时间：2023-01-12 19:00:28
调查的目的是：一、为了完成浙江省教育厅的科研课题; 二、是希望通过社会调查为湖州市各类企业的发展提供政策性参考! 为了完成这份调查，跑了好几家单位，遇到了很多的困难： 1.保安不让进! 好不容易找到了一个很像样子的企业，抱了很大的期望，也庆幸可以完成任务了，但保安一听说我是来做什么调查的，马上就说不让进或者说是主管人员不在，更可恶的是假装联系主管敷衍，最终还是不让进! 2.进了单位，没有人理你! 好不容易进了单位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那个位置，就是没有人来理你，把你凉在那里!问他们，他们只是随便给你指个位置，问到了他本人，要么说自己现在正好有事情，要么索性就说自己在其他的位置!靠!!气死人!! 3.接待了你，不给填单子! 有些人表面上很热情的接待了你，就是对你调查的内容“不理不睬”，不是说你这个调查的内容设计的不好就是说有些问题涉及到机密不给填，说就算给你填了也是些假的数据，要他作假这种事情他可不做! 以上是我在此次的调查及暑期帮助学校做社会调查时遇到的一些问题，通过这么几次社会实践性的调查，碰了很多的壁!这也使我懂得了生意如何难做!像我们学习国际贸易的，在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候，难免会遇到需要做几份社会调查，而通过这么一次社会实践性调查我们发现了很多问题： 1.调查问卷的设计 调查问卷的设计一定要仔细斟酌!要考虑到调查对象的各种状况，不可偏向一个方向设计，不要将一些机密敏感的问题设计在内，更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查，设计的内容一定要简练而不意义重复!一张量少而问题精练的问卷才是最受的社会问卷调查! 2.企业方面 现在经营得好的企业基本上是私营企业，但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚!认为做调查对他们毫无意义，如果他们真的有需要，他们有自己的调查队伍，他们的时间就是金钱，金钱不能浪费在这个地方!但是他们没有想到的是，他们如果哪一天真的需要调查了，要找有能力的调查人员，没有经历过现在像我们这样的实训锻炼，能够有多少个是合格的调查员啊? 以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法!现在回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的锻炼了我们实际的社会交际能力，通过和各个企业主管人物的交流，使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的发展状况，这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进!
【关键词】高职 国贸实训 不足 完善 提高
【基金项目】本文系2012年江西省高等学校教学改革研究省级课题《基于“高端技能型人才”要求的高职国贸专业校内实训教学模式研究》（课题编号：JXJG-12-35-8）阶段性研究成果之一。
【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）08-0015-02
根据教职成[2011]12号文件意见：“高等职业教育具有高等教育和职业教育双重属性，以培养生产、建设、服务、管理第一线的高端技能型专门人才为主要任务”。以此为依据，我们认为目前高职国贸专业人才培养目标：面向中小型企业，培养知识够用，外语表达能力强，综合素质好，能直接从事外贸行业第一线岗位群等工作，具备职业生涯发展基础和可持续发展力的内外兼修的高端技能型专门人才。依据目前实际情况，国贸校内实训是高职培养高端技能型国贸人才的主要途径之一。
同时，在对位于九江出口加工区（国家级出口加工区）的校企合作单位进行调研的过程中，我们发现企业管理层特别强调外贸人员的口语能力、学习能力、沟通能力和员工忠诚度。对比目前我院国贸实训教学现状，我们发现这些能力的培养往往是我们在实训教学过程中所容易忽视的地方。为此，我们在国贸实训体系完善过程中，注重培养学生这方面的能力。
一、高职国贸校内实训现状与不足
1.现状。随着高职院校应用型人才目标的确立和强调，国际贸易专业或相关专业的仿真模拟实训已经成为各个院校提高外贸专业学生实践能力的重要手段。据此，建立从各单项模拟实训到综合仿真实训这样一种“渐进式”实训教学模式已成为绝大部分高职院校的现实选择，以笔者所在院校――江西财经职业学院为例，国贸专业实训分为四个阶段： （1）国际贸易感知；（2）国贸单证操作实训；（3）国际贸易磋商实训（函电）；（4）国际贸易仿真综合实训。
2.不足。这种“渐进式”实训教学模式的好处在于能使学生在一个较短的时间内全面、系统、规范地掌握各个业务环节的主要操作技能，使学生切身体会到商品进出易的全过程，初步达到了培养和锻炼其在国际商务环境中的分析、组织以及业务管理的能力。不足之处在于它只注重培养学生的实践动手能力、出口操作能力、学生对整体外贸流程的掌握，忽视学生的个性需求（仿真产品的选择）、进口操作能力、沟通能力和解决问题能力的培养，对学生整体素质的提高作用不明显。因此，这种“渐进式”国贸校内实训教学模式难以符合培养高端国贸技能型专门人才的要求，需要加以完善、提高。
二、高职国贸校内实训教学提高与完善的途径
1.实训教学体系设计思路
1）国贸认知实训。该实训的目的是为了让学生了解专业属性，未来相关就业方向，指导学生规划自己的大学学生生活。采取的形式有企业参观、讲座（校友、专业教师和企业专家）等形式。为避免学生企业参观走马观花、流于形式，我们在组织学生参观九江出口加工区合作企业的过程中，要求专业人员专门随同讲解，介绍企业各岗位功能、产品特点和生产流程等。通过接触真实的工作环境，使学生对将来工作产生美好愿景，产生强烈的学习动力。讲座分为职业规划讲座和大学学习生活规划讲座，职业规划讲座可以邀请企业专家和近年毕业的优秀校友来讲；大学学习生活规划讲座由本专业在校优秀大学进行，他们的现身说法更具有说服力，起到先锋模仿带头作用。
2）商务口语实训。国际贸易中口语和听力的作用毋需多言，该实训的目的是为了提高学生的口语和听力能力，为学生提高口语和听力能力提供指导，实训地点设在听力实训室和口语实训室。针对高职学生的特点，听力素材不易过难，以免打消学生的积极性；口语可以采取分组主题讨论和主题演讲的形式。
3）国贸单证操作实训。该实训目的是使学生了解并掌握国际贸易整个操作流程，提高学生外贸函电写作、外贸单证制作能力。实训采取一票到底的案例实训方法，从头至尾就是一套实际发生的业务案例，再也没有第二个可能产生误解的案例插入。每一个知识点、每一步业务环节、每一份单证、每一组业务数据，均由这一套案例进行证明和解释。实训所采用的案例为位于九江出口加工区的校企合作企业实际进出口案例，所使用的材料全部为真实材料，目的是使实训最大限度贴近实际。
4）实训地点设在机房，所利用的软件为外贸单证操作软件。教师利用外贸单证软件上传案例背景，学生利用教师为其设置的个人帐户登陆操作系统，下载试题及模板，答题并提交实训结果。
产品市场调研实训。熟悉产品是外贸岗位的基本要求，国际贸易流程追根溯源是从产品市场调研开始的。该实训的目的是为了让学生全面掌握国贸流程，关注学生的产品个性需求，掌握市场调研报告的写法，更好更快地适应外贸岗位。在了解产品调研报告写法后，学生分组选择自己所感兴趣的产品，在利用互联网等其他手段了解产品属性、产品周期、产品市场状况、产品市场展望后，汇报并提交调研结果（市场调研计划，报告，PPT）等。学生在毕业后，可以有意识地寻找与调研产品相关的外贸工作岗位，从而实现与岗位的无缝对接。
5）国际贸易仿真操作实训。本实训目的是使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
该实训利用SimTrade外贸实习平台让学生在网上进行模拟实习，进行国际贸易各项业务操作。学生在网上进行国际货物买卖实物的具体操作，掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并能够合理地加以利用。老师通过在网站新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识。
2.国贸校内实训体系考核机制
鉴于实训的特点和国贸实训的目的（培养符合外贸业务岗位要求的高端技能型外贸专门人才，促进学生的全面发展、提高其就业能力，实现与就业岗位的无缝对接），我们使用新的过程性考核机制代替一次性、终结性的考核机制。以往课程考核机制普遍采用终结性考核机制，终结性考核机制的弊端在于使学生对待平时学习马虎懈怠，临到考试前复习突击、加班加点，以此希望取得好成绩，考完试后立马就忘，这种考核机制考核不出学生整个学习过程中的接受能力和综合能力，助长学生的不良学风，其完全不适合高职教育特点下的课程考核。为此，高职国贸实训教学建议考核形式如下：
1）平时考核（20%）
根据高职院校学生学习特点，应将平时表现纳入考核范围。平时考核主要依据为考勤，学习态度等。
2）过程性考核（80%）
国贸认知实训的考核以提交实训总结报告的形式进行；口语实训在口语实训室进行，实行过程性考核，期末加总而成；产品市场调研实训，以提交市场调研计划、市场调研报告、调研成果汇报的形式进行，三项成绩加总；外贸单证操作实训、国际贸易仿真操作实训考核，都在实训室依托教学软件完成，最后成绩在输入数据后，由软件自动测算加总而成。
参考文献：
[1]章安平，方华.基于职业导向的“课证融合”人才培养模式实践与思考.中国高教研究. 2008年第1期
[2]教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见.教职成[2011]12号
[3]李.关于高职商务英语专业实施国贸综合实训的调查研究.南方职业教育学刊. 2011/11
[4]肖莉.高职商务英语专业模块化递阶式实训教学体系的设计与实践.武汉船舶职业技术学院学报.2008/03
【关键词】国际贸易 洗钱 反洗钱
一、国际贸易的洗钱风险
关于洗钱，不同的国家有不同的定义。国际反洗钱组织――金融行动特别工作组（FATF）将洗钱定义为：“凡隐匿或掩饰因犯罪行为所取得财物的真实性质、来源、地点、流向及转移，或协助任何与非法活动有关系的人员规避法律应负责任者，均属洗钱行为”。不论对洗钱如何定义，洗钱一般均包括犯罪、有犯罪所得、将犯罪所得表面合法化3个基本要素，而从洗钱的过程来看，一般包括处置（犯罪所得保管）、离析（犯罪所得表面合法化）和融合（违法收入进入合法流通领域）3个阶段。其中，犯罪所得合法化是洗钱的核心。
通常，犯罪组织和恐怖融资分子主要运用3种方式来转移资金，掩饰资金来源并将其融入到正常的经济活动中：第一种方法涉及价值在金融体系中的转移，如利用支票和电子汇款；第二种方式指钞票的实物转移，如个人现金跨境运送和批量的现金走私等；第三种方法指运用伪造的货物和服务贸易文件或报关单进行价值转移。以上方法均涉及大量的资金流动，都能在国际国内运作。
上述第三种方法就是利用国际贸易洗钱，国际贸易洗钱是随国际贸易的发展而出现的一种新兴洗钱行为，其实质是通过虚构交易事实来实现对所转移财产的合法占有。国际贸易的主体多、交易环节复杂、时空跨度大、国内法与国际法(包括国际条约、公约、惯例等)有兼而适用等特性，加之联手打击跨国洗钱犯罪的国际司法援助制度不完善，注定了国际贸易对洗钱者有着巨大的诱惑力。
更确切的说，国际贸易洗钱是指利用国际贸易活动来掩饰犯罪收益和转移价值以使其非法来源合法化的过程。在实际操作中，上述过程可以通过改变实际进出口价格、数量和质量来实现。同时，利用国际贸易的洗钱行为是一种具有相对独立的犯罪行为，并随国际贸易的发展而不断走向全球化和专业化。甚至可以说，国际贸易发展到哪里，洗钱犯罪就蔓延到哪里。贸易洗钱比利用金融体系洗钱更便捷、更隐蔽，因而也更有诱惑力、更难防范。此外，传统上基于金融业的反洗钱制度对于遏止贸易洗钱行为的效果并不明显，相对于利用金融业洗钱来说，利用国际贸易洗钱显得更有机可乘。
国际贸易体系的洗钱风险主要体现在：贸易流量巨大，使单个交易变得不明显，为犯罪组织跨境转移价值提供了更多的机会；使用多种外汇进行交易和不同的贸易融资安排造成的复杂性；将违法资金混合到合法生意现金流中带来的额外复杂性；国家间只能依靠有限的查证程序或手续交换海关资料；多数海关只拥有有限的资源用以侦查非法贸易活动。对于最后一点，研究显示多数海关对进出检查区域货物的检查比例低于5%。另外，多数海关只能运用相对有限的分析资源来跟踪和识别可疑交易。
二、国际贸易洗钱的基本方法
（一）高估和低估商品及服务的价格
通过高估和低估商品及服务价格进行洗钱是一种最古老的跨境虚假价值转移的方法，今天仍然很普遍。这种方法的关键在于对商品和服务的价格进行歪曲，达到进出口方之间转移额外价值的目的。通过将商品和服务的价格定在“合理市价”以下，出口方可以将价值转移给进口方，因为商品和服务的实际购买支出小于在公开市场上获得相同商品和服务的应得金额。相反，通过将商品和服务的价格定在“合理市价”以上，进口方可以将价值转移给出口方，这是因为商品和服务的实际购买支出大于在公开市场上获得相同商品和服务的应得金额。
高估和低估商品及服务的价格进行洗钱需要注意以下几个方面：首先，上述交易只有在进出口方串谋的情况下才能发生。如果进出口双方没有串谋进行欺诈交易，那么有一方必然蒙受损失。其次，进出口双方必须由同一个组织来控制。这样，不能排除一个母公司会在某个洗钱监管薄弱的国家或地区设立分支机构，向其按照“合理市价”出售商品。在这种情况下，母公司可以开立一个合法商业发票给该外国分支机构，然后该分支机构就可以按照某种高价或低价转售（重开发票）给某最终购买者。通过这种方法，母公司就可以将高估或者低估商品价格的风险转移到一个贸易价差难以被发现的国家或地区。最后，高估或低估进出口价格对于洗钱分子来说具有重要的税收含义。
FATF的研究表明，以低估价格出口是一种最普遍的转移资金的国际贸易洗钱方法。这反映出多数海关主要将注意力集中在阻止进口走私和确保收取适当的进口关税上，海关对出口的监控没有对进口监控那么严格。同样值得注意的是，商品的交易越复杂，海关识别价格被高估或低估以及正确估计关税的困难就越大。这是由于许多海关没有相关资源和数据来确定众多商品的“合理市价”。另外，大部分海关无法共享其他国家海关的贸易数据，只能了解自己交易方的情况。因此，海关识别定价的能力总是被限定在那些在国际市场上被广泛交易且被广泛报价的商品上。
（二）对商品和服务进行多重计价
国际贸易洗钱的另一个方法就是对同一笔国际贸易开出多张发票，通过对同一件商品或服务重复计价，洗钱分子或恐怖融资分子就能对同一项商品或服务进行多次支付。通过各种不同的金融机构进行支付能够大大增强交易的复杂性。即使某件对同批商品或服务进行多次支付的案子被发现，也有多个合理解释的理由，如修改了支付条款，调整了先前的支付命令以及支付最新费用等。与价格高估或低估不同，出口方或进口方没有必要在商业发票上歪曲商品或服务的价格。
（三）增加或减少商品和服务的数量
除了操纵进出口价格外，洗钱分子还可以多报或少报进出口商品或服务的数量。在极端情况下，出口方甚至不出口任何货物，只是仅仅串通进口方确保这一“虚构交易”相关的所有运输和海关文件被例行公事地处理。银行和其他金融机构可能在不知不觉中为这些虚构交易提供了融资服务。
（四）对商品和服务进行虚假描述
除操纵进出口价格外，洗钱分子还会歪曲商品和服务类型的方法。例如，出口方可能出口一批相对低廉的货物，却按照高价或完全不同的货物名称开立发票，这就造成了名义运输物品和海关文件与实际运送货物之间的差异。通常这些商品或服务的合理市场价格本来就难以估计。
三、国际贸易反洗钱的国际实践
以上分析表明，国际贸易体系在一系列方面可能被犯罪组织和恐怖融资分子利用。为调查各国当局打击国际贸易洗钱活动的能力，2006年，FATF项目组通过调查问卷了解了一些国家当前的实际情况。调查问卷主要关注不同机构识别与贸易相关的可疑活动的能力、与国外相关机构信息交流的情况以及按照信息开展行动的能力。在调查中，FATF项目组主要关注海关、执法机构、金融情报机构、税务以及金融监管机构等部门。
（一）海关对国际贸易反洗钱的实践
约一半海关运用“危险信号指标*”（red flag indicators）或其他风险分析方法来侦查潜在的贸易洗钱活动。其中四分之三的海关认为通过更好地利用贸易数据能够在更大范围内识别与洗钱和恐怖融资相关的异常贸易活动。其中，大约有一半的海关借助分析情况开展了调查，有四分之一的海关成功进行了。
同样，几乎所有海关均认为他们能够与执法机构、金融情报机构、税务部门以及国外相关机构共享贸易信息。多数情况下，海关与执法部门、金融情报机构以及税务部门之间的信息共享是自愿的，与国外相应机构的信息共享则按照谅解备忘录或海关互助协定进行。有一半的海关向金融情报机构报告可疑交易活动。
只有三分之一的海关举办过培训项目，虽然所有海关都认为有必要进行更好的培训以加深对贸易洗钱方法的理解。另外，超过一半的海关认为在利用新技术，例如X光扫描仪、电子集装箱封口机和射频鉴定数据方面还有很大的空间。总的来说，三分之二的海关认为本国面临严重的国际贸易洗钱风险。
（二）执法机构对国际贸易反洗钱的实践
三分之二的执法机构反馈他们在分析洗钱和恐怖融资活动时会用到贸易信息。虽然大量的贸易信息主要从金融情报机构、海关和金融机构获得，但从银行监管机构和税务部门也能得到一些重要信息。几乎所有使用贸易信息的执法机构都表示曾通过这些信息进行调查，并且三分之二的调查最后会成功引起。
只有三分之一的执法机构反馈能够获取贸易数据，他们认为海关与执法机构开展合作的空间非常大。有一半的执法机构利用“危险信号指标”，他们也普遍认为进一步运用上述技巧的空间很大。
执法机构认为共享海关、金融情报机构和税务部门的信息几乎不存在问题，尽管这种共享是建立在自愿基础上或特定条件下。多数执法机构表示共享银行监管机构的信息比较复杂，且经常被禁止，与国外职能机构间的信息共享需要双方签署谅解备忘录或司法互助协议。不过，个别执法机构表示它们可以通过互惠的方式与国外职能机构进行信息交流。
所有的执法机构都认为加强培训和更好地了解贸易洗钱方法非常必要，总的来说，三分之二的执法机构认为利用国际贸易体系洗钱是本国面临的重要风险。
（三）金融情报机构对国际贸易反洗钱的实践
有一半的金融情报机构接收过怀疑与贸易洗钱相关的可疑交易报告。除金融机构外，金融情报机构还收到来自海关、执法机构以及税务部门和银行监管机构的可疑交易报告。约三分之一的金融情报机构认为贸易信息对调查分析洗钱和恐怖融资活动起到了积极作用。
金融情报机构表示他们广泛使用“危险信号指标”。大多数被调查者相信，更好地使用危险信号指标体系或其他分析技巧，以提高风险为本的方法来侦查贸易洗钱活动，还有很大的改善空间。只有四分之一的金融情报机构反映他们会利用贸易数据库作为分析工作的一部分。
当然，金融情报机构能与执法机构、海关、税务部门和银行监管机构共享信息。但也有一些金融情报机构指出，对这些信息仍有严格的商业保密要求，从而限制了这些信息的使用。还有一些金融情报机构反映，贸易信息共享仅限于正在进行的犯罪调查。所有回答了问卷的金融情报机构都表示，能与外国金融情报机构交换情报，但通常需要双方签署备忘录或对等互惠。
近一半的金融情报机构表示其员工中有贸易专家，但只有四分之一的金融情报机构提供培训，以加深员工对贸易洗钱的理解。所有金融情报机构都认同加强培训和提高对贸易洗钱的了解会使他们受益。总之，三分之二的金融情报机构确信本国存在滥用贸易体系进行犯罪活动的风险。
（四）税务部门对国际贸易反洗钱的实践
三分之二的税务部门表示他们能从海关、执法机构以及金融情报机构接收到与贸易洗钱直接相关的信息，但他们似乎在调查时很少利用这些信息。三分之一的税务部门表示它们会进行对识别贸易洗钱活动有用的分析，且能按规定向金融情报机构报送可疑交易报告。
一半的税务部门有调查权，但只有三分之一的税务部门具有对贸易洗钱进行调查的职责。如果在审计时发现可疑交易线索，只有一半的税务部门被要求向主管机关报告。多数税务部门在一定条件下自愿与海关、执法机构和金融情报机构共享信息，比如在需要进一步对案件进行调查时，多数税务部门表示与银行监管机构共享信息异常困难（且常被禁止）。如果签有谅解备忘录或双边司法协助协议，国内税务部门则能与外国税务部门共享从税务审计中得到的贸易洗钱信息。
少数税务部门拥有贸易专家或开展培训，帮助员工加深对贸易洗钱的理解。所有税务部门一致认为有必要加强培训以加深对贸易洗钱的理解。总之，三分之二的税务部门确信本国存在滥用贸易体系进行犯罪活动的风险。
（五）银行监管机构对国际贸易反洗钱的实践
在多数国家，银行监管机构很少涉及对贸易洗钱活动的监管。有三分之一的银行监管机构表示他们经常从金融机构处接收到与贸易相关的可疑活动信息。有三分之一的机构表示他们会进行贸易洗钱分析，并按规定向金融情报机构报送可疑交易报告。只有一小半银行监管机构采用“危险信号指标”和其他分析技巧来识别高风险交易，他们表示仍有利用这些技巧的空间。三分之一的银行监管机构曾运用与贸易相关的可疑信息开展调查，但只有10%的案例能够成功。
银行监管机构在主动与海关、执法机构、金融情报机构以及税务部门共享信息上有很大的改进空间。只有少数银行监管机构拥有了解贸易洗钱方法的专家，多数银行监管机构在这个领域很少提供或没有培训。约有一半的银行机构相信本国存在滥用贸易体系进行犯罪活动的风险。
四、结论与建议
利用国际贸易体系洗钱是一个重要的犯罪活动渠道，考虑到国际贸易量的不断增长，国际贸易洗钱日益成为洗钱和恐怖融资手段。国际贸易洗钱方法十分复杂，但基本方法是进行贸易欺诈，更常见的是将这些贸易欺诈方法融合到一系列的复杂交易中，包括价值在金融体系内的转移以及钞票的实物运输，这些复杂交易的运用使得追踪和侦查资金的走向更为困难。对国际贸易数据的分析和共享是识别贸易犯罪的有效手段，并且有助于国际贸易洗钱案件的调查和。
虽然海关、执法机构、金融情报机构、税务部门和银行监管机构之间能够共享与贸易相关的信息，但这种信息共享限于特定的案例或在自愿而非强制的基础上。大多数金融情报机构没有持续地接收与贸易相关的可疑报告。大多数机构识别和打击国际贸易洗钱的能力要弱于识别和打击其他形式洗钱和恐怖融资活动的能力。这部分反映了这些机构对贸易洗钱活动的有关方法理解有限。大多数机构能认识到加强对员工培训的紧迫性，这样才能保证员工有充分知识去识别国际贸易洗钱活动。大多数机构十分关注本国面临国际贸易洗钱风险，并认为本国对付国际贸易洗钱活动的手段十分有限。
目前，海关、执法机构、金融情报机构、税务部门和银行监管机构在理解国际贸易洗钱方法以及如何侦查这些活动上面临挑战。展望未来，笔者建议可以采取以下措施改进应对国际贸易洗钱的能力。
（一）加深了解
总结对FATF问卷进行反馈的国家的现行做法，各国几乎一致同意加强对职能机构（例如海关、执法机构、金融情报机构、税务部门和银行监管机构）的培训，以便更好地识别国际贸易洗钱的方法。加强培训还能增加向国际金融机构报送的可疑交易报告数量。此外，将培训扩大到私人部门也可能是非常有用的一种补充措施。
（二）加强对利用国际贸易进行非法活动的识别能力
各职能机构要借助关联分析、基于案例的学习和“危险信号指标”等方法，加强对国际贸易洗钱可疑行为模式的识别，预测国际贸易洗钱的发展趋势。具体地说，要了解货物正常的价格范围和习惯的包装及重量规定，加大进出口报关单审核和现场查验力度，提高银行、海关、税务、检务人员对本行业各种洗钱伎俩的洞察力，加强跨行业、跨领域打击洗钱、恐怖融资和其他金融犯罪行为的合作。
（三）加强国际合作
各国需要共同努力来识别和打击国际贸易洗钱活动。与FATF建议一致，各国可建立清晰而有效的途径，促使信息迅速地、有建设性地进行交换。在实际操作中，可能需要通过更广泛地签订谅解备忘录和双边司法协助条约，促进特定信息交易的共享。这也意味着各国海关之间更加需要签订双边互助协议，促进进出口数据的交换，识别潜在的国际贸易洗钱风险。
主要参考文献：
[1]FATF：“Trade Based Money Laundering”，省略.
[2]唐旭等编译.金融行动特别工作组年度报告及洗钱类型报告（2006－2007），中国金融出版社2008版.
[3]高增安.国际贸易洗钱行为透析.财经科学，2007年第3期.
从本质上来说,报关与国际货运专业本身属于国际物流专业的一个分支。按照国际物流系统运作流程和功能对本专业的人才培养类型进行分类,它的主要岗位集中于报关员、报检员、国际货运、国际船务、单证员、外销员、跟单员、外贸经理等。这在国内很多高职院校已达成共识。
2 报关与国际货运专业的发展前景展望
物流是一个跨行业、跨部门的复合产业,同时它又是劳动密集型和技术密集型相结合的产业。根据教育部高校物流专业教学指导委员会公布的统计数据,截至2010年,我国大专以上物流人才需求量为30万至40万人,物流人才已被列为我国12类紧缺人才之一。2008年2月,国务院批准实施《广西北部湾经济区发展规划》,决定把广西北部湾地区作为区域性国际物流基地来进行建设和发展。根据《广西北部湾经济区2008―2015年人才发展规划》人才需求预测,到2010年,北部湾经济区物流人才总量需求超过6万人,到2015年超9万人。未来几年北部湾物流业人才增长迅速,成为人才需求的热点领域,只有大力发展高职物流专业人才教育,才能更好地为北部湾经济区港口物流、林浆纸与木材加工、钢铁等九大重点产业提供服务。
报关与国际货运专业依附于国家的对外经济贸易活动。从国家的外贸行业发展趋势看,加入世界贸易组织以来,中国进出口贸易总额呈井喷式快速增长,从2003年不足9000亿美元,到2007年首次超过2万亿美元,在世界贸易大国排名稳居世界第三。2013年,中国货物进出口4.16万亿美元,增长7.6%,一举成为世界第一货物贸易大国,也是首个货物贸易总额超过4万亿美元的国家,创造了世界贸易发展史的奇迹。至于北部湾地区方面,2015年1月30日,中国―东盟商务理事会30日在北京了2014年第四季度《中国―东盟自贸区季度报告》,2014年中国―东盟贸易持续增长,贸易额达4803.94亿美元,增长8.3%,中国―东盟贸易增速较中国整体对外贸易平均增速高出4.9%,双方贸易的增长惠及了中国与东盟的经济增长。以上一切表明,报关与国际货运专业的发展后劲十足、潜力无限。
3 报关与国际货运专业发展依据及模式探究
《国家中长期教育改革和发展规划纲要》提出职业教育要实行工学结合、校企合作、顶岗实习培养模式,坚持教育与职业培训并举,加强“双师型”教师队伍和实训基地建设。这为报关与国际货运专业的教学改革及专业发展模式指明了方向。报关与国际货运专业的发展模式必须以提高就业率及就业质量作为专业生存和发展的第一要务,按照北部湾国际物流行业的发展需求来调整专业布局,优化专业课程体系结构以实现为地方经济服务和促进专业的高水平发展的双赢。
结合专业的发展规律及区内外示范高职院校的成功办学经验,报关与国际货运专业发展的模式创新应从以下几个方面着手:
(1)以岗位技能来搭建专业核心课程体系。综合考虑北部湾国际物流岗位群对应的报关员、报检员、国际货运、国际船务、单证员、外销员、跟单员、外贸经理等的工作任务、工作流程和岗位技能,以此作为基础来整合和开发特色的专业核心课程,实现职业岗位与支撑核心课程(群)一一对应,突出专业技能、职业素质的培养。
(2)开发建设实用型教材。要以工作过程为导向,按照国际物流业务岗位能力培养的要求,参照特定岗位的职业资格标准,突出岗位能力和职业素质培养,淡化专业基础课、专业理论课和专业实训课的界限,按照专业群相关工作流程和岗位技能的要求,重组课程体系和课程内容。以职业岗位核心技能培养为目标,按照国际物流业务系列职业岗位对技能的要求来设计教学内容,实现课程体系整体优化。
(3)推行“课证融合”、“课赛融通”的教学改革。推行“课证融合”,以就业为导向,在专业课程学习中融入职业考证,将职业资格考证与人才培养方案实现深度融合,实现两者在教学内容、教学进度等方面的一致,使大多数学生在毕业时获得“双证”,提高其就业竞争力。深化“课赛融通”,可以以赛促学,以赛促教,建立起各级职业技能竞赛与学科竞赛等专业竞赛与对应专业课程相关联的融通机制。学生学习相应专业课程,打下坚实基础;参加专业竞赛可以反映出对专业知识的掌握程度。也可以通过参加专业竞赛来替代相应专业课程的学习,获得相应课程成绩。“课赛融通”可以最大限度发挥学生学习的主体作用,调动其职业技能训练的积极主动性。此外,通过竞赛,教师也可以了解到本专业发展的最新动态,并以此作为检验本专业教学质量、提高教学水平的重要手段。
(4)加强与
企业的合作,建立“工学交替”和“顶岗实习”的教学模式,开展人才培养的合作。可以根据企业的具体需要,建立企业冠名班,实现“订单式”培养。这也为教师定期下企业建立相应培训基地,促进“双师型”师资队伍的建设。同时,教师可以根据市场的具体需要编写教材或者开发科研课题,主动融入市场,为相关企业和单位的发展提供技术支持和智力保障,向市场求办学效益,形成企业发展与学科建设的良性互动。 (5)整合部门内部其他专业的教学资源组建精品课程。比如与电子商务专业共建精品课程《物流管理基础》,与市场营销专业共建精品课程《国际贸易实务》,以达成专业之间的强强组合,提高专业的办学质量。
(6)对北部湾地方经济发展、专业的发展脉络都要有很清晰的认识,建立丰富的教学教改及专业发展调研资料,包括:①国内示范院校报关与国际货运专业教学改革发展动态与主要课题研究成果信息库;②国家教育教学改革的指导性文件,比如《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《教育部关于以就业为导向,深化高等职业教育改革的若干意见》、《国务院关于大力发展职业教育的决定》、《广西北部湾经济区发展规划》;③其他调研报告资料:《桂林电子科技大学职业学院考察团赴北部湾城市调研报告》、《南宁职业技术学院国家示范性高等职业院校建设方案》、《深圳职业技术学院国家示范性高等职业院校建设计划项目总报告》、《江浙地区示范性高职院校办学经验总结》;毕业生信息库,包含毕业生就业地区分布、薪酬待遇情况、用人单位对毕业生的反馈等。
商务英语专业工学结合教学模式设想
1．结合社会需求，设置合理的课程体系
商贸企业需要的是具有扎实的专业基础、熟练的运用能力和较高综合素质的商务人才。从企业用人需要出发，对学生进行专业技能的训练。在掌握各个单项技能的基础上，再通过综合实训进行巩固提高。为此，商务英语专业课程设置充分反映市场需要，开设市场营销，商务谈判，外贸函电，进出口业务与单证，国际结算等课程，并且进行进出口贸易的综合实训，相互融通，提高综合技能。专业教师通过对企业进行最深入的调研分析，把握市场需求，了解市场变化，预测市场发展趋向，充分考虑行业发展及职业岗位群对人才的知识、能力、素质要求，不断地调整课程设置和教学安排，使教育直接与岗位接轨。还可聘请企业专家来校参与讨论，吸收他们的合理化建议。同时学校建立了毕业生质量信息反馈系统，经常、主动地征求客户对毕业生的意见和要求，以便及时调整满足企业对人才的要求。
2．积极融入产业，推进“双师型”结构师资队伍建设
由传统的课堂教学转向工学结合的教学模式对职业院校的师资能力提出了更高的要求。工学结合教学模式的顺利实施，要求有专业过硬的教师队伍。专业教师要求既懂理论，又会技能。开展商务英语教学的教师本身既要有很好的语言驾驭能力，又要具备较全面的国际商务知识。学校为师资培训提供许多便利条件，如鼓励教师到工贸一体工厂或外贸企业挂职锻炼，促使教师的实际业务操作能力不断提高。同时学校还定期委派教师到企业培训进修，或聘请企业专家对教师进行培训，以提高教师的业务水平，增加“双师型”教师比例，使教师及时了解行业发展动态，掌握先进知识。
3．推行“双证书”制度，提高学生的实践操作
推行“双证书”制度，强调将职业资格证书考试制度引进到我校考核体系中，将证书课程考试大纲与专业教学大纲相衔接，按照职业岗位要求，用规范的“职业人”标准来评价高职生的综合素质和能力，将理论教学、考核与实习实训一体化，重视对学生在“真刀真枪”的实际工作经历中多方面素质和能力的评价。教学计划中规定学生在毕业前除了获取毕业证书外，还要获得与专业相关的技能等级证书和职业资格证书，如国际贸易单证员证书、营销员证、BEC证、涉外文秘证、报关员等资格证书。组织学生参加证书考试，使学生获得毕业证书的同时，又获得了职业准入资格，实现就业与岗位零距离，增强了学生的就业竞争力。
4．考试考核方式的改革
考试考核方式和内容不只限于闭卷考试，还采取口试、活动报告、参与科研、实地调查等多种多样的形式。教师在教学活动中观察和记录学生的表现，通过面谈、项目调查书面报告、专题研讨和写论文等方式考察和评价学生。项目呈现的成果形式可多种多样:如:卷面考试、文字准备材料、活动录像、实施过程中的表现记录、同伴评价、自我评价、活动报告、活动成果展示等等，各项评价均在最后的考核结果中占一定的权重和比率。
5．充分利用社会资源，建立稳定的实习基地
商务英语专业培养的是国际化商务人才，应通晓国际经济“游戏规则”，具备跨文化的操作能力和世界眼光。涉外商务人才的培养离不开商贸场所的锻炼，实习基地是实践性教学的载体。我们广泛联系江浙沪等地的外资企业、翻译服务公司、进出口公司等单位建立实习基地。实习基地的建立主要通过学院就业办和专业教师联系，校企双方达成一致后签订协议。在联系、实训、交往的过程中，循序渐进地与当地企业建立感情，并逐步开展各项合作，最后挂牌成立校外实习基地。
6．加强与实习基地的联系，实现“订单式”教育
论文摘要:本文从国际贸易实务课程特点和实际出发，结合学科实践性强的特点，有针对性地提出了以软件平台实训的方式来模拟国际贸易流程，极大地解决了教学中实践环节开展难的问题。
一、国际贸易实务课程特点
《国际贸易实务》课程作为高职国际贸易实务专业的核心课程，同时也是许多商务类专业，比如商务英语、商务日语、国际商务等专业的一门专业必修的技能课程。既然作为技能课程来开设，在课程的教学过程中就不能只介绍理论，而应该更多地介绍实务中的东西。正是基于以上原因，本门课程的定位就是一门理论加实践，实践为主的课程。具体来说有以下几个特点:
(一)实践性强
这一特点是该门课程区别于其他经济类课程最重要的特征。该门课程的建设与其他学科重理论教学不同，重点在于培养学生对国际贸易业务的实际操作能力和国际贸易理论知识的应用能力。
(二)教学与职业资格证书结合
使国际贸易实务教学与外销员考试、国际商务单证员考试、外贸跟单员考试、报关员考试、报检员考试等职业资格考试接轨。学生经过本课程学习后，可进一步考取相关职业资格证书。
(三)实用性强
学好这门课程将会在较大程度上提高国际贸易专业毕业生的质量，从而有效提高就业率和优化就业岗位。
(四)案例教学特色明显
本课程的案例教学独具特色，本课程主讲教师能够结合教学内容，运用大量生动的、典型的真实案例进行讲解。学生们普遍反映本课程的案例教学具有很强的真实感和实用性。不仅使他们更好地理解了理论知识，更使他们学会了在今后的工作岗位中如何应用这些理论知识，以及如何处理和解决各种复杂的业务难题。
(五)实验实训教学突出职业特色
课程组始终把对学生的职业素养和职业技能的培养放在本课程教学的最突出地位。为此，要求全体主讲教师把日常教学的每一节课都当做实验实训课来上。通过课程内实训、实验室中的专业实训课、假期学生的自主实践、等实验实训课程和手段，使本课程的实验实训教学效果突出，职业特色明显。
针对上述课程特点，教师在授课时针对不同章节采取了不同的实训方法，本文主要针对软件实训进行阐述。
二、采用软件进行实训的必要性
(一)实训环境逼真
软件采用图文并茂的方式，可以最大限度地提高学生对本门课程的兴趣，并且清楚所学的理论内容在实践中是如何操作的。
(二)授课形式灵活
教师采用软件授课后，可以结合课程实际，有选择性地进行操作。
三、simtrade外贸实习平台
(一)simtrade外贸模拟软件介绍
simtrade外贸实习平台在很大程度上解决了外贸实习难的问题。
学生在网上进行国际货物买卖的实务操作，能很快地掌握进出口成本核算、询盘、发盘与还盘等基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式。
simtrade是模拟的外贸操作平台，每个参与的学生都将按照实习计划，扮演进出口业务中的不同当事人，共同组成模拟的贸易环境，除管理员与指导老师外分为五个角色，分别是出口商、进口商、工厂、出口地银行以及进口地银行。
(二)实训环节设置
1.交易准备。首先由教师输人学生信息，主要包括学号、姓名、以及角色选择等，这项工作可以由教师来完成也可以由学生输人完成。信息输入完成之后，学生开始实训。
开始实训后，教师首先要明确整个实训思路关键是选择哪一个支付方式、选择哪一个贸易术语，在支付方式和贸易术语选定以后接下来进行的是角色资料的选择。学生首先要填写出口商、进口商、工厂、进口地银行、出口地银行等实训角色信息。
信息填写完成之后，可以分别从进出口商的角色进人实训平台发送广告，进口商发送广告主要是需求信息广告，而出口商在这里主要发送的是供给信息，发送给工厂的需求信息这里暂且不用。
2.交易磋商。在交易磋商这一部分主要是让学生通过实训了解如何来进行询盘、发盘、还盘。本套软件中询盘、发盘的联系是通过电子邮件的方式进行的，邮件地址是系统分配的，学生可以用这些邮箱进行登录、发送和接收询盘、发盘信息。
3.合同的签订。经过发盘接受之后，买卖双方签订外销合同，合同的具体内容填写可以参考在线帮助，合同建立好之后，填写出口预算表，出口预算表的填写也可参照在线帮助，以上两项工作完成后，把合同发送给进口商等待确认。在这个过程中，学生可以联系修改合同，直到最终签订这份外销合同即可。
4.信用证业务。此部分实训是在外销合同建立之后，由进出口地银行来完成的支付方式练习，如果采用的是电汇或托收就没有此部分内容，但是由于信用证业务比较有代表性所以把此内容单独作为一个实训章节。通过这一部分实训学生可以通过实践指导如何进行开立信用证、修改信用证、以及如何进行审证等步骤。并且通过信用证业务举一反三了解电汇、托收等支付方式。
5.国内采购流程。这一部分主要是出口商签订外销合同后与国内工厂签订国内采购合同，合同内容在第二部分交易磋商中已经列明。这一部分属于国内贸易部分。
6.出口业务单据缮制。组织货源完毕后，进行货物出口时主要通过单证的传输来体现出口的流程。因此，这一部分要结合制单软件来进行组合运用，这样效果更好，毕竟流程软件所提供的单据模板较少，不利于学生掌握更多知识。
7.进口业务单据缮制。最后进行进口单据缮制，经过出口业务之后，学生对许多单据已经很熟悉了，在填写进出单据时已经可以熟练填写，因此这一部分学生可以通过自学的方式完成，教师只需进行辅导和点评即可。
上面七个步骤完成之后，学生已经对外贸流程有了一个很直观的了解，这时教师可以更换支付方式以及贸易术语来重新进行实训，重新实训可以由学生通过自学来自我完成，因为不同的贸易术语下进出口业务流程大同小异，教师在实训之前要提示学生注意不同贸易术语之间的区别即可。
不同的学生还可以通过组队的方式进行实训，比如三个人一组即进口商、出口商(工厂)、银行(进出口地银行)，五人一组实训就是每个角色由一个同学来担任，完成之后进行角色轮换即可。
Abstract: In order to meet the needs of the community on vocational business English professionals,the practice of vocational business English major need to change. In this paper,the author pointed out that the current problems in the practice,explored the way of reform,and put forward specific implementation measures.
关键词: 高职商务英语专业;校外实习;存在问题;改进措施
Key words: business English major of higher vocational school;practice;problems;improvements
中图分类号:G71文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)05-0183-02
0引言
组织学生到校外实训基地和其他(对外)贸易企业(公司)进行顶岗实习是高等职业教育的一个重要教学环节,是对学生综合素质与实践能力培养效果的全面检查,是衡量高等教育和办学效益的重要评价内容。随着广西经济的快速发展以及泛北部湾经济区的不断开放开发,广西与世界其它国家特别是东盟各国之间的经济贸易联系日益加强,社会对高职商务英语专业人才的培养水平提出了更高的要求。为了培养符合社会需要的高职商务英语专业人才,商务英语专业的校外实习有必要进行改革。本文主要指出了目前高职商务英语专业校外实习中存在的一些问题,探讨了改革的方式,提出了具体的实施办法。
1存在问题
自从2000年开始招收高职学生以来,商务英语专业校外实习始终以学生自己寻找实习单位为主,而且,实多与就业不挂钩,致使就业率低,学生也采取敷衍了事的应付态度,甚至出现伪造实习材料的现象,而已经与学院及系签订协议的校外实训基地却没有得到真正而合理的运用,有名无实。为了使学生能够在步入社会之际,将校内所学的专业知识得以实际应用,有必要对以往陈旧的校外实习方式加以改进,而组织学生进行校外顶岗实习是目前进行改革的一项重要举措。
2校外顶岗实习方式的研究
2.1 顶岗实习的指导思想本着理论与实际相结合、校内课程与社会实践相结合和校内模拟实训与校外实训基地及企业实习相衔接的原则进行校外顶岗实习,使校内实训与校外实习有机衔接,充分有效地运用现有的已经签订协议的校外实训基地及其它(对外)贸易企业,培养学生综合运用所学基础课、专业基础课、专业课、国际贸易操作技能和商务英语听说读写译交际能力,提高学生解决实际问题的综合能力,培养创新能力,增强学生的综合素质。通过校外实习,使学生能够:①了解本专业就业岗位群的岗位职责、工作流程及工作任务。②提高商务英语写作交际能力(包括函电和应用文)。③提高商务英语口语交际能力(包括接待和谈判)。④提高商务英语翻译能力(包括口译和笔译)。⑤熟悉并掌握进出口业务操作流程。⑥提高理论联系实际,从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力。⑦培养与他人合作的团队精神,增强从业素质,树立良好的人生观。
2.2 顶岗实习的改革之处①到学院的校外实训基地顶岗实习。②到(对外)贸易企业顶岗实习。③校外实习与就业挂钩。④实习岗位尽量贴近所学专业的就业岗位群。⑤校外实习与毕业设计结合。指导老师既指导学生进行毕业设计,同时也指导校外顶岗实习。
2.3 顶岗实习的时间每年的2月25日至5月25日为实习时间。学生得到实习单位认可的实习时间累计至少2个月,并可根据实际情况向前延伸校外实习时间。
2.4 顶岗实习的方式①安排部分学生到已经签订协议的校外实训基地进行与本专业就业岗位群相关的顶岗实习。已签订协议的校外实训基地有:广西北海利博盛安全用品有限公司,《中国-东盟博览》编辑部,广西双高文化信息有限责任公司和南宁吉宝利技术咨询有限责任公司。②安排部分学生到其它(对外)贸易公司进行顶岗实习。③由学生自行联系校外实习单位,最好是与本专业相关的(对外)贸易公司或企业。
2.5 顶岗实习的组织形式①用人单位同意聘用学生实习,并给学生发实习聘用函。②学生凭实习聘用函,到辅导员处领离校审批表填写。③学生按离校审批表的具体要求,办理离校实习手续。
2.6 顶岗实习的内容实习内容主要根据校外实训基地、(对外)贸易公司所安排的实习岗位和学生自行选择的实习单位的工作岗位内容而定。要求毕业生在实习过程中对所掌握的商务英语听说读写译交际能力和进出口业务操作技能进行综合运用。实习内容主要涉及:商务英语写作(函电和应用文)、商务英语口语(接待和谈判)、商务英语口笔译、进出口业务操作流程及工作任务、商务文秘、商务礼仪。
2.7 顶岗实习的成绩评定依据①实习鉴定。实习结束时,除实习生本人对自己在实习过程中的表现做出自我鉴定外,校外实习单位还须对实习生在实习过程中的表现、工作态度、组织纪律和工作能力等方面进行鉴定和评分。该实习鉴定将作为实习生实习成绩评定的主要依据之一。②毕业实习报告。实习结束时,每位实习生必须提交毕业实习报告,着重总结实习生在实习工作岗位上理论与实践相结合的收获和体会。该实习报告将作为评定实习成绩的主要依据之一。③实习考勤(实习工作量)。由实习单位对实习生在实习期间的工作情况进行考勤。该考勤将作为实习成绩评定的主要依据之一。
2.8 顶岗实习注意事项由校外实习单位填写实习生的实习鉴定表和实习工作量表(实习工作量日志表或实习工作量周志表),如果实习生在实习期间有多个校外实习单位实习经历的,应由各实习单位分别进行实习鉴定、评分和盖章,同时还应由各实习单位分别填写实习工作日(周)志表及盖章。实习工作量日志表或实习工作量周志表选择其一填写。如果一周内每天工作内容相同,则可填写实习工作量周志表,如果一周内每天工作内容不相同,则填写实习工作量日志表。要求实习生拟写毕业实习报告。
2.9 顶岗实习成绩评定办法各项目成绩及综合成绩按百分制评定分数,满分100分。毕业实习成绩=毕业实习报告(50%)+实习鉴定(30%)+工作量日(周)志(20%)。
3具体实施措施
3.1 校外实习与校内实训相衔接为了使学生在开始进行校外实习前能够尽早地接触社会,了解贸易公司业务情况,了解即将从事的工作岗位环节,衔接好校内实训与校外实习非常必要。具体办法:
3.1.1 发放调查问卷针对商务英语专业学生、授课教师及企业发放问卷了解各方对进行商务英语校内实训和校外实习方式的建议及企业对目前高职院校培养的商务英语交际人才需求情况的反馈意见。
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3.1.2 开展课堂实训结合本专业的培养目标,以工作环节或情景为导向,编写融合商务英语函电、商务英语写作、商务英语谈判、商务英语交际和商务英语口译课程内容在内的实训手册,将其在相关课程课堂教学中运用。做到教、学、做结合。
3.1.3 开设课程实训周以工作环节或情景为导向,编写专业主干课程的实训指导书,在相关课程教学进度中专门利用一到两周的时间进行集中实训,强化一学期所学知识。
3.1.4 开设中国-东盟博览会实训周编写中国-东盟博览会实训方案及实训计划。每年在中国-东盟博览会召开之际通过担任志愿者、翻译和设计问卷等形式,组织学生参加博览会中的办证、布展、投资促进会议等具体商务活动,直接接触东盟国家的外商。
3.1.5 开设商务英语综合技能实训课程制作实训方案及计划。结合商务英语专业培养目标和就业岗位,以工作过程为导向设计实训模块,实训内容紧贴国际贸易出易环节,提供真实的任务和情景,目的是训练学生办公文字处理、涉外接待和谈判、函电和合同拟写、信用证审核和修改、制作全套结汇单据以及财务数据统计和分析的能力。安排在配有计算机设施的实训室授课。通过开设此课程,增强学生的进出口业务操作能力,提升商务英语听说读写译综合技能。
3.2 拟写暑假公司(企业/ 机构) 调查报告要求学生根据教师所提供的模板,通过各种形式了解并记录关于某个(些)贸易企业具体的业务经营情况。
3.3 召开校园企业招聘会邀请各相关企业前来参加,使学生在校期间就能了解企业经营状况并能提前就业。
4实施进展情况
以上方案及办法已经在07级商务英语专业学生中实施。共5个班,235人。目前校园招聘企业招聘会议已经连续召开了两年,前来参加的企业累计达100多家。到目前为止,安排到校外实训基地实习就业的毕业生达6人。安排到其它贸易公司实习就业的毕业生大约50人左右。
5结束语
组织高职商务英语专业学生进行校外顶岗实习是使学生将理论知识与实际工作相结合的重要途径,是提升毕业生商务英语综合交际能力及进出口业务操作技能的不可缺少的方法,但在今后还需要进一步的完善。
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论文摘要： 高等教育要适应国际化要求，适应当前的社会合理要求，培养应用型的国际贸易人才。因此，高校开始注重实验教学。从模拟实验的角度出发，提出开设国际贸易实务模拟课的必要性，并对国际贸易实务模拟课教学方法进行探讨。
1 前言
随着经济全球化的发展，世界各国的交往不断加强。社会对外贸人才的需求逐年大幅增加，从外贸业务员、跟单员、单证员、报关员到业务经理、涉外律师、商务谈判师等，各种国际经贸职位一直保持需求旺盛的态势。因而，高等教育要适应国际化要求，适应当前的社会合理需求，培养应用型的国际贸易人才。
高等学校的教学工作，是在向学生传授知识的基础上，培养学生分析问题和解决问题的能力。知识是构成能力的基础，而能力又是掌握知识、运用知识和开拓新知识的本质。因此，开设国际贸易实务模拟课，一方面可以使学生通过实验来加深对理论知识的认识和理解，另一方面可以增强学生的外贸业务知识的应用能力，真正为社会培养所需的应用型人才。
2 开设国际贸易实务模拟课的必要性
2.1 模拟实验是提高学生实践操作能力的主要途径北京物资学院国际贸易实务模拟课利用SimTrade外贸实习平台软件，学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象并且能够合理地加以利用。
2.2 模拟实验操作有助于提高学生英语读写能力国际贸易是在不同国家或地区之间进行的商品与劳务的交换活动。共同的语言是交易双方进行沟通的前提，也是顺利达成交易的基础。当今国际贸易中最通行的商业语言是英语，所以英语在国际贸易中的运用就成了一个工具。在模拟实验平台的操作中，学生利用英文来处理各种业务函电部分与外贸单据，这对学生专业英语知识的巩固和提高是大有益处的。
2.3 模拟实验操作有利于提高学生计算机应用能力在国际贸易实务模拟课上，学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，通过使用电子邮件系统建立业务，使学生对计算机的实际操作、对网络的使用得到进一步的提高，提高实际操作能力。
3 国际贸易实务模拟课的教学方法探讨
3.1 多媒体演示教学法随着现代化教学手段在教学领域中的应用，多媒体技术的作用越来越明显。教师通过制作多媒体课件，将国际贸易的实务、实事、活动现场及过程向学生展示、演示，既激发了学生的学习兴趣和学习动机，又提高了实际教学效率，改善了实际教学效果。北京物资学院经济学院国际经济与贸易专业利用课程建设经费，请实际从事外贸业务的毕业生制作外贸全过程的录像。这样在教师讲到每个环节如报关时，会首先给学生播放海关等的录像资料，使学生有身临其境的感觉，再进行报关环节的模拟。
3.2 实验教学法实验教学方法分为真实的实验和模拟的实验。真实的实验就是去访问一些现实的网站，通过信息的浏览获得最新的资讯。例如在国际贸易实务模拟课中讲解公司的注册部分时，要求学生访问北京市工商局的网站，切实了解公司注册的原则和程序，将真实实验与模拟实验相结合，提高仿真度。
3.3 双语教学法对于外贸人员来说，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会运用英语与外商交流、谈判及书写传真、信函等。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，任课教师在国际贸易实务模拟课程的授课过程中，可根据授课内容需要进行双语教学，一方面可以帮助学生提高英语水平，另一方面也可以使学生更加熟练掌握进出口业务中经常用到的英文词句、英语函电的书写及各种英文单证的制作与填写等。
3.4 情景模拟教学法教师在进行实验教学时，根据教学内容的特点，设计一定的情景，让学生面对该情景进行相关岗位的技能操作。例如在进行进出口业务流程的实验教学时，就可以专门布置一个场景模拟实训室，在实训室设置商检、海关、银行、保险公司、货代公司、工厂等各国际贸易相关单位，并配合相应的图片和单证，使学生能感受到比较真实的业务氛围，提高学习的兴趣和实验教学的效果。
3.5 任务驱动法以一定的教学目标为前提，将所要学习的新知识隐含在一个或几个任务之中，教师布置任务，学生在教师的帮助下，紧紧围绕任务要求，进行自主探索和互动协作的学习，找出解决问题的方法。如在交易准备阶段的“发布产品广告”教学设计时，可让学生完成一则目标产品的广告设计任务，学生在完成广告设计任务的驱动下，认真查阅广告设计基本要素、创意、表现技巧、设计原则与要求，通过知识的整合与运用完成广告设计任务。学生带着真实的任务在探索中学习，可以培养学生的创新能力和独立分析问题、解决问题的能力。
3.6 诊断治疗式教学法诊断治疗式教学法是指在实验教学过程中，当发现学生存在学习困难和出现错误时，采用适当的方法，判断和查明学生发生困难和出现错误的根本原因，并有针对性地进行补救教学的一种互动式教学方法。例如，实务模拟教学中，指导教师可以像医生治病一样，先从学生的表现中诊断出每个学生的“病情”，查明每个学生的“病因”，再对症下药，从而促使他们更加注重细节，规范自己的行为，积极预防“疾病”和配合教师“治疗”疾病。
3.7 开放性实验教学法开放性实验教学模式不仅要求时间上向学生开放，而且教学内容上也要向学生开放，真正实现因材施教。这样，学习较差的学生随时可以补做一些基本训练的实验，学有余力者可进行设计性、综合性实验或在教师的指导下进行研究性实验。因此可以这样说，开放性实验有利于培养学生的创新意识和创新能力。
【关键词】高职；项目化教学；整体设计；能力目标设计
高职教育是培养高素质技能型、应用型、复合型人才的高等教育。在高职教学中进行项目化课程改革已成为职教课程改革的趋势。本文以高职国际商务专业外贸英语函电教学为例，从《外贸英语函电》课程的总体目标入手，探讨了课程所需达到的具体能力目标。围绕这些能力目标，创设实际的外贸业务工作情境，设计若干能力训练项目，将教学内容融于各能力训练项目中，提高学生运用语言水平及函电写作能力。
一、课程基本信息
外贸英语函电是经贸系国际商务专业必修课，其先修课程为高职英语、国际贸易概论和国际贸易实务。授课对象为国际商务专业二年级学生。现学时为48课时，3学分。
二、课程设计
（一）课程目标设计
1. 能力目标。总体能力目标：通过系统地学习外贸函电常用词汇、短语、术语和习惯表达方式以及语言结构，培养学生对函电的阅读、翻译和写作能力，使学生能用英语熟练地翻译、书写英文函电，签订进出口业务中各类商务英文文件，并能在涉外经贸领域担当翻译、外贸业务员等工作。
具体能力目标：①能开拓国际市场，与外商建立外贸业务关系；②能用英文正确书写函电，进行询盘、报盘、还盘、推销、订购确认等外贸业务往来；③能用英文就外贸业务环节中的装运、保险、索赔等环节与外方进行磋商；④能就信用证开证、审证、改证等内容与外商进行协商；⑤能用合适的措辞、句式准确表达信息，语言简洁明了，语气礼貌得体；⑥能熟练地运用电脑进行英文函电的写作，格式规范；⑦能利用网络搜集相关资料、处理信息。
2. 知识目标。知识目标涵盖外贸函电的各个方面：①外贸函电的行文格式及要素；②外贸函电行文的七大基本原则；③建立外贸业务关系的句式及特点；④查询资信状况函电的书写；⑤询盘函、询盘函回复，报盘及还盘的写作；⑥促销函的写作；⑦订购与订购确认的写作；⑧支付方式的种类及信用证支付方式的采用；⑨包装的种类与唛头的书写；⑩装运须知与装运通知的写作；?保险的种类与选择；?索赔的提出与行文特点。
3. 素质拓展目标：素质拓展目标力求提高学生思考、处事、行动等综合能力：①项目、任务需求的理解能力；②独立思考的能力；③项目、任务工作中体现求是、创新能力；④团队协作能力、人际交往能力和应变能力；⑤能公平、务实地进行自我评价与评价他人；⑥项目、任务工作以及文字书写时体现礼貌、得体；⑦项目完成中不畏艰难，持之以恒。
（二）能力训练项目设计
1. 设计思路：
（1）项目化教学的工作情境：本课程共设计两个项目：一个是艾伦服装公司牛仔布的进口项目，另一个是华立服装公司的牛仔裤出口项目。两个项目均涵盖8个具体任务，分别将外贸业务实际操作中从建立外贸业务关系、询盘、报盘、还盘、订购确认到支付方式、包装、装运、保险、索赔等的各个环节串联起来。在创设的任务情境中，学生练习外贸业务所涉及的函电写作。项目及任务的设计和情境的创设，均具有实际可操作性，符合外贸业务实际的工作流程，对学生熟悉外贸业务的一般流程也具有指导意义和实践性。
（2）师生角色：教师：担任艾伦服装公司和华立服装公司总经理，负责对整个外贸过程的调控。学生每4人组成一组，分别为两公司的国贸部业务员。每组1名组长，均担任两公司的国贸部经理，向公司总经理（教师）负责，管理、协调各自贸易部工作。
2. 项目实施要求。在项目实施过程中，由国贸部经理（小组组长）负责每项工作任务的分配，组织收集项目及任务所需资料，实施任务，监督任务的进度，协调任务完成过程中的问题，发现问题及时与组员进行讨论，按要求上交各业务员写作的函电，对组员任务完成的情况进行评估并组织评选最佳函电。
项目名称 项目编号 任务 任务编号 课时
项目1：
艾伦服装公司全棉牛仔布进口项目；美国Spencer公司全棉牛仔布出口项目 1 与美国Spencer公司建立贸易关系 1-1 4
向Spencer 公司发函咨询其主打产品蓝色全棉牛仔布 1-2 2
就Spencer公司所报全棉牛仔布价格进行还价 1-3 4
向Spencer公司订购10000码全棉牛仔布 1-4 2
通知Spencer公司309-YH全棉牛仔布的支付方式是L/C 1-5 6
通知Spencer公司牛仔布的包装要求 1-6 4
告知Spencer公司牛仔布装运须知 1-7 4
因500码全棉牛仔布质量问题向Spencer公司提出索赔 1-8 2
出口项目：
华立服装公司牛仔裤出口项目 2 与美国DKN服装进出公司建立贸易关系 2-1 2
向美国花旗银行询问DKN公司的资信状况 2-2 2
向澳大利亚Funder公司推销己方552-DW型全棉印花牛仔裤 2-3 4
向美国DKN公司就550-YH型号牛仔裤报价 2-4 2
向美国DKN公司发出550-YH型号牛仔裤确认订购函 2-5 2
通知美国DKN公司因信用证错误修改信用证 2-6 2
向美国DKN公司发出550-YH型号牛仔裤装运通知 2-7 4
告知美国DKN公司投保事宜 2-8 2
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表1 能力训练项目设计
（三）考核方案设计
1. 考核、评价学生多元化能力。课程考核根据课程设计的总目标考核学生对能力目标、知识目标和素质目标提出的目标完成情况。着重培养学生的多元化能力。
2. 教师考核和学生评价相结合。在项目、任务实施过程中，先由学生对自己工作任务的完成情况进行自评，再由项目组长根据考核表内容组织组员进行互评，最后由教师对学生的任务完成情况进行综合评价。
3. 形成性评价和终结性评价相结合。每个项目、任务完成后，由学生自评、组员互评、教师评价等进行形成性评价。期末，会对学生的所掌握函电知识、函电写作进行笔试。这其中，形成性评价及终结性评价的比例分别为70%和30%，突出了形成性评价的重要性。
三、结语
高等职业技术教育的外语教学改革需要与复合型人才培养的目标相契合。在外贸英语函电教学中，运用项目化教学模式，设计与学生专业紧密结合的能力训练项目不失为对英文函电教学的创新。本文希望通过对能力训练项目的设计与探索，探究高职外贸英语函电教学的新方法，以期更好地培养社会所需的实用型人才。
参考文献
[1] 教育部高等教育司.高职高专教育英语课程教学基本要求[M].高等教育出版社，2006.
[2] 樊红霞.英文外贸函电[M].外语教育与研究出版社， 2007.
Abstract： Scientific and reasonable professional practice courses setting is essential to the training of applied talents of international trade. There are some problems in the current international trade major curriculum： lack of comprehensive experimental courses， university-enterprise cooperation become a mere formality， experimental software update lag and so on. By introducing course contests and simulation scenario training platform into the international trade practice curriculum， the deficiency of the comprehensive program of professional practice course in Guilin University of Science and Technology has been improved ， the professional practice of experimental environment has been improved， which effectively optimizes the international trade professional personnel training mode.
关键词：POCIB；实践课程；创新
Key words： POCIB；practical courses；innovation
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）08-0188-03
0 引言
国际贸易经济与贸易专业是属于实践性、应用性及综合性很强的专业，强调学生的动手能力与操作能力，开设该专业的本科及高职院校都意识到专业实践教学及课程创新对于培养高素质的应用型国际贸易人才具有重要作用，通过各种途径提高学生的实践能力和创新能力就势在必行了。目前，桂林理工大学在加强专业学生实践能力训练方面主要是通过购买和使用相关外贸模拟软件，在实训机房完成各个外贸环节来完成操作训练。这在一定程度上使学生了解和掌握进出口基本流程和操作技能，但是，由于各种条件的限制，实训内容缺乏真实性，学生毕业后很难与工作岗位对接。在就业形势越来越严峻的情况下，如何开发专业实践课程，创新实践课程教学，缩短学生的业务适应过程，是每一个专业教师都必须思考的问题。在实践中，通过组织学生参加POCIB大赛，引入学科竞赛模式，不仅让学生在竞赛中通过仿真体验式全面掌握实际操作的全部技能，而且使学生全面了解工作岗位需求，懂得各相关机构的的运作方式，为更好地与真正的工作岗位对接起到关键作用。
1 POCIB简介
POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是由中国国际贸易学会、全国外经贸职业教育教学指导委员会主办、南京世格公司承办的“全国大学生外贸从业能力大赛”。POCIB是一个基于网络平台的超仿真的国际贸易学科竞赛，集函电写作、商务谈判、价格核算、单据制作、业务拓展等内容于一体。学生以20人为一个团队，要求20天完成20笔外贸业务，参赛的学生以虚拟的企业法人身份成立一个进出口外贸企业，这些企业分布于全球10个国家，包括中国、德国、美国、英国、澳大利亚等，他们的任务是通过建立彼此之间的贸易关系，为公司创造最大化利润。系统对学生的成绩评定主要从跟单能力、业务能力、学习能力3个方面进行综合评分。
通过POCIB超仿真的外贸实习软件进行体验式的学习，激发了学生学习的积极性和主动性，提高自主学习的能力、团队合作能力大大提升，实践动手能力有效增强。因而，在目前条件下，参与POCIB国际贸易从业技能网络大赛是高校国贸专业实习良好的实习形式[1]。
2 桂林理工大学国际贸易专业实践课程现状及问题
2.1 综合性实验课程项目有待开发
教育部制定的《普通高等学校本科教学工作水平评估方案》中指出，综合性实验是实验内容涉及本课程的综合知识或与本课程相关的多门课程知识的实验。桂林理工大学国际贸易专业主要集中性实践教学环节有：认识实习、东盟实习、国际贸易实务课程实习、单证实务实习、毕业实习与设计（论文），属于上机的综合性实验课程只有国际贸易实务课程实习和单证实务实习，与其他学校的实验课程设置达20门之多有很大的差距。另外还有已开设的上机实验项目主要是依托课程而设置的，比如48学时的国际结算、56学时的报关实务分别有16学时是上机实验，都是融合于理论课教学中的实验教学，这些课程的实验主要以模块训练的方式来训练基本技能的，缺乏动态型的业务操作与训练，且涉及的仅仅是本课程的综合知识，而不是多门课程的综合性实验。这样的实验项目设置，学时少，学生学得匆忙，容易忘记，技能训练不扎实，在POCIB大赛中就显现出来了，那么提高学生的综合能力和创新能力也就成了空中楼阁了。因此，开发有助于提高学生综合能力、实践能力、创新能力的综合性实验项目成为国贸专业亟待解决的问题。
2.2 校企合作实习流于形式
对于应用型专业来说，校企合作实习的模式从理论上是最好的实习方式，学生在企业里学到真正的实践知识，得到真正的锻炼。但是，在实践中，校企合作的实习方式流于形式，无法真正起到应有的作用。桂林理工大学国贸专业的校企合作专业实习课程主要有认识实习和东盟实习，认识实习属于集中式的“调研实习”，东盟实习属于“放羊式”的分散实习。认识实习在学生学习的第三学期开设，主要的做法是集中带领学生到实习基地或企业参观访问，在企业里流水线地参观企业生产流程或听企业负责人介绍企业出口情况，参观后要求学生撰写实结，提交实习报告即可。东盟实习在学生学习的第七学期开设，东盟实习一般和毕业实习捆绑一起，给学生更多的就业时间，学生回校后，提交一份实习报告即可。这两种专业实习共同的不足是实习内容单调，学生获得的只是表面上的直观的认识，缺乏有效的体验，训练力度不够，东盟实习缺乏教师的有效指导，基本属于“放羊”状态，且考核松散，实习只是停留在表面文字上，难以取得专业实习的实效。
2.3 实验室模拟实习软件更新滞后
目前，由于到校外企业实习还存在有诸多困难，因此很多开设国际贸易专业的院校都纷纷建立各类实验室仿真模拟平台，通过购买一些国际贸易模拟软件来实现，比如南京世格的Simtrade外贸实习平台，外贸单证实训软件等，这些软件以仿真的方式对国际贸易进出易的基本过程进行模拟，可以使学生在仿真的环境里体验国际贸易流程，锻炼了学生的外贸函电能力、价格核算能力、贸易单证制作和审核能力，对学生的实践能力的提升有很大的帮助。但是，在实训的过程中，这些模拟平台也显现出其不足之处。首先是实训软件设置单一，学生只能按照单一的流程去完成相关的操作，无法反映真实的外贸环境，比如汇率、关税、运费、退税率在真实的环境里是随市场的变化而变化的，还有运输时间、各种业务办理的时间以及到银行议付货款的时间都是随时办理，而现实中是存在有时差的，这些问题指导老师无法更新设置。桂林理工大学的Simtrade外贸软件已经用了10年了，没有进行更新升级，软件的一些设置已无法适应新的外贸环境的变化了，与现实有一定差距，比如随着外汇管理制度的改革，真实的外贸操作已经取消了出口收汇核销制度，而系统仍然要求出口收汇核销。其次是实训软件程序设定固定化，缺乏灵活性，以静态的、机械化的内容和操作为主，学生实训主要是按照老师的要求和实训指导手册的步骤来完成，自我发挥的空间不大，比如，在实训中发现，学生业务的洽谈主要是两个同学一约而成，业务的谈成没有建立在对市场充分的调研、有效的洽谈以及对未来风险的防范的基础上，而市场拓展能力、商务洽谈能力、风险防范能力是国际贸易人才必备的，这样的能力锻炼是实训软件无法体现的。
3 对桂林理工大学国贸专业实践课程创新的思考
桂林理工大学国际经济与贸易系的本科人才培养计划的目标是，本专业适应经济社会发展人才需求多样性的需要，培养具有扎实的经济学和管理学基础知识，全面掌握国际贸易理论和实务知识，熟练掌握国际贸易业务和国际金融业务的操作流程及方法，了解相关的政策法规、国际惯例，能够熟练运用英语、计算机、互联网等工具，具有全球化视野的高级应用型人才[2]。根据这一目标，培养学生外贸综合技能，提高实践能力是国际贸易实习实训课程的改革的落脚点。
3.1 以学科竞赛为切入点，开发和创新综合性实验课程
目前全国性的国际贸易学科竞赛主要有全国商科大赛国际贸易专业竞赛、POCIB全国大学生外贸从业大赛、OCALE跨境电商创新创业能力大赛。
全国商科大赛国际贸易专业竞赛由全国商业联合会、中国国际贸易促进委员会商业行业分会联合会举办，竞赛设知识竞赛和技能竞赛两个环节，知识竞赛为个人赛，主要以国际贸易实务知识为主；技能赛为团体赛，竞赛内容主要有制作国际贸易参展商业计划书、国际贸易产品会和国际贸易模拟商品展。
POCIB大赛前面已有介绍，在此不再赘述。
OCALE跨境电商创新创业能力大赛主要是搭建跨境电商校企合作平台，实现产学互动，让学生参与企业实际运营，真正了解和掌握跨境电商企业运营所具备的知识和技能，帮助高校对接产业资源，大赛分菁英选拔赛、创业排名赛和全国总决选（巅峰对决）三个阶段。
以上述竞赛为切入点设置三个综合性实验项目：
①以全国商科竞赛为切入点，设置模拟场景实训平台。设置模拟场景实训平台可以达到多门课程的融合，所涉及的课程包括国际贸易实务、国际市场营销、国际商务谈判、外贸函电、国际商务礼仪等。教师可以根据大赛的要求，设置项目，模拟教学实训场景，如设置模仿广交会参展场景，要求学生编写进出口计划书（中文）、进行市场调研，分小组进行交易磋商（英文），核算成本、签订合同等。这样的项目主要考核学生的市场开发能力、产品推广能力、商务谈判能力等。
②以POCIB大赛为切入点，设置POCIB网上实训实验课程。POCIB软件平台除了参赛功能外，还可以通过付费取得帐号进行实训，每个帐号可以使用一个月。POCIB互联网课程每期都有全国各院校成百上千的学生同时参加，每个学生扮演一个独立的外贸企业，分属于不同的国家，学生相互之间进行进出口贸易。这个课程与Simtrade最大的不同是参与实训的学生是全国各院校的的学生，相互之间做贸易是一个近乎于现实的具有互动性与博弈性的关系，相互直接的交易多是通过电子邮件来完成，与现实电邮磋商相吻合，最大限度的模拟实际交易。
③以OCALE跨境电商创新创业能力大赛为切入点，设置创新创业平台。根据大赛要求，开设跨境电商创新创业基础等系列课程并开设跨境电商实务实验课程，充分利用大赛提供的网络资源，指导学生了解跨境电商，并依托这一大赛进行创新创业训练，如建立大学生创新创业基地，或者通过依托本专业资源，以众筹的方式创办外贸公司，这样不仅给学生提供创业实战演练的场所和创业的平台，还可以为本专业教师提供实践的机会，提升专业核心能力。同时，设置创新创业实践平台，以创业带动就业，促进毕业生充分就业，实现人才培养目标，也这在一定程度上解决校企合作流于形式的瓶颈。
学完这些项目后，可以组织学生参加各大赛，进一步检验学生所学知识，进一步培养学生综合实践能力及创新创业能力。
3.2 加强校外实习基地的建设，深化校企合作
校外实习基地的建设对于提高学生的业务操作技能和综合实践能力有着重要的作用，根据国贸专业的课程要求及就业的需要，应努力扩宽校企合作的渠道，使学生能深入了解企业的生产流程，了解外贸企业运作的方式。在实习基地建设上，可以采用分层次的建设的思路[3]。首先，建立或开拓更多的认识实习基地，包括码头、机场、集装箱堆场、海关、外管局、商检局等，这些基地可以使学生在短期内对外贸有一个初步的认识，强化专业意识。其次，建立学生假期实习基地，根据学生自己的需求，学生假期自主寻找实习单位，回校后提交实习报告并将实习单位的联系方式留存，学校可以根据专业的需要筛选，为建立长期实习基地做准备。第三，建立一批长期的毕业实习基地，这些基地可以是学校所在地或者学生生源地或是经济较发达地区，在学生毕业实习的时候，可以适当容纳1-3名学生实习，实习时间至少一个月。
3.3 构建仿真场景实训平台，加强软硬环境的建设
目前，机房加软件的实训模式已经不能适应外贸人才培养的需要，借鉴POCIB体验式的学习方法，将实训由静态化转变为动态化，由平面化转变为立体化，并与国际贸易实训软件相融合，构建立体化仿真场景实训平台。通过模拟仿真的场景，让学生扮演模拟实训中的相关角色，置身于实务操作的情景，真切的体验国际贸易的整个流程，培养学生的岗位核心能力，增强学生的综合实践能力，并且在一定程度上可以缩短他们就业的适应过程，顺利实现与社会的对接。
构建仿真场景实训平台，需要加强软硬环境的建设。首先是软环境的建设，立体化仿真场景实训平台离不开外贸实训软件的使用，可以使用Simtrade软件或步惊云的一体化外贸实训软件，将外贸流程分解成一个个对应的场景，通过布景来再现整个外贸流程。其次是硬环境的设计，主要是在软环境的设计理念指导下进行空间建设，比如可以将实验室进行规划，分别设立外贸相关机构并配备相应的硬件设备，包括办公桌椅、产品展示台、谈判会议桌以及各种单据样本等辅助材料。通过营造真实业务氛围，将实训模拟场景生动化、真实化、丰富化，激发学生学习的兴趣。在进行仿真模拟场景实训教学前，需要教师做好模拟实习方案，实训中进行随时的指导和监控，最后做好成绩评定的组织工作。
4 结语
2015年11月11日至11月30日，桂林理工大学国际贸易专业组织学生参加了POCIB大赛，20位同学两名指导老师历时20天，经过艰苦的日夜奋战，取得了团体一等奖。通过参与比赛及赛后对整个比赛的分析发现，在竞赛中，一方面学生学习积极性空前高涨，树立了学习的自信心；学生不仅夯实了学科知识，实践动手能力也有了显著的提高，POCIB大赛获得了学生们的高度评价和认可。另一方面，通过竞赛发现了国际贸易专业实践课程设置中存在的问题，为今后探索如何改革实践课程教学，科学设置专业课程，提高学生的实践能力和创新创业能力提供了思路。
在国际贸易专业实践课程中引入学科竞赛与仿真场景实训平台，加强了桂林理工大学专业实践课程综合项目的不足，改善了专业实践的实验环境，有效地优化了国际贸易专业人才培养模式。
参考文献：
[1]李纪生.从POCIB谈国际贸易专业教学实习改革[J].全国商情，83-84.
[关键词]国际贸易实务 外贸模拟实验 职前教育 “211”人才培养模式
《国际贸易实务》是一门涉外性和实践性很强的综合性应用课程,是国际经济与贸易类专业的核心课程之一。高校国际经济与贸易专业的培养目标就是要培养掌握国际贸易的基本知识与基本技能、熟悉通行的国际贸易规则和惯例、能满足社会需求的应用型人才。因此,改进国际贸易实务教学效果、及时跟进国际贸易实务动态信息,对培养能独立思考、具有创新能力和综合素质的国际贸易人才是必要也是必然的。
一、关于外贸模拟实验教学
1. 外贸模拟实验的价值
目前,国内大多数高校的国际经济与贸易类专业均引进了外贸模拟软件以训练学生的动手能力和创新能力。经过整个进出口业务流程的仿真操作训练,学生不仅对前面学过的理论知识有了更深刻的理解,而且有了如何做一笔外贸业务的完整思路,基本掌握了如何与外商进行业务往来,尤其是对于对外报价、交易磋商、订立合同、审核信用证、制单结汇等关键业务环节都能够掌握,从而为未来的就业打下坚实的基础。
2.增加外贸模拟实验学时和提高实验成绩
绝大多数学生对外贸模拟实验非常感兴趣也认为非常有价值,但同时反映实验学时不够。故拟将外贸模拟实验学时由原来的总学时的1/3调整为1/2,这也是其它很多高校(包括中南财经政法大学)的做法。
同时提高实验成绩(在后面学业评价中具体说明)。
3.外贸模拟实验的准备工作非常重要
教师和学生都要对我们的外贸模拟实验的操作方法非常熟悉,教师需要及时检查学生的预习报告或实验报告,否则会加重教师的负担和影响学生的实验进程和效果。
4. 关于实验时间的安排
实验时间的安排非常重要。以往都是安排在一个学期的中段(第十周)开始,主要是考虑学生对国际贸易实务的基本知识还不了解;现在看来没有这个必要。因为学生通过模拟操作,可以感受真实的贸易流程和需要注意的问题,这样在教学中他们就会有意识地去学习,或者知道了自己哪些掌握了哪些还没有掌握。所以,在介绍完绪论(2学时)、贸易方式(2学时)和贸易流程(4学时)之后,就可以开始进行实验操作,即实验可提前到第五周开始。
二、关于理论教学内容
1. 按照业务流程顺序调整教学内容的结构安排
《国际贸易实务》课程的内容主要包括三大方面,即合同条款、合同的商订和履行、国际贸易方式,大多数教材的结构安排也是按照这样的顺序来安排(有的教材因贸易术语的重要性将之从合同条款中单列出来,放在教材的第一个部分介绍)。实际上从事进出口贸易活动的程序应该是:交易前的准备 交易磋商 合同的签订 合同的履行,当然,从事贸易活动还需要经过一定的方式才能实现,因而会涉及对贸易方式的内容,因此,应该对《国际贸易实务》教学内容的顺序进行调整,使得教学内容的顺序与实际贸易流程保持一致,即按照合同的商订(主要包括交易前的准备、交易磋商及合同签订) 合同条款(主要包括合同中的各项条款的详细内容及所涉及到的国际贸易惯例、国际贸易贸易术语及相关的业务理论与知识) 合同的履行(主要是进口合同、出口合同履行的程序)。
对于国际贸易方式,本文认为可以提前到绪论之后介绍。因为绝大多数《国际贸易实务》教材都是以介绍进出口贸易为主体,实际上国际贸易方式非常多,比如经销、、直销、租赁贸易、寄售、拍卖、加工贸易、期货交易等。放在最后介绍给学生的印象不深,放在前面介绍效果更佳。
按照这样的顺序来安排教学内容,可以引导学生边学边做贸易,并能与我们的外贸模拟实验流程同步,真正教会学生做国际贸易,学生对所学内容也易于理解和掌握。
2.国际贸易实务教学内容与其它课程内交叉重复问题
《国际贸易实务》是一门综合性的学科,它与其它课程内容紧密相联。在一笔具体的进出动中,会涉及到商务谈判、国际市场营销、国际货物运输、国际货物运输保险、国际货款的收付、进出口商品的检验、报关等诸多内容,它会涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。因此,在具体内容的安排上应科学合理地设置本课程与《商务谈判》、《国际市场营销》、《外贸函电》、《国际金融》、《国际结算》、《国际货物运输与保险》、《国际商法》、《进出口商品检验检疫》等课程的结构与时间。
对于《国际贸易实务》与其它课程内容中存在的交叉重复问题,我们教研室是通过集体讨论和分头协商来解决的,比如《国际结算》放在《国际贸易实务》和制单课之后进行,《国际贸易实务》与《外贸函电》同时开设等。这样在教学的过程中,注意知识的相互参照、相互融通和灵活运用。
三、关于学业评价
《国际贸易实务》课程成绩评价需要综合统筹考察学生的平时表现、实验成绩和期末测试结果。总的评价原则是:降低期末考试成绩比例,提高平时成绩和实验成绩。
平时成绩包括课堂表现(主要体现为课堂问题的回答和案例的分析讨论)、出勤、作业三个方面。优良的学风是教学质量的保证,本人从日常的课堂教学组织出发,对国际贸易实务课程实行不定期考勤制度。作业的设计和讲解也非常重要。作业的设计要结合教学中的基础知识和重点内容,分阶段布置,由学生在规定的时间内独立完成。作业以巩固所学为目的,内容上更多地考虑现实性和拓展性,使学生有足够的思考和创新空间。比如设计一些实训题,例如合同条款翻译、修改信用证等,以加强学生对实际业务工作的演练,增强其实际运用能力。作业的批阅需要指出错误和优异之处,讲解习题时注意计算中的不同方法以及有些题目并没有统一的正确答案,以激励学生的发散思维、表扬学生的突出表现。
在外贸模拟实验操作中,教师随时对一些关键性环节,如成本核算、合同条款、信用证审核等进行指导,并有的放矢地根据学生在模拟操作中出现的错误和问题进行修正和讲解。测试这一环节是检验教学效果修正课程教学的依据。贸易实务课程的测试重点不是知识而是运用知识的能力。因此,国际贸易实务成绩的评定可分三部分:平时成绩占20%;模拟实验操作和实验报告占20%~30%;期末闭卷知识笔试占50%~60%。期末测试计划尝试开卷考试形式,考察学生的动手能力和分析解决实际问题的能力,考试内容可分为(1)根据往来信函制作合同;(2)审核修改信用证;(3)根据合同制作各种外贸单证三大部分,涵盖了国际贸易实务操作课程所要学的重点内容。开卷考试不需要学生死记硬背,课本上也无现成答案,它注重考察学生对知识的理解、归纳、比较、分析、综合和应用能力。如此综合地考察学生的表现和能力。
四、关于教材
《国际贸易实务》教材极可能成为学生以后工作中的助手,因此选择教材也须慎重。目前,我们教研室主要采用地是上海人民出版社吴百福主编和东北财经大学徐景霖主编的教材,各本教材都有各自的特点和优势。下一步我们将采用对外经贸大学、上海财经大学等重点财经类高校及高等教育出版社出版的教材,以开阔眼界,拓展思路,集百家之长,优中选优,为我所用。
五、关于我校“211”人才培养模式的执行
我校“211”人才培养模式得到公众的认知和好评,“211”人才培养模式简单地说即两年基础,一年专业,一年实践。其基本内容是:一二年级打基础,进行通识教育和专业基础教育,夯实人文素质和科技素质功底;三年级进行专业方向教育,夯实专业知识和能力基础;四年级进行专业实践和实习,提升学生面向行业岗位的实际工作能力。国际经济与贸易专业近年来是按照这个模式来培养人才的。在第四年的培养计划中,在毕业实习和毕业论文(设计)之前,安排有几周的综合实训,内容包括国际商务沟通场景模拟、外贸谈单技巧、国际结算实务等;近年来教研室非常重视对学生进行职前教育培训,同时还开设了职业化形象塑造、跨国公司求职技巧、跨国公司工作礼仪等培训内容,由双师型教师和有工作经验的公司专家、经理到课堂讲学,为学生进行职前教育培训和传授国际商务动作的基本知识和技能,解答学生在国际贸易实务学习过程中遇到的一些理论和实践问题。通过实施“211”人才培养模式改革,学生的综合素质和创新实践能力显著提高,适应工作的能力明显增强,一次性就业率显著提高。
参考文献:
[1] 李景秀:谈国际贸易实务课程的教学改革[J].文化教育市场,2009(6)
[2] 冯莉:国际贸易实务教学方法创新探析[J].当代经济,2009(10)上
论文摘要：高职院校的办学宗旨是为国家和地方经济培养具有高级技能和实践操作能力的人才。因此，实践教学环节自然成为了高职教育不同于一般高等教育的关键点。然而，当前我国高职院校中的实践教学模式仍处于初级发展阶段。文章从分析当前国内高职院校在国际贸易课程教学中存在的几个问题着手，提出了建立科学合理的国贸实践教学模式的若干建议。
一、引言
随着我国适应wto规则的程度日益加深，国内外向型企业对于具有较强外贸实践能力的应用型人才的需求越来越迫切。我国高校，尤其是高职院校，在国际贸易人才培养方向上为了迎合企业的实际需要，正在逐步改变以往那种“理论为主、实践为辅”的教学模式，开始走向“以理论引导为基础，以突出教学体系中的实践性为导向”的新型教学模式。这种模式的特点是在整个国际贸易教学体系中，教师应以课堂理论教学为基础，以课堂实践教学为导向，同时结合企业实习实训，达到“教、学、用”一体化的教学目的。
二、高职院校国际贸易课程教学中存在的问题
(一)理论基础与实践环节双薄弱
目前我国高职院校开设的国际贸易专业基本都涵盖了以下课程:国际贸易理论与实务、报关实务、国际商务单证、国际商务英语、报检实务、国际贸易地理等。其中国际贸易理论与国际贸易地理是属于理论知识偏多的课程，而报关、报检、单证和商务英语则属于实践性较强的课程。但是所有这些课程都要求学生具备一定的理论基础，然后才能在理论的基础上构建实际运用能力，即要求学生在大学一年级学好理论课程，二年级和三年级时再加强实践性课程的学习。然而，高职院校本身人学门槛低、学生理论基础差，再加上职校教育“轻理论”的传统，导致学生的理论基础更加薄弱，对于国际贸易理论体系和一些基本概念都不甚清楚。另一方面，尽管职校一直强调“重实践”，但是由于客观条件的限制，对于学生进行的实践教学实质上也只是通过一些课堂案例教学和教师经验传授等“理论上”的实践教学，无法让学生真正进人企业、接触到实际的一线操作。
(二)实践场景模拟教学条件有瓶颈
国际贸易是一项操作性要求很强的工作，职业分类细、专业化要求高。例如，对于外销员，他们不仅需要有良好的外语基础，还需要通晓国际贸易各个环节的工作，从发盘洽谈到商检索赔的整个国际贸易流程，都需要用到外销员的专业知识;对于报关员，他们需要掌握国家及海关的有关法律、法规，掌握报关所需单证的种类、内容、缮制原则，掌握各类进出口货物报关单的填制规范，掌握报关流程，能顺利地完成海关通关业务等。国贸专业需要培养学生掌握从事上述工作的基本能力，那么要达到这些能力的要求就必须让学生有机会接触实际工作的场景。因此，越来越多的软件公司致力于开发国际贸易实训模拟软件。然而，这些软件一是价格太高，动则几万、十几万，目前学校还不具备为每门实训课购买软件的能力;二是这些模拟教学软件，让学生按预定好的程序、步骤、方法进行操作。这种模拟操作把复杂的问题简单化，其实与真正的企业运作相差甚远，对于实际工作中出现的意外状况的解决缺乏指导。
(三)课程开设方式和考核方式单一化
长期以来，高职院校的国际贸易类课程并没有突出职业教育的特色，都是与普通高等院校一样采用传统的课堂教学模式，以教师板书讲授为主，学生被动听讲和做习题为辅。这种教学方式过于呆板地采用“填鸭式”，甚至采用“满堂灌”的方式全程讲授，而学生没有发挥其主动性，不利于学生实践能力的培养，使学生丧失对国际贸易专业的学习兴趣。同时，对于要求实践能力很强的国际贸易课程仍然采用单一的作和考试方法来检测学生的操作能力和知识掌握程度，显然已经远远落后于现代职业教育发展的步伐，仅仅依靠书面的考核方式很难对学生的实践技能作出客观的评价。
三、国际贸易专业实践教学体系的构建
(一)教学内容实践体系的构建
职业教育要突出特色就要从加强教学实践内容开始。实践教学体系的构建由以下四个部分组成:第一，基本技能训练。通过课程章节配套练习使学生掌握国际贸易操作的基本技能。第二，专业技能训练。通过以业务过程为导向的模拟实训，即设立实训周，通过计算机软件和企业实训基地来培养学生的专业技能。在与外贸单证、报关、报检相关的课程中，涉及很多进出口贸易使用的单据，教师在教学中应尽量收集本地企业常用的单据类型提供给学生，并指导学生学会正确填写，使学生得到实践。第三，综合应用技能训练。通过以职业能力为导向的职业资格考试培训，鼓励并指导学生参加报关员、单证员、跟单员和外贸业务员等考试。第四，顶岗实习。在第六学期鼓励或安排学生到专业对口的公司进行实习。教学体系在纵向上形成体系，横向上与理论课程有机结合。
(二)师资力量实践体系的构建
构建实践型教师团队的关键是切实抓好“双师型”队伍建设。职校对于培养双师型教师可以采用下列多种方式:
1一体化教学的培养模式:通过课程综合化，将一门或数门专业课的理论与实践教学有机融合，打破传统的先理论、后实践，且将两者分割开的模式，要求教师具备课程所需的理论与实践教学能力，并在教学中运用，这种教学模式是培养“双师型”教师的有效方法。
2.走产学研结合的道路。学校以多种方式与企业合作，选送教师到不同企业的相应岗位顶岗实习，让他们所具备的专业理论运用于专业实践，从而提高他们的应用能力。
3.鼓励教师参加相应的专业资格认证和职业资格培训师、考评员等考试。
4.加强对教师的技术技能培训，组建报关员、跟单员、外销员职业资格证书培训的教学团队。
5。鼓励参与实践教学基地建设的培养方式。实践教学基地包括各类实验室、专业教室、实训中心等，实践教学基地紧跟社会生产的发展步伐，不断更新改造。因此，它是“双师型”教师进行长期培训的场所，鼓励专业教师积极参加实践教学基地建设，不断完善自我，提高“双师素质”。
(三)校企合作实践体系的构建
建立由学校、企业、行业领导、教授、专家组成的专业指导委员会(下一步拟召开专业指导委员会共同审定教学计划、课程体系和实践环节内容、学时安排等)。
采取校企一体、产学协作的方式共建实习基地，把教室搬到企业，模拟企业现场环境开展实践训练和技术培训，选聘实践经验丰富的业务骨干为兼职教师参与指导工作。
依托行业(企业)的职业技能鉴定与培训中心，为学生参加职业技术资格或岗位培训与考核创造条件。
四、国际贸易专业新型考核体系的构建
(一)改革考试内容，确立考试的能力导向
考试命题严格按照教学大纲要求，根据课程所涉及的知识、能力、素质的要求，对课程的知识、能力、素质进行分析细化，然后根据这些特征确定教和学的方法，最后确定课程效果的评价方法和考核大纲。命题时，除考查学生的基本知识外，应注重专业技术的应用、专业能力的考核，题型根据课程特点进行设置。考试题库应随各种新知识、新工艺、新技术的快速发展而同步更新。
(二)丰富考核形式
打破传统单一考试模式的垄断局面，深人、确切地考查学生的知识、能力、素质，采用不同的考试方式:(t)闭卷考试;(2)开卷考试;(3)口试;(4)网上考试;(5)案例分析;(6)专题报告或调研报告;(7)课程小论文;(8)小组讨论;(9)操作考试。在具体运用时，要考虑具体的考核内容及测试取向。闭卷考试侧重学生记忆知识的数量和理解知识的程度;开卷考试侧重理解、运用、总结知识等综合能力的考评;案例考核能培养学生运用所学知识解决实际问题的能力。操作考核要求学生进行实际操作，把职业能力、岗位素质要求和考核评价体系引人到实践教学中。
(三)建立综合评价体系，全面反映教学效果
