时间：2022-10-03 01:44:41
建立“市场采购”新型贸易方式是浙江省义乌市国际贸易综合改革试点的一项核心任务，义乌市先行先试，试点后将在全国范围内推广。作为一种为专业市场量身定制的新型贸易方式，其相应的配套政策与监管措施与一般贸易、加工贸易等现有贸易方式有很大的不同，给外贸实务操作带来了新的特点。“市场采购”新型贸易方式下的外贸操作特点可以从工商、海关、检验检疫、外汇和税收等五大方面进行剖析。
一、“市场采购”新型贸易方式的建立
义乌小商品市场被联合国和世界银行认定为全球最大的小商品批发市场，专业市场国际采购和小商品出口这两大特点形成了其独特的国际贸易方式，迫切要求建立与之相适应的新型贸易体制框架，以推动贸易便利化，增强市场的集聚、辐射、带动作用和国际竞争力。
（一）小商品出口的特点
义乌小商品出口具有数量少、品种多、批次多等特征，其出口种类覆盖34个行业、1502个大类、32万种，出口集装箱多为拼柜，每一个集装箱就相当于一个“小型超市”，里面通常装有十几种以上的产品，多的时候有上百种。但我国现行的一般贸易监管体制，主要是针对大宗商品、成套设备，而没有针对小商品特征的管理制度，许多小商品既无标准，也未列入商检目录，海关查验、检验检疫、质量监管等也缺乏依据，按一般贸易方式进行申报，通关效率很低，极易导致单货不符、逃避通关单等违规行为。在“市场采购”新型贸易方式建立之前，义乌小商品出口暂时以“旅游购物商品”方式进行申报。“旅游购物商品”是指外国旅游者或外商采购货值在5万美元以下（含5万美元），以货物运输方式出口的小批量订购的货物。针对小商品出口的特点，实施出口申报以“章”为单位的简化归类办法，明确贸易性质，简化申报手续，提高通关效率。
（二）从专业市场采购商品出口的特点
根据《2012义乌国民经济和社会发展概况》的统计资料，2012年义乌海关监管集装箱出口65.4万个标箱，入境境外客商突破41.7万人次，有3059家境外企业在义乌设立代表处，占浙江省总数的二分之一强。从专业市场采购商品出口的特点是定向采购与即兴采购相结合，公司户与个体户并存。定向采购是定产品、定品牌、定供应商的采购，它的流程是首先制定采购计划，确定采购方向和采购价格等，然后签订和履行采购合同。然而，对于来专业市场采购的境外客商来说，他们面对的是琳琅满目、种类丰富的商品，如在市场里看到满意的商品，当即采购，现金付款，事前并不确定产品的种类、价格及供应商。境外客商来专业市场采购，他们面对的不是产品生产企业，而是流通领域的市场经营户，而这些市场经营户以及境外采购商本身，都属于个体经营户，进出口双方多数不具备外贸经营主体的资格，无法按现行的一般贸易方式进行出口和结汇，必须由外贸公司代理出口，导致采购主体与贸易主体脱节，既增加了中间环节，增加了通关成本，又增加了市场管理的难度。
（三）“市场采购”新型贸易方式的试行
“旅游购物”模式自2007年实施以来，暂时缓解了小商品通关效率的矛盾，但也暴露出货值限额过低、缺少配套政策等一些局限性，“管不住”的问题比较突出。因此，确立“市场采购”新型贸易方式成为浙江省义乌市国际贸易综合改革试点的一项核心任务。“市场采购”新型贸易方式的定义待国家八部委会签通过《“市场采购”贸易方式意见文本》后才能明确，其简要含义是指在经批准的市场集聚区采购商品，由具有市场采购贸易经营权的企业或个人在主管地海关报关出口的贸易方式。该贸易方式将实行特殊的海关、检验检疫、税务、工商、外汇管理等配套政策，有利于实现“管得住、通得快、可溯源”。
2012年9月，义乌出台了《“市场采购”贸易方式试行方案》。工商部门将市场内专门从事“市场采购”贸易方式的外贸公司与从事一般贸易方式的外贸公司区别开来，进行分类登记。“市场采购”贸易方式外贸公司凭工商营业执照，向义乌市商务局办理对外贸易经营者备案登记，即可享受新型贸易方式下出入境检验检疫、海关、国税、外汇管理等配套政策和监管措施。至2012年底，义乌共登记“市场采购”新型贸易方式外贸公司116家，全年全市实现进出口总额93.47亿美元，增长136.7%，出口额90.05亿美元，增长150.3%，其中传统贸易出口40.90亿美元，同比增长13.97%，市场采购出口额49.15亿美元，发展中国家是“市场采购”贸易方式的主要出口市场。
二、“市场采购”新型贸易方式的内涵
（一）适用于复杂的外贸主体
一直以来，只有专业外贸公司才能从事进出口业务，这使得专业市场经营户与境外采购商只能通过外贸公司代理出口，无形中增加了经营的风险和成本。“市场采购”贸易方式下，义乌工商部门大胆创新，注册登记“市场采购”外贸公司，颁发专门用于从事市场采购贸易的营业执照，使一大批个体工商户和境外自然人获得外贸经营权，解决了市场主体在市场准入的各个环节乃至经营过程可能出现的“身份”难题。新型外贸企业登记为“义乌市××商品采购有限公司”，企业类型为有限公司，冠名义乌，标明企业的区域范围，行业描述为“商品采购”，而企业的经营范围特定为“专业市场、专业街的商品采购”。申请者只要满足“市场采购”贸易方式条件，均可向工商部门申请登记。“市场采购”贸易方式外贸公司可以享受出入境检验检疫、海关、国税、外汇管理等部门相应的监管和优惠服务措施。随着“市场采购”贸易方式业务扩展到在义乌注册登记的所有外贸主体，吸引了外贸公司向义乌聚集，长期以来义乌小商品出口由外地外贸公司代理的局面彻底扭转，有助于加强义乌小商品出口的源头管理，在“管得住”的前提下实现了“通得快”的目标。
（二）适用于小商品出口的特点
小商品出口多为小批量、多品种，每个集装箱的商品多达上百种，如果每种商品都申报和报检，将带来巨大的人工、时间成本，也不利于贸易便利化。“市场采购”新型贸易方式的配套政策实现了小商品出口“管得住、通得快”，检验检疫部门利用自主研发的“市场采购出口商品抽批系统”，按出口商品的货值大小、风险程度、信用等级等分类管理，采取自检、验证、核查等三种模式监管。对于小商品的出口申报，海关也将采取简化归类，发货人或代理人在一次出口申报的旅游购物商品品种在10种以上、且单项商品价值在100美元以下的，将进出口税则中章节相同的商品归入同一税则号，税则号列按其中货物总值最大的商品确定，其申报价格应为归入同一税则号列商品价格的总和。小商品的税则号也因此从8000多个简化到98个。
9月27日颁布的《中国（上海）自由贸易试验区总体方案》（下称“总体方案”）中提到，将在自贸区探索“负面清单”经济管理模式，被市场解读为对境外PE的一大利好。
不过，政策尚未明朗，大多数PE机构仍在进一步观望中。汉华专业服务集团资产与企业并购副总经理黎志炜在接受《财经国家周刊》记者采访时提及，“很多内地PE基金都为将来抢占自贸区的政策红利做了相应的策略性规划，但更多的是静待政策细节。”
业界认为，自贸区是新生事物，其发展可以充分借鉴香港自由港的经验，以求未来将自贸区的改革经验推广至内地其他城市，进而推动中国的整体开放。
境内PE静候出海
“上海自贸区总体方案预示PE的发展再次迎来了好时机。”某PE基金合伙人孙立对《财经国家周刊》记者表示。
孙立是一家注册地在天津的私募股权管理公司的主管合伙人。此次上海自贸区落地，该公司有意在区内设立子公司，并成立一只对接欧洲项目的海外并购基金。“目前公司的名称暂已敲定，正在工商管理局注册。”孙立对记者表示。
除了在自贸区成立子公司开展业务，“我们也打算与中资银行进行合作，探讨更好的合作模式。”孙立强调，“不过现在自贸区的政策只是有一个方向性的总体方案，其政策细节尚未推出，上述想法还没有付诸实践。”
总体方案允许区内符合条件的中资银行从事离岸业务，率先实现资本项目可兑换。“这使得中资银行在自贸区内设立海外并购基金更加便利，同时，也为PE机构的发展提供了更广阔的想象空间。”孙立说。
此外，上海建银精瑞资产管理公司董事长李晓东也明确表示，公司拟与其他投资机构合作，在上海自贸区设立两家基金公司，其中一家专门做海外投资。
综观国内，PE机构欲出海淘金与国内海外并购之风渐盛有关。德勤会计事务所于2013年10月的研究报告称，2013年上半年中国企业海外并购不论是从数量上还是金额上均创新高，合计发生98宗并购交易，涉资353亿美元。
弘毅投资总裁赵令欢在上海自贸区挂牌仪式上也曾对媒体表示，入驻自贸区将有利于其跨境投资、跨境交易业务的发展。
近期有媒体报道称，弘毅投资与上海自贸区方面签订了一系列PE政策优惠条款，其中可能包括在条件成熟时，发起一只资本自由兑换的、参与境外并购投资的人民币基金。不过该报道尚未得到弘毅投资官方证实。
虽然总体方案激起了PE机构的无限憧憬，但是自贸区人民币资本何时能实现自由兑换，以及PE基金何时能够自由兑换资金进行股权投资，还需要政策细则的进一步落实。
诸多变数下，有些PE机构显得更加谨慎。启明创投创始主管合伙人邝子平在接受《财经国家周刊》记者采访时表示，“目前公司暂时还没有入驻上海自贸区的打算，希望了解更多的情况后再作决定。”
北京同鑫汇投资基金管理有限公司总裁王世渝则对上海自贸区内海外并购基金的政策红利抱有很大希望：“（上海自贸区）将有利于海外并购基金的设立、交易，其交易支付、税收、汇率、并购融资、审批等环节上的政策细则也非常值得期待。”
外资PE垂涎三尺
国内的PE机构想要借上海自贸区的平台走出去，开拓海外市场；而海外的资金也在觊觎中国市场，欲乘上海自贸区之东风，分得中国投资市场的一杯羹。
据《财经国家周刊》记者调查，目前已经有近3家境外机构正在筹备进驻自贸区，其中一家是总部在美国的亚洲经纪公司，另外两家总部在香港。这3家公司都将在上海设立针对中国投资者的人民币私募股权基金。
里昂证券（亚洲）董事长兼首席执行长斯隆此前在接受媒体采访时说：“中国政府对引入外国（投资）企业、提升私募股权业的专业水平持开放态度，我们热切希望能在中国开展业务。”
根据总体方案，对自贸区外资企业实行“负面清单”管理模式，即列明企业不能投资的领域和产业。这种新的经济管理模式，对外商投资试行准入前国民待遇，超过80%的外商投资项目将由核准制改为备案制。
据《财经国家周刊》记者调查，以上海为例，目前外资PE进入后仍沿用2011年年初上海市《关于本市开展外商投资股权投资企业试点工作的实施办法》（下称“试点办法”）的规定，实行“区初审，市备案”的两级备案管理。
“我们是2011年第一批进驻上海的外商PE，核准制延缓了审批时间，错过了很多好项目的最佳投资时机。自贸区内外商备案制的实行将加速外商PE的投资效率。”某欧美股权基金管理公司高级投资经理威尔士·李对记者说。
对于此次自贸区对外商投资实行负面清单管理模式的探索，威尔士表示，“期待下一步政策的细则，比如是否依然照此前上海试点办法一般，引入托管银行作为境外资金进出的第三方托管，尚不可知。”
一位长期跟踪股权投资政策的法律界人士告诉记者，目前很多关于外商PE的政策红利都只是市场预期，自贸区方面还没有明确区内外资股权投资企业的整体结汇额度和具体操作事宜，也没有明确将境外出资人的出资限定在基金总额的多大比例以下。
“战略自由港”
境内外资金齐聚集，这让上海自贸区成为炙手可热的掘金地。“但是，自贸区毕竟是一个新生事物，深圳前海金融区、香港自由港的发展将为其提供很多宝贵的借鉴经验。”威尔士对记者表示。
2012年，前海金融合作区正式运行，多家外资PE寻求在前海金融特区注册，提前抢占税务和境内外投资渠道的便利。毕马威中国税务合伙人古军华此前对媒体表示，外资PE看重境外筹集的人民币可通过前海转为“内资”身份，无需商务部审批。
业内人士透露，外资PE大多采取VIE的两层持股结构，即通过在前海设立合资机构，代持境外母公司的股份，再将境外募集的资本注入控股的内资子公司，投资具体项目。
黎志炜认为，上海自贸区可以从香港自由港的建设借鉴更多的经验。香港因其地理位置优越且进出口程序简便，可以直接与韩国、日本、东南亚各国，甚至是以色列直接进行贸易往来，进一步发挥资本优势；上海自贸区内，货物不需要进入内地，直接进行交易，能够带动中国工业、制造业的发展。“从这一点上看，上海自贸区更像是一个‘战略自由港’。”
对此，有人不免担心上海自贸区会将香港比下去。德勤企业并购重组税务服务亚太区及中国主管傅振煌，近期在一个剖析上海自贸区的研讨会上表示，“中央培育上海自贸区是想走向国际，并非取代香港。上海自贸区将在人民币国际化、资本账目开放等多个方面的改革上尝试突破瓶颈，这些试验香港业界也要尝试。”
对外经贸公司在主管局和各有关部门的指导与大力支持下，贸易公司综合财务工作总结综合财务工作总结外经贸企业综合财务工作总结某某公司200年财务工作总结200年。按照“一开四促，三外并举，劳务为主，外资为重，经贸结合，全面发展”总目标，努力开拓经营，积极组织创汇，实现营业收万元，实现净利润万元，全面完成了原定的各项经济指标，取得了较好的经济效益，本年度我所以能取得如此好的财务成果，主要是公司上下齐心合力狠抓以下几个方面的工作：
面对国际、国内经贸市场竞争激烈的新形势，一、坚持“三外并举”全力开拓经营一年来。公司上下进一步树立主动出击、积极进取的观念，坚持“三外并举，全面发展”方针，全力开拓经贸业务，取得了良好的效益。
扩大新的创收门路1、广开渠道。
一方面利用出国洽谈、国内接待、信函往来等方式及时同客户沟通信息，200年。广泛征求客户意见和要求，妥善解决同国外客户在以往合作中出现的各种问题，进一步巩固与国公司等一些老客户在合作关系；另一方面又采取走访、联谊等方式，接待个新的外商团组，同近名外商进行了经贸洽谈，并主动加强同省、市各对外窗口单位的联系与合作，发展结识了一批新客户，多方开拓了信息渠道和合作渠道，为进一步开展对外经贸工作，扩大创收，奠定了良好的基础。
努力增加创汇一年来，2、进一步开拓市场和项目。通过市外经委、市总工会、市侨办等十几个单位以及目前在国外工作、学习的同志的联系、介绍，继续探索扩展国外市场，特别是加强了同美国、日本、阿联酋、韩国、匈牙利等国家和地方扩展劳务业务及经贸业务的合作，行业工种上除向海外继续增派厨师、面点师、服务员外，还同日本学校达成了外派美容、美发、建筑开修生的使用合作，组织我市饮食服务业管理人员赴日本、美国考察项目。全年共向海外增援劳务人员人，派出考察研修人员名，创汇万美元，比上年增加万美元，增长％。
年初我投资万元与方客户合资合资建设了会社，3、加强了海外投资设点工作为适应继续在国开拓市场的需要。并派驻专人作为商务人员，从而为继续扩展同国的合作提供了便利条件。全年达成外贸业务万元，并达成了项新的劳务输出意向。
继续扩展国内贸易4、认真总结经验教育。
及时处理遗留问题之外，今年除重点抓好对去年各项贸易的收尾工作。还认真总结经验教训，搞好市场调查、解市场行情的基础上，开展了粮油外贸供货业务，实现了销售收入万元，获利万元。
加强对全局外向型经济工作的指导二。
公司在搞好自身实体经营的同时，本年。还积极承担了饮食服务系统的对外招商、办理涉外手续及传递外经贸信息等项工作。先后为宾馆、饭店、学校等家企业联系招商引资事宜，并为宾馆等家企业办理了出国考察、洽谈劳务输出业务的手续。并组织家企业参加了市联谊会”由本公司参与指导、筹办的中合作餐饮有限公司”项目也于月日正式签约，由方投资的万元也已经全部到位，预计明年年初即可运行营业。此外，还按主管局的要求，深入调查研究的基础上，编制了年引进外资扩展大中型饮食服务企业的规划》为进一步发展饮食服务系统外身型经济提出了具体的构想和意向。
进一步完善了承包经营责任制年，三、深化企业改革中。深化公司内部三项制度改革中，本着“承包到部、责任到人”总原则，进一步完成了承包经营责任制，与劳务部了以“包死原有项目，确保利润基数，开拓新上项目，创收净利分成，实行责任抵押，事故差错扣补”为主要内容的承包合同，同贸易部签订了包死基数，保证上缴，超额分成”为主要内容的承包合同，同时与办公室等综合部门签订目标责任状，进一步明确公司与各部门、各部门与每一名职工的责、权、利的划分，有利地调动和激发了公司干部职工的积极性、主动性和创造性。四、建立和完善了各项财务制度，加强了会计基础工作规范化的管理。
强化企业财务账目、资金、外币、现金管理的同时，年。起草通过了财务部工作职责》出纳员岗位责任制》会计人员岗位责任制》医药费报销制度》等，进一步完善和理顺了财务管理体制。虽然在各项工作中取得了一定成绩，但从总体上讲，仍存在着工作抓得不实、不细、不深的问题，突出表现在
还有相当一部分同志没有真正形成一切以市场为中心的观念，1、思想观念转变上。危机感不强，纪律松懈。
教育部人文社会科学重点研究基地重大项目(编号05JJD790011)。
作者简介：
黄建康(1965-)，江苏苏州人，南京审计学院国际经济系博士、副教授，主要研究方向为国际贸易与产业经济学。
摘要：产业内贸易是20世纪70年代中期以来出现的一种新的国际贸易模式。文章运用产业内贸易理论，对我国机械电子制造业的产业内贸易的决定因素――规模经济、产品的差异性、国际直接投资及回归模型进行了实证分析，探讨影响我国机电产业国际竞争力的因素及其影响强度，并就我国机电产业发展和机电制造企业有效竞争战略的制定提出若干政策建议。关键词：产业内贸易；机电制造业；规模经济；差异产品；国际直接投资
中图分类号：F270
文献标识码：A 文章编号：1002-0594(2006)05-0079-06 收稿日期：2006―03―16
一、问题的提出
改革开放以来，随着我国经济发展，国内产业结构和消费结构发生了较大的变化，对外贸易的商品结构和贸易模式也有一定转变。在出口贸易中，制成品出口额及其所占比重分别由1980年的90．1亿美元和49．7％增加到2003年的4034．2亿美元和92．1％。在进口贸易中，制成品进口额及其所占比重也分别由1980年的130．5亿美元和65．2％增加到2003年的3400亿美元和82．4％。在商品贸易结构变化的影响下，我国制成品对外贸易中的产业内贸易水平有较大幅度的提高。’ 我国的产业内贸易发展水平已超过产业间贸易发展水平，从绝对水平来看，我国的产业内贸易水平仍然低于世界主要发达国家和地区的水平，但从变化速度来看，我国的产业内贸易增长迅猛。1988-2000年，中国工业制成品产业内贸易指数从0．23上升到0．57，增加了34个百分点，上升幅度在世界主要国家和地区中居首位。从内部结构看，我国工业制成品的产业内贸易水平明显高于初级产品的产业内贸易水平，近年来前者是后者的1．6倍左右。从大类商品看，机电产品的产业内贸易水平最显著，从1985年的0．091上升到2003年的0．987，除个别年份外几乎逐年上升，从1997年至2003年一直保持在0．9以上的水平。上世纪90年代以来，中国出口商品结构进一步向精加工、高加工、高附加值方向发展，技术相对密集产业的比重有所上升。尤其是具有高新技术产业特征的电气机械及器材制造业、电子通信设备制造业及计算机制造业。机械及运输设备已成为我国第一大类进出口商品，2003年的出口占出口总额的42．85％，进口占进口总额的46．72％，目前此类产业进出口贸易比较活跃，产业内贸易比较发达。
发达国家之间技术水平和要素禀赋相似，生产结构和消费结构明显相同，人均收入水平比较接近，因而比较容易形成资本、技术密集型的产业内贸易和分工模式。因此，中国机电产品产业内贸易不断发展的现象，是我国工业化道路上一个重要的路标，对我国加速产业技术进步和工业化进程意义重大，更具现实意义的是，中国正在经历体制巨变的关键时刻，加强对产业内贸易现象的研究，不仅有助于我们更好地理解产业发展、产业结构优化的过程，而且对于制定有利于工业化和经济发展的政策与战略有所启示。
二、我国机电制造业产业内贸易决定因素的实证分析〕
(一)规模经济与产业内贸易的形成 有关规模经济或者规模报酬递增对形成产业内贸易的作用的研究主要是依据张伯伦不完全竞争模型为前提进行的，其中有代表性的是克鲁格曼提出的一个模型。该模型假设两个完全相同的国家，再假设一个产业中存在着许多厂商，每个厂商都生产x商品中的一个品种，所有厂商都可以自由进入或退出该产业，并且其平均成本是下降的。每个消费者的偏好模式都相同，消费的品种越多，总效用的增加越多。如果允许两国进行自由贸易，那么两国就会进行相异产品x的贸易。由于生产成本相同，其中一个国家生产与另一个国家完全相同品种的厂商会改变生产的品种，转而去生产任何其他厂商都没有生产过的品种，随着厂商的生产调整，最后每个品种(其中某些是新品种)都只有一个厂商生产，因此每个品种就只会在两国中的一国生产。现在两国的每个消费者消费的x商品的数量不变，但是因进口外国相异品种而导致消费品种增加了一倍，因而消费者的效用得到了提高。因此，产业内贸易增加了两国的福利。由此可见，在产品具有水平差异性，并且在生产中存在着规模经济的情况下，即使在两个完全相同的国家之间也能开展产业内贸易。
克鲁格曼模型的政策含义在于：一个国家只有达到了生产的规模经济水平，才有可能只生产行业产品大类中的一个小类，进而导致产业内的专业化分工和贸易，降低单位成本是这个行为的根本动机。以机械及运输设备制造业的年净增加产值与该行业的企业总数之比作为其规模经济的指标。
从表l中可见，机电制造业企业总数是逐年减少的，仅2003年有小幅的回升，但也是由于国外加大投资力度的因素，我们看到国有及国有控股企业总数从1995年的18230家下降到2003年的6107家，减少了将近2／3，可以推测这期间发生了许多破产、兼并或者重组，即从原先的国有向三资转变，而三资企业数自2000年起逐年增加，有加速增加的趋势。机电制造业的FDI增长率呈现良好的趋势主要是因为中国的经济增长率高于世界平均水平，发达国家某些产业的转移(不包括核心技术产业)，中国入世后的各项承诺的履行，一个更开放和自由的市场将吸引更多的国外资本。在整个行业企业数减少的同时，工业的增加值是递增的，因此呈现出一定的规模经济效应。建立一个线性回归模型，进一步说明我国机电行业规模经济对产业内贸易的影响情况。
假设GL指数为被解释变量z，规模经济指数为解释变量X，C0、C1为待估参数，则可建立一个一元线性回归方程：Z=C0+C1X+U
首先，经过Granger因果关系检验得到两个变量的关系是这样的，其中x不是引起z变化的原因的概率是0．12785，z不是引起x变化的原因的概率是0．85286，这说明x是引起z变化的原因，即规模经济是产业内贸易的影响因素。
然后。经回归可得方程：
Z=0．787951+0．563729X
T=20．9716 3．4741R2=0．6329 AR2=0．5805 D．W=0．9717 F=12．0629
可见,回归式可以很好地通过T检验和F检验，尽管受到统计资料的限制，但调整的拟合优度尚能令人满意。这说明产业内贸易指数是规模经济指数的单增函数，表明随着机电产业平均成本的下降，
规模经济的扩大，中国机电制造业产业内贸易发展将越来越活跃。
(二)差异产品与产业内贸易的形成 差异产品是指相似但不完全相同、也不能完全替代的产品。差异产品分两类：水平差异产品(horizontally differentiatedgoods)和垂直差异产品(vertical differentiated goods)。前者指质量、价格相同或类似的差异性产品；后者指质量、价格不同的差异性产品。由商品的水平差异和垂直差异引起的产业内贸易分别称为水平产业内贸易和垂直产业内贸易。
1．水平差异产品与水平产业内贸易的形成。兰卡斯特将消费者的行为理论融入到水平差异产品对产业内贸易的影响机理的研究中，提出了兰卡斯特模型。他认为，一种产品包含若干基本属性如款式、大小、颜色等，该产品中包含的一组不同于其他品种的属性就构成了该产品的水平差异性。消费者将商品基本属性中的数项视为“核心属性”(core properties)，那些具有或最接近“核心属性”组合的产品，即这一差异产品中最偏好的品种。在封闭条件下，受规模经济的制约，两国生产者都不可能提供无限数量的差异品种，即某些消费者可能买不到他们认为最偏好的品种。若每个国家生产该差异产品一半的品种，每个厂商都将产出的一半在国内市场销售，另一半出口。这就意味着每个国家都有一半的消费者选择另一个国家生产的品种，一半选择本国的品种，因此消费者对差异产品的“核心属性”的追求会导致水平产业内贸易的产生。随着竞争的加剧，差异产品的生产会调整到每一品种由一个国家的一家厂商生产，这样每一个国家都有一半厂商撤离市场，则留下的厂商就能以相同的价格比封闭条件下增加一倍的产量。产出的增加会降低平均成本从而降低商品的价格，则消费者剩余会增加。兰卡斯特关于水平产业内贸易形成机理的研究为发达国家之间的水平产业内贸易提供了解释。
2．垂直差异产品与垂直产业内贸易的形成。关于垂直差异产品对垂直产业内贸易的影响机理的研究最具代表性的是由范尔威建立的一个模型。范尔威认为，一个产业包括按质量高低排列的一个“产品链”(垂直差异性产品)。不同质量的产品对资本劳动投入组合要求不同，高质量的产品需要较多的资本、较少的劳动；低质量的产品刚好相反。假定两国都生产存在垂直差异性的某一特定产品C，消费者对产品C的不同品种的需求取决于商品的价格和收入。假定消费者在收入水平较低的时候更愿意购买质量较低的品种，而在收入水平较高的时候，消费者会消费较多的质量较高的品种。厂商为了生产质量较高的品种就必须给每单位劳动配置较多的资本。假定生产1单位任何品种的c所需要的资本数量为p，那么c的质量越高，p的数值也就越大，因此可以将p作为c的质量指数。显然，在不同质量的c的品种中，总有一种质量为pl的品种，其单位成本在两国都相同。这样，如果一国资本相对丰裕从而资本相对便宜的话，则该国在生产质量优于pl的所有c的品种方面具有比较优势，在质量次于边际质量的品种生产方面具有比较劣势。若两国消费者对于垂直差异性产品c存在重叠需求的话，两国间就会有产品c的产业内贸易。范尔威关于垂直产业内贸易的研究则为发达国家与发展中国家之间的产业内贸易提供了解释。
范尔威模型更符合我国机电制造业的产业内贸易情况。我国机电产品进出口大部分属于垂直产业内贸易，这可以用我国与第一大贸易对象欧盟的机电产品贸易的事实来说明。欧盟是世界上最大的机电产品生产地，也是重要的机电产品市场，为世界第一大计算机和办公设备市场，第二大电讯和消费电子产品市场。我国出口欧盟的主要产品有：自动数据处理设备及其零部件(包括输入输出设备和显示器)，集成电路及微电子组件，录像机、录音机、相机及其零部件，电视机、收音机、无线电通讯设备及其零部件，有线电话机、发动机及发电机等。我国进口的主要产品有：自动数据处理设备及其零部件，集成电路及微电子组件，二极管及类似半导体器件，金属加工机床，纺织机械及零件，机械提升搬运装卸设备及零部件等。欧盟与我国在自动数据处理及其零部件，集成电路及微电子组件，二极管及类似半导体器件产业内贸易明显，但是我国在对欧盟出口的这些产品中，原材料、能源、来料加工和劳动密集型的中低档产品占主要部分，在出口的部分技术产品中，以低档次的产品居多，目前还没有形成一批技术比较密集、附加值高、具有竞争力的产品，而且精加工、深加工、采用新技术和新工艺生产的产品很少。我国仍然是劳动力丰裕而资本、技术相对稀缺的国家，我国在低质量的产品上具有竞争优势，而要从资本、技术相对丰裕的欧盟国家进口高质量的产品。
(三)国际直接投资与产业内贸易的形成 跨国公司往往会在总部和海外子公司之间实行纵向(垂直)分工和横向(水平)分工，形成垂直一体化投资和水平一体化投资。垂直一体化投资和水平一体化投资对产业内贸易的影响机理并不相同。
1．垂直一体化投资与公司内产业内贸易的形成。垂直一体化投资对公司内产业内贸易的影响机理可以通过“内部化理论(internalization theory)”予以解释。该理论认为，公司为克服外部市场交易的障碍，必须支付交易费用。公司通过直接投资，使交易尽可能在跨国公司内部进行，可以消除或最大限度地减少交易费用。
垂直型跨国公司在总部和海外子公司之间实行纵向分工，当母国与东道国的要素禀赋存在一定差距时，处于某一生产阶段的子公司可能会从其母公司或其他子公司输入零部件或中间产品，然后将其加工成最终产品后输往母公司或其他子公司。由于在产业分类中最终产品及用于最终产品生产的中间投入品常常归在同一类别，上述跨国公司的垂直型内部贸易活动就是典型的公司内产业内贸易。跨国公司的垂直投资活动所形成的产业内贸易主要是通过加工贸易方式实现的。
2．水平一体化投资与公司外产业内贸易的形成。水平一体化投资对公司外产业内贸易的影响机理可以通过“寡占反应行为(oligopolistic reaction)”予以解释。寡占反应行为是指各国寡占组织通过在竞争对手的领土上扩张地盘来增强自己在国际竞争中的地位，寡占者为了减少不确定性，使风险最小化，总会相互妥协达成一致，形成一个新的市场，以保护自己已有的市场。
水平型跨国公司在总部与海外子公司之间实行平行分工，主要在经济发展水平和市场规模相似的发达国家之间从事类似的经营活动，倾向于在各个国家都建立自己的生产和销售体系，以达到占领竞争对手的市场和防止少数竞争对手占领潜在的市场而削弱自己的目的。此种水平型直接投资是发达国家跨国公司对发达东道国主要的投资方式，可以通过两种途径导致公司外产业内贸易的形成。一是实行水平分工的跨国公司通过进入其他国家跨国公司的价值链，与其他国家的跨国公司共同组成上
下游产业垂直专业化生产的链条，从而获得规模经济效益，并导致该跨国公司与其他跨国公司之间的产业内贸易活动。二是实行水平分工的跨国公司在经济发展水平类似的国家之间建立内部市场，从而获得规模经济效益，进行差别产品的交易，呈现出产业内贸易的特征。
我们对中国的机电制造业作了统计，计算了前面提到六个二级产业的各年的总产值，以及其中三资企业的产值，以两者的比值来反映国际直接投资对产业内贸易的影响。从表2可以看到，三资企业对总产值的贡献逐年递增，而且超过了国有及国有控股企业的产值，可见，外资对我国机电制造业，从而对产业内贸易的影响是非常显著的。建立一个线性回归模型。进一步说明我国机电行业来自FDI对产业内贸易的影响情况。
我们仍假设GL指数为被解释变量Z，FDI影响指数为解释变量Y， C0、C1为待估参数，则可建立一个一元线性回归方程：Z=C0+C1Y+U
首先，经过Granger因果关系检验得到两个变量的关系是这样的，其中Y不是引起z变化的原因的概率是0．26199，z不是引起x变化的原因的概率是0．76643，这说明Y是引起z变化的原因，即国际直接投资是产业内贸易的影响因素。
然后，经回归可得方程
Z=0.508173+0.718639X
T=5.1939
4.0907
R2 AR2=0.6629 D.W=0.6664 F=16.7342
可见，回归式可以很好地通过T检验和F检验。调整的拟合优度尚能令人满意。这说明产业内贸易指数是国际直接投资影响指数的单增函数，表明随着用于直接投资的国际资本的不断涌入，中国机电产业内贸易发展将越来越活跃。
三、对我用机电产业国际竞争力培育路径的思考
首先，要继续优化产业组织，并不断增强产／企业的自主创新能力，实现向以独立研发能力为基础的竞争优势的转变。规模经济能促进机电产品产业内贸易的发展。入世后，机电企业将直接面对国际市场，在外国各种优势产品和大量跨国资本的冲击下，一些企业能通过重组、兼并等方式在竞争中达到规模经济，为产业内贸易的发展打下坚实的基础。但目前我国机电行业产业内贸易大多不是在规模经济基础上进行的，许多企业还未达到规模经济收益递增的阶段，处于规模不经济状态或是规模太小。
因此，企业需要根据自身的情况，选择内部规模经济或外部规模经济。对于有一定规模的企业，要充分利用组织管理、车间操作、专门销售、专业分工的潜在优势，提高效率，降低成本，扩大产出；对于其他厂商要充分利用技术的外溢效应和市场规模效应，众多厂商聚集在一起产生外部规模经济，有利于形成大规模的需求、劳动力市场和知识技术交流市场，对单个的孤立厂商提高经济效应大有裨益。此外，我国应对产业组织结构进行合理优化，提高产业集中度，成立大型企业集团；鼓励机电产业的跨省、跨地区兼并，彻底改变企业组织结构散、乱、差的局面：提高企业在空间的资源配置效率与技术独立开发能力，最终以规模经济和不断创新的产业组织形成的竞争能力为基础参与国际市场的产业内贸易竞争。
其次，应以差异化的产品和服务塑造产／企业在国际市场上的持续竞争力，实现向以自主品牌为基础的竞争优势的转变。产业内贸易主要以差异产品为特点，我国的主要贸易伙伴是美日欧等发达国家，以产业内贸易为主。如前文所述，我国出口的机电产品的一个共同点就是附加值低，而所谓的附加值就是产品所蕴涵的科技含量和人们对产品注入的特殊精神内涵。要改变这种格局，首先要大力发展高新技术产品的出口，通过技术改造一方面可以创造成本、价格优势，另一方面可以在产品垂直差异的链条上占据较高档次的一环，以提高产业内贸易的综合效益。此外，必须认识到在技术差异较小的情况下，通过销售环节创造差异产品的重要性。也即通过实施品牌、广告营销策略和提供完善的售后服务来创造产品“差异”幻觉。从微观的角度来讲，差异化产品集中体现在品牌上，企业要树立强烈的品牌观：从宏观的视角来看，国家要确立品牌战略，使我国的机电制造业产业内贸易在较高质量层次上进行。
再次，须在优化引进外资结构的同时，实施“走出去”战略。一方面，优化对外直接投资的结构，鼓励水平型一体化投资。加工贸易是我国机电制造业产业内贸易的主要方式，跨国公司内部贸易的发展直接促进了产业内贸易的发展。加工贸易对我国经济发展起了重要作用，但“大进大出”的加工贸易在统计上表现的产业内贸易水平，其质量是值得进一步反思的。我国加工所创造的附加值比较低，价值链比较短，国家对加工贸易采取了扶持的待遇。因此对加工贸易的管理、政策引导、升级等问题的解决是提高产业内贸易质量的关键。而跨国公司水平型直接投资也能促进产业内贸易的发展，水平一体化直接投资不仅利用我国劳动力优势，更注重在我国的长远发展，在规模、技术、管理、营销、人才的培养等方面对我国的经济发展和产业升级贡献也更大。人世之后，对水平一体化跨国公司直接投资的引进是我国提高机电制造业产业内贸易质量的重要途径。另一方面，积极实施“走出去”战略。无论是垂直一体化的跨国直接投资还是水平一体化的跨国直接投资都是产业内贸易的重要来源，机电企业实施“走出去”战略，开展对外直接投资是提高我国产业内贸易水平的必要途径。人世后，WTO创造了良好的国际经贸环境，WTO的一些基本原则如最惠国待遇、国民待遇等原则将消除某些成员国对我国企业“走出去”的歧视性待遇，使我国企业获得公平的进入国际市场的权利。由此我国机电企业可以利用公平竞争的机会向外扩展，实现“全球生产、全球销售”的全球化经营目标。
关键词：模拟公司；国际贸易实务课程；高职教育；教学改革
一、模拟教学法
“模拟公司”起源于上世纪50年代的德国，是指人为创造的经济活动仿真模拟环境，作为经济类专业的实践教学场所和组织形式。“模拟公司”教学法是由学生在教师的指导和帮助下建立的虚拟公司，这种虚拟公司是在封闭的经济体系内与其他模拟公司发生“业务”关系，除了货物和货币外，可以包含所有真实公司的所有商务活动，学生可在模拟公司的不同部门进行轮岗操作实习，经历公司全部运营过程，了解和弄清其各环节之间的联系，而不必承担任何经济活动风险。模拟公司教学法集中体现了行为导向教学法的核心理念：一是以学生为中心、自主性学习为主，二是学生参加教学全过程：收集信息、制定计划、做出决策、实施计划、反馈控制、评估成果；三是教师是学习的组织者、咨询者和伙伴。这种教学方法打破了传统的先讲理论后实践的模式，采用“先实践再理论”的方法，可以使学生加深对基础理论的理解，对岗位所需的知识、法律法规的认识，加强他们对职业技能的掌握，了解员工之间、部门之间的工作协作，提高学生的学习主动性和积极性，从感性认识提升到理性认识。“模拟公司”的实质是一种实践教学方法。
二、模拟公司教学法在国际贸易实务教学中的实践
国际贸易实务是一门实践性和操作性很强的课程，近年来，高职教育的教学改革使国际贸易实务课程的教学方法已突破了传统的纯讲授法模式，开展了案例分析法、课堂讨论法以及项目教学法等行为导向教学法的尝试，取得了一定的成效。但是，由于在课程的教学安排上仍然是以教师为中心，注重理论的系统性和完整性，学生不能通过身如其境的商务情景进行训练，掌握实际职业能力，同时也缺乏对学生综合职业素质的培养，难以达到培养应用型人才的效果。随着用人单位对职业岗位技能要求的提高，对职业教育也提出了更高的要求，如何使高职院校的应届毕业生能立即融入到公司的组织结构中，完全胜任岗位工作，笔者通过多种教学模式的教学实践，认为模拟公司教学法是适合高职院校国际贸易实务课程教学中的有效模式。
(一)模拟公司教学法在本课程中应用的前提条件
1 相关课程的开设。在开设国际贸易实务课程之前或同时，须开设市场营销、市场分析与预测、商务英语函电、网络技术应用、电子商务等相关课程，学生通过学习相关的基础知识，掌握一定的学习技能，能够针对外贸商品作国际市场行情调研以及客户情况的调研，进行市场分析与预测以及营销策划，熟悉、掌握相关商务英语词汇和专业术语，可以利用互联网络进行资料搜索、利用计算机以及办公软件制作各种单证等。
2 教师的素质能力要求。要求教师必须赞成这种教学方案，掌握行为导向的实训原则，熟悉岗位技能要求，具备一定的专业能力、教学组织能力和与人交往能力，以及相应的企业商务实践工作经验。
3 软硬件的支持。设置计算机网络条件下模拟实验室，配备良好软、硬件设施，建立一套既有进出口贸易的单项操作又有综合技能训练的进出口业务的职场模拟平台，使学生更多地了解外贸业务的实际操作。
(二)模拟公司教学法在本课程中的具体实施过程和内容
1 外贸模拟公司的筹建。教师在实施模拟公司教学时，根据外贸公司的工作内容，将授课班级的学生进行分组，成立若干模拟外贸公司，并设立业务部、采购部、财务部、物流部等组织机构，由学生担任总经理和各部门成员，互相之间分工协作。模拟公司成立后，确定公司经营产品或服务范围，以组(公司)为单位开展外贸业务活动。教师要求各模拟小组撰写模拟公司的《可行性研究报告》、《模拟公司章程》以及公司组织结构图，建立岗位责任制。
2 外贸商务模拟。①模拟外贸公司交易前准备。鼓励学生利用互联网信息平台，搜索国际市场上与模拟公司所经营的商品相关的购销信息资料，进行分析、整理和思考，撰写《外销商品调研报告》，完成《外贸业务经营方案》；在模拟公司教学中可以申请一个公共的电子邮箱或建立商业网站，以便于各模拟公司之间在网上商品信息，寻找贸易伙伴。⑦模拟外贸公司交易磋商、商务谈判与报价核算。模拟公司利用互联网信息平台，通过email的方式进行交易磋商；组成模拟商业谈判阵容、划分谈判角色，按照一定的基本程序进行商务谈判；要求学生根据模拟公司经营的产品的相关资料，选择合适的价格术语，计算采购成本、出口退税收入、国内费用、运输保险费用和银行费用，确定外销商品的最终成本、费用和利润，制作《出口商品报价核算表》。③模拟合同的签订。根据模拟公司商定的有关商品信息及运输保险、支付条件等内容，草拟合同文本。买卖双方就草拟的合同中条款进行洽谈、修改，直至双方达成一致，形成最终的购(销)合同文本(中英文各一式两份)，双方代表签字并交换合同文本。
3 外贸流程模拟。根据外贸公司的操作流程，要求学生以模拟公司签订的合同为基础，按外贸作业流程进行仿真练习，内容包括的信用证的催证、审证和改证、外销商品的生产跟单，托运(货代)业务、投保业务、报检报关业务、收汇核销等等。根据所签订的合同和信用证的要求，制作外贸业务所需的各种单证如：商业发票、装箱单、质量证书、汇票、托运单、海运提单、装船通知书、报检单、报关单等。在流程模拟过程中，可以在老师的指导下，由学生按小组扮演买方、卖方、银行、商检部门、船方、工厂等角色。通过外贸业务流程模拟，使学生体验外贸业务工作所需要的具体要求，能够有效地提高自己的外贸专业技能。
(三)模拟公司教学法在本课程中评价方法
为了激发学生在模拟公司的创业动力和学习主动性，公平公正地评价每一位学生，应以考核应用能力为主，将过程考核与目标考核相结合，并把考核贯穿于整个教学过程。应用能力的评判方式由平时记录考核、独立作业(书面论文质量)和集体成绩几部分组成，其中集体成绩是每当一个阶段学习完成后进行一个总结和反馈，可以由各模拟公司利用PPT的方式向由教师和外贸专家以及推选出的学生代表组成的评议组进行演示(Presentation)，介绍在模拟公司的业务经营过程、合作解决问题的经验教训和体会，最后由评议组现场评议并提出整改意见。
(四)模拟公司教学法在本课程中的实施效果
1 模拟公司的教学模式使学生身入其境，不再感到学习的枯燥无味，而是积极主动地参与模拟公司所需的信息资源的搜索、营销方案的策划，进行外贸业务的操作实践，以用促学，从做中学，边用边学，学生们如身临其境，自主学习的动力很高。
2 学生通过仿真的模拟公司训练，对国际贸易运作流程有了全方位的认识，掌握了基本业务操作方法，对本课程的外延知识(外贸成本核算、外贸函电、国际市场营销等课程)也有了进一步的融会贯通，充分地发挥了他们的学习潜能，为适应未来的职业工作需求打下了良好的基础。
3 学生在模拟公司的经营活动中明确了企业的经营目标和组织机构，加强了学生之间的团结协作、遇到突发事件时的应变能力、工作不顺时的受挫能力，即综合职业素质的培养，有助于提高学生的创业能力，为学生进入真实的社会打下了良好的基础，达到了高职全面推进素质教学的目的。
三、模拟公司教学法在国际贸易实务教学中实践的思考
1 在仿真的模拟公司商务环境中，学生处于学习的主体地位，是经营活动直接参与者或决策者，而教师则充当指导者或咨询顾问的作用，从而可极大地激发学生学习的主动性和积极性。
2 在模拟公司教学过程中，还可以穿插行为导向教学法的其他教学方法，如角色扮演法，由学生扮演海关人员对模拟报关人员提供的报关单据进行审核，使学生除体验自身角色的内涵活动的同时，又体验对方角色的心理和任务，从而充分展现现实社会中各种角色的作用，达到培养学生社会能力和交际能力的目的。
潮州市加强陶瓷企业出口管理
日前，潮州海关、市陶瓷行业协会联合召开加强陶瓷企业出口管理座谈会。潮州海关关长何可钦、市陶协会长蔡镇城以及相关单位负责人、全国陶瓷出口(日用、艺术)50强企业代表等参加会议。
据《潮州日报》报道，座谈会就今年上半年潮州陶瓷出口情况作全面总结及分析，对出口产品价格的低、高报企业进行通报，并就发挥政府、协会等有关部门作用，加强企业节能降耗、品牌创新等方面提出可行性建议。潮州海关表示：将进一步提升服务质量，规范收费项目，延长上班时间，严格产品质量标准，对小部分企业的“低报行为”要“先礼后兵”，落实出口政策，促进企业发展。
与会人员达成共识：产品质量、档次的提高，是真正占领市场的关键。企业要围绕有关部门的规定遵守执行，配合海关、政府把出口工作做得更好。
云浮市又申报五件省著名商标
据8月21日《云浮日报》报道，不久前，云浮市工商局向广东省工商局推荐云浮市五件商标申请认定广东省著名商标，顺利完成今年著名商标的申报工作。
为做好申报工作，云浮市各级工商部门利用开展“3.15”、“4.26”宣传活动，出版宣传画册，通过新闻媒体专题报道，以及深入走访企业等形式，加大对争创著名商标的宣传力度，引导企业积极参与申报。同时，市工商局还举办申报著名商标培训班，对申报企业进行专门辅导。另外，对需要办理商标注册人名称或地址变更、使用许可、商标续展的，指导企业迅速办理。
此次申报的五件商标分别是罗定市嘉达纺织厂有限公司的“嘉达”商标、新兴县广华排米粉厂有限公司的“广华”商标、广东中兴液力传动有限公司的“广兴”商标、广东省天宝生物制药有限公司的“天宝”商标和云浮市永光兄弟石材有限责任公司的“永光”商标。
阳山县招商引资势头强劲
今年1至7月，阳山共审批“三资”企业11宗，同比增长267%;合同利用外资金额1206万美元，同比增长11倍，已完成清远市下达的全年合同利用外资额的120%；实际利用外资375万美元，同比增长近两倍。
为吸引外资到阳山投资创业，近年来，阳山一方面加大基础设施建设力度，推进城市化进程，亮化美化绿化城镇，努力创造良好的投资环境；另一方面采取综合措施，狠抓招商引资工作：一是加大宣传力度，大力推广招商引资项目。二是出台招商引资奖励办法，重奖招商引资有功人员和单位。三是为投资项目提供全程的贴身服务，促进项目早建成早投产。四是设立一南(南海(阳山)产业转移工业园)一北(黎埠矿产资源加工基地)两个主要工业区，打造工业发展新平台，形成规模效应和聚集效应，发挥工业区企业的示范作用，吸引更多的外资项目进驻。
四会亚洲金属再生基地等项目竣工
8月13日，四会市举行重点项目奠基剪彩庆典活动暨工业基地首批项目竣工剪彩仪式。经国家环保总局批复建设、备受关注的肇庆市重点项目亚洲金属资源再生工业基地等首批八个项目竣工；同时，四会市22个重点项目也举行动工和落成剪彩仪式。这30个项目总投资56亿元，涉及工业、农业、房地产、基础设施等领域。其中，工业类项目23个；投资1000万元以上项目19个，投资1亿元以上项目11个。
总投资10亿元的肇庆亚洲金属资源再生工业基地，各项工程进展顺利。基地项目全部投产后，年产值可达400亿元，年税收5.2亿元，并将催生一批在全国拥有一定市场占有率和优势的重点产品和核心企业，带动七倍以上产值的相关下游产业集聚，使肇庆的资源再生业在全省乃至全国占有一定的比例。当天，法国服装城有五家企业建成投产；投资约10亿元的飞鹅岭房地产项目、投资4亿元的商业大道、投资3亿元的肇庆飞特迈金属制品有限公司、投资5000万元的温氏畜禽有限公司等项目也分别动工和剪彩。
穗港联手打造全球服务外包基地
记者8月23日获悉，广州市第一个境外软件外包中心――广州软件(香港)合作中心日前在香港挂牌成立。广州市外经贸局局长肖振宇透露，广州希望与香港共同推进服务外包，联手打造全球重要服务外包基地。肖振宇说，广州的服务业和制造业都为服务外包跨越发展提供了扎实基础。因此，下一步，广州发展国际服务外包产业将抓住世界500强企业在广州集聚的有利条件，承接在穗500强企业的业务外包，同时重点拓展日本、韩国、美国、欧洲等服务外包的主要市场。
广州服务贸易迅速发展使广州成为国际服务业资本集聚的热点，越来越多的外商到广州投资服务业，开展服务外包业务。其中，信息技术服务业成为外资投资的新兴和重点领域。目前广州已有超过3000家企业开展服务外包业务。截至2006年底，外商投资广州市的信息传输、计算机服务和软件业的企业达568家，投资总额达31.49亿美元。目前，广州已形成一批具有丰富经验的外包企业群。如汇丰银行在广州投资设立了中国软件开发中心，承接汇丰全球软件外包业务，目前拥有软件开发人员1300人，年接包额约达4000万美元，计划发展到3000人的规模。
上半年汕头化妆品出口增长四成
今年上半年汕头口岸经汕头检验检疫局检验的出口化妆品呈现快速增长。据统计，1至6月份,汕头检验检疫局检验的出口化妆品为503批、货值1055.2万美元，分别与去年同比增长98%和40%。
化妆品是汕头市近年来发展较为迅猛的行业之一，为扶持企业开拓国外市场，汕头检验检疫局充分发挥信息、技术和职能优势，采取多项有效措施，大力支持“汕头产”化妆品出口。一是引导有关企业用足用活有关产地证优惠政策，从而使企业降低成本，提高产品竞争力；二是推行“过程抽样检管”模式，改变过去批批检测的做法，重点前移，通过加强过程检管和风险分析，缩短检验周期，加快验放速度；三是主动帮扶，科学服务，为企业排忧解难，促进扩大出口。四是严格监督管理，加强检验，杜绝不合格产品流出国门，有力维护了“汕头产”化妆品的良好形象。
虎门港下半年将正式开港
8月22日，东莞虎门港国际集装箱码头有限公司正式挂牌,标志着虎门港与全球领先的码头运营商新加坡港务集团全面建立合作伙伴关系。据悉,今年下半年起港口各码头项目将陆续建成投入运营,正式进入开港阶段。
据悉,东莞虎门港国际集装箱码头有限公司经营的沙田港区5号、6号泊位项目,是虎门港第一个获得国家核准的大型深水码头泊位,也是虎门港管委会成立至今引进的最大外商投资项目。据专家预测,5号、6号泊位项目建成之后,按30万标准箱的设计吞吐能力测算,仅集装箱运输单项业务每年就或可为东莞企业节省5至6亿元的货物流通费用,年创税5000万元,社会和经济效益十分显著。
据了解,虎门港的码头泊位品种齐全,包括所有集装箱码头、油码头、气码头、液体化工码头及散杂货码头等。大部分码头及仓储项目都已进入建设阶段, 今年下半年起各码头项目将陆续建成投入运营,正式进入开港阶段。
新会1至7月机电产品出口增三成多
今年江门市新会区机电产品出口增势强劲，1至7月出口值为6.5亿美元，比去年同期增长32.8%，占该区外贸出口总额的58%，稳坐出口“头把交椅”。
新会区1至7月机电产品出口主要特点如下：一是外商投资企业带动整体增长，且增长势头强劲。外商投资企业出口值为4.8亿美元，同比增长38.2%，占新会区机电产品出口总额的73.8%。二是大企业的龙头带动作用显著。出口超1000万美元的企业有14家，出口额为4.2亿美元，占其外贸出口总额的64.6%，同比增长16.7%。三是加工贸易与一般贸易均实现大幅增长。加工贸易出口3.7亿美元，同比增长21.8%，占出口总额的57%；一般贸易出口2.8亿美元，同比增长50%，占出口总额的43.1%；三是传统大宗商品均有较好销路。集装箱、不锈钢制品、风扇三项商品出口总值达4.3亿美元，同比分别增长33.2%、41.5%、 16.3%，占新会区机电产品出口总值的66.2%。四是三大出口市场依次为美国、欧盟、香港地区，其出口值分别为2.1亿美元、1.9亿美元和5750万美元，分别增长32.8%、49.2%和20.2%，其出口总值为4.6亿美元，占新会区机电产品出口总值的70.8%。
大项目踊跃增资南海
今年上半年，佛山市南海区利用细致服务做好招商后续服务，大项目投资踊跃成为上半年招商工作的突出特点。
上半年，南海合同利用外资43241.05万美元,其中大部分来自已引进外企的增资,达到3.4416亿美元,增长171.4%，占同期合同外资总额的77.9%，涌现出东芝、奇美、本田PT等八个增资合同利用外资超500万美元企业。
大项目的相继引进和投产，使该区对外贸易不但延续了高速增长势头，而且体现两大趋势：一是三资企业出口有超越民营企业出口的趋势。1至6月，全区进出口总值43.73亿美元,增长42.1%。其中出口总值28.71亿美元，增长34.7%；进口总值15.02亿美元，增长58.73%。三资企业出口13.46亿美元，增长44.37%，占出口总额的46.82%，比去年同期增加3.11%。二是高附加值的机电产品、高科技产品出口猛增，分别增长了52.64%、115.48%，机电产品已占据南海出口总量的半壁江山。
平远招商引资壮大特色经济
梅州市平远县认真实施“生态经济县、文化先进县、安康和谐县”三大发展战略，狠抓招商引资，培植新兴经济，攻难点、做亮点，全力推进经济社会又好又快发展。今年上半年，该县完成工业总产值12.2802亿元、县级一般预算财政收入5071万元、税收收入1.2096亿元，分别比去年同期增长19.1%、34.5%和29.32%。
该县坚持以招商引资为突破口，以结构调整为主线，以资源整合为重点，强力推进重点项目建设，努力发展壮大特色经济。一方面，狠抓招商引资，调整产业结构，培育新的经济增长点，使汕头壮丽印刷铝箔项目、东莞电子厂迁移项目等一批重点工程得到有效推进；另一方面，进一步整合木材、稀土、矿产、水电等资源，大力发展资源精加工，延长产业链，推进产业升级，提高资源的利用率和产品附加值，促使现有企业增资扩产，挖潜增效。同时，强势推进县十项重点民心工程建设项目，解决社会关注的热点难点问题。
百名深圳台商到惠“探路”
不久前，惠城区招商引资推介会暨骏宝利铭板五金（惠州）有限公司奠基开工典礼在惠城区小金口街道办事处举行，100多名在深圳投资的台商应邀出席，并对惠州进行投资“探路”。
据介绍，骏宝利铭板五金（惠州）有限公司是电子、电器行业的知名企业，其项目选址惠城区小金口街道办事处，总投资超过900万美元，生产基地占地面积超过三万平方米，建成后年产值预计超过4000万美元。项目预计2008年完成第一期工程。
深圳台商协会副会长、骏宝利铭板五金（惠州）有限公司总经理洪嘉生告诉记者，为了让企业界朋友共享发展机会，这次奠基典礼他特地邀请了100多名深圳台商朋友过来，希望他们进一步认识惠州，以后都来惠州发展。据了解，洪嘉生曾组织多批台商到惠城区考察，目前已成功引荐三位深圳台商到惠城区进行项目投资，并促成一批在谈项目，成为惠城区的“招商大使”。
借助易初莲花平台把揭阳产品推向全国
为引导揭阳企业与世界知名品牌企业联系和合作,充分利用易初莲花的采购平台和销售网络,将揭阳的工业产品推向全国各大中城市,提高揭阳产品的知名度,促进生产和消费的和谐发展,8月14日上午,由揭阳市人民政府与广州易初莲花连锁超市有限公司联合举办的“2007易初莲花揭阳采购会”在榕江大酒店举行。
此次会议是易初莲花继去年汕头招商会后，第二次在粤东地区举行的全国性采购大会，目的是通过此次大会，能够在揭阳市乃至粤东地区设立和扩大基地采购，不仅将丰富的农副产品和日用品引入本地门店，而且将挑选合适的商品推广到全国75家门店，为供应商提供广阔的供货渠道，真正实现易初莲花和供应商的双赢互利发展局面。
据悉，参加此次采购会的有来自福建、汕头、潮州、汕尾等省、市的企业代表共500多人。会后，商家洽谈时间持续4天，到17日结束。
国际卡通品牌携手中山企业进军照明行业
8月18日上午，今朝“迪士尼”童话照明、星锐国际・史努比、丰缘科技联合销售公司成立庆典在小榄镇举行。
据介绍，迪士尼和史努比都是国际公认的大品牌，在中国已涉及家居、服装、娱乐等多个行业，这次强势进军中国照明行业尚属首次。两大品牌联手，标志着中国移动灯具市场新势力的诞生，也为中国照明行业的发展助力。而丰缘科技是中山本土企业，其与台湾星锐国际・史努比的合作源自后者在品质管理方面的优势。
有关负责人表示，在照明业竞争日渐“白热化、国际化”的背景下，企业以前的单兵作战已十分不易，联合作战、资源整合将是一个趋势。
海丰经济发展势头强劲
今年来，汕尾市海丰县掀起新一轮经济建设热潮，经济社会呈现出快速发展、全面提升的好势头。1至6月份,该县地区生产总值49.6亿元，比增17.3%;财政一般预算收入1.73亿元，比增30.93%;出口总值1.1320亿美元,比增29.56%;实际利用外资1885万美元,比增10.3%。
该县积极实施“八城三园二基地”发展战略，在不断完善工业园区配套建设的同时，通过内抓民营，外抓引资，工业开发如雨后春笋呈现出勃勃生机，1至6月份，该县工业总产值完成72.8亿元，比增20.1%，其中规模以上工业产值完成14.7亿元，比增30.2%。
上半年，该县的招商引资热潮高起，势头特别好，几乎每天都有客商前来考察、洽谈项目。尤其在端午节期间，该县成功举办了龙舟邀请赛暨经贸洽谈会和“三个一批”的招商活动，在签约引进50个项目的同时，有22个项目建成投产，有28个项目进行了奠基。
深圳出口顺差逾200亿美元
深圳海关的统计数据显示，今年上半年，深圳外贸出口持续快速增长，出口总额达745.8亿美元，实现进出口顺差214.2亿美元，净增92.2亿美元，占同期全国贸易顺差的19%。
深圳上半年出口总额较去年同期增长31.3%,全市外商投资企业出口增长27.6%至455.2亿美元，高出同期全国整体出口水平3.2个百分点。特点是以加工贸易出口为主，一般贸易出口增长强劲。
分析认为，上半年深圳对外贸易出口持续快速增长的原因包括：更多以信息技术为代表的高端制造环节向深圳转移;深圳对外贸易自主性也在不断提高，加大了本土企业参与国际分工的力度;政策放开后私营企业外贸发展也在突飞猛进；且深圳相应出台了鼓励民营经济自主创新的一系列政策。由于国家逐渐对加工贸易采取了紧缩政策，深圳市应以技术进步带动价值链的攀升和产业结构升级，从而培育促进出口经济增长的核心竞争力和可持续发展能力。
河源检验检疫局与市外经贸局签订合作机制备忘录
8月9日，河源出入境检验检疫局与市外经贸局签订联合合作机制备忘录，以加快河源市外源型经济在国际贸易新形势下的发展步伐。
河源市委常委、市高新区管委会主任赖泽华表示，合作机制的签订，为实现管理和职能部门由提供单一服务转向联合服务、由被动服务转向主动服务树立一个良好的典范。他说，河源出入境检验检疫局与市外经贸局作为协调外源型经济发展的重要职能部门，本着“依法行政、扶持外贸、资源共享、加强联动”的原则联合开展工作，不仅提高了工作效率，也有助于河源投资环境的进一步改善。
据悉，此次双方签订联合合作机制备忘录的内容包括：信息交流与共享、学习培训、提高全市开放型经济竞争力等。在组织保障方面，双方将建立合作联席会议制度，设立检贸合作专题小组，以及建立联系合作渠道等联系协调工作机制。
茂名市举办第二届民营经济发展论坛
8月14日，茂名市市委宣传部、市委统战部、市工商联联合举办茂名市以“民营经济发展与社会主义新农村建设”为主题的第二届民营经济发展论坛。市委常委、宣传部部长陆庆彪等出席论坛。
论坛上，黄德明、陈耀等优秀企业家和专家学者就如何壮大发展民营企业、民营企业如何在新农村建设中更有作为、民营企业家如何参与农村公益事业等论题进行演讲。近年来，茂名市把加快民营经济发展作为农村社会经济发展的一个重要增长点，民营经济的发展为茂名市社会经济的全面发展作出了重要贡献。民营经济成为农村社会经济快速增长的强大引擎。据统计，2006年全市民营经济实现增加值442.8亿元，占全市GDP的比重为47.1％。此外，民营经济还成为推进农村城镇化的主力军，成为新农村社会公益事业的建设者。
陆庆彪在讲话中指出，这次论坛的举办，为进一步加快茂名市民营经济发展，促进茂名市社会主义新农村建设提供了强大的精神支持和理论成果。
湛江再添五件省著名商标
8月14日，湛江市召开了全市企业荣获“广东省著名商标”颁奖大会。去年湛江“广东省著名商标”再添五名新军，标志着湛江实施的“名牌带动战略”持续奏效。截至目前，湛江注册商标数量已达6000多件，其中，跻身“广东省著名商标”行列有48件，总数位居粤西地级市首位。
去年新认定的五件“广东省著名商标”分别是广东创威电器有限公司的“创威”商标、湛江冠龙纸业有限公司的“图形”商标、吴川市永泰鞋业有限公司的“飞天鹅”商标、广东万嘉福电器有限公司的“万嘉福”商标、广东中谷糖业集体有限公司的“厚生”商标。另外，湛江外加剂厂的“钻石”等12件商标被获准延续为“广东省著名商标”。据悉，去年湛江共获得国家免检产品11件，中国名牌2件，国家地理标志2件，省名牌产品2件，省著名商标5件，为当地经济发展注入强大动力。
韶关借“红三角”洽谈会促发展
8月23日，霍英东基金会、郴州市政府、赣州市政府、韶关市政府共同在广州南沙大酒店隆重举行2007第五届中国“红三角”经贸洽谈会。
在洽谈会上，韶关市领导重点介绍了韶关市投资环境的六大优势：历史悠久，源远流长；区位优越，交通便利；自然资源丰富，园区载体完善；技术人才充足，产业基础厚实；供电充足可靠，涉外机构健全；投资成本较低，营商环境优越。并鼓励投资者前来韶关贸易经商、投资创业。此次洽谈会，三市共招商项目300个，签约项目46个，合同金额94.8亿元，其中韶关签约11个项目，合同金额6.4亿元，引进外来资金6亿元。
据了解，五年来，韶关、赣州、郴州三市一区（南沙）围绕“合作交流、优势互补、携手共进”的主题，凭借南沙这个经济平台，团结协作，携手共进，促进了南沙与“红三角”地区相互之间横向经济交流与合作，实现了资源的共享和优势互补，经济洽谈会硕果累累。据不完全统计，五年来三市共签约150个以上，签约资金超过200亿元，有力地促进了“红三角”和南沙的经济社会发展。
阳江服装行业谋划二次创业
8月初，阳江市近300家服装企业掌门人自发选举出阳江市服装行业商会（筹）常务副会长、副会长、理事。今后，阳江服装行业商会（筹）将与阳江鞋帽行业商会联合成立阳江服装鞋帽行业商会。据有关人士分析，这一动向不同寻常，透露出令人振奋的信息，阳江服装业在沉寂了10多年后，可望重现辉煌。通过从分散走向联合，行业内部强强联手，做强做大品牌，实现阳江服装业的二次创业。
据阳江服装行业商会筹备会有关人士透露，他们正考虑向政府提出加快服装行业发展的建议。其中重要的一点是争取在合适的地方规划建设阳江服装生产工业园区和批发流通市场，把分散的服装生产企业集中起来，形成集研发、制造、生产资料、物流、批发和服装人才市场于一体的高度集中的区域性专业服装生产和批发基地，形成区域性服装品牌，让阳江服装走向全国、走向世界。
珠海科贸联手提升产品出口结构
【关键词】集团化财务管理 商贸企业 应用条件 优化措施
商贸企业作为主要经营商品零售的企业，其在自身的长期发展及完善中往往会转变为类似集团企业的经营管理形式，而商贸企业的集团化运行方式则为企业的财务管理工作提出了新的要求。传统为单一商贸企业服务的财务管理方式对于集团化形式的商贸企业财务管理产生了极大的滞后性，其管理模式无法达到对于大型的集团化商贸企业的发展需要的满足，而集团化的财务管理方式则成为了其财务管理工作的主要方式。本文则从商贸企业应用集团化的财务管理模式对财务工作进行管理的角度了出发，分析了集团化的财务管理模式所具有的内涵、外延，以及商贸企业对集团化的财务管理模式进行应用的前提条件，并针对商贸企业对此种模式进行具体应用的相关应用步骤的设计工作进行了探讨。
一、集团化的财务管理模式相关含义分析
当今时代，集团化的财务管理模式已经成为了集团化经营的商贸企业的主要财务管理工作方式，而从这种财务管理模式的内涵以及外延来讲，它主要是应用计算机网络的相关技术作为依托，对企业的各种财务管理工作信息进行实时收集与处理，并在将企业的物流与资金流以及信息流相融合的基础上来开展财务管理一种管理方式。
而集团化财务管理模式在集团化的商贸企业中的应用不仅能够达到对产品个性化、生产柔性化以及组织扁平化的市场发展相关要求的满足，还可以使商贸企业在最大程度上实现对于母公司和子公司的集权与分权的财务管理等问题的处理。商贸企业在发展为集团化的形式之后，利用集团化财务管理方式，必将为提高其生产效益以及应对组织柔性和应变能力等提供诸多的服务。
从集团化的财务管理模式的具体特点来讲，这种财务管理模式具有集成性、直接性、实时性及灵活性等几个方面的特点。它一方面可以将企业的产品研发、生产销售以及采购管理等各个方面的工作进行链接以实施集团化的管理，一方面还可以使企业高层领导应用计算机网络实现对于基层员工的直接管理。此外，集团化的财务管理还使得企业财务管理在充足的财务信息支持以及实时的信息处理支撑下，实现对于财务策略的灵活有效调整实施。所以说，商贸企业应用此种管理模式进行财务管理是非常必要的。
二、商贸企业应用集团化的财务管理模式的条件
集团化的财务管理模式更适合集团型的企业用来进行财务管理，而商贸企业主要是商品的零售场所，企业要应用这种管理模式进行管理，就必须具备一定的条件。而这种条件除了满足计算机信息技术设备的硬件配置条件之外，最主要的还在于企业发展中的软件条件的具备。本文下面就从几个方面来谈论一下商贸企业应用集团化的管理模式所需要的软件条件：
首先，商贸企业的财务管理人员必须获得正确的管理观念。传统的商贸企业的财务管理工作更重视对于各项支出的核算工作，而集团化的财务管理则倾向于对各种财务信息进行预先的分析及处理，并为企业的财务管理提供必要的指导。所以说，商贸企业要推动集团化的财务管理模式的应用，就必须提前完成对企业所有成员的必要的财务管理理念的培训，使全体人员都能够达到对于新型的财务管理理念的有效认知，并且尽可能地保证商贸企业内部具备集团化的财务管理管理风尚或文化氛围。只有这样，商贸企业的所有工作人员才能够使集团化的财务管理在企业内获得顺畅的运行及实施。
其次，商贸企业还必须具备适当的组织结构才能够开展集团化的财务管理。对于应用集团化的财务管理模式进行管理的商贸企业来讲，这些企业一定是已经实现了类似大规模的集团企业的转变，这种转变必定会带来分公司、子公司还有非子公司等各种成员企业的建立。商贸企业在这种大型的企业组织结构环境下，还必须对财务管理的组织结构进行一定的调整，才能确保集团化的财务管理模式得以有效应用。而这种适宜的集团化的财务管理的组织结构必须能够涵盖到各个分支公司以及母公司等所有的企业成员，而且母公司以及子公司在总的财务组织结构下还必须具备自己独立的财务组织结构，这样才能保证企业的财务管理实现集团化的统一管理。
再者，集团化的财务管理模式的实施还需要特定的管理流程作为支持。商贸企业在传统的财务管理模式下开展的财务管理一般都只涉及到财务收支方面的管理，而与其他的财务管理业务活动不相关。商贸企业要应用集团化的财务管理模式进行财务管理，就必须对自身的管理流程进行彻底地转变，并按照集团化的管理要求对企业自身的管理进行优化。一方面，商贸企业必须能够实现本企业的各项业务与财务工作的沟通连接，使企业的全部工作具备进行统一管理的流畅的途径。另一方面，企业的财务管理工作还应该尽可能地实现对于中间环节的消除，使企业的各项财务工作实现系统条理化，这样才能够为集团化的管理提供良好的管理环境。
三、商贸企业应用集团化的财务管理模式的措施
集团化的财务管理模式是商贸企业当前的财务管理工作的必然转变趋势，企业要推动自身的顺利发展，就必须采取优化的措施，保证集团化的财务管理工作获得良好的实施。本文下面就从几个方面来谈论一下商贸企业应用集团化的财务管理的措施：
（一）加强对子公司的人员配置的管理
商贸企业利用集团化的财务管理模式进行财务管理工作，必须通过母公司为子公司进行人员配置，才能够使财务管理工作在母子公司的同步运行下得以顺利实现。首先，商贸企业的总公司可以通过设立现代化、专业化、社会化的董事会制度来对子公司的财务管理工作进行管理。企业通过在各个子公司中抽调高素质的股东来构建总公司的董事会制度，来利用股东大会以及董事会、监事会等对于子公司财务管理工作的监管。其次，商贸企业还应该通过由总公司为子公司委派财务工作人员来开展整体的财务管理工作。企业可以将所委派的财务人员的薪酬发放以及其主要的人事关系、其工作的责任等控制在总公司内，来确保子公司的财务管理工作实现，对于子公司对总公司财务政策的全面践行以及子公司的财务工作围绕总公司利益来开展的状态，同时推动子公司财务管理工作的公平、公正以及真实性和准确性。
（二）优化子公司投融资体制及资金管理
商贸企业要在企业中应用集团化的管理模式，就必须对企业的投资及融资等财务工作的机制进行统一的规划，并对企业的资金进行良好的管理。首先，商贸企业要对企业的投资决策权进行合理的规划调整，使企业的母公司和子公司等获得合理的投资决策权限，并由母公司通过网络建立对于子公司的监管。商贸企业还应该在总公司的内部制定切实有效的规范化融资管理机制，比如构建专门的融资中心网站等，以激活企业内部的资金流通。其次，总公司要组织具体人员对各分公司的资金管理需求进行研究分析，并参考同行业其他大型商贸企业的管理经验为子公司设计适合子公司资金管理的具体管理模式，保证管理模式的实用性以及易行性。总公司还要为子公司设置适当的资金调控权限，并通过构建科学合理的预算制度，来明确地划分资金的预算管理权限、管理对象、管理内容、管理级别以及预算程序等，使企业的资金预算得到有效控制及审核。
四、结语
新时期，商贸企业的发展规模不断的扩大，企业要使其自身在现代市场环境中获得健康的发展，就必须应对其自身的发展状况，对企业的财务管理工作进行优化调整，并推动集团化的财务管理模式的有效应用。
参考文献
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一、全市商贸流通企业的基本情况
（一）商务系统改制企业的基本概况
2003年5月份，市委、市政府启动了企业改制工作，当时，商务局是商贸局、财办二块牌子，主管市粮食局、市商业总公司、市供销社所属企业的改制工作，按照市改制办的要求，成立了市改制办综合三室作为行业改制的综合协调服务机构，2005年上半年因政府序列机构调整，又将市物资总公司、市对外经济贸易公司划归商务局及综合三室。现在商务局所辖11个局级单位，涉及改制的单位5个（商业、供销、粮食、物质、外贸），共有具有独立法人资格企业50户、职工总人数7000余人，企业改制工作任务占全市一半以上(全市共有改制企业86户）。改制工作面临的压力巨大，概括起来是老房子、老牌子、老同志、老包袱，严重地资不抵债，由于不良资产比例大，严重制约了改制工作进程。
（二）商务系统企业改制工作进展情况
到2010年底止，商务系统已经市政府批准改制实施方案的有25户企业，占全市已批企业改制方案的一半多（全市已批企业改制方案48户）。各单位改制进展情况是：
1、粮食局：该局从2003年5月启动企业改制工作，对18户具有独立法人资格的企业实施“全体起立”的改制方式，至2003年7月份，进行了全面改制，改制方案当时报市政府常务会议批准，对原18个国有独立核算企业进行了兼并重组，成立了四个总公司（中金公司、圃金公司、军粮供应站、金利来公司）和二级法人资格的11个分公司。该局2003年的企业改制实际上只完成了企业改制“两个置换”（两个解除）中的一个，即全局1432个职工的全民职工身份已全部置换，但所成立的四个总公司和11个分公司依旧是国有独资企业，没有实现解除政府与企业依附关系的第二个置换。同时，当时为了减少改制工作阻力，将企业中层干部绝大部分返聘上岗，至目前还有返聘人员222人。事实上造成了第二次改制，现在该局面临的彻底性深化产权制度改革的压力与阻力更大，当前最大的问题是筹措返聘人员用置换费入股的650万元资金，这是一个深刻的教训。
2、市供销社：我市供销社系统共有15个法人企业，至2010年底，已完成东湖区供销社、仁义区供销社、公平区供销社、市废旧物资回收公司四个单位的改制工作任务。至目前市供销社还有供大、千惠、食杂、市郊社、九龙、农产、生资等城区7个公司，以及马水、新市、哲桥、夏塘四个基层社正处在筹备、谋划改制阶段。全社有1769人需要置换身份，现有资产评估总值12250万元，需改制成本12498.2万元，有离退休人员644人。在享受各项优惠政策后，净资产与改制成本基本持平。其中：供大、生资、日杂、农产、公平区社都经历了一年多的破产甩债改制工作，共甩掉债务6000余万元，为企业改制筹得了成本。成功经验：市供销社过去几年来，改制工作虽然从速度、进度上都是缓慢的，但慢中有序、缓中彻底、平稳推进、效果较好。四个改制企业均未出现反弹，而且仁义区社至今兑现给职工的置换费只有81%，公平区社有一大部分职工身份置换后从拍卖公司举牌竞买资产重组湘南农村综合服务股份制公司，一年来运转正常，效益较好，现在市社按国家商务部、全国总社、省、市政府要求，在建设新农村中打造“四大网络”（农产收购、废品收购、日用工业品下乡、生资经营），也简称新网工程，如何在企业改制中完善网络终端，形成一个快捷高效的农村流通网络是一个值得认真探索的问题。
3、市外贸总公司、物资总公司：市外贸总公司已于2005年底全面完成企业改制工作，正在准备验收与档案移交等工作。市物资总公司整体改制立项已做好，正在选择改制方式。
4、市商业总公司：总公司总辖15个法人公司，至2010年底，已有市糖果糕点厂、市蔬菜公司的改制方案经市政府常务会议批准通过。至目前，市蔬菜公司的两个置换已基本上完成，市糖果糕点厂由当时的龙显成市长宣布暂停（因金华路补偿问题未解决，职工群体上访），至今未启动。其他13个公司在协调债务、资产评估等方面做了大量工作，除饮食服务公司外，已有12个公司通过了改制预案，并在市改制办立项。几年来，以很少的成本共处置银信部门债务近4000余万元，为企业改制筹措了成本。
商业总公司现辖15个企业中，城区10个、工矿贸易公司5个，有职工总人数3218人，其中离退休职工973人，在册职工2245人，其中符合退养条件的400人（男55岁，女45岁），需要置换身份的职工1845人。
总公司现有资产经初步评估：15家企业共计19813万元，负债共计5348.97万元，净资产为14464.3万元。享受各项优惠政策后，需改制成本1.4亿元，净资产与改制成本基本持平。
二、商贸企业改制的工作思路
坚持以科学发展观为指导，以省市改制政策为依据，全面彻底实施两个置换，依法依规按程序操作，资产处置全部公开拍卖，（所有资产属政府所有，单位打捆，分企实施），高进平出，置换到人，加强领导，责任到人，奖惩结合、各方配合限定时间完成任务，一套政策、执行到底。
三、商贸企业改制的工作原则
1、资产处置全部实行公开拍卖，拍卖底价由企业主管部门财政、国土、房产、商贸改制办集体讨论确定，拍卖手续按程序审批；
2、单位打捆、分企实施，整体同时推进；
3、严格按政策办事，不开任何新口子；
4、重组新企业必须在全部实施两个置换后进行；
5、在改制期间实行人事、资产处置、集资三冻结原则、企业财产高进平出，一套政策平稳推进。
四、商贸企业改制的操作机构及办法
企业改制工作是一项系统性的综合工作，牵一发动全身，需要各级各部门领导高度重视，密切配合。为了全面彻底地完成商贸企业改制工作,需要强化以下措施：
（一）强化领导
1、实行市级实职领导联系包干责任制，由市四大班子领导分成四个工作组，负责商业、供销、粮食、物资等四个行业的改制工作，按照市委、市政府要求，一抓到底。四大班子领导负责商贸企业改制分组人员名单（建议名单）如下：①负责市商业总公司所属企业改制工作的市级领导：肖吉顺、刘作钦、胡深源、彭家成、谢志春、罗才国、周卫生；②负责市供销社所属企业改制工作的市级领导：陈小平、熊国华、谭绪平、陈淼、殷苌茗、蒋运宇、陈飞、邓俊义；③负责市粮食局所属企业改制工作的市级领导：周红玲、罗卫华、曹晓斌、黎家能、毛巧嫦、刘英；④负责市物资总公司所属企业改制工作的市级领导：雷秋生、史廷光、谢荣秋、张东辉、李学玲、谢肃；
2、市委、市政府成立商贸企业改制领导小组，由党政一名主要领导任组长、分管市长任常务副组长，乡镇及各职能部门成立商贸改制领导小组，负责处置“社站库”土地协调，商贸系统各单位相应成立改制领导小组，统筹协调商贸改制相关工作；
3、组建一个专门的商贸改制综合办公室，从组织部、编办、人事局、劳动局、社保局、财政局、国土局、房产局、国税局、地税局、工商局抽调专人，集中一站式办公，为商贸改制开辟绿色通道。办公室主任由市商务局局长刘森或市政府办纪委书记刘又春同志兼任。
4、办公室内设四个协调工作组：
（1）资产处置协调组：负责资产处置中的相关工作，组织招标拍卖，协调乡镇关系等，本组成员由国土、财政、房产三单位的同志组成；
（2）接待组：负责改制中职工上访接待，以及改制政策的解难答疑等工作，本组由商务局、改制办、劳动局的同志组成；
（3）综合审核组：负责企业改制方案及各类文稿的审核事宜，负责档案移交等，本组由政府办、商务局、改制办的同志组成；
（4）财务监督组：负责改制企业拍卖资金、置换资金及办公费用等的审核监督，负责财产过户手续办理等工作，本组由商务局、财政局、审计局的同志组成。
市商务局作为商贸流通企业改制工作的牵头单位：商务局班子成员分为四个改制工作组：（1）商业改制组：谭平阳、谢高洋；（2）供销社改制组：刘筠、王丽梅；（3）粮食局改制组：贺佐利、刘利元；（4）物质总公司改制组：周小兰、邹松青。
（二）强化保障
筹措专门的改制经费：市商贸改制办由市财政安排适当的工作经费，各单位自筹工作经费，财政先给予部分支持，然后在资产处置中提取1%到市商贸改制办作专项改制工作经费。
（三）限期改制
简化程序分块分组操作，由职工大会表决通过方案，资产处置由企业与行政主管部门共同确定招标拍卖报领导小组批准，可同时进行，商业、供销、粮食同行业企业一套政策，一个标准，打捆进行，分企实施，一个时间表，整体推进。商贸企业改制截止验收时间为2012年12月31日以前，逾期未完成改制工作任务的，追究相关人员责任。
（四）制约措施
对未在规定时间内完成企业改制工作的单位及其主要负责人采取如下制约措施：
1、企业党政一把手的安置，不予考虑；
2、出租门店无条件收回，由市国有资产部门经营；
3、企业不再享受改制优惠政策；
4、市政府派工作组强力推进企业改制。
（五）激励措施
对于在商贸企业改制工作中，有突出贡献的单位和个人，由市委、市政府进行专门的表彰奖励，对企业党政主要领导在规定时间提前平稳改制的，安置时予以优先考虑。
五、明确政策
1、市委、市政府明确所有商贸企业改制截止时间为2012年12月31日；
2、所有商贸改制企业享受预留10年养老保险金；视同缴费年限，1995年8月1日以后参加工作26元/月人，只计不提；失业保险费免交；社保金中的滞纳金减免等优惠政策；
3、重新明确平均工资标准；按老标准699元，或按市公布的上年新的人平工资标准1114元计算置换金；
4、对商业、供销调配到各企业的调剂金统一计入改制成本；
5、由市财政先借650万元给市粮食局，用于兑付深化产权制度改革中置换222个返聘人员的身份置换金，以后从该局资产处置中偿还；
6、对企业法人及中层干部，可采取以下三种方式予以考虑：一是一同进行改制身份置换；二是暂不置换党政一把手身份，减少改制工作中的阻力；三是根据工作需要适当逐步解决党政一把手的财政编制；
7、明确解决需要安置的中层干部（企业法人、党内一把手）的范围，从改制开始2003年至2012年改制结束，现任经理、支书（主任）实职，共计79人；
①商业总公司经理支书27人，其中49岁以上5人，40岁以下6人，40—49岁之间16人；
②市供销社党政正职26人（25人改制三室抽调一名副职），45岁以下6人，其中45岁以上20人（50岁以上8人）；
③市粮食局：法人代表及党内正职26人，其中45岁以上6人，40岁以下3人，40—45岁之间17人，这些正股级以上干部有一部分是市粮食局任命的，其中有15人是企业改制置换身份以后任命的。
8、安置的办法及途径：
①由于商供粮、物资、外贸等单位过去为经济发展、城市建设作出重大贡献，可在资产处置打捆进行中，用剩余资金给中层干部解决医保、社保金；
②对政府特殊经营的行业在其主管部门设置股室安置，如市供销社可设立烟花爆竹管理办公室、新网工程建设办公室，市物资总公司的火工产品管理办公室等，走一步看一步，逐步解决部分经理、支书的财政编制、自收自支编制；
③对需要安置的人员严格核定程序，由组织部、人事局、商务局等一起核定；
④公司级副职人员，在主管部门尽力提供安置条件，主要是参与市场化重组，打捆资金充裕时，在医保、社保方面适当优惠与倾斜，据统计，全系统副职人员在200人左右，安置难度大，处在30—40岁年龄段的也较多。
回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在__年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。
2016年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。
记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。
二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。
可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。
在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
年月份，从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。
当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。
因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。
接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。
通过年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。
__年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。
【外贸业务员2016年终工作总结二】
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了2016年，满怀热情的迎来了充满希望的2017年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：
一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。
主要负责
1. 签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。
2. 按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。
3. 与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。
4. 协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。
5. 核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。
6. 根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。
7. 登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。
8. 将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。
此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。
期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：
1. 拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。
2. 与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。
3. 车间加班不及时，常被叔叔点名。
通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。
二. 与客户进行日常的邮件联系。
主要负责与韩国BEST SELECTION
公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。
期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。
通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。
三. 新产品的开发，为客户备样。
将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为B.S.
整理库存样品并报价;给B.S.准备从日本带回的新样品; 给 MORRIS 准备美国展会样品并报价等。
通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。
四. 与韩国HAN KOOK SHARP订遥控铅芯;催GOODFELA 生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。
五. 处理日常工作，服从公司领导安排。
联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。
关键词：实践教学；校企合作；人才培养；国际贸易业务流程
我院在国际经济与贸易专业的人才培养过程中，对于实践教学环节的主要工作探索及经验总结如下：
一、校企合作修订人才培养方案，根据职业技能需要设置教学体系
人才培养方案决定人才培养的具体规格和总体目标，设置课程体系的前提是明确职业岗位所需的基本技能和素养。结合我院总体的指导思想，自2009年开始，为了设置有效实用的课程体系，在经济管理学院统筹安排下，各专任教师先后深入各专业相关校企合作企业，联系进出口业务部、单证部、保障部、财务部、跟单部等各业务相关部门负责人及一线业务人员，针对各业务环节在具体运行过程中所需要的专业知识、能力结构和素质要求，进行了深入的探讨和系统的研究。
二、利用校内实训基地，创建海拓国际经贸模拟公司
2009年11月，我院投入10余万元资金，建立了国际贸易仿真实训室，根据进出口业务实际流程开展的需要，设置谈判台、业务操作台、海关、检验检疫局、货运、保险公司、贸易促进委员会、银行、国税局等相关部门工作台。在实践教学环节，安排学生利用所学专业知识，模拟相关公司及产品，模拟相关角色，从业务洽谈开始，执行签订合同、办理出入境货运、报检、报关及制作单据、结算货款的全部工作。
2010年9月，经济管理学院合理利用实训室资源，成立了海拓国际经贸模拟公司，该公司是经管学院商务实训基地暨大学生创业基地的项目之一，通过严格选拨报关与国际货运专业、国际经济与贸易专业18名优秀学生组成模拟公司，与日照昊立国际贸易有限公司、日照卓锐进出口有限公司、淄博嘉进经贸有限公司、淄博海顺化工有限公司签订了业务合作协议，利用taobao，made-in-china，alibaba，tradekey，ecplaza等商务网站实际开展日用纺织品、陶瓷产品、日照绿茶等产品的淘宝店铺销售，氧化锌系列原材料、毛巾、浴巾等日用纺织品产品的出口业务开发，及丁香、肉蔻、胡椒等调料的采购，在提高学生的职业技能的基础上，帮助行业企业创造销售利润，扩大产品销路。在经营业务的同时，为社会输送具有实战经验、具备职业素养和技能的专业人才。通过实际工作任务的完成，所有同学根据所学的知识系统操作了整体业务流程，对整个外贸业务流程和每个环节需要注意的问题有了更深刻的把握，为实现零距离就业奠定坚实的基础。
三、融职业技能比赛项目于实践教学环节
目前，我国各行业协会、部委、教育部组织举办的各类国际贸易专业技能比赛主要以业务流程的具体操作及商贸谈判能力为主要内容。事实证明，通过参加各种比赛，既检验和提升了学生的职业技能和职业素养，又促进了实践教学内容、手段和方法的改革，更有效地促进应用型人才培养目标的实现。鉴于职业技能比赛的上述作用，我们在实践教学环节，直接引入比赛的流程和项目软件，将专业知识融于比赛项目的各模块。如在商务谈判模块，主要安排学生分角色对产品价格、包装、交货期、付款方式等销售合同主要条款进行洽谈磋商后签订合同。在合同执行模块，安排学生分角色根据合同要求审证、开证，根据信用证要求订舱发货，制作各种单据，并办理付汇、结汇、核销、退税等相关业务。通过完成模块化工作任务，使学生有机会根据所学的知识系统操作整体业务流程。
四、改革考核方式，设置实际操作技能的硬性检验标准
课程考核是检验教学效果、提高教学质量和培养合格人才的重要环节。在实施教学改革模式的同时，我们改革传统的期末考卷单一性考试方式，建立了以基本知识、基本技能、基本操作为基础，以综合运用能力为重点，以学习态度为参照的综合考评体系，注重考评方式的多样化和考评指标的规范化。以《国际贸易实务实训》为例，该课程作为实践教学环节的核心，承担着检验学生对专业知识的整体把握水平及综合技能运用能力的重要任务。在教学环节，主要通过仿真业务流程、职业技能比赛项目模块化教学方法，侧重培养学生的实际业务操作能力和技巧。依据此教学目标，在考核环节设置了整体业务流程操作考核和具体细节问题考核，参照企业对各部门工作人员的考核标准，安排学生完成各环节工作任务，并总结相关知识点和经验技巧写成工作报告。综合实验成绩和报告成绩，将各小组完成任务的质量标准量化到个人，得出最终成绩。通过考核方式的改革，检验实践教学效果并为学生创造零距离就业氛围和职业素养。
参考文献：
[1]袁立新.基于任务驱动的探索性学习的实施策略[J].扬州教育学报，2005，(1).
[2]贺秋硕.基于工作任务驱动的教学模式探讨[J].现代企业教育.2009，(12).[3]周燕.高职国际贸易专业实训教学改革的初探[J].市场周刊（理论研究），2008，(11).
关键词：供应链金融 中小外贸企业 创新
一、引言
根据我国海关总署的有关数据统计，2015年我国的货物贸易进出口总值达24.59万亿元（人民币），其中出口为14.14万亿元，进口为10.45万亿元，贸易顺差达3.69万亿元。在出口产品结构中，纺织品、箱包、塑料制品、鞋类、玩具、服装、家具等七大类劳动密集型产品出口总值达2.93万亿元，占到出口总值的20.7%。浙江省义乌市是国务院批准的国际贸易综合改革区，仅义乌国际小商品城就有约7.5万家中小微商家与企业，经营商品达16大类、200余万个单品，是国际性的小商品流通、信息、展示中心，被誉为全世界的“小商品集散中心”，义乌庞大的外贸产业群具有很强的代表性。本文将在深入剖析义乌外贸业供应链的基础上，借鉴“沃尔玛与UPS供应链金融方案”的成功经验，从供应链协同发展角度，尝试着构建一种银行主导下的“中小企业+外贸企业+保险”的金融解决方案，为外贸企业供应链金融创新提供一种新的思路。
二、义乌外贸行业供应链现状分析
（一）供应链模式
义乌市外贸出口产品主要是纺织品、箱包、塑料制品、鞋类、玩具、服装、家具等劳动密集型产品，整个外贸供应链由加工型企业、小商品市场商户、外贸公司和外商等构成。不同于传统产业的供应链，义乌外贸行业的供应链呈现出其特有的模式：在整个外贸产业链中，处在上游的是众多加工型中小微企业和小商品城商户，扮演着供应商的角色。处在供应链中游的是众多中小外贸企业与服务机构，其规模大小不一、数量庞大而且种类也多，基于法律形式和运营模式，主要分为自营外贸公司、业务部和外商采购办事处等3类。处在供应链的下游的是全球各地的外商（采购商），他们是商品的最终客户（见图1）。
（二）资金困境分析
近几年，受到外部环境的冲击，外贸行业竞争日益激烈，处在上游的众多中小微企业（加工型企业、商家）为了获得更多订单，往往会通过打价格战、甚至采取赊销的方式来抢占市场份额。处在中游的外贸企业，也经常面临着外商赖帐、坏账等风险。根据义乌市外贸预警平台数据显示：2009年曾发生159起外贸骗货逃匿案，3000多人被骗，货值4亿多元，2010年发生132起，2011年是108起，最近几年虽有下降趋势，但还是存在一定的风险。由于受到结算风险与资金短缺的困扰，义乌外贸行业的整体发展受到了一定的制约。
三、沃尔玛与UPS供应链金融模式
当前国内有关供应链金融方面的研究，主要集中在预付账款类（保兑仓）融资、存货类（融通仓）融资和应收账款类融资等3种模式，很少有学者从供应链协同发展的角度来探讨供应链金融模式的创新。UPS （美国联合包裹服务公司）与沃尔玛合作的供应链金融模式或许能给我们带来一些启示。
沃尔玛是全球知名的零售商，在其供应链上游有着成千上万家的供应商。在当前的市场竞争环境下，沃尔玛作为买方必然会有很强的讨价还价能力，可以说，诸多供应商为了扩大销售，甚至不惜采取垫资的形式为沃尔玛提供商品，从而造成了自身陷入资金短缺的困境。UPS基于供应链协同发展的角度，为沃尔玛和众多供应商提供了一套供应链金融服务方案，该方案的巧妙设计使得沃尔玛、供应商、UPS都从中获益。其模式与流程如图2所示：
在这个供应链金融方案中，首先，UPS作为作为该金融方案的主导方，牵头与沃尔玛、供应商等达成多方协议，由UPS为其提供物流和结算服务。此外，UPS成立UPSC（信用部门），在UPS收到供应商提供的货物后，向供应商支付货款，同时供应商支付物流配送费用和融资费用给UPS。最后，UPS把货物配送给沃尔玛，由UPSC再与沃尔玛统一结算货款。在该金融方案框架下，UPS作为主导方，在获取了物流配送的的业务收入外，还取得了金融服务的收益；沃尔玛通过该金融方案也省下了大量的有关供应商结算、物流方面的管理工作。众多供应商则通过支付较低的利息，就可以快速获得资金，提升了企业的营运能力。
四、银行主导下的“中小企业+外贸企业+保险”供应链金融方案
（一）沃尔玛与UPS供应链金融模式的启示
供应链金融是一个复杂的开放系统，涉及多个主体，只有基于共同利益的最大化，才能促成供应链的共生效应。UPS （美国联合包裹服务公司）与沃尔玛合作的供应链金融方案，最终的结果是带来了供应链各方的共赢局面，其最关键的因素就是该方案从方案设计源头上就考虑到了各方的利益需求，在整个运行机制设计上注重供应链的协同发展。
（二）义乌外贸业供应链金融的需求分析
通过对义乌外贸行业供应链与沃尔玛供应链的深入对比分析，可以发现：在义乌外贸行整个供应链中，外贸企业处在供应链的中游，是整条供应链的核心，与沃尔玛的角色类似。而众多为外贸企业提供商品的中小微加工企业、小商品城商户则同沃尔玛的供货商处境很类似。因此，想要解决义乌外贸行业中存在的物流配送效率不高、外贸企业结算风险大和中小供应商资金短缺等问题，在设计供应链金融方案时，一方面，需要引入一个类似UPS这类的主导角色，来为整个供应链各节点提供物流配送、结算服务与资金融通。另一方面，结合义乌外贸企业面临的外商赖帐、坏账等风险，还需要引入一个能够提供风险保障与转移的角色。
（三）金融方案设计
根据上述分析，考虑到我国现行的法律政策制约与物流行业的发展现状，还没有一家物流企业能像UPS（美国联合包裹服务公司）那样为外贸企业提供强有力的物流配送、结算和资金融通服务。在我国，只有商业银行能够为企业提供完善的结算与资金融通服务，因此在这个金融方案中，可以让一家商业银行机构作为主导，引入物流企业进行战略合作，组建一个综合服务体，从而实现类似UPS的角色。此外，关于外贸结算风险防范方面，可以引入中国出口信用保险公司（中国信保），作为一家承办出口信用保险业务的政策性保险公司，其提供的出口信用保险业务能够有效避免外贸结算风险。因此，银行主导模式下的“供应商+物流+外贸企业+保险”方案的整体框架如图3所示：
（四）业务流程
第一步，商业银行选定一家物流公司，作为战略合作伙伴，打造一个综合服务平台，可以像UPS （美国联合包裹服务公司）那样，具备提供“物流配送+结算+融资”的综合服务能力。
第二步，商业银行根据业务历史与数据，筛选出优质外贸企业进行合作，并签订多方合作协议。由外贸公司提供其供应商（中小微企业、商家）详细信息，经过严格、规范的审查后，商业银行确定各供应商（中小微企业、商家）的授信额度，而且外贸公司须为所有供应商提供担保。为了解决外贸公司与外商的结算风险问题，要求外贸公司的所有外贸业务都向中国出口信用保险公司进行投保。
第三步，由商业银行主导，与物流企业共同开发一个综合“信息系统平台”，从而实现信息上的共享。一方面，物流公司可以全面掌握供应商与外贸企业之间的业务数据，根据系统中的订单、配送单、入库单等，为外贸企业提供物流配送服务。另一方面，商业银行可以通过该信息系统对贸易进行实时监控与真实性审查，以便提供结算与融资服务。
第四步，供应商向外贸企业提供货物，物流企业配送完毕，商业银行根据信息系统的有关数据和审批流程，在外贸公司发出支付指令后，为供应商提供贷款（支付供应商货款），供应商在此环节，分别向银行和物流企业支付利息与物流费用。
第五步，外贸公司收到外商客户的货款后，根据贷款期限，偿还商业银行的贷款（预先支付给供应商的货款），如外商客户未及时足额结算货款，则由中国出口信用保险公司根绝保险协议进行理赔，理赔资金用于偿还贷款。
在该金融解决方案的框架下，商业银行作为主导方，为整个供应链提供了资金支持，取得了金融服务的收益，并为拓展各类中间业务提供了有效的平台；外贸公司通过该金融方案也省下了大量的有关物流配送和供应商结算方面的管理工作。众多供应商（中小微企业与商家）则通过支付较低的利息，就可以快速的获得资金，还省去了物流配送的繁琐，提升了企业的运营能力。物流公司与保险公司在该框架下，获得了更多业务发展机会，增加了营业收入。
四、结论与建议
我国中小企业在国民经济中发挥着重要的作用，基于协同发展的供应链金融有利于缓解中小企业资金困境，也有利于金融机构的业务创新，物流行业的发展。银行主导模式下“供应商+物流+外贸企业+保险”的供应链金融方案主要针对义乌外贸行业的现状与需求而设计，该方案在设计中，充分考虑了中小供应商、外贸企业、物流企业的不同需求，通过利益分配机制、信息共享机制和法律保障机制等三个层面的设计，使参与各方能够通过该金融方案的有效运行而“各得其所”。此外，在该方案中，针对外贸结算风险问题，在合作框架中引入了保险机构，为整个供应链的财务资金风险加上了“安全锁”。在具体实施中，该方案需要以一家大型、优质的外贸企业作为整个供应链的“核心”，在商业银行的主导下，加强风险控制，通过引入物流、保险等机构，建立信息共享平台，保障金融方案的有效运行，最终实现整个供应链的协同发展。
参考文献：
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[2]谢世清，何彬.国际供应链金融三种典型模式分析[J].经济理论与经济管理，2013（4）：80―84
实习时间：2009.7.14-2009.8.22
实习目的：熟悉了外贸业务的工作流程及办公环境，尤其是单证的制作与跟单事宜，以及外贸公司的组织机构职能，为我今后真正踏入工作岗位积累一定的实践经验。
实习小结：
作为外贸英语专业的学生，三年的理论学习，以及自考外贸方面的证书的准备，使我基本掌握了外贸的基础知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，一切的了解还只停留在理论阶段。只有通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础，所以我选择了专业对口的暑期实习。
该公司并不是本地最大的外贸公司，但是是相当有潜力的外贸公司。在这里一个多月的生活让我觉得非常愉快，也受益匪浅。我尤其喜欢每天中午12点一到，前台音乐声起，大家就往餐厅走去，一边吃饭一边聊天，有天居然从“麦兜响当当”谈论到“文化大革命”，我听得狂无语。但也正是这种气氛让我觉得很舒服。
实习的一个多月，从一开始无人问津的冷板凳，到后来和所有同事熟络的小帮手，我是觉得很有成就感的。实习生活让我正真体会到白领生活的小资情调和高压力。一方面，正如我们一直追求的白领生活：喝喝茶，吹吹空调，打打电话，聊聊天，一天过去了，月底工资也很高；另一方面，紧张的工作节奏使每个人异常繁忙，而且经常出现一些突发状况需要我们的业务员随机应变。
外贸业务一般有业务洽谈和单证处理两个基本环节。业务员是外贸公司的基础，而单证是后期的处理.一般初进外贸公司都是从单证制作开始，然后跟单。等对外贸所有程序都有所了解了，便可以考虑做外贸业务员，最需要能力和技巧的环节。
外贸不仅涉及外销，也要和国内供应商保持良好的合作关系。我在公司的实习有一大半时间都是花在询盘上。公司有自己稳定的客户。通常，外商会把需要的产品寄到公司，然后就由我们公司询价，给外商报价后决定合作具体事宜。
一个多月里，通过询价的环节，我对尼龙扎带、铝合金管、线材、香水喷头、滚筒刷等产品有了一定的了解。如，尼龙扎带黑色可能有回料，看样品要看原色；铝合金管需要磨具，一般有6061和6063两种常见铝合金；线材有上锌量的区别;我们常看到的带金属色的塑料喷头是表面做了铝氧化。这些原先我并不熟悉的产品，在询价过程中，通过与供应商的联系以及自己在网上的搜索，渐渐有了一定的概念。我相信这种经验的积累会给我未来的工作带来便利。
我的实习小策略：办公室里每个同事都有自己的工作，这时候，我学会了“偷师”：眼观六路，耳听八方。留意同事间的对话，以及和厂家、外商的电话。通过这些，我了解很多外贸业务的“内幕”。及时吸收这些信息，并举一反三，让我的实习生活十分顺利。比如，我部门一位同事在拍外商样品照片时，把我们外商的商标也拍了进去，前辈就告诉他，我们要学会为客户保密，所以后来，我自己操作时，都会留意一下给厂家看得图片里会不会透露我们客户的资料。
实习心得：
1. 管是业余员还是单证员，都应该准备自己的小本子。我觉得至少准备三样：首先是行事历，有日期的那种，需要哪天做的事就在那一页上做记录；第二是工作进度小册子，把每天自己做的事，心得都整理起来，方便以后查找资料；最后就是一些联系过得厂家资料，名片等等。
2. 自己的文件要分类管理，每一单合同下，报关、报检、结算用的单据单独用回形针装订。
3. 为自己的公司和客户保密。在询价初期，不要过多的透露自己公司的信息，等缩小范围以后，需要对方寄样时，再透露公司名称之类的信息。
