时间：2022-03-04 18:42:08
不能否认的是很多的学校已经开始注意到教学改革的重要性，并已经在教学资金上加大了投入。从学校的硬件和软件两个方面同时着手，提升学校的实力。在教学方式上也做了很多的改进，从原来的课本教学转化到现在的根据行业职业的技术需要开设的多媒体课堂和实际案例分析教学。这样的转变自然是推动了学生对于课程的理解和认识。但是在教学内容上还是存在问题的，不少专业术语学生学起来是非常吃力的，因为课本教学本身就是抽象的，没有具体的实物演示。所以学生在真正进入岗位的时候，通常都会很难适应。
2以服务为宗旨的高职外贸英语教学改革具体措施和建议
2.1加强教材建设
在短期内,采取使用开放式教材的办法。选择这种教材，学生可以在老师的指导下对于教学内容有更深刻的认识。学生也能在明确学习重点以后进一步的进行思考，同时老师可以推荐一些参考的书籍作为辅导资料。有了辅导资料的帮助，学生也能理解一些比较晦涩的词汇。使用开放式教材能为教学活动增加新鲜的血脉，开放式的教材是紧跟时代潮流的，学生使用这样的教材可以使他们对于行业动向有更好的了解，同时也缩短教学理论和商业实践之间的距离。让教材不单单只是课本，更是一本可以活用的书籍。学生购买参考书完全可以依照自己的想法，这样学生也能在选择中体会到自我决策的快乐。虽然开放性教材具有众多的优点但是它也只能在短期内使用。学生和专业要想有好的发展，必须要将教材的编写提升到一个较高的水平，并在比较长的时间内稳定使用。
2.2创新教学方法
说到底，外贸英语课程培养的还是具有实际专业技能的学生。介于学科的应用性比较强，学校要将授课的重心放在培养学生的实际操作能力上，而不是单纯的进行理论性教学。虽然我们提倡创新教学方法，但是在许多学校中还是按照传统的教学方式进行教学，学生在下面听讲，老师在讲台上授课。授课内容也是课本上的东西，没有什么拓展。老师将课本上的专业术语将的在再自习，也不能提升学生的实际技能。虽然学生对于理论性的知识有比较深刻的了解，知道在什么时候应该用什么样的理论去处理，但是在语言应用上还有欠缺。没有将语言的交际作用充分的发挥出来。事实证明，如果不在以前的外贸英语课程设置和教学模式上寻求突破，就很难提升学生的真实水平。有些学校通过实践发现，如果将学生和老师的位置加以修正，会更加有利于学习效果的提升。学生从之前的单纯的听讲变成现在的可以自主的进行学习，老师从之前的知识灌输者变为现在的学生的引导者。这种教学模式的革新，使得老师也有更大的发展空间，可以在教学方式上选择更加灵活的方式。
2.3优化教学手段
在过去，老师都喜欢通过在黑板上书写笔记，学生在下面记录笔记的方式进行教学。因为外贸英语专业本身的实用性的要求，所以学生要从被动的听课转变为主动的思考才行。教师可以通过优化教学手段的方式，让课堂变得更加灵活。现在的多媒体教学也已经在很多学校开始实行起来。老师可以将自己要传授的课程，通过图文结合或者是加入音频和视频的方式，让教学内容更加的丰富。PPT教学这种教学方式就可以完成这样的效果。它能缩短理论教学和实践教学之间的距离。让学生可以更加直观的知道什么理论应该在什么样情景去使用。如果在外贸英语的教学中能够使用多媒体器材的话，就能让乏味晦涩的语言教学，变的生动起来，同时也可以提升学生的学习热情。让学生在欢乐的课堂中，同时提升实用技能和理论水平。
2.4加强“双师型”教师队伍建设
【关键词】英语信函；文体特点；礼貌体谅；主动语态
外贸英语信函作为外贸英语的一个重要组成部分，受其行业特点的影响，具有其特有的文体风格。
在外贸业务中，每笔交易的达成，多与买卖双方的共同努力，相互协作密不可分。同时，为了搁置各自利益，买卖双方存在激烈的竞争。这种竞争中要有合作，合作中竞争的行业特点必然给外贸英语信函赋予鲜明的行业特点。
外贸英语最显著的文体风格之一是用语礼貌。礼貌的用语会给买卖双方的合作创造一个良好的氛围。友好的气氛是顺利进行业务交往的前提，即使交易不成，也会起到“买卖不成人情在”的效果，为以后再次交往打下良好的基础。
一、措词用语礼貌客气
言语是表达情感的重要手段。礼貌客气的措词用语首先就在买卖双方之间创造一个友好的气氛。
1．对对方的一切友好表示，如询盘、报盘、订货等不管接受与否多要表示感谢
We thank you for your letter of Oct. 27 and should like to discuss the possibility of expanding the trade with you.
感谢你方10月27日来函，并希望同你方讨论扩大贸易合作的可能性。
We are pleased to receive your inquiry of January 10th and enclose our illustrated catalog and price list giving the details you ask for.
很高兴受到你方1月10日的询价。根据你方要求，现寄上带插图的目录及明细价格单。
We thank for your quotation of March 3rd and the samples of socks sent to us.
谨对3月3日的报价及寄来的袜子样品表示感谢。
2．提供令人满意信息时，要用语客气
We have the pleasure to inform you that the shipment per S.S “Nan Fang” has gone forward and hope that it will arrive at the destination in perfect condition.
欣告你方“南方”轮已顺利装载，希望到达目的港时货物良好。
Much to our delight， our manufacturers are prepared to rearrange their production for you.
令我十分高兴的是，厂家为您重新安排生产。
3．提供令人不满意的信息或向对方表示不满时， 更要注意措辞
Please accept our apologies for being unable to entertain your counter-offer.
不能考虑你方还盘，甚歉。
Much to our regret， the L/C for your order No 105 has not reached us up to now.
令我非常遗憾的是，贵方105号订单直至目前尚未到达我处。
It is regrettable to see an order dropped owning to no agreement on price; however， we wish to recommend you another quality at a lower price for your consideration.
很遗憾，因为无法就价格达成协议，失去了一个订单。但我们仍建议你们考虑较低价格的另一品级。
4．向对方提出要求，也要讲究礼貌客气
Your early reply to our request will be highly appreciated.
如蒙早日答复我方要求，我将不胜感激。
We look forward with keen interest to your punctual shipment.
我殷切希望贵方准时交货。
二、避免消极否定的语气
1．尽量避免使用具有否定含义的词语
The shipment will not arrive in Boston until the end of August.
这句话强调了装载的货不能早来这样一个不祥的事实，如反过来用积极肯定的语气表达，效果就不同了，看了令人鼓舞。
The shipment will arrive in Boston at the end of August.
再看下面这个句子：
Your order can not be filled unless you request a minimum quantity of 1，200 pieces.
这句话不仅强调了什么不能做，而且还有指责对方的口气，不易为人所接受。最好改为：
Your order can be filled if you request a minimum quantity of 1，200 pieces.
再如：We are holding back your shipment until we receive your payment. 应改为：
We will forward your order to you as soon as payment is received.
2．防止“冷漠” 和“不必要条件”
Your car will be picked up on Tuesday at noon.
本句并无语意毛病，但如采用较积极说法，效果则更好。
Your car will be waiting for you on Tuesday at noon.
下面再看“不必要条件”措词的不足之处。
a. If you send us a check for $1，200 right away， you will be able to---
b. By send us a check for $1，200 right away， you will be able to---
a句中含有对方可能不会寄交支票来的言外之意。把“if”至于句首，则更强调了条件限制。而b句虽表达同样意思，却无上述否定可能性的言外之意。
3．要采取对方立场
作为一个交际者，面临的最大挑战是如何使对方感到自己的重要性受到尊重。对方会原谅你的无意疏忽或模棱两可的态度，却受不了你的轻视鄙薄。
高明的交际者采取对方的立场，使对方感到自己的重要性受到尊重。他们在书面交际中，推敲词句，尤为注意采取对方的立场。请看下例：
We have a very good selection of winter clothes in the spring at the Hua Liang Clothing Store.
上面这句话本身没有什么问题，但写的角度侧重了发信人而不是收信人。如将上述句子改写如下，则效果更佳：
You can choose from a very good selection of winter clothes in the spring at the Hua Liang Clothing Store.
这个句子强调了有各种各样的冬季服装可供收信人挑选，强调了收信人的利益。同时，用“You can choose”更显得亲切、直接。
在撰写说服性信件时，采取对方立场尤为重要。因为如要说服对方购买一件商品或采取一项行动，对方必然先考虑是否对自己有利。请看下面两例：
We advise you to order at once as our stock will soon be sold out.
To have a good supply of shoes， please order at once as our stock will soon be sold out.
第一句只表明“你的需要”，而第二句则把读者的需要和利益考虑进去了。
以下两例因考虑了对方的立场，句子得到明显改进：
（1）We will deliver the order by February 10.
You will receive your order by February 10.
（2）We can allow you half of the invoiced amount for packing if you return the empty crates.
You can pay only half of the invoiced amount for packing if you return the empty crates.
以礼貌客气求合作只是问题的一个方面，问题的另一个方面则是激烈的竞争。常言道：No bargaining， no business. 在激烈的竞争和讨价还价中，还必须讲求策略。讲究谋略的手段之一就是巧用委婉模糊表达。因此，委婉模糊的表述也是外贸英语的重要文体之一。所谓委婉模糊表述，就是把有些词汇的有限外延巧妙结合起来，使其内涵的可塑性和外延的模糊性有机地融为一体，隐其真情于字里行间，寓其实于“弦外之音”， 把自己真正的意图用委婉模糊的方法表达出来。常见的方法有以下几种：
1．迂回表达，声东击西
We have concluded substantial business with many other clients at a lower price than yours.
我方已与其他许多客户以低于贵方的价格大量成交。
这里并未直接指出对方价格偏高，只是委婉地用“其他许多”这种言彼指此的迂回方法把自己的态度明确地暗示出来。“其他”指谁？“许多”是多少？单从语义上看很不明确，但是，言者的明朗态度正是寓于这种模糊之中。
2．讲究分寸，留有余地
We shall see our way clear to make shipment as early as possible. 我方将设法尽早交运。
“设法”并非承诺，尽早亦无时限，只是一种意向，既不卑也不亢，这就给自己恰当处理问题留有余地而争取主动。
3．措词模糊，亦此亦彼
What you said yesterday in connection with the question of agency has had our attention.
你昨天所说与代理有关的问题我已予注意。
“已予注意”并没有明确的概念，进可攻—同意，退可守—拒绝。内涵可塑，需对方揣摩，外延无限，便于回旋。
4．笼统委婉，推诿搪塞
We had better put the matter aside for further discussion sometime later.
最好把此事留待以后进一步讨论。
用“留待以后”这种回避目前，着眼未来，表面肯定，实际否定的委婉方式，来推托一时难以回答的问题，不仅能照顾对方的感情，还能维护双方的业务关系。
总之，在实际对外贸易业务活动中，只要根据其行业特性充分考虑外贸英语信函的文体风格，是会达到预期效果的。
【参考文献】
[1]戚云方.外贸英语函电与谈判[M].杭州:浙江大学出版社， 1998.
【摘要】本文对外贸商务英语信件写作中的几个问题进行了分析,供广大同学参考。
一、函电写作的用词与格式商务英语书信是指交易时所使用的通信手段。
在美国,常用Businesswriting,它包括书信、电报、电话、电传、报告书、明信片等。英语和美语在书信体例方面存在着一定的差异,比如信头和称呼、书信格式、遣词、结尾客套语等均有所不同。一般来说,英国书信较为保守,许多英国人喜欢用老式书信体,用词较为正式刻板,而美国书信语言非常有生气、有活力,格式也较为简便。因此当我们写信的对象是英国或其旧殖民地国家时,要使用标准式英语Queen’sEng-lish;如果写信的对象是美国或美国势力范围的地区时,就要用美国英语。商业英文书信,一般都要求用打字机或电脑整齐地打印,左边各行开头垂直的,称为垂直式或齐头式(Blockstyle),美国常用这种格式;每段的第一个词缩进去,称为缩进式或锯齿式(indentedstyle),英国常用此格式。垂直式的职务及签名都在左边的边栏界线,这种格式,在极度重视工作效率的美国公司,已普遍采用。正式的商业英语书信要在称呼的上方写上收信公司名称和地址或收信人的名字全称、职务及地址,称为信内地址(Insideaddress)。信内地址的写法也有垂直式或缩进式之分,垂直式或称美国式将各行并列,缩进式或称英国式将各行依次退缩。
二、函电写作的礼貌原则礼貌原则在对外领域中的作用主要是帮助交流双方建立一定的社会联系,作出礼节性的表示,扮演交际协调沟通的角色。
外贸英语有其自身独有的词汇、用法和习惯表达方法.因此。要熟练自如地进行翻译,很大程度上取决于能否掌握其语言特点和习惯.下面介绍礼貌原则的一些语言特点和翻译方法:
1信函套语多中外信函中,凡向对方提出某种要求,常用“请”字,中文只用一个字.外贸英语中,仅用please是不够的,习惯用其他更亲切、客气的词语“.请”字表达主要有下面几种结构:(1)使用Weshall(should)begrateful/can/will/could/would?结构.请告你方市场详情.Weshallbegrateful/obligedifyoucanprovide118withallpos-sibleinformationonyourmarket.请迅速寄来备有存货的中、上品质棉花样品与价格表,不胜感激.Weshallbegladifyouwouldsendusbyreturnpatternandpricesofgoodandmediumqualitycottonavailableforstock.(2)使用“Wewouldappreciate?”,“Itwouldbeappreciated+clause”结构.请报50t花生实盘.Weshallappreciateitifyouwillmakeusafirmofferfor50tonsofpeanuts.请寄贵公司图解目录一份.Itwouldbeappreciatedifyouwouldsend118anillustratedcata-logueofyourmanufactures(3)使用“kindly”.请将两份提单分别邮寄,同时开来30天汇票以便承兑.KindlysendUS2BillsofLandingbyseparatemall,togetherwithyourdraftat30daysforacceptance.
2突出对方本位(youattitude)为体现礼貌原则,在人称上少用第一人称(I,we)作主语,采用第二人称或第二人称物主代词+名词,以突出“youattitude”.汉译时,多采用谦辞,如称对方为“贵公司”,称自己一方为“本公司”,“我公司”,“敝公司”等?.Yourearlyofferwillbehighlyappreciated.早日发盘为感.Foryourconsiderationandthat。yourend-users,wehavetakenthisopportunity0fenclosingtwosetsofourliterature.借此机会附上两套资料,供贵方和用户参考.Ifyouarenotinterestedintakingadvantage0ftheofferingsonthelist,pleasebegoodenoughtoforwardittosomeofthefirmswithwhichyouhaveestablishedbusinessrelationships.如果贵方无意购买我方产品,烦请将货单转寄给与贵公司有业务往来的其他商行。
三、措词婉约、语气缓和外贸语言讲究婉转,遣词用字含蓄.即使是贸易开展不利,或双方分歧较大,也不宜用生硬的、讨伐式的语言。
须知外贸中婉转的语言比强硬的措词更有力量,句型上常选用:(1)用“it”作形式主语,强调客观性.Itisgenerallyconsiderednotadvisabletoactthatway.这样做一般认为是不妥的.Itisselfunderstoodthatanydelayinshipmentwouldcausefinan-cialloss.不言而喻,迟误发货势必会造成经济损失.(2)用被动语态指出对方错误.Wearecompelledtoexpre88oursurpriseanddisappointmentatfindingthegoodscontainedinyourlastshipmentnotuptotheagreedstandard.我们必须要向贵方指出:贵方最后一批装运的货物与所签协议标准不符合.我们对此感到惊讶与失望.Theagreementhasbeenkeptonourpartbutnotontheirpart.我们这方面遵守了协议,而他们那方面却没有遵守.(3)用让步从句表示拒绝、分歧、妥协.Whileweappreciateyourorder,weverymuchregretthatwecannotentertainanyfreshbusinessinthislineowingtoheavycommitments.感谢贵方订单,然而由于我方供货任务重,非常遗憾,我们不能在承受新的业务。WemanagedtosqueezeforyouoneshipmentofDaqingcrudein10,O00metricctons,whenwehavebeencommittedwith0ldeIsfromourregular虽然我们把货都卖给了老客户,我们还是设法给你挤了一船舶万吨大庆油.
关键词 功能翻译理论；外贸函电；应用
一、引言
外贸函电也称外贸英语信函，是经贸英语的一个非常关键的构成部分，这是一种商务信件。相对于其它的信函来说，外贸函电的主要特征就是存在着固定的格式、具备较为简洁的内容、使用较为准确的语言等等。与此同时，作为商业活动中非常关键的环节，外贸函电翻译的准确与否直接关系到外贸的成败。而通过功能翻译理论在外贸函电中的应用，能够体现出外贸函电的较强的专业性、实用性和规范性的特征。接下来，本文将从功能翻译理论着手，从格式、称谓、函电结尾的祝词，被动句的应用等不同的角度来深入探索功能翻译理论在外贸函电中的应用。
二、功能翻译理论在外贸函电格式翻译中的应用
中英文外贸函电的格式存在着巨大的差异。英文外贸函电在格式上非常严谨，会在函电中非常详细地列出发件人单位的具体名称、地址、发件日期，收件人单位的名称、地址等等，而且这些内容都是有着规范的格式的。所以，在功能翻译理论在外贸函电格式方面的应用过程中，必须综合考量译文者的接受习惯，在一定程度上调整译文函电的格式。英文外贸函电的格式，有下面的三种：第一种就是平头式（block form），也就是在每段的开始都是从左边开始书写，每行对齐；第二种就是缩行式（indented form），也就是在地址及其它需分行的地方，下行比上行缩进2-3个英文字母，将日期书写在右上端，将签名书写在中间偏右下方。通常情况下，在每段的开始都缩进5个英文字母，不同的段落之间的间距为双倍行距；第三种就是折衷式（semi-block form），也就是说，综合利用平头式和缩行式。相比而言，中文外贸函电的格式没有那么复杂，都是采用普通的函电格式，也就是采用正文的格式。
在翻译活动的进程中，经常碰到格式调整的问题。由于英汉写作格式区别很大，地址和日期的写法、称呼、敬语及商务套语，译者在翻译过程中需要对原文本进行较大的格式调整，使译本符合英语语言表达习惯，因而改变语序也是外经贸信函翻译的一种常用策略。
三、功能翻译理论在外贸函电称谓方面的翻译中的应用
在英文外贸函电中，对于收信人员的称谓，都是以Dear一词引出，之后加上收信人员的职务或者是姓名，而不管写信人与收信人之间的关系如何。Dear一词在英文外贸函电中只是一种对于收信人表示尊敬的称谓，在功能翻译理论在外贸函电称谓方面的翻译应用过程中，不能够将Dear一词简单地用中文中的“亲爱的”来全部替代，而是应该根据具体的情况选用合适的中文。所以，对于“Dear Sirs/Gentlemen”的翻译，可以翻译成为“XXX先生敬启”或者是“XXX同志敬启”等等。与此同时，这种函电称谓也必须结合实际的语言环境来恰当取舍，避免产生称谓不合适的尴尬现象。另外，在中文函电中，通常都是称呼对方的头衔，比如“XXX主任”、“XXX老师”、“XXX医生”、“XXX书记”、“XXX总经理”等等；但是，在英文外贸函电的称谓中，一般都是采用“Mr XXX”或者是“Mrs XXX”。因此，在对于这些称谓进行翻译的过程中，必须结合上下文适当地翻译。
在特定的语境下，只有合理地做好外贸函电称谓的翻译，保证格式忠实于原文，使原文读起来更加连贯，才能够真正使得译文更加准确。
四、功能翻译理论在外贸函电结尾祝词翻译中的应用
在中英文外贸函电中，函电结尾的祝词也发挥着不同的语言功能。英文外贸函电的结尾祝辞，如yours，yours faithfully，yours sincerely等等，都是写信人谦虚的一种体现，如果将其翻译成为“您的”，“您忠诚的”，或者是“您真诚的”等等，那么，就会非常容易引起误解。在这种情况下，就应该采用中文公函中经常选择的“敬启”或者“敬上”等表达方式来进行翻译，这样就会使得译文变得更加准确、更加容易让人理解。与此同时，对于英文外贸函电结尾处的其它常用语，也应该采取具备相类似的功能的中文来进行翻译。具体来说：如果将“If you are interested in our products， please contact me. ”直接翻译为“如果您对我们的产品有兴趣，请您与我联系。”显然是比较直白的，而应该将其翻译成为“如果您对我们的产品有兴趣，欢迎来电，我们会随时恭候您的佳音。”再如：如果将“If you have decided your terms of payment， I am extremely looking forward to your reply.”直接翻译为“如果您已经决定了付款方式，我将非常期待您的回信。”会显得比较冗长，而应该将其翻译成为“若您已经决定了付款方式，请回复，谢谢” ，这样就会显得较为简单直接。
【关键词】全英文课程；教学环节设计；效果评价
我国对外贸易的飞速发展，对国际贸易专业人才培养提出了更高的要求，学生不仅要具备高水平的专业知识，还要具备国际视野和高水平的专业外语学习与应用能力，因此，不少高校都在尝试不同形式的全英文教学改革与实践。然而，全英文教学涉及到教学观念的更新以及教学内容的调整，不应以牺牲专业知识和时间为代价，成为专业教学改革中的点缀和陪衬。因此如何从理论和实践上定位全英文教学、把握教学环节设计、评价全英文教学课程的教学效果，从而为高校的全英文教学改革提供有效的实施方案，是一个值得深思的问题。
一、国际贸易全英文课程教学环节设计要考虑的因素
（一）基于学生英语水平的教学时间和授课对象选择
学生专业基础知识和英语水平的参差不齐是全英文教学过程中不可避免的问题。如果不加选择的要求一个专业的所有学生都接受全英文教学模式，往往会给相当一部分学生带来学业压力和心理负担，导致专业知识的吸纳大打折扣。这时可考虑按照学生英语水平、学习能力等方面的相对差异性进行班级划分，对具备较强知识学习能力和英语学习兴趣的学生率先进行全英文课程授课，其它班级学生可以采用旁听形式逐步介入教学过程。
一般来说，国际贸易全英文教学的对象可以设定为大三以上的本科学生，这类学生经过前两年的公共英语学习已经具备了英语四级以上的基础，对相关专业知识和术语已经通过前面的必修课程有了一定的了解，可以更好地用英语理解专业知识，思考这些知识如何用英语表达，从而解决学生思维方式由汉语到英语的转变。
（二）国际贸易课程内容的渐进性
国际贸易课程内容的设置不能一味强调全覆盖，课程设置应以专业知识的掌握为主要目标，在学生可接受的范围内进行教学内容和学时的设计，以保障学生英文学习和思维的适应过程。国际贸易全英文课程以选修课为主，正式授课前应更加注重课前辅助材料的学习以及授课过程中启发式和互动式教学模式的应用，激发学生探究问题的浓厚兴趣和强烈欲望，鼓励其独立思考，发现并提出问题，在解决问题的过程中运用原有知识形成举一反三能力，锻炼其创造力和独立思考的能力。
（三）全英文教学师资队伍建设
当前高校承担全英文教学的师资主要来自两个方面：一是本土和“海归派”教师；二是海外专家及外籍客座教授。但是，海外专家全英文授课需要大量的经费支持，并不适用于全英文教学的全面推广，必须通过校内教师的全程参与和学习提高来有力推动全英文教学师资队伍的全面建设。而华人学者通常具有国内学习的背景，便于结合我国外贸实践及中国学生的教育背景和学习能力开展课堂教学和课后交流。
二、国际贸易全英文课程教学环节设计
（一）教学内容的选择
国际贸易课程内容主要包括如下五个部分，每个部分的教学内容需要根据学生的专业水平和综合能力进行选择：
第一部分主要以时间顺序介绍影响国际贸易的典型历史事件，激发学生对该课程的学习兴趣；同时，运用详实的数据和案例介绍国际贸易的基本概念和基本分类，有助于学生独立阅读世界贸易组织、联合国贸发会、经合组织等国际组织的报告和互联网资料。
第二部分运用微观经济学分析工具重点介绍传统贸易理论（包括绝对优势理论、比较优势理论、赫克歇尔俄林理论等）和新贸易理论对于贸易基础、贸易所得与贸易模式的理论解释。
第三部分从产业组织角度分析了贸易成本、产业地理集中效应及生产的国际分工理论。
第四部分结合世界贸易组织和我国相关法律规定详细分析了关税与非关税措施、反倾销、补贴与反补贴等偶发性贸易措施以及上述贸易措施在我国的实施情况。
第五部分从经济一体化的角度介绍了世界贸易组织及区域经济一体化理论，重点介绍了欧盟及我国的区域经济一体化实践。
（二）教学内容的组织
教学内容将根据授课对象的不同选择相应的章节，建议安排方式如下表：
授课章节 授课对象 建议
学时
1 HISTORY OF INTERNATIONAL TRADE 本/专科 2
2 BASIC CONCEPTS OF INTERNATIONAL TRADE 本/专科 2
3 BASIC CLASSIFICATIONS OF INTERNATIONAL TRADE 本/专科 2
4TRADITIONAL TRADE THEORY： GAINS FROM SPECIALIZATION 本/专科 6
5 NEW TRADE THEORY 本/专科 4
本科 2
7 GEOGRAPHICAL CONCENTRATION 本科 2
8 INTERNATIONAL FRAGMENTATION OF PRODUCTION 本科 2
9 TARIFFS 本/专科 4
10 NON-TARIFF MEASURES 本/专科 8
11 CONTINGENCY TRADE MEASURES 本科 6
12 GATT AND WTO 本/专科 2
13 REGIONAL ECONOMIC INTEGRATION 本/专科 2
总计：本科44学时，专科32学时
三、国际贸易全英文课程教学效果评价
国际贸易全英文授课的效果评价主要从学生“英语学习能力提高”、“专业知识掌握”、“书面考核和课堂交流”、“学生综合建议”四个方面展开。“英语学习能力提高”侧重从国际贸易专业英语学习和思维能力的角度判断全英文授课对于学生英语学习能力的教学效果；“专业知识掌握”从国际贸易课程基本知识、实践技能和国际前沿知识掌握方面考察学生对于专业知识的掌握程度评估；“书面考核和课堂交流”用于对比分析在国际贸易课程考核方面，学生更愿意采用书面模式还是课堂交流；“学生综合建议”用于了解学生对进一步开展英文授课的意向以及中文进行知识点辅助学习的合理性。
基于多年的国际贸易全英文课程教学经验，从学生的反馈来看，学生普遍认同全英文授课对于专业英语学习和思维能力有所提升；而相对书面考核而言，学生更愿意使用英文在课堂上与老师进行直接交流；绝大部分学生认为先通过中文学习相关知识点，有助于英文授课的学习效果，并希望多开设英文课程进行学习。总的来说，渐进性全英文课程教学的模式可以更好地提升整体教学效果，具有较好的推广价值。
参考文献：
[1]张千帆.高校全英语教学模式探析[J].高等教育研究，2003，24（4）.
一、国际贸易全英文课程教学环节设计要考虑的因素
（一）基于学生英语水平的教学时间和授课对象选择
学生专业基础知识和英语水平的参差不齐是全英文教学过程中不可避免的问题。如果不加选择的要求一个专业的所有学生都接受全英文教学模式，往往会给相当一部分学生带来学业压力和心理负担，导致专业知识的吸纳大打折扣。这时可考虑按照学生英语水平、学习能力等方面的相对差异性进行班级划分，对具备较强知识学习能力和英语学习兴趣的学生率先进行全英文课程授课，其它班级学生可以采用旁听形式逐步介入教学过程。
一般来说，国际贸易全英文教学的对象可以设定为大三以上的本科学生，这类学生经过前两年的公共英语学习已经具备了英语四级以上的基础，对相关专业知识和术语已经通过前面的必修课程有了一定的了解，可以更好地用英语理解专业知识，思考这些知识如何用英语表达，从而解决学生思维方式由汉语到英语的转变。
（二）国际贸易课程内容的渐进性
国际贸易课程内容的设置不能一味强调全覆盖，课程设置应以专业知识的掌握为主要目标，在学生可接受的范围内进行教学内容和学时的设计，以保障学生英文学习和思维的适应过程。国际贸易全英文课程以选修课为主，正式授课前应更加注重课前辅助材料的学习以及授课过程中启发式和互动式教学模式的应用，激发学生探究问题的浓厚兴趣和强烈欲望，鼓励其独立思考，发现并提出问题，在解决问题的过程中运用原有知识形成举一反三能力，锻炼其创造力和独立思考的能力。
（三）全英文教学师资队伍建设
当前高校承担全英文教学的师资主要来自两个方面：一是本土和“海归派”教师；二是海外专家及外籍客座教授。但是，海外专家全英文授课需要大量的经费支持，并不适用于全英文教学的全面推广，必须通过校内教师的全程参与和学习提高来有力推动全英文教学师资队伍的全面建设。而华人学者通常具有国内学习的背景，便于结合我国外贸实践及中国学生的教育背景和学习能力开展课堂教学和课后交流。
二、国际贸易全英文课程教学环节设计
（一）教学内容的选择
国际贸易课程内容主要包括如下五个部分，每个部分的教学内容需要根据学生的专业水平和综合能力进行选择：
第一部分主要以时间顺序介绍影响国际贸易的典型历史事件，激发学生对该课程的学习兴趣；同时，运用详实的数据和案例介绍国际贸易的基本概念和基本分类，有助于学生独立阅读世界贸易组织、联合国贸发会、经合组织等国际组织的报告和互联网资料。
第二部分运用微观经济学分析工具重点介绍传统贸易理论（包括绝对优势理论、比较优势理论、赫克歇尔俄林理论等）和新贸易理论对于贸易基础、贸易所得与贸易模式的理论解释。
第三部分从产业组织角度分析了贸易成本、产业地理集中效应及生产的国际分工理论。
第四部分结合世界贸易组织和我国相关法律规定详细分析了关税与非关税措施、反倾销、补贴与反补贴等偶发性贸易措施以及上述贸易措施在我国的实施情况。
第五部分从经济一体化的角度介绍了世界贸易组织及区域经济一体化理论，重点介绍了欧盟及我国的区域经济一体化实践。
（二）教学内容的组织
教学内容将根据授课对象的不同选择相应的章节，建议安排方式如下表：
授课章节 授课对象 建议
学时
1 HISTORY OF INTERNATIONAL TRADE 本/专科 2
2 BASIC CONCEPTS OF INTERNATIONAL TRADE 本/专科 2
3 BASIC CLASSIFICATIONS OF INTERNATIONAL TRADE 本/专科 2
4TRADITIONAL TRADE THEORY： GAINS FROM SPECIALIZATION 本/专科 6
5 NEW TRADE THEORY 本/专科 4
本科 2
7 GEOGRAPHICAL CONCENTRATION 本科 2
8 INTERNATIONAL FRAGMENTATION OF PRODUCTION 本科 2
9 TARIFFS 本/专科 4
10 NON-TARIFF MEASURES 本/专科 8
11 CONTINGENCY TRADE MEASURES 本科 6
12 GATT AND WTO 本/专科 2
13 REGIONAL ECONOMIC INTEGRATION 本/专科 2
总计：本科44学时，专科32学时
三、国际贸易全英文课程教学效果评价
关键词：目的论；外贸函电；英语翻译
1目的论下的外贸函电翻译的要求
行动理论在功能翻译理论的研究十分的关键，它被认为是理论基础功能翻译的理论。在冯・莱特的观点当中，翻译是一种有意的、人际的以及跨文化的互动源文本的基础。而外贸函电无论从在所涉及商品还是从交易内容表达都有很强的针对性，通过电子邮件的形式进行沟通洽谈或者是销售确认书的认定在对外贸易中是习以为常的。所以部分细小的错误出现在函电中读可能会影响贸易的正常开展，从而为双方造成不必要的经济损失，最终导致合作的失败。为了更好的开展双边贸易，在目的论指导系下的外贸函电的翻译以下原则：首先是函电信息正确性，需要原文和译文的信息功能对等；其次是函电内容完整性，函电的翻译需要所含盖内容无遗漏，表达清晰，语言精练；最后是函电文化与功能对等性，外贸函电的翻译原文和译文的转化是在跨文化交际中实现的，翻译应当充分考虑本国的语言文化背景和商务礼节习惯。
2外贸函电英语的特点
2.1用语
2.1.1贸易术语
在外贸函电中，经常使用一些术语。描述对外贸易活动中存在的一些特殊情况，并说明各种情况。贸易条件。因此，这些术语与对外贸易有着密切的关系。活动.由于商人一再使用，这些条款已成为外贸函电中的贸易术语。这些术语中的大多数都是常用词。有特殊含义。有一些特殊词汇与术语有着密切的关系。对外贸易活动中的特殊学科。我们把这两种术语称为贸易。
2.1.2外贸专用词汇
外贸函电中有与之密切相关的特殊词汇。对外贸易活动中的特殊学科术语。例如：镁（magnesium），铝锭（aluminiumingots）、石膏（gypsum），体外甘油（vitro-glycerine）、石棉（asbestos）；保险（premium）、调解（conciliation），单独海损（particularaverage），罚金条款（penalty），仲裁（arbitration），被告（defendant），原告（plaintiff）；受益人（beneficiary），谈判（negotiation），这些特殊的词语有明确的含义，在国外经常使用。外贸函电。在外贸业务的各个过程中，如保险、索赔、仲裁、包装、付款和装运，都有特殊的含义。
2.1.3正式用语
虽然外贸函电的语言越来越多。口语与现代生活节奏的加快，它仍然是一个官方信函。因此，许多正式用语经常用来反映外国的形式。外贸函电。
如图1，A栏中的单词比语言在B栏中的单词更正式的，A栏常用于外贸函电中，而B栏的字则常用。日常生活中使用。在外贸函电中，我们喜欢按A栏的顺序使用单词。使接受者有正式、严肃和庄重的感觉。
2.2语法
2.2.1长句
外贸函电中存在大量的长句。构建好。在这些长句中，我们经常使用从句来表达更多的意思。很清楚我们想要指出的复杂含义。这些长句是总是由多个分词短语，修饰语、从句凡此种种，不一而足。英语中的从句有多种类型，如主语从句，宾语从句、表语从句、定语从句、状语从句、同位语从句等，在这些长句中也容易找到并列结构。
2.2.2被动句
常用英语中常用被动句。根使用它们，句子比较连贯，排列得比较好。就像普通英语一样，存在一个外贸函电中的大量被动句。当我们不在愿意提及实干家，我们可以使用被动句。正确使用被动语态外贸函电中的句子可以清楚地表达事物，理解事物。信息核心。因此，被动句是外国英语的一个特点。外贸函电。外贸函电中被动句的正确使用也可以使信件更礼貌。
2.2.3风格
外贸业务中最关键的是外贸函电，它是用来连接出口商和进口商的。因此，礼貌是一个主要特征。外贸函电。外贸函电中的文字或用语经常使用后悔或感谢来使语气更礼貌。在国外贸易活动中，双方要保持联系，最终取得利益。所以外贸函电的色调优雅比普通英语.更具有经济效益。
3目的论角度下进行外贸函电翻译时应注意的问题
分析到外贸函电的在翻译的过程中所具有的特点，翻译者在进行翻译的过程中必需分析文信息传递的前提下，对于以下几个方面给予高度的重视：①准确的体现出函电的信息，保证信息无遗漏。因在跨文化交际的过程中极易发生翻译中内容的流失，因此译者必需在函电翻译的过程中保证信息的完整性，防止因信息缺少从而导致不必要的经济损失；②最大限度的做到语言的简洁，因商务函电的根本目的在于信息的传递，因此在书写以及翻译的过程中必需防止使用拖沓以及累赘的语言进行阐述。在日常的商务活动当中，精炼的语言以及简明不失礼节的表达更为受到欢迎；③关注翻译的问题，充分体现出礼貌性，函电作为商务沟通的纽带。所以在商务时间交往的过程中，必需重视函电中语言的表述，保证礼节性，进步一步促进国际贸易的往来。
4结束语
总而言之，随着国际贸易业务的进一步拓展，函电翻译在业务往来中扮演的角色越来越重要，正确的函电翻译意义重大。虽然本文中提出了一定的翻译方法，但由于时间和资源有限，该方面的研究成果有待于进一步拓展。
参考文献：
[1]吕良红.外贸英语函电特点与翻译刍议[D].湖南师范大学，2012.
[2]李德萍.外贸英语函电的语言特点及其翻译技巧[J].中国商贸，2011，（29）：218-219.
[论文关键词]贸易实务 双语 教学
《国际贸易实务》是国际贸易专业的一门核心基础课程，它以国际贸易具体流程为主线，系统地介绍了国际贸易各个环节所涉及的知识和技能，该课程涉及到国际贸易理论、国际商法、保险、运输、金融、商品检验等诸多方面的知识。随着经济全球一体化日趋明显，在高校开展《国际贸易实务》课程的双语教学具有实际的意义。
一、国际贸易实务双语教学实践的模式
在本世纪初全国高校开始普遍开始尝试双语教学之时，就纷纷开始尝试运用双语的方式进行教学。在这期间有成功、有失败，在不断的教学实践中，高校教师们根据自己所教学生的基本情况及自身的知识水平，探索出来几种针对该课程讲授方式的几种模式。
(一)半外语型即使用英文教材，教师用汉语讲授。这是初级形式的双语教学模式，适合于学生外语基础和接受能力相对薄弱的情况。
(二)混合型即直接使用英文教材，教师用英文和汉语交错讲授。学生比较容易接受知识，对教师的要求也相对要低一些。
(三)全外语型即直接使用外文(英文)原版教材，教师用外文(英文)讲授，学生以外文(英文)接受所学知识。这是高层次的双语教学模式，对教师和学生的外文水平要求较高。
值得注意的是，由于我国学生在普及教育阶段，外语的学习主要是以学生的读写能力为主，这直接造成我国高校在进行双语教学时多不能贯彻全外语型教学模式，而多停留在半外语型和混合型教学模式上。
二、国际贸易实务双语教学实践中存在的问题
(一)教材选择的困难
按照许多学校规定，国际贸易实务课程双语教材的选用标准为原版英文教材，也有相对宽松些的要求，使用中英对照的国际贸易实务双语教材。就全英教材来讲，目前国内可使用的有两种途径。一个是从外国引进的原版全英教材。由于这些教材与中国的实际国情不相匹配，故很难采用。一个是国内一些知名专家学者所编著的全英的贸易实务教材，如帅建林编著西南财经大学出版社出版的《国际贸易实务》(英文版)、对外经贸大学周瑞琪主编的《国际贸易实务》(英文版)。但是由于我们高校学生普遍英语程度及专业英语水平所限，纯英文版的外贸书学生学习起来不易全部吸收。需要一些汉语的外贸书籍做参考才好。但是从学生经济状况而言很少有学生为了学习一门课程愿意购买两个教材的。这就需要中英文对照的国际贸易实务双语教材。但是或于客观条件所限，就笔者进行实务双语教学中所见，很多教材的内容还需要充实，编排也还需要完善。
(二)学生学习的困难
国际贸易专业的学生在学习英语的热情上一般要高于其他的非英语专业的学生，但是纵然有这份对英语的热情，也难以抵挡他们在学习贸易实务双语课程上的畏惧感。直接造成这种心理的原因主要有三个：1、自身水平所限。全英课件看不懂，全英讲授听不懂，全英教材看不懂，这样的现象在贸易实务的双语课程上是很普遍的事情。2、英文专业术语多。国际贸易实务中很多专业性的术语，用汉语讲学生能理清楚其中的关系已经不错，莫说是再转换成英语的术语了。这对于很多学生而言，无疑是难上加难的事情。譬如，is0、icc、d／p at sight、hereof，thereto、customs fees and duties等等。3、对于双语课程考试的形式的担忧。笔者平时上课经常会遇到学生问，老师我们这们课究竟怎样考试?是不是都是英语啊。如果双语教学给学生的感觉特别难得话，学生对考试也是充满着畏惧。
(三)教师教授的困难
国际贸易实务本身是专业课，但要开为双语无疑对教师的自身的外语水平也有很高的要求，有的教师迫于学校要求或其他原因，在自身不具备条件的情况下，去开双语课自然是收不到好的效果。但是对于自身外语水平较好的教师教双语课程也是个很大的挑战，怎么让学生既感受到实实在在的双语，又能真正地掌握专业知识。全英授课，学生听不懂会抱怨，全汉授课，名不副实。一半英语一般汉语，那一部分应该用哪种语言，也要仔细考虑。教师所要面临的另一个困难是学校对于双语课程的规定，一般学校对双语课程都有较为严格的认定，并且也有严格的教学效果的评定，譬如，教学中英语必须达到50％以上等等。教师面临着是严格按照教学管理制度中规定的英语比例让课还是先放下英语问题先解决学生专业知识掌握问题的两难境地。
三、国际贸易实务双语教学教学效果优化策略
虽然在贸易实务双语教学的过程中存在着这样那样的问题，但是我们仍应看到双语是个大趋势，如能灵活处理，克服其中的问题，我们依然能够探索出一条教学效果较好的途径来。
(一)鼓励贸易实务双语教程的编纂
鉴于前文所提到的困难，我们应该大力鼓励专业知识和英语知识全面的教师编写国际贸易实务双语教程，在编写过程中参考国外职业教育国际贸易实务教材、国际经济法教材、国际商务教材等相关材料，以及我们国内一些权威的汉语版国际贸易方面的教材，去编写具有中国特色的国际贸易实务双语对照教材，逐步建立全面的具有中国特色的双语教材体系对于一些综合实力比较强的学校甚至可以组成双语教材编写督导小组，以起到督导优化所编教材的作用。这对于我们整个教育事业的发展也是一件大好事。
(二)灵活多样得组织课堂教学
国际贸易实务的双语教学，应该具体情况具体分析，因为我们每位老师所面临的教授对象不同，所应采取的方式也应该不同。作为双语教师，我们要首先要考虑到学生的英文水平，接受能力，以此为基础再决定究竟怎样来实施双语。譬如，在我国重点本科院校，学生的英文读写能力普遍要高于一般二本院校，这时我们在课件的处理上，就可以大面积使用英语，只对一些术语或较难得词汇予以标注。但是在二本院校，或学生英文读写能力较有限的学校，我们可以使用英文课件，辅之以汉语课件的方式，课堂讲授也要注意对于重点、难点不妨就用汉语来讲，对于比较容易得地方用英语，笔者在教学过程中就尝试使用此法，实践证明效果还是比较好的。
(三)积极探索双语实验教学
目前许多学校的国际贸易专业引入实验软件，进行软件模拟，这其中有北京用友公司的国际贸易模拟流程软件等。这些软件本身的流程中，大量的单据都是英语的。如果教师能够善用这些单据，并在模拟流程中鼓励学生使用英语进行询盘、发盘、还盘的交流，也会起到很好的效果。在实验过程中，还可以有案例讨论，模拟商务谈判等环节鼓励学生用英语来学习。
【关键词】外贸信函写作；语言错误；英语教学
一、从写作中的语言错误来探索国际商务英语外贸信函写作的英语教学
关于怎样采取行之有效的解决措施，并且借此来提高学生们关于商务英语外贸信函的英语写作能力，这个问题已经成为了众多商务英语专业人士需要关注的重要问题。因此我们为了找出解决问题入手的关键，方便有针对性的提出解决问题的措施，将会从学生们写作分析的练习中的错误进行举例分析，并以此作为借鉴和经验总结，来仔细分析一下对商务英语专业学生英语表达的障碍，最后得出解决这些问题的有效途径和商务英语外贸信函的正确的合理的教学方式。
1.教学新大纲对商务英语外贸学生写作能力提出的新要求
不仅要求具备专业的理论知识和商务英语理论水平，还要培养较强的灵活运用商务英语的专业技能，而且可以熟练并且独立的完成商务英语外贸信函。
2.典型的错误分析
（1）句法中简单句和复合句的理论和概念混淆不清。例：
（错）As no direct steamers to your port， we have to ship the goods to Hong Kong.
（正）As there are no direct steamers to your port， we have to ship the goods to Hong Kong.
（2）对英语句法中典型的句型记忆不清，出现似懂非懂的情况，基础把握不牢固，导致句子结构不明，意义模糊。
例：（误）We would be highly appreciated it if could send us your best quotations.
（正）It would be highly appreciated if you could send us your best quotations./ We shall appreciate it if you send us your best quotations.
（误）In view of our long friendly relations that we exceptionally extend you this accommodations.
（正）It is in view of our long friendly relations that we exceptionally extend you this accommodations.
（3）主谓出现不一致，不能够准确的使用动词的单复数和动词的其他形式。例：
（误）We are pleased to inform you that 500 computers under your S/C No.106 has shipped on board s.s "peace".
（正）We are pleased to inform you that 500 computers under your S/C No.106 have been shipped on board s.s"Peace".
（误）Having not received your L/C， we regret our inability to make delivery of your goods within the prescribed time.
（正）Not having received your L/C， we regret our inability to make delivery of your goods within the prescribed time.
（4）词句和词法之间的错误搭配，造成前后矛盾。例：
（误）We offer you firm subject to our final confirmation as follows.
（正）We offer you firm subject to our final confirmation on as follows.
（5）句子之间缺少了连词，导致句子前后不连贯，条理模糊，不能够有效的突出重点。例：
（误）We have the pleasure of informing you that we have received your L/C NO.103. on examining it carefully. We are regretful to find that some points are not in conformity with the terms in our Contract No.112. You are requested to instruct your banker to make the following amendments.
（正） We have the pleasure of informing you that we have received your L/C No.103. However， on examining it carefully ， we regretfully find that some points are not in conformity with the terms in our Contract No.112. Therefore， you are requested to instruct your banker to make the following amendments.
（6）汉氏英语现象太严重，大部分学生是通过中文思维翻译成英语导致忽略了英汉语言之间的语言结构的差异性。例：
（误）In spite of our again and again reminders（多次提醒）， you have not yet established the covering L/C。
（正）In spite of our repeated reminders（多次提醒），you have not yet established the covering L/C.
（误） As the goods are urgently needed ， so we hope you will deliver them immediately.
（正）As the goods are urgently needed ，we hope you will deliver them immediately./
The goods are urgently needed， we therefore hope you will deliver them immediately.
（7）单词的记忆不够准确，特别是拼写出现错误。在国际商务英语外贸信函中，要求字母大写的情况一般是公司名、当事人明、机构、品牌名、单证、法律条款、贸易专业术语、数字等内容，从而可以极大的引起当事人的注意力，强调重要性。例：
（误）20 cases were missing .
（正） Twenty cases were missing.（通常情况下，当句子的主语是数字的时候，应该直接运用数字字母的拼写，并且首字母应该大写，但是数字的年份除外。）
（误） The amount of the invoice No.02 has been drawn at 30 days.
（正）The amount of the invoice No.02 has been drawn at 30 days.
学生们商务外贸信函写作基础较差的一项重要原因就是英语的语法和词汇理解和掌握问题，对句型的掌握和理解也不够牢固和充实，很多语言的实际运用能力也有问题，不能做到准确的表达自己的思想。所以应该如何进行商务外贸英语写作教学应该遵循以下的方法：
二、探索国际商务英语外贸信函写作的英语教学应该思考的关系
1.英语外贸信函写作应该处理好进出口国际业务等国际课程的关系
对于教学课程逐渐现代化的显著特点就是重点关注课程的整体性，注重连接相关学科的基础知识，重视课程学习内容的统一性。除此之外，想要认真的掌握英语外贸信函写作技巧，还需要进一步的拓展相关的专业治理理论基础，还需要掌握专业语言。认真的研究并且了解国际惯例，进一步的认识商品进出口的流通环节，才可以熟练的写出有关的正确的符合英语外贸习惯的信函。因此在教学活动中，教师应该有意识的平衡两者之间的比重，否则就会出现喧宾夺主的现象。比如在进行涉外合同的协作的时候，国际贸易实务的课程上对于签订合同、履行合同、特殊条款的规定、相关的国际案例法都做出了准确的详细的解释。所以在写作教学的研究过程中，教室就应该把教学的侧重点放在合同的基本格式和规范，写作的具体细节要求（商务英语常用句型和专业术语等），以及保证合同的语言简单明晰，准确无误等。具体点来说就是外贸合同的信函中具体的数量条款、价格条款的拟定应该注意的问题、拟定合同所合适的专业措辞、表达方式等等。再比如说，商务英语的信函的主要任务就是传达信息，所以在实际写作中，应该特别注意时间、日期、地址、百分比、货币、尺度、数量、重量等一些重要的细节，尽可能的避免汉式表达方法。所以在教学活动中应该有目的的，针对性的进行相关的训练并且做到语言的简洁与规范。
2.英语外贸信函写作应该处理好理论知识的传授与写作训练的关系
作者认为在语音外贸信函写作的教学活动中，教师必须及时的传授专业的写作理论和相关的技巧培训，使学生通过从理论基础知识着手来进一步掌握外贸信函写作的基本格式并且以此来作为指导后面的实践写作。教师可以按照概述-范文-写作的步骤来阐述写作等相关方面的知识，指出写作的基本特点和写作的基本规律，然后参考范文，进行正确和错误的语法示范，使学生进一步哦掌握对写作格式的理解，然后制定训练计划，其中包括对不是同类文种的几项重要的技能分解进行单项的基础训练和不同的文体进行综合性的训练。比如在审证改证的信函写作的时候，除了对范文的格式、写作技巧进行解释之外，还可以从中提出问题，并且使学生提出有效的解决方案，进一步加深对写作的理解。例如：审核信用证件的依据是哪些？受益人应该重点对哪方面的内容进行审核？写作过程中应该注重使用哪些句型、习惯用语和表达方法？总而言之，理论作为实践的指导，强化实践和训练，这样才可以在英语商务外贸信函的写作训练中见成效。
3.英语外贸信函写作应该处理好商务外贸英语与普通基础外贸英语的关系
商务外贸英语通常情况下是在进出口的贸易工作中经常使用的语言，而且明显的同普通的基础英语不同，具有其本身独特的语言风格。比如意义准确、格式简洁、措辞严谨准确，这样下来整篇文章都显得严谨而且具有说服力，避免有模糊不清的表达，防止产生歧义，同时语言的组织结构也比较严谨，防止歪曲事实。比如说销售确认书、信用证、合同等各种证件，这些都是语言简洁、结构严谨，而且逻辑清晰表达清楚的。具体体现在用词比较正式，不随意（notify， obtain），而且会出现古体词（hereby， herein， thereof， thereafter， whereby， whereof）， 相近词意的词语的重复运用（ terms and conditions）， 以及谓语动词使用强制性的语言（must，be requested to…），专有名词大写（S/C，L/C，Packing List…）等等。在教学的过程中，我们可以采用让学生参与到语言的实践中来体会外贸英语的特征和文体。具体的实践活动的形式可以是模拟商业活动，比如说针对某些特定的条款进行双方谈判、填报业务单来进一步掌握相关的文体特征。这样情况下，在以后实际操作的过程中，就可以自然而然的处理相关问题，而且会考虑到外贸英语的语言严谨的特征。否则容易出现由于语言的模糊，缺乏严谨性造成双方承受不同程度的经济和业务损失。
4.英语外贸信函写作应该强化英语技能和汉英两种语言的基本功训练
国际商务外贸英语虽然是一门专业课程，但是也要求了学生应该有扎实的英语基本功底，否则很难学好。所以，老师在教授这一门课程的过程中，应该进一步的加强英语基础技能的训练，将传授知识、培养技巧始终贯穿到教学的方方面面。不仅需要传授语法、措辞、逻辑思考能力，加强文字表达的基本功，还更需要关注强化外贸英语中词、句和句型的强化训练。同时还应该避免极端化的教学方式，随着教学内容和方式的现代化发展，很多老师都不由自主的忽略了传统的教学方式的运用，进而不能够使学生们在学习的过程中充分的掌握中英两种不同语言的句法和词汇特点。所以，这就造成了母语对英语学习的障碍。由此我们可以看出来在教学过程中，老师不仅要要求学生加强英语基本功的训练，还应该重视母语的基本表达的练习，同时提高掌握两种语言的能力和修养。这就要求教师在探索教学方法的过程中应该注重灵活性，将汉英两种语言有意识的进行比较，这样才可以加深学生对语言的印象和理解，有助于后来实践过程中的准确应用。
5.英语外贸信函写作应该同实践性教学相互结合，并且借此来培养学生的全方面发展
国际商务外贸英语写作要求学生必须要大量的实践训练，这门课程拥有它本身独特的特色和特点，理论知识少，可操作性强，重点在于培养学生的操作能力、理解能力和运用能力。所以，在实际的教学过程中，应该同实践性教学活动进行适当的结合，进一步完善教学内容，加强学生的适应能力。再多的理论传授缺乏实践活动都是“纸上谈兵”。具体的实践活动可以组织学生们到相关的实习基地进行进一步的学习与经验传授，在专业老师的指导下，有条理的模拟进出口公司的运作流程，具体熟悉到每个环节，从往来的信函交流着手，到报盘、还盘、订单、合同、包装、运输、付款、保险和索赔等等具体的环节，尽可能的再现每个环节。这不仅有助于加深学生对于课堂上所学的理论知识的理解，而且可以培养学生遇到事情从实际出发来解决问题的能力。
三、总结
综上我们可以得出来，要想做好国际商务英语写作的教学活动，进一步培养和提高学生国际外贸信函的专业技巧和写作能力，也是目前主要的教学任务。也是我们为了完成社会使命、为国际贸易事业培养大批合格的、优秀的专业人士的重要使命。
参考文献：
[1]张辉松.从语境因素看外贸信函英语文体特点[J].湖北师范学院学报（哲学社会科学版），2000年03期.
论文摘要：随着我国涉外经济与贸易活动的迅速发展，商务英语专业开设(国际贸易实务》课程十分必要。面对商务英语专业对英语与国际贸易专业知识的双重需要，开展双语教学具有重要现实意义。
《国际贸易实务》课程是商务英语专业的必修学科。随着我国市场经济的完善与发展，我国对外贸易愈发活跃，掌握国际贸易实务知识对于正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图至关重要。随着我国对外贸易的进一步发展，外贸人才的需求量很大，对于商务英语专业学生来说学好(《国际贸易实务课程是当务之急。
自教育部提出鼓励双语教学的教育改革之后，各高校大力推广双语教学工作。双语教学符合商务英语专业(《国际贸易实务》课程的讲授要求，为培养复合型人才打下了坚实的基础。
一．《国际贸易实务))课程双语教学目标
1．结合专业课程提高学生的英语应用能力。双语教学要求在专业知识的讲授上用英语进行教学，从而达到学生既学习专业知识又能加强英语技能的双重目的。对于商务英语专业的学生来说，英语是基础，外贸专业知识应在打好基本功之上进行学习。与其它专业学生相比，商务英语专业学生英语功底扎实，运用能力强，这为双语教学的顺利实施提供了保障。国际贸易实务是商务英语专业的必修课，课程所涵盖的贸易规则的规定、贸易术语的运用、合约磋商以及合同条款的确立等专业知识对学生英语的要求都很高。通过双语教学，学生能够结合专业知识的学习进一步强化英语能力，达到学以致用的目的。
2．确保专业知识的准确性。(国际贸易实务》课程具有较强的国际共通性，多数贸易规则、贸易术语都是直接从英文翻译而来，外贸业务的各环节，如报盘、还盘等多用英文表述；确认书、合同、提单等文件也多以英文书写，因此，开展双语教学有利于增强教学内容的准确性。对专业知识的准确把握是学生以后顺利进行实际工作必不可少的知识和技能准备。
二．双语教学在《国际贸易实务》课程中的实施
1．循序渐进进行双语教学。商务英语专业的学生尽管英语功底扎实，但是，国际贸易中专业术语很多，有些专业术语表达的意思不同于普通英语单词的解释。比如“draft”，其基本意思为“草稿，草图”，而在国际贸易中是“汇票”的意思。因此，在学生不知晓贸易术语解释的情况下用大量英语直接进行传授势必影响课堂效果以及学生对知识的掌握。笔者认为，在学习本课程初期，可适当减小英语运用力度，讲课前可把学生不理解的术语、单词和句子列举出来，以便学生加深对术语的理解与记忆。有些教师建议学生在课下结合中文教材预习下节课要讲内容，重点记忆英文专业术语，增加专业英语的词汇量，上课时交替使用中英文，遇到重点难点用中文解释。随着对国际贸易的进一步接触和贸易专业词汇的积累，学生对英语教学的理解能力增强，此时，教师可以逐步加大使用英语的频度，让学生能够用英文思考解决问题。循序渐进地进行双语教学，能够保证教学质量，实现教学目标。
2．双语教学应强调师生互动。为了取得良好的双语教学效果，教师与学生之间应注重沟通和交流。在教学过程中，教师应注意所要传授的内容及传授方法；也应该注意学生的求知需求及学习方法，兼顾教与学两方面，做好教学内容的组织以及教学过程的调控。师生互动的教学模式有以下几种：
(1)教师充分备课、学生充分预习。双语教学对教师的英语水平要求很高，教师应充分备课，保证用流畅、简单易懂并且语速适中的英文进行知识的传授。在专业知识方面，教师把课上要讲的重点和学生不易理解的部分勾画出来，上课时结合案例进行讲解和分析，以便学生理解。
学生上课前做充分的准备，结合中文教材记忆下次上课将涉及到的专业知识和词汇，把难点标记出来，等待老师讲解。有些教师通过通讯方式与学生保持课下的联系，确保学生在有疑问的情况下答疑解惑。
(2)利用多媒体教学。教师可以通过多媒体教学图文并茂地讲解专业知识，提高了学生学习积极性。譬如：笔者讲到“价格谈判”这一节时，先是在ppt上列举出英文谈判用语，如“whatabouttheprice?”，“whileweappreciateyourcooperation，we regret to say thatwe can’t reduce our priceany further．”接着，给学生放一段价格谈判视频，其中包含着所给例句，这样，学生可以理解例句在情景中的使用，加深记忆，并在课下反复练习，提高口语能力。多媒体课件可复制，给学生提供了方便，利于课后的复习和练习。
(3)组织学生课上小组活动。在专业知识讲解之后，教师可以有针对性地让学生结合所讲知识点进行案例分析，进行小组讨论。充分调动学生的积极性和创造性，有利于提高学生专业知识的运用能力。教师也可以有选择地在课上运用角色扮演法。譬如：在“信用证付款”这一章节，笔者先是让学生预习信用证的当事人，运用图解的方式讲解信用证的收付程序。通过讲解，学生对此程序有基本印象，但并不容易形成完整记忆。在这样的情况下可让小组各成员扮演信用证当事人进行整个程序的演练，使学生注意到每个细节，使繁琐的过程简单化。
利用模拟操作系统。国际贸易实务))是需要理论联系实践的学科，在学生完成专业理论学习之后，教师应为学生提供一个知识的运用平台。目前，越来越多的高校利用外贸模拟操作系统进行实训教学，训练学生填制进出口贸易要求的各种单据、表格；训练学生看懂各种英文条款；组织学生模拟谈判和签约。通过模拟操作，学生能够巩固所学知识，更好地熟悉进出口业务流程。
双语教学中的问题与对策
1．教学材料不充分。为了使双语教学充分发挥作用，教师在教材的选择上都很慎重。全英文原版教材具有语言纯正、逻辑性强、内容比较先进并且具有时代气息的特点，但不易被刚刚接触外贸专业知识的学生接受。翻译教材是指把母语教材原原本本翻译成外语的教材，或把外语教材翻译成母语的教材。这类教材能够满足教学、升学要求，但翻译的质量是关键，不符合原文的翻译教材势必影响教学效果。教学材料不充分直接关系到双语教学目标的实现，因此，为了双语教学工作的顺利进行，高校教师自编教材的任务迫在眉睫。
2．教师的专业素质水平有待提高。双语教学要求教师把英语及专业知识相结合，但目前我国各高校双语教学的教师专业水平参差不齐，很难满足双语教学的需求。因此，各高校应给予商务英语教师进修机会，为教师搭建观摩、学习国际贸易专业知识的平台；教师自身也应多多向有经验的教师取经，补自己不足之处，不断提高业务素质。
[关键词] 英语函电 商务活动 运用
一、引言
商务英语函电是国际商务往来中经常使用的交流手段,而商务英语函电的使用贯穿对外贸易交往的各个环节。本文根进行了对外贸函电的文本特征进行了分析,并以此提出了相应的解决方法,因此得到更有效的应用,更有利于外贸发展和便于沟通。从而达成业务并进行有效地开展。
二、英语函电文体的基本特征
在如何更好地掌握英语函电的写作技巧之前首先应了解英语函电的基本特征,英语函电是一种特殊的文体,它是在外贸实务中通过语言作渠道,采用特点格式进行交往。作为一门特殊的语言和实用性很强的课程,它的特征主要表现在语言形式、语言特征和词汇特征等方面。
1.语言特征
为了避免涉外商务中在意义上产生模棱两可和误解,在外贸函电中,更加注重的是表达是否贴切、清楚,能否给对方留下良好的印象,最终能否达成交易。其句子结构往往按正常语序组织,以显现属于谁的责任和义务。在外贸函电中,顾及得最多的是下述七个方面,即清楚、简结、正确、完整、具体、礼貌和体谅。
2.词汇特征
运用文字一般做到规范、确切、简练、明晰。涉及有关双方的权利和义务时,用词相当精确。在业务上惯用的名词、缩略语、术语和货币符。如:We can consider to reduce our price if your order is largeenough此句意义含糊,改为We can reduce our price by 2% if your order exceeds 5.000 pieces后.意思就清楚了。
三、写好英语函电应注意的问题
1.格式随意化:英语商业信函一般包括信头、写信日期、信内地址、称呼、正文、结尾客套话、签名、签名缩写等几个主要部分。根据具体情况,也可省略部分内容,如信内地址,签名缩写等。目前国外普遍采用齐头式,因为此种形式可使打印效率提高,信的外表看起来更整洁。笔者曾在实习单位的其中一封邮件中发现:原译为:China Minsheng Banking corporation ,Ltd.(中国民生银行有限公司),corporation本身即为有限公司,相当于limited company,英译中无需再加“Ltd.”。
2.内容简明化:外贸英语函电的篇幅应以一张纸为限。“短”为宜。一个段落最好不超过1O行,否则给人以沉闷的感觉。选择一些虽短但意义确切的词,可以给人以明快的印象,并可省去收信人逐字推敲词义的麻烦和时间。例如,用“though”代替“despite the fact that”,用“if”代替“in the event that”。在实际应用中应不断练习,删去不必要的字,让句子更精炼,表意更准确。
3.语言规范化:随着对外交往的日益频繁,外贸函电的语言使用已越来越规范化。但目前在一些商务资料、往来函电中仍有许多洋泾浜英语在被公式般地使用,如“at an early date”、“enclosed please find”、“reason is because”等等。有一个行之有效的方法可解决这个问题,即向英语国家的客户学习,研究对方发来的函电,琢磨其用词造句,逐步改进自己的不足之处。
除以上应注意的问题之外,还应稍加注意英语函电的语气。因为写信的语气表明了你写信的态度。礼貌地及时回复对方来信,会让收信人产生友善的反应,反之,命令、生硬、蛮横的语气会使函电达不到预期的目的。
五、英语函电在商务活动中的应用
外贸函电是国际贸易领域人们借以沟通的书面工作语言,由于函电比口头沟通形式严谨和清晰。近年来,随着我国与世界各国贸易活动日渐频繁和复杂,外经贸人才应具备通过书写信函实现有效沟通的能力已成为迫切需要。通过本次毕业实习了解到许多外贸企业将“能够熟练使用外文,流畅和准确的和外商沟通”作为考查职员和招聘新人的标准之一。可见英语函电在商务活动中的广泛应用。
1.掌握和熟悉外贸函电的相关业务和知识
在写作英语函电前必须熟悉掌握外经贸业务的主要步骤:建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、接受、签约、包装、装运、支付、结算、保险、商检、索赔、、抱怨与调停等等。因此在了解英语函电写作技巧之外还应注意结合外贸业务进展的不同环节和内容学习相关函电的写作,以达到一封有效的外贸英语函电。
2.注重理论与实践相结合
只有通过系统地学习、不断地操练、模仿和实践,才能更好地巩固所学的知识,最终达到能够正确翻译并能拟写相关的外贸信函。再好的理论倘若不与实践相结合也是毫无意义的。因此,应首先充分了解英语函电的语言特点、写作格式、写作技巧和规则,以及相关商务知识等理论基础上进行大量的操作练习,从而更好的培养和有效地运用英语函电的能力。
六、结论
英语函电作为国际商业交往联系的重要手段。为了能够达到以笔代口谈生意的目的,除了熟练掌握商业知识和英语写作技巧外还要了解英语商业资件的写作特点和要求以及其他相关内容,以便有效沟通。
论文摘要：分析了高职国际贸易专业国际贸易实务课程双语教学的必要性。讨论了国际贸易实务双语教学存在的障碍。对国际贸易实务课程双语教学实施进行了探讨。
1国际贸易课程双语教学的必要性
1.1培养既具有良好的专业能力和职业素质，又具有外语特长的应用型人才的需要
中国入世后。随着对外经贸合作的增加，国际交流越来越重要。对外贸行业而言，商务人才质量要求越来越高。目前人才市场上需要的是真正具备相关行业的产品专业知识、具有国际沟通能力。具有从事国际商务谈判与沟通技巧，从谈单到贸易成交的过程中能够独当一面的综合性人才。这样的综合型应用型人才素质需求可以总结为：(1)具有良好职业道德。对外贸企业而言，一是要求工作人员能保守商业秘密，二是具有企业忠诚度。(2)具有从事国际商务工作所必须具备的知识和应用技能，主要是指涉外商务的语言沟通技能。(3)能适应外贸业务岗位实际工作需要的各种专业操作技能。(4)持有职业资格证书以及英语水平证书。从重庆市人才网招聘信息来看，具备较强的英语读写，沟通能力，团队意识和协调能力，掌握英语，具有一定行业背景和工作经验的外贸人才备受企业青睐。然而目前部分高职院校在人才培养上普遍存在的现象是：国际贸易专业的学生除了基础英语课外。主要接受的是中文语言教学，他们具有较强的外贸业务知识，但是不具备参与国际商务活动的外语交流能力，与现有的市场需求存在巨大差距。
1.2课程本身的需要
国际贸易实务课程是国际贸易专业的核心课程，是一门涉外性和专业性、操作性都很强的课程。外贸业务中涉及到的诸多外文单据如信用证、汇票、海运提单都会在该门课程中呈现，要求学生能够审核信用证并能提出修改，要求学生要能制作外贸出口结汇的全套单据。也就是说，课程本身对学生的英语读、写能力提出了较高的要求。选择该门课程开展双语教学，更符合课程的特点，也便于教师教学工作的开展，达到课程的教学目的。
2高职国际贸易课程开展双语课程教学存在的障碍
2.1从学生特点上看，英语基础差是高职学生的一个普遍现象，同时学生起点不一，差别较大。这也是我国高职教育的生源的普遍特点。即学生来源类型较杂。包括中等职业学校毕业生、普通初中毕业生、普通高中毕业生等，绝大多数是来自普通高中。这三类学生入学起点不同，文化、专业素质不同。个别同学能够通过大学英语四、六级考试，而大部分学生只打到大学英语三级水平，个别学生甚至对英语有一种学习抵触情绪。对国际贸易专业学生而言，国际贸易实务课程由于讲解内容涉及对外贸易业务开展各个环节及操作，内容重要且紧扣外贸实践，学生本身对该课程的学习兴趣高。但是如果采取双语教学的模式，一旦教学方法不恰当，不但达不到预想的教学目的，甚至可能产生适得其反的效果。
2.2从教师特点上看。能够胜任双语教学的师资力量匮乏。双语专业课教学对教师的教学水平要求较高，不仅英语阅读水平高，英语口头表达能力好，要求发音准确，还需要有较高的专业水平。高职院校胜任外贸课程的教师普遍是毕业于经济管理类专业的硕士及以上。普遍的情况是，他们具有较强的英语读、写能力，但是口语表达能力还不够强，课堂用语和讲授用语能力极为有限，师生交流用语和教师反馈用语表达困难，难以自主地运用英语语言驾御课堂。而英语专业毕业的教师，英语表达能力较强，但是外贸专业知识和业务能力都有待加强。因此，要开展双语教学。必须加大师资队伍建设力度。
2.3从教材上看，适合高职类国际贸易专业的国际贸易实务双语教材目前在教材市场上寥寥无几。如果采用原版英文教材，一方面国家之间文化差异、业务操作差异大，不符合中国国情：另一方面高职学生本身英语基础差，学生自学和预习均困难，实用性不强。国内也有很多学者编写的英文教材。但主要适合于商务英语专业学生。对高职类国际贸易专业学生来讲，笔者认为最好是选择以中文为主，并附有英文专业术语或词汇的翻译和解释，配有一定中英文练习题的教材。
3高职国际贸易实务课程开展双语教学的策略探讨
3.1避免对双语教学的错误认识
双语教学(Bilingual Teaching)是实施双语教育的一种手段。所谓双语教学是指用非母语进行部分或全部非语言学科的教学，双语教学不是学习外语，而是利用外语语言来进行学习。对《国际贸易实务》而言。开设双语教学。其教学目标，最终是使学生对整个国际贸易的业务流程有清晰的认识。并能运用所学知识进行实际业务操作。在学好外贸专业知识的同时，提高外经贸英语的表达和应用能力。因此，教师的讲解不能过度强调英语语言本身的学习，而是重在给学生讲授专业知识，让学生掌握外贸业务技能。同时在不同的章节教学中，注意培养学生不同的英语运用能力。比如在国际贸易磋商章节，教师需要引导学生掌握函电磋商四个环节的理论知识，同时培养学生的英文函电书面磋商能力。在签订合同前的商务谈判章节，要着重培养学生的口语沟通能力。在信用证章节，重点让学生掌握信用证的理论知识，同时具有运用英语语言来进行审核和修改信用证的能力。
3.2因材施教，采取循序渐进的双语教学
一是因人而异。针对高职学生英语层次差异大的特点，在双语教学初期。以中文为主，少量渗透英文。实际教学中，通过在课前为学生提供专业词汇进行预习的方式，教师逐渐过渡到中英文两种语言交替使用。在课程进入复习阶段，教师可以通过纯英文授课对知识进行系统总结。此时学生已经对专业词汇，专业知识掌握，对课程脉络有了总体的了解，对教师英语口语讲授中出现的专业术语能够敏感捕捉，有兴趣有能力接受纯英文课堂教学。二是因教材内容而异。对教材知识难度比较大的章节，如支付工具、货款支付方式部分，教师则主要以中文教学为主，少量渗透英文。如讲授票据行为时，先用中文讲解主要票据行为以及每一种票据行为的界定和知识要点，然后让学生运用专业词汇对票据行为按照先后顺序进行一定的表述。对一些内容相对容易理解的章节，如商品包装、商品数量部分，则主要以英语讲授为主，偶尔使用中文予以补充说明。
3.3教学方法多样化，提高学生专业能力和英语运用能力
一是突出实训教学。实训教学形式多样。如对学生制单进行实训，并组织比赛。既提高了学生专业技能又强化了学生对英文单据的学习能力。又如采取角色扮演法模拟外贸合同签订，学生为了完成一笔出口或进口的合同，必须具备专业知识和外文合同的书写能力。通过实训教学激发学生对专业知识的渴求和对英文运用能力提高的需求，让学生的学习由被动变为主动。二是理论知识讲解过程中尽量多采用图表、图示的方法，以短小精简的英文注解出现，便于学生理解和记忆，
3.4重视学生外语程度，培养学生外语语言习惯和专业英语素养
学校应该营造良好的双语教学氛围。在学生低年级阶段，除了课堂上学习公共英语，进行英语运用能力培训外，通过早自习。强化训练学生英语口语、听力，二年级后重点培养学生的英语写作，书面表达能力。在国际贸易实务双语课程前，开设《商务英语》、《函电英语》等先行课程，让学生具备一定的专业英语基础。三年级则注重培养学生英语能力和专业知识的融会贯通和综合运用能力。
总之，国际贸易实务双语教学的实施是一项艰巨的任务。不仅仅是对教师语言运用能力的挑战，也是对教师教学语言设计、教学方法设计的考验。本文仅针对国际贸易实务双语教学过程中的体会，提出一定的探讨，有关双语教学的教学模式、教学方法和手段、考核方式等方面还缺乏系统的理论研究和实践经验。还需要作更进一步的探索和研讨。
