时间：2023-05-30 10:45:19
随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业，已在和愿意在淘宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台，特举办了这次比赛。
二、主办单位：管理技术学院
三、协办单位：计科系团总支学生会
赞助单位：学生都市网
四、参赛对象：管理技术学院全体同学
六、活动地点：待定
七、报名方式和奖项设置：
(1)同学们可以以个人和团队报名；
(3)王牌店长 1名 证书+奖品
王牌团队1个 证书+奖品
亚军团队1个 证书+奖品
季军团队2名 证书+奖品
参与奖4名 证书+奖品
八、活动内容：
第一环节：淘宝开店策划
活动安排：
1、参赛选手自报名之日起，根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。
2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。
3、有专业老师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。
要求：
1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。
2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。
第二环节：开店策划书ppt展示
活动安排：
1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt，对自己的策划方案进行说明。
2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不殆。
要求：
1、要用office2003制作ppt。
2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据 。
3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方的优缺点。
九、活动安排：
1、时间安排。
3月20日前，活动的策划、宣传。
第一桶金：当兼职主持人，毕业时买了辆车
这个女孩叫龚宝菲，1985年出生，几年前毕业于金陵科技学院，虽然读的是比较严肃和沉闷的专业——会计专业，但是她的个性一点也不闷。一进学校，她就展示出了自己的主持特长，在学校里经常主持各项活动。到了大二，她的名气远播到校外，有人请她到外面去路演，比如为企业的产品会做主持等。“每逢周末或者是节日，商场或大卖场门口都会搭个台子，然后为产品做宣传，我当时就是做这种主持，”龚宝菲说：“那个时候，我是新人，别人主持一天能赚300块，我只有200块。”
不过，熟能生巧，随着主持经验的丰富，认识的人多了，业务也跟着多了起来。在业界，龚宝菲还有另一个更为耳熟能详的艺名——“阿宝”。“单做主持赚得太可怜了，于是我开始转型，做起了演出经纪，比如商场活动的台子打包给我，一天是2000块，然后我带歌手、舞蹈演员过来表演，这样刨去这些请人的费用，我可以净赚五六百元。”
从那以后，阿宝就利用课余时间兼职做主持，后来又主持商家开业庆典、新产品会等等，积累了丰富的人脉资源。“从大三开始，我就不要父母的钱了，我自己交学费，还有日常开销，毕业的时候，我把攒下来的10万块钱奖励自己，买了一辆小汽车。”
第二桶金：辞掉银行工作，自创婚庆公司
学会计的阿宝一毕业，就被家人安排进南京一家银行工作。“说实话，银行的工作环境真的很好，可是我的理想是自己创业，开公司。”阿宝回忆说，当时一次偶然的机会，她的一个朋友结婚，找不到合适的司仪，于是就请她“客串”。婚礼当天做主持时，阿宝的普通话字正腔圆，主持风格流畅大方，得到了新人好评。后来，又有朋友在筹备婚礼时听说阿宝认识不少婚庆界的人，就托她帮忙介绍好点的婚庆公司。因为婚庆服务的利润空间很大，阿宝从熟人那里拿到优惠价给朋友，婚庆公司给她相应的返利。
之后，阿宝又陆续帮一些要做庆典的单位介绍了司仪、演员、服装道具等。由于路子熟、行情摸得透，阿宝做这些事情根本不费劲，而且自己也能从中拿提成。于是她萌发了一个念头，既然手上有资源，何不自己开公司运作？
说干就干，阿宝不顾父母反对，辞掉仅干了半年的银行工作，和朋友筹资10万元，其中注册资金3万元，在新街口附近的一栋写字楼里租了门面，2008年6月，阿宝的婚庆公司正式开张了，主营业务是婚庆、庆典、演艺经纪等。
“我们的运气挺好，当年是婚庆大年，很多婚庆公司都忙不过来推掉了一些单子，从9月份开始，就陆续有朋友找我们做婚礼庆典。”阿宝说，不过为了省钱，她们两个女孩子是既当老板又当工人，自己扎气球拱门，自己扛着红地毯到酒店布置婚礼现场。
第三桶金：涉入会展行业，一个项目净赚6万元
2008年10月，南京国际车展举办时，有车商联系阿宝要求找车模。阿宝和客户商量后，决定大胆采用时尚的人体彩绘模特，但南京专业的彩绘模特少之又少，且出场费十分高昂。阿宝想了一个点子，到学校里招募艺术系女生，并征得对方同意，在出场时用鲜花面具将模特的面部加以遮掩。结果，当天的展览一炮走红，为车商赚足了眼球。这给了阿宝启发，婚礼竞争激烈，利润薄，做活动策划利润空间更大，于是调整了业务重点。目前公司70%的业务是活动，30%才是婚礼、生日庆典等。
双11，原本一个平凡无奇的日子，被老外赋予了光棍节的定义。飘流过海到达中国之后，又被淘宝网包装成低价网购狂欢之日。
据说，去年双11，淘宝网一天交易量到达191亿，相当于香港6天的零售总额。呜呼哀哉，何其壮观！！忆往昔，国外沃尔玛，家乐福等连锁超市掌握终端零售大头，一时不可一世；横空出世的淘宝网一路披荆斩棘，陆陆续续打败了国内外的零售网站，荣登互联网第一零售网站的宝座，惊得沃尔玛，家乐福等大头人物滚鞍落马。也亦惊得象牙塔的经济学家纷纷发表自己对于互联网零售奇观之见解。淘宝网双11的成功营销可谓空前绝后，所向披靡。
可是，双11的成功，也引来了其他电商的群雄逐鹿。今年的双11却不再是淘宝网独唱一台戏的景象。京东，国美等电商巨头亦厉兵秣马，纷纷加入了这场低价网购狂欢设宴，希望能借双11的强劲势头，分得一杯羹。
如今，笔者只要去上班坐电梯，满面而来的都是电商双11的营销广告。这也正是今年电商竞争的看点之一，可谓百家齐放，各有千秋。
从三家电商的广告策划上分析，笔者能感到如今的中国广告策划界再也不像10年电器大战那样简单乏味，一味的猛打价格战。到最后往往也是杀敌三千，自损两千的双败局面。
在今年双11的广告策划上，笔者隐隐约约的感觉到淘宝公司的广告策划部门没有预料到其他电商会趁机而来，也许淘宝以为双11是一个属于淘宝自己的日子，消费者只会记住双11就是淘宝，淘宝就是双11。但，站在消费者而定角度上去理解，笔者相信消费者只会认活动，不会认平台。
这让笔者想到了一个笑话，有两家洗发店，一家是新来的，但经济实力比较差，没钱做广告。而另一家实力却不错，印发了各种的优惠劵吸引客户。于是，实力较差的那家就踌躇了，竞争对手满大街的发优惠劵，而我却什么都没优惠，客户岂不是都跑到竞争对手那边去了。于是左思右想，终于想到了一个不用自己印发优惠劵的点子，就是在门口上挂起了一块广告牌，说某某家的优惠劵在我家也能用。不费一分一里之力，把战线拉到了平行线上。
现在的双11的竞争格局就跟这个很像，淘宝把双11做成了一个大蛋糕，却也因此也便宜到了其他的电商。接着，笔者就三家的广告策划这块做个简单的分析。
首先，在广告主题上：
淘宝网很简单的就是介绍低价狂欢双11。
京东网不仅仅是介绍了低价狂欢的卖点，也更突出了自己快递更快的独特竞争点。
国美网打起了时间宽度的概念，将1天的狂欢日变成了4天的狂欢日。
其次在广告内容表现手法上：
淘宝网的广告内容比较偏向于生活情境中，广告内容仿佛也没经过仔细的策划，随便取了生活中的几个场景。有一个是一男一女在车上，女的说里说着11号，10号怎么还没来。然后男的却开口说我们结婚吧，女的又说，别闹了。最后弹出个双11的字眼。笔者琢磨了好一阵子，这个广告究竟要讲什么主题。难道是笔者的广告水平太次，领悟不到淘宝策划部门强大的思维逻辑。还有淘宝那个比较精彩的双11介绍广告，题材也是模仿国外一个广告的内容。不过，也仅仅是以天马星空的宣扬了下双11，却也没让笔者见到任何与消费者有关的信息。
京东的广告内容就很非常不错。两个广告主角，因为快递太慢而造成了生活上的不方便，非常直接的击中消费者的心坎。在网上买了自己心爱的宝贝，却接连几天都收不到宝贝。也许人世间最痛快的事除了爱情，还有迟到的快递。京东的企划部很聪明，不仅仅在低价上把战线和淘宝拉平了战线，还独创了一个快递更快的竞争利基点。这一手法，在广告界绝对是高。在京东和淘宝身上，笔者看到了百事可乐挑战可口可乐的影子。从侧面上讲，中国的广告行业逐渐趋向于国外广告手法的倾向，是一种进步。
国美网的广告内容和表现手法也挺不错，比淘宝网好，但逊色于京东网。一个女孩子，对着电脑说，当然也是暗指淘宝网，只能陪女主角1天狂欢，而国美可以陪女主角4天狂欢。国美的竞争点在于把一天的狂欢拉到了4天，虽说时间变长了是好事，但从另一面也讲也削弱了双11低价狂欢的影响力。而且消费者肯定也会货比三家，到最后往往也是谁家便宜谁家买。可以说这个定位很鸡肋，食之无肉，弃之有味。举个例子，一辆汽车，原本促销只有1天，那么这一天的时间会让消费者马上做出决定。但把促销的时间拉到了4天，客户肯定还会处在再考虑考虑的状态立场上。
在广告的形式上，淘宝和国美是以视频为中心，而京东网站是以视频和平面广告协同作战。并且平面广告中还有以漫画为主的设计，漫画的内容都非常的夸张吸引人，至少笔者只看了一遍就深深的记住了平面广告的内容。笔者只能由衷的感叹，京东的企划部门能力不简单，卧虎藏龙之地。
在广告播放的媒介上，淘宝貌似以互联网和电梯楼宇广告为主，而京东网站还多了公家车站牌广告。国美的广告笔者至今还只有在楼宇视频中有看到。
两个层面的对外开放尝试
新中国成立后，实行国家对外贸易垄断制。强调，“外贸要服从外交”，“在香港，不要挤掉华商……在香港我们可以保持优势，但是不要独占”。50年代后期，香港经济日益恢复和发展。1956年1月23日，陈云主持国务院第二十二次全体会议，他的讲话涉及外贸品牌、质量、信用以及建设“专门的工厂”问题。“专门的工厂”后来延伸为出口商品生产基地。60年代初，国内已建成针对香港市场不同种类的出口基地。狭义上说，这属于国家主导的对外开放范畴。1959年，广东省把宝安县（深圳市前身）划为出口重点基地之一。如果以1952年全县出口总值为基数，1960年已增长至近三倍规模。中央和广东省后来创办深圳特区的源头应追溯至此。这项工作给地方带来沉重的压力。宝安县委在1961年8月上报广东省委的报告中说，“群众普遍认为，不给生产方便，不把上调出口任务过重这条大水牛搬走，祖祖辈辈翻不过身来，从此，党在边防地区严重脱离了群众”。县委这一番抵触统购统销的言论，在1963年和1964年两次受到广东省委工作组的严厉批判。
60年代初，中央工作的主基调是“调整、巩固、充实、提高”八字方针。1961年五六月间，广东省委第一书记陶铸两次到宝安县检查工作，强调香港和宝安是城乡关系，“利用香港，建设宝安”，主张放宽边防管理政策。随后，宝安县委召开边防工作双边会议，传达贯彻省委意图。县委向省委提出四条措施：恢复边沿区生产队下海过境生产的权利；恢复和发展边沿地区民间小额贸易；适当放宽进出口人员限制；成立县委边防委员会，改变主管边防部门缺乏生产观点、生产部门没有权利过问边防工作的状况。1961年9月，广东省委批复原则同意，并特别规定社员出入境实行“三个五”政策（每月出入境不超过5次，携进物品每次不超过人民币5元或5市斤）。新政对宝安县有特殊照顾性质，效果显著。群众偷渡现象大大减少。1961年冬至1962年春，全县以28万担稻草换回4000吨左右化肥，同时出口山草、烧柴等产品，换回农具和农药，使1961年粮食生产在连续6年自然灾害袭击下比1960年还获得增产。
这次宝安县对外开放尝试，是在陶铸首肯下实施的。随着国内形势的变化，“小开放”很快结束。1963年3月，省委工作组对宝安县委1961年放宽边防管制后的做法提出批评。1964年下半年，省委工作组再一次进行全盘否定，认为县委用“右倾观点”对待边防地区存在的暂时的经济困难，片面依靠与香港做买卖来克服困难，没有着重考虑政治影响。工作组还建议要已担任惠阳地委副书记的原县委第一书记李富林回来做深刻检讨。
发生在宝安县的这两个层面的对外开放，分别强调国家利益和地方利益，彼此冲突。正如1963年省委工作组的意见，县委推行的小额贸易变成大量贸易，“实际形成地方与国家激烈的争夺香港的市场。”受“小开放”和1962年边境大逃港的冲击，加上抓阶级斗争的舆论日益紧张，地方对搞出口基地顾虑重重，广东省也不再检查出口情况，宝安县等地的出口基地日益荒疏。60年代中期起，内地货物在香港市场所占份额开始大幅下滑，1968年起，由第一位退到第二位，日本跃居第一位。
安定边防：从农副产品出口基地
到“三个建成”
内地“”期间，香港经济持续快速发展。1970年10月，在审查外贸部的一份报告时指示，“香港是个自由港，可以多出口”。“这个地方越搞越重要，对港澳供应确实是一项政治任务”。由于还处在“”中，中英关系也没有改善，实际工作举步维艰。
1972年，国内外形势发生重大变化，几次批示抓出口货源不足问题。为加强宝安县边防建设，制止偷渡外逃，于1972年8月、1973年3月两次作出专门批示。1973年7月，国家计委根据广东省建议，向国务院提出在宝安、珠海县实施建立出口鲜活商品生产基地等措施。在宝安县兴办出口基地的工作，自60年代中废弛以来，又一次提上有关部门的议事日程。1974年4月，李先念、接见广东代表。说：“靠近香港的宝安县，经济工作要花点钱，把建设搞快点，有政治影响问题。”广东省和惠阳地区派出工作组到宝安县传达了中央指示。宝安县初步拟定了今后几年的出口规划。1974年8月，国家计委、外贸部等开会研究创办出口基地事宜，有人提出，“（宝安、珠海）不仅要发展鲜活商品，还可逐步考虑搞些出口商品的改装、整装后出口，某些适合当地加工的产品也可以搞”。1974年10月，国家计委主任余秋里在全国外贸计划会议上说：“我同意外贸部的观点，还是要搞基地。”
宝安县在1975年、1977年两次向广东省提交关于发展外贸基地的报告，请示给予支持。从有关数据看，全县出口基地取得了一定成绩，但地方没有得到多少实惠，与60年代初的情况有些类似。地方除要承担发展出口基地任务外，国家上调任务依然过重，超过生产发展比例。比如稻谷，1976年宝安县总产量比1966年增长15.1%，但上调任务增加25.5%；油，1964年前调入40万斤，1976年则调出20万至30万斤；糖，1964年前调入2.5万担，1976年则调出8.2万担。由于与香港经济梯度差距悬殊，群众大批偷渡的情况始终无法制止。为解决生计问题，宝安县还出现了一些非常事例。例如后来名噪一时的致富典型渔民村大队，于1975年春联手罗湖大队，利用新界的土地开挖鱼塘140亩，把鱼拿到香港出售，当年投产，当年收益，使干部群众分配明显增加。这个做法一直到1979年才敢公开。
随着国内局势趋于稳定和1977年以来出入境政策放宽，深圳出入境人数大增，口岸对外接待工作出现一些亟待解决的问题。1977年9月29日，刚刚第三次复出的邓小平在反映深圳口岸问题的材料上批示：“这样事情需要国务院具体抓一下，绝非深圳一处问题，所有口岸都要管好，设置专业职工，严格规章和奖惩制度，如何？”同年11月17日，他在听取广东省委汇报时，支持搞农副产品出口基地，说，“供应香港、澳门，是个大问题。你们要提个方案……生产生活搞好了，还可以解决逃港问题”。与邓小平一同在广东视察的表示赞同。根据邓小平批示，受李先念委托，1977年秋冬，国务院财贸办主任姚依林到深圳口岸和宝安县检查工作。1978年1月，广东省拟定了宝安、珠海两县1978年至1980年建设规划并上报国务院。这份规划延续了“农业学大寨”建设大寨县的思路。1978年2月初，有关方面批示原则同意，交由国家计委与广东省商议办理。形势发展很快，这份规划不久就被更具时代新意的“三个建成”所取代。
早在50年代，中央曾明确“对资本主义国家（地区）的贸易，就是阶级斗争，要随时警惕，不要寄托幻想”。至70年代后期，这一提法渐渐不合时宜，何况内地出口在繁荣的香港市场早已持续衰退，与50年代格局迥异。在港澳进口中，1966年内地货比重为27.4%，1977年下降到16.6%，由原来的第一位退到第二位，远远落在日本之后。1977年内地对港澳出口创汇18亿美元，占国家现汇收入30%。挽回在港澳市场的优势地位，意义不言而喻。1978年4月19日，中央政治局讨论发展外贸、增加外汇收入等事项。说，“宝安县搞农副产品出口基地问题，也要赶快落实”。“我们不搞南朝鲜、台湾出口加工区的办法。广东宝安县就在香港门口，人跑了，地荒了，不如进口饲料在那里搞机械化的养猪场、养鸡场，还可养鱼、养鸭，香港什么时候要就什么时候给，我不相信竞争不过台湾。这样做，人民的收入可以提高。宝安县只是一个例子，其他靠近港澳的县，也可以这样搞。”邓小平说，“广东搞出口基地，要进口饲料，要支持他们，试一试也好嘛”。
1978年3月，国家计委、外贸部工作组到宝安、珠海两县调研建立农副产品基地事项。4月，工作组抵港澳调研。5月，国家计委副主任段云主笔完成港澳考察报告。报告对宝安县给予重点关注并开始谋划新举措，比之以往的规划，在思想上有大的突破。报告提出，把宝安、珠海两县建设成为具有相当水平的工农业结合的生产基地和对外加工基地，成为吸引港澳游客的游览区；宝安撤县建市。同年5月，遵照和李先念指示，国家计委副主任李人俊率工作组到广东，其中一项任务也是研究把边境地区农副业搞上去，增加对香港市场供应等政策问题。1978年6月3日，中央政治局会议听取赴港澳经济贸易考察组汇报。当汇报到在宝安、珠海搞出口基地时，说：“这个我感兴趣。就在那里养牛、养猪、养鸡、养鱼，省得从外地运。”李先念接着说：“针织、家具、电子表，还是尽量在广州搞，那里有基础。宝安、珠海主要搞农、林、牧、副、渔，搞砖、瓦、沙石。”又说：“宝安、珠海的工资，搞固定工资加奖励。把宝安、珠海搞好，不单是个经济问题，还有个政治问题，人都跑出去了，还荒了地。广东是祖国的南大门，宝安、珠海是大门口。人跑要拦，但光靠拦不行，总的是要把生产搞上去。”
与港澳考察团相比，1978年上半年，经提议，中央委派国务院副总理谷牧率团出访西欧五国考察，更具全局意义。访欧代表团于同年6月回国后所作汇报，推动了国内思想解放和对外开放进程。
广东省计委曾于同年5月又一次向国家计委上报修订过的宝安、珠海两县出口基地规划，国家计委认为这是低标准的，要求广东解放思想搞个大方案，又明确提出，要把宝安、珠海建设成为具有相当水平的农副产品出口基地和工业加工基地，建设成为吸收港澳游客的游览区，成为新型的边防城市。这是关于“三个建成”在正式文件中的第一次表述。6月20日，广东省委第二书记主持召开省委常委会议，会议议定尽快制订宝安、珠海县新规划。10月18日，主持召开省委常委会议，讨论省计委起草的《关于宝安、珠海两县外贸基地和市政建设规划设想的报告》，同意上报国务院。这份报告指出：“为了在三五年内把宝安、珠海两县建设成为具有相当水平的工农业结合的出口商品生产基地，成为吸收港澳游客的游览区，成为新型的边防城市，必须重点发展农业生产，迅速改变农业生产面貌，把整个农业搞好，因地制宜地发展农副产品和水海产品，建立出口生产基地，……在此基础上，积极发展来料加工、装配业务和建材工业，建设旅游区和城市。”1979年2月，国务院批复原则同意。1978年11月6日，国务院还转发了外贸工作会议一份简报，说：“要抓紧落实宝安、珠海出口基地的规划，尽快把它办起来。”
“三个建成”方略既定，宝安撤县建市的工作也提上日程。1978年6月，港澳考察报告正式提出在宝安县设省辖市，搞新型边防城市建设。广东省委一开始没有同意这一建议，主要理由是认为不利于发挥惠阳地委的积极性。以原宝安县委书记李富林为首的惠阳地委积极性很高。同年8月，惠阳地委给广东省委打报告说，“根据省委的指示精神，经地委常委讨论，我们建议把宝安县改为深圳市。这个市的建制相当于地区级，即低于地委半级，高于县半级的建制，仍受地委领导。”这是正式文件中第一次出现“深圳市”名称。10月18日，省委常委会议决定宝安、珠海两县建立相当于地区级的中等城市，分别称为宝安市、珠海市。据于光远回忆，中央工作会议上，邓小平谈到主张一部分地区先富裕起来时，列举了深圳等城市的名字，说的是“深圳”这个地名，而不是宝安。“深圳市”的名称得到认可。根据广东省委指示，宝安县于同年11月25日、12月22日、12月29日三次向惠阳地区和广东省提交专门报告，认同“深圳市”名称，“因为深圳口岸全世界闻名，而宝安则很少人知道”。1979年1月，广东省就宝安撤县改市工作向国务院提交报告。同年3月5日，国务院批复同意。
“三个建成”出台，是宝安县摆脱“”阴影，到创办特区之前的承上启下的过渡方略，为不久之后进一步谋划深圳特区起到了铺垫作用。
创新体制：中央提出创办特区的决策
在中央和地方谋划“三个建成”的同时，蛇口工业区的筹建先行一步，也得到中央和广东省的支持。蛇口工业区的灵魂人物是袁庚。1979年1月31日，李先念和谷牧听取了袁庚等人汇报交通部香港招商局准备在广东省宝安县建工业区的情况。李先念给蛇口工业区划定具体范围，还说了一番与邓小平两个多月后倡议举办特区时极为近似的话，“我想不给你们钱买船、建港。你们自己去解决，生死存亡你们自己管，你们自己去奋斗”。同年2月初，谷牧召集国务院有关部门开会讨论蛇口工业区事宜。段云说：“我们本来早就想把珠海和宝安两个县开放。”“我看说用香港的办法管不妥当，我的意见是要比国内放宽一些就是了。”谷牧说：“你（袁庚）可不要上他的当，到那时候说宽说紧都是他说了算，你那个地方就是要特殊化嘛。按文件办事。”“交通部先走一步，试一下，……你（指袁庚）回去和、刘田夫同志商量，继续搞，不要说按香港的办法办，实际上也不能按国内办法办。要给你们方便，不怕你们多赚钱。”会上，谷牧三次提到邓小平的意见，“广东、福建可以更放开一些”。
深圳建市之初一直抱着“三个建成”、农业为主的思路不放，“三个建成”方略一直沿用到1980年上半年召开的广东、福建两省会议前后，然后被特区战略所取代。
在此过程中，有几件事值得注意。第一，“三来一补”工业迅猛发展的可能性越来越大。1978年11月，在中央工作会议上汇报出口加工装配工作时说，“现在思想很不解放，条条框框太多，机构运转不灵，办事效率太低，这种状况必须迅速改变”。他建议中央“凡是来料加工、补偿贸易等方面的经济业务授权广东决断处理，以便减少不必要的层次和手续”。深圳农村改革不同于内地，“三来一补”和对外贸易发展迅速，实际上是围绕香港市场打转，直接参与了市场经济和工业化进程。第二，蛇口工业区的筹建模式给了广东省委领导以启发。第三，1979年3月至4月初，在中央工作会议召开前夕，广东省委领导进一步了解到香港和新加坡、台湾等地办出口加工区、自由港一类的经验，解放思想，提出效仿他们的经验，在宝安、珠海和汕头划地吸引外商投资设厂。在1979年4月的中央工作会议上，广东省委的建议得到中央大力支持。
谈到特区的命名，绕不开邓小平的三句话：可以划出一块地方，叫做特区。陕甘宁就是特区嘛。中央没有钱，要你们自己搞，杀出一条血路来！
1979年4月7日、8日、10日，广东代表和王全国在中南组小组会议上发言，还不曾出现“特区”二字。4月10日，王全国在小组发言时开始明确提到，“划定工业加工区，吸收外商来广东投资建厂。建议运用国际惯例，将深圳市、珠海市和汕头市划为对外加工贸易区”。小组会结束后，在政治局听取各组召集人汇报时，再次汇报了广东情况，仍然没有出现“特区”二字。据谷牧回忆，之后某日上午，谷牧把广东发言情况向邓小平作了汇报，邓小平连一分钟都不到就说：就叫特区嘛！同日下午，邓小平再次向谷牧强调了确定“特区”的名称。谷牧当天晚上打电话给，告知邓小平关于“特区”的命名等事宜。4月21日下午，在广东省委电话记录中，第一次出现“试办出口特区”，以及谷牧将带工作组赴广东调研的简要说明。
1979年前后，邓小平关于对外开放工作已有很多思考。他多次提到要利用广东毗邻港澳的优势搞对外开放。邓小平谈特区，把陕甘宁作为类比，另有深意，陕甘宁边区是与国统区完全不同的一种体制。十一届三中全会前后，邓小平分别访问了日本和美国，这一时期，他开始孕育市场经济的思想。邓小平寄予特区“杀出一条血路来”，就是要从传统计划经济的藩篱闯出新路。邓小平后来至少有三次公开谈到在深圳办特区的原因，时间分别是1980年10月、1991年2月、1992年1月，理由基本一致，主要是从地理条件考虑，深圳与香港和外界沟通比较容易。
欢乐生活缤纷六月儿童趣味运动会策划方案
一年一度的六一儿童节即将到来，孩子们的节日生活如何安排成了家长的一件难事。逛公园、吃快餐、买玩具，过“六一”儿童节好像总是离不开这“老三样”。不过，今年过“六一”儿童节的花样将有了翻新。举办儿童趣味运动会，因为玩是儿童的天性，让孩子们在比赛的工程中尽情的玩，让孩子们在玩的过程中增长知识，增进团结和友谊，而且还能培养他们的创造能力和挑战自我、超越自我的信念。
一、六一儿童节互动活动内容
1.宝宝爬行比赛
2.宝宝学步车比赛
3.儿童钓鱼比赛
二、活动实施细则
比赛分为海选和决赛，海选前十名晋升决赛。决赛定在6月1日。
1.宝宝爬行比赛
时间：20xx年5月27日星期六
地点：xx孕婴店
参赛对象：10个月左右的宝宝（能自主爬行）
比赛内容：参赛宝宝按年龄分组进行比赛，参赛宝宝们要独立自主地从起点爬到终点。由于参赛宝宝很有可能不为所动，在原地东张西望，或者爬到别的地方，所以参赛宝宝的爸爸和妈妈可以一个在起点、一个在终点利用道具和声音诱惑、引导自己的孩子顺利快速地爬到终点。
2.宝宝学步车比赛
时间：20xx年5月28日星期日
地点：xx孕婴店
参赛对象：10至12个月左右的宝宝（能在辅助之下行走）
比赛内容：参赛宝宝按年龄分组进行比赛，参赛宝宝们“驾驶”各自的坐骑（学步车）独立自主地从起点行进到终点。由于参赛宝宝很有可能不为所动，在原地东张西望，或者爬到别的地方，所以参赛宝宝的爸爸和妈妈可以一个在起点、一个在终点利用道具和声音诱惑、引导自己的孩子顺利快速地爬到终点。
3.儿童钓鱼比赛
时间：5月27日-6月01日
地点：比赛现场
[关键词] 宝洁公司 营销策略 产品 广告
1988年，宝洁公司在广州成立了中国第一家合资企业――广州宝洁有限公司，随后陆续在北京、成都、天津等地设立十几家合资、独资企业。奉行“亲近生活，美化生活”的企业宗旨。在2001年～2007年，宝洁的销售收入几乎翻了一番。全球的净销售额上升12%，达到760亿美元。国家有关部门的数据显示：海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％，舒肤佳香皂占香皂市场份额的41％，护舒宝卫生巾占卫生巾市场的36％。
那么，宝洁能在中国取得如此大的成功，凭借的又是什么方法呢？
产品＋广告＝企业宣传必胜秘笈
一、深入调查顾客需求，做顾客需要的产品
宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。宝洁进入中国后，在北京成立了一个大型的技术研究中心，专门研究更适合中国人用的产品。宝洁在中国推出的第一个产品是“海飞丝”。当时，经过对中国市场的详细调查，发现了许多中国人都有不同程度的头屑，而国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术，经过一年多的时间，“海飞丝”成为国内去头屑洗发水的代表。
二、利用广告作为打开并占有市场的有效武器
广告与大规模市场营销策略密切相关，是市场推广的利器。它是通过一定媒体向用户推销产品或服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。
1.多品牌经营，广告抢商机
宝洁作为目前世界上最具竞争力的日用品公司，进攻市场最常用的“武器”就是广告。由于公司采用了多品牌战略，各品牌又各占一席地位，分别制作各自的广告，增加了广告的覆盖率。
2.大手笔投资，力压竞争者
据权威的市场调查公司统计，宝洁公司自2004年后，广告投入呈“爆炸式”增长，借助其强大的规模攻势抢占国内日化市场。过去中国广告投放前十名中多半为国产品牌，而2004年宝洁公司独占四席：玉兰油第一位、飘柔第三位、佳洁士第四位、海飞丝第八位。2005年央视黄金段位广告招标会上，宝洁更以3.85亿元人民币成为新一届标王。
宝洁采用无间断广告策略和“波形递加式投放法”，消费者几乎每隔一段时间就要采购一次日用洗洁品。反复广告会引起消费者尝试购买的欲望，加之递加式的投放也有助于强化消费者对产品的认知和认同感，逐渐使消费者成为其固定消费群。
3.巧选代言人，抓时尚潮流
现在海飞丝的广告代言人一直是香港著名影帝梁朝伟，他在香港和内地都是大家普遍认可的最具魅力男艺人，享有很高的声誉；潘婷洗发水最近选择了台湾被誉为“美容大王”的大S徐熙媛作代言人，她拥有一头乌黑美丽令人羡慕的长发，从而增加广告可信度；2006年，佳洁士启用人气天后李宇春代言。宝洁讨巧地选择广为大众接受的人气王，使得产品更容易被受众所认可。
4.探顾客心理，使广告深入人心
宝洁的广告最常用的两个典型公式是“专家法”与“比较法”。“专家法”是用专家来进行具有说服力的宣传：首先宝洁会指出你面临的一个问题来吸引你的注意；接着便有一个权威的专家来告诉你，宝洁就是解决方案，最后你听从专家的建议，你的问题就得到了解决；“比较法”是宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面的“效果图”，你能很清楚地看出宝洁产品的优越性。汰渍洗衣粉的广告就是“比较法”最具代表性的一个。
5.公益事业作为第二广告宣传手段
宝洁非常善于策划事件来驱动消费者的品牌偏好。如“护舒宝护士”活动；举行“飘柔之星”活动；以及策划碧浪洗净全球最大衣衫等事件。宝洁为社会也做出了很大贡献：1991年向华东特大洪涝灾区捐款100万元。1998年宝洁公司董事长访华，向清华大学捐款1070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器。同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币，以保护国宝大熊猫。现在，以宝洁出资资助的公关活动项目已深入到中国社会的许多重要团体。
技术创新是企业生存和发展的不竭动力，是企业的生命线。宝洁以顾客至上的理念，研制出了贴近顾客群体、符合顾客需求的产品，使其在竞争中更具生命力，这是商场中取胜的首要条件。
品牌是一个企业形象、信誉和文化的综合和浓缩。良好的品牌设计和生动形象的品牌宣传是企业取胜的重要条件。通过强势的广告宣传，宝洁成功地塑造了良好的品牌形象，使出自宝洁的产品让人信赖。产品与广告的完美组合，使宝洁走在世界的最前端。
参考文献:
[1]汪继峰:《宝洁：品牌的文化底蕴.中外企业文化,2001
[关键词] 宝洁公司 营销策略 产品 广告
1988年,宝洁公司在广州成立了中国第一家合资企业——广州宝洁有限公司,随后陆续在北京、成都、天津等地设立十几家合资、独资企业。奉行“亲近生活,美化生活”的企业宗旨。在2001年~2007年,宝洁的销售收入几乎翻了一番。全球的净销售额上升12%,达到760亿美元。国家有关部门的数据显示:海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60%以上,汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33%,舒肤佳香皂占香皂市场份额的41%,护舒宝卫生巾占卫生巾市场的36%。
那么,宝洁能在中国取得如此大的成功,凭借的又是什么方法呢?
产品+广告=企业宣传必胜秘笈
一、深入调查顾客需求,做顾客需要的产品
宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。宝洁进入中国后,在北京成立了一个大型的技术研究中心,专门研究更适合中国人用的产品。宝洁在中国推出的第一个产品是“海飞丝”。当时,经过对中国市场的详细调查,发现了许多中国人都有不同程度的头屑,而国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术,经过一年多的时间,“海飞丝”成为国内去头屑洗发水的代表。
二、利用广告作为打开并占有市场的有效武器
广告与大规模市场营销策略密切相关,是市场推广的利器。它是通过一定媒体向用户推销产品或服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。
1.多品牌经营,广告抢商机
宝洁作为目前世界上最具竞争力的日用品公司,进攻市场最常用的“武器”就是广告。由于公司采用了多品牌战略,各品牌又各占一席地位,分别制作各自的广告,增加了广告的覆盖率。
2.大手笔投资,力压竞争者
据权威的市场调查公司统计,宝洁公司自2004年后,广告投入呈“爆炸式”增长,借助其强大的规模攻势抢占国内日化市场。过去中国广告投放前十名中多半为国产品牌,而2004年宝洁公司独占四席:玉兰油第一位、飘柔第三位、佳洁士第四位、海飞丝第八位。2005年央视黄金段位广告招标会上,宝洁更以3.85亿元人民币成为新一届标王。
宝洁采用无间断广告策略和“波形递加式投放法”,消费者几乎每隔一段时间就要采购一次日用洗洁品。反复广告会引起消费者尝试购买的欲望,加之递加式的投放也有助于强化消费者对产品的认知和认同感,逐渐使消费者成为其固定消费群。
3.巧选代言人,抓时尚潮流
现在海飞丝的广告代言人一直是香港着名影帝梁朝伟,他在香港和内地都是大家普遍认可的最具魅力男艺人,享有很高的声誉;潘婷洗发水最近选择了台湾被誉为“美容大王”的大S徐熙媛作代言人,她拥有一头乌黑美丽令人羡慕的长发,从而增加广告可信度;2006年,佳洁士启用人气天后李宇春代言。宝洁讨巧地选择广为大众接受的人气王,使得产品更容易被受众所认可。
4.探顾客心理,使广告深入人心
宝洁的广告最常用的两个典型公式是“专家法”与“比较法”。“专家法”是用专家来进行具有说服力的宣传:首先宝洁会指出你面临的一个问题来吸引你的注意;接着便有一个权威的专家来告诉你,宝洁就是解决方案,最后你听从专家的建议,你的问题就得到了解决;“比较法”是宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比,通过电视画面的“效果图”,你能很清楚地看出宝洁产品的优越性。汰渍洗衣粉的广告就是“比较法”最具代表性的一个。
5.公益事业作为第二广告宣传手段
宝洁非常善于策划事件来驱动消费者的品牌偏好。如“护舒宝护士”活动;举行“飘柔之星”活动;以及策划碧浪洗净全球最大衣衫等事件。宝洁为社会也做出了很大贡献:1991年向华东特大洪涝灾区捐款100万元。1998年宝洁公司董事长访华,向清华大学捐款1070万元人民币,引进目前世界上最先进的实验仪器。同时向教育部捐款700万元人民币,用于支持中、小学青春期健康教育。此外,宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币,以保护国宝大熊猫。现在,以宝洁出资资助的公关活动项目已深入到中国社会的许多重要团体。
技术创新是企业生存和发展的不竭动力,是企业的生命线。宝洁以顾客至上的理念,研制出了贴近顾客群体、符合顾客需求的产品,使其在竞争中更具生命力,这是商场中取胜的首要条件。
品牌是一个企业形象、信誉和文化的综合和浓缩。良好的品牌
设计和生动形象的品牌宣传是企业取胜的重要条件。通过强势的广告宣传,宝洁成功地塑造了良好的品牌形象,使出自宝洁的产品让人信赖。产品与广告的完美组合,使宝洁走在世界的最前端。
参考文献:
[1]汪继峰:《宝洁:品牌的文化底蕴.中外企业文化,2001
随着国内经济的持续增长，以及各国的人均生活指数的提高，使各国的汽车制造厂商在2006年的生产、销售情况保持较高的增长速度。
2006年也是中山宝力成立的十九周年，这些年头，我们始终以消费者的需求为导向，围绕着如何更好地提高用户满意度来开展工作，通过生产经营、治理等方面的活动，致力于成为社会继续存在的企业。
2006年业绩
1、顺利完成2006年的产销目标，各品牌的销售表现优秀
2006年，中山宝力完成了年初制订的产销目标。生产的“富士达（FSD）”汽车用蓄电池、“能特（Neata）”阀控式密封免维护铅酸蓄电池以及各类铅酸蓄电池极片在2006年的市场表现均十分优异。其中“富士达（FSD）”汽车用蓄电池累计销售65万台，比2005年1月～11月增长4.8%；公司属下所有产品的销售收入达到3.9亿元，比2005年同期增长3%。
自1993年2月在中山宝力正式生产出口版“富士达（FSD）”品牌汽车蓄电池以来，一直得到了国外用户的青睐，凭借多年来保持着年产60万台的基本生产量，于2006年1月19日在北京人民大会堂由董事长接到了“中国行业大十影响力品牌”的牌匾。
同年7月份，中山宝力将再一次取得由中质信（北京）信用评价中心的“AAA级中国质量信用企业”名誉。
自推出以来就一直深受用户欢迎的“富达（FULDA）”在各自市场也有精彩表现，到目前统计数字表明，累计销量名列第二。
2、可靠优质的品质获得用户认可
中山宝力坚持与社会发展同步的原则，不断引进国际上最新的生产技术，让消费者和客商能够同步使用优质的产品。一直以来，中山宝力以“以有为本”的管理理念，公司全员时刻铭记“今天的质量与服务，就是我们明天的市场”的企业文件来提供超越他们期待的产品，从而获得了用户和社会的认可。
3、建设成日产3万台阀控电池的生产厂房
为更好地满足客户的需求，中山宝力于2005年8月正式动工建设“中山市能特电源科技有限公司”，2006年1月厂房正式落成。
“中山市能特电源科技有限公司”的落成是中山宝力生产规模的飞跃。自此，“能特（Neata）”品牌的阀控式密封免维护铅酸蓄电池将由原来的日产7500台，达到目前日产3万台的生产能力。
现能特公司生产状况良好，能特公司与中山宝力相辅相成，将打造更强的成本体系，极大地提升了中山宝力的竞争力；新工厂的建成也有利于中山宝力更好地进行下一步的发展规划，实行生产和销售联动体制，及时应对市场变化。
4、 强化管理，提高技术，开拓新产品
致力于成为社会期待存在的企业，还需要日新月异的新管理、新技术、新产品。
为强化企业的内部管理体制，降低企业运营过程中的风险，确保企业运营的健全和透明。2006年，中山宝力于第二季度、第三季度全面推行了企业治理活动，以此规范企业行为，保证企业的健康发展。还邀请毕业于清华大华、北京大学和中科院管理类及技术类专业人士向宝力作针对性培训。保证了“中山市宝力蓄电池有限公司”、“中山市宝力蓄电池有限公司高沙分公司”以及“中山市能特电源科技有限公司”企业决策的科学化，和为企业的长远发展储备人才资源。
2007年事业计划
1、经营计划
根据目前汽车市场的使用率、消费率的预测及自身的情况，中山宝力制订了2007年产销汽车用蓄电池67万台的目标计划。
虽然2006年12月份中国政府对铅酸类产品取消了出口退税政策，某方面影响了部分贸易买家的订货计划，但中山宝力绝大部分客户集中于印度、中东、东南亚、马来西亚、非洲、澳大利亚等国家的配套产品买家，根据各生产厂家的2007年业务计划，本司将保持稳步、均衡发展；努力开发广东省外市场。
着重整合“中山市宝力蓄电池有限公司”、“中山市宝力蓄电池有限公司高沙分公司”以及“中山市能特电源科技有限公司”的运营管理，争取在合适时间内在境内上市。
2、研发新产品
加多宝与王老吉全方位的持久战从渠道、广告、官司烧到了微博。日前，广州市中级人民法院驳回加多宝针对“诉中禁令”提出的复议申请，加多宝“被迫”更换广告，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这一广告语成了历史。为此，加多宝在微博连发四个“对不起”，而有人替王老吉方火速回应一组“没关系”！网友大呼“在一起”。
王老吉商标之争可被看作是“中国商标第一案”。从1997年广药集团与“加多宝”的母公司香港鸿道集团签下商标许可使用开始，到2008年“红罐王老吉”为汶川地震灾区捐款1亿元而名声大噪，再到2012年7月13日，北京市第一中级人民法院驳回鸿道集团提出的诉讼申请，至此，广药集团和加多宝的“王老吉”商标争夺案终于画上了句号。
之后，双方针对产品配方、包装以及广告展开了激烈争夺，不难看出，红罐王老吉与加多宝红罐凉茶的定位十分雷同。
《销售与市场》：在以广告为主的认知大战中，如何看待加多宝与王老吉利用微博营销等手段进行四两拨千斤的公关大战？
艾・里斯：这种情况在营销界并不常见。显而易见，加多宝公司首先犯下大错，其最佳选择是尽可能向广药集团争取延长王老吉品牌的合法使用期限。然而，我们认为在失去王老吉品牌的使用权后，加多宝的战略不错，尽管代价昂贵。
加多宝的“对不起”主题微博也非常好。首先，他们对于公司无法继续使用王老吉商标的损失做出了即时回应；其次，加多宝并没有抱怨，相反，他们把部分责任归咎于自己，以博来大家的怜悯之心。而广药这边，“没关系”主题策划也许是个错误，尽管我们还不清楚这一策划是否是广药集团自己发起的。
从根本上说，广药集团处于一个潜在的强势位置。他们拥有王老吉品牌，仍很有可能占据主要凉茶市场，但需要迅速发起大规模的营销活动来反击加多宝的进攻。领先者（或像广药集团这样的潜在领先者）不应该回应与第二品牌的正面斗争，而应采取回避策略。
《销售与市场》：“两乐”的定位不同，但“两茶”雷同，“两茶”能否从“两乐”的定位战中得到借鉴？
艾・里斯：我们认为可以。几乎每个品类的发展阶段，都有两个主要品牌。就像在智能手机品类中，三星和苹果的iPhone这两个品牌主导了市场。所以，王老吉和加多宝在未来也可能主导中国的凉茶市场。
即使加多宝出售凉茶已经17年，王老吉仍有可能建立一个更强势的品牌。王老吉应该宣传自己是“原创的正宗的凉茶”，这正是可口可乐非常有效的做法。
加多宝应该做什么？它需要继续使用像“中国每卖出10罐凉茶，有7罐是加多宝”这样的口号来宣传其领先地位。
《销售与市场》：从将凉茶品类做大的角度看，接下来加多宝和王老吉如何形成“两乐”之间的竞合关系？
劳拉・里斯：就像可口可乐和百事可乐，对于任何拥有两个主要品牌的品类来说，领先者应该推销这个“品类”，第二品牌应该推销“品牌”。换句话说，加多宝应该推广凉茶的好处，而王老吉应该宣传“正宗凉茶”这一个品牌优势。
在美国，可口可乐应该不断宣传喝可乐的好处，但它做得并不好。过去十年中，美国人均碳酸饮料的消耗量（绝大部分来自可乐）持续以每年约1.7%的速度下滑。原因是，出于健康的顾虑，人们开始担心可乐中的含糖量，很多学校已经因此禁售常规可口可乐和百事可乐。对此，如果我们经营可口可乐，就会终止销售常规可口可乐，而将公司的营销资源都集中投入到低糖可乐中。
要成为领先者，有时你不得不先做出牺牲。
《销售与市场》：加多宝和王老吉对配方、红罐包装、渠道的争夺一直持续，这两个品牌最好的做法是什么？
劳拉・里斯：广药集团需要做三件事才能赶上加多宝：1.迅速将王老吉品牌铺货到全国市场的分销渠道；2.即刻启动大规模的营销策划；3.迅速缩小焦点业务，聚焦红罐产品。对于王老吉来说，同时推广红罐和绿盒两个产品是错误的。
领先地位是每个营销策划者的终极目标。如果你能建立一个品牌并使之成为品类中的领先者，那么这个品牌就有可能在接下来数十年中占据领先地位。
尽管加多宝目前的销量远远超过了王老吉，但很多消费者显然还记得“王老吉”这个名字。广药集团要做的是启动营销策划，将王老吉这个品牌“唯一正宗凉茶”的身份植入到消费者心智中。
里斯伙伴（中国）营销战略咨询公司的本土化观点：
近日，广药2012年度年报，根据媒体报道，王老吉品牌自回归广药，半年销售不足20亿，远未达成最初60亿（红罐加绿盒）的销售目标。与此形成对比的是，加多宝宣称改名之后销量创出新高，更有非官方数据称年销量超过200亿。如此一比，似乎高下立见。
然而，我们一直认为加多宝与广药从开始就是一场势均力敌的战争。加多宝一方在心智与认知上处于相对劣势，但策略对路，出击迅速，投入资源巨大；广药一边，王老吉品牌占据心智优势，但广药为机制所困，投入有限，战略漏洞不少。相权之下，二者其实半斤八两。
如若稍微分析广药王老吉销售的20亿与加多宝销售的200亿，本质亦然。广药的20亿为不到半年时间的销量，而且按照出厂价计算，考虑到广药初期在生产、铺货的时间，真正销售的周期更短，同时广药投入的广告和营销费用并不多，这一结果并不算差。
加多宝的200亿销量有相当部分应在上半年完成“销售”，包括品牌切换前大规模的终端压货。更为重要的是，2012年加多宝超预期的销量与超常规的投入密不可分。据悉，2012年加多宝仅在央视等大众媒体上的广告投入四五十亿，还不包括庞大的终端费用及经销商让利。
尽管这对于加多宝而言是生死之战，但如此庞大的费用投入，显然难以持续。就未来而言，王老吉由于销量基数小，随着铺货的进展，销量将不断增加。加多宝要再上台阶，则面临持续高投入等诸多挑战。营销是一场心智之争，任何涉及心智的细微改变，都将耗费巨大投入和漫长的时间，因此，这将是一场持久战。对于广药而言，最需要做的事情是聚焦，聚焦凉茶、聚焦红罐凉茶，而非借助“王老吉”品牌推广非凉茶品类的产品。
母子公司组织结构人力资源投资决策
一、宝钢模式的三阶段发展
宝钢集团自1978年建厂以来，管理模式的发展历经了三个历史阶段：在1998年与上海冶金控股集团联合之前，当时在对钢铁主业实行了紧密一体化的管理，对非钢产业则进行统一梳理和适当重组，实施战略定位，制订发展规划。从1998年到2003年，三钢联合之后，上海宝钢集团公司不再直接从事生产经营活动，而是对子公司的经营方向、经营目标进行指导，协调子公司的发展战略。2003年之后，推行“一业特强，适度相关多元化”的发展战略，做强钢铁主业，关注在其它产业的竞争能力。
二、组织结构
宝钢集团在组建母子公司时，首先将主业与副业进行了分离，对副业采取多种形式的经营方式，而重点在主业的母子公司构建上。在母公司总部设立各种业务管理部门和职能管理部门，对下属子公司进行集中管理。
三、宝钢的财务管理模式
宝钢经过多年的探索和实践，逐步建立了一整套具有宝钢特色的、适应企业生产经营管理需要的财务管理模式。以企业价值最大化为导向，以全面预算管理为龙头，以标准成本管理为基础，以现金流量控制为核心的资金集中统一管理模式、结构和渠道，以信息技术为支撑的特点有效地保护了母子公司财务体系这个集团公司的心脏。
四、宝钢扁平化的人力资源管理模式
在人力资源管理方面，在不断总结经验之后，宝钢采取了扁平化的管理。要求总经理直接领导团队，以实现信息沟通及时、准确、问题解决快，提高工作效率；职能团队直接服务到团队，从而加快服务速度，提高效率；监控人员深入现场，加强指导和服务，实现管理的管、监分离，公司的控制力增强；团队对接客户，实现快速解决问题，提高服务质量和用户满意度；实现团队管理，从而增强员工的主观能动性，提高公司的整体素质。
通过组织结构扁平化，减少了工作层次，工作效率有了较大的提高；减少了管理人员，使企业的效益得到了提高；公司管理的控制力得到加强，用户满意度也有了很大程度的提高。扁平化组织增加了公司的监控系统，促进了团队管理水平的提高，也有利于管理者工作积极性的提高，有利于公司人才的培养。
五、投资决策管理模式
集团公司的对子公司的对外投资实行集中管理，即子公司的对外投资一律按集团公司投资管理项目程序进行办理，子公司只有对外投资的建议权，没有对外投资的决策权。子公司运用自由资金提出技改、基建重大项目的立项批准权在集团公司，一般项目由子公司自主决定立项，报集团公司备案。子公司从事生产性建设所需融资的，方案须报集团公司计划财务部审核，经集团公司领导批准后，由委派子公司董事长付诸实施。
集团公司对子公司的投资方式有两种：一种方式是由母公司注入资金；另一种有母公司提供担保，子公司向银行借款解决资金。
六、利润分配
全资子公司实现的利润全额上缴集团公司，由集团公司统一按国家规定进行利润分配，税后利润由集团公司按授权经营书及子公司章程规定的比例返回子公司，作为子公司的法定盈余公积金。控股和参股子公司的利润分配，主要通过母公司在子公司董事会中的代表行使决策权。
七、生产经营管理
集团公司下属企业的年度计划、发展计划以及重大基建、技改项目的立项和审批，均由集团公司母公司统一管理。子公司的统计报表，也按规定主送母公司，同时抄报地方和行政管理部门。下属企业的生产业务，分别由集团公司有关业务部门进行归口协调。其中钢铁企业的生产业务由集团公司事业部归口协调。例如机械制造企业的生产业务由集团设备制造公司归口协调。生产业务的协调主要是掌握日常的生产动态，协调和帮助解决下属企业与母公司双方人之间生产业务联系中出现的一些重大的问题，不干预下属企业内部的日常生产业务。
参考文献：
[1]王凤彬.科层组织中的异层级化趋向——基于宝钢集团公司管理体制的案例研究[J].管理世界,2009,（02）.
[2]窦彬.宝钢式并购——对宝钢与马钢联盟的案例分析[J].华东经济管理,2007,（01）:104-106.
[3]代汉宝.宝钢财务管理模式研究[D].复旦大学,2008.
每一位学员都必须要留下一位家长的电话号码，以便在紧急或者是必要的时候联系使用，同时，要求家长对于每一位学员进行相关安全问题的交代和教育，协助托管班的安全工作的开展。以下是小编为大家整理的暑假托管活动策划方案资料，提供参考，欢迎你的阅读。
暑假托管活动策划方案一
一、加强沟通，增强家长角色力量。
在托管班的前期组织发动阶段，以及开班当天的报名签到的环节之中，社区托管班的负责人、大学生项目助理必须与各位学员的家长进行逐一的详细沟通，内容阐明托管班的性质，作息时间，并且明确每一位学员的年龄、性格，爱好，以及每天上课和下课的交接方法，同时，要求每一位学员都必须要留下一位家长的电话号码，以便在紧急或者是必要的时候联系使用，同时，要求家长对于每一位学员进行相关安全问题的交代和教育，协助托管班的安全工作的开展，另外，欢迎家长参与到社区托管项目的开展之中来，发挥家长的独特只能，为安全工作增加砝码。
二、提高意识，夯实团队安全观念。
社区结合《社区托管项目工作手册》和《社区托管项目安全预案》之中的内容，明确托管班团队每一个人的工作职责，社区托管班采取社区托管项目负责人统筹安排，大学生主力、专职安保人员全面协助的安全工作责任制。要求社区托管项目负责人每天对于托管班的安全工作都有所交代，大学生助理对于托管班的日常活动都有安全方面的衡量和考虑，具体对于每一个可能会有安全隐患的区域或者是物品进行清理，同时配合警示标语为叮嘱大家尽量避免步入禁区，并且社区托管专职安保人员每天对于正常的活动秩序进行现场掌控，具体为社区托管班的'学员做好宣传教育，以及详细的应急避险的方法等工作，协助托管纪律的顺利执行。
三、周到服务，人性化提高安全指数。
为了能够在炎炎夏日确保小朋友们不会因为天气的因素导致任何的身体不适，社区除了保证在每一个小朋友们的活动空间里面都有空调进行开放之外，每一个活动房间也都配备有消防使用的灭火器，还在托管室准备了人丹、十滴水、藿香正气液等防暑降温药品，保证随时都可以为身体虚弱的小朋友们不时之需。另外，社区每天还定时为托管班的小朋友们提供酸梅汤、绿豆汤、西瓜等消暑的饮料和水果，保证大家的身体健康。
四、发挥优势，力求凡事第一时间迅速反应。
充分利用社区托管班活动场所与社区警务室相邻的地理位置上面的优势，邀请社区管段民警定期对于社区托管班活动场所进行巡视，对于安全状况及时提出自己的意见和建议;专门邀请社区xx作为专职的安保人员，定点驻守社区托管班，对于闲杂人员的来访加强管理，随时应对突发情况，同时，对于小朋友们的出入情况进行了解和照顾，确保每一个孩子的出入平安。
暑假托管活动策划方案二
一、指导思想
以科学发展观为引领，以改善民生为原则，以办人民满意教育为目标，切实解决学生托管问题，全面促进小学生的健康、和谐发展。
二、托管对象
学校对每一个在校生的家庭情况进行了解，对下午放学后确有困难而不能按时回家的小学生进行托管，特别是年龄小、离家远、放学后家中无人照顾的学生。
三、托管程序
每学期第一周，由家长向学校递交申请;学校对申请进行审核;审核属实后学校与家长签订托管协议，明确托管时间、托管形式、管理要求、双方权利和义务;学校备案后，学校安排有关人员予以看护托管。
四、具体要求
1、托管时间(周一至周五)从学生放学到18：00分结束，托管教师不得以任何理由提前或延长时间。在家长提出申请后，允许学生提前结束托管。
2、托管教师由各组护导教师轮流担任，全面负责托管学生的出勤、作业完成、个别辅导、活动安排及思想教育、安全保障。
3、托管时间主要以组织学生完成家庭作业、进行图书阅览、观看影视录像、欣赏故事音乐、手工制作及开展小型多样的户外活动为主。
4、一、二年级无书面作业，托管时间以开展丰富多彩的活动为主。
5、坚决不允许教师利用托管时间集体上课和补课。学生作业量严格按照“减负”规定控制，不得以托管名义增加作业量，一经查出，对该托管教师严肃处理。
6、托管时间由教师要全面负责学生的安全问题，确保学生在各项活动中，尤其是在户外活动中的安全。
7、学校成立专项领导小组，值班领导轮流巡视，对托管时间中发现的问题及时协调解决，确保该项工作的顺利进行。
以上规定请各位教师严格执行，如有违反，酌情处理;出现安全责任事故，追查个人。每位教师的托管工作与年底量化直接挂钩。
暑假托管活动策划方案三
活动内容：
一、社会能力：趣味点名
目的：
1、增强自我意识和社会交往能力。
2、初步掌握点名的形式与要求。
过程：
1、两位教师演示点名形式。
2、宝宝和爸爸妈妈一起想好要学什么小动物的叫声。
3、趣味点名：老师点到哪个宝宝，哪个宝宝就起立学小动物叫三声。
老师和爸爸妈妈给予鼓励。
4、其余宝宝拍手鼓掌。
指导要点：父母鼓励宝宝声音要响亮。
二、倾听理解能力：亲子阅读
活动目标：
1、初步培养宝宝安静倾听故事的习惯。
2、学会正确阅读图书的方法。
3、亲子关系。
活动准备：
大图书一本，宝宝书人手一本。
活动过程：
1、出示大图书，述故事的题目。
2、宝宝和爸爸妈妈一起听老师完整的讲述故事一遍。
3、请宝宝说说故事里有谁。
4、宝宝按次序到老师手里领取小图书，和爸爸妈妈一起看。
指导要点：
1、提醒宝宝要一页一页有序翻书。
2、教育宝宝懂得爱惜图书。
三、入厕、洗手、喝牛奶、吃点心。
提醒宝宝学会排队入厕、洗手、取牛奶点心。
四、操作能力：漂亮的项链
游戏目标：
发展宝宝小肌肉的灵活性和手眼协调的能力。
游戏准备：
彩色小圆片、彩线
游戏过程：
1、教师出示已经穿好的项链，引发宝宝自己动手的欲望。
2、教师示范制作的方法并提出要求。
(1)左手拿着圆片，右手拿着彩线，眼睛看好圆片的洞穿。
(2)请家长鼓励宝宝大胆的自己穿。
(3)要求手拿着彩线的位置要合适
3、完成后，展示作品，使宝宝感受到成功的喜悦
淘宝上每天都有无数的掌柜为了订单，前赴后继地给店铺做一系列的促销手段，而有时候，给消费者的折扣，也得有一定的名目，才不会使优惠变得很廉价。但是，什么样的噱头，才能够激起消费者的消费欲望以及对本店铺有足够的兴趣呢？当然各种营销的手段各位掌柜也是比较清楚的，其中，重点谈下特定节日的特定攻略。
接下来就是要进入到了3月8日妇女节，女人的节日里，消费永远是位居第一的。各种送妈妈送女友送姐妹的，都可以成为3月8日的消费理由，而这一天的温馨，也会给淘宝的卖家们，带来不一样的收获。
二、活动氛围
随着3月8日妇女节的来临，我们从关键词的搜索情况看，“三八”、”妇女节”等具有节日特性的关键词，现在已经开始渐渐流量的攀升，而预计到接近3月8日的时候，流量可能达到最高峰，所以面对3月8日这个契机，各位掌柜需要提前做好准备。
三、店铺活动策划
1、活动主题
任何一个活动，我们都需要非常清楚我们活动的主题是什么。例如这次三八妇女节，我们所围绕的主题就是根据三八妇女节我们进行特价销售，或者满就送、老客户回馈等等活动，首先要明确，三八妇女节，我们自己的店铺是否有对应的宝贝可以进行销售，即使宝贝不是特别适合，是否能够有一个另类的噱头来使我们的活动变得非常突出。例如男性产品，不一定三八妇女节就无法进行活动，可以以男性也需要关怀等等的噱头进行特价。
2.活动细节
对于活动需要进行划分，哪些产品是我的主打产品，哪些是利润比较低但客户很喜欢的，哪些是回馈老客户的款式，哪些是吸引新客户的，需要在活动策划之前明确的。
(1)对于新客户，通常直接的折扣或者让利款，是最吸引的，所以活动最好是打折，但在这个过程中，要注意老客户的情绪，是否一些让利的款式，会让他们感觉以前花多了钱。而对于这些款，可以提前给到老客户通知，就是活动期降价，活动一旦结束，恢复原本价格，这样在新客户的角度是划算，而在老客户的角度是真的这款产品是活动期的，自己也不吃亏，也就不会产生可惜的感觉。通过这些新客户的进入，以及后期的跟进，需要通过CRM的理念，去划分客户，哪些是可以后续跟进，哪些只是贪小便宜的等等。
(2)对于老客户，吸引力较强的就是店铺优惠券或者vip客户价格，这个需要在3月8日前提前做好活动策划，如何通知老客户活动期和内容，让老客户可以在活动日去进行消费，并跟进情况，但一般建议可以去找一些新款做活动，因为老客户对于旧款可能接受度较低。
(3)店铺首页装修。三八妇女节，要将节日的感觉在首页的装修中淋漓尽致地体现出来。根据定下的活动主题，编一个自己的口号，将重点的宝贝体现在首页的优势展位，对首页布局进行策划排版，体现三八妇女节的气息。而对于活动板块的排版，需要明确，哪些活动是重点，哪些活动不是，按照重点和非重点进行排版。
四、直通车活动配合
1.宝贝推广：对于一些重点款宝贝，需要在三八妇女节期间有一定作用的，需要提前培养一些有关节日的词，以及一些可能流量比较大的词，来渐渐提升，而主推款宝贝进行划分；此时需要针对有进行活动的宝贝作图，用于直通车的推广，图片可以有关3.8节的内容或者促销信息，而推广标题也需要加入一系列宣传，提升点击率。
2.店铺推广：店铺推广，可以提前做活动集合页的推广以及首页的推广，在3月8日前期进行培养，在3月8日达到比较高的销量，提升整个账户的流量，而活动结束后，活动集合页的页面推广可以暂停，首页根据情况，把一些需要进行调整的关键词进行调整。
五、站外活动
报名蘑菇街以及美丽说等站外网站，由于这些网站是女性网站，所以在3月8日可能效果也是不错的，所以通过这些女性群聚的网站，来将流量推上最高峰。
