件，提高课堂效率，上好课，又是质量提升的重要保证。教师要精心备好每节课，来不得敷衍马虎。对已有教案要认真阅读，针对本班实情和平时自己的知识经验积累，对现有的教案作调整。做到：课不备好不进课堂。
4、培植优等生，抓好学困生。优等生在平时就要注意培植，培植好优等生是我们今后完成升学目标的重要保证，事关学校今后的发展，是重中之重的工作。抓好学困生是提高班级均分的最有效的途径，同时也是一个班级良好的班风学风形成的重要环节。学困生抓好了问题生的队伍就会越来越小，学困生抓不好，这些学困生就很容易转化为问题生，问题生队伍就会越来越大，我们的工作就会越做越难做。
5、课任老师上课时要提前到班，下课后要延时离开。利用提前与延时的时间与学生交流沟通，既可增加师生感情，又可以避免课间没有老师在场而出现的管理真空。
6、安排好下午第四节课。以往，各班下午的第四节课，主要是班主任上班，极少数主要学科的任课老师也能主动跟班主任要这样的课，还有部分主要学科的任课老师就很少看到他们上班的身影，完完全全成了教授式的上课，这样恐怕不行。我们平时就很少有时间上班对学生进行辅导，如果下午的第四节课，你也不想上上班，你这门学科在课堂教学以后出现的新问题就没有时间去解决了。
我们主张，各班将下午第四节课，分配给本班主要学科的任课教师，这样就可避免一个班级只有班主任一个人喝独角戏或少数任课老师经常不上班的现象，如果班上任课老师需要下午的第四节课，可以与当日应上班的老师协调一下。
时间过得很快，紧张的期中考试已经结束了，可我们不能忘了总结反思，在失败和成功的经历中，寻找自己在教学中薄弱环节，为后半学期教育教学管理提供借鉴。这正是今天我们聚在一起分析总结的目的所在。因此，我本着实事求是的态度，交流分析教育教学中取得的成绩，存在的不足和今后的做法,在反思中走向成功。
这次总结会上，我从以下两个方面总结，一是自己所担任的物理学科总结；
二是初二年级组总结。
首先是自己所担任的物理学科总结：
本学期，我担任初二三四班物理课。在本次考试中，三班物理成绩不太理想的学生有韩雪60，魏月娥68，戎凤琪68，唐文雅59，白吉星58，殷曼华55……四班有张玲玲69，张明建64，吴杰68，王胜美61，韩梦洁56……两班成绩差距也很大，为缩小差距，赶上先进，我信奉努力就会有回报。
物理学科是初二年级刚刚增加的科目，再加上与生活联系比较紧密，学生得到学习热情和积极性比较高，可是一个月后，学习热情大减，学生的学习兴趣和积极性时高时低，懒惰占据了主动。学习习惯和方没有养成。
有的同学还有的上课眼睛瞪的挺大，你提问他，啥也答不出来，听课抓不住重点，迷迷糊糊，似懂非懂，表现为一听就会，一做就错，死记硬背，不会知识迁移；
记忆的物理理论和知识点，翻开书全会，合上书都不会。还有的同学物理作业不及时完成，还有的抄别人作业；
成绩较好的学生，遇到不会的题目，不能主动找老师，随时解决问题。我不能总在学生身上找原因，自己也存在很大不足。
自己讲课说话语速快，学生还没反应过来呢，已经说完了；
重点问题突出强调的不够，应该反复强调指出，没有突出例题的典型性；
多数问题应该让学生在课上掌握，省的课下不明白，不会；
关于印的练习题有些滥有些乱，做了不少题，没起到应有的巩固与提高的作用。
今后的做法：
1.针对物理学科概念多、规律多、公式多、实验多基本特点。单靠死记硬背很难取得理想成绩。因此，我要教给学生学习方法，以理解为主，在强化记忆的基础上，灵活运用，提高成绩。
2课堂上跟随学生的思路及时调整授课方案，让学生多讨论，多提提问题，大家一起解决，对巩固深化物理知识很有用。
3.让学生多看物理课本。读书是对重点知识、概念、规律、定义、公式在理解的基础上的强化记忆和理解
4.多做题，熟能生巧，在做题中明思路、找方法、寻规律，力争做到举一反三，触类旁通。
5.对学生的作业作到全批全改，对学生作业中出现的普遍问题集体评讲，对学生作业中出现的个别问题，单独找该学生面批，对学生中出现的不交作业现象和抄袭现象坚决制止，做好学生的思想工作，屡教不改的给予适当的处罚。
6.对物理学科的学困生，多数是浮躁马虎，思想开小差，适时找他们谈话，及时进行问题的解决。避免两极分化，不让他们的困难和疑惑，越积越多，从而感到物理很难，一点都不懂。从而逐渐失去学习物理的兴趣。我要给他们信心，坚持就能胜利。
7.加强测试的作用，尤其是单元测试和月考，要组织好，大面积提高学生成绩。
初二年级组总结：
过去的两个月里，我们初二年级组全体教师在扈校长的正确领导下，工作都很认真，很踏实，是和谐团结，领导放心的团队。开学以来，初二年级各项工作都在紧张有序的进行，召开了家长会，尤其对违纪学生的处理，对上网学生，打架学生，各位老师都积极献言，对学生的教育起到了警醒作用，在纪律方面较以前有很大转变，是大家共同参与的作用。
教学成绩，虽然还有些不尽人意，但是我们一直用自己的良心教学，馒头苦干，让家长满意，让领导放心，让孩子进步。
班级管理，我们政教扣分严重些， 班主任老师应该多尽些心，常问问学生，主动工作，把各项工作作细，争取减少扣分。
班级成绩，也不均衡，一班各学科比较突出，二班的优势科目有数学，三班的优势科目有语文，四班的优势科目有生物，物理，学科差距大，不利于班级整体成绩的提高。所以略有失利的学科老师，要时刻调整教学方案，加强辅导，尽快提高学生成绩。
我们现阶段正在进行听评课活动，希望大家走进课堂，更深入的了解课堂，了解其他教师的教学状态，在常态的课堂中，带着研究的眼光去发现、解决教学问题，我想最终受益者是老师自己，还有学生。
应该说在座的各位工作都很勤劳认真，无抱怨。针对这次期中考试，大家都及时与学生进行了零距离的交流、辅导。相信大家在教学上有这种干劲与冲劲，何愁成绩上不去？
有人说，教育事业是一份良心的工作。经过半个学期的工作，我们初二年级组的教育教学工作，成绩还是很明显的。一心抓教学，齐心管学生，领导是满意的。
本刊记者 于昊
2015 年8 月1 日下午，《电器》记者坐在佛山希尔顿酒店的宴会厅内，观看格兰仕空调开盘年会上“西红柿”代言人热情如火的歌舞。台上的他们一定不了解，在2016 冷年的第一天，还发生了很多事：美的空调也开了盘，并且要从“狼”变成“猎人”；曾经那个激情万丈的李兴浩宣布复出，重掌志高空调营销的他要“进攻、进攻再进攻”；在海尔两大轮值主席的行程表上，24 小时后他们将齐聚广州，为海尔史无前例的华南开盘站台；而掌控着最大传统渠道资源的格力，通知经销商延后一个月发布新冷年的政策……
回头来看，“令人震惊的”2015 冷年，其实仅仅是空调行业“大戏”的序幕。台上的“西红柿”代言人一定不知道，空调行业真正的“大戏”，在他们热舞的那天，开始上演。
“疯狂的”2015 冷年
2016 冷年第一天发生的许多事并非偶然。它源自过去整整一年来空调行业诡异的发展路线和最终令业界头痛不已的结局。2014 冷年结束的时候，由于空调企业大规模出货和零售终端在冷年下半年萎靡的需求，在产销量创下行业历史新高的同时，也留给行业超过2000 万台的“创纪录”的库存。本刊在上一年度的家用空调盘点分析中曾经核算，如果按照“正常的”的出货情况和需求情况判断，2015 冷年空调行业的内销总量将出现至少5% 的出货量下滑。
这个推论的前提是“正常的”，事实上却是不仅不正常，而且可以说是“疯狂”。整个空调行业，在格力、美的的带动下，不顾渠道库存的高水位，也不顾国内零售终端市场的需求持续低迷，继续大规模出货，这一态势几乎贯穿了整个2015 冷年的前三个季度。最终，业界看到了一组令人瞠目结舌的数据。
根据产业在线的出货数据统计，2015冷年中国家用空调总产量为1.13 亿台，同比下降3.4% ；总销量为1.14 亿台，同比下降0.8% ；出口量为4476 万台，同比下降2.8% ；内销出货量为6966 万台，竟然实现同比增长0.3%——再次创下空调内销史上的最高记录。
这组出货数据背后的含义是：在国内外空调市场需求低迷、国内行业库存高企的情况下，几大空调企业的“疯狂出货”，硬生生地将销量拉平。但销量持平的代价是显而易见的。
中怡康推总数据显示，2015 年冷年（2014 年8 月?2015 年7 月），国内空调零售量为4121 万台，同比下降4.5% ；零售额为1374 亿元，同比下降7.5%。国家信息中心数据也显示，2015 年（自然年）上半年，国内空调零售量同比下降5.4%，零售额同比下降10.5%。
虽然由于空调渠道专卖店占比颇高而导致数据并非精准，但国内市场零售需求萎靡不振与出货量居高不下的情况非常明显。对比出货与零售终端的推总数据不难发现，仅2015 冷年的渠道存量就应该超过2000 万台，加上2014 冷年遗留的2000 多万台的库存，2015 冷年结束后的行业库存已超过4000 万台！事实上，4000 万台仅是个保守数字。业界甚至有4500 万台库存的估算。
超过4000 万台的库存数字意味着什么？如前文所述，2015 冷年，中国家用空调的内销量只有4121 万台！换言之，即使2016 冷年空调企业一台空调不生产，现在的渠道库存也足够零售终端消化一年。
属于谁的“疯狂”？
造成如此“疯狂”局面的原因是多重的。从客观环境来看，无论海外还是国内市场的需求都非常低迷，亮点不多。从宏观层面来说，中国经济增速放缓和刺激政策不再推出，不仅令中国房地产市场持续低迷，也令耐用消费品的需求量持续下滑。事实上，这一点早在2014 年就已经明显体现在冰箱及洗衣机市场上。空调市场的问题则被上一个冷冻年度大规模出货和三四级市场分销量增长所掩盖。
同时，2014 冷年表现相对给力的三四级市场，在2015 冷年也停下了脚步。多位代理商以及苏宁、国美的空调负责人均表示，2015 冷年三四级市场的空调零售下降明显，一二级市场的线下渠道也在下滑，只有线上渠道仍在高速增长。奥维云网（AVC）数据显示，2015 冷年家用空调线上市场零售量为489 万台，同比增长47.2% ；零售额为120.6 亿元，同比增长32.2%（详见本刊P.36）。
某空调企业内销负责人分析称，虽然三四级市场空调保有量仍与冰箱、洗衣机有较大差距，但空调在三四级市场并不那么“必备”。三四级市场的渠道经销商是渠道库存水位最高的承担者。在经销商已经做到“极致促销”的情况下，三四级市场依旧没有太大起色，只能说明三四级市场的需求已经见顶。
事实上， 一切的客观因素都表明，2015 冷年非常艰难。但没有阻挡企业开足马力、大幅度出货的战略部署。对此，多位空调企业负责人对《电器》记者表示，对企业来说逆势出货大致有两方面原因。
一方面，是对既定增长目标的全力以赴。很多空调企业2015 年初在明知市场情况不容乐观的情况下仍然制定出高速增长的经营目标。甚至有些企业直接表示，市场虽然空间不大但还有“别人”手里的空间。为了完成年初的既定目标，空调企业不惜将渠道库存一压再压。
另一方面，龙头企业用最大程度的出货量将渠道水位蓄满，不仅令经销商无力售卖其他品牌，也令经销商“深度套牢”。该做法被当做“极端战术”使用，意图借此将经销商忠诚度不高的品牌“清场”。
在多重因素刺激下，最终业界看到一个疯狂的结局。从各家空调企业的内销量来看，蓄水战略执行的效果非常直接。主流品牌中，只有三个品牌实现内销量正增长，同理，实现正增长的龙头企业，也占据了极大的渠道库存比重（主流空调企业内销出货量统计如表1 所示）。
2016 冷年“终极决战”？
眼下已没有人对空调市场的大环境改善抱有期望，低增长甚至下滑的“新常态”将毫无疑问地继续下去。国家信息中心曾预计，2015 年中国经济将呈现稳中缓降的态势，GDP 增速将放缓至7%。中国社科院则预测“十三五”期间的经济潜在增长率为6.2%。
在基本面没有改观的情况下，人为制造的4000 多万台库存，将整个空调行业置于“决战”的境地。
对于行业发展的预判，格力用自身的行动表达。格力电器董事长董明珠亲口对外宣布：格力将在短期内放弃追求每年200亿元的营业收入增长。从格力在2015 冷年内销情况来看，家用空调内销的营业收入增长应超过40 亿元，但对后市的预期悲观，明显影响了格力曾经每年增收200 亿元的既定目标。
美的空调事业部总裁吴文新在开盘大会上直接用“团结一心，直面竞争”来表达“时局多艰”。他同时表示，在社会换新需求增加、空调总保有量还有空间的情况下，国内空调市场还有增长的空间。
海信空调副总经理王志刚则表示，未来空调市场的增量主要集中在换新需求上，变频空调细分领域仍有增大空间。
有限的市场增长空间与“如山”的库存相比，令2016 冷年充满了不确定性。苏宁云商空调总经理郭晓伟甚至预言：“行业破局就在今年。”
关键词：高端酒店；过度投资；竞争
中图分类号：F719.3 文献标志码：A 文章编号：1009-6116（2012）04-0110-07
近年来，中国酒店业的发展劲头强劲，特别是高端酒店业对于游客的接待能力成倍增长。但在形势一片大好的背后，却隐藏着波涛汹涌的竞争暗潮，更加预示着高端酒店业投资过度在不久的将来可能出现的恶性后果。
一、高端酒店业的界定
20世纪80年代以前，中国酒店业并没有星级档次的界定，酒店多以招待型事业单位的宾馆或招待所形式存在。改革开放以后，伴随着酒店业的合资潮，国外的管理思想与管理经验逐渐被引入中国，营销中的市场定位理论和酒店的星级评定制度也随之进入中国旅游管理部门和酒店经营管理者的视野。从国际惯例看，星级标准的可读性和识别性主要是定位于档次级别。一般而言，五星级酒店被定位为奢华，四星级酒店被定位为高档，三星级酒店以下被定位为中低档，本文中高端酒店业主要是指定位于高端的四五星级酒店，统称高星级酒店。
二、高端酒店业出现“投资过度现象”的理论可能性与恶性后果
从需求与供给关系的角度来看，酒店需求与旅游需求紧密相关。在长期中，旅游需求会伴随着社会经济水平的不断提高而日益增加。人们在外出旅游时，必定会产生住宿需求，尤其在收入提高的背景条件下，对于住宿质量要求的提高会推动高端酒店业的发展。与低星级酒店及经济型酒店相比，高端酒店的每间客房日平均收入（Rev.PAR）会高出许多，因此企业会在经济利益的驱动下进入该领域。
从地方政府的角度来讲，由于旅游业能够在经济、社会、文化、环境等多方面创造出积极的效应，在产业结构亟须转型升级的服务化经济时代，政府必然会对旅游业寄予更高的期待，并给予该产业各种政策支持。在此过程中，由于高端酒店特别是五星级酒店的数量代表着某一地区的经济发展水平，在一定程度上有利于当地“形象工程”的建设，加之商务型的高端酒店可以为高端商务客人提供更好的设施与服务，在某种程度上也能够推动当地的招商引资。因此，政府对于四五星级酒店会更为关注，这种关注同时也会引发社会对于高端酒店前景的利好预期，从而引诱企业进行投资，如果企业本身资金不足，金融机构会随之介入，并且形成支持高端酒店发展的“羊群行为”，最终导致投资过度。高端酒店初期投资巨大，当业内出现投资潮涌后，需求增长速度跟不上供给的增长速度，久而久之，势必会出现“僧多粥少”的现象，加之酒店业属于高壁垒退出行业，一旦投资兴建好，其建筑结构、功能就决定了企业不易转行，众多酒店只能挤在一起抢夺客源，之后部分酒店会因经营不善、难以维持而被迫破产退出，从而出现投资过度的恶性结果——社会资源浪费。
三、当前中国高端酒店业投资过度的识别与判断
当前，中国高端酒店业已经呈现出“投资过度现象”的迹象，在部分地区“投资过度现象”的恶性后果也有所显现。本文将逐一梳理相关数据，结合部分地区高端酒店的经营状况，对投资过度的现象加以剖析。
（一）当前中国高端酒店业出现“投资过度现象”的预警信号
1.五星级酒店数量及出租率变化情况比较
首先，从整体数量来看，2001年我国五星级酒店仅129座，客房5。03万间，占全国星级酒店客房总数的6.2%。但截至2010年，全国共有五星级酒店595座（是2001年的4.61倍），客房21.8万间（是2001年的4.33倍），占全国星级酒店客房总数的12.75%（如图1所示）。据全球酒店客房统计数字显示，合适的比例应当为豪华型酒店客房数占酒店客房总数的5%。如果再加上四星级酒店的客房数量（2010年的统计数据显示为44.92万间客房），当前我国奢华与高档酒店的客房数量与全国星级酒店的客房总数比高达39.02%，这远远不符合我国现阶段大众旅游市场的消费需求特点。由上述数据可以看出，与整个酒店业基本面相比，我国高端酒店及客房数量的增长速度远远超出整个酒店业数量的增长速度。
其次，高端酒店总体数量与我国当前旅游者的消费需求数量和消费水平脱节。我国目前的旅游消费特点为大众旅游，酒店消费市场的主要特征是消费基数庞大，但人均消费水平较低，而且酒店消费占旅游总花费的比重在不断下降。对于普遍认为消费水平高于国人的入境旅游者，其消费能力也不足以支撑高端酒店的正常运营。2010年，外国入境过夜旅游者在我国境内人均每天花费为197.93美元，住宿消费占旅游总消费的12.3%，根据上述数据计算，海外过夜旅游者的住宿消费平均仅为每天24.35美元，这表明过夜入境旅游者在住宿方面的人均日消费仅相当于经济型酒店或者二、三星级酒店的客房价格。由此可见，高端酒店及客房数量增长速度远远超出整个酒店业数量增长速度的趋势本身就不符合中国大众旅游市场的需求特点。至于大多高端酒店看好的公务消费、会议消费、会展消费等，则更多受地区经济发展水平的制约，需求有限，即便是在一些商务经济比较发达的地区，如北京、上海、浙江、广东等地，高端酒店市场的需求结构及各类客源市场的消费能力也在不断变化，使得高端酒店业的盈利能力逐渐下滑。众所周知，在商务客源中，国际商务客源的消费能力及消费水平普遍高于国内，但2011年中国酒店业务统计报告显示，当前我国高端酒店市场的主要客源为国内商务客源，其在五星级酒店和四星级酒店市场中的份额已由5年前的25%和31%攀升至2010年的31%和36%，但其消费的平均房价水平仅从2005年的708元和446元小幅提升至2010年的759元和455元，虽说消费能力有所增强，但增幅微乎其微。
与此相反，在过去的几年间，国际商务客源在五星和四星级酒店市场中的份额逐步下滑，分别由2005年的23%和16%下降至2010年的15%和12%。不仅如此，其平均房价水平也出现了大幅下滑，房价水平从2005年的1134元（五星）和750元（四星）下降至2010年的950元和565元，降幅分别为20%和32%。尽管这在一定程度上是由于国际客源基础渐趋疲软所致，特别是受到全球金融危机的影响，但是该客源市场房价水平的大幅滑落在一定程度上也需归因于大量高端的国际品牌酒店涌入中国市场。此外，市场供给过剩进而导致各酒店不得不采取价格竞争的手段应对竞争局面，也是国际商务客源消费水平下降的原因之一。在过去的几年间，会议需求逐渐发展成为中国高端酒店业的重要客源市场之一。2010年，此类客源的需求比重在五星级和四星级酒店市场中的份额已分别由2005年的12%和11%上升至16%和17%，但由于多数会议需求仍为国内客源，加之高端酒店市场竞争激烈，会议需求市场的房价水平在过去5年间也并未实现积极增长，特别是五星级酒店市场，住店会议需求和其他类型会议需求的平均房价在2005至2010这几年间的降幅分别为12%和15%。归纳起来，导致上述现象的主要原因就在于高端酒店的需求增长速度远远不及酒店数量的增长速度。
如今，高端酒店的供给数量增长与需求数量增长之间的不平衡状态同样显现在酒店的客房出租率上。图2显示了从2003年到2010年我国五星和四星酒店出租率的变化情况及其与酒店数量增长幅度的对比状况。据图2显示，从2003年到2010年（除2003年受非典影响以外），我国酒店业平均出租率总体呈平衡状态，基本都在60%上下浮动，五星级酒店的出租率却在客房数量大幅增长的同时呈现出不同的走向规律。五星级酒店在2007年之前均明显高于酒店业总体平均出租率，自2007年始至2009年，五星级酒店的出租率有着非常明显的下滑趋势（由2006年的最高点66.38%直线下滑至2009年的51.06%）。虽说2010年受全球经济复苏的影响，五星级酒店的客房出租率回升至58.6%，但其出租率仍未能回升至2004至2007年的平均水平65%。四星级酒店的出租率变化情况虽然略好于五星级酒店，但总体来看，也由2004年65.98%的高点下降至2009年（59.68%）和2010年（60.10%）的低点。需要说明的是，有相当一部分四五星级酒店在近几年所保持的出租率是凭借低价策略向下抢夺低端客源所致，这一点在后文有关东莞地区高端酒店房价的分析中将有所体现。
高端酒店数量的增长趋势与出租率下降趋势的对比，在某种程度上预示着中国高端酒店业的供需已经出现了不和谐的音符。
2.高端酒店平均房价与经营收益变化情况
与出租率的变化情况相比，平均房价与经营收益的变化状况更为直接地反映出高端酒店业“投资过度现象”所显现的恶性后果。图3显示了自2003年以来四星级与五星级酒店历年的平均房价与每间客房日平均收入水平数据及其涨跌幅度。
从平均房价来看，五星级酒店的客房平均房价从2003年的679元开始稳步上升（期间在2006年曾有小幅回落），于2008年达到顶点885元，2009年五星级酒店平均房价下跌至728元，回归至2004年的房价水平。虽然期间有金融危机的影响，但根据前述供给、需求的对比分析，不排除此处也有投资过度、酒店数量过多、竞争激烈的原因。2010年，五星级酒店的平均房价虽然回涨至787元，但仍未达到2005—2008年的水平。较之平均房价，五星级酒店RevPAR（每间客房日平均收入）的下降步伐更早，早在2006年五星级酒店的RevPAR就止升回跌，由2005年的最高水平552元，直接跌落至525元，之后其总体趋势为下行，2009年更是降至379元，这一水平甚至低于受非典影响的2003年收益水平。2010年，虽说世界经济已经摆脱了金融危机的阴霾，但五星级酒店的RevPAR依然未能回升至金融危机前2008年的水平，与历年数据相比，2010年五星级酒店的RevPAR水平仅高于受非典影响的2003年和受金融危机影响的2009年数据。平均每间客房收益水平在过去几年中的持续下滑表明五星级酒店从每间客房中的获利能力明显下降，而四星级酒店的平均房价、每间客房日平均收入在近些年的变化规律与五星级酒店类似，具体如图4所示。
从经营状况来看，与平均房价及RevPAR类似，高端酒店的每间客房经营毛利和每间客房经营毛利率等数据同样显现出了投资过度所导致的激烈竞争的后果。2004年以后，高端酒店的经营毛利状况总体呈下行趋势，2005年，五星级酒店的每间客房经营毛利和每间客房经营毛利率在经过历年的不断上扬后，均达到最高水平150 353元和42.5%，2006年上述两项指标即开始下挫，并持续至2010年。2010年，受经济复苏的影响，虽然五星级酒店每间客房经营毛利及毛利率有所回升，但与平均房价及RevPAR指标相似，其数值依然未能达到2008年前的最低点水平。从总体来看，五星级酒店的每间客房经营毛利与经营毛利率由2003年始经历了先上扬再下降的趋势。四星级酒店的经营状况与五星级酒店有些许差异，其每间客房经营毛利和每间客房经营毛利率在2004年达到最高点，之后两年持续下降，经历2007年的稍许盘升后，2008年继续下滑，直至2009年的48 192元和26.4%，即使2010年有一定程度的回升，但从总体来看，2004年以后，四星级酒店的经营毛利状况也是一种下行趋势。此外，四、五星级酒店每间客房经营毛利和经营毛利率的下降早于平均房价、每间客房日平均收入的下降，说明早在2004—2006年期间，四、五星级酒店的竞争就已经比较激烈，为了提高客房出租率，在房价上升或者保持不变的同时，酒店投入了更多的营销成本。
由上述现实数据分析可以看出，高端酒店“投资过度现象”所导致的产能过剩已经出现了明显的迹象，而这种产能过剩已经促使部分地区的高端酒店业展开了搏战，恶性后果在部分地区如东莞、上海、三亚等城市已经显现。
3.高端酒店业投资过度现象的实例分析
东莞的酒店业是流动性资产涌入高端酒店业导致产能过剩的典型代表。据统计，截至2010年，东莞这个仅有2645平方公里的地级市，酒店业资产总额超过300亿元人民币，星级酒店有100家左右，其中五星级20家，四星级26家，仅次于北京和上海，除此之外，还有若干规划待建或者待评的准四五星级酒店。高端酒店分布如此密集带来的后果必然是产能过剩，从而导致行业性饥荒，各酒店之间为了获得客源展开价格血战，实力不济的酒店会在激烈的竞争中败下阵来。在经济萧条时期，酒店的抗风险能力也会更加薄弱，这一点在2008年金融危机前后得到了验证。2008年前，东莞的五星级酒店平均房价一直低于其他城市，保持在500元/夜左右，就在金融危机爆发之前，一家按照四星级标准建设的酒店在试营业期间，单间仅需198元。金融危机之后，东莞的酒店业更是如履薄冰，大多酒店的出租率出现了大幅度下滑。受此影响，房价也急速狂泄，为吸引客源，东莞多家豪华酒店价格下调至2～6折，有个别五星级酒店甚至抛出298元的特价房，部分酒店在经营的寒冬中难以为继，不得不关门歇业。2009年，东莞首家五星级酒店银城酒店被迫停止营业，2010年，以白金五星概念投资兴建的帝京国际大酒店正式歇业退市，装修后更名为帝豪假日酒店。低位的房价水平一直延续下来，根据携程网上搜索的2011年2月17日东莞五星级酒店报价统计（以酒店的最低标准客房为例），在列出的19家五星级酒店中，最低标准客房报价集中在400～500元，共有8家，报价在300—400元的共有4家（其中报价最低的仅为309元），报价在500～600元的酒店共有3家，报价在600～700元的只有2家，报价在700—800元及800元以上的酒店各有1家。
由上述数据可以看出，东莞大多的五星级酒店远远脱离了其应有的价值水平。这一现象明显体现了东莞高端酒店业投资过度现象导致的恶性后果。实际上，与东莞类似，北京、上海、三亚等地区的高端酒店业近些年也对市场中的有效需求增长预期过高，在该领域“投资过度现象”带来的影响也已露端倪。
（二）高端酒店业投资回收期的财务分析
在当前的形势下，如果继续投资于高端酒店业，业主获得回报的可能性很低，可以通过投资回收期的计算来证明这一点（受篇幅限制，此处仅以五星级酒店的投资回收期预算为例对此问题加以说明）。通过查阅到的数据显示：根据国际酒店业的标准，五星级酒店的投资标准为每间客房在15万到20万美元之间。假定某企业投资建设一家规模为350间客房的五星级酒店，考虑到中国国情，本文仅选取投资标准的低值，以15万美元/间客房的投资标准，并以1美元兑换7元人民币的汇率来计算，该酒店的投资额应当为3.675亿元人民币。以中国酒店业务统计显示的五星级酒店平均客房出租率及每间客房平均房价为计算依据，假定该酒店的年平均客房出租率为60%、每间客房平均房价为780元，预计酒店年客房营业收入为59787000元。再假定酒店客房部收入占经营总收入的55%，则酒店总营业收入应当为108 703 636.4元。以2010年中国酒店业务统计显示数据为依据，酒店固定费用前收益占总收入的百分比为34.21%，因此酒店的固定费用前收益为37 187 514元，如果以年限平均法30年计提折旧，酒店年折旧额为12250000元，仅以5%营业税扣除税赋，酒店经营利润为23 690 638元，企业所得税为5922659.5元，调整后的企业年现金流入额是30017978元。具体各经营数据的计算过程如表1所示。
以6%的利率计算年金流入总额现值（如表2所示），23年酒店才能收回投资。但根据惯例，五星级酒店的投资回收期通常应为8～12年。
由此可见，当前我国五星级酒店的平均房价偏低，营业状况普遍不符合投资回收的标准。据此类推，四星级酒店的平均房价及出租状况同样不合乎投资回收标准。如果不顾实际，继续加大投资，只会使现状进一步恶化，投资过度导致的资源浪费现象不可避免。
