时间：2022-06-08 18:47:09
一、商务英语在国际贸易谈判中存在的问题
不同国家的国家文化和社会发展氛围的不同,对于企业文化的形成也具有十分重要的影响。中国的国家制度经过了长期的封建统治、短期的半殖民地半封建社会、资本主义、最终到现今的共产主义,因此在意识形态上更加信奉共产主义理论,因此在企业文化中更加讲究团结,而中国的“和”字优良传统源远流长,因此在中国的企业文化之中更加讲究的是一种和睦团结的文化氛围。但是美国和日本等国家在历史发展中挫折少,国家的政治制度也没有过很大的更替,因此在实际的企业发展中更加信奉资本主义市场的运作模式和“物竞天择、适者生存”的进化论理论,因此在企业文化中更加讲究个人英雄主义和利益至上的原则,这样就使得贸易双方在谈判中很难进行顺畅的沟通,进而加大了国际贸易谈判的难度。
二、国际贸易谈判中商务英语的使用对策
1、尊重语言文化差异,贯彻“求同存异”的方针政策
“求同存异”是新中国建立初期,总理在万隆会议上提出了为了解决各国之间的政治和经济等矛盾而提出的团结性方针,其在国际贸易谈判中也是同样适用的。因此在与国外企业在进行国际贸易谈判之前需要针对其国家的历史文化和语言使用上进行了解,进而尊重其文化与语言差异,在实际的谈判中通过翻译能力和翻译技巧来实现双方文化与语言差异的兼顾,进而降低交流矛盾。但是在国际贸易谈判之中难免会出现直译的情况,这就需要翻译人员掌握商务英语翻译技巧,进而通过更加委婉的方式来进行表达,进而缓解谈判气氛,保证国际贸易谈判的成功和顺利。例如,在英语的商务谈判中,在词汇的选择更加注重简洁性,进而避免繁复模糊性的词汇,保证词汇使用的间接性,同时还要避免使用英语方言等,同时还要避免使用具有一定的情感色彩的词汇,因为这样会让对方感到吹嘘,令人反感。
2、重视谈判语言中句型的选择,进而营造“实事求是”的谈判氛围
在国际贸易谈判中,情感性的词汇和句型的使用会使得谈判对方感到其虚假,可能产生不信任的情绪,进而影响总体的谈判效果,因此在谈判中必须贯彻“实事求是”的方针。因此在英语上午国际贸易谈判中需要选择正确的句型,其中疑问句和条件句最为合理的使用句型。条件句可以通过事实的表达或者是说话人认为可能实现的事情的表达,贯彻了“实事求是”的原则,这样就能够避免差生不愉快的事件;为了能够得到对方的尊重与好感,进而在整个国际贸易谈判中获得主动地位,就可以通过疑问句的方式来进行,例如“Whatshallwediscussnext?”这样主要是为了能够引起对方的注意,进而故意提出问题,之后再接上“Isuggestwehaveawordaboutinsurance.”这样自问自答就能够使得在谈判中掌握主动地位。英语商务翻译人员需要认识到自身在整个国际贸易谈判中所占有的重要地位,进而在不断增加企业经济管理方面的知识储备之外,还可以借助英语专业知识的丰富来实现商务句型的准确适用,因为每一个句子的背后都蕴含了谈判者所要传达的文化信息和谈判意图,进而实现双方文化隔阂的消减,提高谈判的成功率。
3、注意英语商务谈判中的修辞使用,进而保证“礼貌”策略施行
随着时代的不断发展,人们的观念不断地更新,因此在交流过程中委婉语气的使用频率和适用范围越来越广,因此在商务英语国际贸易谈判中,委婉语气等模糊性用语的使用扩大了禁忌语的范围,进而使得情感因素的表达得到淡化。例如,在两个句子中这两个句子在国际贸易谈判中表达的含义其实是一眼的,但是两者那个更好一些呢？显然是第二个,第一个句子中直接使用一个单词“cheated”,这个词有贬低对方的含义,进而十分不礼貌,因此容易引起对方的反感;另外一个则是用了“actincorrectly”来代替了第一个句子中的“cheated”,这样就使得整个表达更加的委婉含蓄,并且还表达了希望对方能够修正缺点的愿望,这样能够让对方感受到自己的诚意,同时也强调了自身在整个谈判中的平等地位,这种礼貌行为的贯彻,有利于提高谈判的效率,保证整个谈判流程的顺利进行,提高谈判成功率。
作者：王叶芳 侯彩静 单位：山西大同大学外国语学院
英语是目前世界上使用范围最广的语言，全球约有超过半数的国家都将英语作为本国的官方语言，使用英语作为第二语言的国家则更多，可见英语作为一门世界性语言在人类沟通交流中的重要性。自从我国加入世界贸易组织并积极融入世界市场以来，跨国经济贸易交流越来越频繁，商务英语在其中所发挥的作用也越来越重要。而且在全球一体化背景下，个人走向世界舞台也变得越来越重要，商务英语也成为众多有识之士的学习对象，因此对贸易经济发展中商务英语的应用进行研究十分必要。本文就将从商务英语的概念分析、商务英语在贸易经济发展中所发挥的作用以及如何在贸易发展过程中更好地应用商务英语等几个角度分析贸易经济发展过程中商务英语的应用。
二、什么是商务英语
世界市场形成以来，跨国经贸往来逐渐增多，世界范围内急需一种统一规范的语言方便经贸交流，商务英语便是在这一背景下从传统英语中诞生出来的。相比传统英语，商务英语专门服务于经济贸易交流以及商业活动，是一套拥有自己专业术语、独特语言表达规范和特定语言内涵的语言体系。笼统来讲，商务英语由三个部分组成，分别是商务英语所涉及的专业知识、商务英语运用的特定规则和商务英语交际能力。在三个组成部分中，商务英语交际能力和使用者个人综合素养有着密切关系，因此，商务英语所涉及的专业知识和商务英语运用的特定规则是商务英语最显著的标志。
三、商务英语在贸易经济发展中所发挥的作用
交流是贯穿于经贸活动始终的，因此商务英语在经贸交流特别是跨国经贸交流中也是贯穿始终的。就经贸活动的具体过程而言，从最初经贸双方的沟通洽谈，一直到最后阶段经贸双方达成协议，商务英语始终在其中起到桥梁的作用。具体而言，商务英语在贸易经济发展过程中主要起到以下几方面的作用。
（一）商务英语有利于贸易双方的交流沟通
商务贸易是指贸易双方各自提出自身条件，最终在谈判中达成妥协进行交易的行为，因此在经贸活动进行的过程中，最重要的便是经贸双方的交流沟通，而商务英语无疑就是当今世界经贸活动中最重要的沟通工具。在世界市场形成之初，许多跨国贸易失败案例均是由于贸易双方不能有效沟通从而造成隔阂所导致的。而自从商务英语被广泛应用于世界经贸活动以来，这一问题得到了有效解决。首先，英语的使用范围保证了商务英语具有较高的接受度和认可度，英语是目前世界上适用范围最广的语言，全球约有超过半数的国家都将英语作为本国的官方语言，使用英语作为第二语言的国家则更多，因此商务英语的使用可以有效避免经贸交流中的沟通不畅，表意误会等，有利于贸易双方顺畅地交流沟通。
（二）商务英语的应用有利于降低贸易经济往来成本
其次，商务英语的应用有利于降低经济贸易往来成本。经贸活动以利润最大化为目标，而经贸双方在贸易合作的过程中也会优先选择经贸来往成本较低的对象为贸易伙伴，这就要求贸易从事者要想尽办法降低自身贸易成本，吸引贸易合作。改革开放之初，我国对外经贸的一大阻碍便是语言问题，由于商务英语没有得到普及，降低了吸引贸易往来的优势条件。在信息高度发达的当今社会，市场环境瞬息万变，能否及时掌握最准确的信息直接决定了能否及时把握市场机遇。商务英语可以有效降低经贸往来成本，首先体现在商务英语可以保证贸易信息的及时准确传输，从而使经济贸易活动能够及时有效展开。其次商务英语还可以避免贸易双方因表意造成的误会，降低经贸往来成本。
（三）商务英语的准确一致性有利于解决贸易纠纷
贸易纠纷一直是经贸活动的一大阻碍因素，而语言问题则是造成贸易纠纷特别是跨国贸易纠纷的一个重要因素。在贸易双方通过谈判签订经贸合同后，贸易成果得以确定，但是贸易的执行则涉及多个环节，例如产品生产环节、运输环节等等，贸易谈判者不可能是每个环节的具体实施者，贸易合同便是各环节实施的总纲。一旦贸易合同使用贸易双方各自的语言，很容易造成贸易实施过程中的标准不统一，从而对贸易进行的结果产生负面影响。而使用商务英语签订贸易合同则可以保证贸易双方在统一的规范下进行贸易活动，从而避免因语言问题造成的贸易责任纠纷，避免不必要的贸易纠纷，提高经贸活动效率。
（四）商务英语的委婉性有利于贸易谈判的进行
贸易谈判是贸易活动进行过程中的重要环节，贸易谈判的过程即是贸易双方提出各自交易条件和利益诉求的环节，但是贸易双方的利益诉求既有一致性也有冲突性，如何在技术层面有效避免贸易双方利益冲突升级，避免主观情绪色彩对贸易结果产生不良影响是贸易活动中重要的现实问题。商务英语的委婉性则可以促进贸易谈判的正常进行，例如使用英语语言中的委婉语气来表达同样的利益诉求就可以使得接受度明显提升。
四、如何在贸易发展过程中更好地应用商务英语
（一）以商务英语促进技术交流
技术交流是当今世界贸易往来的一项重要内容，在技术交流过程中，交流双方要积极使用商务英语作为交流媒介，从而使技术要求、技术细节等关键信息可以在技术传输者和技术接受者之间顺畅传输，保证技术交流的有效展开。
（二）注意贸易谈判过程中商务英语的运用
贸易谈判过程是商务英语应用的最集中也是最关键环节。具体而言，贸易谈判过程中商务英语的应用要把握以下几个环节。首先，注意跨文化交际的基本规范，尊重对方文化的文化习俗和语言习俗，其次，用语规范性和委婉性相统一，贸易谈判必然涉及双方的利益博弈，在谈判过程中既要鲜明的表明己方态度，又要避免用语强硬導致谈判氛围紧张。例如，在表达利益诉求时要尽量避免使用命令性过强的祈使语气，尽量使用表达委婉的委婉语气。在不涉及关键性内容的环节使用口头语言，避免语言过于书面化等等。
（三）注意贸易合同签订过程中商务英语的运用
贸易合同签订过程中商务英语的使用最重要的就是要注意准确性原则。要尽量避免使用具有多种语义的英语词汇、英语短语，避免使用有多种理解方式的英语句法表达，宁可句子稍微冗长也要保证表意无误。在能使用专业性词汇的地方尽量避免使用口头词汇，另外，要特别注意贸易合同签订过程中使用语言的语言细节，例如单位等等，避免因小细节造成不必要的贸易损失。
五、总结
商务英语是当今世界经贸往来中的的主流语言，是经贸往来得以顺畅进行的有利工具。对于商务英语的运用要结合经贸活动的具体环节，对商务英语专业知识进行灵活运用。
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关键词：商务英语；外贸谈判；应用技巧
在对外贸易交流中，商务英语在其中所占的比重非常大。商务英语与传统的英语不同，它主要是运用在国际的外贸交易上，属于一种专门用途的英语语种，它着重强调的是实际的口语交际，商务英语的实用性也很好地体现在外贸的多个方面，所以了解商务英语以及对外贸易的相关概念就显得尤为重要，这也是商务英语能够在国际贸易谈判中立足的根本原因。
1商务英语与外贸的含义
分析对外贸易主要是指以国家为主体，对其他国家和地区展开的不单一的经济交易活动。对外贸易的交易特征非常明显，由于对外贸易需要跟不同国家、不同地区的人打交道，所以这其中最关键的就是沟通交流环节。此时商务英语的作用被凸现出来，因为没有统一的语言进行交易沟通，对外贸易活动是没有办法进行的，所以商务英语在这种环境下逐渐被使用，现如今已经成为对外贸易中非常重要的交流工具。商务英语对专业性的要求极高，在对外贸易双方进行谈判协商的时候，商务英语是占主导的。所以在进行真正的外贸谈判之前，还要对商务英语语言的应用背景、语言的相关翻译技巧进行详细的了解和掌握，这样才能够在外贸谈判中体现出商务英语的实用性和艺术性，而且也能够很好地体现出商务英语谈判人员的专业化素养及专业化水平。
2外贸谈判中商务英语的特点
商务英语与普通英语之间最明显的区别就是商务英语与普通英语所关注的侧重点不同，普通英语比较注重的是口语交际，这种交际一般都是比较通俗的，属于日常用语。而商务英语则更加侧重于商务活动，能够与商务客户进行准确的交流是实现商务英语的最终目标，商务英语在外贸谈判中的作用也体现出了商务英语极强的社会。商务英语属于专门用语，是英语的分支，多用于商务性质的谈判交流中。总体来说，商务英语的特点如下：首先，商务英语的专业化性质特别强，它所设计的一些词汇、语法形式都是与商务相关的，而且很多在普通英语中都是不存在的。所以商务英语的专业性极强。其次，商务英语打破了普通英语繁琐的交流形式。在实际的运用中很好地体现了简洁实用的特点，说的简单一点就是用词非常规范，简单、易懂。为了保证商务英语的通用性，在商务英语中我们也常常会用到一些常用的普通词汇，这些普通词汇的使用会让商务英语更容易被各国所理解。而且为了避免过多使用常用词汇造成商务英语的口语化，商务英语还规定了常用词的使用范围，也就是说常用词并不是在所有商务场合都能用，要有一定的规范。再次，商务英语在结构上非常规范，没有任何多余词汇，这一点在商务合同上体现得非常明显。最后，商务英语在陈述某件事实的时候会更倾向于具体化的表达，而不是像普通英语那样非常的笼统，有时还会加上自己的想象，这在商务英语中是不可能出现的。
3商务英语在外贸谈判中的作用
我国自改革开放以来，外国的企业纷纷看好我国的发展市场，外贸领域日益繁荣，此时商务英语在外贸交流中的作用越来越重要。一般来说，在外贸谈判活动中谈判阶段不同，对商务英语的要求也会有所不同，寻找合作伙伴时期主要是成功借助了商务英语这一平台来达成双方的合作意向。而维护合作这一阶段则是通过商务英语来了解贸易对象的文化背景，这一阶段的交流都是奔着维持好双方关系，共同创造经济利益的角度出发的。外贸谈判中的商务英语作用如下：
3.1商务英语可以让对外贸易谈判顺利完成
外贸谈判的时候也是双方人员最紧张的时候，因为双方并不知道最终的结果是什么，也不知道在整个谈判的过程中会发生什么，一切都是未知数。只有知道了双方的谈判意图，再利用商务英语进行谈判，才能够真正的实现利益的最大化。如果缺少商务英语，整个贸易谈判没有办法进行下去，在实际的谈判过程中，运用商务英语赢得谈判的最终胜利是对外贸易双方的主导者谈判的目的。因此，谈判的双方要始终保持着尊重的态度，利用商务英语来表达出此次谈判的真诚，用真诚来打动对方，这就需要我们的商务英语谈判人员在细节上做充足的准备。
3.2利用商务英语维护好合作关系
在外贸谈判中，贸易双方都想谋求利益的最大化，因此我国的很多大型企业想要开拓国外市场，其中最难的一个问题就是如何将自身企业的经营理念融入到外国的文化生活中。我们都知道，一个国家也好、一个民族也好，其历史文化是不容易改变的，想在短时间内就接受外来的全新理念和思想，这在某种程度上来说是不可能实现的。要想解决这些问题，首先要做的就是维护好贸易双方的合作关系，利用商务英语来消除不同国家因语言而带来的沟通问题，求同存异，从而实现长远的合作。这样才会有机会将自己企业的一些经营理念告诉给合作伙伴，要让其看到这些经营理念是可行的，只有这样才能够真正地实现双方的可持续发展。
4外贸谈判中商务英语的技巧
由于商务英语属于专门用途语言，因此其翻译的专业性要比普通的英语翻译复杂得多，所以就要求我们的商务英语翻译人员在掌握英语和汉语的基础上，还要多了解商务领域的专业知识和词汇，要求翻译人员能够熟练地掌握商务谈判中所使用的有些表达技巧。此外，不同区域的特点也是不同的，翻译人员还要能够熟知各个地区的语言风格。总地来说，商务英语翻译人员了解的越全面，翻译的也就越精准。
4.1做好准备工作
这里所说的准备工作主要是指在商务英语运用之前对其进行专业化准备，其实这也属于商务英语的技巧，所谓知己知彼方能百战百胜。我们在进行外贸谈判之前，要对对手有一个详细的了解，掌握好他们的谈判意图，确定好对手的优势及我方的优势，不打无准备之仗。
4.2领会谈判意图
在进行外贸谈判的时候，我们要能够充分的了解谈判对手的内心思维及意图，只有这样才能够及时地根据对方提出的观点来阐明自己的观点，这样谈判双方也能够形成一个只属于谈判范围的交流圈，利于谈判的最终达成。所以在进行外贸谈判的时候，最重要的就是学会去倾听，听清楚对方讲话的内容。尤其在一些重点的涉及此次谈判中的敏感问题时，对对方的话语要细细品味，每句话是否还含有别的意思，这一环节也是熟悉对方表达特点最好的机会，在听的基础上我们才能够形成我方的反提议，双方互相协商之后，才能够达成最终的协定。而且在谈判的过程中，还需要掌握的一个技巧，也是整个谈判中非常关键的，就是要不断地请求对方确认他们的提议，这样做主要是因为外贸双方来自不同的国家，国家的历史文化背景都是不同的，很多时候相同的词汇所表达的含义不同，所以不断地确认对方的观点也是为了防止歧义出现。只有把谈判中的各个细节都弄清楚，这场谈判基本上就算是成功一半。
4.3在外贸谈判中的商务英语翻译技巧
4.3.1注重商务英语中专业词汇的使用外贸谈判中的商务英语要求对专业词汇的翻译一定要做到非常精准，能符合商务领域的专业要求，而且在商务英语中对一些词汇术语的意义是固定的，是不允许进行更改的，如果这些专业词改变了，就会出现很多的歧义，很有可能会给企业造成不可估量的经济损失。
4.3.2注重歧义词的使用在英语中有很多一词多义的情况，但是这种一词多义并不是说所有的解释都是相似的，英语中的一词多义甚至会出现相反的含义。所以我们的翻译人员在翻译的过程中，一定要尽量避免出现歧义词，如果发现了歧义的词汇，一定要和对方进行联系确认，这样也能够避免合同纠纷的出现。
4.3.3注重英美词汇之间的差异英语分为英式英语和美式英语，这两种英语在词汇表达上有很多都是不同的，因此我们在外贸谈判中使用商务英语的时候，要注意对方所使用的到底是英式英语还是美式英语，可能同一个词，在英式英语和美式英语中的意思就有不同，所以绝对不可以忽略这一点。再就是要注意缩略语的使用规范，缩略语在商务英语中是经常会见到的，只有注重其规范的时候，才能够更好地提高谈判的整体效率。
5结语
商务英语作为外贸谈判中的交流工具，在不断发展的国际贸易中，其地位越来越重要，商务英语可以有效地促进我国的外贸发展。随着我国加入世界贸易组织之后，国际上的竞争也是越来越激烈，国有企业要想有一个长远的发展，就一定要进行外贸合作，实现互利共赢。在这样的一种大环境下，我国对商务英语人才的需求也在逐年增加，因此那些从事外贸商务英语翻译的工作人员以及商务英语专业的大学生一定要抓住这次机会，不断地掌握商务英语知识，更加全面、更加系统地了解商务英语的翻译技巧，了解各个国家和地区的历史文化，为我国的外贸发展贡献自己的一份力量。
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关键词： 商务英语函电 对外贸易 国际营销 作用 应用
随着全球经济一体化发展的加快及全球贸易的日益融合，中国对外经济贸易合作也迅速发展起来，与世界其他国家的合作及贸易往来越来越频繁，科技的快速发展和巨大进步，也改变了传统交易对象，极大地促进了各国之间的贸易往来，世界各国的经济贸易相互渗透、相互依存，国际商贸活动与日俱增，商务英语的使用也愈发广泛。商务英语函电是对外商务交流的主要途径之一，也使各国相互沟通、开展业务、达成交易、建立友好合作关系等商务活动的重要媒介。由于交际双方的文化背景不同、社会环境背景各异、思维方式和交际方式有别，在对外贸易中双方产生误解在所难免，因此，熟练掌握商务英语函电的内涵特点和应用技巧，对于双方交易的顺利达成是极其重要的。
一、商务英语函电的内涵
商务英语函电是以外贸知识为背景，以外贸语言为载体；在对外贸易领域中人们借以沟通交流的书面工作语言的电子书信。它是以普通英语知识为基础的融国际贸易业务知识和对外经贸业务环节应用为一体的商务英语综合知识在具体对外贸易中的掌握和应用，因此商务函电在使用上有其特有的特征，这也就要求商务英语人员在学习和积累知识时注重将基础英语知识和专业商务英语相融合。
尽管传统意义上的“函电”已被传真和电子邮件替代，但从信息内容和形势来看，其基本格式、表达方式和内容都没有大的变化――只是传送信函的方式不同。
二、商务英语函电的特点及应用注意事项
商务函电既有普通英语语言的共同特点，又带有浓浓的“商务”特色。因此不同于普通文体，其特点比较鲜明，遵循“7C”原则，即礼貌（courtesy）、体谅（consideration）、完整（completeness）、清楚（clarity）、简洁（conciseness）、具体（concreteness）、正确（correctness）。贸易双方通过往来函来电进行贸易磋商，建立和维系良好的合作伙伴关系，促进公司业务的发展，最终达成交易。因此，英文函电在遣词造句、行文方法、表达风格、意义和内涵方面都具有商业韵味，讲究语言策略，注重语言的得体性。商务函电是国际商务往来中经常使用的联系方式，是开展对外贸易业务和有关商务活动的基础及重要工具，因此，熟悉运用并正确理解商务英语函电出现的新特点，是顺利进行商务业务活动的前提和条件。
在商务函电应用中要做到以下几点：第一，要尊重对方。函件没有语气，但字里行间可以表达出对对方的尊重和礼貌。买卖双方在贸易合作中是平等的关系，函件中要有礼节，善待对方，礼貌待人，建立良好的贸易合作关系。第二，函件要简洁。为了提高效率，商务函件要简练，开门见山，避免长篇大论。第三，表达信息要准确。用词要严谨、准确，避免歧义。
三、商务英语函电在国际营销中作用
（一）国际营销活动随着全球经济一体化趋势的日益显著而变得日渐频繁。要想在国际营销活动中进行良好的沟通，语言的作用就要变得异常强大，商务英语函电是专门用途英语（ESP，English for Specific Purposes）的一个重要分支，也是现代国际营销领域的专业语言，其词法、句法、语体等均有特色。掌握商务英语是研究营销英语语言和从事国际营销的重要基础。
（二）应用在国际营销的商务英语也叫国际营销英语，因其有独特的词汇、句法、结构和文体等，普通英语学习和使用者必须经过专门学习和研究，才能掌握并运用国际营销英语。掌握国际营销英语是从事国际商务工作和研究营销英语语言的重要基础。把国际营销这一特殊行业所使用的语言系统化地提供给读者，使读者通过阅读、分析、辨析、理解、记忆等语言学习过程逐步掌握国际营销行业英语，获得用英语从事国际营销的交际能力。在国际营销中应用商务英语，在用语上要明显注意。商务英语函电常用的句子有：①Please accept our thanks for the trouble you have taken.有劳贵方，不胜感激。②We tender you our sincere thanks for your generous treatment of us in this affair.对贵方在此事中的慷慨之举，深表感谢。总的来说，商务英语函电要求学生具有扎实的英文功底和良好的英语语言运用能力，了解国内外有关商务方面的方针、政策和法规，具有商务综合技能，能够在三资企业从事商务洽谈、企业管理和涉外文秘的应用型、外向型、复合型专门人才。
（三）商务英语在国际营销中的作用及用途。随着中国加入WTO，营销的概念已经不再局限于国内，而包括全球。中国是世界经济发展的动力源之一，也是WTO的重要成员国，生产与营销的各方面都要与世界接轨。这个事实迫切要求我国高校把英语专业的学生培养成既有扎实的英语基本功，又熟练掌握从事实际工作所需的商贸英语，还熟悉特定商贸行业一般知识的复合型人才。而商务英语函电就应运而生，从外贸产品的开发、研制、生产和销售，整个过程都与商务英语函电有着密切的联系。
英语作为国际贸易的通用语言，在口头洽谈和函电联系中应用得最广泛，因此外贸语言的应用就成为对外贸易中举足轻重的一个技能。当然，英语函电的交流和英语信函还是存在很大的区别的，因为英语函电中，需要简洁明快地表达、严谨准确地反映某些特点。
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1.电子商务英语在国际贸易中的作用与应用条件
商务英语的听说读写在国际贸易活动中发挥着重要作用，而商务英语的听说技能往往体现于现代国际电子商务交易中具有语音与视频的交流平台。与读写技能相比，尽管商务英语的听说技能在国际贸易活动中的应用相对较少，但对其的要求远远高于读写技能。实际上，人与人之间的日常交流主要体现为两方面，包括语言的表达、情感与身体语言之间的表达。国际贸易活动中，若要准确理解与表达双方的意愿，仅凭借语音与视频交流是远远不够的，还需要商务英语者做到说的准确无误，听得明白、清晰。
2.电子商务英语在国际贸易中的应用方法
从理论层面看，英语在电子商务领域具有较好的应用前景。与国外发达国家相比，国内英语起步相对较晚，再加上受国内一系列不稳定性因素的影响，以致英语发展缓慢，仍存在诸多问题有待解决与完善。为此，需要我国相关部门不断加大对英语研究人力、财力及物力资源投入，积极借鉴国外发达国家先进的英语经验，推进我国英语能够有效的应用于电子商务领域，为电子商务的持续快速发展提供强劲的驱动力。商务英语函电在对外贸易中的应用可以是文字、图象、声音等各种方式，是商务人员进行信息交流和沟通的主要手段。但是，如果贸易双方沟通过程将某个环节漏掉了，如装船方式，装船的确切日期，包装方式，付款条件，装船期限等之中的一个环节忘记解洽谈了，刚好在贸易过程中某个环节出现了问题，那么买卖双方会为由谁来承担损失发生纠纷。而这个沟通前期准备工作不充分就是导致贸易合作关系僵化的一个关键原因。
3.商务英语函电应用问题的解决对策
掌握和熟悉外贸函电的相关业务和知识从事外贸业务需要对进行外贸业务的主要流程及相关的知识有深刻地了解和掌握。什么时候把业务的进程信息发送给客户，怎样运用专业的贸易术语写一封简洁、得体的商务英语函电等等这些都是在对外贸易业务中，商务人员运用函电传达的。
4.电子商务英语在国际贸易中的应用常见的注意问题
商务英语的读在国际贸易活动中占据着重要的地位，其中只有通过对相关记录信息仔细、认真阅读理解，才能够更好的了解产品的功能、型号等特征，并合理客观确定商业目的，从而做出科学、正确的商业决定。另外，读懂互相的意向文件为加速提高生意数据处理速度的有效途径，因此在国际贸易活动中均强调英语者具备较高的商务英语读技能，即商业英语读技能高低直接关系到产品介绍、商业广告及生意术语与知识等多方面是否得以明确，进而影响到相关决策的合理性、高效性。如我国所使用的电压大都为220伏制式，而欧美等国家所使用的电压大都为110伏制式，若不能够准确读懂意思势必会造成不可估量的灾害。另外，术语所处的时期不同，其含义存在较大差异，因此要求做好不断学习、时刻进步。同时作为一名合格的商务英语者不应满足现状，应通过学习不断提升自身英语技能与业务水平，为日后更好的开展国际贸易活动奠定坚实的基础。除此之外商业化格式的认识与理解同样是至关重要的，所以需要商业英语者在写商务文件时切勿出现用每个字开头字母缩写现象的发生，这样既显得商务文件不正式又易使对方产生误解。
5结语
总结来说，随着社会的发展与进步，电子商务英语将越来越成为国际贸易中不可或缺的重要组成部分，因此要求我国教育机构重视起电子商务英语教育，不断规范商务英语教学行为与模式，逐步加大商务英语培训力度，以培养更多电子商务英语人才。
作者：朱慧单位：赣州农业学校
关键词：商务英语；国际贸易；作用；运用要求
在我国对外贸易的经济活动中，商务英语无可替代地成为各方相互交流沟通的通用语言。近年来，我国的外贸企业数量逐年猛增，领先于世界各国，成为国际贸易的主要阵地，因此，商务英语的独特地位越来越受到外贸企业的重视，成为国际贸易深入发展的一大助力。[1]
商务英语在国际贸易中的重要作用
1.商务英语概述商务英语（BusinessEnglish）是国际贸易中双方所使用的英语。随着国际贸易的深入展开，商务英语的内容也不断丰富和完善。在进行各行业和领域的沟通、交流、学习的过程中，其内容在原有的基础上进行了全面的补充。商务英语具有独特的针对性和很强的专业性，能够为交易双方的沟通、交流、合作及达成交易而服务。它是我国进行对外贸易的职业化语言，是经济社会发展到一定阶段的成果，可以起到推动经济全球化的作用。[2]从语言特征上来看，商务英语的基础依然是利用常用英语的单词和语法，不同的是商务英语更侧重于商务及相关行业、领域的专业术语的结合表达。从综合方面来看，商务英语要求对各个领域和行业都有所涉猎，特别是在经营、技术、经济、商务、国际局势等方面。2.商务英语是经济合作的前提要件在国际贸易合作中，双方对对方国家形势及所处的国际地位必须要有所了解，特别是该国的对外经济政策和法律规定等。同时还应了解对方的对外贸易交易记录和签订的有关贸易条款或形成的贸易习惯，以便于双方达成合作。这就需要双方能够进行有效而又快捷的沟通，因此具有专业知识的商务英语人士显得愈发重要，这也体现了商务英语在国家对外贸易中的重要性。3.商务英语是获取贸易信息的手段商务英语不仅可以在合作双方交流中使用，也可以应用到企业的全球业务中。通过商务英语的专业性和针对性，联系国际上新的合作伙伴，并与之进行新的贸易往来。[3]商务英语同时也是企业获得贸易信息的手段，能给企业创造更大的市场空间，带来更大的市场效益。4.商务英语是贸易进行的工具洽谈是贸易的重要阶段，在此阶段，双方的函电往来、面谈协定的书面材料和文件都离不开商务英语。这些资料和文件是双方合作的基础，明确双方的义务权利和责任，是解决日后在合作中产生的贸易纠纷的直接而又有力的依据。5.商务英语可提升贸易人员的形象职业化的国际贸易从事者的文化程度一般处于较高水平，特别是商务英语的应用能力更是毋庸置疑，并且具有扎实的专业知识素养，接受过特定的攻关技巧培训。在国家贸易合作洽谈业务的过程中，他们往往措辞严谨而又不失贸易底线，在展现给客户良好的企业形象的同时，也提升了企业的可信度。因此，熟练掌握商务英语，可以确保在贸易谈判过程中能够进行无障碍交流，并且善于利用谈判技巧，因势利导，最终达到谈判目的，促进交易完成。6.商务英语是在外资企业就业的必需技能随着越来越多的外国企业在我国进行投资和发展，经济全球化已成定局，这不仅为我国的经济带来飞速发展，同时也为我国民众创造了更多的就业岗位。因此，在中外合资企业工作就必须要掌握商务英语，这是能够在中外合资企业中生存和发展的必需技能。特别是在企业的管理层，商务英语不仅作为国际贸易沟通交流的专业语言，更是企业全球化布局的交流语言。[4]7.商务英语是宣传企业的手段广告作为企业宣传产品的方式之一，是民众日常生活所接触最多也是效果最好的宣传方式。而商务英语在广告中的使用可以增加受众对企业和产品的兴趣，并能被大多数人所认可。特别是英语广告的新颖风格，简短而又不失本意，往往让大家喜闻乐见，加深观众对广告、企业和产品的印象，不失为企业宣传的利器。
商务英语在国际贸易业务中的运用要求
随着经济全球化的深入开展，企业对商务英语能力的要求也在不断提高。企业所需要的人才不仅要能够说流利的英语，还要具备专业知识和谈判技巧，以及各国的法律法规和生活习惯、禁忌等。商务英语不仅是一门语言，更是一项综合了多方面技巧、知识和素质的技能，因此，对商务英语的要求也更加多样化。1.提高口语表达能力商务英语的基础作用就是营造良好的交流环境，而口语恰恰是沟通和交流的关键所在。学习口语时需要不断地训练，不能是“哑巴英语”，[5]而是要敢说，并且要严谨而又准确，这样在商务谈判中，才能做到无障碍交流，应对对方的疑问和要求时既快速又能让对方满意，确保谈判顺利进行。2.增加商务英语阅读量“书读百遍，其义自现”，对于商务英语的学习也同样适用。在阅读英语时，要有选择性。财经和贸易类的英文期刊是进行商务英语学习的首选，在阅读这些期刊的过程中，可以学习到专业经济从业者的逻辑思维和应对方法、技巧，充实商务英语学习者的经济专业知识。3.提高商务英语写作水平书写商务函电文件和资料的收集整理是商务英语的重要内容。在发掘意向合作客户、后期的谈判沟通交流、合同签订、解决日后可能存在的纠纷时，都需要进行函电文件的沟通，其重要程度可见一斑。针对商务函电的严谨、准确、快捷的特点，在进行商务函电沟通交流的过程中，要把握几点：一是礼貌性。商务函电是体现一个企业良好品格的重要方面，因此无论双方的合作关系进行到哪一阶段，即使在双方处于合作纠纷时，也要保持企业必不可少的礼貌。二是严谨性。企业在进行函电沟通时，一定要让对方明白自己的目的，才能最终达到所要的效果，因此，函电措辞一定要严谨而又不失本意，给对方逻辑通顺的感觉，特别是要对函电的每一句话进行推敲，不能存在歧义和漏洞，防止以后产生纠纷。三是简洁性。企业的业务往来十分频繁，不可能针对每一封函电都进行仔细推敲，因此函电的内容一定要言简意赅。正确地运用函电，会起到事半功倍的作用，对于企业的业务开展有着不可忽视的作用。4.坚持实事求是的原则实事求是是顺利进行贸易往来的基础。商务交流容不得半点虚假，一切商务活动都要建立在诚信和务实的基础上，这样才能保证今后的贸易合作不断加深，节约时间成本，达到双方效益的最大化。5.重视文化差异由于历史背景、社会环境等因素，各国文化之间存在着巨大差异，因此在商务活动中，要尊重他国的文化，而这首先要体现在商务英语的表达上。在进行国际贸易合作时，要对对方国家的生活习惯、、价值观等进行一定的了解，这样才能使双方在交流过程中不会产生误会和麻烦，确保合作顺利进行。[6]结论商务英语作为国际贸易中的工具，起着至关重要的作用。为顺应经济全球化发展，参与国际竞争与合作，应对国际市场带来的广阔市场空间及随之而来的挑战，相关从业人员要加快商务英语的学习，提高企业在国际市场的竞争力，为企业带来更大的经济效益，开创国家经济的繁荣局面。
参考文献：
[1]李海芳.国际贸易谈判中商务英语的沟通技巧[J].中国商贸，2014（20）：188－189.
[2]贺先周.新时期商务英语函电对国际贸易的影响[J].中国商贸，2012（10）：234－235.
[3]张子龙，汪芬.当前国际贸易中商务英语要素分析及其应用价值[J].中国商贸，2011（2Z）：224－225.
[4]黄静.试析国际贸易中商务英语要素分析及其应用价值[J].中国商贸，2012（6Z）：231－232.
[5]赵晓霞.商务英语在我国国际贸易中的应用[J].中国商贸，2010（14）：219－220.
关键词：国际贸易 商务英语 翻译
随着经济的不断发展，经济全球化的趋势也越来越明显，更多的企业不再满足于国内市场的竞争，而开始走向国际市场，参与国际贸易，而由于语言沟通问题的影响，商务英语翻译在国际贸易中的应用也受到了越来越多的重视。在国际贸易的商务英语翻译中，要以文化差异为视角，对翻译的原则和方法进行分析，同时采取相应的对策，努力做好商务英语的翻译工作，确保国际贸易的顺利进行。
一、商务英语翻译的特点
商务英语与普通的日常英语都具备英语的语言学特征，但是由于其自身应用环境的限制，商务英语又是商务知识和普通英语的综合体。相对于普通英语而言，商务英语更加复杂，语言和词汇更加专业化。在当前的国际贸易中，商务英语的作用是十分巨大的，由于国际竞争的激烈性，如果在翻译过程中出现失误，也许就会给贸易双方或其中一方带来不可估量的损失。
通常情况下，商务英语翻译具有以下特点：
1.意义完整。指力保翻译过程中内容的完整性，要充分表达出原文所要传达的信息，确保其在翻译过程中不会出现信息的丢失或失准，使得双方可以对各自的要求有一个清晰而完整的认识，翻译人员必须对原文的意义和信息进行忠实完整的再现。
2.专业术语精准。商务英语翻译涉及经济、贸易、法律等多个领域的内容，其专业术语众多，因此在翻译时，必须使用标准的、对等的专业术语对其进行表示，确保词汇的精准和对应，不会对原文意思造成影响。
3.语言简洁。商务活动中，贸易双方追求的是利润，对于时间和效率的要求非常高，因此，商务英语翻译时，应用的语言必须尽量简洁高效，减少不必要的修饰性词汇。
4.语言合理礼貌。在商务英语的翻译中，翻译人员要注重用词严谨、正式，同时还必须注重语言的用词和语气，要尽量做到不卑不亢，进退有据。商业活动的目的是追求利润，双方在商务交往和文件中，要做到措辞简洁，语气温和，待人礼貌，凸显出自身对于贸易活动的诚意。
二、商务英语翻译中的难点和问题
商务英语翻译中存在的问题归根到底，还是由于双方的文化差异造成的，其表现主要有以下几点：
1.词汇差异。在商务英语的翻译过程中，常常会遇到因双方文化差异而产生的词汇差异问题，许多英语文化有的词汇，在汉语文化中无法找到对应的概念，也就使得翻译出现问题。同时，词汇的差异还表现在双方对于同一词汇的不同认识，例如，汉语文化中，龙是权利、高贵、吉祥的象征，但是在英语文化中，龙却是代表邪恶与恐怖的怪物。这样的差异下，商务英语在翻译中难免遇到各种词汇差异造成的意义偏差。
2.句式差异。在英语文化中，侧重于抽象逻辑和逻辑分析，而汉文化则重视形象思维，思维模式和价值观念的差异，使得英语与汉语的句式结构存在较大的不同。相比较之下，英语句式的逻辑性较强，语句的核心在于形式，注重结构的完整性，注重客观叙述，在商务英语中多为被动句式。而汉语句式强调悟性和意会，重视句子信息的完整性，其核心在于意思，并不是十分重视语法，且常用人称表达法，对动作和行为的主体进行强调。
3.语言习惯差异。一个民族的语言习惯是长期文化积累的产物，与其他民族是各不相同的。因此，在商务活动中，贸易双方在语言行为的表达方式上存在差异性。例如，在受到赞美时，英语文化中通常会用“thank you”来表示感谢，而汉语文化中则会使用“过奖”等表示谦逊。
三、商务英语翻译策略
在对商务英语进行翻译时，必须充分了解贸易双方的文化差异，对语言进行合理组织，尽量以简洁、精炼、礼貌的语言，将原文表达的内容和信息详细、完整、准确的表达出来，确保国际贸易活动的顺利进行。
1.培养文化差异意识。文化的差异会导致认识上的不同，商务英语翻译人员在对其进行翻译时，要培养自身的跨文化翻译意识，始终提醒自己注意文化的差异性，对相关的专业知识和英语语言特点进行了解，同时关注英语文化中的敏感词汇，使得文化信息可以得到真实完整的传递。
2.寻找中西文化的契合点。中西文化差异是客观存在的，也是不可避免的，文化有的词汇也许无法在另一种文化中找到对应的定义，无法完全做到等值原则。因此，商务英语的翻译人员要结合自身经验，努力寻找中西文化的契合点，在语言的表达上正确最大限度地对原文的内容和意思进行再现。如果一些专业性加强的词汇无法找到契合点，在翻译时要坚持灵活性，寻找表达上的对等词汇，使得双方可以尽可能的意思相近。
3.熟悉专业术语。在商务英语翻译过程中，涉及大量的专业术语，具有极强的专业性。因此，翻译人员必须充分掌握相关的专业术语，了解商务领域的语言特点和表达方式，提高商务英语翻译的质量。
四、结语
总而言之，随着经济全球化的发展，商务英语翻译在国际贸易中的作用越来越重要，企业要充分重视，培养和引进优秀翻译人才，提升商务英语翻译质量，促进企业的稳定发展。
参考文献：
[1]李炜.国际贸易中商务英语翻译的文化差异及应对策略[J].中国商贸，2012，（10）：232-233.
[2]金黎明.商务英语翻译在当前国际贸易中的应用探析[J].中国商贸，2011，（30）：216-217.
1.1专业且实用
前文我们曾提到，商务英语的应用领域十分广泛，由于其涵盖到有国际金融、国际贸易、国际营销、国际贸易以及各种国际法律和当地法律等方面，由此，商务英语在使用时必须注意到这些领域的专业性，通过运用该领域的专业词汇和专业术语来表现。如“CIF”一词于我们大多数人是陌生的，但在商业领域却是十分常见的，它是“Cost,InsuranceandFreight”的缩写，作为一个价格术语，不仅有“成本、保险费加运费”的意思，据《国际贸易术语解释通则》，它还有其他特定的含义与规定“，CIF”对对外贸易中交易双方各自的责任和义务有一个规定，包括交货地点、运输和保险及其相应费用、进出口许可证申领和进出口关税的缴等方面。由此我们知道，商业英语不能只做简单的字面翻译，还要考虑到其代表的专业领域的含义。为了保证商务英语在应用时体现出专业性，我们需要对商务基础知识、商务英语涉及的领域做出相应了解，才能在国际商务中实现有效交流的基础上避免自身利益被损害，进而促进交易的达成。商务英语最大的特点体现在它的实用性上，商务英语是一种职业英语，它必须在英语的基础上再突出商务的特性，在应用于洽谈、签约和信函等商务活动时必须注意对英语沟通技巧的发挥，这使得商务英语将英语与商务密切联系，从而展现出实用性的特点。
1.2文化差异显著
商务英语的本质仍是英语，其出生成长时被滋养与熏染的文化与我国并不相同，区别于根植我国文化土壤的汉语，因此，文化差异也会在其语言的使用中体现出来。中华民族自古崇尚“龙”，并以之为民族图腾，象征着民族的优秀精神，将自己称之为龙的传人。西方文化却认为龙（dragon）是贬义的恶魔、邪恶的象征，在两种文化中不同的意义也表现于汉语和英语之中。如中国人以“亚洲四小龙”来称呼时，英语的表达并非“thefourAsiandragons”，而是“thefourAsiantigers”。因此，在商务活动中，业务人员需要了解到语言的交流亦是文化的交流，各国文化差异需要被尊重亦需要被重视，避免由于文化差异而出现的交流误会。
1.3语言简洁且规范
商务英语惯用简洁的表达，较多使用缩略语。这一点符合发过言语学家A.Martinet的言语经济原则：人的惰性使人们在言语活动中尽量减少力量的损耗，采用熟悉的、省力的、多功能的表达形式。这一理论又符合当今商业领域的高效工作理念。由此，我们常能看到类似于“B/L”表示“海运提单”“、forex”表示“外汇”的现象，这种缩略短语的使用可以提高日常生活的效率，减少投放于沟通方面的而精力。规范且正式的语言要求在商务英语的书面用语中表现得最为明显。由于商务英语专业性强，涉及到的领域往往又牵连到法律问题，所以，商务英语的使用又必须添加规范正式的特点，以防止误解或歧义的产生。如商务英语在表述购买的意思时通常选用“purchase”而非“buy”的原因便在于为了满足这一特点，商务英语多选用正式用语而非口语。在书写文件时，为了使其看上去更加庄重，撰写人也往往使用古词汇或拉丁语。
1.4固定句型与套语使用
商务英语正式、专业，在撰写文件时会有一些特定表述，这是在长期的外贸业务交流中逐渐形成的固定的句式和套语。例如，如果我们用“sir”作为外贸函电的称呼语，那么“Yoursfully”或“Respectfullyyours”则被作为结束语使用。当然，套语的使用并不局限于此，也有一些成文的套语和句式被使用在合同和外贸英语函电之中。
2、商务英语在对外贸易中的应用
商务英语作为对外贸易活动的基本交流工具，在多个方面都有运用，在此，我们针对以下几个方面展开叙述。
2.1在国际谈判中的应用
在实现对外贸易合作的过程中，必然会有定期或不定期的双方会面，就一些事务进行磋商与交流，达成共识或签订合同。在谈判时，双方进行交流的语言是商务英语，签订合同等书面文件时依旧采用的是商务英语，由此可见商务英语在对外贸易合作中占有十分重要的地位，我们在使用商务英语时必须达到准确标准的词汇运用，以促进合作双方谈判目的的达成。
2.2在商务贸易广告中的应用
现代市场经济中，企业在发展的过程中，必然会涉及到广告的运用。在对外贸易广告中的商务英语的运用主要体现在两个方面，分别是通过广告宣传向外界更好的展示自身和推介自身产品，并在这两个过程中注重对商务英语的策划。在产品广告中使用的是一种应用语言，文案人员要使用优美、标准、能够准确的表达自身的风格特征的语言以激发目标受众对产品的购买欲望，这与普通语言风格并不相同。为了将商务英语的知识、欣赏和商业价值充分展现出来，我们要勇于打破传统思维方式，注重推陈出新，以表达出广告的深层次含义。
2.3在商务函电中的应用
全球一体化的步伐在不断推进，由此我们可以做出未来国际间越来越频繁的商务合作的推测，在这一演进中，商务函电的使用范围越来越大，商务英语在其中起到的作用也愈加明显。商务函电的最终目的在于促进双方进行有效交流，进而促进组织目标的实现，它包括纸质函电、电子函件和商务电话三大类。通过使用商务英语，在函电中交换双方意见，表达己方合作意愿与自身特点，促进双方的互相了解，最终达成双方意见，实现双赢。
2.4在对外贸易翻译中的应用
对外贸易发展迅速，商务英语已经成为这一商务活动不可缺少的语言工具，由于其在翻译环节（包括书面翻译和口语翻译）的高要求，使得商务人员正不断加强这一方面的学习，通过提高自身综合素质和商务英语水平来完成对外贸易翻译。书面翻译要求达到标准化、用词准确、清晰，使函件中的信息能够被正确，完整的表达。口语翻译，一般说来，难度要大于书面翻译，因其是实时翻译，需要在考虑到交流双方当时的语境、了解对方用语风格与当地风俗习惯之后进行准确、及时的翻译。我们相信，在企业不断重视员工商业英语专业化队伍建设的过程中，对外贸易的一系列活动一定可以发展的更加完善，企业在对外发展中会更加顺利。
3、影响商务英语应用于对外贸易的因素
3.1商务英语的背景知识
商务英语的背景知识对商务英语在对外贸易中的应用占据一定影响，贸易背景的了解是使用商务英语的前提。在开展国际商务活动的过程中，从业人员如果对关系到贸易交流的相连环境知识（包括是时国内外政治、经济环境、报以业务发展历程和未来贸易发展趋势等）有了一定的掌握，则在对外贸易活动中能够对商务英语的使用做到更好的运用。在针对不同文化、地理背景的人们交流时做到有的放矢，尤其注意不要触碰放低敏感话题。
3.2商务英语的语言决策和交际技巧
商务英语的语言决策和交际技巧之处虽主要都是语言运用方面的策略，但语言决策更注重于在商务活动过程中对于语言方式的决策。其中的语言方式包括语句、词汇应用、语音、语气和表达方式的选择。科学合理的选择商务英语语言，无疑可以促进双方更好的交流合作，推动贸易的完成。良好的商务英语的交际技巧在对外贸易中的主要作用在于：通过对商务英语灵活而艺术的使用避免或化解双方在交流过程中出现的尴尬局面，最终达成双方合作贸易。商务人员交际技巧的高低影响着双方交流与合作是否能顺利、圆满的进行，出于更好完成工作的考虑，我们要求商务人员能够做到依据不同的场合选择不同的交流技能、准确把握商务英语的使用尺度、增加交流经验。
4、结语
因此本文探索了商务英语专业新的培养模式，明确了跨境电商人才的培养目标，并提出了高职跨境电商人才的培养措施。
网络经济是21世纪战略性新型产业，电商异军突起，正逐渐成为对外贸易新的增长点。近年来社会企业对跨境电商人才的需求日益增长，给高职商务英语教学提供了机遇也提出了新的挑战。在中国“互联网+”、“一带一路”战略时代背景下，中国的外贸产业面临巨大挑战与机遇，跨境电商已经成为国家经济转型的重要支撑和未来经济发展的主流趋势。
对于高职商务英语专业的教学团队来说，有责任培养适应社会需求的跨境电商人才。为抓住商务英语专业发展提升的机遇，让老专业焕发新的活力，与社会发展和需求同步，探索创业创新型跨境电商人才培养模式具有重要意义。
一、商务英语专业传统的人才培养模式
商务英语专业自建立以来，根据外贸企业人才需求，长期沿用“英语技能+外贸技能”的人才培养模式，旨在培养适合外贸行业岗位需求的复合型人才。商务英语专业为学生开设了培养听、说、读、写、译五种语言技能的相关课程，语言能力只要达到大学英语四、六级水平以上，就可以达到外贸企业的要求。
针对外贸技能培养，开设了《国际贸易实务》、《外贸英语函电》、《外贸英语》等课程，旨在让学生掌握基本外贸业务技能以满足外贸企业需求，绝大部分商务英语专业毕业生走上外贸工作岗位，为外贸经济的发展作出巨大的贡献。
二、网络经济引发的外贸人才危机
随着网络经济的发展，近两年跨境电商异军突起，跨境电商营业额成倍增长，新兴跨境电子商务方式已成为外贸的突破口和外贸增长的新引擎，外贸企业急需大量新型跨境电商人才。阿里研究院联合对外经济贸易大学国际商务研究中心发布了《中国跨境电商人才研究报告》。报告显示，85.9%的企业认为跨境电商人才缺口严重存在，并且小企业对电子商务专业人才需求相对较多，更倾向于招聘具有复合型的知识和技能的专科人才。而目前学校培养的外贸人才属传统外贸类型人才，很难满足企业要求，新型外贸电商人才缺口很大。
日益增长的电子商务需求和人才缺乏之间的矛盾，已经在很大程度上制约了跨境电商企业的进一步发展。为此，阿里巴巴集团启动了“百城千校”计划，宣布将与有关高校、企业、培训机构等多方联合，力争三年内培育出100万名跨境电子商务领域人才，助力中国外贸转型升级。这个计划反映了企业的需求，同时向商务英语专业传统教学模式提出了挑战。对于高职院校而言，培养适应企业发展需求的复合型的外贸电商人才迫在眉睫，外贸企业急需大量新型跨境电商人才。
三、新型跨境电商人才培养模式“英语技能+外贸技能+电商技能”
高职商务英语专业肩负着发展改革的重任，专业教学团队要以不甘落伍的态度深入市场、企业、电子商务平台，调研各层次外贸电子商务人才所需掌握的知识与技能，了解外贸相关岗位所需的职业技能水平和职业能力要求。商务英语教学团队要明确网络经济情况下创新型跨境电商人才培养目标，跨境电商人才除了要具有英语技能和外贸技能外，还应拥有电商技能。“英语技能+外贸技能+电商技能”成为培养新型跨境电商人才的基本模式，高职商务英语专业应对新型跨境电商人才的培养模式进行新探索。
(一)新型跨境电商人才培养模式教学内容。
跨境电商综合了英语应用能力、外贸操作能力和电子商务能力三大综合能力。涉猎国际贸易、商务英语、电子商务、市场营销、物流管理等多个专业群，如果课程内容过于分散，学生的综合能力很难达到要求。因此，在总结跨境电子商务人才所需能力的基础上，打破固有教学模式的限制，分层次、系统地选出教学内容，模块化地设计教学内容。要以外贸行业工作过程为轴线设置英语技能培训课程和电商技能培训课程。充分利用跨专业教学团队的科研能力和专业背景资源，提高实际教学的有效性。
(二)加强校企合作，建立“实战”型教学平台。
为满足企业对跨境电商人才的需求，实现与外贸企业无缝对接，一方面按照外贸电商人才培养模式进行模块化教学，另一方面结合电商便捷的特点，建立以实战促教学为理念的跨境电商实际操作平台，而不再以模拟教学方式为主要教学手段。商务英语专业应与跨境电商伙伴合作，利用企业提供的真实外贸电子商务平台设备、由商务英语专业学生进行国际营销。
学生在企业职工和任课老师的指导下，完成外贸市场调研、产品发布、业务洽谈、合同制定、跟单生产，订舱装运、商检、通关、结算等跨境电商工作程序。整个业务完全按照企业跨境外贸电商业务操作流程进行，从而使学生具备外贸电商的基本技能和岗位群职业能力。
(三)创新型外贸电商人才培养模式师资队伍建设。
高职商务英语专业的师资队伍水平决定了具体的教学效果，所以讲授跨境外贸电商的教师要有外语、外贸知识和电商知识，三位一体的要求使得很多高职院校缺乏这些师资力量。为了解决这个问题，高职学校要重视内部培养和外部聘任。
外部师资引进来自于一线跨境电子商务企业的操作人员或是外贸行业资深从业者，内部培训则要针对原有的师资力量进行有明确方向的培训学习，鼓励教师积极参加各类跨境电商的培训课程，通过外部聘任的教师学习跨境电商的知识技能，并将所学知识融于教学。
跨境电子商务经济的发展有广阔的空间，同时是外贸企业转变贸易方式，增强外贸新动力的重要选择之一。商务英语专业应抓住机遇，将行业、企业、高校、社会等各方面资源整合，协同创新，共同培养适合当代跨境电商行业发展需求的创新型外贸电商人才，最终解决制约跨境电子商务发展的人才瓶颈问题。
【摘要】本文对外贸商务英语信件写作中的几个问题进行了分析,供广大同学参考。
一、函电写作的用词与格式商务英语书信是指交易时所使用的通信手段。
在美国,常用Businesswriting,它包括书信、电报、电话、电传、报告书、明信片等。英语和美语在书信体例方面存在着一定的差异,比如信头和称呼、书信格式、遣词、结尾客套语等均有所不同。一般来说,英国书信较为保守,许多英国人喜欢用老式书信体,用词较为正式刻板,而美国书信语言非常有生气、有活力,格式也较为简便。因此当我们写信的对象是英国或其旧殖民地国家时,要使用标准式英语Queen’sEng-lish;如果写信的对象是美国或美国势力范围的地区时,就要用美国英语。商业英文书信,一般都要求用打字机或电脑整齐地打印,左边各行开头垂直的,称为垂直式或齐头式(Blockstyle),美国常用这种格式;每段的第一个词缩进去,称为缩进式或锯齿式(indentedstyle),英国常用此格式。垂直式的职务及签名都在左边的边栏界线,这种格式,在极度重视工作效率的美国公司,已普遍采用。正式的商业英语书信要在称呼的上方写上收信公司名称和地址或收信人的名字全称、职务及地址,称为信内地址(Insideaddress)。信内地址的写法也有垂直式或缩进式之分,垂直式或称美国式将各行并列,缩进式或称英国式将各行依次退缩。
二、函电写作的礼貌原则礼貌原则在对外领域中的作用主要是帮助交流双方建立一定的社会联系,作出礼节性的表示,扮演交际协调沟通的角色。
外贸英语有其自身独有的词汇、用法和习惯表达方法.因此。要熟练自如地进行翻译,很大程度上取决于能否掌握其语言特点和习惯.下面介绍礼貌原则的一些语言特点和翻译方法:
1信函套语多中外信函中,凡向对方提出某种要求,常用“请”字,中文只用一个字.外贸英语中,仅用please是不够的,习惯用其他更亲切、客气的词语“.请”字表达主要有下面几种结构:(1)使用Weshall(should)begrateful/can/will/could/would?结构.请告你方市场详情.Weshallbegrateful/obligedifyoucanprovide118withallpos-sibleinformationonyourmarket.请迅速寄来备有存货的中、上品质棉花样品与价格表,不胜感激.Weshallbegladifyouwouldsendusbyreturnpatternandpricesofgoodandmediumqualitycottonavailableforstock.(2)使用“Wewouldappreciate?”,“Itwouldbeappreciated+clause”结构.请报50t花生实盘.Weshallappreciateitifyouwillmakeusafirmofferfor50tonsofpeanuts.请寄贵公司图解目录一份.Itwouldbeappreciatedifyouwouldsend118anillustratedcata-logueofyourmanufactures(3)使用“kindly”.请将两份提单分别邮寄,同时开来30天汇票以便承兑.KindlysendUS2BillsofLandingbyseparatemall,togetherwithyourdraftat30daysforacceptance.
2突出对方本位(youattitude)为体现礼貌原则,在人称上少用第一人称(I,we)作主语,采用第二人称或第二人称物主代词+名词,以突出“youattitude”.汉译时,多采用谦辞,如称对方为“贵公司”,称自己一方为“本公司”,“我公司”,“敝公司”等?.Yourearlyofferwillbehighlyappreciated.早日发盘为感.Foryourconsiderationandthat。yourend-users,wehavetakenthisopportunity0fenclosingtwosetsofourliterature.借此机会附上两套资料,供贵方和用户参考.Ifyouarenotinterestedintakingadvantage0ftheofferingsonthelist,pleasebegoodenoughtoforwardittosomeofthefirmswithwhichyouhaveestablishedbusinessrelationships.如果贵方无意购买我方产品,烦请将货单转寄给与贵公司有业务往来的其他商行。
三、措词婉约、语气缓和外贸语言讲究婉转,遣词用字含蓄.即使是贸易开展不利,或双方分歧较大,也不宜用生硬的、讨伐式的语言。
须知外贸中婉转的语言比强硬的措词更有力量,句型上常选用:(1)用“it”作形式主语,强调客观性.Itisgenerallyconsiderednotadvisabletoactthatway.这样做一般认为是不妥的.Itisselfunderstoodthatanydelayinshipmentwouldcausefinan-cialloss.不言而喻,迟误发货势必会造成经济损失.(2)用被动语态指出对方错误.Wearecompelledtoexpre88oursurpriseanddisappointmentatfindingthegoodscontainedinyourlastshipmentnotuptotheagreedstandard.我们必须要向贵方指出:贵方最后一批装运的货物与所签协议标准不符合.我们对此感到惊讶与失望.Theagreementhasbeenkeptonourpartbutnotontheirpart.我们这方面遵守了协议,而他们那方面却没有遵守.(3)用让步从句表示拒绝、分歧、妥协.Whileweappreciateyourorder,weverymuchregretthatwecannotentertainanyfreshbusinessinthislineowingtoheavycommitments.感谢贵方订单,然而由于我方供货任务重,非常遗憾,我们不能在承受新的业务。WemanagedtosqueezeforyouoneshipmentofDaqingcrudein10,O00metricctons,whenwehavebeencommittedwith0ldeIsfromourregular虽然我们把货都卖给了老客户,我们还是设法给你挤了一船舶万吨大庆油.
关键词：金融英语；国际贸易；商务英语；翻译
金融英语专业英语翻译要求译者对金融领域的概念有着一定涉猎，掌握扎实的基础知识，能够对原文的意图有充分的掌握，从而实现对翻译内容的精准传达，加强金融英语翻译领域的实际应用能力。随着中国金融的改革和金融国际化的推进，银行逐渐形成了一套完整的管理系统，很多银行工作人员对金融英语束手无策，特别是在翻译时遇到生涩的单词。因此，分类收集金融英语单词，分析商务英语翻译的特点，对提高相关人员的翻译能力很有帮助。
1金融英语翻译的原则
确保一致性的原则，一致性在金融英文翻译中起着举足轻重的作用。忠实于原文，正确地将原文信息翻译出来。语言的翻译原则主要是指准确性，实现信息的准确性需要坚持多个原则，译者可以对原文中的内容进行意译，避免翻译后因为内容的选词不恰当而造成表达不准确，或者出现概念不准确的问题。遵循数字和单位统一的原则，金融英语准确地翻译成中文时，概念应该统一，不可变换基本的概念，加强术语的“翻译”[1]。但我国金融英语翻译的现状实在是不能令人满意，因为目前国际贸易的商务英语翻译，科学研究的方向分散；对于大段落的翻译研究和翻译理论的研究较少，人们对金融英语翻译的原则了解不够、缺乏对商务英语进行翻译的实践。此外，由于许多相关学科的专业性较强，在翻译过程中，译者会因专业知识掌握不充分而出现许多错误。系统功能语言学理论对翻译的研究具有重要意义。金融英语翻译中要加强对等原则的普及，翻译人员必须遵循这一原则，对专业术语进行翻译。翻译人员要加强社会功能和语篇功能的翻译能力，了解国际货币基金组织的金融体系稳定性评估报告（FSSA）内容，例如，使用互惠原则。在目前的实际应用中，国际货币基金组织和世界银行会对不同部门进行金融英语翻译评价，然后根据评价结论在全世界货币基金组织报告，我国金融英语翻译需要着重关注这一评价视角，从而促进我国国际贸易商务英语翻译质量的提升[2]。其次，中英文翻译要以理论为指导，对翻译进行实践，确保金融英语翻译的“信、雅、达”理论得以应用和体现，促进钱钟书在鲁迅精神中体现的“异化”翻译理论的发展。中国要加强国际贸易中的商务英语翻译进程，当然，在立足于我国传统的翻译理论研究上，也要不断学习和吸收西方的翻译理论、翻译原则。最为主要的，是要加强实践，使相关翻译人员从实践中发现问题，加以改进，内化所获得经验[3]。
2国际商务英语翻译的特点
2.1术语较多
最突出的特点是金融英语的专业英语中的术语较多，在英语中的常用词汇，在商务英语中具有特殊意义，例如，流动性、期货、股息、红利、资本市场等。这就要求翻译人员必须掌握单词的更多解释，为提高商务英语的翻译质量做出贡献[4]。
2.2被动句较多
金融英文的句子长，结构复杂，有很多的不定式短语、分词结构等修饰成分。句子虽然较长，但只要我们能够强调出句子所表达出的重点，就能实现金融英语翻译的准确性。相对于中文来说，英语被动句具有普遍特征，在英语中经常使用被动，可能受到很多客观因素的影响，所以，在金融英语翻译中要加强被动句翻译的能力。实现英语的被动句向中文的主动句转化[5]。
3金融英语的翻译方法
3.1专业术语的翻译
金融语言需要加强对金融术语的理解，翻译中尽可能地采用直译的方式，意译时要将背景知识加以应用。金融英语词汇分为四个类型。(1)单词意义的单一性。金融英语词汇的使用比较单一，主要表现在两个方面：一是每个人都可以用英语交流，但金融英语的单词是一个特定的金融概念，不能取代另一个词汇，翻译就要精确，因为一个单词如果与专业的金融词汇不匹配就意味着信用受到影响[6]。(2)单词意义的多重性。如果一个单词本身具有多重含义的概念，但在金融英语中也只有一个条目，例如：在日常英语中可以翻译为“列表”，“目录”或者列表中的“清单”，但在金融英语翻译中只是作为“清单”这一个概念。(3)专业词汇的数量。专用名词的词汇数量主要存在于金融英语中，最多的就是相关金融机构的简称，例如：IMF指国际货币基金组织（IMF）。(4)单词的核心搭配能力。金融英语中有许多的单词具备核心搭配能力，它们可以通过不同的搭配改变意思，在不同的语言环境中同时具有灵活性和唯一性。例如：“存款”、“银行”这样的句子通常会在金融领域出现，国产车是在汽车的生产高利息的贷款，涉及贷款的利息，中国市场是一个自控控制市场等。
3.2格式规范性强
(1)公文文体的基本特点是结构标准格式是固定的，并经常出现一些特殊规定，力求词汇和句子结构的清晰，并且要以明确的语言确保表达的严谨性、整洁性和精准性。(2)总体的风格和文体特点不同，为了解决这一问题，理解商务英语原文的主题与目的，文章的开头和结尾必须相对应，在相应的章节中心内容也必须和稳重主体与目的相统一。(3)进行金融英语翻译时，风格的主要特点是确保全面和客观地对事实进行陈述，在翻译过程中理解相关的财务和金融领域采取的措施，以及文章所表现的相关信息等。每天进行定量的英文翻译，确保翻译的风格在语言和结构中准确、一致，确保清楚地表达。
3.3句子缩写单一
(1)英语缩略语在金融英语翻译中要使用和标准词汇相结合的缩写，以每一单词的第一个字母构成新的词汇，比如：VIP（非常重要的人）指重要人物，有钱人或高级人员。(2)国际贸易的商务英语在句法层面的特征是句长较长，在对长句进行翻译时，首先要理清金融翻译内容的主干，无论多么复杂的句子，都是由一些基本的成分组成的。其次，要找到原始句子的结构，保证句子中心，然后分析其中的逻辑关系，确保翻译句子的正确性。
3.4避免误译
翻译人员需要有广泛的金融专业知识，熟悉金融的翻译术语，保证翻译进行的一致性，现实性。根据背景知识对原句进行支持，直译作为一个重要的方法在金融英语的使用中非常广泛，大约70%的句子都可以使用直译法，直译中融资领域的英语术语作为独特的单词，在中国有其相应的价值和意义，翻译是单一的，所以在翻译过程中必须确保字面翻译，确保翻译的正确性，无歧义，这样才能增强对原文理解，使翻译更加可信。
3.5缩写词的翻译
在国际商务环境中的许多报纸的英语新闻，会为特定工作使用英文单词，通常会使用缩写组织的名称，国际组织名称，国际公认的商业组织名称，这同样增加了商务英语翻译的难度。因为缩写可以有许多不同形式，在金融英语翻译中扮演着重要角色，因此，需要加强对文章内容的理解来加强缩写词的翻译。4结语总之，对金融英语翻译的原始文本进行准确翻译，是国际贸易商务英语翻译的关键，如果译者自己的英语词汇量和英语掌握的知识足够多，对金融英语的风格特点有更深入的了解，那么就能增强对原文的理解。此外，译者在翻译过程中需要运用大量的不同翻译技巧，锻炼自己的金融英语翻译能力。
参考文献
[1]冯长甫.金融英语翻译探讨[J].上海翻译,2016(03).[2]王树槐.金融英语词汇的特征及翻译[J].中国科技翻译,2014(02).
[3]汪玉兰.金融英语翻译方法和技巧[J].金融与经济,2015(05).[4]刘必庆.翻泽教学:务实与理论[M].北京:中国对外翻泽出版公司,2012.
[5]杨溢.关于英汉经贸翻译的“信”的把握[J].英语广场,2014(3).
论文摘要：随着国际商务的进一步发展、世界经济融合的逐步深入，为适应这一趋势和市场针对商务英语人才的巨大需求，商务英语专业人才的培养显得越来越重要。商务英语本科专业的开设是社会经济发展和外语人才培养战略的需要，因此如何培养符合市场需要、一专多能的复合型人才是商务英语教育者、研究者们面临的一个重要课题。本文拟从语言经济学角度出发，结合科学课程设置的要求和方法，针对《经贸英语》这一已在商英学院开设五年的准备性、过渡性课程进行研究，通过问卷调查、成果统计等方法，说明这一课程在整个商务英语课程体系中的重要衔接、过渡作用，同时也对商务英语课程设置提出了一些建议。
一、《经贸英语》课程描述
《经贸英语》是我院在2004年开设的针对英语（国际贸易）方向一（下）开设的专业基础课程，在国内尚属较新。因为在英语专业学生中，一般到三四年级才会开设专业课。很多其他高校开设要么是浅显的商科知识介绍，要么是商务写作或外贸函电。由于我院培养学生的目标和特点，即“双高”“两强”，要求学生不仅英语语言功底扎实，更要学习一些比较专业的商科知识。所以我院结合本院办学特色和现实情况，针对本系国际贸易方向的学生开设了这门课程。该课程的定位是专业基础课，目的是为学生们将来三、四年级深入学习专业知识打好基础。这就要求学生们一方面要学习商业文本的语言特点，另一方面要求他们掌握一些商科基础知识。具体而言，通过阅读、讲解，练习提高学生的综合能力和素质；学会掌握基本专业术语、学会运用简单工具分析案例并介绍给他人、了解商务语篇的特点和风格。其教学方式主要是通过课堂讨论、观点陈述来提高学生的表达能力，尤其是辩论能力：在讨论和演讲过程中要求学生能就某一观点做5分钟以上连贯陈述；要求学生能提出鲜明的主题、充分发挥主题、熟练运用逻辑推理、掌握正确有效的语言表达方式。其授课内容主要包括通过学生课前预习，对国际商务、国际贸易基本理论、国际商务环境、国际运输、合同、支付、保险、营销等基本知识进行概要简介，为学生后期更深入学习某一具体课程打好基础。
二、理论基础
根据学习者需求有准确目的是非常重要的。在所有的商务活动中，其中最重要的沟通特点是其目的感（Mark & Christine：1995）；而要有明确的目的和学习者需求紧密相关，因此在设置此课程前有必要分析学生的需求、之前课程设置的情况及社会对人才的要求。语言经济学（Economics of Language）作为经济学的一个研究领域，基于西方人力资本学分析来考察加拿大等国中的移民、劳工语言和其工资收入之间的比例关系。其主要观点认为：语言是一种人力资本，学习外语是对人力资本的一种经济投资；语言的使用体现经济价值；语言的经济价值有高低之分；语言使用具有经济学本质的因素：价值（Value）和效用（utility），费用（cost）和效益（benefit）.（许其潮：1999）这实际上就对商务英语在学习中的课程安排提出了要求：如何才能达到最优化的效果？具体到商务英语的社会需求，随着中国加入WTO、经济融合程度的不断加深，各国之间商务往来越来越频密，而英语作为一门世界性的商务语言，其重要性不言而喻。而现阶段主要的问题是大部分学习英语的人懂得使用这门语言，而具体到商务场合则有可听懂单词而不明白整体含义的困境。而造成这种困境的原因正是对商务英语缺乏学习和认识的结果。商务语言的经济价值主要体现在通过人们对商务英语的使用完成会议、电话、谈判、讨论等工作，从而取得经济效益；商务英语在劳务市场满足社会需求，从而取得经济效益。但现实的情况是精通外语又懂一、二门专业或精通一门专业并熟悉一门外语的复合型毕业生却为数不多。因此，课程设置趋于合理，专业方向目的性较强时，所培养的人才就能适应市场需要，其市场价值随之升高，经济效益也随之增大；反之则低。
三、数据统计及分析
经贸英语课程的反馈及成果。根据其他教师、辅导员及笔者在教学中向学生了解的情况，绝大多数同学对用英语学习商务知识都是抱有浓厚兴趣的。另外在笔者对所教授商务英语（国际贸易）三个班级进行问卷调查的结果显示：73.7%（76人中56人）能够适应以英语为载体的专业课程教学的难度（其中5人认为很难，51人认为一般）；这说明本课程的难度基本上比较适中，大部分内容都能为学生所理解、消化。学生的英语水平对课程的理解有着比较大的影响（只有14.5%的学生认为不明显）；同时，学生对课程中词汇和术语的熟悉程度在很大程度上影响到学生对课堂内容的理解（只有14.5%的学生认为不明显）；在回答本课程的学习是否有助于理解国际贸易术语的名称和定义、进而促进贸易课的学习时，绝大多数同学都认为非常有帮助（82.9%认为有帮助，其中明显40人，一般23人）；88.1%的同学认为本课程的学习有助于理解国际贸易的基本流程，进而促进贸易课的学习；69.7%的同学认为本课程对本学院传统英语技能比赛商务英语讲介大赛有帮助，比赛的实际结果也印证了这一事实：本课程自2005年在英语（国贸、金融）两个方向的学生中开设。综合商英学院在英语（国贸、金融）两个方向的课程设置在一、二年级的具体情况（在商英学院的教学目标中，一二年级的学习重点是解决语言问题、提高英语水平；三、四年级的重点是学习商务知识）以及学生对问卷的反馈来看，学生在比赛中取得的成绩与经贸英语的开设有很大关系。 转贴于
四、存在问题及不足
在开设本课程当然尽管大多数同学认为本课程对他们就国际贸易知识的学习有所帮助的同时，也凸显了一些问题，如学生对篇章结构的把握不是很好；学生的期望与实际学习之间仍然有一定差距，如他们希望学习到一些特别实际的操作技巧，而教学过程中更多关注的是一些基本知识。这和本课程的定位有很大关系，这一点有必要在以后的教学过程中和学生进行更多的沟通。笔者认为，大学本科层次的教育着重点应在培养学生学习的技巧以及解决问题的基本方法，而不是一味专注于具体知识的灌输。在如今知识爆炸的时代，以个人的精力和时间，不可能将某一领域具体知识全部掌握，因此如何学习以及掌握学习的过程和方法反而是更为重要、更为迫切需要解决的问题；另外学生的自主学习和课外阅读严重不足，而本课程在课堂教学环节的介绍只是基本的知识介绍，如希望比较深刻理解内容，则需进行更多相关内容的课外阅读。针对这一问题的解决方法是让学生就现实中某一问题运用相关知识进行分析并提出建议解决问题。这种方法一方面可以增加知识学习的趣味性，同时也可以让他们运用新学的知识而增强对理论或抽象概念的理解。
五、相关后续课程介绍
如前，本课程为准备性、介绍性课程，它与后续课程关系何在？商英学院自二年级下学期开始，在商英（国际贸易）开设的课程有：国际贸易、国际商法、中国对外贸易、国际贸易实务、会计学原理、货币银行学、营销学原理、财政学、国际结算、电子商务、国际商务谈判等。与这些课程相比，在本课程中需要学习的一个章节，在后续课程中成为需要学习一个学期甚至一年的专业课程，而这些课程多数使用原版的全英教材。之前学生对相关商务知识和分析工具的掌握几乎是一无所知。因此在他们深入学习这些较为深入、复杂的商务课程之前开设一门基础性、介绍性课程极其必要，可以让他们对最基本的商务术语、语言特征、语篇特点有基本了解，从专业词汇与知识背景层面为学生未来更深入学习提供必要准备；而部分学生出于对商务英语的兴趣，如能去阅读相关材料、进行相关练习，无疑将非常有利于他们后续学习，如此可极大节约学习时间和精力，以提高效率、降低成本，这与语言经济学的主张不谋而合。
根据社会对人才的需要、学生的需求、课程设置的连贯性的要求以及学生学习效果的分析，在商务英语专业学生中设立《经贸英语》课程是有其必要性的。通过对学生的问卷调查我们也发现一些问题，如《经贸英语》与其他相关商务课程如何更好协调（周瑞琪：2009年7月）、如何培养学生自主学习、多进行课外相关材料的阅读等问题，这些都需要在后来的教学过程中一一改进。
参考文献：
[1]Teaching Business English，Mark Ellis and Christine Johnson，1995，Oxford University Press.
[2]莫再树.语言经济学视角下的商务英语教育研究[J].外语界，2008（2）.商英学院08版教学计划.
[3]许其潮.从语言经济学的角度看我国的外语教育[J].外语与外语教学，1999，（8）：35～38.
[4]许其潮.语言经济学：一门新兴的边缘学科[J].外国语，1999，（4）.
[5]袁俏玲.再议语言经济学[J].外语教学，2006，（5）.
