时间：2022-02-13 21:22:16
市场调研(market research)是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动。下面就让小编带你去看看市场调查报告模板范文5篇，希望能帮助到大家!
市场调查报告1经过近两个月面向京城住房消费者的问卷调查，珠江地产于____年1月10日推出的“自己的家自己作主”大型问卷调查活动已接近尾声，本报在第一时间得到调查问卷的统计结果，并公之于众。据了解，珠江地产此次活动问卷在北京青年报、北京晚报、中国电视报、珠江网站、焦点网同期发布，同时委托亚商在线公司直投。活动得到了京城住房消费者的广泛关注，截至3月1日，共收到问卷近2万份，有效率约87%。
此次问卷调查主要集中在区域和社区环境、社区规划与配套、建筑与户型、物业管理等方面，是对京城消费者住房需求的一次较为全面的征询，也充分表明了珠江地产一贯秉持的“好生活，在珠江”的开发理念和服务精神。
据统计，被调查者中30至45岁的中青年人占据了绝对的主力，占64。4%，家庭月收入在3000—5000元的占29%，5000—10000的占32%，10000元以上的占4%。30至45岁的中青年人多数已经拥有商品房或其他形式的自有住宅，这一年龄段的人大多事业家庭都较为成熟、稳定，他们在年轻时购置的商品房或房改房已经到了更新换代的时候，随着住房二三级市场的开放，他们潜在的需求将得到释放;此外有很多目前租住公寓的人，他们也会考虑购置房产。调查结果表明。
1、消费者选择购房的区位偏好日益多元化，但朝阳区和泛cbd地区仍是热点区域
被调查者中49%希望居住在朝阳区，19%希望居住在丰台区，希望居住在通州区的人约9%，另有23%希望居住在其他区。购房者最倾向于居住在朝阳区的理由有三点：
(1)它是是北京主要的涉外活动区域，cbd规划方案的确定更明确了朝阳区的区域特征;
(2)从居住环境优劣的角度考虑，区内亚运村、望京及其以北地区空气自然环境优良，居住区集中，区域人文环境好;
(3)东四环路打通，国贸桥、地铁复八线通车，通州区轻轨地铁开工，区域交通优势明显。
此外，开始有越来越多的消费者考虑在南城购房，其主要原因是南城房价相对便宜，购房者更易于选择到价位适中，品质高档的社区，同时，南城改造力度的不断加大也增强了人们对于该区域的信心。
对于社区周边环境的期望，许多被调查者同时选择了两项，约41%的被调查者期望居住在三、四环边，29%期望居住在泛cbd区域，9%的人喜欢郊野风光。可见，环线的概念在人们心目中已发生变化。购买者倾向的区域已经不再是二环至三环之间，而转变为三环至四环之间。与此同时，许多人愿意居住在泛cbd区域，主要原因是cbd商业核心区的形成，使得城市的核心居住区域外移。
2、消费者越来越看重社区的景观环境，并且喜欢居住在有相当规模的大社区
51%的被调查者期望滨河而居，68%的人喜欢水景园林。由此可见，傍水而居、亲近自然是许多人的居住理想，所以水景住宅理所当然受到购房者的推崇。因此，利用自然水系或在小区内建造人工湖泊、瀑布、喷泉、水景广场演绎都市水文化是开发商明智的选择。
对于社区建筑环境的期望，32%的被调查者喜欢河边林荫跑道，34%希望有人工湖，选择河边大型艺术广场和社区中轴线广场的人数都约占25%，选择社区艺术中心的人不多。
关于社区的理想规模，68%的人认为是30—50万平方米，选择50—100万平方米的约有15%，选择100万平方米以上的约9%，只有5%的人选择30万平方米以下。按照一般规律，居住区社区规模大，居住者就会感到居住的环境更加舒适、生活更加方便。比如购物、子女就学、医疗、娱乐设施及物业管理等等方面，只有社区达到一定规模，这些条件才会同时具备。所以，多数人选择30—100万平方米的社区。但是，如果社区规模太大可能会受到购房者的抵触。
3、社区配套仍是消费者购房的重要考虑因素，社区的休闲娱乐和运动健康功能日益凸显
结果显示，住房消费者对居住区公建配套有较多要求。住房消费者最希望社区提供的公建配套依次是学校及幼儿园，会所设施，超市。医院和保健中心等其他选项在问卷中都有涉及，难分主次。关于会所设施的功能选择，在休闲娱乐和运动保健之间，住房消费者无明显倾向。由于温泉的保健疗效众所周知，37%的人希望会所具有温泉保健的.功能。游泳池、网球场、室外林荫跑道、篮球场、乒乓球场是住房者需求较多的娱乐设施，其中希望有游泳池的人最多，有59%。结合被调查者的收入水平进一步的分析可知，对公建配套的需求出现了分化，不同收入阶层的居民对公建配套设施要求不同，收入在5000—10000元的消费者，对环境、休闲、娱乐、文化等设施的需求较高;收入在5000元以下的消费者更注重与基本生活密切相关的公建配套设施(如学校、超市等)。
市场调查报告2实习时间：20____年6月18日—20____年6月23日
实习地点：太原优渥家居
实习工作：家具市场调查
工作简介：在太原各高档消费场所发放问卷，对高消费人群进行调查，了解其对家具的偏好及知道家具卖场的途径，从而为优渥家居制定整体营销策划活动，投放广告等提供依据。
正文：20____年6月，我班在学校的组织下在优渥家居进行了为期6天的实习，实习内容是对太原市高消费人群进行一次调查，了解其对太原市家具卖场的一些看法。我们是通过发放问卷来进行调查的，全班同学共分为6组，每组10人，分别前往不同的高档住宅小区和高端消费场所进行调研。
这次调研对自己来说是一个非常好的机会，可以学习、借鉴和分析调研过程中与其他成员的团队合作能力，了解了家具行业的特点，通过调研，了解了目标顾客的个人消费偏好、消费习惯、消费水平和消费趋势。对家具行业有了更深入的理解和研究。我希望在借鉴我们调查研究的基础上，通过进一步调查分析，得出有意义的结论，为优渥家居的领导高层制定整体营销策划活动、投放广告等提供依据。
感谢学校为我们提供的这次机会，使我们学到了很多知识，拓宽了自己的眼界。谢谢同学们一路上的帮忙和照顾，有了你们，这次的调研活动对于我来说才愈加精彩充实。在为期半个多月天的调研中，我们收获颇丰，感受深刻。通过团队的默契合作，我们才能顺利完成调研，由此更加体会到了团队精神的重要，不论是在调研中，还是团队成员的交流沟通过程中，都需要大家的共同努力，齐心合力，一同面对困难，集思广益。
有人说过这样一句话：“一种东西你如果没有亲身经历过，没有亲身地去实践它，你就无法体会出其中的经典之处，其中的奥妙之处，即使你曾听过，你曾看过，你体会的也只是一种表面之物，你体会的也只不过是其中的非常细微的东西。”没有这次专业课的实地调研，我们无法真实地感受到家具行业的发展和不足，我们应该把这些体会和心得融入到我的今后的学习生活中。而通过这次的调研所了解到的情况和得到的大量真实而具体的数据更使我们对家具行业深刻的认识，满足了我们的调研需求。这些来源于书本之外的知识使我们更加充实。
市场调查报告3
在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
(一)标题
标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于____市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的枣读者群研究报告》。
(二)目录
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如;
目 录
1、调查设计与组织实施
2、调查对象构成情况简介
3、调查的主要统计结果简介
4、综合分析
5、数据资料汇总表
6、附录
(三)概述
概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：
第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
(四)正文
正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
(五)结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
(六)附件
附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
二、市场调查报告的内容
市场调查报告的主要内容有;
第一，说明调查目的及所要解决的问题。
第二，介绍市场背景资料。
第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。
第四，调研数据及其分析。
第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六，论证所提观点的基本理由。
第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
第八，预测可能遇到的风险、对策
市场调查报告4一、调查目的
当今矿泉水是一个大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点。面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，恒大冰泉为了开拓新市场，挖掘饮用天然矿泉水这一市场，使本企业在这一新的细分市场中抢占先机，博取消费者好感，抽样调查针对在校大学生进行一次系统的调查研究。
二、调查对象及内容
① 调查时间：
② 调查工作时间：
③ 调查地点：成都理工大学
④ 调查对象：学生
⑤ 教育程度：大学
⑥ 调查范围：成都理工大学在校学生(年龄19~25岁间)专业不限。
本次调查主要内容有：消费者通过何种方式去了解产品;消费者在购买产品时最注重的是哪方面;消费者了解恒大冰泉的渠道;我们需要在什么方面搞宣传、促销;并消费者对恒大冰泉有哪些建议可以占领开发新的市场。
三、调查方法
针对在校大学生的特征、习惯和市场上常用的调查方式，本小组选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对在校大学生进行调查研究，并上网查阅资料。本小组成员在成都理工大学内进行问卷调查，并走访了本院校的超市、院校附近的零售店进行询问调查，了解情况。调查从问卷的设计、调查到后期数据处理及技术分析报告都由我们第三小组完成。问卷调查日期为2013年11月中的5个工作日，共14个问题，其中13条选择题，1条问答题。整体上，调查对象的性别、年龄及其喜欢消费矿泉水，是否对恒大冰泉有一定的了解和是通过什么样的渠道了解恒大冰泉矿泉水，男女生之间对矿泉水的消费差别不大，所以我们选择男女各半来调查。由于受条件及时间限制，我们只选取一部分学生有针对的进行了调查。为保证调查结果的真实性和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差，调查问卷回收后，我们抽取了一定比例的问卷进行检验调查结果，并将不合格的问卷全部废除。
四、调查数据分析与判断
中国矿泉水行业结构变化：
80年代-90年代初—自来水(白开水)
90年代初期到今—瓶装水
(1)市场潜力
经过我们的调查发现，本院校矿泉水消费市场很大，现代很多学生都有买水喝的习惯，大部分学生都有运动后、逛街、口渴时买水喝的习惯，占被调查大学生中的35%的学生喜欢尝试新口味矿泉水，但是由于我们学院在校学生多，而且消费能力非常强，所以在年轻90后这一代人中消费的矿泉水市场有很大的潜力。
通过调查，当代大学生其中大多数都有消费矿泉水喝的习惯，这个范围的人数占总调查人数的69%。选购的价格在1
(2)了解产品的渠道
调查发现在消费矿泉水时，消费者受到电视广告、网络悬挂广告所占的比重相对大一些，占被调查大学生中的72%的同学不是很了解恒大冰泉这个新型天然矿泉水。所以企业应该在电视广告方面加大力度宣传，以创新性的宣传广告吸引消费者，以深入加深消费者对自己产品的忠诚度。
品牌产品调查结果表明，现在无论是公司的知名度还是品牌的知名度都需要提高，为了达到提升企业和品牌的的知名度，应该加大宣传方面的力度。
(3)对消费者的调查
在消费者的印象中的矿泉水主要有：怡宝、农夫山泉、康师傅等矿泉水同类产品对比
产品名称 占总调查人数百分比(%)备注
怡宝 82.5 可参考价值高
农夫山泉 64 可参考价值高 康师傅 31.5 娃哈哈 19.5
冰露 8
其它 7
通过对消费者喜爱品牌的认识，可深入探讨这些品牌的动人之处，和它策划的过人之处。以便我们做出科学的分析，使我们的饮用水能够做得更好，更适合大学生的要求。
(4)消费者购买首要问题
调查发现，消费者对市场上的瓶装矿泉水，最担心的是质量是否是天然的矿泉水，消费者有喜欢选择新口味的矿泉水，并且商品的第一感觉非常的重要，往往决定着消费者的决择。所以在这个竞争者众多的市场上，要占据学生饮用水这
一市场，把自己的产品推销出去，一定不能忽视消费者最关心的问题，我们要赢在起跑线上。消费者普遍关注产品的质量好、品牌知名度高、价格优惠、瓶子形状感觉好等方面。
消费者购买时最关心的问题(从高到低排列)：质量好、品牌知名度高、价格优惠(分别占总调查人数的87%，11%，57%)。
(5)国内产品质量调查
通过调查得知，我国矿泉水业因其没有加入过多原种元料，而在所有水类行业中质量最值得消费者放心。而在我们的问卷调查中，质量选择甚至达到了87%的比重。
在我们的矿泉水行业中，虽然消费者还要求提高质量，但是本人认为不需要再在质量方面大力的投入资金，而应该在其它方面加大投入，例：宣传、开发新产品等方面。因为在质量方面加大投入资金也不会产生多大的.效益。
(6)本地品牌销售情况
问卷数据表明，消费者对恒大冰泉矿泉水的认识程度不高。近期新闻报道，国家质检部位对农夫山泉的饮用矿泉水水进行了专项监督抽检，发现本地产品不合格。所以要恒大冰泉应该在矿泉水市场上加大宣传力度，力求在消费者心目中树立更好的形象。
(7)SWOT战略环境分析(国内整体)
① 优势(Strength)：质量好，水源来源多，成本低，携带方便，价格都是在
消费者随所能及的合理水平，再加上本校学生多，消费能力高，课程量不多，运动爱好者众多，对于消费矿泉水群大，利润可观。
② 劣势(Weakness)：产品购买次数多，每次购买量小，购买频繁致使销售人
员多，中间环节代理商多，造成浪费。而校内往往超市少形成独家生意，对降低售价难，超市少又形成对消费者不方便购买。顾客对知名品牌较为敏感。现场促销对消费者影响不大，电视广告费高。对于恒大冰泉矿泉水兴趣低。③ 机会(Opportunity)：可开发新产品，设计创新包装，以绿色健康为主题。
减少中间环节代理商，在各校设立无人销售机。企业可加大员工素质培养，提高服务质量。树立良好的企业形象与产品形象。
④ 威胁(Threat)：知名品牌众多。其它饮料对矿泉水业有一定的冲击。
五、结论
经过调查问卷数据显示，所问各项中，答案男女分别不大(附件有男女答案的数据)。经过调查，本院校内的大部分学生消费者都有买水喝的习惯，说明恒大冰泉矿泉水是很有市场。
在各种营销策划中，各种各样的策略都对产品产生很大的影响，经过调查消费者受到电视广告影响最大，应该加大在电视广告方面的资金投入，而促销策略
对产品的销量影响不大，应该少搞。
企业应该把产品质量放在第一位，因为消费者对质量的关心程度占到调查人数的87%，所以产品的质量一定要做到好，同时也要做好产品的知名度，消费者往往会受到产品知名度的影响，因为在大多数消费者心目中，都认为一种有知名度的产品就是好的品牌的心理现象。
目前，恒大冰泉的产品知名度不够高，再加上人们对恒大冰泉矿泉水产品不了解，造成消费者对本地的矿泉水消费少，所以存在巨大潜行的市场有待开发。
市场调查报告5调查背景分析
经济快速发展让人们的生活水平不断提高，也使得居民消费热点的不断转移。人们的消费不再注重温饱，而渐渐开始考虑享受、精神消费、发展自我、面子、社交等消费。在市场经济发展的影响下，而今的消费结构日趋丰富多彩。城镇居民消费结构的变化，主要表现为消费能力的增强，而谁能把握好今后五年市场消费热点，谁就能在这竞争激烈的市场分到一杯羹。
调查目的分析
为了了解福建城镇居民未来五年消费热点，我们班级在指导老师吴飞美的精心指导下，进行了本次市场调查，并形成该报告。
调查对象分析
针对年龄在20-65岁之间的各类人群。
调查内容分析
主要调查内容：家庭食品支出占总收入比重;现今及未来五年除食品支出以外的其他支出占总收入的比重;现今及未来五年在住房、教育、医疗、交通等方面的消费;购买及不购买福建产品的主要因素;家庭年收入及节余及其趋势;投资贷款选择。
调查方法分析
主要采取街头拦截方式进行口头问卷调查，辅以网上调查问卷形式。
调查数据分析
案例概要：
在武汉，**矿泉水供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，**矿泉水跻身水市五强。**矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北**矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。
背景信息：
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切断细分，瓜分着消费者的钱袋、挤占着饮料水的市场，从广告宣传，营销水平、品牌号召力到消费者的选择偏好矿泉水都不及纯净水。
案例内容：
为何**矿泉水在饮料市场可以占领一席之地呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素：
1. 市场背景
（1）饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎
细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 （2）品牌繁多 饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。 （3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 （4）矿泉水前景良好，潜力巨大 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2．竞争者状况
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 第一名康师傅30.64％ 第二名乐百氏28．56％ 第三名娃哈哈15．74％ 特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48．15%，只有 2.96％的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量
武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上，销量是3．96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572．88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4．5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。
5．**市场表现 知名度、美誉度不高
在武汉，**原市场占有率仅1．70% 。消费者对**“不了解”者占87．41％，“了解”者占12．60％；品牌知名度为16．20％。 销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。 **有特点，但表现不突出。**富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。 售价高。在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。 铺货工作很不好，购买不方便。 包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。有品牌生存基础。**在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。
**矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。**上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了**，经调查研究发现其主要问题是：
1.经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。
2.人员布局失衡。做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。
1．营销人才短缺。由于营销专业人才不足，造成只知道理头生产，却不知怎样打市场；只知自己和产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱，等等。
2．无明确定位。**无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费者利益点，人家凭什么买。
3．无市场调查，天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。
4．铺贷工作极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到**的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。
5．营销乏术。由于营销人才短缺，造成**的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。盲目开拓市场，无重点无主次等。
6．包装设计极差。瓶贴着上去显得陈旧、无档次、无品味。包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗？
外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大，他们以低成本，依仗大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。
1.战略思路：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路；大打功能牌，凸显**天然富硒价格，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立**健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
3.战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
4.战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
5.品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！
6.产品功能定位：富硒，保护视力。 物以稀为贵。**矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。
7.核心产品三层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的多种微量元素。
8.消费入群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据**的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。 营销策略：
（一）营销理念
1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值；并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3．概念支持：以**硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造**硒矿泉水“连升三级”概念。 第一级：地上循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素； 第二级：山下深层十公里处涌出半山腰； 第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标；
4．营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。
（二）营销组合
1. 旧瓶换新装：改换瓶贴。**是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。 设计思想：首先要设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。
2. 规格组合：仅有600mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用装）。 B．价格政策 零售价：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。 C．广告与促销策略 1.广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 2.广告诉求目标：中小学生。
3. 广告表现策略：明星出名。借星要新、准、巧。 开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。 找新星关键在一个“难”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。 《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱；第三，“小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象；第四，她有一双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。**形象代言人非“小燕子”莫属。
4. 广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。 电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的**广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的**广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热点话题。
5. 促销策略原则：正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。 D．渠道规划 1．主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合； 优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货； 对小摊小店小批发，以张贴**招贴画为条件，开始时送其3－5瓶**烘托气氛，吸引进货。
问题延伸思考：
2013 年3 月，农夫山泉深陷“不如自来水”的风波，瓶装水行业内斗赫然登上各大媒体版面。一瓶水引发的“浑水战争”，究竟是借了食品安全关注，还是解了食品安全隐忧？《消费者报道》曾迅速介入，通过饮用水产品检测来解读行业真相，引起关注。
时隔一年，《消费者报道》对市场上6 款天然矿泉水产品再次进行调查，以国家标准中评定天然矿泉水达标的8 个“界限指标”为主要检测项目，为消费者寻找真正的“天然好水”。
8 项严格的水质成分要求
如今，严重的雾霾、河流污染和土地污染等问题迫使人们去寻找更加“安全”的食品。水，这一生活基本必需，已然迅速衍生出纯净水、矿泉水、矿物质水、天然水等细分品类，并且售价参差、高低悬殊，消费者已然无法理清相互间的差别。
目前中国有一项关于饮用水安全的基本标准，参与制定的专家告诉记者，这项《生活饮用水标准》不仅是对自来水的标准，更是对饮用水的标准，所有饮用的水都应该达到这个标准的卫生要求。
而矿泉水是一种高于安全更对人体健康有益的产品，比如其中所含的矿物质和微量元素，不仅被企业印在包装标签，更被解读在品牌内涵中――黄金水源、天然深层矿泉、长寿之泉等。
“最大程度保留原料水中的矿物质和微量元素，从这一点上来看，矿泉水对水源地的要求要高于纯净水。”广东省疾病控制中心主任检验师冯幼骐曾表示。
同样有别于矿物质水，国矿联天然矿泉水专业委员会专家认为，天然矿泉水中所含的化学组份、气体成份或微量元素都必须是在自然环境中天然形成的，不得人为添加任何矿物质。国家标准GB8537《饮用天然矿泉水》中规定了8 个“界限指标”来严格要求水质成分。
这8 项要求严格的“界限指标”分别为：锂含量0.2-5.0mg/L、锶0.20-5.0mg/L、锌0.20-5.0mg/L、溴≥ 25mg/L、硒≥ 0.01-0.05mg/L、游离二氧化碳≥ 250mg/L、溶解性总固体≥ 1000mg/L，以上界限指标中有一项或一项以上含量符合上述规定，方可命名为“饮用天然矿泉水”，未达到或超过上述标准，都不能称之为饮用天然矿泉 水。
独特水质与水源地有关
《消费者报道》记者以这8 个界限指标的检测结果，分析对比6 品牌天然矿泉水样品发现：所有产品均达到要求。其中5100 冰川天然矿泉水在锂、锶、偏硅酸三项上均高于标准要求；百岁山天然矿泉水则在碘化物与偏硅酸两项上合格；剩余其他产品的8 项界限指标均只有一个达标。（见下图）
经科学测定，人体血液中各种微量元素平均值与地壳中元素的丰度值密切相关。矿泉水消解了地壳中相关地层的矿物质，所以矿泉水中所含人体必需的微量元素和矿物质也最接近人体体液的量。
中国矿联天然矿泉水专业委员会秘书长廖雷告诉记者，如果在这8 个界限指标中有多个达标那就是复合型矿泉水，达标一项的均为单一型矿泉水，简单来说达标越多的产品品质越好。
相对单一型，复合型矿泉水在本次测试中为数不多，特别是含锂的矿泉水只有冰川。5100 冰川矿泉水相关负责人向记者解释，由于锂在地壳岩石圈中含量少，近代火山活动地区有利于锂矿泉水的形成。一般在火山沉积物中锂的可溶盐含量较高，其是 高原区域性活动断裂带的产物，是岩浆侵入与地热活动双重控制作用下水热活动的伴生产物。
高利润造就同质化竞争
在本次测试的6 个产品中有4 个都是锶型矿泉水，并且有3 个均在偏硅酸项上也达标。与此相对，8 个界限指标中的硒、锌及游离二氧化碳三项均无一达标。
问及为什么多数产品均为单一型矿泉水，并且在锶或偏硅酸其中一项上达标较多，廖雷表示这与水源地有关。“目前国内4000 多个矿泉水水源地，95% 的都是锶或偏硅酸型水源，相对来说复合型水源地是稀缺的。”
在中国饮用水行业中，开拓者的脚步从未停歇过。国内有实力的饮用水企业几乎都加入了早年前的矿泉水与纯净水之争以及品牌大战。但激烈的竞争也造就市场 新格局，伴随着消费者科学饮水观念的提高，一些生产纯净水的知名品牌大企业也寻找优质矿泉水源投产，如娃哈哈集团公司1999 年在长白山建立了年产量10 万吨瓶装矿泉水生产线。特别是2013 年，借势亚冠决赛把广告打得随处可见的恒大冰泉横空出世，宣称源自世界三大黄金水源之一的长白山天然矿泉，并定价3.8 元卡位抢占高端矿泉水市场。“土豪”进军高端水市场，源于中国高端水市场未来5 年内高达100 亿元的容量。中投顾问研究报告指出，从利润率来看，国内矿泉水的平均利润率仅为3.85%，而高端水的利润率大概为普通水的6-7 倍。
如何定义高端水？
如何衡量高端矿泉水，或许在于普通消费者心中只是以价格来衡量的，这也是售卖者所希望的。
“高价格的水并不一定是高端的水，我认为所谓高端矿泉水都具有稀缺性，同样是长白山水源出来的产品，卖一块与五块钱会有本质的区别么？”廖雷说，稀缺性不光表现在水质成分上不的一样，还有水源地的概念，对水源的保护成本是品牌内涵价值。
2013 年3 月，国家统计局下属中国行业企业信息中心的数据显示，昆仑山天然雪山矿泉水以超过41% 的市场份额夺得2012 年全国高端水销量冠军。然而这个占据了全国高端水市场四成市场份额的昆仑山也并未盈利。
在2013 年4 月的第四届中国国际高端瓶装饮用水产业博览会上，昆仑山联合5100、帕米尔等高端水品牌共同了“保护雪山冰川水，守护生命之源中国雪山冰川水源保护 宣言”。伯克利斯普林斯国际品水大赛评委会主席亚瑟接受媒体采访时表示，国际上最高端的水都注重自然的水源而不是后期的处理，因为后期处理无论是增加还是 移除矿物质对高端水来说都是不好的。另外，与自来水不同，天然水就好像人的指头，每个指头是不一样的，都有各自的一些特点。
看标签选好水
那么对于消费者来说，如何选择一瓶合适的矿泉水呢？瓶装水外包装上往往会标注各种微量元素的含量，这是识别天然矿泉水是单一型还是复合型的重要标志。一般情况下，矿泉水产品会标出8 个界限指标中达标的项目，而常见的钾、钙、钠、镁等元素则并非评判矿泉水的关键指标。
除了从瓶装水的外包装上标注的微量元素种类与含量之外，产品名称同样重要：矿物质水并非天然矿泉水。
2 月28 日，国家卫计委办公厅了《包装饮用水》国家标准（征求意见稿）。其中有两大看点，首先是“饮用矿物质水”名称被叫停，其次是曾经困扰水企多时的“菌落总数”以及pH 值指标被删除。
【关键词】地热；地质构造；地热异常；热储单元；贵州省；贵阳市
引言
调查区处于东西向断裂（F2）与北东向断裂（F1）复合部位，区内有一定范围和厚度的碎屑岩分布，沿断层带上升的地热流体于断层破碎带及娄山关群等含水层中富集，从而形成地下热矿水资源。根据区域地热地质条件分析，调查区具有地热资源开发的可行性。
1地热地质条件
1.1含水岩组及地下水类型
根据出露含水岩组岩性、含水介质组合特征，本区地下水类型主要有碳酸盐岩类岩溶水、基岩裂隙水及松散岩类孔隙水。碳酸盐岩类岩溶水又分为碳酸盐岩类裂隙溶洞水和碳酸盐岩夹碎屑岩类裂隙溶洞水。
1.2地下水补给、迳流、排泄条件
工作区位于都拉营向斜东翼，工作区三叠系的碳酸盐岩大面积出露，直接接受大气降水的补给。其中大部径流以泉或暗河出口的形式排泄，少部分向都拉营向斜轴部地带径流，在径流过程中受六冲关断裂、乌当断裂的阻挡相对聚集。地下水在沿六冲关断裂、乌当断裂上移的过程中，经由地势低洼处以泉的形式排泄。
1.3地热异常及热储单元划分
1.3.1地热异常显示
到目前为止，贵阳市乌当区新添寨地区开展了大量的地热调查、勘查工作，乌当断层南盘已实施御温泉、保利1﹟、保利2﹟、保利3﹟、新一井、天邑井、市南局等7口钻井，水量700-850m3/d，水温47-63℃；乌当断层北盘已实施振华新天园、泉天下2口地热井，水量600-800m3/d，水温34-46℃。说明乌当断层南、北盘均具有地热资源分布。工作区位于乌当断层北盘，距泉天下、振华新天园地热井仅2～3km，说明测区有一定的地热资源分布。
2 热储含水层含水性分析
栖霞组-茅口组岩性以灰岩为主，娄山关群以白云岩为主，含透水性良好。按照地热增温率推算，娄山关群热储单元地热资源优于栖霞-茅口组热储单元。
寒武系娄山关群根据贵阳市新添寨地区目前地热钻井施工经验，单井涌水量一般在400～500m2/日左右。
3 地热资源形成条件分析
3.1层状热储构造条件分析
根据区域地质构造和地热地质条件，分析认为工作区具备了隔水保温盖层、储热含水层、导热构造等地热形成的基本条件，基本具有储热构造特征。
3.1.1盖层
区内热储盖层主要为二叠系龙潭组（P3l）粘土岩、页岩，其隔水保温性能良好。此外，大隆组（P3d）、梁山组（P2l）-高寨田群（S1-2gz）间断有粘土岩、页岩夹层，也有一定隔水保温作用。二叠系栖霞-茅口热储单元上覆碎屑岩盖层厚度约200米，栖霞组层底至娄山关群顶部所分布梁山组-高寨田群累计碎屑岩约80米。
3.1.2导热构造
乌当断层（F2）为区域性深大断裂，地面可判定断距达上千米，有喜山期活动迹象。乌当断层为区域地热流的主要上升通道，其南盘的乌当背斜因富集沿乌当断层上升的地热流体而形成地热田。
六冲关断层（F1）断裂带未见有温泉出露，有可能是地热流体沿断裂带上升后于浅层热量散失或补给浅层地下水所致。六冲关断层为乌当断层的次级断裂，与乌当断层有交接关系，推测其也可能具备导热条件。
故分析认为F1、F2为工作区热储的主要热源通道。
3.2带状热储构造条件分析
乌当断层（F2）为区域性断裂构造，在该断层南北盘施工的地热钻井均显示该断层带附近存在地热资源分布。六冲关断层（F1）为乌当断层的次级断裂，与乌当断层有交接关系，分析认为六冲关断层（F1）、乌当断层（F2）具有带状热储构造特点。
3.3 地热田勘查类型
工作区处于东西向断裂（F2）与北东向断裂（F1）复合部位，区内有一定范围和厚度的碎屑岩分布，沿断层带上升的地热流体于断层破碎带及娄山关群等含水层中富集，从而形成地下热矿水资源。综合分析本区地热地质条件，认为工作区具层状—带状热储复合构造特点，地热区地热勘查类型属Ⅱ3型。
4 地热资源质量分析与可采水温预测
本次地热增温率的选取根据原石油第八普查大队编制的贵州省地热增温率等值线图，本区地热增温率1.75℃/100m左右。按此地热增温率预测：
若以三叠系安顺-大冶组为开采目的层，储热含水层埋深约1250米，估算地热温度为tad=（1140-30）÷100×1.75+15.3=34.7℃。
若以栖霞-茅口组为开采目的层，层面埋深1760米，估算地热温度为tqm=（1760-30）÷100×1.75+15.3=45.58℃。
若以娄山关群为开采目的层，层面埋深2500米，估算地热温度为tls=（2500-30）÷100×1.75+15.3=55.53℃。
一般地，因开采热矿水过程中的热量损耗等原因，井口水温一般比井底温度低，开采温度应扣除开采热量损失。按一般经验开采温度损失5℃/1000m左右，预测安顺-大冶组可采温度29℃；栖霞-茅口组可采温度36.78℃；娄山关群可采温度43.03℃。
5 地热开发可行性评述
5.1地热开发可能性分析
通过类比分析，区域地热矿水有益微量元素部分达到有医疗价值的浓度，多项符合医疗热矿水水质标准，水质符合地热开发的水质要求。
通过地热增温率预测，安顺-大冶组可采温度29℃，以栖霞-茅口组为目的层，可采热矿水温度为36.78℃，开发价值小。以娄山关群为目的层，可采热矿水温度43.03℃，资源质量较好，具有开发价值。
5.2勘探、开发风险分析
物探测试精度一定程度地受地貌条件制约，由于工作区建筑密度大、山地坡度大，不能很好地满足测试条件，可能对场地深部构造认识有一定影响。此外，乌当断层北盘目前尚无娄山关群为目的层的开发先例，缺少成功经验鉴借。因此，本区域地热开发有较强探索性，后期开发过程中在钻井深度等方面可能出现与设计井深有些许偏差现象。
6 结论
6.1根据区域地层结构、储热含水层空间分布特征，可划分为三个热储单元。就本区而言，按照地热增温率推算，第一热储单元开发价值较高，热储含水层为寒武系娄山关群白云岩。
6.2调查区处于东西向断裂（F2）与北东向断裂（F1）复合部位，区内有一定范围和厚度的碎屑岩分布，沿断层带上升的地热流体于断层破碎带及娄山关群等含水层中富集，从而形成地下热矿水资源。
综合分析本区地热地质条件，认为工作区具层状--带状热储复合构造特点，地热区地热勘查类型属Ⅱ3型。
6.3根据区域地热地质条件分析，调查区具有地热资源开发的可行性。建议后续以探采结合方式实施地热勘查工作。
6.4通过类比分析，测区地下热矿水水质符合地热开发的水质要求，地热开发实施后应通过水质分析进一步评价地下热矿水水质；测区地热储量满足单井开采量；乌当区新添寨奶牛场地热资源开发不会引发环境工程问题。虽然于测区进行地热开发存在一定的技术风险，但总体认为乌当区新添寨奶牛场地热开发是可行的。
参考文献：
水，是人类赖以生存的条件之一。随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。传统“水”市场充斥着几十乃至上百个品牌，市场还需要“水”吗？来自俄罗斯的赤塔泉水封闭型股份公司带着这个问题以及他们的矿泉水产品“K卡-7”来到了中国。他们急需了解中国的市场，了解中国人的消费心理，在市场上打响他们的独特水品牌，同时，他们也要庞大的待选经销商数据。于是，2006年夏天他们带着产品介绍走进了麦肯光华国际营销策划机构。恰逢这一年是中国的“俄罗斯年”。
对于只要稍微了解市场行情的人来说，大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的，各种大品牌已经占领了大份额的市场，而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业呈现饱和的状态。但是，当我们拿到“K卡-7”的产品介绍时，大家不禁眼前一亮——这不只是单纯的矿泉水，它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念。K卡-7的水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代，水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有二氧化碳气体，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值，能够预防心血管及很多其他疾病，因此，被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水。
但是，光有产品打不开市场，消费者不可能每个人都去仔细看产品介绍，摆在货架上甚至不会有人注意。怎样让这样一个陌生的国外品牌被中国人了解，怎样用最鲜明的性格标注这个非传统的产品，怎样定位这种高品质饮用水的消费人群，怎样发掘潜在市场，怎样让经销商们对它有信心，诸多问题摆在大家面前，需要一一攻破。这是一场悄无声息的战争，所有的策划人员蓄势待发。
健康的奢侈品
这是一个看似普通的新产品推广招商问题，而其实它太不普通。K卡-7是一种全新的饮用水，完全区别于传统纯净水、矿泉水。它的出现将打破饮用水市场的传统概念和结构。但是，在推入市场之前，首先需要解决的问题是：K卡-7将要面对的是一个怎样的细分市场？对于哪一类人群来说它会最有吸引力？为此，策划人员到许多超市、商场的饮用水货架进行实地调查，得出准确结论：高端市场几乎还是一块处女地。
据社科院亚健康研究中心的一份调查显示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亚健康人群占70%(其中轻度患者约占40%，慢性患者约占30%)，城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时，健康状况也受到严重威胁。这其中，中产阶级人群的健康状况尤其值得担忧。越来越多的人们注意到这个问题。生活质量是中产阶级所非常关注的，对于他们来说，健康显得格外珍贵。策划行业是一个全新的有着广阔发展前景的行业。知识改变命运，智慧创造财富！投资少，风险小，利润高是营销策划行业的真实写照，营销策划行业利润普遍可以达到50%——300%的利润。网址：mK.sohu158.com加盟麦肯光华，大树底下好乘凉，个人想要创业成功，投资开策划公司可以让创业者名利双收。与此同时，我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制逐渐削弱的陌生社会，人们为了展现自己的社会身份，为了把自己和别人区别开来而进行的商品消费行为成为现代消费中的重要内容，中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军。而中国人在这一点上更甚。为什么翻盖手机能在中国如此流行？就是因为很多人觉得打完电话时合上手机的声音很气派，这就是很多中国人的消费心理。
结合以上两点，我们就能完全确定，K卡-7将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。
霸道有理
麦肯锡“2006年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币之间的家庭界定为上层中产阶级家庭。目前我国中产阶级数量在3000万左右。据预测：到2010年，中国中产阶级家庭总数将达到1亿户；未来十年内，中国的中产阶级人数将达到3.5亿人。所以，做成功了，K卡-7就会是经销商财富的源泉！
一边为了体现这种市场价值，一边有中国预防医学科学院关于开采源头饮用此水的居民长寿的论证，又有联合国营养组织以及中国营养协会、中国保健科学会等权威机构认证：称其为世界上唯一具有保健疗养价值的天然矿泉水，我们完全有根据打出“世界第一水”的名号。鉴于它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场，宣传风格必须大气，让经销商们闻之便能体会到一种实力和信心，并且能让拟定的潜在消费者体会到产品本身的霸气和优越感，我们将招商口号定为“世界第一水，营养中国人”。
“拿来”非传统
市场定位解决了，产品的概念定位却迟迟没有解决。K卡-7不同于一般的纯净水和矿泉水，这一点突出体现在它的营养价值和保健功能上。但是，它也又不是保健品，本质上来说还是一种饮用水。给它一个怎样的概念名称才能既不脱离本质又区别于传统水的类型，让消费者能够意识到，我们传达的不单是一种水的新鲜概念，更是一种全新的健康理念和生活态度？矿物质水这个名称已经被一些品牌用过，并且K卡-7所蕴含的营养成分要比市场上普通的矿物质水丰富得多。为了一个既能体现产品价值又有与众不同的名称，策划人员煞费苦心。
我们最想强调的是：K卡-7不同于普通的矿泉水，它是一种新型的饮用水。鉴于此，我们曾经想到了著名的反向命题法，不管是经典的“非可乐”七喜，还是时下妇孺皆知的“非著名相声演员”郭德纲，都是反向定位的成功案例。但是，只针对漫山遍野的矿泉水提出“非矿泉水”明显是不合理的，一个是矿泉水这个概念远不如可乐一样具有针对性和经典性，二是K卡-7虽说和传统的矿泉水有很大的区别，但它归根结底不能完全脱离这个概念。那么，“非普通矿泉水”K卡-7的概念名称如何解决呢？
要为产品找到差异化，更要让消费者对于这些差异化一目了然。脑黄金当年的广告是让一亿人先聪明起来，就象房地产的期房卖梦想一样。中国人的消费心理，起源于中国民族心理的无意识以及民族变迁，消费者喜欢买什么样的产品就取决于你是不是给他一个他想要的梦。那么K卡-7卖的就该是健康的梦。这个梦要在自身的概念名称上完全显示出来，就要说得直白，说的让人怀有梦想，再针对K卡-7含有非常丰富的“营养素”，“全营养素水——不只是矿泉水”这个概念应运而生。
贵族归来
高端的市场定位决定了K卡-7非同寻常的品牌核心价值，这种价值应该符合我们所定位的细分市场的公认价值标准。雀巢咖啡在大陆的销售量和品牌知名度高于麦氏，而台湾则正好相反。咖啡这种产品在80年代中后期进入大陆，麦氏经过市场调查得出的结论是咖啡的消费人群向往西方受过高等教育，于是他们定位在了群人，将核心价值定位为“分享”，他们的口号就是“好东西要和别人分享”。而雀巢经过市场调查得出结论：在中国喝咖啡的是一些暴发户。于是他们的核心价值就成了“味道”，口号是“味道好极了”。不论市场调查的准确性比较，我们深知了解所针对的消费市场的普遍价值观是定位核心价值的关键。中国的中产阶级，或者更直白的说中国的小资们，他们对生活的追求是什么？他们最感兴趣的是一种自我身份的展现和对生活品质的追求，他们关注着品位，他们实践着时尚，他们崇尚贵族般的气质，于是，“品位、贵族、时尚”成了策划人员公认的K卡-7的核心价值。
既买贵的又选对的
对于招商来说，价格必然是大家关心的话题。作为一个刚刚踏入中国市场的全新产品，K卡-7的价格直接决定了人们的第一印象。西蒙曾经指出产品定价是决定你在市场竞争中成败的非常重要的因素。制定有竞争力的价格，是品牌营销的一个关键，但是我们知道竞争力并不等同于低价。我们想到了广州本田的老总说过的一句话：“我非常后悔广州本田的定价过高了”，但是反过来说广州本田的成功也正是因为定价高了，造成了供不应求的局面。而星巴克作为“中产阶级除了家和办公室之外的第三场所”，将店堂都选在CBD或者五星级酒店旁边，所以一杯卡布奇诺的价格可以买一瓶雀巢。作为高端产品的K卡-7，使其定价明显高出市场上其他饮用水的价格，是成就其高端市场的手段。普通的矿泉水、纯净水500ml的超市零售价都在1元左右，而像屈臣氏也只有不到3元。一方面K卡-7的保健价值确实非同类产品可比，另一方面，我们也要让经常购买这种饮用水的人群有一种消费后的自豪感和自我展现，总体来说基本需要两倍于市场价格作为招商时的价格政策，最后500ml的定价为5.7元。
大树底下好乘凉
在制定了一系列定位之后，怎样让经销商接受是一个关键。正如我们的招商口号：“世界第一水，营养中国人”，我们要让所有的人感觉到K卡-7的强势和自信，并且以一个世界级公司的知名度和商誉来吸引经销商，所以我们要传达给的一个概念就是“大树底下好乘凉”。我们把“完整精细的代理商市场运作培训计划，周密的前期市场启动准备，整套产品销售、市场拓展所需的物料，范围最广、最权威、最有效的媒体推广计划，全面完整、定位准确、简单高效的市场方案”放在了招商收册中，这些都将是对经销商最好的吸引力。并为K卡-7设计了招商的具体模式，其中包括无可挑剔的退货政策和区域保证政策，这些都是显示一个国际级企业的实力的最好武器。
市场的声音
为做好我县整顿和规范矿产资源开发秩序工作，,我局根据省国土资源厅《关于认真做好2006年矿山安全管理工作的通知》（皖国土资[2006]106号）文件精神，于6月7日—6月13日和公安局、安监局、环保局、劳动局、工商局、有关乡镇共同开展了联合执法检查，现将检查情况总结汇报如下：
一、基本情况
此次共检查了8个乡镇26家矿山，总体情况较好，联合执法检查采取查看所有证件和现场检查相结合的方式，下达了两份强制措施决定书，责令两家矿山停产整改。
二、存在问题
1、宏泰萤石有限公司、兴隆乡光荣萤石矿、白地镇庄坞石煤矿、清正萤石矿新义一矿四家矿山采矿许可证已过期。
2、清正萤石矿新义一矿越界开采；版书乡尖角里萤石矿南面平硐超越批准的矿区范围（已于5月9日被我局及时制止）。
3、旌德黄山天然矿泉水厂私下非法转让。
4、旌阳安太萤石有限公司矿区范围内有人在未办理任何证照的情况下乱采滥挖，检查组当即予以制止。
5、蔡家桥镇三合村有农民在农闲时私自土法开采花岗岩石料。
6、自去年12月起，省地质调查院在我县俞村乡境内进行1：5万矿产资源调查工作，我局曾于2006年3月15日进行调查。但截止目前，该院未向我局报送地质调查证，未向我局报告地质调查的时间、工作范围等情况。
三、工作措施
1、搞好服务。对于采矿许可证已到期的四家矿山，已通知公安、安监部门停止供应火工品，将进一步督促其尽快办理采矿权延续登记手续。
1.1水文地质学科涵义与研究对象
地下水即是赋存于地面以下岩石空隙中的水。地下水的功能主要包括：资源、生态环境因子、灾害因子、地质营力与信息载体。地下水及赋存地下水的介质还具有一些另外的功能。水文地质学在国民经济发展中的作用是与地下水及其赋存介质的功能相联系的。
1.2水文地质学的定义
地下水这一名词有广义与狭义之分。广义的地下水是指赋存于地面以下岩土空隙中的水；包气带及饱水带中所有含于岩石空隙中的水均属之。狭义的地下水仅指赋存于饱水带岩土空隙中的水。
水文地质学（hydrogeology）是研究地下水的数量和质量随空间和时间变化的规律，以及合理利用地下水或防治其危害的学科。它研究在与岩石圈、水圈、大气圈、生物圈以及人类活动相互作用下地下水水量和水质的时空变化规律以及如何运用这些规律兴利除害。
1.3水文地质学研究的范畴及任务
水文地质学是研究地下水的科学，主要研究地下水的分布、运动和形成规律，地下水的物理性质和化学成分，地下水资源评价、开发及其合理利用，地下水对工程建设和矿山开采的不利影响及其防治等。在不同环境中，地下水的埋藏、分布、运动和组成成分均不相同。查明上述各方面状况，可为科学地利用或防治地下水提供根据。水文地质学对地下水的研究，着重自然历史和地质环境的影响，同主要用水文循环和水量平衡原理研究地下水的地下水水文学关系密切，只是研究的侧重点稍有不同。
1.4水文地质学及分支
随着科学的发展和生产建设的需要，水文地质学又分为区域水文地质学、地下水动力学、水文地球化学、供水水文地质学、矿床水文地质学、土壤改良水文地质学等分支学科。近年来，水文地质学与地热、地震、环境地质等方面的研究相互渗透，又形成了若干新领域，如环境水文地质学、地下水资源管理、同位素水文地质学等。随着生产力和科学技术的高速发展，人类对生态环境的影响到了举足轻重的地步，与环境生态有关的水文地质问题迅速增长。
水文地质学是从寻找和利用地下水源开始发展的，围绕实际应用，逐渐开展了理论研究，目前已形成了一系列分支。
1.4.1地下水动力学
地下水动力学是研究地下水的运动规律，探讨地下水量、水质和温度传输的计算方法，进行水文地质定量模拟。这是水文地质学的重要基础。
1.4.2水文地球化学
水文地球化学是水文地质学的另一个重要基础。研究各种元素在地下水中的迁移和富集规律，利用这些规律探讨地下水的形成和起源、地下水污染形成的机制和污染物在地下水中的迁移和变化、地下水与矿产形成和分布的关系，寻找金属矿床、放射性矿床、石油和天然气，研究矿水的形成和分布等。
1.4.3供水水文地质学
供水水文地质学是为了确定供水水源而寻找地下水，通过勘察，查明含水层的分布规律、埋藏条件，进行水质与水量评价。合理开发利用并保护地下水资源，按含水系统进行科学管理。
1.4.4矿床水文地质学
矿床水文地质学是研究采矿时地下水涌入矿坑的条件，预测矿坑涌水量以及其它与采矿有关的水文地质问题。
1.4.5农业水文地质学
农业水文地质学的内容主要包括两方面，一是为农田提供灌溉水源进行水文地质研究；二是为沼泽地和盐碱地的土壤改良，防治次生土壤盐碱化等问题进行水文地质论证。
1.4.6水文地热学
地热是一种新的能源，如何利用由地下热水或热蒸汽携至地表的地热能，用来取暖、温室栽培或地热发电等，以及地下热水的形成、分布规律，以及勘察与开发方法等，是水文地热学的研究内容。
1.4.7区域水文地质学
区域水文地质学是研究地下水区域性分布和形成规律，以指导进一步水文地质勘察研究，为各种目的的经济区划提供水文地质依据。
1.4.8古水文地质学
古水文地质学是研究地质历史时期地下水的形成、埋藏分布、循环和化学成分的变化等。据此，可以分析古代地下水的起源与形成机制，阐明与地下水有关的各种矿产的形成、保存与破坏条件。
地下水的形成和分布与地质环境有密切联系。水文地质学以地质学为基础，同时又与岩石学、构造地质学、地史学、地貌学、第四纪地质学、地球化学等学科关系密切。工程地质学是与水文地质学是同时相应发展起来的，因此两者有不少内容相互交叉。
地下水积极参与水文循环，一个地区水循环的强度与频率，往往决定着地下水的补给状况。因此，水文地质学与水文学、气象学、气候学有密切关系，水文学的许多方法也可应用于水文地质学。地下水运动的研究，是以水力学、流体力学理论为基础的，并应用各种数学方法和计算技术。
2 水文地质学演化历史与发展现状
2.1水文地质学发展简史
人们早在远古时代就已打井取水。中国已知最古老的水井是距今约5700年的浙江余姚河姆渡古文化遗址水井。古波斯时期在德黑兰附近修建了坎儿井，最长达26公里，最深达150米。约公元前250年，在中国四川，为采地下卤水开凿了深达百米以上的自流井。中国汉代凿龙首渠，是一种井、渠结合的取水建筑物。在利用井泉的过程中，人们也探索了地下水的来源。法国帕利西、中国徐光启和法国马略特，先后指出了井泉水来源于大气降水或河水入渗。马略特还提出了含水层与隔水层的概念。
1855年，法国水力工程师达西，进行了水通过砂的渗透试验，得出线性渗透定律，即著名的达西定律，奠定了水文地质学的基础。1863年，法国裘布依以达西定律为基础，提出计算潜水流的假设和地下水流向井的稳定流公式。1885年。英国的张伯伦确定了自流井出现的地质条件。奥地利福希海默在1885年制出了流网图并开始应用映射法。
19世纪末20世纪初，对地下水起源又提出了一些新的学说。奥地利修斯于1902年提出了初生说。美国莱恩、戈登和俄国安德鲁索夫在1908年分别提出在自然界中存在与沉积岩同时生成的沉积水。1912年，德国凯尔哈克提出地下水和泉的分类，总结了地下水的埋藏特征和排泄条件。美国迈因策尔于1928年提出了承压含水层的压缩性和弹性。他们为水文地质学的形成作出了重要贡献。
泰斯于1935年利用地下水非稳定流与热传导的相似性，得出了地下水流向水井的非稳定流公式即泰斯公式，把地下水定量计算推进到了一个新阶段。20世纪中叶，苏联奥弗琴尼科夫和美国的怀特在水文地球化学方面作出了许多贡献。到第二次世界大战结束时，在地下水的赋存、运动、补给、排泄、起源以至化学成分变化、水量评价等方面，均有了较为系统的理论和研究方法。水文地质学已经发展成为一门成熟的学科。
20世纪中叶以来，合理开发、科学管理与保护地下水资源的迫切性和有关的环境问题，越来越引起人们的重视。同时，人们对某些地下水运动过程有了新的认识。1946年起，雅可布和汉图什等论述了孔隙承压含水层的越流现象。英国博尔顿和美国的纽曼分别导出了潜水完整井非稳定流方程。
由于预测地下水运动过程的需要，促进了水文地质模拟技术的发展，20世纪30年代开展了实验室物理模拟，40年代末发展起来的电网络模拟，到50—60年代在解决水文地质问题中得到应用。
由于电子计算机技术的发展，70～80年代，地下水数学模拟成为处理复杂水文地质问题的主要手段。同时，同位素方法在确定地下水平均贮留时间，追踪地下水流动等研究中得到应用。遥感技术及数学地质方法也被引进，用以解决水文地质问题。对于地下水中污染物的运移和开采地下水引起的环境变化，引起广泛的重视。20世纪60年代以来，加拿大的托特提出了地下水流动系统理论，为水文地质学的发展开拓了新的发展前景。
2.2国外水文地质学发展现状
水文地质学是一门年轻的学科，它是基于地下水在地质单元内运移时所发生的物理和化学变化而发展起来的，水文地质学是研究地下水的数量和质量随空间和时间变化的规律，以及合理利用地下水或防治其危害的学科。水文地质学诞生于19世纪中期，在20世纪初，依据法国水文地质学理论原则（A.Hazen，C.Slichter，F.King，O.Mainzer等），美国水文地质科学家发展了实用水文地质学的应用。与此同时，德国和奥地利的水文地质学家（F.Forchheimer，A.Thiem，O.Smreker，J.Kozeny等）详细解释了水文地质，尤其是关于地下水流域和水力工程方面调查的方法。俄国人对水文地质学发展有着重大的贡献（W.Dokutchaev，A.F.Lebedev等）。水文地质学成为地质科学中一门比较完整、系统的独立学科，是在20世纪30—40年代。水文地质学已被公认为是地球科学的一个分支，是跨越于地质科学和水文学之问的一门独立科学。水文地质学在二战以后有了深入的发展，特别是在地下水动力学、水文地质编图、水文地质采矿、模型和同位素方法、水文地球化学和地下水监控这些领域。人类活动对包括地下水在内的自然环境的改造异常强烈，产生了一系列生态环境问题，当代水文地质学进入了生态环境水文地质学的新阶段。
在过去的几十年中，国际水文地质学发生了翻天覆地的变化，从专业期刊的发展中就可以看出。1963年，《地下水》（Ground Water）和《水文学杂志》（Journal of Hydrology）创刊；1965年，开始出版《水资源研究》。此后，陆续创刊的欧美主流学术期刊有：1976年，《水资源进展》（Advances in Water Resources）和《污染水文学杂志》（Joumalof Contaminant Hydrology）；1986年，《水文过程》（Hydrologic Processes）；1993年，《水文地质学杂志》；1995年，《水文工程学杂志》（Joumalof Hydrologic Engineering）。期刊的数目大幅增加的同时，每种期刊上论文的数量和内容也显著增加。
国际水文地质大会是公认的比较权威的世界级水文地质会议，至今已经召开了39届（2011年在泰国举行）。其中2006年10月9日在我国北京举行的第34届国际水文地质大会是继1988年在广西桂林举办的第21届国际水文地质大会之后，再次在中国举办。此次大会又恰逢国际水文地质学家协会成立50周年庆典，是国际水文地质发展史上的重要里程碑。此次会议以“地下水的现状与未来”为主题，围绕全球地下水问题与需求、中国地下水的现状与未来等开展交流与研讨，展示全球、亚洲和中国水文地质成果及新一轮国土资源大调查的水文地质工作进展。
在国际上，美国水文地质调查研究经历了100多年的发展，在该领域长期居于国际领先地位，影响和引导了国际水文地质学的发展方向。从20世纪80年代开始，美国地质调查局启动了多个项目，开始对有害物质水文过程和地质隔离技术进行深入研究。其水文地质资料有90%向普通大众公布，实现了水文地质调查成果全国共享；在法国，各种公共管理部门、盆地基金机构和地质调查部门，通过各种媒介向公众宣传有关水资源的重要情况，回答提出的特殊技术问题。目的是让大家了解各种生产活动给自然资源带来的严重影响，提高对地下水和当前共同利益的认识，解释那些按公众意愿制定的政策和收费规定。在总体研究结果基础上对地下水变化情况进行监测和计算，以有利于管理机构的决策。日本的东京湾将地下温度场应用于研究地下水循环，而这是我国学者地下水循环研究中一直忽视的一个主要因素。在欧洲，生态水文学的研究已经形成一个网络，各国之间的联系及对比研究较多。冰岛是世界上地热资源开发利用率较高的国家之一，地热发电站装机容量总计200 MWe，排名世界第8位，87%的家庭使用地热取暖。由于经济发展所处的阶段不同，国外目前研究矿山水文地质工作的比较少。
总之，目前水文地质在各个不同的领域都有发展，例如地下水文学、土壤力学、经济地质、石油采钻工程、构造地质学、地球化学、地球物理学、海洋地质学和生态学。这个领域由于以上所有领域研究人员的杰出贡献而丰富起来。目前，水文地质处于转折时期，由发现并最大程度的开发利用新资源转变为合理地管理它们，这对于人类和其它生物来说是至关重要的。
2.3国内水文地质学发展现状
我国人民早在4000年前的龙山文化时期就已经凿井开发利用地下水了，但直到建国前，从事水文地质工作的人员极少，几乎没有设备，只零星地进行一些地下水调查工作。直到建国后，水文地质事业才得到了较大发展。
我国水文地质事业的发展经历了坎坷曲折的道路。20世纪50年代，是我国水文地质事业创建、发展的重要年代，而后的“”，曾使正处在兴旺发达的水文地质工程地质事业受到挫折。60年代前期，经过重新调整，水文地质工程地质战线再次出现大好形势。可1966年开始的10年动乱再次使水文地质工作受到了损害，到70年代前期，水文地质工程地质工作逐步有了好转，并组建了基建工程兵水文地质部队，加强了水文地质普查工作。直到1978年12月党的十一届三中全会以后，水文地质工程地质事业才走向了健康发展的道路，进入了振兴开拓的新时期。
解放前，在水文地质方面，地质人员最先介入的是城市供水水文地质勘查。上海、北京、天津等大城市由于需要开凿深井取用地下水。地质学家谢家荣，曾在《地理杂志》第二卷第一期上发表过《钟山地质与南京井水供给的关系》一文，这是我国早期的重要水文地质文献之一。同时。西安、兰州等城市也相继完成了部分水文地质调查报告。济南、福建等地完成了泉水水文地质调查等工作。
解放后，中华人民共和国的成立，为水文地质工程地质事业开辟了广阔的前景。1956年3月，地质部召开了第一届全国水文地质工程地质协作会议。50年代的中后期，地质部已在各地区建立了23个水文地质工程地质队，职工已达11000人，包括地质、钻探、化验等各个兵种，并开始应用物探手段。在此期间基本完成了我国主要平原地区1：20万水文地质普查近100×104km2；编制了一些全国性水文地质图件；进行了30多个城市和工业基地的供水水文地质勘探；建立了40多个地下长期观测站；在近1000个矿区开展了水文地质工作，并在北京、山东、河北、福建等省市进行了矿泉水勘察。20世纪60年代前期，由于自然灾害和“”所造成的后果，使我国国民经济陷入严重困难境地，整个地质工作的发展，也同样受到严重影响。地质部门专业队伍经过调整，重新组建了个直属大队，分别承担北京市城市建设、上海地面沉降、长江三峡、湖北丹江口、黄河治理、西南铁路及岩溶研究等方面的任务。但1966年编制出版了黄淮海平原和松辽平原的水文地质图系，是我国第一批正式出版的跨省图系，在编图技术和编图方法等方面，都有所创新。20世纪70年代，我国水文地质在地热、农业水文地质等方面都取得了较大进展。70年代后期，在一些重要城市开展了环境水文地质工作。各省广泛开展区域地下水资源的评价，比较普遍地应用了电子计算机，并推广数值法建立数学模型。工程地质向定量评价方向发展，逐步采用先进的测试技术，在岩、土体特性，区域稳定性的岩体力学研究等方面，初步形成了自己的理论体系和技术系统。物探、遥感及同位素技术在水文地质工程地质工作中得到了初步应用，取得了较好的效果。同期举办了若干次全国性的水文地质工作会议，且国际交流日益增多。
1978年，党的十一届三中全会胜利召开，从此我国的水文地质事业发展迈入了一个崭新的时期。至1996年，我国以1/20万为主的区域水文地质普查工作全面完成。据不完全统计，从1978年以来，中国地质学会、中国建筑学会、中国水利学会、中国地理学会等部门，先后组织召开了“地下水资源概念和评价方法”、“全国地下水资源评价学术会议”、“西北干旱地区地下水资源学术讨论会”、“全国水文专业会议”等会议。重点讨论了地下水资源的概念、分类、评价方法、开发利用及其它水文地质问题，并出版了相应的学术会议论文集。基岩山区裂隙水与岩溶水的开发利用，也日益受到重视。在全国性的岩溶水和裂隙水学术会议上，着重讨论了岩溶地区岩溶发育规律，岩溶水和裂隙水的运移机制及其评价方法。在环境地质方面，召开了全国性的环境水文地质经验交流会、水文地球化学学术讨论会、地质灾害研究与防治学术讨论会等。探讨了我国不同地区地下水污染现状、评价方法，地质灾害的成因、特征及防治措施，出版了相应的学术会议论文集。此外，还召开了地下水人工补给、地面沉降学术研讨会。所有这些不仅反映了我国水文地质研究的新方向，同时也可看出水文地质研究已进入一个新的发展阶段。
2.4福建省水文地质学发展现状
福建省的水文地质基础调查资料虽然较全面，但局限于当时的技术方法和条件，调查深度及广度有限，而且随着国民经济与社会发展及人类经济工程活动的不断加强，水文地质条件已发生了较大的变化，新的情况未能及时查清。
环境地质调查资料相当欠缺。环境地质调查评价工作，滞后于国民经济建设和社会发展的需要。如在生态环境保护、城市规划、土地综合利用、土壤改良、地质环境的合理开发利用、地质灾害防治等方面，有的已开展工作、但还很不全面，有的则刚刚起步。
水文地质环境地质调查的技术与思路，基本上仍依托传统思路和技术为主，在跨学科聚集、综合和开发研究，在应用高新技术于调查上，同先进省区相比，存在一些差距。如以往水文地质工作重点放在地下水资源较丰富的地区，以找到多少地下水资源储量为荣，而忽视了贫水地区水文地质调查工作的重要性。
水文地质环境地质调查成果的信息化、网络化、社会化程度低，不能满足政府和社会性公益成果的实用性、时效性需求，改变成果表达形式，改革服务方式并提供社会化服务已是一个重要问题。
3 福建省水文地质学为国民经济发展服务的内容及主要成果
3.1背景材料
3.1.1上世纪60年代及以前完成的全省性水文地质方面的工作主要成果
（1）提交1/20万区域性地质—水文地质综合测量中间报告及普查报告和农田供水水文地质勘察中间报告；
（2）各地市城镇供水、水文地质地质勘查报告（上世纪60年代及以前具体项目的工作）：1960年1月，福建省地质局水文地质工程地质队童永福、程登科《福建省永安宁洋旧城幅综合水文地质测量普查报告书》等10余份城市水文地质测量普查报告。
3.1.2上世纪70年代
（1）1970年～1979年提交《福建省沿海地区1/20万水文地质工程地质调查报告》等；
（2）提交完成了1/20万福州、福安、三沙、浮鹰岛、福清幅、泉州幅、南日岛、厦门、漳州、东山等区域水文地质普查报告；
（3）各地市城镇供水、水文地质地质勘查报告（上世纪70年代具体项目的工作）：1974年1月，福建省地质局水文工程地质队《漳州幅、东山幅1/20万区域地质报告：地貌、第四系地质、水文地质部分》等10余份城市1/20万区域地质报告（包括水文地质调查部分）。
3.1.3上世纪80年代
（1）1980年一1989年，完成1/50万福建省水文地质图、福建省1/50万农业水文地质区划图说明书岛屿水文地质调查项目；
（2）分别完成了福建省多幅1/20万和1/5万区域水文地质工程地质调查报告；
（3）各地市城镇供水、水文地质地质勘查报告：1980年10月，福建省水文工程地质队童永福《福建省水文地质图1/50万》；1980年8月，江西省地质局水文地质大队万益民、邓健如、赵维良等《广昌幅G-50-9 1/20万区域水文地质普查报告》；福建省水文地质工程地质队完成《连城盆地水文地质勘探报告》；福建省第一水文队完成《漳州盆地水文地质勘探报告》；1985年9月，福建省第二水文工程地质队福州综合地质组李文曲、黄宏沣、赵钦铭等完成《福建省福州市福州盆地水文地质勘探报告》等20余份1/20万区域水文地质普查报告，尚有单点供水简报672份。
3.1.4上世纪90年代
（1）1990年一1999年，提交了闽东、闽南沿海缺水地区供水水文地质调查报告；
（2）提交1/2.5万同安县新店埔园—刘五店规划区水文地质工程地质调查报告；
（3）各地市城镇供水、水文地质地质勘查报告：1990年8月，福建省厦门水文地质工程地质公司林恢亮、陈强、郑英才等《福建省同安县新店埔园—刘五店规划区水文地质工程地质调查报告1/2.5万》等近30份水文地质调查报告，尚有单点供水简报495份。
3.1.5 2000年以来地市城镇供水、水文地质地质勘查
三明地区：2000年3月，闽西地质矿产开发公司林昌威、林昭丽、吴开化等《福建省大田县区域水文地质调查报告》；
龙岩地区：2000年8月，福建省水文地质工程地质勘察研究院李文祥、郑艺贞、白振炎《福建省长汀县区域水文地质调查报告》等各地区均有展开；
厦门地质工程勘察院进行厦门地下热水调查。
3.2已进行和正在进行为社会服务方面的专门水文地质工作
福建省主要对地热、矿泉水等资源进行了专项保护和为社会服务工作，并专门发文。如：闽地发[1999]85号《关于委托地（市）、县地矿主管部门对部分地热、矿泉水采矿权进行审批、发证的通知》等。
3.2.1福建省矿泉水水源保护
至2004年统计，福建省经省或原地矿部全国储委评审鉴定和储量审批的饮用天然矿泉水水源地勘探报告235处，批准允许开采资源量（B级或C级）28990m3/d。矿泉水类型主要为偏硅酸型233处，其中偏硅酸锶复合型45处，碳酸偏硅酸型4处，到目前为止尚未发现锂、硒、溴、碘、锌等类型矿泉水。矿泉水点勘探报告211项，其中，单矿泉水点专项的勘探报告209项。
至2008年，我省现同时具有采矿许可证和注册登记证的矿泉水水源有40处，包括福州市6处、莆田市1处、泉州市7处、厦门市7处、漳州市7处、龙岩市3处、三明市4处、南平市2处、宁德市3处；仅有注册登记证的矿泉水水源7处；仅有采矿许可证的矿泉水水源6处。尚有10余处有开采未申报或正在申报等工作。
3.2.2福建省地热水资源保护
地热是一种宝贵的能源矿产，开发利用地热资源首先是从开发温泉起始的，根据志书记载，福建温泉利用已有1000多年历史，进入20世纪70年代以后，福建省开始进入有计划的勘查开发。在此之前仅对温泉点进行零星记载和研究。1971年，福建省水文地质工程地质队开展了南靖汤坑的地热勘探工作。1982年，童永福等编制1：50万福建省地热区划图时，统计各类温泉点190余处（其中包括部分20℃的）。至2000年为止，福建省已查明的地下热水分布共196处。
由于趋利原因，近些年地热工作调查和水源地的勘查有了长足的开展，但进行系统研究的极少。
已在多个领域运用地热资源，如城镇地下热水集中供热、水产养殖与研究、农业利用与研究、温泉医疗保健、地震观测等。
3.3福建省矿区水文地质调查工作
矿区水文地质工作始于上世纪50年代，主要是为矿山开采设计提供水文工程地质依据。如：1960年4月，福建省地质局第一地质大队郭树春完成《福建邵武枫林硫铁矿区水文地质初步普查报告》；1959年3月。1962年3月，福建省地质局第五地质大队五〇七分队提交了《福建省龙岩马坑铁矿地质勘探中间报告》；1971年1月～1976年3月，福建省地质一团三中队提交了《福建省龙岩马坑铁矿详细勘探报告》；1979年12月，冶金工业部冶金地质会战指挥部第五地质勘探桂世芳完成《福建省德化县阳山铁矿西矿段矿床水文地质勘探报告》等，矿山多数已经或正在进行水文地质调查工作。
3.4福建省地下水水源地工作
全省已探明C级地下水可开采资源量1万m3/d以上的水源地有：龙岩盆地岩溶水水源地、连城城郊盆地岩溶水水源地、永安市大湖—虾蛤水源地、长汀盆地岩溶水水源地、东山岛松散岩类孔隙水水源地、平潭岛松散岩类孔隙水水源地。
4 水文地质学发展趋势及预测
对于地下水的区域研究，可以扩展到整个流域或完整水文地质单元来研究。进一步研究典型生态环境区域的地下水动力学特征，如荒漠、岩溶和黄土高原区域地下水运动规律，特别是浅层地下水变化的地表生态效应及深层地下水赋存规律，可为地下水合理利用提供新的途径。并且在已积累大量实际资料基础上，做好对资料的二次开发，编制相应成果，以供生产部门应用。在我国，由于地域面积较大，生态水文学研究也必需实行区际间的配合与协作，同时也必须与国际研究相同步，谋求更大范围内的合作。我国应加强地下水的监测，掌握地下水的动态，在已有监测站网监测的基础上，逐步完善地下水监测技术、方法和新的监测网站的建设，提高全国地下水动态变化监测水平和预测能力。
地下水资源评价方面，在地表水、地下水综合考虑的原则下，按照地下水系统进行评价。
地下水动力学与计算技术方面，要加强基本理论的研究，研究建立在各种复杂条件下的水文地质模型及其相对应的数学模型，研究建立水文地质数据库及相应的储存系统，运用计算机技术进行地下水评价、预测、预报等。
对裂隙介质、岩溶介质中地下水系统数值模拟的关键技术尚未解决，地下水水质模拟的可靠性问题有待深入分析，地下水系统不同模拟方法的结合应用具有更大的价值。
对环境水文地质问题的研究、人工补给的理论和方法的研究、遥感技术、同位素技术的应用、裂隙水和岩溶水的研究以及目前所存在的城市供水不足、地面沉降、海水入浸、水质污染等各种复杂的水文地质问题都是水文地质工作者当前或将来所面临的重要研究课题。
我国矿山研究得较多，油田的水文地质问题仅是泛泛而谈，未深入讨论，还涉及一些关于隧道、高速公路等的工程地质问题；且国内对工程中的水文地质问题和水岩相互作用造成的地质灾害问题研究较少。今后要加强矿山环境问题的研究工作，水文地质专业学者要与采矿人员合作。进行多学科多方法研究；水资源与矿产资源要综合开发利用，例如把水资源作为伴生的矿产资源，建立煤水双资源矿井。在涵养、保护地下水资源方面，需要加强与生态建设相协调的应用基础研究，挖掘潜力，节约用水、探索深层承压地下水如何科学利用，有关地下水形成、运动等基础性问题的科学研究也应成为重要的战略措施。
人类活动对地下水资源的影响亦需要进一步深入探索。土壤水研究理论及检测技术尚需发展，尤其在溶质运移方面的研究欠缺很多。地热的研究基本上都属于区域现状的评价，目前基本无实际创新性成果，如地热弃水回灌技术、沉积盆地地热资源勘探技术、地热资源综合利用技术、热储工程等的研究。其它特殊类型水，如矿泉水、凝结水、微咸水、咸水、卤水等亦需进一步研究。
纵观水文地质学的发展，初期实质上是找水水文地质学，到本世纪70年代，资源成为水文地质学的主要课题，现在与环境生态有关的水文地质问题迅速增多。从某种意义上讲，环境水文地质已成为水文地质学研究的核心课题。
5 福建省水文地质学科发展中存在的问题及研究对策
5.1福建省水文地质学科发展中存在的一些问题
历史的原因，福建省在上世纪90年代后，水文地质学科的发展基本开始处于停滞状态，一方面，供水多依赖于地表水，仅局部地区是地下水为主（如福建龙岩地区），另一方面，国家投入减少，使得水文地质学科的发展研究也没有大的进展。2010年后，国家已经开始重视水文地质学科的发展。
工程引发的地下水问题。如：（1）矿山开采过程因为地下水造成矿山涌水、突水；（2）隧道掘进过程造成问题。龙厦铁路象山隧道；（3）地下水超采引起的地面沉降等。
岩溶塌陷：三明、龙岩等覆盖型岩溶区。
采空塌陷：主要发生于矿山地下开采范围大、持续历史长的区域。
地面沉降：东部沿海港湾河口平原区（福州温泉开采区）。
突发性、季节性特大雨造成地质灾害，地表水和地下水互相沟通、连成一体，水源地成为一项迫切要去解决的问题。
这些问题的出现都会造成人民生命、财产的重大损失，国家也开始进行水文地质学科与相关学科结合的发展。
5.2水文地质学的发展趋势
由主要研究天然状态下的地下水，转向更重视研究人类活动影响下的地下水；由局限于饱水带的含水层，扩展到包气带及“隔水层”；由只研究地壳表层地下水，扩展到地球深层的水。
预计今后的水文地质研究，在下列方面将有突破：裂隙水与岩溶水运动机制和计算方法；地下水中污染物和温度运移机制和计算方法；粘性土的渗透机制；包气带水盐运移机制；水文地球化学和同位素水文地质学，地下水数学模型；地球深层水文地质。
5.3福建省水文地质学科发展趋势
近年来，水文地质学科迎来了发展契机。2011年6月1日，中华人民共和国国家环境保护标准《环境影响评价技术导则地下水环境》（HJ610-2011）在全国范围内实施。导则的实施对地下水工作者是一个新的开端，特别是对于一级项目的地下水评价工作有了更高的要求，也使得社会发展环境中开始重视地下水的工作，地下水成为社会发展中环境的一个不可或缺的重要因素。福建省在这个大环境下也从2011年开始进行了多流域、地区项目的地下水评价工作。
随着人民生活水平的提高，社会开始关注和参与地热开发租研究工作。一方面，民间投资者的热情，使得原有地热资源开发利用不断提升；另一方面，当前我国正在努力实现节能减排的工作目标，发展低碳经济。福建省在地热利用、开发已有逾百年的历史，开发利用地热特别是浅层地热资源不仅对于缓解我省能源紧张的形势，对实现节能减排的工作目标将起到积极的推进作用，依靠科技进步，提高地热资源勘查开发利用水平；加强地热资源特别是浅层地热资源的规划工作，同时也能提供福建独特的旅游资源和民生资源。
5.4福建省水文地质学科发展的对策建设
地下水是水资源的组成部分，是生态与环境的重要要素，是我国经济社会发展的重要水源之一。在我省大部特别是沿海平原和海岛地区，地下水在生活饮水、农田灌溉、工业生产、城市发展和维系良好生态与环境方面发挥了重要作用。近年来，一些地区由于过量开采地下水，导致地下水水位持续下降，地下含水层被疏干，引发了地面沉降、海水入侵、土地沙化；一些地区由于废污水过量排放和面源污染的不断加剧，造成地下水水质恶化，地下水资源开发利用中存在的诸多问题已严重危及水资源的可持续利用，对经济社会可持续发展和生态安全构成威胁，加强对地下水资源的管理和保护刻不容缓。
水资源属国家所有，加强水资源的合理分配、管理和保护事关国家经济安全与公共安全。根据地下水的资源与环境属性，经济社会发展以及生态与环境保护对地下水的要求，统筹考虑水资源的合理配置和公共资源的使用和保护准则，合理划分地下水功能区，协调地下水不同使用功能之间的关系，是政府加强公共管理和社会服务的重要体现，是履行《水法》赋予水行政主管部门依法管理地下水资源职责的客观要求。
地下水赋存于地质介质中，具有运动缓慢、补给周期长、循环更新慢、自我修复能力差、地下水系统遭到破坏后难以治理和修复等特点，必须采取严格的措施加以有效保护。以水文地质单元为基础、结合区域地下水主导功能划分地下水功能区，制订开发利用和保护目标及标准，为地下水合理开发、保护、治理与管理提供科学依据，以保障供水安全、生态与环境安全和地下水资源的可持续利用。
针对福建省的上述特点和福建省现状：最好按区域性（1：50万、1：20万、1：5万）、城镇供水（如龙岩市、永安市……）、农业供水（如连城）、工矿供水（洪宽工业区、永安造纸厂……）、专题性研究（如福建省地下水污染调查……）、地下水治理（如航站楼工程降水、铁矿采空区降水）、地方病、地下热水等。将有地下水可作为供水水源地区，以及沿海半岛、岛屿缺水地区，进行多手段、全方位地下水找水的工作；同时应对地下水水源地进行划分，利于不同层级的保护；将地下水作为福建省水源地的应急水源和储备资源。
1999年，福建省地表水资源总量1215.39×108m3，多年平均值为1201×108m3。全省水资源总量1216.11×108m3，约占全国水资源总量的4.2%；人均水资源3665m3，高于全国平均水平，但其空间分配不均。缺水地区主要为沿海岛屿、半岛岬角区及红土台地区。沿海四地市人口和工业产值占全省总量的70%，而水资源只占全省水资源的36%。特别是近年开发港湾岛屿为开发区、投资区，水资源供需矛盾突出。缺水者主要为农灌用水和重点投资开发区用水。这就需要福建省应对沿海半岛、岛屿缺水地区进行多手段、全方位地下水找水的工作。
福建省地貌最大特点是平原分散，分水岭分割面积小，地下水的汇水面积普遍较小。地貌形态受构造控制，分水岭及主干河谷常以北东、北西及北北东方向为主，海岸线总体方向和主要干河呈交叉状分布。这就要求按流域进行系统性水文地质、环境污染等综合调查与研究。同时城市周边1/5万区域水文地质调查较欠缺，应尽快完善该部分的工作。
加强地热资源勘查评价，同时勘查新的地热水源区、评价不同地区地热资源开发利用的适宜性、科学统一管理全省地下热水资源、研究开发新的地热资源形式等，提供一个成熟的技术流程、坚实的科学基础和可靠的工作示范。
5.5今后工作建议
（1）开展县市范围内的主要地下水供水地域调查，以应对极端气象条件下的工程取水目标。
（2）开展地下水分散供水的水文地质条件研究，解决广大分散居住生活工作人员的地下水水源地。
一样的水，不一样的“功能”
都是一个氧原子与两个氢原子构成的氢氧化合物， “水”却被赋予了名目繁多的“功能”。“含人体所需多种离子态矿物质；pH值弱碱性；健康好水；让你远离亚健康”，这样的宣传语总能在市场中出售的各种瓶装饮用水的包装上找到。
目前，市场中常见的农夫山泉、娃哈哈之类的饮用水，部分产品已经将名称改为“弱碱性的饮用天然水”或“弱碱性矿物质水”。即便没有直接在名称中体现“弱碱性”，没有标示出具体的pH值，其他众多瓶装饮用水在产品介绍或广告中也都会强调其水的弱碱性。
除弱碱性水之外，小分子团水、核磁共振水、太空水、雪山水、离子水、富氧水、活性水也成为市场上的瓶装矿泉水、纯净水企业极力打造的概念。
按照公开的说法，在外力作用下，水的物理、化学、结构等性质发生改变，与一般饮水相比对人体亚健康具备有益保健功效的水品，称为功能水。这些凭肉眼无法分出好坏的瓶装水，早被企业宣称的“功能”之说分成三六九等。
与上世纪70年代前纯净水一枝独秀相比，中国的瓶装水市场分类越来越细。据《2008年饮用水市场行业研究报告》统计，近年来，桶装水和瓶装水逐渐打破了碳酸饮料的垄断局面，以40.6％的比例高居水行业龙头地位。在企业扩大市场的营销战中，水已不再仅仅承载解渴的功能，开始成为维持生命活动的营养物质，甚至成了治病的药。
有意思的是，消费者似乎对这些高价的功能水甚有好感。他们虽然不明白科学依据，但是看到厂家宣传得这么好，而且价格很贵，便认为应该是很好的产品。
谁在炒作
《饮用纯净水水质标准》主要起草人、清华大学王占生教授指出，目前并“没有功能水的提法，卫生部也不承认功能水，更没批准过水有什么功能。目前大多数所谓的‘健康水’产品实验数据不完备，都是企业夸大宣传所致”。
以弱碱性水为例，公开报道显示，2006年7月，农夫山泉连续在广州、深圳、东莞三地发起“你家喝什么水，我来帮你测”的活动，对广州市场上20个品牌水的酸碱度(pH值)进行公证检测。最终，除法国依云、法国富维克、农夫山泉、椰树四个品牌的产品呈弱碱性之外，其余的品牌全部呈现弱酸性。
中国农业大学原副校长、食品工程学教授李里特说，很多专家看起来好像懂得酸性、碱性体质，但其实根本不懂。国外很多没有科学依据的猜想被利用，成为一些中国企业营销的法宝。“有些水打上了pH值是碱性，就宣传有保健功效，无限夸大。”至今被世界所承认的功能水仅有一种，即“电解离子水”里的碱性水，而其功效也并非那么“神”，只对改善便秘、痢疾有功效。“之前的很多假说都是日本人提的，但到现在都没有找到科学依据来证明。”李里特教授介绍。有关“小分子团水”的概念，无论肯定还是否定的依据都没有，“咱们营销很喜欢提概念，比如在井里灌瓶水，得找个理由啊，就拿外国人的说法。”去年两会上，全国人大代表、吉林森工集团(旗下子公司经营“泉阳泉”系列长白山原产地矿泉水)董事长柏广新向全国人大建议，禁止饮用水中添加食品添加剂。
这揭开了饮用水行业的一个“潜规则”――用食品添加剂增强水功能。中国疾控中心环境与健康相关产品安全所鄂学礼研究员说，根据标准规定，饮用水按每人每天饮2000ml计算，而矿泉水则按“饮料”计算，即按每人每天饮500ml计算。因此矿泉水标准中有些指标的限值要高于饮用水。如氟化物，饮用水的限值为1mg／L，而矿泉水的限值定为1.5mg／L。众所周知，长期饮用1.5mg／L的含氟水一定会出现问题。
功能水推手
改革开放之前，人们以为水是白来的，取之不尽，用之不竭，定义为“自来水”即可见一斑。改革开放后，精明的商家开始把水装入瓶子里卖钱，那时．人们才意识到水是商品，也可以赚钱。几乎同时，国外自来水因污染致病等问题开始被曝光天下。这包括自来水水源地污染导致流产多发、心脏先天性异常的孩子较多等。
水安全事故让中国人开始对市政管网中的自来水安全心存忧虑。公开文献显示，因溶解于水中的铅会导致幼儿智力低下、成人神经障碍、消化系统障碍、老年人肾脏障碍、失眠和痴呆，日本于1987年全面禁止自来水管道使用铅管，净水机在日本兴起。市场上适时出现了瓶装水、饮水机、净水机，甚至不少人认为在手中持一瓶矿泉水还是一种叫尚，于是，商家开始拿水大做文章。
在安全、健康的社会需求下，一些瓶装水企业纷纷推出有补充营养元素、调节免疫力、促进血液循环等功效的功能水，刮起一阵养生旋风。
为了“改进品质，增进口感，提高产品的附加价值”，瓶装水企业也开始在矿泉水中添加食品添加剂。康师傅矿泉水厂方号称该厂的矿物质水是“以城市供水为水源，是在纯净水的基础上添加了人体所需的矿物质类食品添加剂，主要是氯化钾与硫酸镁”。目前，晰一轮的功能水概念正在风生水起。这包括弱碱性水、小分子团水、核磁共振水、太空水、雪山水等。
从500ml容量均价为10元的法国依云矿泉水，到高达138元的2008纪念版依云，到近日“福布斯旅行家”网站选出的世界上最贵瓶装水，就像依云大中华区执行董事、香港人孙威强所宣称的， “这样的瓶装水是一种既念，一种生活方式”。
正是这一饮用水需求的潮流，加上人们消费心理对其趋之若鹜，催生了象征时尚文化和生活品质的高端水，及被赋予营养、保健甚至医疗效果的功能水。
是否有效
功能水到底有没有这样的功效?目前，国内并没有相关数据能证明“小分子团碱性水”功效。
南京大学环境学院研究水化学的鲜启明教授说：“所谓的‘小分子活性水’、‘小分子水’都是人为炒作，都是企业为牟利所为。所谓大分子团水不易吸收，小分子水容易吸收更是缺乏科学依据。”
即便如此，把广西巴马等地区长寿村的奥秘归结于水的与众不同的报道屡见不鲜。重庆第三军医大学曾进行了弱碱性水对健康影响的动物实验， “而且这个实验不是做一代，要做两代三代才能得出真正结论。至于用社会调查的方式来调查水的营养，也是调查不出来的。”中国地质大学地球化学专业的教授祁士华认为，从满足人的生理机能上考虑，补充水分是最基本的。至于营养元素，完全可以从食物里获得足够的补充。水里包含的元素是微量的，对人的影响也很难直接反映出来。
不少涉水产品在宣传资料中提到，健康水、功能水标准并非毫无依据，而是世界卫生组织(WHO)提出了关于健康水的七项国际标准，如pH值为碱性、小分子团等。但是，世界卫生组织驻中国代表处原搏雍于2008年6月就对媒体表示，他们从来没有就饮用水水质提过类似标准，而他本人也从未找到世卫组织有关健康水的标准。“现在很多专家信口开河，自己说了怕人不信，就搬出世界卫生组织。就如一块石头，被人越说越神之后价格就节节攀升。”李里特说。
监管空白
目前，功能水的监管尚为空白。无论新版的《生活饮用水卫生标准》，还是后来颁布的《饮用天然矿泉水》国标都没有提及什么叫功能水，更无从淡起哪个部门对其具体负责监管，所以．在功能水大行其道时曾让卫生部门很是头疼。
在功能水监管并无强制标准之下，2005年前后，一些涉及生活饮用水卫生安全产品企业纷纷以“离子水机”名义．宣称其可制备离子水或碱性水，并大肆宣传具有各种保健功能，这引起了卫生部的注意。2005年7月，卫生部发出《国家卫生部第10号公告》，称“涉水产品不得宣称任何保健功能”，对功能水行业进行了一番大洗牌，整个行业销量下降213。同样，一些不规范的企业被迫退出了功能水的舞台。
2009年10月1日正式实施《饮用天然矿泉水》新国标显示，除非经国家有关部门审批认可，否则标签上不得声称有医疗作用等。
截至记者发稿时，距离“7?23甬温线”动车追尾事件已经过去了104天，距离将铁路系统扩张拉入“高速发展阶段”的上任部长被查也已过10个月。在这段时间里，对于那些受惠于高铁行业高峰期的各大上市企业，“火车一响，黄金万两”的日子被强行地拉入历史。
10月中旬，“离天最近的水”5100矿泉水，消失在广深高铁的列车上。这之前，5100CEO付琳曾表示：预计今年5100矿泉水铁路销售比重会降至40%以下。对于依托铁路销售系统获得高额利润进而成功上市的5100而言，此时的“离场”，令市场多少感到愕然。
“覆巢之下，焉有完卵”，在5100公司退出广深高铁的同时，高铁产业链上的众多企业近期报表一时“哀鸿遍野”。“总而言之，现在全国铁路系统，最大的问题就是两个字―没钱。”业内一知情人士对时代周报记者表示。
作为“南北车分天下”的中国南车、中国北车，上半年同时出现了较大的现金短缺，谈及公司上半年应收账款过高时，中国南车一人士直言不讳：“绝大部分是铁道部的欠款”。另一高铁巨头中国中铁则在三季报中解释公司现金流问题时指出：“因为部分业主建设资金不到位所致”。
“成也萧何，败也萧何”，上述公司在近年来的发展壮大与高铁建设提速密不可分，然而由于过分依赖铁路系统，铁道部的“寄生公司”，却不得不面对与铁道部现状一样的问题―没钱了！
5100 离开广深高铁
在5100公司回复给时代周报记者的采访函中，再次重申了公司战略调整与事件无关。并指出：“5100与中铁快运于2011年7月15日签订的采购合同合法有效，中铁快运每年须采购5万吨集团的瓶装矿泉水。至今，本年的中铁快运采购正在依约正常执行中。”
10月中旬，广深铁路表示：考虑到动车候车室、和谐号动车每个车厢都有桶装水，广深动车大约在本月15日开始停止提供5100矿泉水。此前消息指出：京津城际列车亦已经停止提供5100矿泉水。
5100回应称：广深铁路暂停送水是由于程序上出现问题，中铁快运未削减订单。然而，据其半年报显示：今年上半年，中铁快运占公司销售收入的33%。在去年，这一比例却是八成以上。
在5100招股书中，曾特意就年初一案作出声明以示清白，随后，6月30日，5100香港上市成功。饱受争议的是：作为上市公司，5100旗下的唯一产品的销售渠道则几乎全部依赖于隶属铁道部的中铁快运。数据显示：2008-2010年间，中铁快运销售渠道带来的盈利占公司收入的76.8%、81%、80.5%。手握铁道部九成订单，三年间，5100公司利润获得了“极速”增长：1190万元、4740万元、1.15亿元。这令苦苦打拼国内市场的依云等品牌望尘莫及。
此前有业内人士对时代周报记者提及：“铁路系统销售5100矿泉水已经成为考核指标之一，最初还曾在会议上直接提到要喝5100矿泉水。”讽刺的是，在上市半个月后，这一“特权”便被改写。
7月中旬，5100突然宣布与中铁快运更改合同，将原来采购的7.5万吨数量的矿泉水减少至5万吨，同时免除“买一送一”的安排。这项更改致使中铁快运对5100的采购量直接下降2/3。同时业内人士指出，此次广深铁路停止供应5100，正是受此合同影响所致。
5100半年报显示：今年上半年，5100总销量为28215吨，较去年同期的31405吨减少了10%。总销量的减少，令供应给中铁快运的瓶装矿泉水从2010年上半年的27191吨减少至16428吨。中铁快运销售额占比由去年同期的76%下降至33%。
在广深高铁宣布停止供应5100矿泉水的同时，10月，5100高调宣布将进入40家广东中油BP加油站便利店，牵手中石化加快在华东地区的市场布局和产品推广，以此进一步拓展销售渠道。
但在业内看来，脱离了动车线的营销网络，5100矿泉水将如何延续此前的高利润将不得而知，“你会花10块钱去买一瓶水吗？”
“寄生公司”尴尬财报
在5100发展的道路上，青藏铁路的开通被誉为其“牵手”铁道部的开始，2007年5100正式与中铁快运建立了战略合作关系。而同一辆列车上，还出现了另一家公司名称―青岛特锐德。
用特锐德董事长于德翔的话来说：“公司发展之所以这么顺，与遇到的机会有关，我们做的第一个高速铁路项目就是青藏铁路全线电力设备。”作为创业板第一家上会企业，这家公司在2008年后一度达到建设高峰。
5年时间，特锐德将销售收入翻了35倍，股东权益增加了680倍，总资产增长137倍。这一切均源于作为国内最大的箱式变电站的研发基地，特锐德一度占领铁路市场80%以上的电源设备供应。
但一切在今年改变，今年上半年，公司应收账款为4.20亿元，是其报告期内营业收入的164.71%，较去年同期大幅增长48.40%。中报显示，在净利润稳定增长30.24%的情况下，特锐德经营活动产生的现金流量净额为-5280.68万元。
“应收账款难以到账导致企业经营出现现金流不足的情况，其根源在于铁道部的债务问题一直处于膨胀阶段，融资难以应对投资量继续扩大的困局。”中投顾问高级研究员高博轩对时代周报记者表示。
据特锐德介绍：为了应对未来高铁投资放缓造成的行业系统风险，公司已开拓了煤炭系统、电力系统等市场。公司前三季度获得的6亿元订单中，铁路、煤炭、电力市场的订单增幅分别为-61.26%、85.96%和163.69%。
作为高铁行业的第二个产业链―车辆制造中的巨头，“南北车分天下”一直是业界的共识。中国南车、中国北车共同垄断了国内铁路机车制造市场近95%的份额。“7・23”甬温列车追尾事故的肇事车辆均来自中国南车。
中国南车公司半年报显示： 1-6月公司经营活动产生的现金流量净额为-76.97亿元，比去年同期的-5.2亿元增加了-71.7亿元，负增长高达1378.84%。中国北车财报数据也不好看，今年上半年北车的短期借款达116.83亿元，较2010年年末增加了701.34%，经营活动产生的现金流量净额由去年同期的-30.7亿元变化至-85.8亿元，均显示公司现金流的紧绷状态。
10月30日，中国南车表示：铁道部已经启动迟滞货款支付工作，今日中国南车收到铁道部首批还款近60 亿元，预计到今年11-12月有望收回铁道部大部分应付货款。据市场消息指出：此前国资委承诺向南北二车分别注资20亿元，但前提是，两家公司需要在年底前完成融资方案。
在多次更改融资方案后，中国南车方面对时代周报记者表示：“上述说法不准确，南车要融资，作为大股东国资委肯定要参与。这20亿元其实就是参与中国南车的再融资的。中国南车的再融资目前进展顺利，公司将于11月7日召开股东大会，争取尽快完成。”
此外，中国中铁第三季度纯利下跌49%至约人民币11.4亿元，前九个月累计新签合同额减少37.1%至人民币3577亿元。此外，公司经营性净现金流由去年录得49亿元的净流入，期内净流出242.7亿元。
近日，《西部资源》记者从突泉县国土资源局获悉，兴安盟突泉县长春岭煤矿矿山地质环境治理项目于2011年3月14日开工，由兴安盟国土资源局主管，兴安盟突泉县国土资源局负责实施。过程中严格控制工程质量和专项资金的使用，并成立长春岭煤矿矿山地质环境治理恢复项目工程指挥部和长春岭煤矿矿山地质环境治理领导小组负进行施工管和施工质量监督。
内蒙古兴安盟突泉长春岭煤矿（以下简称长春岭煤矿）始建于上世纪六十年代，由多个小矿井组成，均为地方国有小煤矿，设计生产能力2～3万吨/年，实际生产能力1～2万吨/年。由于生产亏损、资源枯竭等原因，相继闭坑停办。到1991年8月，该矿所有矿井全停产关闭，矿权随之灭失，目前无责任主体。
长春岭煤矿建矿初期，在重生产煤炭资源、轻保护地质环境的粗放式经营思想指导下，采煤造成诸多矿山地质环境问题，其中废石（矸石）堆、塌陷坑等占用破坏土地植被资源。由于废石（矸石）堆、塌陷坑均分布在村庄周围及耕地中，对地貌景观及耕地造成极大破坏；同时部分废弃物颗粒细小，可随风飘扬，成为侵袭附近村镇的沙尘物源，致使矿区空气污染，土地退化，严重影响了周围居民的生产和生活质量，给周边群众和农田造成了极大损害。另外，塌陷坑对周边居民的生产及生命财产安全也构成威胁。面对日益恶化的环境，长春岭煤矿矿山地质环境恢复治理迫在眉睫。
根据当地气候特征、土壤植被类型以及地质环境条件，本着以人为本，因地制宜，从根本上改善矿区的地质环境，恢复生态植被，实现地质环境保护、人与自然和谐发展的双重目标。该矿山治理项目领导小组组长丁杰向《西部资源》杂志记者透露，“三个到位”是该项目得到顺利实施的法宝。资金到位。在内蒙古国土资源厅和财政厅的支持下，工程总投资达300万，资金的到位确保的了硬件的到位；监管到位。在矿山地质环境治理领导小组全过程监控下，突泉县国土资源局指派专人常驻施工现场负责各部门的协调工作。施工部和监理部派出有经验的管理人员和监理工程师常驻施工现场，对施工的质量和进度进行监管，各部门还建立健全质量管理保障体系，做到层层负责，严格把关；措施到位。突泉县国土资源局从多方面进行了施工管理：整个施工过程中严格按照施工技术规范和质量检验标准要求进行施工，认真贯彻执行工程质量的自检、互检、专检和工程质量否决制度。
有了这“三个到位”作保障，目前该项目已基本完成，5月末将聘请突泉县草原站技术人员指导播种。治理区种植绿化后，既可蓄水保土防风固沙，又可净化空气，不仅有利于人的身心，还美化了环境、平衡了生态。同时推动了农牧业生产，产生巨大的社会效益。
〖一句话新闻〗
■ 内蒙古自治区制定未来五年工业发展指导意见时提出，“十二五”内蒙古将积极推动中小企业、非资源型产业、富民工程一体化发展，加快“一煤独大”向“多极支撑”的转变。
■ 5月份内蒙古生产原煤8270万吨，同比增长50%。今年首五个月，内蒙古生产原煤3.7亿吨，同比增长36.6%。 中国煤炭工业协会公布。
■ 甘其毛都口岸是中国、蒙古国能源大通道。
■ 国家能源局综合司副司长王思强近日说：全国10家大型煤炭、电力企业和秦皇岛港等8个港口企业将开展首批煤炭储备试点，计划储煤500万吨左右。
■ 近日召开的山西省煤炭工作会议透露，山西省今年拟产煤7.8亿吨，全行业投资7700亿元人民币，煤炭行业矿井和非煤项目投资1100亿元人民币，占到全省投资的1/7。山西将坚持煤炭工业的支柱地位不动摇、进一步推进煤炭行业秩序的整顿规范、脚踏实地推动煤炭工业可持续发展。
■ 包钢抢占内蒙古风电用钢市场，销量本区占有率60% 。
■ 不久前，我国第一口超千米页岩气调查井在贵州省岑巩县羊桥乡顺利开钻,钻探的目的是获取研究区内下寒武统富有机质页岩地层的矿物岩石、有机地化、地球物理和页岩含气性等系列参数，为开展页岩气资源潜力评价和有利区优选提供依据。
生态环境就是“由生态关系组成的环境”的简称，是指与人类密切相关的，影响人类生活和生产活动的各种自然(包括人工干预下形成的第二自然)力量(物质和能量)或作用的总和。下面是为大家带来的生态环境调查报告范文，仅供参考。
生态环境调查报告范文1：邢台县车尖矿业有限责任公司铁 矿资源整合项目生态环境调查报告概况
项目名称 建设单位 审查机关 现场踏勘 人员 邢台县车尖矿业有限 责任公司铁 矿资源整合项目生态 环境调查报 告 邢台县车尖矿业有限 责任公司 河北省环境保护厅 郭春林 环评类型 环评单位 生态调查报告
中国地质科学院水文地质环 境地质研究所 建设地点位于邢台县龙泉寺乡车尖村北约 1km 处， 矿区西侧 20m 为邢台龙泉矿业有限责 建设地点及 任公司车尖铁矿，两矿权之间留有隔离带;矿区南侧 1000m 为车尖村，矿山位于山区，周围 周边环境 无其他自然保护区、水源地等环境敏感点。 邢台县车尖矿业有限责任公司是由邢台县车尖长林铁矿、邢台县洪晨铁矿和邢台县车尖 海魁铁矿、邢台县西黄村寒泉长石矿罗沟铁矿整合而成。整合后采用露天和地下开采，年开 采铁矿石 5 万吨，服务年限 8.17a。工程总投资为 950 万元，其中环保投资为 300 万元。矿区 整合内容 面积 0.6194km2，矿区范围内累计查明铁矿资源储量( 122b+333 )81.1×104t;累计动用资源储 量( 122b)33.2×104t;保有资源储量( 122b+333)47.9×104t。露天开采由上向下分台阶开采， 地下开采设计为斜坡道开拓，全面房柱法开采。本项目新建 4 条斜坡道用于地下开采，新建 一条回风井，改造利用一条旧回风井，新建一工业场地和排土场。 一、工业场地及开采区： 1、1、施工期整改措施：①设置地面塌陷监测点，并加强巡查;采空塌陷边界竖立警示牌，对地面塌陷
进行回填、平整、绿化，对地面裂缝采取粘土填堵、平整措施。②废弃的斜井和平硐共 8 个，对平硐和斜坡 道采用大块砌石封堵洞口，对竖井进行回填。③对原露天采坑的高陡边坡采区削坡;将采坑附近的废石渣填 入采坑，经夯实、平整、绿化。④拆除废弃工业场内所有建筑，改造的、新建的工业场地加强绿化，施工完 毕后对占地区域进行修整绿化，实现绿化补偿。⑤新建工业场地修建临时排水沟，低洼处修建集雨池;沿围 墙设两行防护林带。⑥新露天采场在采坑周边修建临时排水沟，将部分表层好土暂存，并修建临时拦挡。
2、开采期整改措施：①对形成的采空塌陷区或地裂缝及时进行回填或填堵治理，治理工程应贯穿矿
山开采全过程，做到边开采、边治理，恢复矿区生态环境。②露天采场治理：对南区露天采场阶段性治理， 主要为 375、365m 以上台阶的绿化。
3、闭矿期整改措施：①对形成的塌陷坑进行回填、平整，并进行绿化。
②回填南北采区回风竖井。
③露天采坑高陡边坡进行削坡、平整，再将部分好土回填到露天采坑区恢复为耕地使用;
采坑区周边进行绿 化，选用荆条、紫穗槐等灌木。④拆除临时建筑 , 并进行绿化。⑤工程结束后，首先将表土进行回填，工业
整合措施
场区恢复施工场地并平整土地再进行土地翻松，恢复为耕地使用。
二、废石场： 1、施工期整改措施：①对整合前形成的 4 个渣堆，进行治理，用于回填塌陷坑、竖井，对剩余的渣
石，合理堆放在荒山沟中，并采取覆土绿化等措施。渣石堆底部修建拦渣坝。②新建排土场修建拦渣坝。
2、开采期整改措施：规范堆存，合理留设边坡、台阶宽度、阶段堆存高度、边堆存边复垦。
3、闭矿期整改措施：堆放结束后进行平整、削坡，分片复土恢复植被;
为保证排水畅通，在拦渣坝 底部预留排水孔。绿化选用荆条、紫穗槐等灌木。
三、矿区道路 1、施工期整改措施：施工道路作为永久的农用路设计，路面要废石碾压硬化，路面平整 。
2、闭矿期整改措施：在道路两侧布置
2 排防护林，进行绿化美化，防护林采用乔木。
生态环境调查报告范文2：--关于安庆市怀宁县洪镇村五桥村的生态环境调查日志化学工程学院 应用化学11-2班胡慧宁 调查时间：2013年8月16日--2013年8月19日调查地点：安徽省安庆市怀宁县洪镇村 五桥村调查负责人：胡慧宁
正文：
(1) 前言
洪铺镇是皖江城市安庆的一个偏南小镇，是怀宁县辖镇。我们今天所要介绍的洪镇村与五桥村同是洪铺镇中非常重要的乡村，其中，洪镇村是镇政府所在村，是洪铺镇的中心，也是洪铺镇目前最繁华的一个村。而五桥村与洪镇村紧紧相邻，只有一河之隔，本是一个不起眼的小乡村，因为赶上了新农村建设的好政策，成为了全国新农村建设示范村，没有几年的建设治理，原本贫穷落后的小山村如今变得非常富庶美丽。现在，就让我们一起前往洪铺镇，看看两村的相同与差异。
(2)水是生命之源
常听老人谈起她们记忆里的洪铺镇，由于隶属长江中下游地区，这里水系丰富，水产盛足，那时候还没有三峡大坝，村子里的河流都是和长江相通的，那时在家门口都能捕到江里的鱼种，七八十斤的大鱼也是常常能捕到的，现如今很难见到的江豚简直就是常客，每每洗衣洗菜的时候便会游过来找点吃的。乌龟甲鱼什么的放牛的孩子经常一天能捡一大箩筐回来，可惜那时候竟然不知道怎么吃。我老家所在的村子就是洪镇村，奶奶说那时候是没有自来水的，全村人吃喝的水都来自门口的那口方塘，并说那时候的水是很甜很清澈的，于是我便再次前往那口小塘，看到的却是这幅景象。
降雨量的减少，加上人们大量的取用，还有农药，垃圾的污染，原本清澈甘甜的方塘已然变成了一个污水坑了。
我们再看看五桥村经过治理，情况是否会好一些。
这便是五桥村的池塘，水依然那么清澈见底，周围用大理石筑起了堤坝，显得非常干净 整洁。
(3) 城镇化建设对环境的影响
跟随着全国城镇化的步伐，洪镇村也积极响应着国家的号召，但似乎在发展的进程中忽略了对环境的保护，忽略了对自然地敬畏。
这是洪镇村新建的小区，我想说的并不是它建的有多么漂亮，而是要强调一下它的前身，大家一定不敢相信，这个地方曾经是一个很大的水库，为了满足更多人的住房梦，人们不惜将水库填平，将扩建的魔爪伸向了稀软的湖床。广场上一条条歪斜的裂痕仿佛是那冤死的水库在无声的哭泣。
相比洪镇村，五桥村的建设开发则更加注重与自然和谐相处，他们在河道的两边修建了栏杆，住房沿着河堤依次建造，门前有流水，屋后是松林，好不惬意。
(4)土地是我们的根
近年来，与许多乡镇一样，随着外出务工的越来越多，洪镇村的青壮年悉数进城，劳动力的缺失导致耕地大面积的荒废，这些祖祖辈辈留下的农田，曾经肥沃的土地，一经荒废再想重新种植几乎再没有可能。五桥村又是怎么解决这一难题的呢?
我们看到的就是五桥村的整体规划图，他们将村子里的土地通过土地平整，集中到一起，再承包给别人种植，既保护了赖以生存的耕地，又增加了经济收入，可谓一举两得啊。
(5)环境治理
触目惊心!图片上的就是洪镇村最重要的淡水河，早在二十年前，人们从这里上船可以直达武汉，更有很多的渔民以此河为生。现如今，宽阔的河道几近干涸，於黑的河床像一条被剥了皮的巨蟒衰死的暴露在焦阳下，大量的垃圾撒满河道散发出阵阵令人作呕的气息，无奈的村民只能将就着使用已经发臭的河水。不知道老辈们看到如此场景会不会心痛，而或是叹口气，黯然的离开。
这是五桥村的水脉，五桥村的村民通过修建防护提，水堰，很好的保护了河水的流失，通过垃圾清理，河道清淤，使河水保持清澈，在这样的小河边漫步怎能不心旷神怡，心情舒畅。
(6)我的感受
通过这次调查，给我内心的冲击确实很大，曾经鸟语花香，虾美鱼肥的洪镇村，在城市扩张的浪潮中被伤的千疮百孔，横流的污水取代了曾经清澈的小溪，堆积如山的垃圾占领了曾经翠绿的小丘，葱郁的山峦被切去了秀发，湛蓝的天空被掩上了浓浓的乌云……而五桥村却能后来居上，建设的如此美丽，不得不令人深思啊，真心的期盼美丽的洪镇小村能恢复曾经冒昧的摸样，希望像五桥村一样的乡村能越来越多，愿我们生存的环境越来越美好!
生态环境调查报告范文3：院系：物理科学与技术学院
年级：2012级 班级：物理学师范四班 姓名：赵正鹏 学号：2012213913
时间：2012年2月5日—2月7日
(1)调查地点及情况介绍：本次生态调查地点，我选取了我的家乡云南省大理白族自治州宾川县鸡足山镇关李村委会李子厂村的几条河流作为我的调查对象，由于我的家乡所在地是一个小山村，没有城市化，也污染有工厂，所以我选取得调查对象所能受到的染主要是来自居民的生活垃圾。
(2)状况简介：在本次调查之前，根据经验，我猜想造成河流污染的主要原因是居民生活所生产的垃圾得不合理排放，导致一部分生活垃圾排入河流中游，导致河流中有污染。于是我分别到几条河流的上、中、下游进行了调查分析，为了说明的方便，我将调查的对象分作甲，乙、丙河，在几条河上游调查时，甲、乙、丙三条河的河水都很清澈，其中生长的各种水草也正常，经对村民进行询问调查得知，三条河上游的河水都可以作为饮用水。由此得知，三条河上游河水仍处于不污染状态;到中游时，三条河的河水虽然没有出现浑浊现象，但都有很多生活垃圾存在河流底部，这里要说明的一点事甲、乙两条河在接近中游居民区时汇成了一条河，这几条河的中游有了一定的污染，针对这一情况，我对村民进行了采访得知，村民们为了方便，大多数时候都将生活垃圾直接倒入河流中，这表明村民的环保意识不是很高，到中游进行调查时，我还发现了另一个情况，在河流中游有大片的田地，村民们在施肥后便进行灌溉，由于河流的分流及地理情况的原因，导致田中的水有一部分会回的河中，所以河流中断出现了一定的水体富营养化，出现了水草疯长等情况。与此同时，我还发现许多牲畜仍以河流中游的水作为饮用水，经对村民们调查得知，本地的牲畜一直以河水作为饮用水，但却没出现大批牲畜死亡或获病现象，牲畜的生长状态处于正常情况，这一情况表明中游河水虽然有污染，但情况并不严重;三条河在下游汇为一条河，在下游调查时，发现河中河水清澈，河中并无生活垃圾，在下游的村民仍以河水作为饮用水，对下游村民调查得知，村民们以下游河水作为饮用水已经有很多年，村民们也没有发现什么异常情况，我尝试着喝了一下下游的河水，发现下游的河水并无异味，饮用后也没有出现腹泻等异常情况，这表明河流中游的污染属于轻度污染，并没有超出河流的自我调节能力范围。针对以上的调查情况，我们征求了村民和村委会的意见，结合具体情况，我们制定了一个整改方案。
(3)整改方案：首先，针对主要的污染源，对村民进行环保知识宣传，使村民认识到环保的重要性，动员村民对生活垃圾进行分类综合处理，不盲目倒入河中;其次，对河流中游的生活垃圾进行打捞;再次，改变村民们先施肥后灌溉的习惯，转变为先灌溉后施肥的，这样既降低了污染，有提高了肥效，减少化肥的使用;最后，对河流的水质进行定期检测评估。
特殊工作，喝水品味
洪红娟，1985年出生于浙江开化县，高中时，随父母移民德国法兰克福，并考入法兰克大学医学专业。大学毕业后，洪红娟来到一所学校做了名保健医生。
2007年夏天的一个周末，洪红娟和两个好友去超市买东西，超市门口，一阵热闹的音乐声吸引了她们，原来是德兴饮用矿泉水公司正在做促销活动。主持人在台上热情的邀请大家参加活动，并指着台上的六杯水说：“谁能准确分辨出这六杯水的种类，就将免费饮用一年我们公司的优质矿泉水!”
洪红娟决定试一试。从小到大，洪红娟只喜欢喝白开水。而因为长期喝水，她比其他人更熟悉水的味道和质地。
果然，洪红娟又快又准地将六只玻璃杯里盛放的纯净水、蒸馏水、白开水、自来水、矿泉水、山泉水区分出来。一个中年男人走了过来，伸出手高兴地对洪红娟说：“我是德兴饮用水集团的策划部经理。我们公司每年都会举行一次这样的品水活动，虽然也有人回答正确，但是你是回答得最肯定也是最快的，可见，你非常了解水。”
那晚，洪红娟兴奋得彻夜未眠，不是因为得到了一年的免费饮用矿泉水，而是她越发肯定自己在品鉴水方面确实有天赋，如果将自己的特长和职业结合起来，那该多好啊!
半个月后的一天，洪红娟被网上的一则信息吸引住了：ROSBACHER饮用水集团现开办品水师培训班，授课期3个月，学费一万欧元，获得资格证的品水师，都可优先进入ROSBACHER集团试用。
品水师？洪红娟第一次听说还有这种职业，她认真浏览着网页。所谓品水师，就是当矿泉水公司准备开发新产品时，品水师凭着对水的了解和敏感的味觉，鉴定此水能否大批量生产上市。
原来，德国人最常饮用的是矿泉水，目前受一些国家欢迎的纯净水，在德国很少有人饮用。在德国人看来，纯净水是一种高纯度水，它把对人体有害和有用的物质全过滤掉了。长期饮用这种水，会破坏自身的酸碱度，让免疫力下降。虽然矿泉水的价格比一般的水高出好几倍，但矿泉水都是天然水，符合与自然融为一体的规律，对人体有好处。因此，在德国几乎人人都饮用矿泉水，以水代酒也逐渐成为一种健康时尚。德国有句俗语叫“无水不成席”，在宴席上，一杯杯安全、健康的饮用水是必备的，而这些水的质量、好坏程度，是衡量宴席档次的重要标准。这就对矿泉水的水质提出了严格的要求，品水师这种新兴职业也就应运而生。一个优秀的品水师，不仅可以获得高薪，更有一片光明的未来。
洪红娟越看越兴奋，她决定参加品水师培训。
经历了3个月的学习之后，洪红娟顺利通过了品水师资格考试。2008年3月，洪红娟正式来到了ROSBACHER公司，成为一名试用品水师。
上班第一天，洪红娟认识了ROSBACHER集团资深的高级品水师德布斯。德布斯拿出了三杯水，说：“这三杯水都是不同的品牌矿泉水，你能分辨出吗？并且，你能告诉我现在市场上销售的最好的矿泉水是哪种品牌的吗？”
辨别品牌？洪红娟不由得倒吸了一口气，这是她第一次面对这样的难题。结果可想而知，洪红娟回答错了。德布斯笑着说：“品水师，绝不仅仅只是闷在实验室里喝水，更需要用自己的才华和智慧，为人们传播更健康的好水以及饮水方式。看来，要成为合格的品水师，洪红娟还要付出艰辛的努力。
好事多磨，挑战自我
很快，洪红娟便明白要做一名称职的品水师，实在太不容易了。首先，因为品水时需要一个纯净的环境，所以，洪红娟在工作时间都不能化妆、喷香水，也不能吃大蒜、咖喱等刺激味强的食物。这对于一个二十多岁的女孩来说，是很难坚持的。
除了这些，经验的匮乏，更让洪红娟感到巨大的压力。品水师像品酒师和品茶师一样，需要丰富的经验来支撑。比起公司里那几位资深品水师，洪红娟只能算是“小学生”。ROSBACHER集团品水部的四位品水师都是三十岁以上的人，他们不仅味觉敏感，而且受过专业训练。他们是一个令人仰慕的时尚职业群体，只需动动嘴巴，每月就能拿到比普通员工多几十倍的工资，其中，最优秀的品水师年薪高达25万欧元(约合人民币230万元)。洪红娟也梦想成为这个时尚团队中的一员。
然而，想拿到高薪，不是一般人能达到的。一次，ROSBACHER公司将一种新型冰川矿泉水交给几个品水师鉴别，洪红娟分析出此种水太硬，不适合人们长期饮用。然而，其余几个品水师却对此水大加赞赏。最终，公司将此水推出了一部分到市场，果然受到了欢迎。
拿着市场反馈的报告，ROSBACHER董事长找到洪红娟谈话，严厉地说：“你必须快速让自己成为一名称职的品水师，否则我们会建议你换份工作……”洪红娟咬咬嘴唇，说：“请再给我半年时间，我一定不会让大家失望的!”
洪红娟不断对自己进行“魔鬼训练”。品水前，先要漱口，保持口腔清洁。品水时，需要调动眼、鼻、耳、口全部功能，要做到眼观其形、鼻嗅其味、耳听其声、口品其味。经过半年的训练，洪红娟渐渐拥有了“品尝绝技”：在蒙着双眼的情况下，她只要轻含一小口矿泉水，就能辨别出是气泡矿泉水还是钙镁矿泉水，乃至能辨别出矿泉水中主要矿物质含量等信息。
为了给自己更多的实践机会，洪红娟决定免费帮朋友和邻居分析水质，并且针对不同体质的人，做出水质饮用建议。
一个休息日，洪红娟到同学丽丝娜林家里玩。丽丝娜林的妈妈给她倒了一杯温水，在水入口的一瞬间，洪红娟皱起了眉头。丽丝娜林忙问：“怎么了？”洪红娟小心翼翼地问：“你家是不是有人得过结石症啊？”
丽丝娜林目瞪口呆，他告诉洪红娟，自己的父亲在去年查出了胆结石，而且哥哥今年也得了肾结石。洪红娟点头笑了笑，告诉丽丝娜林，他们家的水是有问题的，口感很沉重，估计钙或者钡含量过高。洪红娟建议丽丝娜林将他家中的饮用水和饮水机拿去相关部门检测下，如果继续喝这样的水，结石症会不断在家庭成员中出现。
第二天晚上，丽丝娜林激动地打电话告诉洪红娟，结果检测，他家的水质确实存在着可怕的问题!由于饮水机过滤装置的金属出了问题，导致水中重金属偏多，尤其是钙离子，已经是正常标准的八倍。电话里，丽丝娜林对洪红娟不住地说着感谢，洪红娟的心中充满了小小的成就感，她越发热爱品水师这份工作，希望用自己的能力和知识，给更多的人带去健康。
在丰富的实践经验和自己的努力下，2009年2月，洪红娟由最初的助理品水师升级为一名正式的品水师。月薪也由最初的2000欧元涨到了8000欧元。
快乐品水，年薪20万
转正后，洪红娟才真正体会到品水师这份工作的重要和繁琐。一个新品种矿泉水的研制，需要经过品水师几十次甚至上百次的品评与“挑刺”。就拿洪红娟参与品尝的一个新水源“绿尔苹”来说，这种高档矿泉水从采集、过滤到最后正式投产，前后经过他们126次的品尝程序。
除了单纯地在实验室品鉴矿泉水之外，洪红娟更需要像其他资深品水师那样，每隔两个月便背着仪器走遍全球，寻找适合开发的优质水源。
2009年6月，洪红娟第一次单独出发，她选择的目的地是位于德国慕尼黑的阿尔卑斯山脉。洪红娟辗转来到阿尔卑斯山脉，一下车，她便强烈地感到迎面而来的空气格外清新怡人。这时，她看到山脚下有一小片村庄，为了轻装上阵，她打算将行李存在山脚下的居民那里。走进小村，她看到一位老太太正坐在门口晒太阳，洪红娟走到她身旁将自己想寄放行李的要求说了出来，老奶奶听后热情地答应了，并打开门，要洪红娟将行李放进去。
走进去，老奶奶准备给洪红娟烧杯咖啡，洪红娟发现老奶奶从一个大水缸舀水出来烧。洪红娟往里面看了看，发现在水缸底有一层暗红色的物质。她好奇地问老奶奶那是什么，老奶奶从水里捞出一小块，告诉洪红娟这是一种天然红砂石，阿尔卑斯山脉祖祖辈辈的人，都会将这个放在水缸里，据说可以优化水质。洪红娟将暗红色的砂石拿在手心，肉眼看到了很多微小的孔，她知道这种红砂石起到了像活性炭一样的过滤作用。
这时，老奶奶的咖啡已经煮好了，喝咖啡的闲聊中，洪红娟才惊讶地知道，老奶奶已经八十多岁了，可是看样子却仿佛只有六十多岁，面容红润且有光泽，行动快捷。洪红娟觉得，这块暗红色的砂石，绝对不仅仅有过滤的作用。她找老奶奶要了一块，准备拿回ROSBACHER工厂进行化验分析。
这一次，洪红娟在阿尔卑斯山脉呆了整整十天，她发现阿尔卑斯山脉有一片特殊的区域，这里的矿泉水水质清冽且富含丰富的硒和镁，而硒对防治癌症是非常有效的。而且，她还发现，这里所有的潭水底层，都有一层暗红色的砂石，而这应该是这片区域水质好的一大原因。这两项发现，让洪红娟异常兴奋。
回到ROSBACHER工厂，她首先将那块红砂石拿去化验。化验结果表明，阿尔卑斯山脉的红砂石里不仅富有丰富的微小气孔，可以对矿泉水起到有效的净化作用。而且，红砂石是千万年以前的火山灰沉淀而成，丰富的硒质、镁元素，能对人体起到极好的保健作用。更关键的是，红砂石里还含有可以持续释放的活性氧，这让浸泡有红砂石的水的含氧量比任何水都要丰富，而这也就是阿尔卑斯山脉的人们能够鹤发童颜的原因所在。
洪红娟想，如果能让更多的人享受到阿尔卑斯山脉的神奇矿泉水，那该有多好啊。受阿尔卑斯山脉山泉水和红砂石的启发，洪红娟决定用阿尔卑斯山脉山泉水设计出一种可以缓释氧气的水，让顾客在开启瓶盖两小时内，都将喝到有不断微小气泡释放的富氧矿泉水。洪红娟将研究成果写成报告，呈交给了ROSBACHER集团，果然得到了董事长的肯定。
2010年2月，在全集团的努力下，洪红娟设计出的阿尔卑斯山脉缓释气泡矿泉水终于诞生了。它是一种富含矿物质的矿泉水，里面的气泡是永冻层的冰块在外力挤压下天然形成的，苏打水是靠人工在净水中加入碳酸钠，这一点，使它与苏打水有了根本的不同，比苏打水更环保而且可以更有效地增加人体的含氧量。
2010年3月，这种缓释气泡矿泉水上市，受到顾客一片好评。而洪红娟也凭借着这一成果，成为ROSBACHER集团优秀的品水师，拥有了20万欧元(约合人民币180万元)的年薪。
